1

7 принципов идеальной системырасчета премий

Анна Караулова,директор по развитиюрекламного агентства i-Media

2

Лучше всего мы работаем над выполнением собственных желаний

Мотивация (лат. moveo — двигаю) —это материальный или идеальный предмет, достижение которого выступает смыслом деятельности. Мотив представлен субъектув виде специфических переживаний, характеризующихся либо положительными эмоциями от ожидания достижения данного предмета, либо отрицательными, связаннымис неполнотой настоящего положения.

Источник:http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9C%D0%BE%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F

3

Принцип 1:Определите окладыв размере 2/3 среднихпо рынку

Не относится к стартапамили только что созданным компаниям, которым без высоких окладовсложно конкурироватьза компетентный и опытный персонал

4

Принцип 2:Уберите «потолок»

Каким бы крупным не был контракт, компания должна честно выплатить сотрудникуего заработанную премию

5

Принцип 3:Включите в KPI удовлетворенность клиентов

… а не только оборот, выручку или прибыль

6

Принцип 4:Отслеживайте жизненный цикл клиентаКонтролируйте сделки после заключения контракта: обещанное должно быть выполнено

7

Принцип 5:Контролируйте оригиналы документов

Премии должны выплачиватьсятолько при наличии подписанных оригиналов договоров и актов выполненных работ

8

Принцип 6:Не экономьте

Если вы экономитена зарплате, лучшие люди будут уходить от вас. Компетенции команды будут падать

9

Принцип 7:Не переплачивайте

Если вы платите слишком много сразу,вы провоцируете «звездную болезнь»или стагнацию

10

У вас всё получится!

11

Излишняя щедрость

Анна Караулова,www.i-media.ru

E-mail:anna.Karaulova@i-media.ru

FB:Anna.Karaulova

Slideshare:http://www.slideshare.net/annakaraulova

Спасибо за внимание!