7 мелочей в организации распродаж, на которых теряются

деньги

Сергей Гудков http://fb.com/gudkovsa

http://conversion42.com/

Сергей Гудковспециалист по увеличению конверсии

и построению воронок продаж

с 2004 г. Интернет-маркетолог, руководитель проектов, программист2004 г. Первый веб-проект2007 г. – 2011 г. Руководитель проектов на стороне агентстваc 2008 г. Блог об e-commerce и интернет-маркетинге http://gudkovsa.net/с 2011 г. – 2014г. Руководитель отделов интернет-маркетинга на стороне клиента (e-commerce)с 2014 г. развиваю свои проекты, повышаю конверсию

http://conversion42.com/ - полезная рассылка с кейсами

Об определениях

1. Распродажи2. Скидки и акции3. Подарки и бонусы

Какая скидка мотивирует?

1. Значимая в абсолютных деньгах

2. Знаительная в %

Мотивация…

Какая скидка мотивирует?

1. Значимая в абсолютных деньгах

2. Ощущается как реальная

более 25%-30%

Всегда зависит от ниши !!! Мотивация…

Обманчивая математика

1. 50% скидки или «второй товар в чеке – бесплатно»?

2. 25% на всё или 50% при покупке 2-х единиц?

3. 10% - 30% - 50% 4. 30% скидки или

привлечение нового покупателя?

5. Доп. услуга бесплатно – сколько это в деньгах? А как на самом деле?

7 мелочей в организации распродаж, на которых теряются деньги

1. Все цели сразу

За двумя зайцами…

1. Очистка склада2. Стимулирование спроса 3. Привлечение новых клиентов4. Реактивация и удержание5. «Вечная скидка»

2. Распродажа для всех

1. Удержание клиента2. Возврат клиента3. Стимулирование активности4. Повышение лояльности5. Да, для всех

3. Начинаем завтра

1. Сезонность2. Когда з/п и аванс3. А купят без скидки?

4. Закончим когда продадим

1. Ограничение во времени2. Ограничение в количестве

5. Скидка 99% в честь Лунного Парада

1. Мотивирующая скидка2. Реальное обоснование

здесь можно простоозвучить цель

6. Просто скидка 30% на всё!

1. Выберите ассортиментную группу

2. Составьте товарные пары / линейки

3. Выберите правильную механику

7. Готовы продать в 100500 раз больше!

1. Нагрузка на сайт2. Нагрузка на call-центр3. Нагрузка на склад4. Нагрузка на доставку

А вы готовы завтрасделать в 2 раза больше продаж?

Сергей Гудков

Подписывайтесь на реальные кейсы роста конверсии:http://conversion42.com/