ВВЕДЕНИЕ

Клиент / Проблем

а

Проблема /

 РешениеПродукт /

РынокМасштабирование

• Проблемные Интервью

• Экспертные Интервью

• Опросы, Smoke test

• MVP• Решенческ

ие Интервью

• Опросы, LP• Retention • Activation

• Каналы• LP• CAC• LTV• VirCo

Разрабатываем сценарий интервью (готовим вопросы)

1. Приветственное слово2. Кто этот человек? (если это новый контакт)3. Проблематика (контекст)4. Тестируем решение5. Тестируем Цену6. Подводим Итоги7. Благодарность за время и рекомендации новых

контактов8. Документирование результатов встречи

Раннее большинствоEarly Majority

Позднее большинствоLate Majority

КонсерваторыLaggards

Ранние последователи

Early Adopters

ИнноваторыInnovators

2.5% 13.5% 34% 34% 16%

КОЛОКОЛ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИННОВАЦИЙ Роджер Эверетт