5 Psychological Hacks Eso dar a su comercializacin de un BoostPORNEIL PATELNEILPATELPotente comercializacin tiene que ver con el uso de la psicologa.Aqu hay cinco implementaciones factibles para empezar.240 ACCIONESLos comerciantes exitosos saben cmo utilizar ticamente principios psicolgicos para entender a sus clientes, con el fin de ofrecer exactamente lo que los clientes necesitan y desean.Aqu estn cinco de esos poderosos hacks psicolgicos que tendr su negocio a nuevos niveles.1. Atiende a la curiosidad: Tenemos un sentido de la curiosidad insaciable.La curiosidad es realmente potente.Sin ella, no habra tal cosa como la ciencia, la investigacin, el descubrimiento y la exploracin.La definicin de la curiosidad es "un fuerte deseo de conocer o aprender algo."George Loewenstein, uno de los investigadores ms destacados curiosidadlo describe como"un motivo fundamental que influye en el comportamiento humano."Combustibles Curiosidad los ttulos clickbait que molestan a la vez y te intrigan."Dios mo! Lo que este 97-Year Old Man hizo con su tico Me dio pesadillas durante semanas! Esperando hasta que aparezca el nmero 4!"(Yo lo invent.)Es curioso ver "Nmero 4?"No sugiero que trates de imitar Viral Nova o Upworthy.Yo sugiero que se introduce un poco de curiosidad en su copia, en tus CTA, y en su programa de mensajera producto en su conjunto.2. Que sea sencillo: La sencillez gana cada vez.Sitios web simples, copia simple, formas simples, checkouts simples, opciones simples, sencillas inscripciones - sencilla todo es mejor.De acuerdo con la Ley de Prgnanz, "la gente va a percibir e interpretar imgenes ambiguas o complejas como la forma ms simple (s) posible."En otras palabras, vamos a instintivamente elegimos el camino ms seguro, que es a menudo la opcin ms sencilla.Este principio psicolgico es cierto no slo para el diseo, sinotambin para los sitios web, para los CTA, para comprobacin en lnea, y para lacopia de la escritura.Por experiencia personal, yoconduzco ms trfico y de compromiso a mi blog, cuando escribo artculos simples, directos y claros.Las personas se conectan por simplicidad.Hacer las cosas lo ms simple posible.

3. Reducir opciones: Demasiadas opciones darn lugar a un menor nmero de ventas.Cuantas ms opciones que usted da a sus clientes, menos ventas que usted realmente hacer.opciones Reduccinen realidad aumentar sus conversiones.En el famoso estudio de mermeladapor la Columbia Sheena Iyengar y de Stanford Marcos Lepper, los investigadores probaron las ventas de mermelada sobre la base de seis opciones de sabor versos 24-30 opciones.Los resultados del estudio fueron alucinantes.Ventas Jam basado en un menor nmero de opciones eran 600% ms que las ventas sobre la base de ms opciones.Como se puede ver, ms opciones esno mejor,en realidad esdesmotivador.Barry Schwartz investigador eleccin, describi la condicin como "un problema que puede paralizar."Usted podra estar perdiendo ventas si usted tiene demasiadas opciones.4. Dles tres opciones: Los clientes elegirn la oferta media.Es comn en las ventas en lnea, especialmente los servicios SaaS o en lnea, para presentar al cliente con tres opciones.Ah est la solucin de bajo costo / bajo-beneficio, la solucin / alto beneficio de alto costo, y luego el del medio.La mayor parte del tiempo, los clientes elegirn la oferta media.Paul Rodway, un psiclogo experimental de la Universidad de Chester realiz un estudio sobrecmo las personas toman decisiones.Lo que descubri fue que, independientemente de las diferencias entre los participantes del estudio, que ms comnmente seleccionan lamediaeleccin.En un estudio paralelo, los investigadores de la Universidad de California, Berkeley, hizo el mismodescubrimiento en materia de precios.Un artculo de la revista Journal of Consumer Psychology tambin public su investigacin que confirma el fenmeno, conocido como el "efecto centro de la escena. "La gente elige la opcin en el centro.Aqu est el resultado final psicolgica para su negocio: La mayora de los clientes van a recoger su oferta media.Tiene sentido, entonces, para hacer su oferta media la ms gratificante econmicamente.5. Olvida soluciones, y dar beneficios: Todo lo que importa es beneficios.Cul es la mejor manera de persuadir a sus clientes a comprar su producto?Durante mucho tiempo, los vendedores pensaron que era para venderles unasolucin.Eso ya no funciona.Los clientes ya saben la solucin.Los clientes quieren beneficios.Jeff Thull, CEO de Grupo de Recursos Prime,escribi, "si usted todava est vendiendo de esa manera, que se est perdiendo el barco."Cuando los clientes hacen comprarsoluciones, "el 80% de ellos no estn satisfechos con los resultados de valor" (fuente).Un equipo de autores en elHarvard Business Review escribi"los clientes no se necesitan como solan hacerlo", y anunci "el fin de las ventas de soluciones."Los clientes ya saben la solucin.La mayor parte del tiempo, ellos ya saben lo que los precios que quieren, tambin.Cmo es, psicolgicamente, que va a persuadir a comprar su producto?Son los beneficios.Puesto que los clientes ya saben lo que quieren, tienen un enfoque muy centrado y dirigido a su esfuerzo comercial.Ahora se encuentran en el mercado para los beneficios.Cuantos ms beneficios que tienen, y la mejor que presentan esos beneficios, el ms exitoso sers.Quiere empoderar a su comercializacin?Slo se necesita un poco de conocimiento psicolgico, y ya est listo para el despegue.La psicologa es poder, y la aplicacin de estos principios a su empresa puede definir un enfoque completamente nuevo, y de manera ms xito de la comercializacin que usted pens siempre posible.Qu hacks psicolgica han cambiado la forma de hacer marketing?LTIMA ACTUALIZACIN: 16 DE OCTUBRE 2014