「所有から利用へ」ではうまくいかない

「所有から利用へ」ではうまくいかないアスキー・メディアワークス　中野克平

13年6月29日土曜日

売れないクラウドサービス



•「所有から利用へ」



•「所有から利用へ」•ベンダー都合で、顧客ニーズがどこにもない



•「所有から利用へ」•ベンダー都合で、顧客ニーズがどこにもない•単に利用するだけだと高く付く



•「所有から利用へ」•ベンダー都合で、顧客ニーズがどこにもない•単に利用するだけだと高く付く• Amazon CloudFrontで4月に80万円出費したが、データセンター回線に切り替えたら6月は10万円+20万円済んだ




•高負荷サービスの場合は、データセンターとの「ハイブリッド」のほうが効率的




•高負荷サービスの場合は、データセンターとの「ハイブリッド」のほうが効率的•円安時のコスト増をかなり吸収できる


お客さまのニーズは？



•ベンダー都合の月額ビジネスはうまくいかない



•ベンダー都合の月額ビジネスはうまくいかない•お客さまがクラウドに移るニーズは何か？を考える



•ベンダー都合の月額ビジネスはうまくいかない•お客さまがクラウドに移るニーズは何か？を考える•データ共有



•ベンダー都合の月額ビジネスはうまくいかない•お客さまがクラウドに移るニーズは何か？を考える•データ共有•セキュリティ




•売り込み先が情シス部門のクラウドサービスはうまくいかない




•売り込み先が情シス部門のクラウドサービスはうまくいかない•潜在的脅威だから？




•売り込み先が情シス部門のクラウドサービスはうまくいかない•潜在的脅威だから？•現場でないから？


売れるクラウドサービス



•紙を完全に置き換えている



•紙を完全に置き換えている•「紙」の仕事はたくさん残っている



•紙を完全に置き換えている•「紙」の仕事はたくさん残っている•当然、データの確認、集約、照合が不効率




•プロのノウハウが手に入るサービス




•プロのノウハウが手に入るサービス•クラウドになっても残る希少性は専門性




•プロのノウハウが手に入るサービス•クラウドになっても残る希少性は専門性•高度な知識を持つ専門家は少ししかいないので、時間に限りがある


購入から報酬へ



•「所有から利用」のイメージ



•「所有から利用」のイメージ•ピザを作る道具を買って、自分で作るのをやめて、ピザーラに頼めばよい



•「所有から利用」のイメージ•ピザを作る道具を買って、自分で作るのをやめて、ピザーラに頼めばよい•ピザーラだったら、ドミノでもピザハットでもいい



•「所有から利用」のイメージ•ピザを作る道具を買って、自分で作るのをやめて、ピザーラに頼めばよい•ピザーラだったら、ドミノでもピザハットでもいい•どこでも提供できるサービスに経理データなどを預けられるか？



•「所有から利用」のイメージ•ピザを作る道具を買って、自分で作るのをやめて、ピザーラに頼めばよい•ピザーラだったら、ドミノでもピザハットでもいい•どこでも提供できるサービスに経理データなどを預けられるか？

•宅配ピザをやめて世界イチのピザ職人を時給で雇うのがクラウドサービスではないのか？


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