Teknik analisa pasar

Teknik analisa pasarDany Purno YuwonoDaftar isiTUJUANMENGAPA MELAKUKAN ANALISA PASAR?PROSES ANALISA PASARMENGIDENTIFIKASI APA YANG MEMOTIVASI KONSUMENSASARAN SEGMENTASI PASARPENELITIAN & TEKNIK-TEKNIK ANALISATujuanUntuk menciptakan pemahaman tentang pentingnya analisa pasar.Untuk membicarakan dan mendemonstrasikan teknik-teknik untuk melakukan analisa pasar dalam hal menilai berbagai kesempatan usaha/bisnis.Untuk memungkinkan peserta dalam membentuk pondasi yang kuat sehubungan dengan mencapai tujuan wirausaha.Quotesangat sulit untuk mengambil keuntungan dari marketplace pasar yang anda tidak pahami Pemahaman yang bagus tentang marketplace adalah prasyarat untuk memenangkan strategi pasar

------------- Kevin Lancaster -------------QuoteTerkadang kita harus mundur beberapa langkah supaya dapat melihat permasalahan secara keseluruhan. Seperti halnya melihat lukisan besar terlalu dekat, dengan mundur beberapa langkah kita baru mengerti gambaran utuhnya.

------------- Dany Purno Yuwono -------------How can market research help me?Untuk menjawab pertanyaan:Akankah cukup banyak pelanggan membeli produk [produk] atau jasa [jasa] saya dalam memenuhi jumlah dari bisnis saya agar bisa menguntungkan ?How can market research help me?Adakah kebutuhan akan produk atau layanan saya?Pelanggan jenis apa yang paling memungkinkan membeli produk saya?Adakah cukup pembeli bagi bisnis saya agar dapat menghasilkan keuntungan?Apa yang pelanggan potensial ini inginkan?Bagaimana para pelanggan ini membuat keputusan membeli?Kapan dan dimana para pelanggan ini berbelanja?Bagaimana saya bisa menjangkau dan menarik pelanggan?Apakah para pesaing sudah bisa memenuhi keinginan pelanggan saya?Dapatkah saya menawarkan sesuatu yang persaingan tidak bisa?Data Utama VS Data PendukungDATA UTAMAData dan informasi yang anda hasilkan sendiri tangan pertama, data asli.Umumnya jenis data yang paling berharga langsung dari sumber.SUMBER: Observasi, survey, grup-grup yang terpusat dan/atau demonstrasi dari produk dan pelayanan anda.DATA PENDUKUNGData dan informasi dihasilkan oleh pihak lain oleh karena itu, itu adalah pendukung bagi anda.Terkadang data lama, terlalu umum atau tidak terlalu sesuai dengan kebutuhan anda.Sumber: lembaga pemerintah [contoh: BPS], organisasi berita, pusat perdagangan, internet, dll.Jenis PasarProses analisa pasarProses Analisa Pasar SIAP, BERKEINGINAN, DAN MAMPU MEMBELI! LANGKAH-LANGKAH:1. Kenali mengapa seorang pelanggan mau membeli produk anda.2. Jelaskan sasaran pasar anda melalui segmentasi.3. Lakukan penelitian pasar.4. Analisa hasil dari penelitian anda. (Mungkin membutuhkan pengulangan/revisi langkah sebelumnya berdasarkan analisa.)5. Menggabungkan penemuan anda kedalam penentuan strategi bisnis.Langkah 1: Mengapa seorang pelanggan membeli?MEMAHAMI PRODUK ANDA: Fitur Apakah itu? Karakteristik, Spesifikasi. Keuntungan Apa fungsinya dari sudut pandang anda? Apa fungsinya dari sudut pandang pelanggan anda?

Lembaran kerja #1: Keistimewaan & KeuntunganJABARKAN KEISTIMEWAAN DAN KEUNTUNGAN DARI PRODUK DAN LAYANAN ANDA

Sifat dari Barang/LayananBAGAIMANA KONSUMEN MEMILIH ANTARA SATU PRODUK DENGAN LAINNYA?PENGELOMPOKAN PELENGKAP [Sebuah teori lanjutan pertama oleh ahli ekonomi mikro - Kevin Lancaster]Konsumen tidak mengkonsumsi barang dan layanan mereka sendiri, mereka mengkonsumsi pelengkap:Mobil = transportasi yang memadai, nyaman, berkuasa, keindahan,dll.Pelengkap bisa bervariasi berdasarkan penjual : Menghasilkan barang baru atau Dibedakan dari persaingan.

Langkah 2: SegmentasiMENGAPA?Karena anda BUKAN Coca-Cola "Sekaleng Coca Cola dalam genggaman menjangkau setiap orang di seluruh dunia

Like This For ExampleLETAK GEOGRAFIS

Dimana dia ?Like This For ExampleJawa TimurLike This For ExampleSpesifik Pakis Haji MalangLike This For ExampleDemografi

Siapa dia ?Like This For ExamplePeyempuanLike This For ExampleUmur 18 25 tahunLike This For ExamplePenghasilan diatas 5 jutaLike This For ExampleJombloLike This For ExampleSinggle, Belum Pernah Menikah, dan Belum Punya AnakLike This For ExampleAlasan Psikis

Kenapa harus dia ?Like This For ExampleAktifLike This For ExampleMandiriLike This For ExampleSuka ITLike This For ExampleKreative dan Punya Jiwa BisnisLike This For ExampleSedikit Manja Like This For ExamplePerilaku

Bagaimana dia memakai produknya ?Like This For ExamplePerilaku

Sarana untuk bekerja dan belanjaLike This For ExamplePRODUK ATAU LAYANAN APA YANG BISA MELAYANI PASAR ?APA IMPLIKASI DARI PENELITIAN DAN PEMASARAN ?Like This For ExampleJasa Perbaikan Komputer dan Jaringan:-PLangkah 3: Riset GUNAKAN PROFIL TARGET PASAR [PASAR] ANDA UNTUK MELAKUKAN RISET PADA PASAR. PERTANYAAN UNTUK DIJAWAB: Apakah gambaran target pasar akurat? Apakah ukuran target pasar? Apakah berkembang? Apakah yang diinginkan oleh target pasar-ku? Bagaimana orang orang dalam target pasar ini membuat keputusan untuk menggunakan jasa kita? Bagaimana saya meraih pasar ini? ....Teknik Riset DATA STATISTIK, INFO YANG DIBERITAKAN SURVEYo Interview pribadi: pintu ke pintu; grup sample, dll.o Interview melalui telephoneo Survey melalui surat GRUP YANG DIFOKUSKAN DEMONSTRASI/TES PRODUKSURVEY (Jadilah Orang KEPO)INTERVIEW PRIBADI: Tingkat respons yang tinggi. Memerlukan banyak waktu/Mungkin bisa menjadi mahal.SURVEY MELALUI TELEPON: Nyaman [untuk surveyor/peneliti]SURVEY MELALUI SURAT: Memungkinkan anda untuk meliput jarak, pelanggan yang tidak dapat diakses. Biasanya memiliki tingkat respons yang rendah. Mahal. Memerlukan daftar alamat yang baik, terbaru.SURVEY MELALUI EMAIL/ONLINE Lebih populer untuk saat ini, tapi kadang bias dalam hal umur.

Langkah 4. Analisa Riset TIDAK CUKUP HANYA MENGUMPULKAN DATA DAN INFORMASI ANALISA HASIL HASIL RISET ANDA Apa yang telah anda pelajari? Apakah yang anda telah pelajari konsisten dengan harapan awal? Apakah riset menunjuk kepada sebuah dasar kuat bagi kesempatan usaha anda?Analisa Kemampuan Sumber Daya

ANALISA SUMBER DAYA MANUSIA ANALISA SUMBER DAYA FINANSIAL ANALISA SUMBER DAYA FISIKAnalisa Kompetitif

SETIAP USAHA MENGHADAPI KOMPETISI PENILAIAN YANG REALISTIS/JUJUR PENTING ADANYA PERTANYAAN PERTANYAAN: Siapa kompetitor kompetitor yang relevan? Apakah target pasar mereka? Bagaimana pelanggan mereka terpuaskan? Apakah kekuatan dan kelemahan mereka? Apakah strategi marketing mereka? Dimana mereka memposisikan diri di pasaran? Bagaimana mereka akan bereaksi terhadap kedatangan anda ke dalam pasaran? Bagaimana saya dapat mengembangkan sebuah keuntungan yang kompetitif?Posisi kompetitif

Langkah 5. Faktor Hasil diubah menjadi RencanaMEMASUKKAN HASIL HASIL ANDA KE DALAM STRATEGI PENGAMBILAN KEPUTUSAN DAN PENYUSUNAN STRATEGI PEMASARAN ANDAAnalisa Pasar Tidak Pernah Berakhir!