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6 RESULTADO: PLAN DE COMERCIALIZACIÓN DE JOYAS PARA LOS
ORFEBRES RESIDENTES EN LA PARROQUIA SAN CARLOS DE LAS
MINAS.
6.1 RESUMEN EJECUTIVO
El proyecto tiene el fin de realizar una propuesta a la comunidad de San Carlos de las
minas de la Provincia de Zamora, en la comercialización de joyas. La localidad realiza
la actividad de la minería la cual sería una acción que beneficiaria. Con esta
planificación se quiere fomentar posibilidades para desarrollarse de forma turística y
económica.
Se desea crear un lugar donde se pueda vender las joyas, donde la materia prima
proviene de la parroquia de San Carlos de las minas, y con ello expandirlo por los
diferentes medios para que se pueda conocer en el horizonte nacional.
El producto será incomparable hecho en oro de buena calidad y de variedad de
diseños para los diferentes gustos de los consumidores. Al mismo tiempo el sector
tiene belleza natural que sería un valor agregado, ya que realizan varias acciones a la
vez, la observación de la inolvidable naturaleza amazónica, la compra de las joyas y
consumo de los servicios que prestan la población, todo en un mismo tramo que
facilitara para la comodidad de los visitantes.
En la primera parte del proyecto se conocerá el perfil del consumidor, a qué segmento
se va a vender el producto, sirve para estar al tanto de los gustos, preferencias que
cada uno de ellos tienen, también estar al corriente de cuáles son sus expectativas
con dicho producto desde la imagen en el mostrador, hasta la adquisición de la joya.
Con el estudio de mercado se conocerá si el producto es asequible para el público y
para la comunidad que lo produce.
Siguiendo con el proceso se conocerá el estudio técnico, realizando un análisis de la
producción, la forma en cómo se organizara el establecimiento, el aspecto legal de la
empresa y los materiales a utilizar en el trabajo. Asimismo el estudio financiero, para
conocer los costos del producto, de producción para lanzarlo al mercado que se ha
receptado anteriormente.
Con la investigación previa hacia la comunidad se considera que el lugar es de
mucha importancia natural y económica, por este motivo se desea mejorar la
calidad de vida de los pobladores, aprovechando sus recursos.
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Se desea fomentar y proponer una alternativa diferente para el desarrollo
comunitario de la comunidad, con ayuda de sus recursos minerales, al
promocionar su variedad de joyas a los turistas nacionales, incentivando a que
visiten la localidad, además de impulsar a la colectividad a explotar sus
riquezas.
Iniciando el desarrollo de la comunidad y así mismo de la provincia, se genera
fuentes de empleos, que van a significar una mejor eficacia de vida para la
sociedad.
Primero se debería de difundir el oro a nivel nacional y en un futuro poder
comercializar al exterior, siendo parte fundamental para el adelanto de la
provincia.
El producto debe de complacer a los diferentes segmentos orientados que
abarque todas las expectativas que poseen, en el diseño, el tamaño, la
presentación, además que el precio este acorde con la calidad de la joya y así
mismo el buen trato del personal hacia los consumidores, siendo ellos la
imagen de la empresa. Se garantizara la calidad del producto y el servicio que
se anhela ofrecer para el público interesado.
6.2 INTRODUCCIÓN
La provincia de Zamora Chinchipe se asienta en una de las regiones más diversas Del
país y para San Carlos de las Minas es una oportunidad de obtener alternativas de
desarrollo basado en sus potencialidades, Como es el caso de sus yacimientos de oro.
Realizado un estudio por la Universidad Técnica Particular de Loja, ha determinado
que el sector de San Carlos de las minas es idóneo para elaborar un plan de negocios,
para comercializar joyas que los artesanos realizan.
La parroquia de San Carlos de las Minas es conocida por ser una parroquia eminentemente minera, siendo el barrio Nambija el punto central de esta actividad en el sector.
“La minería es la obtención selectiva de los minerales de la corteza terrestre”. San
Carlos de las Minas, conserva materia prima, en especial de la zona de Nambija, que
tiene como característica de poseer un producto de buena calidad. Además cuenta
con fácil accesibilidad a la zona e incluso con los servicios básicos ya establecidos.
Con el estudio de San Carlos de las minas busca ser el eje principal de la producción
de oro de Zamora Chinchipe. Siendo un lugar predilecto por los turistas, que a más de
deleitarse de la joyería, tambien puedan disfrutar del exquisito paisaje que tiene.
(Zamora, s.f.)
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Se conocerá el perfil del consumidor, sus gustos, preferencias, sus perspectivas del
producto y ellos serán los evaluadores de la calidad de las joyas, además con el
estudio de mercado, técnico y financiero, permite conocer la factibilidad de las joyas
hacia los consumidores que se va a distribuir, y potenciar la minería a nivel nacional y
en un futuro al exterior.
6.3 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
La parroquia de San Carlos de las Minas, tiene un total de 14.956, 91 ha, se ubica en
el cantón Zamora perteneciente a la provincia de Zamora Chinchipe. Esta zona es
eminentemente minera, es conocida por encontrarse en la ruta hacia las famosas
minas de Nambija, ruta que inicia desde Namirez bajo, Nambija Bajo y San Carlos.
Siendo el punto central de esta actividad en el sector. (Espinza, 2014)
La población económicamente activa (PEA) en San Carlos de las Minas de acuerdo al
último censo es de 954 habitantes, las que corresponde el 40% de la población
parroquial, es un gran número que se dedica a la minería. (POT - San Carlos de las
Minas)
Fuente: (RADIO PUBLICA, s.f.)
La provincia de Zamora Chinchipe se asienta en una de las regiones más diversas del
país, por su diversidad de recursos naturales, culturales y minerales disponibles. Lo
que la favorece, para el desarrollo social y económico de la provincia, siendo un pilar
de desarrollo de gran importancia. Para San Carlos de las Minas es una oportunidad
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de crear opciones de desarrollo basado en sus potencialidades, como es el caso de
ser conocido por sus yacimientos de oro.
La población de San Carlos de las Minas es de 2180 personas, con 1280 hombres y
900 mujeres, la edad media es de 26.66, lo que indica que se tiene una población
relativamente joven, además de acuerdo con el promedio de edad han identificado que
a esa edad realizan más horas de trabajo, además un buen porcentaje de los
pobladores saben leer y escribir de la edad de 19 años en adelante, así mismo solo 32
casos son conocidos que los pobladores conozcan del idioma extranjero. Esto es
importante porque la empresa va a ser manejadas por ellos y necesitamos personal
que sepan defenderse, pero de igual forma se realizara capacitaciones en el servicio al
cliente, la producción y ventas. (INEN, 2010)
La minería es la actividad económica principal de la parroquia, de acuerdo al último
censo la población económicamente activa (PEA) fue de 954 habitantes donde la
mayoría de los mismos se dedica a la actividad minera. En la parroquia se dan tres
tipos de operaciones mineras:
a) minería artesanal
b) pequeña minería
c) minería industrial a mediana escala
Existen distintos grupos sociales que laboran en la minería como son: mestizos,
colonos, afroecuatorianos, indígenas Shuar y Saraguros. A nivel familiar casi todos los
miembros mayores de edad intervienen en estas labores, ya sea directamente como
trabajadores mineros (mineros, pequeños mineros, canaloneros, entre otros) o
indirectamente como prestadores de otros servicios (restaurantes, tiendas, etc.)
(Espinza, 2014)
La fabricación y comercialización de joyas y artesanías como plan para los orfebres
de la parroquia de San Carlos de las Minas, surge de la iniciativa de aprovechar la
fortaleza de ser una parroquia minera.
Las autoridades de gobierno de la parroquia, han implementado talleres de
capacitación para los interesados residentes de la localidad, para la fabricación
artesanal de joyas en oro como: anillos, aretes, collares, argollas, pulseras, dijes,
cadenas, elaboradas por ellos mismos, diseños exclusivos.
La materia prima que se utiliza para la elaboración de estas joyas es el oro de
Nambija, que a su vez es muy conocido por su máxima calidad de 24 quilates, es
importante a la vez mencionar que este oro es uno de los más utilizados para la
producción de joyas de Chordeleg, lugar muy reconocido por la variedad de joyería (se
encuentran collares, brazaletes y aretes de oro y plata de excelente calidad).
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Tiene lo principal, la materia prima, en especial en la zona de Nambija que tiene
como característica relevante el ser conocida en el mercado por su buena calidad, a
esto se suman las fortalezas que es zona conocida, zona de tránsito y una buena
vialidad y accesibilidad al lugar, esta red vial la conforman las vías estatales y
provinciales, vías que son: asfaltadas, pavimentadas y afirmadas.
Con este proyecto no solo se beneficiaran los artesanos orfebres, sino también la
parroquia, el cantón y la provincia, con la apertura de empleos directos e indirectos,
que van a significar un aporte en la mejora del nivel de vida de la población, activando
el ciclo de la economía, beneficiando a la población, que son los proveedores de la
materia prima. Los consumidores será el mercado local, regional, nacional, que
ofrecerá variedad y autenticidad en el producto además de satisfacer las exigencias
en calidad, variedad y precios accesibles para todos.
Las joyas son descendientes de muchos años atrás por su significado de distinción de
las sociedades existentes, además el oro se lo utiliza como bisutería que da mejor
realce a nuestra vestimenta y personalidad. Es por este motivo que se desea brindar
un producto que además de tener historia, destaca el deseo de los consumidores
hacia el oro, por eso se ofrecerá un producto asequible para las personas, de buena
calidad y ofreciendo el buen trato a los clientes interesados en las joyas preciosas.
6.4 PROBLEMÁTICA DE LA INVESTIGACIÓN
La Universidad Técnica Particular de Loja (UTPL) se ha hecho una
investigación previa de la importancia que tiene la comunidad de San
Carlos, en la provincia de Zamora, por este motivo se desea mejorar la
calidad de vida de los pobladores, explotando su riqueza natural, como es la
minería. Con este enfoque se anhela elaborar un plan de negocios para
comercializar el producto de las joyas en la localidad y en las Ciudades que
son consideradas de mayor desarrollo económico en el Ecuador, como son:
Cuenca, Quito y Guayaquil; siendo esto, puntos focales para tener un mejor
conocimiento para distribuir y ofrecer los productos que se desea vender y
tener una mejor acogida con el segmento orientado.
Se ha decidido realizar este documento con el fin de fomentar y desarrollar
el turismo, con ayuda de los recursos minerales y de los atractivos naturales
que posee San Carlos de las minas, al promocionar la calidad, variedad de
las joyas y la riqueza de la región amazónica donde se ubica San Carlos de
las Minas, se motivara a los futuros visitantes a que conozcan la
comunidad, además de incentivar a la comunidad a explotar las riquezas
que tienen.
Plantear un tema así, contribuye a la formación de los pobladores en la
comercialización que va a emprender, realizando varios estudios que
permitirá conocer el mercado al que se va a dirigir, la organización que
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tendrá y si el plan será factible o no. AL conocer este resultado se podrá
efectuar el plan y difundirlo por los diferentes canales de distribución
seleccionados.
6.5 JUSTIFICACIÓN
Con este proyecto se desea promover el desarrollo de la comunidad y así
mismo de la provincia, generando fuentes de empleos directos e indirectos,
que van a significar la mejora de la calidad de vida de los pobladores.
Se desea difundir el oro primero a nivel nacional y en un futuro poder
comercializar al exterior, siendo parte fundamental para el adelanto de la
provincia.
Con esta propuesta se podra ofrecer una alternativa diferente para el desarrollo
comunitario. Con ayuda de la Universidad Tecnica Particular de Loja (UTPL) se
podra ofrecer un proyecto para el desarrollo y conjuntamente trabajar con la
Junta Parroquial de la zona.
6.6 OBJETIVOS
Objetivo general
Elaborar un plan de negocios para la comercialización de joyas,
mediante un estudio previo del perfil del consumidor hacia sus
intereses en el producto, contribuyendo al desarrollo económico y
turístico de la comunidad de San Carlos de las minas, provincia de
Zamora Chinchipe.
Objetivos específicos
Realizar estudio de la oferta y demanda, para la comercialización de
joyas en las provincias.
Conocer el perfil del consumidor al que nos vamos a enfocar, para
la comercialización del producto.
Obtener datos de factibilidad con el estudio de mercado, técnico y
financiero en el producto que vamos a vender.
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6.7 ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION
6.7.1 IDENTIFICACION DEL PRODUCTO O
SERVICIO
El producto que va ser comercializado son joyas provenientes de San Carlos de
las minas, con el objetivo de contribuir al desarrollo comunitario, económico y
turístico de la localidad.
Existen variedad de metales, la parroquia ofrece el oro, que al ser producido estará
combinado con piedras preciosas, que aportaran variedad de diseños, y darán un
mejor realce al producto final.
Características del mineral
Oro
Es un material de lujo y belleza.
El oro es un indicador económico.
Es un mineral que se encuentra en la naturaleza
El oro es un metal que no se oxida, lo que permite que sea duradero, no pierda su brillo y su color sea permanente.
Es muy inactivo: no le afecta el aire, ni el calor, ni la humedad, ni la mayoría de los disolventes.
Es soluble únicamente en agua de cloro, agua regia o una mezcla de agua y cianuro de potasio.
El oro tiene un punto de fusión de 1.064° C y un punto de ebullición de 2.970° C.
El oro de 24 quilates posee una pureza de 999 milésimas de oro. El oro de 18 quilates posee una pureza de 750 milésimas de oro. Eso quiere decir que se le aplica una mezcla de un 33% de otros metales.
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Las joyas ofrecen diferentes aspectos físicos como la decoración, texturas, técnicas
entre otros, para conseguir que el articulo ofrezca el resulta estético deseado por los
consumidores.
Existirá diversidad de joyas como: sortijas, pendientes, dijes, cadenas, pulseras,
brazaletes, aretes, gargantillas, prendedores, entre otras. La elección dependerá de
las preferencias que cada cliente tenga con el producto.
La producción estará a cargo por las personas propiamente de la comunidad que son
especialistas en la elaboración de las joyas, ofrecen un producto de calidad, con una
buena elaboración, siguiendo con las normas de calidad que el país propone (Los
artículos de oro y sus aleaciones deben cumplir con los requisitos indicados en la
norma NTE INEN 1960 vigente). (Tungurahua)
Se presentará una amplia variedad de diseños, que será mostrado en catálogos para
implementar una mejor visión de los productos, y satisfacer los gustos y preferencias
del mercado.
Con ayuda del FODA conoceremos cuales con las oportunidades, amenazas, fortaleza
y debilidades que tendría el producto en el mercado que se desea difundir.
Con este análisis se puede conocer los puntos con mayor debilidad y poder mejorar
para alcanzar el éxito del producto en el mercado y que sea una empresa que
predomine en el mundo de las joyas.
FOR
TALE
ZAS Tienen al alcanze la
materia prima
Posee de muchos orfebres que conocen de la produccion de joyas
La parroquia es de facil acceso
Tienen varios recursos naturales que serian de atraccion para los visitantes
Un porcentaje de los pobladores conocen de otro idioma extranjero
DEB
ILID
AD
ES
Requieren de mayor capacitación en la elaboracion de diseños y atención al cliente.
La maquinaria de producción no es de ultima tecnologia
No posee de un establecimiento para la venta del producto
OP
OR
TUN
IDA
DES
Se encuentra ubicado cerca de Nambija
Es un producto unico en el mercado y de calidad
El oro de Nambija es conocido por el pueblo Ecuatoriano
AM
ENA
ZAS Esta ubicado en un
lugar desconocido por varios turistas.
Es una empresa nueva
Posee grandes competidores como Chordolet.
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La empresa se denominará:
“Destella tu vida con joyas de San Carlos de las Minas”
6.7.2 SEGMENTACIÓN DEL PRODUCTO
El producto estará publicado en un establecimiento, desde allí se hará las respectivas
ventas a los turistas interesados de las diferentes sectores que visiten, permitiendo así
que conozcan el producto y lo propaguen a nivel local y nacional. La venta está
dirigida para ambos sexos de 30 – 60 años que cuenten con ingresos económicos,
para que satisfagan sus diferentes estilos de vida.
Preguntas que son necesarias para nuestro producto:
La joya se deberá de consumir porque brindan realce, elegancia y porte a las personas, sintiéndose bellas, seguros(as) y que sientan confiados de alcanzar cualquier meta.
Se consumirá el producto donde la producción garantice la calidad de las joyas y además el producto será parte de la belleza natural que tiene nuestro Ecuador.
Lo conocerán por medio de implementación de publicidad en el internet, medios de comunicación y por catálogos que se encontraran en disposición para el segmento.
Cuando se lo utilizara, más bien seria ¿para qué? las personas luzcan atractivos(as) con un producto de calidad y para fomentar el turismo a la comunidad, aprendiendo de su cultura.
6.7.3 MARCA
Las joyas tendrán una marca específica que será la representación del producto que
se ofrecerá, se llamara “Destella tu vida con joyas de San Carlos de las Minas” por qué
se quiere que el segmento, al que está dirigido sientan el glamour al usar una joya
exquisita como la que va hacer comercializada, además de brindar la calidad del
producto, también se colocara la estampilla “Hecho en San Carlos de las minas,
Zamora – Ecuador” ya que todo producto debe de ser reconocido por el lugar donde lo
elaboran.
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Para darle un valor agregado vamos a dar un certificado donde garantiza a la joya, por
su calidad. Asimismo se realizara recomendaciones para que puedan tener un mejor
cuidado, y protección la joya.
6.7.4 ENVASE
Los estuches para las joyas, tendrán en su interior acolchonado y cubierto con tela
suave para una mayor protección de la joya, tendrá varios diseños para la bisutería
que se a vender como: aretes, collares, anillos, manillas, etc.
Estarán cubiertos por una bolsa que son ecológicos hechos en papel reciclable:
Características:
o Elaboran fundas de papel y bolsas de papel en toda medida o Con o sin impresión desde 1 color a full color, y colores metalizados. o Personalizan el logotipo o imagen que se desea.
(BOGA, s.f.)
Al presentar las joyas en estos materiales se considera que
dará un valor agregado al producto y será único, llamando
mejor la atención de los consumidores y proporcionen un
alto volumen de ventas y beneficios para la comunidad.
El envase será sencillo, de un color elegante, para que no
opaque la belleza de las joyas. Se desea que el producto
muestre elegancia y sencillez.
El empaque incluirá dos niveles de materiales: el primero
sería la caja que va a contener la joya y el segundo la bolsa
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que cubrirá la caja que contiene una joya de oro de cualquier tipo. Y el empaque de
embarque se lo utilizara cuando los consumidores hagan su pedido por internet,
entonces se lo enviara por transporte terrestre o aéreo. (Kotler, Decisiones de
empaque, 1989)
6.7.5 PRECIO
A través de un valor se desea tener preferencias con los consumidores en la compra,
satisfaciendo completamente sus gustos, el diseño, textura e incluso por su valor
económico. Por eso propone colocar un valor justo tanto para los productores y a los
consumidores. Además se implementara variedades de descuentos por ciertas fechas
específicas.
Se desea cobrar un precio que cubra todos los costos de producir, distribuir y vender
el producto y que genere un rendimiento justo para sus esfuerzos y su riesgo. (Kotler,
2001)
Realizaremos este cálculo para la fijación de precios.
Costo para el fabricante
Así obtendremos un precio justo para cubrir los gastos de la producción y motivar a
la compra de los clientes.
Para tener una mayor ganancia se agregara un porcentaje más de utilidad se
realizara la siguiente ecuación
Así se ganara un valor adicional para la empresa, esta fórmula se la podría aplicar
a los revendedores de nuestros productos, en caso de que exista en un
determinado periodo.
Las formas de pago: efectivo, tarjeta de crédito y plan acumulativo, para una mejor
comodidad del usuario.
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De las estrategias que tendrá los precios serán las siguientes, con el fin de
complacer de una y otra forma las necesidades del cliente.
Fijación de precios por descuentos y descuentos por bonificación Se ofrecerá descuentos cuando pague ha contado de forma
inmediata, se aplicara el 2% de descuento en la compra en el producto.
Así mismo a los funcionales de los canales de distribución se les empleara de igual forma el 2% en la compra de joyas.
Descuentos por temporada, será aplicada para fechas especiales como inicio del nuevo año, el carnaval, Halloween, entre otros tendrán el 3% de descuento en la compra.
Y finalmente los descuentos por bonificaciones, a las personas que motiven a otras personas a visitar o comprar los productos, tendrán el 1% de descuento que será reducido en su compra.
Fijación de precios discriminativa Los precios bajaran según la temporada, se ofrecerá rebajas en
días festivos o laborales como que los días martes, jueves y sábados posea el 2% de descuentos en la compra. Esta estrategia seria cuando el productos este en la etapa de crecimiento cuando exista la posibilidad de ofrecer una oportunidad así a los amantes de las joyas.
Fijación de precios psicológica Los psicólogos argumentan que cada digito tiene cualidades
simbólicas y visuales que se considerara en la fijación de precios, por esta razón en fines de semana se bajara $5 en el precio de la joya que desea comprar.
Fijación de precios promocional Existirá descuentos en ciertas temporadas como el día de la madre,
día de la mujer, navidad, fechas de cumpleaños, San Valentín, etc. Tendrá el 3% de descuento.
Descuentos psicológicos se brindará un producto que este elevado el precio pero se ofrecerá variedad de plazos con el uso de la tarjeta de crédito.
Fijación de precios geográfica Se fijara los precios de origen LAB: consiste en realizar las ventas
por medio de internet en el cual al momento de la compra del producto, se incluirá al precio final el valor del flete que corresponda al lugar donde arribara el producto. (Kloter, 1989)
Para poder contar con esta variedad de descuentos dependerá en que etapa
se encuentre el producto ya que ni los proveedores ni los vendedores quieren
perder, así que debemos de estar en una etapa creciente y con una demanda
creciente.
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6.7.6 ANALISIS DE LA DEMANDA
“Los deseos son la forma que adoptan las necesidades humanas, moldeadas por
la cultura y la personalidad individual” (Kotler, 2001)
El segmento está dirigido para las personas de 30 – 60 años que posean de
ingresos económicos medios y altos, que representen a cuatro remuneraciones
básicas, para adquirir un producto lujoso, como son las joyas.
Según Laura Ficher nos dice que la Orientación del consumidor “Consiste en
determinar las necesidades, deseos y valores de un mercado meta, con el objeto
de adaptarse al suministro de las satisfacciones deseadas de un modo más
eficiente y adecuado que sus competidores” esta sería la prioridad de nuestra
proyecto, poder conocer los diferentes clientes y complacer las diferentes
perspectivas que cada uno de ellos tienen.
Una joya es un metal precioso que tienen muchos significados para las personas,
uno de ellos es la elegancia, lujo, brillo, se considera que son los más importantes,
por eso debemos de cumplir con las variedades de gustos en la joyería para los
diferentes segmentos que nos queremos enfocar.
Se quiere comercializar un producto atrayente a simple vista y que este a un precio
accesible para todos y que no se limiten en sus gustos, sino que se complazcan
asimismo o para sus seres queridos.
San Carlos de las Minas es un sitio que está en desarrollo económico y turístico,
se está implementando este producto con el fin de ofrecer un producto que sea
elegante y de calidad para todos.
Este proceso influyen mucho en las decisiones de los consumidores, se venderá
un producto que sea gustoso para todos captando todas las expectativas que
tienen los clientes.
Se quiere difundir primero en la localidad y así mismo en las diferentes provincias,
especialmente Quito, Guayaquil y cuenca, y a los turistas nacionales e
internacionales.
Por ello se cree conveniente combinar los factores influyentes en el
comportamiento del consumidor y las decisiones de compra de los productos.
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CULTURALES SOCIALES PERSONALES PSICOLOGICOS
INICIADOR Las creencias y valores poseen de alto grado de persistencia. Y estas son hereditarias.
La experiencia es un iniciador para hacer la compra de un producto.
Representa la joya como un lujo, que trasciende de su cultura, como el grupo shuar que les representan riqueza.
Las personas de la misma nacionalidad sugiere la comprar del producto, por su calidad y conocimiento.
Los Cuencanos se caracterizan por usar joyas como un modo de sobresalir frente a la sociedad y su cultura se identifica por ello.
Los que sugerirían comprar un producto serian, Por el ingreso económico que sea medio, medio-alto y alto. Para que puedan adquirir un producto muy valioso deberán de tener una representación de cuatro salarios básicos, para poderse darse ese lujo.
Por los grupos a que pertenecen.
La familia ya sea personal o para obsequio.
Las joyas son para ambos sexos.
La joya representa un valor significativo para las edades y será enfocado, para personas de 30-60 años.
Por la ocupación de Doctores, Ingenieros, Presidentes(as) de las diferentes organizaciones y para las que posean negocios propios o buenos trabajos.
Las diferentes personalidades: vanidosas, detallistas, compulsivas en las joyas, tranquilas al aceptar el precio del producto.
La educación perciben mejor el valor que tiene una joya y son muy
Sugieren la compra los gustos, por los modelos, detalles, marcas del producto y su calidad que posee.
Las creencias o conocimientos que tienen respecto a la joya, por ejemplo que son elegantes.
Las diferentes motivaciones, por ejemplo: una fiesta social, una reunión con personas importantes, boda, etc.
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Los mestizos de nivel medio en la economía se dan el lujo de adquirir joyas, porque representan un valor de vanidad para ellos.
La nacionalidad será netamente Ecuatoriana, pero existen muchos migrantes, así que será abierta para quien este interesado.
Generalmente son consumidores que viven en provincias con cierto status.
representativas en la sociedad.
INFLUYENTE Seria las creencias que se tiene desde infancia en este caso la educación y la familia.
Los grupos sociales como, amistades, reuniones de trabajo, comités de mujeres, etc.
En la vida del comprador existen dos familias, los padres orientan a la persona hacia una religión,
Influyen las edades de tener un objeto precioso.
Mayor cobertura se tendrá a las mujeres, porque son detallistas y les gustan lucirlas.
Intervienen el grado de profesionalismo que tiene.
Influye en lo que hemos vivido y lo que hemos visto durante nuestra vida. Por ejemplo si me gusta una joya, es porque la vi y lo clasifico como un gusto personal, con el simple hecho de verlo.
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política y economía, así como hacia un sentido de ambición personal, amor propio o amor en general. La familia de procreación, el cónyuge del comprador y sus hijos, tienen una influencia más directa en el comportamiento cotidiano para comprar.
La posición social influye la sociedad.
También el conocimiento por las joyas.
EL QUE DECIDE En primero la cultura de la que desciende y después la misma persona interesada.
Las personas interesadas, después de diferentes apreciaciones que le dieron sobre el valor del producto.
La familia en conjunto.
Decide también el status, para poderlo mantener durante su vida.
Ellos mismos decide la compra.
La motivación que tengan respecto al producto
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EL COMPRADOR La persona interesada
La persona interesada
La persona interesada
La persona interesada
EL USUARIO Las personas interesadas en el producto encontrado.
Ellos mismos, para mantenerse en un mismo nivel que los demás.
El que usa el producto seria la esposa, hijos, padres del comprador.
Es para uso personal de cada persona.
La misma persona interesada en las joyas, influenciadas por sus gustos, preferencias y motivaciones.
El enfoque será a la persona que influye en la toma de decisión en el comprador, para convencer primero al influyente y luego al comprador, para que sea el que lo catalogue al producto.
También se deberá de mostrar los diferentes diseños que se realizara, para que se convenzan de que el lugar es muy idóneo para adquirir una joya tan valiosa como es el oro.
Se debe de ser cordiales y respetuosos, para que el consumidor se sienta agrado con la atención que le brinden y sienta que las joyas que ofrecemos son garantizadas y poder efectivizar la compra.
Se ofrecerá diferentes descuentos del producto haciéndolos sentir que pueden contar con un producto accesible para los interesados. Así mismo a los clientes se los tendrá registrados en el sistema y se recordara los días especiales y hacerlos sentir que son únicos e
importante para nosotros.
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Tipos de clientes
Fuente: Dirección General de Comercio. CEIM (Confederación empresarial de
Madrid – CEOE)
Estos diferentes tipos de clientes tienen variedad de formas de tratar al momento de
conocer, observar el producto que se adquiere, por eso se debe de tomar muy en cuenta
el modo de tratar a cada persona, pero lo primordial es ser respetuosos, amistosos,
sociables, para que el cliente sienta que está en confianza y que se ofrece un producto
con garantía.
PASIVO •Este tipo de cliente es timido o que utilizan por primera vez el servicio.
PASIVO COLOBARADOR
•Son personas que realizan muchas preguntas sobre el producto.
INCONDICIONAL •Este tipo de cliente en cambio toma sus decisiones envase a la opinion del vendedor, considera su amigo al que le ofrece el producto.
ALIADO COLABORADOR
•Es ideal, ya que toma la iniciativa, y sabe sobre el producto que se le esta ofreciendo.
INTERESADO •Actua por conveniencia, porque se fija en lo que mas le interesa en ese momento.
INCONSTANTE •Actua mediante su animo es una persona impredesible.
OPONENTE •Se opone sistematicamente a todas las propuestas que hace el vendedor.
EXTREMISTA •En cambio el cliente le ve cualquier fallo al producto, haciendo que el producto sea de muy mala calidad.
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6.7.7
A
N
Á
L
I
S
I
S
D
E
L
A
C
O
M
P
E
TENCIA
Competencia Directa
El principal competidor es el cantón Chordeleg se dedica hacía varios años la producción
de joyas, un 70% de sus pobladores se dedican a esta industria, muchas de las
empresas son familiares, es una actividad típica de Chordeleg que ha permanecido
arraigada desde la época de la Colonia, pero desde el año 2004 se ha tomado más
fuerza y es reconocida internacionalmente. (Viajandox, s.f.)
Se lo considera como nuestro primer sector competitivo en el mercado. Porque ellos
trabajan conjuntamente con los
pobladores de su localidad y muestran sus
habilidades con la minería de oro y plata.
Además su producto está distribuido por grandes países y es conocido a nivel nacional
por ser comercializadores de este producto, así mismo cuentan con años de experiencia
en la rama y de igual forma con artesanos hábiles en la manipulación de la joya.
(Adriana)
VENTAJAS DE CHORDELEG
Es una comunidad que poseen 70 empresas que lleva muchos años en el
negocio de las joyerías
Su producto ya es conocido a nivel nacional e internacional y se lo
caracteriza por ser joyas de calidad y variedad de diseños.
Posee distribuidores potenciales para la comercialización
Además está ubicado en una ciudad que posee muchas atracciones para los
(Revistamipro5)
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turistas.
La ciudad de Cuenca es un lugar con gran patrimonio cultural.
Competencia Indirecta
Son aquellas empresas dedicadas a la venta por catálogos de las joyas, venden sus
productos de manera directa a los consumidores, tienen varias empresas minoristas,
trabajando con una misma marca en común y siendo el representante legal que es un
grupo de accionistas que fundaron la marca. Poseen de muchas ventajas, una de ellas,
estas empresas están distribuidos a nivel nacional e internacionalmente, y así mismo
tienen varios años en el mercado.
Aunque se cuente con competencia que tienen bastante experiencia en el mercado y que
poseen de una estructura ya establecida. El producto que se ofrece será innovador y al
alcance de las perspectivas que los clientes posean. Ahora se explicara las ventajas que
se tendría.
VENTAJAS
Es una empresa nueva en la zona y con diferentes estrategias de marketing
La materia prima se encuentra al alcance de los artesanos
Se cuenta con personal que llevan muchos años en la explotación de la
minería.
Están capacitados, para que puedan realizar los diferentes diseños de las
joyas.
Está constituido en un lugar estratégico, porque posee belleza natural,
además de servicios que los turistas pueden adquirir durante su estancia en
la población.
A pesar de algunas de las irregularidades que se tiene, al momento de emprender un
proyecto como este, se pretende focalizarse en los aspectos positivos que se mencionó
anteriormente, para tener una mejor comunicación directa e indirecta con los
consumidores.
6.7.8 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Definir cuál sería el mejor proceso para tener éxito frente a los competidores y conocer en
que se va a diferenciar de los demás mercados. Michael Porter dice que la oferta y
146
demanda debe de estar en equilibrio aunque cambian constantemente por las nuevas
tecnologías, productos, etc. Debe de alcanzar el punto medio para poder garantizar que
el producto se encontrara en un nivel preferencial por los consumidores.
Cinco son las fuerzas competitivas de se debe manejar muy bien:
1. Entrada de nuevos competidores: Al ofrecer un producto con características
muy representativas, y habrán competidores, por esta razón, las joyas serán
únicas en su diseño, calidad y en su presentación final, para que los clientes se
sientan satisfechos desde que empieza la producción hasta que llega a las
manos de los consumidores.
2. La amenaza de sustitutos: Existen varias amenazas en el mundo empresarial,
se debe crear un plan para que al producto que se ofrecerá no sea sustituido por
otras marcas, entonces el producto que se desea vender se incluirá certificados
de garantías para que sepa el usuario la calidad de la materia prima que tenemos
y como valor agregado la atención del cliente será muy buena, haciendo saber al
cliente que son importantes para la empresa.
3. El poder de negociación de los compradores: Existirá varias tarifas de
promoción para los clientes en fechas importantes, como día de la mujer, día del
padre, de la madre, etc. En fin hay muchos días que hay que tomar en cuenta y
se ofrecerá descuentos en las compras.
4. El poder de negociación con los proveedores: Al ser la población de San
Carlos los que poseen de este recurso mineral, no se trabajaría con otros
proveedores ya que ellos mismo trabajaran con su propio material.
5. Y la rivalidad con los competidores existente: El producto será único y
diferente a los demás competidores, siendo el negocio un lugar que ofrezca
muchas alternativas para el cliente como: las joyas, servicios en la comunidad, la
naturaleza de alrededor, la cultura y tradiciones de la comunidad, que serían
parte del extra que todos deseamos obtener, donde se pueda hacer diferentes
actividades en el mismo sitio.
Estas fases ayudaran a que la empresa esté atento con los factores que determinaran
que el producto sea conocido por los diferentes segmentos. Para ello se debe desarrollar
un producto que sea innovador y deseable.
El producto debe de ser diferenciado y que tenga un costo accesible para todos los
compradores, por ello las estrategias que se enfocara será el liderazgo de costo porque
permite mantener un precio que sea llamativo para los consumidores sin tener que
invertir mucho en mano de obra, producción y presentación que sea a un bajo costo tanto
para los productores como compradores y de diferenciación ya que las joyas serán
diferentes a los demás competidores porque ofrecerán un valor agregado con sus
diseños, empaquetado y servicio al clientes, aunque la diferencia incremente el valor del
147
producto, se determinara un equilibrio entre las dos tácticas para que tenga un precio
justo y una imagen buena para los segmentos.
6.7.9 COMERCIALIZACIÓN
Definición de la empresa hacia el mercado
EMPRESA DEFINICION
ORIENTADA HACIA EL
PRODUCTO
DEFINICION ORIENTADA
HACIA EL MERCADO
Destella tu vida con
joyas de San Carlos de
las Minas
Se produce y se
comercializa joyas en la
comunidad de San Carlos
de las Minas.
Se realizara el glamour de
cada tipo de cliente y
observaran los recursos
naturales, produciendo
una visita inolvidable a la
comunidad.
Para la producción y venta se debe de seguir canales, para conseguir una mejor
interacción de los futuros consumidores del producto que se va a ofrecer a los diferentes
segmentos.
Los canales de distribución ayudan a concretar transacciones
Información: se distribuirá publicidad a los diferentes de mercados con variedad
de medios.
Promoción: un cliente satisfecho es un cliente que nos realizara publicidad a las
demás personas.
Contacto: se les comunicara por medio de internet a nuestros futuros
compradores.
Adecuación: se establecerá un lugar adecuado, seguro y cálido para la demanda
cumpliendo así sus necesidades.
Negociación: se realizara acuerdos con el precio para que el clienta regrese.
148
Para poder tener un mejor manejo de los canales se utilizara el canal de Marketing
Directo, se venderá el producto directamente al consumidor, ya sea personal o por
internet, como el consumidor se sienta mejor.
También se manejara el sistema de marketing Hídrico esto nos indica que la empresa
establecerá dos o más canales para llegar a los diferentes segmentos.
Además se recurrirá a la estrategia mixta (estrategias push y pull), lo que garantiza sobre
los intermediarios y consumidores una mejor distribución del producto. Los intermediarios
serían los vendedores y los clientes satisfechos que nos ayudaran a propagar lo gustosos
que están con las joyas y los consumidores que serán quienes lo van a utilizar al
producto.
Este canal ayudara a tener una mejor explicación de nuestro proceso de venta, el
productor nos entregara el producto, se lo colocara en las estantes del local y se lo
venderá a los diferentes medios que serían catálogos, internet y el vendedor (la persona
encargada de ofrecer nuestro producto al mercado que nos visite) y finalmente se lo
promocionara a los diferentes segmentos.
PRODUCTOR
INTERNET
SEGMENTO 1
VENDEDOR
CATALOGOS
SEGMENTO 2
SEGMENTO 3
149
Luego de tener claro los canales se proceder a establecer las estrategias de ventas para
nuestro producto.
Se utilizara numerosos instrumentos en función del público objetivo. (Collado, 2008)
Consumidor: se realizara mínimos detalles que harán que los clientes se
sientan a gustos y apreciados por la empresa uno de ellos es recordar las
fechas más representativas como día de la madre, el día de la mujer, día
del padre, navidad, fechas de cumpleaños, nos permite ganar la confianza
de los consumidores, además se realizara vales de descuentos por una
cierta cantidad de producto comprado regalos, concursos, muestras,
paquetes vales de descuento.
Intermediarios: a las personas que nos lleven más clientes se les
realizara descuentos en sus compras por un cierto tiempo.
Vendedores: los vendedores estarán bien capacidades por tantos, habrán
recompensas por su labor como un porcentaje de descuento en las
compras, una cierta gratificación monetaria y también asistirá a seminarios
en otras ciudades sobre la atención al cliente totalmente gratuito.
Prescriptores: para que conozcan el producto se realizara un tour por la
comunidad para que se enamoren de las riquezas que posee San Carlos
a nuestros clientes potenciales y les ofreceremos descuentos para que
puedan consumir las joyas.
Los vendedores estarán capacitados para que los clientes noten el conocimiento que
posee la persona encargada, siendo ellos que evalúen la atención al cliente. Los
vendedores deben de ser amables, respetuoso, simpáticos que sean capaces de
persuadir a los consumidores para que adquieran los productos.
Al momento de entrar un cliente se le explicara el valor que posee el producto, le indicara
la variedad de diseños que tenemos y los descuentos que se trabajara. Todo para que el
cliente sepa de nuestro manera de trabajar.
150
6.7.10 METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN
Para determinar cuál es la metodología se enfocara a varios estudios que ayudan a
obtener una mejor información de parte de los encuestados, para saber cuáles son
los gustos y preferencias, se ejecutara los siguientes estudios:
ESTUDIO EXPLORATIVO
Sirve para aumentar el grado de familiaridad con los fenómenos relativamente
desconocidos, obtener información sobre la posibilidad de llevar a cabo una
investigación más completa sobre un contexto particular de la vida real
(Dankhe 1986).
Con esta técnica se realizara encuestas personalizadas que las haremos
llegar por vía email a cada usuario, obtendremos una base de datos de
nuestros futuros clientes y pediremos que nos colaboren con la contestación
por este método, lo utilizamos porque nos facilitara para tener una información
más amplia a nivel nacional.
ESTUDIO DESCRIPTIVO Los estudios descriptivos buscan especificar las propiedades importantes de
personas, grupos, -comunidades o cualquier otro fenómeno que sea sometido
a análisis (Dankhe, 1986). Además nos menciona que también se puede
realizar predicciones a simple vista, hacia un determinado segmento que
deseamos conocer.
Con este método se puede medir las diferentes variables que nos interesaría
para la obtención de datos específicos que nos interesaría para el proyecto.
ESTUDIO CORRELACIONADO Se miden dos o más variables que se pretende ver sí están o no relacionadas
en los mismos sujetos y después se analiza la correlación (Dankhe, 1986).
Nos permite conocer cuáles son las motivaciones que los usuarios tendrían
frente a las joyas que vamos a comercializar. (M. Carlos Hernandez, 1991)
6.7.11 TIPOS DE MUESTREO
Se utilizara:
Muestreo Probabilístico: Se llaman así porque, son aquellos individuos que
poseen la misma probabilidad de ser elegidos para formar parte de la muestra.
Y a partir de este se divide en varios muestreos más, pero nosotros nos
referiremos a uno que se considera que es el mejor para la extracción de la
muestra.
Muestreo aleatorio estratificado: Consiste en considerar categorías
típicas diferentes entre sí (estratos) que poseen gran homogeneidad
respecto a alguna característica, en nuestra encuesta se la aplicara
151
para personas de 30 – 60 años porque a esta edad ellos poseen de un
trabajo y pueden ser nuestros futuros consumidores. (Figueroa, s.f.)
Con esta metodología que se va a implementar estará dirigida a empresas de Guayaquil,
Quito, Cuenca y Loja que se considera que son importantes para conocer las
perspectivas que tendría con la encuesta que se implementara, con ayuda de la página
de la Superintendencia de Compañías se extraerá el directorio y será enviado por e-mail
a las diferentes empresas existentes del mercado.
6.7.12 TAMAÑO DE LA EMPRESA
La población es infinita por esta razón se debe aplicar la siguiente formula:
N= población que se va a investigar
Z= es el grado de confianza, es el 95%
P= probabilidad de ocurrencia, es el 50%
q= probabilidad de no ocurrencia, q= 1-p = 0.5
d= precisión, es el 4% de error
N*Z * p * q
d * (N-1) + Z * p*q
Se proporcionara una muestra más exacta de la población a la cual será dirigida, pero la
encuesta será aplicada por medio del internet a empresas de Quito, Guayaquil, Cuenca y
Loja.
Por este método se corre el riesgo de no contar con una gran cantidad de respuestas, por
muchos motivos que los empresarios tienen.
Se han enviado las respectivas encuestas a los diferentes e-mails que existen y de las
cuales solo 114 empresas han podido ayudar con la contestación de la misma. No es un
gran número pero ayudará con las perspectivas que las personas tienen con el producto
ofertado.
2
2 2 N=
152
6.8 ESTUDIO TÉCNICO
6.8.1 TAMAÑO DE LA EMPRESA
Según investigaciones que la universidad ha proporcionado, se realizó una
capacitación para los artesanos de la parroquia donde resultaron 134 piezas
de plata terminadas, entre aretes, anillos y piezas de latón. Cada uno de los
capacitados elaboro de 7 a 9 piezas terminadas, con una duración de 60
horas practicas la capacitación. Se estima que cada artesano pueda elaborar
en promedio una joya cada 5 horas, tomando en consideración que ya se
tenga el diseño elegido.
Se estima que hayan sido unos 20 artesanos capacitados, de los cuales
trabajen las 8 horas diarias se tendría a la semana por cada artesano 8 joyas
ya elaboradas, y si estas se multiplica por 4 se tendría 32 joyas por artesano
al mes y así mismo al multiplicar 32 joyas*20 artesanos se tendría un valor
total de 640 joyas al mes listas para la venta, y si se multiplica por los 12
meses del año se tendría una cantidad de 7,680 joyas de oro elaboradas.
La dimensión de la empresa puede ser de 4.5 de ancho x 5.5 de largo del
cual 1.5 de largo estará asignado para la reparación y mantenimiento de las
joyas, el resto de terreno estará distribuido por vitrinas y estantes donde se
exhibirá la joyería.
Considero que con 640 joyas al mes, puede abarcar muy bien en un espacio
con las dimensiones antes mencionadas, en la cual proporcionaría una mayor
visión del producto que está dedicado a la venta.
Los factores que predomina para obtener el tamaño de la empresa son:
Disponibilidad de insumos
Localización
El mercado consumidor
Procesos de producción
La instalación
Costos de inversión y operación
Financiamiento del proyecto
153
6.8.2 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
Siguiendo con el Objetivo principal de este Plan de Negocios, se
caracteriza por su ser un lugar predilecto, cuenta con calidad en el
material para la elaboración de las joyas, siendo conocida por la cercanía
con Nambija (lugar donde se conoce por la calidad del oro) esta sería una
oportunidad que se tendría para ofrecer el producto y asimismo puedan
conocer sus diseños y calidad del producto.
Se tienen fortalezas, donde se daría valor a la joya y localización, en la
provincia y la parroquia.
Macro localización
Por medio de esta imagen se conocerá mejor el lugar donde se localizara
la empresa de forma macro.
Fuente: (Luis Chuncho, 2010)
Realizando un respectivo análisis, determinado por una serie de aspectos,
como los servicios que ofrecen cada sector.
154
Obtención de valores:
Transporte:
San carlos: no tiene precio
Puente de Namirez: $5 x 12 meses=60
Zamora: $10x12 meses=120
4 Personas de Mano de obra:
Salario basico por los 12 meses del año
Renta:
San carlos: aprox 100 x 12 meses
Puente de Namirez: 100 x 12 meses
Zamora: 200 x 12 meses aprox
Servicios Basicos:
Agua: 0,10 x 30 dias x 12 meses =$36
Luz: 0,09 x 100kh =$108 anual
Materia prima:
Precio: $28 x gr
Cantidad aproximada:
20000 gr al año
Total= 560,000
155
Mediante este método se obtuvo valores de cada aspecto del cual algunos es
un aproximado ya que no hay un valor ya definido, pero al realizar esta
ponderación de datos permite verificar cual es el lugar más óptimo para
colocar una joyería.
Factores\Sitio A B C
Críticos:
Energia 1 1 1
Viabilidad 0,75 0,5 1
Seguridad 1 1 1
Promedio 0,916666667 0,833333333 1
Objetivos: A B CMateria prima $560.000 $560.000 $560.000
Transporte $0 $60 $120
Mano de obra $15.072 $15.072 $15.072
Renta $1.200 $1.200 $2.400
Servicios Públicos $144 $144 $144
Total $576.416 $576.476 $577.736
0,00000173486 0,00000173468 0,00000173089
0,3336 0,3336 0,3328
Indice FO 0,3336 0,3336 0,3328
Subjetivos: A B CActitud medio ambiente (0.5) 0,5 0,5 0,3
Clima Social (0.5) 0,4 0,3 0,4
Total 0,9 0,8 0,7
Alternativas A B C
FC 0,916666667 0,833333333 1
FO 0,3336 0,3336 0,3328
FS 0,9 0,8 0,7
α 0,7 0,7 0,7
IL 0,4616 0,3946 0,443
A = SAN CARLOS DE LAS MINASB = PUENTE DE NAMIREZ
C = ZAMORA
FORMULACIÓN DE PROYECTOSMÉTODO SINERGICO BROWN & GIBSON PARA DEFINIR LA LOCALIZACION
156
Utilizando el método sinérgico Brown & Gibson para definir la localización, se
concluyó que el lugar con más puntaje es San Carlos de Minas, ya que
cuenta con muchos de los servicios, pero entre ellos considero más
importante es la seguridad, y por lo que pude constatar que la policía pasa
patrullando por el sector, además de ser ellos los que poseen de la materia
prima y esto disminuirá un poco los gastos.
Micro localización
Fuente: (Luis Chuncho, 2010)
Con este grafico podemos ver a la parroquia con sus calles y divisiones de
terrenos, donde se puede analizar de una mejor manera para colocar una
joyería.
Mediante escalas se verificara en el siguiente grafico cual es el sector de
mejor postura de una entidad, para la venta de joyas de oro.
157
La escala es de 0 a 10 de la cual se iba calificando de acuerdo al acceso,
mano de obra, servicios públicos y las características del entorno que cada
lugar tiene.
Con el análisis que se realizó el lugar con mayor oportunidad es en San
Carlos de las Minas, frente o alrededor del minicoliceo que tienen, se lo
considero a este lugar porque se encuentra en la vía en dirección a Nambija,
Giro:
JOYERIA Peso
Factores: % A Puntos B Puntos C Puntos
Accesos: 30%
Vía publica 8 7 56 8 64 8 64
Estacionamiento 10 10 100 10 100 10 100
Visibilidad 7 7 49 7 49 7 49
Transporte público 5 5 25 5 25 5 25
Mano de obra: 25%
Capacitación 10 7 70 9 90 10 100
Nivel de salarios 8 8 64 8 64 8 64
Distancia 7 7 49 6 42 6 42
Servicios públicos: 30%
Seguridad 10 8 80 8 80 10 100
Limpieza 5 5 25 5 25 5 25
Alumbrado 5 5 25 5 25 5 25
Agua 5 5 25 5 25 5 25
Drenaje 5 5 25 5 25 5 25
Características del entorno: 15%
Sinergia con otros 8 7 56 6 48 9 72
Belleza del paisaje 5 5 25 5 25 5 25
Clima 2 2 4 2 4 2 4
Total de puntos 100 678 691 745
FORMULACIÓN DE PROYECTOSMicrolocalización por método de ponderación
Escala: 0 a 10
Opciones:
A = Namirez
B = Colegio de San Carlos de las Minas
C = En el minicoliceo de San Carlos
158
cuenta con una buena visibilidad para los turistas y que se colocaría a la
joyería en el transcurso de la visita del mismo.
Además otro lugar idóneo que sería colocar el ente frente al parque, porque
estaría más cerca de la comunidad y esto conlleva a que entren en la
parroquia y conozcan mejor lo que ofrece.
Fuente: Autor
La parroquia de san Carlos de las minas tiene una extensión territorial de
14.956,91 (Ordoñez). Cuenta con vías de comunicación terrestre en óptimas
condiciones y existen cooperativas (cooperativa Loja y Nambija) ofrecen sus
servicios en esta ruta.
Tienen servicios básicos: agua, luz, alcantarillado
Medios de comunicación principales son: Televisión: Canal Uno, Ecuavisa,
Tele Amazonas, Gama Tv.
Radios: Sonorama, RC Plus.
Teléfono: Corporación Nacional de Telecomunicaciones, Porta, Movistar.
Diarios: Diario “La Hora” (Luis Chuncho, 2010)
Cuentan con Internet
159
La Parroquia cuenta con los servicios necesarios que ofrecen a los visitantes
y así tener podrá tener mayor comunidad para arribar al sitio donde puedan
consumir los productos que los artesanos elaboran y comercializar joyas que
la misma parroquia tiene.
6.8.3 EQUIPO DE PRODUCCIÓN O SERVICIO
Para la ejecución de una empresa joyera se deberá tener los siguientes
equipos para la venta y mantenimiento de las joyas.
CANTIDAD MATERIALES PRECIO TOTAL
1 Mesa grande para cobrar 1,50m 200 200
1 Silla de ruedas 80 80
1 Computadora 700 700
1
Sistema de computacion para
facturas 700 700
4 Vitrinas de 60x 65 de vidrio 140 560
10Vitrinas de largo hecho de
melanina, vidrio y melanina 240 2400
1 Caja fuerte 700 700
1 Sistema de alarma 1500 1500
3
Estantes de madera con seguridad
para guardar joyas 200 600
1 Impresora 150 150
1 Mesa de Trabajo 50 50
1 Lampara con Lupa Incluida 45 45
1 Calibrador para medir 120 120
1 Regla Graduada para medir 5 5
1 Alicate de cortar 10 10
1 Juego de 6 limas 300 300
1 Pinzas y tenazas juego de 5 piezas 150 150
1 Herramienta para grabar nombres 300 300
1 Balanza 50 50
1 Maquina Pulidora 80 80
1 Silla para artesano 30 30
1
Estante de madera para colocar
los materiales y equipos del
artesano 100 100
8830
EQUIPAMIENTO
160
El tamaño del establecimiento deberá ser un lugar de fácil acceso y que
posee del espacio necesario para mostrar la mercancía.
Debe estar distribuido por todo el área de establecimiento en un tamaño
de 4,5m x 4 m de largo se colocara alrededor de esta estantes de vidrio,
aluminio y melanina para la exhibición de joyas y en el centro del lugar se
colocara cuatro centros de vidrio de 60x65 para colocar anillos, pulseras
etc. esto
6.8.3.1 EQUIPOS PARA LA VENTA Y MANTENIMIENTO DE LAS JOYAS
El área donde se va a implementar la joyería estará instalada con los equipos
necesarios para ofrecer un buen servicio a los consumidores:
CANTIDAD MATERIALES PRECIO TOTAL
1 Lija 2 2
1 Paquete de hojas para imprimir 3 3
3 Esferos 0,3 0,9
1 Calculadora 7 7
1 Cuaderno 2 2
1 Grapadora 3 3
100 Bolsas para cubrir joyas pequeñas 1 100
100 Bolsas para cubrir joyas grandes 1,5 150
100 Caja para anillos 3 300
100 Cajas para collares 5 500
100 Bolzas de organza 0,75 75
60 Exhibidor de aretes 2 120
20 Exhibidor de anillo en plancha 10 200
50 Exhibidores de collar 5 250
20 Exhibidor de dijes en plancha 6 120
122,19
8952,19
MATERIALES
TOTAL DE GASTOS
161
El local estará dividido entre el espacio de 1m x 4,5m de ancho para el
artesano para que realiza los respectivos ajustes y mantenimiento de las
joyas, además de un baño y el resto de lugar de 4m estará destinado a
colocar los exhibidores de las joyas. Los estantes de vidrio estará colocado a
lo largo del local, en el centro habrá cuatro estantes de vidrio para poner a la
vista joyería pequeña. Así mismo el espacio estará bien dividido y distribuido
con todos los equipamientos y materiales que el ente necesita.
162
6.8.4 SISTEMAS Y PROCESOS DE LA EMPRESA
Flujograma de venta
INICIO ARRIBAN LOS
CONSUMIDORES LOS VENDEDORES
OFRECEN EL
PRODUCTO OBSERVAN LAS
JOYAS Y TOMAN
UNA DECISION
COMPRA
NO
COMPRAN
SE RETIRAN
ESCOGEN LA
JOYA
TARJETA
Entregan al
producto
REGISTRO EN
EL SISTEMA
Se retira el cliente
satisfecho
TIENEN
DESCUENTO
CONTADO
NO TIENEN
DESCUENTO
Colocan las
bolsas
Necesitan arreglo
o ajuste
SELECCIONAN
LA FORMA DE
PAGO
FIN
SE AGRADECE
POR LA VISITA
163
Flujograma de arreglo o ajuste de la joya
INICIO ARREGLO O AJUSTE DE LA
JOYA, DE ACUERDO A LAS
PREFERNCIAS DEL CLIENTE
ENTREGA
AL CLIENTE
UTILIZA FLETE
NO UTILIZA FLETE
ENTREGA DIRECTA
ENTREGA INDIRECTA
COBRO
PORCENTAJE DE
ENVIO
ENTREGA EN EL
DESTINO
FIN
164
6.9 ASPECTO ORGANIZATIVO
Organigrama de la empresa
Funciones del equipo de trabajo
Gerente
Preparar descripciones de tareas y objetivos individuales para
cada área funcional liderada por su gerente.
Definir necesidades de personal consistentes con los
objetivos y planes de la empresa.
Seleccionar personal competente y desarrollar programas de
entrenamiento para potenciar sus capacidades.
GERENTE
COORDINADOR
DE VENTAS CONTADOR
GERENTE DE
MARKETING
VENDEDOR 1 VENDEDOR 2
ARTESANO
165
Ejercer un liderazgo dinámico para volver operativos y
ejecutar los planes y estrategias determinados.
Desarrollar un ambiente de trabajo que motive positivamente
a los individuos y grupos organizacionales.
Medir continuamente la ejecución y comparar resultados
reales con los planes y estándares de ejecución (autocontrol y
Control de Gestión). (S&A)
Contador
Elaborar y supervisar los registros diarios de las operaciones
financieras.
Mantener actualizado el Plan General de Cuentas del Centro.
Elaborar la Proforma del Presupuesto
Realizar el control presupuestario, reforma y liquidación del
presupuesto.
Elaborar y presentar reportes contables requeridos por su jefe
inmediato
Evaluar y controlar la ejecución de los presupuestos de los
proyectos y programas cuando éstos sean solicitados e
informar a su inmediato superior.
Generar reportes e informes económicos financieros que
soliciten sus superiores o los directores de proyectos y
posibiliten así la correcta toma de decisiones.
Revisar los roles de pagos mensuales al personal contratado
Presentar los Estados Financieros Semestrales (ESPOL,
2011)
Gerente de marketing
Definir un plan estratégico de Marketing, acorde con los
objetivos empresariales.
Establecer un modelo de evaluación en coordinación con la
Gerencia de Ventas, que permita conocer el avance y los
resultados de las ventas.
166
Realizar análisis del sector de telecomunicaciones que
incluya Clientes, Proveedores, Competencia, Servicios
Sustitutos y a los posibles ingresantes al Mercado.
Analizar y determinar la Rentabilidad de los diferentes
Servicios que presta y/o prestará la Empresa.
Analizar el Comportamiento de la Demanda de los diferentes
servicios que presta la empresa.
Formular e implementar políticas, que orienten los estudios
de Mercado, Promoción y labor Publicitaria de los servicios
que brinda o brindará la Empresa.
Mantener una estructura tarifaria dinámica y flexible que
responda a los cambios que puedan suscitarse financiera o
Comercialmente.
Elaborar Escenarios futuros de acuerdo a los diferentes
estados posibles del entorno.
Elaborar y aplicar planes de descuentos flexibles y
personalizados.
Publicitar y Promocionar los diferentes servicios que presta o
prestara la empresa.
Identificar analizar y aplicar alternativas para penetración y
desarrollo de Mercados mediante la introducción de nuevos
Servicios y la utilización de la Red existente.
Definir Estrategias de Comercialización.
Coordinador de ventas
Seleccionar rigurosamente al equipo de ventas.
Es un capacitador y entrenador (coacher) de su equipo de
ventas.
Realizar campañas, programas, presupuestos y acciones
comerciales.
Motivación y estimulo.
Ofrece méritos laborales a su equipo de trabajo.
Debe estar en contacto con los clientes y con los vendedores.
(Mejia, 2011)
Vendedor
Función de venta
167
Gestión de información
Servir al cliente (Vasquez)
Ser amable, responsable y trabajador
Artesano
Realizar las respectivos arreglos y ajustes a las joyas, según
indicaciones del cliente.
Conocer las técnicas básicas de las joyas en oro
Misión: Ofrece joyas de calidad características de la parroquia, con la misión
de llegar a todos los consumidores que gustan de una joya exquisita.
Los objetivos de la empresa:
Corto plazo: Busca el desarrollo comunitario de la parroquia de san
Carlos de las minas, explotando su riqueza natural para el beneficio de la
comunidad. Con ayuda y aceptación por la población local.
Mediano plazo: obtener cantidad y variedad de diseños de joyas por los
artesanos, ser conocida y preferida por los consumidores, aumentando el
nivel de publicidad.
Largo plazo: la empresa desea ser reconocida a nivel nacional y en un
futuro internacionalmente. Obteniendo una buena acogida por los
consumidores potenciales.
Valores de la empresa
Trabajo en equipo
Organización
Honestidad y ética
Responsabilidad
Mejoramiento continuo
6.10 ASPECTO LEGAL
Este proyecto está vinculado para el desarrollo comunitario de la parroquia de
San Carlos de las minas, y primero se conocerá la definición de un sector
comunitario.
De la Sección 1a. De las Organizaciones del Sector Comunitario del Art. 15.-Sector Comunitario.- Es el conjunto de organizaciones, vinculadas por
168
relaciones de territorio, familiares, identidades étnicas, culturales, de género, de cuidado de la naturaleza, urbanas o rurales; o, de comunas, comunidades, pueblos y nacionalidades que, mediante el trabajo conjunto, tienen por objeto la prducción, comercialización, distribución y el consumo de bienes o servicios lícitos y socialmente necesarios, en forma solidaria y auto gestionada, bajo los principios de la presente Ley.
Mediante la ley de economía popular y solidaria permite conocer las secciones de
las cuales el sector comunitario esta beneficiado, permitiendo conocer los
requisitos las cooperativas de producción que ayuda para abrir un negocio y
conocer los requisitos para el mismo.
Sección 3a. De las Organizaciones del Sector Cooperativo del Art. 21.- Sector Cooperativo.- Es el conjunto de cooperativas entendidas como sociedades de personas que se han unido en forma voluntaria para satisfacer sus necesidades económicas, sociales y culturales en común, mediante una empresa de propiedad conjunta y de gestión democrática, con personalidad jurídica de derecho privado e interés social.
Art. 24.- Cooperativas de producción.- Son aquellas en las que sus socios se dedican personalmente a actividades productivas lícitas, en una sociedad de propiedad colectiva y manejada en común, tales como: agropecuarias, huertos familiares, pesqueras, artesanales, industriales, textiles. (IEPS)
Art. 5.- Requisitos organizaciones comunitarias.- Las organizaciones comunitarias para la obtención de personalidad jurídica presentarán ante la Superintendencia una solicitud, junto con el acta constitutiva, suscrita al menos por diez miembros fundadores y copia de la cédula de identidad del representante provisional y el certificado de depósito del aporte del fondo social inicial por el monto fijado por el Ministerio de Coordinación de Desarrollo Social.
Art. 8.- Trámite de aprobación.- La Superintendencia si la documentación cumple con los requisitos exigidos en el presente reglamento admitirá a trámite la solicitud de constitución. En el término de treinta días, la Superintendencia efectuará el análisis de la documentación y, en caso de ser necesario, realizará una verificación in situ, luego de lo cual elaborará la resolución que niegue o conceda la personalidad jurídica a la organización y, en este último caso, notificará al Ministerio de Coordinación de Desarrollo Social para su inscripción en el Registro Público.
Si la documentación no cumpliere con los requisitos, se concederá un término de
treinta días adicionales para completarla; y, en caso de no hacerlo, dispondrá su
devolución.
La Superintendencia mediante resolución, negará el otorgamiento de personalidad
jurídica a una cooperativa, cuando determine que su constitución no es viable, por
las causas establecidas en el informe técnico respectivo. (solidaria, 2011)
Con ayuda de las organizaciones públicas se podrá hacer efecto del proyecto que
se desea incorporar en la comunidad.
169
Mediante la Ley de Fomento Artesanal brindan beneficios comunitarios, en las
cuales nos explica a continuación:
El Ministerio de Industrias y Productividad, en la ley de Fomento Artesanal señala
que “a través de la Subsecretaría de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa y
Artesanías, apoya al sector artesanal con el diseño e implementación de políticas,
planes, programas y proyectos que impulsan el mejoramiento de las condiciones y
capacidades productivas de este importante sector, para lograr el acceso de sus
productos a los mercados nacionales e internacionales”.
La Ley de Fomento Artesanal otorga beneficios a los artesanos que han obtenido
el Acuerdo Interministerial y se deben cumplir los siguientes requisitos:
El artesano debe poseer un taller en pleno funcionamiento; conocer y participar en el proceso de producción.
Presentar el original de la solicitud y formulario revisados previamente. Presentar documentos solicitados por la Dirección de Artesanías. Presentar copia a color de la cédula de identidad y papeleta de votación. Copia del recibo de alguno de los Servicios Básicos donde conste la
dirección del taller artesanal. Para ser beneficiario de la Ley de Fomento Artesanal se necesita que:
El proceso de producción sea preponderante manual y esté dentro de las ramas de trabajo calificado como artesanías.
Sus activos fijos, excluyendo edificios y terrenos, no sobrepasen los USD 87.500 dólares.
Obtener el Acuerdo Interministerial en el MIPRO. El trámite se lo realiza en la Dirección de Desarrollo de Artesanías. El proceso de aprobación de solicitud para acceder a los beneficios consta
de:
Presentar solicitud y documentación requerida. Revisión de documentación. Verificación y constatación del taller. Evaluación de la documentación presentada. Someter a consideración de los delegados del Comité Institucional de
Fomento Artesanal, la solicitud para su aprobación o negación según la Ley de Fomento Artesanal.
Elaboración de Acuerdo Interministerial por parte de los delegados del Ministerio de Finanzas y Ministerio de Industrias y Productividad.
Entrega del Acuerdo Interministerial. Los beneficios de la Ley de Fomento Artesanal consisten en:
El Municipio de Quito, solicita a los Artesanos el Registro Artesanal del MIPRO, para la exoneración del pago de la patente municipal.
Extensión de protección del Seguro Social Artesanal, que ampara no solo al artesano, sino también al grupo familiar siempre y cuando trabajen en la misma actividad artesanal.
Los Artesanos amparados por la Ley de Fomento Artesanal, no están sujetos a las obligaciones impuestas a los empleadores por el Código del Trabajo; pero sí al pago de los salarios mínimos determinados para el sector artesanal, así como al pago de las indemnizaciones legales por despido intempestivo.
El IEPI, solicita actualmente a los Artesanos, que van a registrar sus derechos de autor, el Registro Artesanal, para la exoneración del pago por el trámite.
El SRI, solicita a los Artesanos, la actualización del Registro Artesanal, para l apertura del RUC.
170
Exoneración del 1.5 por mil sobre los activos fijos establecido en el Código Orgánico de Organización Territorial, Autonomía y Descentralización.
Existen actualmente las siguientes instituciones públicas y privadas para
apoyo al sector artesanal del país:
La Confederación de Artesanos Profesionales del Ecuador, que asocia a todos
los sectores artesanales del país en la construcción de bienes y prestación de
servicios. Se dirige a todos los sectores.
La Junta Nacional de Defensa del Artesano, que es la Institución Rectora de la
Información, titulación y calificación artesanal a nivel nacional, mismo que
garantiza los derechos profesionales y socioeconómicos de los artesanos.
Dentro de la política de las líneas de crédito que otorga la Corporación
Financiera Nacional (CFN), se encaminan sus recursos financieros al
desarrollo de actividades en el ámbito de la producción, comercio y servicios;
inversión en activos fijos, que incluye terrenos, inmuebles y bienes raíces,
capital de trabajo y asistencia técnica.
La Corporación de promociones de exportaciones e inversiones (CORPEI), se
dedica a la promoción no financiera de las exportaciones e inversiones en el
país y en el exterior, entendiéndose como tal las actividades que se cumplan
en áreas de información, capacitación, asistencia técnica, desarrollo de
mercados, promoción externa y otras que tengan como objetivo la
diversificación e incremento de la oferta exportable y su promoción en el
exterior.
Organización comercial ecuatoriana para productos artesanales (OCEPA). Es
una empresa mixta, su capital lo conforman el Ministerio de Comercio Exterior,
Industrialización, Pesca y Competitividad (MICIP), y accionistas privados que
son los propios artesanos. Su objetivo es la comercialización de los productos
artesanales hechos a mano, tanto en el mercado nacional e internacional; su
distribución lo realiza a través de almacenes en el territorio nacional, teniendo
un departamento de Exportación para la promoción e impulso para concretar
los contactos necesarios. (MIPRO, 2012)
Registros, permisos de funcionamiento, patentes.
Con el fin de mejorar la operatividad de la empresa existen algunos
requisitos que deben ser cumplidos entre ellos.
Requisito para obtener el certificado del uso del suelo
1. Solicitud dirigida al señor Directo de Planificación, Ing. Verónica Cuasmiquer.
2. Copia de la escritura pública inscrita en el Registro de la Propiedad o Contrato de arrendamiento.
171
3. Certificado de no adeudar al municipio 4. Copia de la cedula y certificado de votación 5. Adjuntar en carpeta 6. Copia de planos 7. Permiso de bomberos
Requisitos para obtener patente municipal
1. Llene este Formulario “Solicitud de Patente Municipal”, con letra imprenta o
máquina.
2. Personas Jurídicas: Escritura de Constitución de Sociedad.
3. Contrato de arriendo del local o escritura de la propiedad.
4. Certificado de Capital Inicial.
DOCUMENTOS QUE SE DEBEN ADJUNTAR:
Para Obtener Patente de Alcoholes:
1. Certificado de Antecedentes, (Registro Civil e Identificación)
2. Declaración Jurada, NO estar Afecto al Art. 4º Ley Nº 19.925, (Notario Público)
172
Para transferir, cambiar de local o término de la actividad comercial, antes de ejecutarlo
debe ser autorizado por la I. Municipalidad.
RECUERDE:
Para transferir, cambiar de local o término de la actividad comercial, antes de ejecutarlo
debe ser autorizado por la I. Municipalidad.
Para Pagar la patente por primera vez, debe presentar Iniciación de Actividad del SII (Art.
64, D.L. Nº3.063) 99.
Formulario para obtener la patente municipal:
Nº _____/
SOLICITUD DE PATENTE MUNICIPAL
(Para Patentes, Comerciales, Industriales, Alcoholes, Talleres Artesanales, Obreros u
Oficio)
A.- INDIVIDUALIZACIÓN DEL CONTRIBUYENTE:
_____________________________________________________, Cédula Identidad
___________________________/
Escribir: nombre y apellidos o razón social
Dirección particular_______________________-
Fono: _________________________/
B.- ACTIVIDAD ECONOMICA Y CALIDAD DEL NEGOCIO: 96
Señale con una “X” : Profesional ( ); Comercial ( ); Industrial ( ); Alcoholes ( ); Oficio ( )
Giro principal:
_____________________________________________________________/
Dirección local comercial:
___________________________________________________________/
Teléfono: ____________/ Propiedad, Rol de Contribuciones: ________/
C.- PROPAGANDA:
Propaganda Luminosa: ______________M2. Propaganda NO luminosa:
______________M2.
D.- DECLARACIÓN CAPITAL PROPIO INICIAL DEL LOCAL COMERCIAL O EMPRESA:
(Acompañar certificado) $ ____________/ (________________________________)
cifras cantidad en palabras
173
Para Pagar la patente por primera vez, debe presentar Iniciación de Actividad del SII (Art.
64, D.L. Nº 3.063).
COLBUN, _______________________________________/
Nombre y Firma Representante Legal FIRMA CONTRIBUYENTE
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Nº _____/
COMPROBANTE DE SOLICITUD DE PATENTE MUNICIPAL 97
Don (a)
_______________________________________________________________________
___________, ha presentado con ésta fecha, solicitud de Patente Municipal de:
______________________________________________________________
IMPORTANTE
Este comprobante NO AUTORIZA EL FUNCIONAMIENTO DEL LOCAL COMERCIAL.-
Las patentes Municipales se pagan en los meses de Enero y Julio de cada año.-
Para Pagar la patente por primera vez, debe presentar Iniciación de Actividad del SII (Art.
64, D.L. Nº 3.063).
___________________________________
Firma y timbre del Funcionario
Municipal receptor
Requisitos para obtener el permiso de funcionamiento del cuerpo de bomberos
Zamora
Copia inspección realizada con el visto bueno para los inspectores del cuerpo de bomberos de Zamora
Copia de la cedula, certificado de votación actualizado, y ruc o rise
Copia del apago del predio urbano del dueño de la propiedad.
174
Requisitos para obtener el RUC: REQUISITOS PARA OBTENER EL RUC
1. Formulario Ruc-01-A (se obtiene en la ventanilla del SRI)
2. Copia de Cédula de Identidad
3. Certificado de Votación
4. Planilla de agua o teléfono
5. Título (en caso de ser afiliado algún gremio)
6. Formulario 106-A (por el pago de la multa de inscripción tardía si es el caso.)
(Luis Chuncho, 2010)
175
7 RESULTADO: TALLERES CON SEMILLAS Y MATERIALES DE LA ZONA, PARA
LA ELABORACIÓN DE ARTESANÍAS
7.1 ELABORACIÓN DE ARTESANÍAS TÍPICAS
Modelado en arcillas con participantes adultos de la comunidad
176
Modelado en arcilla con niños de la Escuela de Napurak
177
7.2 PREPARACIÓN Y TEÑIDO DE FIBRAS PARA TEJIDO DE OBJETOS
178
7.3 EXPOSICIÓN
179
180
8 RESULTADO: INTERPRETACIÓN AMBIENTAL
8.1 INVENTARIO DE AVES
“Evaluación Ecológica Rápida de la Avifauna de la Comunidad Napurak,
Cantón Yacuambi, Provincia de Zamora Chinchipe”
Leonardo Ordóñez Delgado1
1Departamento de Ciencias Naturales
Universidad Técnica Particular de Loja
Dirección: San Cayetano Alto. Loja – Ecuador
Email: [email protected]
Resumen:
Entre los días 24 y 28 de junios del 2014 se llevó a cabo una Evaluación Ecológica Rápida de la
avifauna de la comunidad Napurak, ubicada en la parte media de la cuenca hidrográfica
Yacuambi, cantón Yacuambi, provincia de Zamora Chinchipe. Se registraron en total 129 especies
de aves, agrupadas en 38 familias pertenecientes a 14 órdenes. Los órdenes más diversos fueron
Passeriformes con el 71% de las especies, Apodiformes con el 8% y Piciformes con el 6%. Entre
las especies registradas destaca por su importancia el registro de un pequeño número de
individuos de Pyrrhura albipectus, especie endémica de la ladera oriental andina en Ecuador y
considerada en Peligro Crítico (CR) de extinción a nivel nacional y Vulnerable (VU) a nivel mundial.
Además también se registraron otras especies endémicas de esta misma región tales como
Discosura popelairii y Myiophobus cryptoxanthus.
Palabras clave: Aves, área de conservación, endemismo, diversidad, Yacuambi, Ecuador.
181
Introducción.
El objetivo primario de los inventarios faunísticos, se orienta a lograr el conocimiento del estado
de las poblaciones animales, así como determinar la presencia de algunas especies indicadoras,
para observar que cambios se suceden en un ecosistema, o cual es el grado de afectación que
estos enfrentan a causa de la intervención humana (Velasco 1997).
Si bien el Ecuador en general, tiene una gran importancia en lo que respecta a la taxa aves,
además de ser este grupo taxonómico entre los vertebrados el más estudiado en nuestro país
(Mena 1997), aún persisten ciertos sitios con vacíos de información, o lugares en los cuales han
sido muy limitados los procesos de investigación de campo, principalmente debido a lo
inaccesible de los mismos o a los limitados recursos destinados a investigación de campo en
nuestro país.
Uno de los elementos claves, al proponer acciones de manejo de áreas que guardan condiciones
de conectividad, remanencia, y cobertura vegetal inalterada, es determinar su importancia
biológica y ecológica, lo que puede ser definido en base a las especies animales y vegetales que en
estos sitios se presenten.
Ahora bien, cada componente de la biodiversidad posee sus particularidades y dificultades de
muestreo, la taxa aves es una de las más fáciles de inventariar, las especies por lo general
anuncian su presencia confiablemente por medio de vocalizaciones y es posible lograr listados
bastante completos en corto tiempo, las aves pueden detectarse con rapidez, en base a la
experiencia y experticia de el o los investigadores (Young et al. 2002).
De esta forma; y basados en estos criterios, se plantearon los siguientes objetivos para este
trabajo de investigación.
Objetivo General:
Estudiar las especies de aves de la parte comunidad Napurak como elemento biológico
fundamental para promover el fortalecimiento de acciones de conservación y turismo de
naturaleza en el sector.
Los objetivos específicos fueron:
182
- Realizar la caracterización de aves de las rutas turísticas previamente identificadas dentro de la comunidad Napurak, Yacuambi.
- Determinar en base a los registros de campo logrados la presencia de especies amenazadas, endémicas, migratorias y en base de estos resultados definir la potencialidad de turismo de observación de aves para el sector.
- Registrar, editar y publicar en una base de datos de acceso libre, los cantos de aves logrados del sector estudiado, como herramienta de divulgación de su riqueza.
183
1. Área de Estudio.
El área de estudio corresponde a la parte media de la cuenca hidrográfica del río Yacuambi,
políticamente el sitio pertenece a la parroquia Yacuambi, cantón Yacuambi, provincia de Zamora
Chinchipe.
Geográficamente el área protegida en donde se efectuó el muestreo forma parte de la ladera
oriental de los Andes Tropicales del sur del Ecuador, sitio que a su vez forma parte de la Depresión
del Huancabamba, accidente biogeográfico determinante en la distribución y presencia de
especies de flora y fauna en la región andina tropical del sur del Ecuador y norte del Perú
(Duellman 1979. Mittermeier et al. 1999. Myers et al. 2000. Cuesta et al. 2005, Ordóñez-Delgado
& Vallejo 2012).
La presente investigación abarcó las partes aledañas a la comunidad y dos sectores previamente
definidos como atractivos turísticos, un mirador con su sendero ubicado al frente de la comunidad
y la parte alta del sector, una zona con un importante remanente de bosque que sirve de refugio
para algunas especies del sector, el rango altitudinal de muestreo se ubicó entre los 900 y 1700 m
s.n.m.
Las características climáticas que predominan en este sector son: lluvia abundante todo el año,
con mayor precipitación durante el primer semestre del año (enero-junio), alcanzando fácilmente
niveles superiores a 1500 mm anuales, y una fluctuación de temperatura que va de 18 a 22° C
(Maldonado 2002). Según Lozano (2002) el área de estudio se localiza en las estribaciones de las
montañas de la cordillera oriental, cuya formación vegetal predominante en este sector es el
Bosque Húmedo Montano bajo (bh-M B).
A continuación se detallan las coordenadas referenciales de los sitios en donde se efectuaron los
muestreos.
Cuadro 1. Coordenadas referenciales de los sitios de muestreo.
Sitios de Muestreo Coordenadas UTM
E N
Zona de Muestreo 1 735490 9585123
Zona de Muestreo 2 737234 9584231
Zona de muestreo 3 739975 9585861
Fuente: Ordóñez-Delgado, L. Trabajo de campo Junio 2014
Elaboración: Ordóñez-Delgado, L. Julio 2014
184
2. Métodos.
Los métodos de trabajo desarrollados para el presente proceso de investigación contemplo una
fase de trabajo de campo y luego el de análisis de la información, a continuación se detalla cada
una de estas y sus componentes.
2.1. Fase de Campo – Técnicas de Muestreo.
La metodología utilizada en el presente estudio se fundamentó en los lineamientos de Suárez y
Mena (1994), Young et al. (2002), Guerrero (2005), Villarreal et al. (2006) y Ordóñez-Delgado et
al. (2013), con las modificaciones correspondientes en base a los requerimientos propios de la
zona de estudio.
2.1.1. Transectos de Observación.
El uso de transectos de observación, está destinado al registro de especies de dosel y subdosel de
los bosques. En esta técnica el investigador camina por un transecto establecido previamente,
deteniéndose en sitios estratégicos para realizar observaciones (a simple vista o con el uso de
binoculares, telescopios, cámaras fotográficas) o lograr registros auditivos de las vocalizaciones de
las aves, tomando de esta forma nota de todas las aves que logra identificar.
En el presente caso, para el recorrido en los transectos y la identificación de las aves se utilizaron
un par de binoculares marca Nikon 10x42 y una cámara fotográfica Canon SX40-HS. Los datos de
las aves registradas fueron anotados en una libreta de campo, la identificación de las aves se basó
principalmente en Ridgely & Greenfield (2006).
2.1.2. Capturas con Redes de Niebla.
Las redes de niebla han sido utilizadas para la investigación de aves durante años, y
recientemente se han convertido en efectivas herramientas para el monitoreo de poblaciones. El
uso de redes es el método idóneo para obtener información sobre la demografía de las
poblaciones de aves (Ralph et al. 1996). El uso de redes de niebla, es el método idóneo para
conseguir datos demográficos de aves en ambientes boscosos; por ejemplo, la cantidad de
juveniles capturados en las redes puede mostrar una buena medida de la productividad, la
proporción de machos y hembras de una población puede ser utilizada para estimar la
sobrevivencia entre ambos sexos o los cambios que pueden ocurrir en la población (Flores et al.
1999).
185
Para el presente trabajo en primer lugar, se realizó la estandarización del tiempo y la cantidad de
redes a ser utilizadas, se actuó de la misma forma con los transectos para el registro visual y
auditivo de las aves. Se colocaron seis redes de 12 metros por 2,5 m de alto y de 36 mm de
apertura de trama, el conjunto de redes fue dispersado tratando de cubrir un área significativa del
sector a muestrear. Las redes, fueron abiertas desde las 06:00 de la mañana hasta las 18:00
horas, siendo revisadas con un intervalo de 20 a 30 minutos. Para las redes se destinaron dos días
de muestreo, las aves capturadas fueron identificadas con el uso de las guías de campo existentes
para el país: Aves del Ecuador. Guía de Campo. Volumen I (Ridgely & Greenfield 2006); y,
Fieldbook of the Birds of Ecuador (McMullan & Navarrete 2013).
Luego de capturadas, las aves fueron marcadas a través de un corte apical en una de las
timoneras externas, método utilizado para identificar las aves recapturadas. Los datos finales
fueron registrados en una libreta de campo. Al finalizar se logró realizar un esfuerzo de muestreo
de 144 horas/red1 en la zona boscosa del sector muestreo.
Registros Auditivos
Los registros auditivos son una herramienta fundamental en el tema de identificación de aves.
Muchas especies que poseen características fenotípicas similares y de difícil identificación en
campo (ej.: Tiranidos (Tiranidae) del grupo de las Elaenias), son virtualmente imposibles de
identificar entre una u otra especie de forma visual; pero, pueden ser fácilmente reconocibles en
base a la identificación de su canto. Además, a muchas aves es más fácil escucharlas que verlas,
por lo que los registros auditivos enriquecen muchísimo los listados finales de especies.
Los registros auditivos fueron tomados al azar mientras se efectuaban los recorridos entre la
revisión de las redes o en el recorrido de senderos dentro del bosque, algunas especies grabadas
no fueron observadas. Y, algunas aves observadas, fueron grabadas para poseer un registro
fidedigno de su presencia en la zona. Las mejores grabaciones luego de su respectiva edición de
audio se publicaron en la base de datos Xeno-Canto con el nombre de la localidad de estudio, en
este caso: Comunidad Napurak. Yacuambi – Zamora Chinchipe. Esto último como una
herramienta en construcción para facilitar los futuros procesos de investigación y/o monitoreo del
sitio.
Las vocalizaciones fueron registradas en una grabadora digital Sony PCM M10, con la ayuda de un
micrófono unidireccional Sennheiser K6/ME64. Los individuos identificados a nivel de campo
1 Hora-red: unidad de esfuerzo para la operación de redes de niebla. Como convención, la operación durante una hora de
una red de captura de tamaño estándar (12 x 2.5 m) constituye 1 hora-red. La operación de una red doble durante una
hora, equivaldrá a 2 horas-red. La operación de una red de 6 m por el mismo periodo de tiempo constituirá 1/2 hora-red
(Ralph et al. 1996).
186
fueron anotados directamente en la libreta de campo, mientras que las especies no identificadas
fueron grabadas y luego identificadas con el uso de grabaciones comerciales disponibles para la
zona oriental del país y también para la cordillera de Los Andes del Ecuador (Moore et al. 2013)
además de las bases de datos Xeno-Canto (www.xeno-canto.org), Macaulay Library
(www.macaulaylibrary.org) y el Avian Vocalizations Center – AvoCet
(www.avocet.zoology.msu.edu).
En el presente caso se trabajaron cinco días de muestreo, de 05h30 a 18h00, aplicando los
métodos descritos, los cuales son complementarios entre sí. El uso de redes es fundamental para
el registro de especies de sotobosque y del suelo del bosque, mientras que en los recorridos para
visualizar aves y la grabación de sus cantos, permiten registrar especies de todos los estratos de
vegetación existentes y también de algunas aves en vuelo.
Fase de Análisis de la Información
La clasificación taxonómica de las especies registradas se basa en Ridgely & Greenfield (2006),
considerando para las actualizaciones existentes a Freile et al. (2013) y Remsen et al. (2013).
Riqueza y Abundancia.
Se presentan a partir de especies, géneros, familias y órdenes registrados, esto a su vez permite
definir las familias y ordenes con mayor número de especies presentes en el sitio de muestreo.
Índices de Diversidad.
Los índices de diversidad determinan la riqueza de especies en un área determinada con respecto
a otras; de esta forma se pueden establecer pautas en cuanto al manejo o gestión de los recursos
naturales presentes en un determinado sitio.
Entre los índices más utilizados para cuantificar y representar en forma numérica la diversidad de
una localidad están el índice de Simpson y en índice de Shannon. Los valores referenciales para
estos índices son los siguientes:
Cuadro 2. Valores Referenciales para interpretación de los Índices de Diversidad de Simpson y
Shannon.
Valores Referenciales para Simpson Valores Referenciales para Shannon
187
0 – 0,33 Diversidad baja
> 0,33 – 0,75 Diversidad media
> 0,75 – 1 Diversidad alta
0 – 1,5 Diversidad baja
1,6 – 3 Diversidad media
> 3,1 Diversidad alta
Fuente: Magurran 1989, Roldan 1998, Aguirre 2006
Elaboración: Ordóñez-Delgado, L. Nov 2012.
- Índice de Diversidad de Simpson (D).
Este es un índice de dominancia, cuenta principalmente las especies que están mejor
representadas (dominan) sin tener en cuenta las demás, muestra la probabilidad de que dos
individuos sacados al azar de una muestra correspondan a la misma especie (Magurran 1989,
Bravo-Nuñez 1990, Villarreal et al. 2006, Ñique 2010). Los resultados de este cálculo van de 0 a 1,
los valores que más se acerquen a 0 representan baja diversidad, los que se acerquen más a uno
alta diversidad, ya que este es al valor máximo que alcanza este índice (Bravo-Nuñez 1990, Ñique
2010).
La fórmula del índice de Simpson se expresa de la siguiente manera:
Dónde:
D: Índice de Simpson
Pi: proporción de individuos
- Índice de Diversidad de Shannon Wiener (H’).
Expresa la uniformidad de los valores de importancia a través de todas las especies de una
muestra, asume que todos los individuos son seleccionados al azar y que todas las especies están
representadas en la muestra (Magurran 1989).
La fórmula para el cálculo del índice de Shannon se expresa de la siguiente manera:
Dónde:
H’: Índice de Shannon
188
Pi: Proporción de Individuos
ln: Logaritmo Natural
Abundancia.
Para el tema de abundancia se siguen las pautas establecidas por Fjeldså y Krabbe (1990), Best y
Clarke (1991) y Williams y Tobias (1994) quedando este tema establecido de la siguiente manera:
- Muy Común: Son aquellas especies que se registran en un número mayor a 10 y se hallan ampliamente distribuidas.
- Común: Son aquellas que se registran diariamente en un número menor a 10. - Poco comunes: Son las registradas en números menores a cinco (5) individuos. - Rara: Aquellas registradas una sola vez.
Aspectos Ecológicos
En este tema se analizaron los siguientes ítems:
- Especies Migratorias: Se listan las especies migratorias según Ridgely & Greenfield (2006a, b). Para las especies migratorias se establece el tipo de migración que efectúan u otras características relevantes sobre el tema:
Migratorias boreales (MB) son especies que por lo general se reproducen en el hemisferio
norte y migran hacia el sur durante el invierno boreal; estas aves visitan nuestro país
entre los meses de octubre a marzo.
Migratorias australes (MA) son aves que se reproducen al sur del continente y migran
hacia sitios más cálidos en el invierno austral; estas aves visitan nuestro país
principalmente (aunque no de forma exclusiva) entre los meses de julio y agosto.
Criadera (C), se refiere a especies que si bien son migratorias, poseen poblaciones
reproductivas en el país, aunque este tema aun falta de ser investigado más a detalle para
ciertas especies.
Estado de Conservación de las Especies y Endemismo.
189
Se definen las especies que se encuentran en alguna categoría de amenaza. La fuente para esta
categorización a nivel nacional es el Libro Rojo de las Aves del Ecuador (Granizo 2002) y a nivel
mundial es la publicación web del Red List de la UICN (2013) (www.iucnredlist.org). También se
establece la presencia de especies consideradas en la convención CITES (2012). Se definen las
especies endémicas según Ridgely & Greenfield (2006a, b).
Especies Singulares
Se realizará la descripción de algunas características de especies que posean relevancia bajo los
siguientes parámetros:
- Nuevo rango de distribución altitudinal o geográfico. - Endemismo o rareza (pocos registros documentados en el país).
RESULTADOS
Riqueza y Abundancia
En el sector de estudio se registraron un total de 129 especies de aves, agrupadas en 14 órdenes
y 38 familias. Los órdenes más diversos son Passeriformes con 91 especies, Apodiformes con 10
especies, Piciformes con ocho especies, Coraciiformes y Psittaciformes con tres especies cada
uno, Tinamiformes, Cathartiformes, Accipitriformes, Columbiformes y Cuculiformes con dos
especies cada uno y Galliformes, Caprimulgiformes, Trogoniformes y Galbuliformes con una
especie cada uno.
En cuanto al número de especies por familia dominan la familia Tyrannidae y Thraupidae con 20
especies cada una, la siguen las familias Trochilidae con nueve especies y familias Furnariidae y
Emberizidae con siete especies cada una, siendo estas, las familias que mayor cantidad de
especies registran tal cual se presenta en el siguiente gráfico.
Figura 1. Riqueza de familias de aves registradas en la comunidad de Napurak - Yacuambi.
190
Fuente: Ordóñez-Delgado, L. Trabajo de campo Junio 2014
Elaboración: Ordóñez-Delgado, L. Julio 2014
Abundancia Absoluta
En este punto de muestreo se registraron en total a 625 individuos. Los ordenes con mayor
abundancia fueron el de los Passeriformes con 479 individuos, Apodiformes con 38, Psitaciformes
con 24 y Cuculiformes con 21 individuos.
Las familias más representativas fueron Thraupidae con 128 individuos, Hirundinidae con 77 y
Tyrannidae con 56 individuos. Para mayor detalle a continuación se detalla cada una de las
familias con el respectivo número de individuos que le corresponde.
0
5
10
15
20
25
191
Figura 2. Número de Individuos por Familia.
Fuente: Ordóñez-Delgado, L. Trabajo de campo Junio 2014
Elaboración: Ordóñez-Delgado, L. Julio 2014
Las especies más abundantes fueron Pygochelidon cyanoleuca con 38 individuos, Atticora fasciata
con 25, Synallaxis albigularis con 24, Cyanocorax yncas y Ramphocelus carbo con 23, Thraupis
episcopus con 22 y Streptoprocne zonaris con 20 individuos. Todas estas especies que registran
un número significativo de individuos comparten la característica de formar bandadas numerosas
que se movilizan buscando alimento ya sea en vuelo, como el caso de las golondrinas, en
matorrales arbustivos de sitios intervenidos o en el dosel del bosque, por lo cual no es de extrañar
el registrarlas en números elevados.
Abundancia Relativa
En cuanto a la abundancia relativa de las especies registradas en la comunidad Napurak se puede
acotar que el 15% (20) de las especies son Muy Comunes, el 14% (18) son Comunes, el 45% (58)
son especies Poco Comunes y el 26% restantes (33) son Raras.
128
77
56
32 27 26 24 23 23 21 20 18 15 15 13 11 11 9 8 8 7 6 6 6 5 4 3 3 3 3 3 2 2 2 2 1 1 1 0
20
40
60
80
100
120
140
192
Figura 3. Abundancia relativa de las especies registradas.
Fuente: Ordóñez-Delgado, L. Trabajo de campo Junio 2014
Elaboración: Ordóñez-Delgado, L. Julio 2014
Estos resultados establecen que la mayor cantidad de especies existentes en este sitio son Raras
(45%), mientras que las especies Muy Comunes y Comunes abarcan casi el mismo porcentaje (15
y 14% respectivamente) y las especies Poco Comunes están respresentadas por un número
importante de especies (26%).
Análisis Estadístico de la Diversidad
Para el cálculo de diversidad se utilizó el software BioDiversity Profesional V. 2 (Mc Aleece et al.
1997).
Cuadro 3. Índices de diversidad.
Índices Valores Resultantes
Shannon H' Log Base 2,718 4.00
Simpsons Diversity (D) 0.98
Fuente: Ordóñez-Delgado, L. Trabajo de campo Junio 2014
Elaboración: Ordóñez-Delgado, L. Julio 2014
El valor para la riqueza y diversidad de especies en los dos índices calculados establecen que el
sector muestreado es altamente diverso (H’=4,00; D:0,96). Debido a que el programa utilizado
para el cálculo de los índices de diversidad estima la dominancia de Simpson y no la diversidad, se
debe restar a este resultado el 1 para así consolidar el valor de diversidad en base a la fórmula del
índice (Ñique 2010).
15%
14%
45%
26% Muy Común
Común
Poco Común
Raras
193
No es muy común que el índice de diversidad de Shannon alcance el valor de cuatro, solamente
cuando existen comunidades altamente diversas se suelen alcanzar estos valores, o sobrepasarlo,
la comunidad de aves en esta localidad si bien presenta una gran cantidad de especies, muchas de
ellas parecerían estarse adaptando a condiciones de alteración de los ecosistemas, fruto
principalmente del cambio de cobertura vegetal y de las condiciones naturales que se presentan
en la cuenca hidrográfica Yacuambi.
Aspectos Ecológicos
Especies Endémicas Registradas.
Para establecer el nivel de endemismo se utilizó la propuesta de áreas de endemismo de aves de
Ridgely y Greenfield (2006). Se registraron tres especies de distribución restringida, todas estas
corresponden a zonas de endemismo de la Ladera Oriental Andina (LOrA).
Cuadro 4. Especies de Aves Endémicas presentes en Napurak.
Nombre Científico Nombre en Español Área de Endemismo
Pyrrhura albipectus Perico Pechiblanco
Ladera Oriental Andina Discosura popelairii Colicerda Crestuda
Myiophobus cryptoxanthus Mosquerito Pechioliváceo
Fuente: Ordóñez-Delgado, L. Trabajo de campo Junio 2014
Elaboración: Ordóñez-Delgado, L. Julio 2014
Especies Migratorias.
Aunque la investigación efectuadas hasta el momento en la comunidad Napurak no han
coincidido con la temporada de migración de aves al Ecuador, en este trabajo de campo se
lograron registrar cinco especies consideradas migratorias, dos boreales y dos australes, y una
que efectúa ambos tipos de migraciones, en todos los casos estas especies parecerían ser
especies con poblaciones reproductivas en el país.
194
Cuadro 5. Especies de Aves Migratorias presentes en Napurak.
Nombre Científico Nombre en Español Tipo de Migración
Cathartes aura Gallinazo Cabecirrojo MB - C
Elanoides forficatus Elanio Tijereta MB - C
Tyrannus melancholicus Tirano Tropical MA ? C
Vireo olivaceus Vireo Ojirrojo MB - C / MA- C
Pygochelidon cyanoleuca Golondrina Azul y Blanca MA - C
Fuente: Ordóñez-Delgado, L. Trabajo de campo Junio 2014
Elaboración: Ordóñez-Delgado, L. Julio 2014
Especies Amenazadas de Aves en Napurak.
De las especies registradas en este sitio, una se encuentra categorizada a nivel nacional en Peligro
Critico (CR) de extinción y En Peligro (EN) a nivel global (Granizo 2002, UICN 2012). Además, esta
especie consta en el listado del Convenio sobre el Comercio Internacional de Especies
Amenazadas (CITES 2011).
Cuadro 6. Especies de Aves Amenazadas.
Nombre Científico Nombre en Español Categoría de Amenaza
Global Ecuador CITES
Pyrrhura albipectus Perico Pechiblanco CR VU II
Cacicus uropygialis Cacique Lomiescarlata NT
Fuente: Ordóñez-Delgado, L. Trabajo de campo Junio 2014.
Elaboración: Ordóñez-Delgado, L. Julio 2014
Especies de Interés
En cuanto al tema de especies de interés destaca por su importancia biológica y requerimientos
de buenas condiciones de hábitat la siguiente especie:
195
Pyrrhura albipectus (Perico Pechiblanco): Es una especie endémica de la ladera oriental Andina de
los Andes en Ecuador, sus poblaciones más numerosas parecen estar ubicadas en el Parque
Nacional Podocarpus, su distribución abarca la cuenca del río Zamora, los flancos de la Cordillera
del Cóndor y la parte sur de la Cordillera del Kutukú en Morona Santiago, si bien es un ave de
distribución restringida su tamaño poblacional parece ser superior al que se calculó inicialmente.
De todas maneras, se considera que, el número de individuos total se encuentra decreciendo,
principalmente por amenazas tales como la deforestación y conversión de hábitats, en la cuenca
hidrográfica del río Zamora todas las zonas ubicadas por debajo de los 1500 m s.n.m. han
enfrentado o enfrentan diferentes niveles de conversión de hábitats, lo que afecta no solo a esta
especie si no a todas las que comparten su rango de distribución.
Análisis de Potencial Turístico de la Avifauna de la Comunidad Napurak.
Si bien no existe una metodología detallada para valorar el potencial de aviturísmo para una
determinada localidad, existen ciertas pautas que pueden ser consideradas como fundamentales
para analizar esta temática. A continuación se presenta una matriz en la cual se van analizando
algunos componentes claves que pueden dilucidar las potencialidades y limitaciones del sitio
estudiado para promover esta actividad.
Elemento – Indicador: Presencia de aves de distribución restringida, endémicas, raras o con pocos registros en el país.
Estado: Existe la presencia de algunas especies endémicas, también algunas especies consideradas raras o con importante interés de los avituristas, ejemplo: Tinamus tao.
Observaciones: Si bien existen algunas aves interesantes o llamativas en el sector, son los elementos logísticos y de falta de infraestructura lo que podría incidir de forma negativa por el momento.
Elemento – Indicador: Senderos adecuados para observación de aves.
Estado: Existen varios senderos que tienen diferentes grados de potencialidad para la actividad.
Observaciones: Los senderos planteados poseen diferentes niveles de accesibilidad y dificultad, para la observación de aves el sendero junto a la comunidad es el que mayor potencialidad presenta, los otros senderos (Ver mapa Anexo 1) son tienen un significativo grado de dificultad y no tienen mucha potencialidad para el mayor grupo de observadores de aves, estos se prestarían más para actividades tales como senderismo, fotografía de paisaje, entre otros. Los senderos en la actualidad son también utilizados como sitio de transporte de madera con acémilas que causan un fuerte impacto al suelo y dificultan el caminar en los mismos, este es un elemento a considerar en cuanto al tema de instalación de infraestructura para facilitar las actividades de turismo de naturaleza en general
Elemento – Indicador: Seguridad y Guías Nativos
Estado: El sitio es bastante seguro, no existen limitaciones mayores al respecto, la comunidad se visualiza como un sitio accesible para el turista de naturaleza.
Observaciones. Hasta el momento no se cuenta con guías locales capacitados que puedan realizar actividades de interpretación ambiental, de todas maneras si bien esta es una limitación,
196
es una actividad en proceso de construcción que puede ser solucionada en el corto plazo.
Servicios Básicos: Acceso a agua potable, baños, comunicación, alimentación.
Estado: La comunidad cuenta con un servicio de agua adecuado pero que no serviría para turistas extranjeros por lo que la provisión de agua para turistas debe ser suplementada con agua embotellada, no existe conectividad a internet, no hay sitios para alojamiento y el tema de gastronomía aún tiene falencias.
Observaciones. El tema del acceso a agua puede ser manejado con agua proveniente de bidones, pero actualmente temas como el acceso al internet y un alojamiento adecuado son claves para actividades de turismo de naturaleza, por tal razón lo más adecuado sería pensar en el mediano plazo en la implementación de una o dos cabañas que presten facilidades de alojamiento, ya que de no ser así la visita a la comunidad sería puntual y no por mucho tiempo lo que incidiría en que el turismo como tan no se consolide como actividad potencial localmente. El tema de alimentación, que podría ser un tema muy potencial del sitio aún se encuentra en proceso de construcción, por lo que es un eje que debe ser potencializado de igual forma o en la misma medida que se fortalezcan las otras temáticas tratadas.
Con estas puntualizaciones se puede finalmente aseverar que si bien el sector tiene potencialidad
en la temática de observación de aves, aun es un tema que debe ser desarrollado y requerirá de
inversiones fuertes para que funcione, esta es una actividad que es lucrativa en tanto y en cuanto
se invierta en ella.
Existen localidades cercanas a este sector que tienen buenas condiciones para observar aves, se
tiene infraestructura, senderos exclusivos para observación, seguridad, entre muchos más temas,
por lo que el potenciar la actividad de observación de aves en Napurak requerirá de ser el caso
fortalecer todos los elementos sociales y de infraestructura que un turista de naturaleza requiere
para que el sitio sea atractivo.
Discusión.
La riqueza de aves de la comunidad Napurak es significativa, con unos pocos días de muestreo se
logró el registro de 129 especies, lo cual corrobora la diversidad existente en la región, localidades
como Copalinga al sur de la zona de estudio posee el registro de al menos 200 especies que
visitan el sector, y en la cuenca hidrográfica de Bombuscaro se han registrado hasta la actualidad
300 especies de aves. De todas maneras cabe señalar que, estos dos últimos sitios han sido
investigados intensamente y guardan una muy buena cobertura vegetal, situación que en la
comunidad de Napurak no se observa (Ver Anexo 2. Mapa de Recorridos), en la parte media y
baja de la comunidad existe una fuerte intervención antrópica y se evidencian grandes cambios
en la composición florística, lo que debe estar influyendo en la composición del grupo aves
presente en el sitio.
Si bien la época en la cual se efectuó el muestreo no se corresponde con la época de aves
migratorias, se logró el registro de cinco especies consideradas dentro de este grupo (Ver Cuadro
5. Aves Migratorias) de las cuales una especie realiza tanto, migraciones boreales, así como
197
australes. Estos registros denotan la importancia de esta área de conservación para el tema de
aves migratorias, especies que en los últimos años han presentado la disminución en cuanto al
tamaño de sus poblaciones, atribuyéndose esto al tema de degradación de hábitat, esta área
protegida se convierte en un refugio tanto de estas especies, así como para varias especies
endémicas y amenazadas del sur del Ecuador.
Conclusiones.
El sitio investigado alberga una comunidad diversa e importante de aves, la presencia de especies
endémicas de la región de los Andes Tropicales del Sur del Ecuador y varias con muy pocos
registros en el país revisten de importancia al sector en cuanto a lo que a conservación se refiere.
El uso de los registros auditivos se confirma como un elemento clave en el muestreo de aves en
este tipo de bosques y para este sitio en particular, en la página Xeno-Canto se encuentran
publicados los principales registros auditivos fruto de esta investigación, esto permitiría a
cualquier investigador que visite el sector contar con una base de datos referencial que guíe su
trabajo en el futuro.
Las investigaciones efectuadas hasta el momento en esta área de conservación se han
desarrollado principalmente en las zonas más accesibles, por lo que la cantidad de especies reales
del sector sin lugar a dudas podría incrementarse el efectuar nuevos esfuerzos de muestreos,
principalmente de las zonas boscosas que se encuentran en buen estado de conservación en la
parte alta de la comunidad.
Recomendaciones.
- Es clave efectuar nuevos procesos de investigación que incrementen el conocimiento sobre la
biodiversidad local, con los estudios efectuados se podría aseverar que se tiene un
conocimiento general de la biodiversidad de aves este sector, pero se desconoce cuál es la
riqueza que existe en otros grupos faunísticos, por lo que es necesario que nuevas
investigaciones sean realizadas tomando en consideración cotas altitudinales más elevadas y
alejadas de los sitios previamente investigados.
- Procurar realizar investigaciones sobre aves en época de visita de aves migratorias al país
(octubre – marzo) de esta forma se podrán tener argumentos adicionales de importancia de
estos ecosistemas para este tipo de especies.
198
- Considerar a la presente investigación y al listado consolidado y presentado en el Anexo 1,
como el elemento de línea de base para futuros procesos de investigación en el área
protegida.
199
Listado de Aves de la Comunidad Napurak – Cantón Yacuambi, Provincia de Zamora Chinchipe.
Orden Familia Nombre Científico Nombre en Español Endemismo Migración Estado de Conservación
Abundancia UICN UICN - E CITES
TINAMIFORMES Tinamidae Tinamus tao Tinamú Gris Rara
Crypturellus soui Tinamú Chico Rara
GALLIFORMES Cracidae Chamaepetes goudotii Pava Ala de Hoz Rara
CATHARTIFORMES Cathartidae Cathartes aura Gallinazo Cabecirrojo MB - C Poco Común
Coragyps atratus Gallinazo Negro Común
ACCIPITRIFORMES Accipitridae Elanoides forficatus Elanio Tijereta MB - C Común
Rupornis magnirostris Gavilán Caminero Común
COLUMBIFORMES Columbidae Patagioenas plumbea Paloma Plomiza Poco Común
Patagioenas subvinacea Paloma Rojiza Común
PSITTACIFORMES Psittacidae Aratinga leucophthalma Perico Ojiblanco Común
Pyrrhura albipectus Perico Pechiblanco LOrA CR VU II Muy Común
Pionus menstruus Loro Cabeciazul Común
CUCULIFORMES Cuculidae Piaya cayana Cuco Ardilla Común
Crotophaga ani Garrapatero Piquiliso Muy Común
CAPRIMULGIFORMES Caprimulgidae Nyctidromus albicollis Pauraque Poco Común
APODIFORMES Apodidae Streptoprocne zonaris Vencejo Cuelliblanco Muy Común
200
Orden Familia Nombre Científico Nombre en Español Endemismo Migración Estado de Conservación
Abundancia UICN UICN - E CITES
Trochilidae Eutoxeres aquila Pico-de-Hoz Puntiblanco Rara
Phaethoris griseogularis Ermitaño Barbigris Poco Común
Phaethornis guy Ermitaño Verde Rara
Discosura popelairii Colicerda Crestuda LOrA Poco Común
Adelomyia melanogenys Colibrí Jaspeado Poco Común
Aglaiocercus kingi Silfo Colilargo Poco Común
Ocreatus underwoodii Colaespátula Zamarrito Poco Común
Heliodoxa rubinoides Brillante Pechianteado Rara
Amazilia fimbriata Amazilia Gorjibrillante Poco Común
TROGONIFORMES Trogonidae Pharomachrus auriceps Quetzal Cabecidorado Rara
CORACIIFORMES Alcedinidae Megaceryle torquata Martín Pescador Grande Rara
Chloroceryle americana Martín Pescador Verde Poco Común
Momotidae Momotus aequatorialis Momoto Montañero Poco Común
GALBULIFORMES Bucconidae Nystalus striolatus Buco Estriolado Rara
PICIFORMES Capitonidae Capito auratus Barbudo Filigrana Común
Eubucco bourcierii Barbudo Cabecirrojo Poco Común
Ramphastidae Aulacorhynchus derbianus Tucanete Filicastaño Poco Común
Pteroglossus castanotis Arasari Orejicastaño Rara
201
Orden Familia Nombre Científico Nombre en Español Endemismo Migración Estado de Conservación
Abundancia UICN UICN - E CITES
Picidae Picumnus lafresnayi Picolete de Lafresnaye Poco Común
Melanerpes cruentatus Carpintero Penachiamarillo Rara
Picoides fumigatus Carpintero Pardo Poco Común
Campephilus melanoleucos Carpintero Crestirrojo Rara
PASSERIFORMES Thamnophilidae Taraba major Batará Mayor Muy Común
Thamnophilus
tenuepunctatus Batará Listado
Rara
Dysithamnus mentalis Batarito Cabecigris Poco Común
Cercomacra nigrescens Hormiguero Negruzco Poco Común
Grallariidae Grallaria haplonota Gralaria Dorsillana Poco Común
Rhinocryptidae Scytalopus atratus
Tapaculo Coroniblanco
Norteño
Común
Formicariidae Formicarius rufipectus Formicario Pechirrufo Poco Común
Furnariidae Synallaxis albigularis Colaespina Pechioscura Muy Común
Premnoplex brunnescens Subepalo Moteado Rara
Xenops rutilans Xenops Rayado Rara
Sittasomus griseicapillus Trepatroncos Oliváceo Poco Común
Glyphorynchus spirurus Trepatroncos Piquicuña Poco Común
Dendrocolaptes picumnus Trepatroncos Ventribandeado Rara
202
Orden Familia Nombre Científico Nombre en Español Endemismo Migración Estado de Conservación
Abundancia UICN UICN - E CITES
Lepidocolaptes lachrymiger Trepatroncos Montano Rara
Tyrannidae Elaenia gigas Elenia Cachudita Rara
Pseudotriccus pelzelni Tirano Enano Bronceado Poco Común
Zimmerius chrysops Tiranolete Caridorado Rara
Phylloscartes ophthalmicus Orejerito Carijaspeado Poco Común
Mionectes olivaceus Mosquerito Olivirrayado Poco Común
Mionectes oleagineus Mosquerito Ventriocráceo Poco Común
Myiotriccus ornatus Mosquerito Adornado Común
Lophotriccus pileatus Cimerillo Crestiescamado Poco Común
Poecilotriccus capitalis Tirano-Todi Negriblanco Rara
Todirostrum cinereum Espatulilla Común Rara
Myiophobus cryptoxanthus Mosquerito Pechioliváceo LOrA Rara
Myiobius villosus Mosquerito Pechileonado Rara
Contopus fumigatus Pibí Ahumado Poco Común
Sayornis nigricans Febe Guardarríos Poco Común
Colonia colonus Tirano Colilargo Muy Común
Myiozetetes similis Mosquero Social Poco Común
Pitangus sulphuratus Bienteveo Grande Poco Común
203
Orden Familia Nombre Científico Nombre en Español Endemismo Migración Estado de Conservación
Abundancia UICN UICN - E CITES
Megarynchus pitangua Mosquero Picudo Rara
Tyrannus melancholicus Tirano Tropical MA ? C Común
Myiarchus tuberculifer Copetón Crestioscuro Rara
Cotingidae Rupicola peruvianus Gallo de la Peña Andino Poco Común
Pipridae Machaeropterus regulus Rara
Manacus manacus Saltarín Barbiblanco Poco Común
Tityridae Tityra semifasciata Titira Esmascarada Poco Común
Pachyramphus versicolor Cabezón Barreteado Rara
Vireonidae Cyclarhis gujanensis Vireón Cejirrufo Común
Vireo olivaceus Vireo Ojirrojo
MB - C /
MA- C Poco Común
Corvidae Cyanocorax yncas Urraca Verde Muy Común
Hirundinidae Pygochelidon cyanoleuca Golondrina Azul y Blanca MA - C Muy Común
Atticora fasciata Golondrina Fajiblanca Muy Común
Stelgidopteryx ruficollis Golondrina Alirrasposa Sureña Muy Común
Troglodytidae Microcerculus marginatus Soterrey-Ruiseñor Sureño Común
Troglodytes aedon Soterrey Criollo Poco Común
Campylorhynchus turdinus Soterrey Mirlo Muy Común
204
Orden Familia Nombre Científico Nombre en Español Endemismo Migración Estado de Conservación
Abundancia UICN UICN - E CITES
Henicorhina leucosticta Soterrey-Montés Pechiblanco Poco Común
Cyphorhinus arada Soterrey Virtuoso Poco Común
Turdidae Catharus dryas Zorzal Moteado Poco Común
Turdus albicollis Mirlo Cuelliblanco Poco Común
Thraupidae Cissopis leverianus Tangara Urraca Muy Común
Tachyphonus cristatus Tangara Crestiflama Común
Tachyphonus rufus Tangara Filiblanca Poco Común
Ramphocelus carbo Tangara Concha de Vino Muy Común
Thraupis episcopus Tangara Azuleja Muy Común
Thraupis palmarum Tangara Palmera Muy Común
Tangara ruficervix Tangara Nuquidorada Poco Común
Tangara cyanicollis Tangara Capuchiazul Común
Tangara xanthogastra Tangara Ventriamarilla Poco Común
Tangara punctata Tangara Punteada Poco Común
Tangara nigroviridis Tangara Lentejuelada Poco Común
Tangara mexicana Tangara Turquesa Poco Común
Tangara chilensis Tangara Paraíso Muy Común
Tangara gyrola Tangara Cabecibaya Poco Común
205
Orden Familia Nombre Científico Nombre en Español Endemismo Migración Estado de Conservación
Abundancia UICN UICN - E CITES
Tangara schrankii Tangara Verdidorada Muy Común
Tangara arthus Tangara Dorada Poco Común
Tersina viridis Tersina Poco Común
Dacnis lineata Dacnis Carinegro Rara
Chlorophanes spiza Mielero Verde Rara
Diglossa glauca Pinchaflor Ojidorado Rara
Emberizidae Ammodramus aurifrons Sabanero Cejiamarillo Muy Común
Volatinia jacarina Semillerito Negriazulado Poco Común
Sporophila nigricollis Espiguero Ventriamarillo Poco Común
Oryzoborus angolensis Semillero Menor Poco Común
Arremon aurantiirostris Saltón Piquinaranja Poco Común
Arremon brunneinucha Matorralero Gorricastaño Rara
Chlorospingus flavigularis Clorospingo Goliamarillo Poco Común
Cardinalidae Piranga leucoptera Piranga Aliblanca Rara
Saltator grossus Picogrueso Piquirrojo Rara
Saltator maximus Saltador Golianteado Poco Común
Parulidae Parula pitiayumi Parula Tropical Común
Myioborus miniatus Candelita Goliplomiza Poco Común
206
Orden Familia Nombre Científico Nombre en Español Endemismo Migración Estado de Conservación
Abundancia UICN UICN - E CITES
Basileuterus tristriatus Reinita Cabecilistada Poco Común
Icteridae Psarocolius angustifrons Oropéndola Dorsirrojiza Muy Común
Cacicus cela Cacique Lomiamarillo Común
Cacicus uropygialis Cacique Lomiescarlata NT Poco Común
Fringilidae Euphonia laniirostris Eufonia Piquigruesa Muy Común
Euphonia xanthogaster Eufonia Ventrinaranja Poco Común
Coerebidae Coereba flaveola Mielero flavo Común
Fuente: Ordóñez-Delgado 2014.
Códigos:
Endemismo: LOrA: Ladera Oriental Andina (Ridgely & Greenfield 2001, 2006)
Migración: MB-C: Migratoria Boreal-Criadera / MA-C: Migratoria Austral-Criadera (Ridgely & Greenfield 2001, 2006)
Estado de Conservación UICN: Categoría de amenaza a nivel mundial (UICN 2012).
Estado de Conservación UICN-E: Categoría de amenaza a nivel nacional (Granizo et al. 2002).
Categorías UICN: CR: En Peligro Critico / VU: Vulnerable / NT: Casi Amenazada.
207
Mapa Temático de los Senderos Recorridos.
Recorrido
Mirador (1)
Recorrido Parte
Alta (2)
Recorrido Junto a la
comunidad Alta (3)
208
Imágenes de algunas de las especies de aves registradas en la comunidad Napurak Tambillo.
Tirano Colilargo (Colonia colonus), especie atractiva y común en el sector,
fácil de observar en la comunidad. Foto: Angel Pineda ©
Elanio Tijereta (Elanoides forficatus) especie migratoria muy conocida por los
pobladores locales y facil de observar en el sector. Foto: Nick Athanas ©
209
Perico Pechiblanco (Pyrrhura albipectus), especie endémica de la ladera oriental de los Andes del Ecuador, muy atractiva para los avituristas y relativamente fácil de observar en esta región. Foto: Nick Athanas ©
Colicerda Crestuda (Discosura popelairii), otra especie endémica presente en
el sector, es dificil de registrar ya que no se presenta en números significativos. Foto: Nick Athanas ©
210
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www.avocet.zoology.msu.edu
www.vireo.ansp.org
www.ibc.lynxeds.com
216
8.2 TALLER DE CAPACITACIÓN DE GUÍAS LOCALES
Con el fin de cumplir con las expectativas de los visitantes, por una parte, y poder ofrecer una
experiencia enriquecedora que permanezca en la memoria de visitantes por la otra. Se ha
propuesto realizar una serie de talleres de capacitación a la personas de la comunidad Napurak,
que estuviesen interesados en realizar actividades de guianza turística por las tres rutas turísticas
propuestas.
El objetivo pues del taller es aportar a los guías con las herramientas necesarias y mecanismos que
les permita proporcionar a los visitantes con una experiencia de calidad, hacer la interpretación del
lugar placentera, relevante, organizada y con un grupo claro de temas que se adapten a los diversos
visitantes de estas rutas. Pues, se parte de la premisa que el boca-boca es una estrategia eficaz a la
hora de atraer visitantes a los destinos turísticos, por ello, es de suma importancia capacitar a los
guías para que sean capaces de entregar a los visitantes una experiencia único y de calidad.
Estas herramientas y mecanismo implican traducir el lenguaje de la naturaleza y hechos culturales
en término, ideas y relaciones que son fácilmente entendibles por el público en general, mediante
la producción de significados y la creación del sentido de la empatía con el entorno natural, la
historia y la tradición de la comunidad Shuar de Napurak.
Objetivo:
- Formar y capacitar a las personas de la comunidad que están interesadas en desarrollar
actividades de guianza turística en la comunidad Napurak.
Objetivos específicos:
- Identificar los atractivos naturales y culturales que son de interés para los turistas
- Capacitar a los habitantes de la comunidad Napurak con las técnicas de interpretación
ambiental
Cronograma de actividades
Se acordó previamente con el presidente de la comunidad el día de la capacitación. Se convino que
el día más idóneo para realizar la capacitación son los sábados ya que es el día que los miembros de
la comunidad están presentes y no trabajan.
Sábado 08 de Noviembre de 2014
Actividades
Horario
1. Llegada de participantes y presentación del taller
08:00-08:30
2. La puesta en valor de los recursos naturales y culturales
08:30-09:00
3. Taller inventariar los recursos naturales y culturales en grupos
09:00-12:00
Almuerzo 12:00-13:00
4. Las presentaciones orales 13:00-14:00
217
5. Taller: realizar una visita guiada a un grupo
14:00-18:00
Asistencia
- Al taller asistieron 12 personas con las que se trabajará en un futuro para complementar la
capacitación realizada (Se adjunta el listado de participantes)
Resultados
- Los participantes se dividieron en tres grupos. Con los conocimientos adquiridos acerca
de la Puesta en valor de los recursos naturales y culturales, cada grupo dibujó una ruta
turística y posicionaron sobre la ruta los principales atractivos naturales y culturales
- Los participantes realizaron de forma individual un simulacro de una actividad guiada de
una duración de 12 min por participante. Los mismos participantes evaluaron al
compañero que mejor realizó la guianza.
- Las evidencias de la realización del taller se adjuntan como anexos.
Presentaciones orales guiadas
Puesta en valor de lso recursos natirales y culturales para la interpretaciónambiental.
218
Registro fotográfico.
219
220
9 INFORME ECONÓMICO
221
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223
224