7 ASKELTA LIIDIGENEROINTIIN

TAVOITTEET

Mieti myös millaisia liidejä haluat

saada - milloin ne ovat valmiita

siirrettäväksi myynnille? Pelkästään

yhden oppaan lataaminen ei vielä

riitä kertomaan tarpeeksi liidin

ostovalmiudesta.

01

Aloita määrittelemällä

kuinka monta uutta liidiä

tarvitset saavuttaaksesi

myyntitavoitteesi.

Määritä myös missä ajassa

haluat liidit saada.

Tuloksia tulisi näkyä 1-2

kk:n kuluttua aloituksesta.

KOHDERYHMÄ

Valitse kohderyhmä ja määrittele mitkä asiat vaikuttavat siihen

kuuluvien henkilöiden päätöksentekoon.

Määritä vähintään tärkeimmästä päättäjästä

ostajapersoonaprofiili, joka on tarkka kuvaus k.o. henkilöstä ja

hänen päätöksentekoonsa vaikuttavista motiiveista ja esteistä.

Ostajapersoonan riittävä määrittely on edellytys juuri tätä henkilöä

puhuttelevan sisällön tuottamiselle ja tarjoamiselle.

02

SISÄLTÖSUUNNITELMAHarkitse miten vaikutat kohderyhmääsi verkossa. Valitse

kiinnostavat teemat ja toimivat kanavat.

Sisältösuunnitelma voidaan tehdä vain yhdelle

ostajapersoonalle tai suuremmalle päättäjäryhmälle

riippuen kohderyhmän päätöksentekoprosessista ja

toteutettavan aktivointikampanjan laajuudesta.

Suunnitelma kannattaa aikatauluttaa hyvin. Roolit ja

vastuualueet sovitaan selkeästi . Sisällöntuotanto ei saa

viivästyä esimerkiksi sen takia, että sen tuottamista varten ei

ole saatu kerättyä tarpeeksi tietoa valitusta aiheesta. Vielä

pahempaa on, jos sisällön tuottamisen vaiheessa

huomataan, ettei siihen olekaan tarpeeksi resursseja.

03

SISÄLLÖNTUOTANTO

Suunnittele ja tuota riittävästi sellaista digitaalista sisältöä, jolla

verkkokävijät konvertoituvat liideiksi.

Sisällön tulee siis olla kohderyhmää kiinnostavaa ja tarpeeksi

merkityksellistä, jotta sen latausta vastaan on perusteltua pyytää

esimerkiksi henkilön nimi ja sähköpostiosoite.

Sisällöntuotannossa on varsinkin alussa hyvä käyttää ulkopuolisen

kumppanin apua, sillä omalle tekstille on helppo sokeutua.

Osaava kumppani varmistaa, että sisältö pysyy asiakaslähtöisenä ja

päättäjäryhmää puhuttelevana, eikä se lipsu “tuoteräpin” puolelle.

Ulkopuolinen resurssi auttaa myös pysymään aikataulussa.

On turha pelätä, että kumppani ei pystyisi kirjoittamaan

asiantuntevaa sisältöä puolestanne, sillä liidigenerointiin

tarkoitetun sisällön on tarkoitus käsitellä ns. ikuisuuskysymyksiä.

Sisältö voidaan haluttaessa kirjoittaa myös yhteistyössä yrityksen

omien asiantuntijoiden kanssa. Loppupeleissä myyjän tehtävä on

tarjota viimekäden asiantuntemus ja substanssi.

04

AKTIVOI & KONVERTOI

05

Aktivoi kohderyhmääsi konvertoitumaan (= antamaan yhteystietonsa)

tuottamaasi sisältöä vastaan.

Bloggaa, someta, lähetä sähköpostia. Keinoja ja tapoja on useita. Valitse parhaat

kanavat ostajapersoonaprofiilisi mukaan - missä potentiaaliset asiakkaanne

liikkuvat? Esimerkiksi IT- ja HR-päättäjät löytävät tietoa usein LinkedInissä, kun

taas “vanhan liiton” toimitusjohtajat voi olla tehokkainta aktivoida

kohdennetuilla sähköposteilla.

Aktivointien tarkoitus on herättää potentiaalisten asiakkaiden mielenkiinto

uutta sisältöänne kohtaan ja ohjata heidät esimerkiksi sähköpostin kautta

lukemaan blogikirjoitus ja sitä kautta lataamaan aiheeseen liittyvä opas.

LIIDIT MYYNNILLE

06

Vie konvertoituneet ja liidipisteytyksenne mukaiset toimenpiteet tehneet liidit

myynnin käsittelyyn, joka seuraavaksi ottaa liideihin henkilökohtaisesti yhteyttä.

Myynnin on erittäin tärkeää käsitellä lämpimät liidit ajoissa ja jatkaa verkossa

alkanutta dialogia siitä mihin se on jäänyt. Myyjälle tulee siis kertoa (tai hänen

pitää itse nähdä) mitä sisältöä liidi on lukenut ja ladannut, jotta hän osaa jatkaa

keskustelua oikeiden asioiden tiimoilta.

Liidit ovat harvoin 100% ostovalmiita. Myyjän täytyy siis osata vahvistaa jo luotua

mielikuvaa ratkaisun sopivuudesta ja rakentaa sen ympärille lisäarvoa.

Prospektia pitää myös osata haastaa ja pystyä tunnistamaan juuri hänen

liiketoimintansa pullonkaulat. Näin on todennäköisempää saattaa liidi myynnin

tapaamiseksi ja sitä kautta lopulta kauppoihin.

ANALYSOINTI

07

Arvioi saavutettuja tuloksia, paranna tarvittaessa prosessia ja jatka uusien liidien

keräämistä.

On tärkeää pystyä rakentamaan koko prosessista yhtenäinen kuva, jotta

mahdolliset pullonkaulat on helppo tunnistaa ja korjata.

Nykyaikaisilla markkinoinnin työkaluilla, esim. HubSpotilla, on mahdollista

toteuttaa liidigenerointikampanja alusta loppuun. Tämä varmistaa sen, että

kaikista kampanjan vaiheista on saatavilla yhtenäistä digitaalista tietoa “saman

katon alta”.

Tunnista ja tee siis tarvittavat korjaukset ja jatka liidien generointia verkosta.

Pitkäjänteisellä ja määrätietoisella tekemisellä saavutetaan tässäkin asiassa

parhaat tulokset!

OLETKO VALMIS

ALOITTAMAAN?

Liidien kerääminen verkosta kannattaa aloittaa kokeneen

kumppanin kanssa. Näin varmistat, että prosessin kaikki vaiheet

otetaan huomioon ja toteutetaan riittävän tehokkaasti ja oikealla

fokuksella. Tällöin myös konkreettisia tuloksia saadaan aikaan jo

varsin lyhyellä aikavälillä, ja toimintaa voidaan perustellusti jatkaa

ja kehittää.

Vipu on Suomen kokenein liidigeneroinnin toteuttaja - kuljemme

koko prosessin kanssanne alusta loppuun ja mikä tärkeintä,

otamme vastuun konkreettisista tuloksista.

ALOITA LIIDIGENEROINTI

Me haluamme auttaa Sinua!