A ARTE

DE

CONVIDAR

A ARTE DE CONVIDAR

“Convidar é a mais importante habilidade de seu negócio”

Torne-se em um profissional na arte de convidar.

Qual a diferença entre um profissional e um amador?

Por exemplo, um jogador de futebol profissional e um amador?

Jogadores de futebol profissionais são pagos e muito bem para jogar, e jogadores

amadores pagam para jogar. Jogadores amadores praticam uma vez por semana e

não tem nenhum compromisso. Jogadores profissionais entretanto treinam todos os

dias os fundamentos básicos e praticam as habilidades necessárias para que seja

impossível errar (isso foi falado pelo Giovani Gávio bicampeão olimpico do vôlei no

treinamento que ele deu no PoliExpo).

Estar disposto a treinar e praticar suas habilidades diariamente é que diferencia o

profissional do amador. Em nosso negócio saber convidar é a mais importante

habilidade do nosso negócio.

A habilidade de convidar pode ser aprendida por qualquer pessoa?

A resposta é “sim” com toda certeza, porque é apenas uma questão de treinar e

praticar, através da repetição diária, muitas vezes por dia!

O resultado entretanto pode ser bastante variado. Porque?

Por que depende da sua postura e da sua atitude na hora de convidar.

E a sua atitude e postura dependem principalmente da visão e da crença que tem do

negócio.

Qual é a visão e crença que você tem do negócio?

Sim, seus motivos para fazer este negócio e seus sonhos que quer conquistar podem

ser bastante fortes. E precisam ser bastante fortes. Mas será que a sua visão e crença

são também bastante fortes?

Como é a sua visão e crença em relação à empresa? A Polishop? (ou vc é daqueles

que reclamam da empresa por qquer situação que venha a acontecer? Pode algum

pedido sair errado? Pode algum atendente falar rudemente com algum empreendedor

de sua rede? Pode o site da companhia ficar algum tempo fora do ar? E daí? Não

existe perfeição em nenhuma companhia porque é feita de sers humanos e humanos

costumam errar e até você erra! E lembre que muitas dessas situações só ocorrem

porque é muito grande a quantidade de pedidos que a sua empresa movimenta...se

fosse 1 pedido por dia até vc daria conta ne?

Como é a sua visão e crença em relação aos produtos do seu negócio? (vc consome

os produtos de seu negócio pelos benefícios que eles podem trazer para vc e sua

família?)

Como é a sua visão e crença em relação ao Marketing Multinível?

Tem dúvidas sobre o sistema de negócios? Não tem certeza se o marketing multinível

ou marketing de rede é mesmo um negócio de verdade? Você conhece o mercado em

que trabalha? Se ainda tem dúvidas, pesquise e estude mas muito cuidado com as

fontes, na internet encontra muitas coisas, a maioria inverdades. Uma boa fonte de

referência é nosso blog http://poliGEM.blogspot.com no item MLM. Conheça a história,

a evolução, os conceitos, as diferenças, organizações e personalidades que apoiam e

esteja certo que está dentro de um dos métodos mais promissores de levar produtos e

serviços às pessoas em qualquer parte do planeta e com uma das melhores

companhias que já apareceu dentro desse mercado nos últimos anos e olha já são

cerca de 20 anos que estudo e acompanho esse mercado.

Devemos fortalecer esta visão e crença todos os dias, assistindo as apresentações, os

treinamentos, consultando nosso blog e conversando com nossos patrocinadores.

Entretanto o principal de tudo é compreender e sentir que temos algo que tem muito

valor para a pessoa com quem vamos falar. Preste bastante atenção nisso! Sentir

verdadeiramente que tem algo de valor para a pessoa com que vai falar e não

apenas valor para si mesmo. Quando conseguir transmitir verdadeiramente isso, a

eficácia do convite aumenta e tudo conspira a nosso favor.

Convidar é mais uma questão de palavras ou de atitude? É ter um roteiro específico ou

a entonação? Depende de uma lista de palavras ou do entusiasmo da pessoa quando

fala essas palavras? É a forma como declara essas palavras ou a confiança que tem

nessas palavras?

As pessoas mais eficazes não serão as que decoram as palavras certas, serão as que

compartilham a nossa crença profunda de que estamos oferecendo um valor

excelente para outras pessoas. E quando dissermos as palavras elas serão ditas

com tanta confiança, tanta convicção, tanta alegria que haverá uma grande

receptividade. “Nossa, ele tem algo para mim”.

Por isso convidar tem mais a ver com atitude.

Quando sentir que Convidar está se tornando um fardo pesado.

Algo está errado em sua atitude. Sua visão e crença precisa de um reforço, urgente,

fale com seus patrocinadores, ouça mais treinamentos.

Falar com pessoas não é algo fácil, entretanto se acredita que verdadeiramente tem

algo de valor para a pessoa com que vai falar a missão torna-se algo que pode fazer

com alegria no coração. Carregar o piano, como diz o diamante Sergio Almeida, mas

com a alegria de poder tocar com a sua música, as pessoas com que for falar!

Mas porque é tão importante fazer muitos convites?

O primeiro motivo é que a habilidade de fazer algo, surge fazendo repetidamente.

Decorar roteiro pode não ser o mais importante, mas esperamos que fique gravado em

sua mente quando ler várias vezes ...e junto com a crença que está oferecendo algo

de valor para outras pessoas e fazendo algo por elas, .....seu resultado seja o melhor

possível.

Pode ouvir esse treinamento quantas vezes quiser, mas só vai desenvolver uma

habilidade quando começar a praticar.

O segundo motivo é que nunca houve um perfil nem de longe de quem se cadastrará e

fará este tipo de trabalho. Ao contrário do que muita gente pensa de início, achando

que já sabe quem são as pessoas que ela vai convidar por ter certeza que essas serão

os que vão aderir, a experiência mostra que nada disso geralmente acontece, pelo

contrário essas pessoas rejeitam e até tentam te tirar do negócio, se fizer o convite da

maneira errada.

Convidar é então uma habilidade que pode ser desenvolvida?

Sim, as palavras podem ser aprendidas, a habilidade pode ser desenvolvida e essa

habilidade pode ser desenvolvida por você.

Vamos falar agora então de todas as técnicas e ferramentas que temos para Convidar.

Muitos anos atrás a maneira ensinada para convidar, era não dizer nada. E em muitos

casos alguém chegava num local pensando que haveria um churrasco ou comes e

bebes e um sujeito aparecia com um quadro branco para mostrar um monte de

bolinhas e números. O que deixou muitas pessoas muito bravas.

Por outro lado, as pessoas quando não orientadas da maneira certa, costumam falar

demais do negócio, afastando a chance dos candidatos comparecerem às

apresentações de negócios.

Em algum ponto entre não dizer nada e falar demais sobre o negócio esta a

metodologia correta.

Antes de começar a convidar é muito importante a preparação! Bernadinho técnico da

seleção masculina de vôlei, disse: “A vontade de se preparar tem que ser maior do que

a vontade de vencer. Vencer será conseqüência da boa preparação”

(será que é por estas posturas dos nossos técnicos de volei que o Brasil tem se

tornado uma potencia mundial no volei?). Em nosso negócio a preparação mais

importante é a sua lista de nomes, a sua lista quente. Este é seu patrimônio mais

importante que tem em seu negócio.

A outra preparação também muito importante é treinar, ensaiar os seus convites, do

que apenas ouvir os treinamentos de como convidar. Siga as dicas e roteiros de como

convidar. Saber convidar é a habilidade mais importante que um bem sucedido

empreendedor tem nesse negócio, por isso torne-se um profissional na arte de

convidar.

Grave um convite e ouça! Se não se convencer com seu próprio convite. Mude o

convite, a entonação, o entusiamo! Falta visão e crença? Ouça mais treinamentos,

converse com seus patrocinadores!

FERRAMENTAS (Faça sua lista de nomes)

1. Lista de Nomes ( gratuito e tem a força do vínculo do relacionamento)

“O seu maior patrimônio no negócio da Polishop são as pessoas que você conhece”

Se você achasse uma mina de ouro, quem você convidaria para ganhar dinheiro junto

com você?

Pessoas estranhas que não conhece ou seus familiares, parentes, amigos e pessoas

mais queridas do seu círculo de influência?

Lembra do que falei lá no começo: Sentir verdadeiramente que tem algo de valor

para a pessoa com que vai falar e não apenas valor para si mesmo.

Comece a fazer esta lista por escrito, para lembrar de personalidade que cada uma

dessas pessoas possui que vão ajudar no seu convite. Porém uma regra fundamental é

não fazer nenhum tipo de pré-julgamento pelo perfil dessa pessoa. Não importa o nível

escolar (analfabeto ou PHD), profissão (empresário, empregado, autonomo estudante,

dona de casa ou desempregado), idade (18 aos 80), classe social (se já é rico ou

pobre), credo, cidade ou distancia onde mora, tempo que não se fala, grau de

relacionamento (muito, pouco ou quase nenhum contato que teve), tipo de deficiência

física, etc. Não faça distinção, as únicas pessoas que não deve colocar nessa lista são

pessoas muito desagradáveis com quem não suporta conversar e pessoas

sabidamente desonestas, de mau caráter.

Você pode fazer este trabalho com estranhos ou contatos frios e nós vamos ensinar-

lhes algumas coisas que funcionam e são duplicáveis usando ferramentas adequadas,

mas é fundamental para obter resultados mais rápidos e mais efetivos começar com

pessoas que já o conhecem. E então ensiná-los a começarem com pessoas que já

conheçam a eles, e assim por diante. O principal conceito de construção de um

negócio de marketing multinível, não é o de apenas recrutar pessoalmente um exército

de pessoas, queremos encontrar algumas pessoas que acreditem no negócio e isso

muitas vezes depende de quem está convidando, que sejam empreendedoras, ajudar a

desenvolvê-las como líderes e ensiná-las a repetir ou seja duplicar.

Assim, comece com uma lista de pelo menos 200 nomes. Prepare uma lista de nomes

de pessoas que conhece (familiares, parentes, amigos, colegas, caderneta de

telefones, agendas do celular, etc. ) Uma outra dica é pegar nas Paginas Amarelas que

tem atividades de A-Z e começar a lembrar de pessoas ligadas a estas atividades, por

exemplo, quem você conhece ligado a Academias, Açougues, Advogados, Aeronautas,

etc. e não faça nenhum tipo de pre-julgamento). Qto maior for esta lista melhor.

Não se preocupe se qualquer destas pessoas vai aderir ou não, ou se tem ou não perfil

para os negócios ou para os produtos. São todas as pessoas que você deseja que

venham conhecer a sua proposta de negócios. Eles tomarão as suas próprias

decisões, assim como você o fez. Mas o certo aqui é que vejam o projeto inteiro. Não

permitam que digam "não" até que eles saibam que estão dizendo "não" para uma

renda alavancada - para a LIBERDADE!

Além disso, ensinaremos técnicas de convite aqui onde “só irá falar com pessoas que

querem falar com você”. Portanto faça uma lista bem grande.

A mágica de uma lista grande é, mesmo que as primeiras 20 pessoas te digam “não”,

isso não vai te desanimar, se você tem ainda pelo menos 180 ou mais pessoas para

convidar! Por isso faça a lista agora de pelo menos 200, não faça apenas uma parte

para depois complementar!

Você pode estar pensando que não conhece tanta gente. Ao contrário, pesquisas

demonstram que aos 25 anos você provavelmente conhece mais de 2000 pessoas pelo

primeiro nome.

É provável que você nunca tenha se importado em contá-los, mas esse é seu círculo

de influência, relacionamento. À medida que for construindo sua lista, lembre-se de não

pré-julgar ninguém. Use o jogo de memória desta seção para criar sua lista principal.

Circulo de influência de contato

Existem vários grupos onde você influencia.

Contato semanal – família, amigos, colegas de trabalho, escola, academias, etc.

Contato mensal – parentes, contatos de negócios, clube e conhecidos.

Contato anual - prestadores de serviços, ex-colegas de trabalho, de escola, etc.

Indicações - dos círculos mais íntimos ou qualquer outra fonte de indicação.

Contatos mornos - isto é, pessoas que você conhece ocasionalmente (fila de banco,

hotéis, comércio, etc.)

Quem você conhece? Pessoas mais próximas:

NOME TELEFONEPaisAvósIrmãosIrmãsTiasTiosPrimosCunhadosCunhadasSogrosVizinhosMelhores amigosColegas de trabalhoPorteiro do prédioVigia da rua

Circulo de conhecimento mais amplo (Quem você conhece ligado a esta atividade?)

NOME TELEFONEAcademiasAcessóriosAçougueiroAdvogadosAgênciasAgricultorAluguelArquitetosBabásBancáriosBarbeirosBaresCabeleireirasCarpinteirosClínicasConsultor financeiroContadorCooperativasCorreiosCorretorDentistaDermatologistaEletricistaEncanadorEnfermeiraEngenheiroEscrivãoEsteticistaFaxineiro do escritórioFarmacêuticoFisioterapeutaFornecedor de congeladosFotografoGarçomGerente de bancoGuarda de segurançaJornaleiroManicureMassagistaMédico da famíliaMotorista de ônibus escolarNutricionista

ObstetraOculistaOftalmologistaOutros médicosPadeiroPintorPoliciaisProfessoresPsicólogoQuitandeiroQuituteiraTécnico de computadoresTintureiroVeterinário

Quem você conhece associado com... NOME TELEFONE

Acessórios de carrosAgente de viagensAlarmeAlfaiateAlugueis de carrosAnimais/PetshopAntigüidadesAparelho de faxApartamentoArtigos para festasAspirador de póAuto escolaAzulejosBarcoBateria de carroBerçárioBicicletaBolicheBotasBrinquedosCafé da manhãCamaCarpeteCasaCD`s

Cerveja/CervejariaChurrasqueira/ChurrascoCimentoComputadorControle de pesoCooperativasCosméticosCuidados para a peleCurrículoDoces e balasDedetizadoraDVD`sEletricistaEmpréstimosEncanadorEquipamento audiovisualEquipamento cirúrgicoEquipamento telefônicoEquipamento de esportesEquipamentos de computadorEscapamentoFaculdadeFerramentasFilmadoraFiltro de águaFloresFolha de pagamentoFotografiasFrutasFutebolGasolinaGeladeiraGráficaGrupo de bate papoInvestimentosInternetJardinagemJóias/BijuteriasJornal/RevistasLava rápidoLavanderiaLentes de contatoLimpeza

LivrosMalas e acessóriosManicureMáquina de costuraMáquina XeroxMáquina registradoraMarceneiroMaterial de escritórioMaterial de construçãoMecânicoMotoMóveisMuseuMúsicaÓculosPiscinaPlacas e sinaisPneusPublicidadeRemédiosRoupasSapatoSeguroSecretáriaSoftwareSomTelefoneTelefone celular TelevisãoTrabalhoTraje a rigorTurismoUniformesVestido de noivaVídeoVidraçaria/moldurasVinhoVitaminas

Pessoas que eu conheço em/no/na NOME TELEFONE

Academia de ginásticaAcampamento

BibliotecaBingoBoateCaféCâmara de comercioCanilClinicaClube de dançaClube de iatismoClube/campo de futebolColégioConstruçãoCorreioDepósito/armazémEntrega de refeiçõesEscolaFarmáciaFutebolGoverno federal/estadual/municipalGrupo de voluntáriosHospitalHotelHotel fazenda/balneárioIgrejaLanchoneteLoja de ferragensQuadra de tênisRestauranteSalão de beleza/bronzeamentoSindicatoSupermercadoTeatroUniversidade

Outras pessoas NOME TELEFONE

Amigos da escolaAmigos de infânciaAmigos militaresCaixas de bancoCarteiro

Chefe/superior hierárquicoComissário/a de bordoCompanheiros de equipes esportivasDeputadosDiretoresEx-colegas de trabalhoFazendeirosGerentesJornalistas/repórteresJuizesModelosMotorista de taxiPadrinhos de casamentoPais de amigos dos filhosPescadoresProfessores dos filhosSalva-vidasSenadorSindicoVereadorVizinho

Dica: para encontrar pessoas ou forma para contactar pessoas que tem apenas o

Nome e SobreNome ou Nome do Estabelecimento Comercial e não tem os telefones

ou outras formas de contatar:

1) Pesquisar no Google : dica: digite o nome da pessoa entre aspas, ex: "Edson

Miyake"

2) Pesquisar na Tele Listas - dica: http://www.telelistas.net/

3) Pesquisar nas redes sociais como o Facebook, LinkedIn, Orkut.

4) Pesquisar no Skype - dica: use função Adicionar Contatos

LISTA DOS “VINTE MAIS” E FESTA DE LANÇAMENTO

Só depois de fazer a lista de pelo menos 200 nomes, separe uma lista dos VINTE

MAIS da sua lista quente.

O objetivo desta lista dos VINTE MAIS, é de agendar a sua primeira reunião de

apresentação da oportunidade, para essas pessoas. É a sua Festa de Lançamento!

A Festa de Lançamento é o seu primeiro evento que deve ser organizado junto com

seus patrocinadores logo que se cadastrar, que irão apresentar a oportunidade de

negócios aos seus convidados e que pode ser feita na sua casa, no seu condomínio,

em seu escritório, em uma sala de reunião ou até mesmo num hotel. Tem como

objetivo cadastrar os seus primeiros candidatos diretos, um número marcante de início,

pelo menos 3 novos, que vai lhe dar uma motivação muito forte para continuar o seu

trabalho de convidar mesmo que comece a enfrentar outros obstáculos, uma vez que já

tem pessoas em sua organização.

Quem são estes VINTE MAIS?

Primeiramente são aquelas pessoas de seu relacionamento que mais confiam em você

e/ou que você mais confie nelas. Depois completar esta lista com pessoas que você

possa falar sobre qualquer negócio, pessoas que sempre estão em busca de negócios

e oportunidades, fazem cursos de empreendedorismo, do Sebrae, etc. ou que sejam

boas para negócios por serem motivadas, positivas, com iniciativa própria, que tenham

um vasto relacionamento ou que sejam líderes de algum grupo ou sociedade, ou

pessoas que já conheçam marketing multinível, e que você já vai convidá-las direto

para este projeto.

Separe nesta lista, “os vinte mais” .

Nome Telefone Nome Telefone01 2102 2203 2304 2405 2506 2607 27

08 2809 2910 3011 3112 3213 3314 3415 3516 3617 3718 3819 3920 40

Duas regras fundamentais para um convite eficaz:

• O seu convidado precisa sentir que é ÚNICO!

O convite precisa passar que você pensou exatamente nessa pessoa para o negócio! Não pode dizer para alguém, que aproveitando o encontro, gostaria de te convidar a conhecer o negócio da Polishop

• O convite precisa ser IMEDIATO!

A mensagem do convite precisa ser vista na hora, pode ser um arquivo de áudio, um DVD ou um link passado por email, não esperar por exemplo quando o seu contato abrir o email que nem sabe se será lido.

AS TÉCNICAS DE CONVITE DA SUA LISTA QUENTE

1. O CONVITE POR TELEFONE

VANTAGEM: possibilidade de fazer vários convites por dia.

DESVANTAGEM: precisa lidar mais com os furos, com os “nãos”

Não confunda Convidar com Apresentar. Quando você contata uma pessoa pela

primeira vez o seu objetivo é convidar para conhecer a oportunidade assistindo uma

apresentação. Não tente apresentar por telefone, nem dar uma idéia tentando falar

resumidamente a oportunidade.. Pois o objetivo do convite é simples:

1. Despertar curiosidade

2. Marcar um compromisso

Prepare um rápido roteiro do que vai falar, que esteja de acordo com esses 2

objetivos:despertar a curiosidade e marcar um compromisso, quanto mais simples

e rápido, melhor, não mais do que 2 minutos. Ligue alguns dias antes da data da

apresentação, inspire-se assistindo um vídeo de treinamento (a sua convicção e

entusiamo na voz tem muito mais força que muitas palavras), certifique-se que a

pessoa tem tempo para falar com você:

Exemplo de Roteiro 1:(Convite para a sua Festa de Lançamento na sua casa)Baseado no convite do triplo diamante Daniel Hoory do Rio de Janeiro (~45 anos)

"Olá João, tudo bem? Você pode falar agora?”

Sim...

“João o que você vai fazer no sábado à tarde?”

Nada...

“João, conheci um negócio impressionante! Sabe a Polishop? Aquela empresa

da televisão, das lojas nos shopping centers, que fica anunciando aqueles

produtos inovadores, todos os dias na TV?...

Sim...

Eu conheci um empreendedor que trabalha com essa empresa que me ofereceu

uma proposta gigante de negócios e me perguntou quem eu conheço que tem

perfil ideal para a gente trabalhar junto e ganhar um bom dinheiro com este

negócio...e eu pensei de cara em Você pelo seu perfil empreendedor!(pela sua

capacidade de realizar coisas/ por ser uma pessoa carismática)! (elogio sincero)

Estou marcando um encontro lá em casa neste próximo sábado às 15 hs, junto

com outros empresários, onde esse empreendedor dará mais detalhes desse

projeto. Estou certo que pode ser algo importante e muito bom para você e para

nós dois juntos. Tenho lugar para 3 pessoas. E estou reservando um

especialmente para você!”

Mas do que se trata?

"Olha João é difícil de explicar por telefone em poucos minutos, são muitos

detalhes e quem vai explicar é este empreendedor com bastante conhecimento.

O projeto é bastante visual, por isso ele vai mostrar o projeto usando vídeos, e

precisa 1 hora de sua atenção. Assista a apresentação para você não perder

nada...é algo importante que não tenho dúvidas que pode ser muito bom para

nós 2 juntos. E como você pode ver, agora estou bastante ocupado convidando

os amigos para este negócio e eu pensei logo de cara em você. Posso contar

com você?

Uma vez que você despertou a curiosidade deles, eles farão perguntas. NÃO TENTE

RESPONDER EXPLICANDO! Se você satisfazer-lhes a curiosidade, eles não virão.

Mantenha a curiosidade respondendo as perguntas com as dicas abaixo ou sempre

colocando que você não é a melhor pessoa para explicar de forma completa o projeto e

que uma pessoa mais experiente dará toda a explicação na apresentação e/ou que

neste momento você está muito ocupado convidando outras pessoas e que lá o seu

convidado terá todas suas perguntas respondidas.

Se seu convidado te disser que não pode ir, porque já tem algum outro compromisso,

diga:

"Não tem como desmarcar?" Seria uma pena João, eu gostaria tanto que

estivesse lá comigo é algo muito importante mesmo, mas se seu compromisso

não pode ser desmarcado tudo bem, tenho ainda muitos outros amigos e vou

convidá-los a conhecer uma oportunidade que pode gerar uma renda extra de

mil, 2 mil de início....vamos nos falando!

Se seu convidado perguntar quando vai ser o próximo encontro, nunca diga que vai ter outra em tal data ou que terá toda semana. Sempre diga: "Não sei quando haverá outra!"

Outro ponto importante é conseguir um compromisso de seu convidado. Não aceite

como resposta algo como: "Se eu puder vou estar lá..."

Se ouvir isso como resposta, pode falar algo como:

Sabe João, tenho apenas 3 lugares para este encontro. É uma encontro fechado

só com meus amigos. Se você não puder assistir no sábado, tudo bem, entendo,

mas eu preciso saber agora se você vai poder participar realmente ou não,

porque se você não puder, terei a chance de convidar outro em seu lugar. E

então João? Posso confirmar seu lugar?

Sim...

É certeza João?

Se a resposta for do tipo:

" Eu vou fazer o máximo possível para estar lá." 1% de chance de comparecer!

"90% de certeza que estarei lá..." 1% de chance de comparecer!

Então diga:

Preciso 100% de certeza, João! Só tenho 3 lugares e estou certo quer terei outras

pessoas interessadas em ganhar mil a 2 mil reais de renda extra...se não puder ir

não tem problema, vamos nos falando...

"É certeza"

João, então anote na sua agenda, o endereço e o horário...., a apresentação

começa às 15 hs, então vou marcar para encontramos às 14:45h. Anotou tudo na

agenda? Então me repita o endereço e horário por favor.

Estarei lá com toda certeza, já anotei na minha agenda..." 50% de chance de

comparecer!

E acrescente:

" Se tiver que desmarcar por qualquer imprevisto, me avise o mais rápido

possível para eu avisar o meu amigo empreendedor que virá especialmente, para

não ficar mau para mim"

Confirme portanto sempre pelo menos o dobro de pessoas que tem como meta para

trazer para uma apresentação. Se tem a meta de ter 10 convidados presentes, tenha

no mínimo 20 convidados confirmados!

Importante: No dia anterior do encontro, ligue novamente apenas para lembrar seu

convidado do compromisso. Diga apenas:

"João, estou te ligando apenas para confirmar, amanhã está tudo certo?"

Se o João disser:

Ok, estarei lá.

"Nós vemos lá, vamos nos encontrar no horário combinado, ok?”

Se o João disser:

Não vou poder ir.

Diga:

"Ainda bem que te liguei, estava com um amigo querendo ir e não tinha mais

lugar, vou colocar no seu lugar, ok, João. Até mais!

Exemplo de Roteiro 2:

(Convite para a Reunião Presencial Aberta em sua cidade)Baseado no convite do diamante Alex Botlender (~40 anos) de Caxias do Sul/RS

"João, conhece a Polishop?"

Sim

"João,você já está sabendo que a empresa está com um projeto novo onde

você pode se associar e participar dos lucros ?" ...Já tá sabendo que chegou

aqui na nossa cidade?

Não ainda, não...

"Pois é, é sobre isso que pensei em falar especialmente contigo, a boa notícia é

que vai ter um evento acontecendo nesta quarta-feira aqui na cidade e eu posso

levar 2 pessoas comigo. Que você vai fazer na quarta?”

Mas como é?.

“Não tem como explicar, tem que ver!

Mas me explica mais um pouco?.

“Conhece a Polishop certo? Ela abriu um canal novo, você se associa a empresa

e usando a internet dá para se ganhar dinheiro!”

Mas como se ganha dinheiro?.

“Então é isso que você precisa ver!”

“E olha só, eu só posso levar 2 pessoas nesse evento que vai acontecer nesta

quarta-feira aqui na cidade. Então que você vai fazer na quarta?”

Eu tenho um compromisso

“Não tem como cancelar?”

Não...Quando vai ter outra?

“Não sei!” (nunca diga que tem todas as semanas)

“Mas fica tranquilo, não se preocupa, eu só posso levar 2 mesmo. Eu tenho

outros amigos e com certeza estarão interessadas em ganhar uma renda extra 2

mil, 3 mil reais...de renda a mais. Mas deixa assim, valeu! (e vai embora dando as

costas)

O que você disse?

“2 mil, 3 mil de renda extra...”

Como assim?

“tem que ouvir explicação”

Mas como eu faço?

“Tem que ir no evento”

Então eu vou.

“É certo? Só posso levar 2!”

É certo.

“Então é o seguinte, me passa seu RG porque eu preciso deixar avisado na

portaria”.

Só tem um detalhe! Se vc não for, por qualquer imprevisto, me liga, se não,

posso ficar mal com a empresa”

E se seu convidado ligar, avisando que não vai poder ir, você diz:

“Puxa, que bom que você ligou! Eu estava precisando de mais um lugar, eu

tenho gente querendo ir e não tinha mais lugar. Vou passar seu lugar, depois a

gente se fala. Obrigado.”

Exemplo de Roteiro 3: (Convite para um Workshop ou Grande Evento com convite pago em sua cidade) Modelo de convite do Diamante André Baba (25 anos) que faz reuniões em hotéis

cobrando o convite dos empreendedores somente.

Todos os empreendedores que adquiriram os convites devem fazer uma lista com

todos seus convidados confirmados e entregar para o líder designado do grupo.

1a. Situação:"Alô Jimy? É o André, tudo bem ? Pode falar?"

Posso, fala ai...

"Vou falar rapidinho porque estou com pressa"

"Como é que você está de terça-feira de noite?"

Sei não...não tenho nada...

"Terça-feira vou estar me reunindo com alguns empresários que estão vindo de

Santos para trazer uma empresa nova aqui pra região e a gente vai se encontrar

às 19 hs no Buffet Passa Festa. Só que assim, pra você poder entrar no evento

eu preciso liberar a sua credencial. Você consegue chegar às 7 hs lá pra gente

poder liberar a sua credencial e você poder entrar no evento junto comigo?

Mas me fala mais dessa empresa...

"Bom, é o seguinte: não dá pra falar porque eu estou com pressa. Mas se você

não puder, fica tranquilo, mesmo porque não é pra ganhar muito. É de 2 a 3 mil

só, por mês de renda extra. Eu convido outra pessoa e vai no seu lugar. Quer ou

não quer?"

Lógico

"Mas Jimy é o seguinte, como eu vou ter que colocar o nome na lista, se você

não for você vai me prejudicar, é certeza de você ir?"

Não...É certeza

"Cara, se você não for vai me prejudicar, você entendeu bem isso?"

Entendi

"Então tá bom. A gente se encontra lá às 19 hs?"

Ok

"Falou, um abraço"

2a. Situação:

"Alo Renan?"

Sim

"Renan, é o André, tudo bem?"

Opa

"Renan, vou falar rapidinho porque estou com pressa.

Como é que você está de terça-feira de noite?"

Então...eu não sei ainda..tenho que ver

"Então, eu vou me reunir nesta terça-feira à noite com alguns empresários que

estão vindo, trazendo um projeto novo de uma empresa que é multinacional,

eles estão vindo para Peruíbe, cara. Mas é assim, também não é para ganhar

muito, é de 2 a 3 mil só e é trabalhando 3 a 4 horas no máximo por dia, mas já

que você vai estar um pouco ocupado, eu vou convidar outra pessoa no seu

lugar e a gente se fala depois, falou? um abraço.

Desliga o telefone e aguarda até 10 minutos, que seu convidado vai retornar a ligação. Se não retornar, daqui 1 dia a uma semana ligue novamente.Toca o telefone e é o Renan ligando....

"Alô?"

Alô Baba?

"Fala aí Renan, fala rapidinho que eu estou com pressa.

E aquele negócio lá? Ainda está de pé?

"Não sei se está ainda não. Eu posso te ligar depois? Eu vou ver se consigo

alguma vaga e eu te retorno porque eu já contatei algumas pessoas e eu vou ter

que ver se consigo abrir uma exceção para você porque eu gosto muito de você.

Eu te retorno depois que tiver, beleza?

Então, eu queria participar...

"Não dá pra falar agora. A gente fala depois..."

Meia hora depois você liga dizendo que conseguiu uma vaga e passa o endereço.

A ligação de confirmação:

Por volta das 16 hs do dia da reunião às 19 hs, alguém designado do seu grupo vai

ligar para todos os convidados confirmados, apenas para fazer uma reconfirmação da

presença dele, ele vai dizer:

"Jimy, aqui quem fala é o Junior, eu faço parte da organização do evento das

19hs que seu amigo André te convidou estou te ligando apenas para confirmar

sua presença, está tudo certo?"

Se o Jimy disser:

Ok, tudo certo.

"Obrigado. Sua reserva está confirmada”

Se o Jimy disser:

Não vou poder ir.

Diga:

"É que o André passou aqui uma relação dos convidados dele e consta aqui o

seu nome. Eu peço que ligue para ele avisando que não vai, porque se não avisá-

lo ele não vai poder convidar outra pessoa e poderá com isso estar

prejudicando-o. Inclusive porque este convite tem custo para ele, Ok?

Link de vídeo deste convite: http://youtu.be/lGpPvM-ucjo

Agora o mais IMPORTANTE de tudo! Tenha uma meta de convites por dia! Crie uma

rotina diária de convidar! Se você tiver uma hora a duas horas por dia é suficiente para

um grande número de convites por dia que tenha como meta, se deixar feito a sua lista

de nomes bem organizada.

Se você deseja crescer rápido buscando ter 3 líderes por exemplo, a sua meta diária

de convites deve ser de no mínimo 10 convites por dia! Que lhe darão uma

quantidade de 50 a 70 contatos feitos na semana. E que terá então uma média de 10

convidados assistindo uma apresentação nesta semana. E onde terá em média 3

convidados entrando para o negócio por semana, que deverá levar aos treinamentos.

Lembrando que esses 10 convites por dia é conseguindo falar com seu contato e

tentando obter a confirmação como ensinado aqui.

Portanto seja rápido num convite, no máximo 2 minutos por cada pessoa!!!

ARGUMENTANDO NA HORA DO CONVITE:

Objeções Comuns:

O. "De que se trata?" ou "O que é?" ou "Pode me adiantar algo?"

R. Responda:. "É algo que verdadeiramente pode ser importante para você e para mim

juntos e eu não conseguiria ser justo com você se tentasse resumir isso em alguns

minutos ao telefone. Você sabe que se eu pudesse eu faria, mas este novo projeto é

muito abrangente e você precisaria conhecer por completo para entender. Se você não

se interessar, não tem problema. Meu parceiro de negócios (ou uma pessoa mais

experiente) estará apresentando todas as informações sobre este novo projeto e

respondendo a todas as dúvidas. Posso contar com você neste sábado às

15h?" ou "João, como pode ver, estou bastante ocupado neste momento correndo

para convidar meus melhores amigos para virem conhecer este excelente projeto. Na

sábado à noite você poderá ter toda a explicação necessária, ok? Posso contar com

sua presença?

O. "É vendas?"

R. Pergunte: "Você gosta de vendas?" Se seu convidado disser não - "Ótimo! Isso

pode ser muito bom para você, por isso quero que conheça. Posso contar com você

neste sábado às 15h?" Caso ele diga que gosta de vendas - "Ótimo! Isso pode ser

muito bom para você, por isso quero que conheça. Posso contar com você neste

sábado às 15h?"

O. "É parecido com (Herbalife, Amway ou nome de outra empresa)? "

R. Pergunte "O que você conhece dessa empresa?" Ouça bem a resposta e tente

descobrir se pessoa tem alguma preocupação com esta empresa ou tipo de negócio da

empresa. Se for bastante séria diga - "João, a empresa é a Polishop. Posso lhe

garantir que é algo diferente de tudo que já vi. Posso contar com você neste sábado às

15h?" Se for positiva porque gosta do modelo desta empresa : "Ótimo. Então você vai

gostar mais ainda pois não vi nada parecido no mercado! Posso contar com você neste

sábado às 15h?"

O. "É marketing de rede ou marketing multinível?"

R. Pergunte: " Me diga o que você conhece sobre isso?" Ouça atentamente a resposta

do seu convidado. Depois diga: "João, a companhia é a Polishop e eu tenho certeza

que é diferente de tudo o que você já viu por aí e gostaria de que você conhecesse de

perto. Posso contar com você neste sábado às 15h?"

O. "É pirâmide?"

R. "De jeito nenhum! Pirâmide é um negócio ilegal! João, a companhia é a Polishop,

tenho certeza que já ouviu falar muito dessa empresa, uma empresa brasileira e

respeitada pelo seu tremendo sucesso e ela não estaria envolvido com nada que

pudesse ser duvidoso. Posso contar com você neste sábado às 15h?"

O. "É aquele negócio de chamar pessoas?"

R. Pergunte: "Que negócio de chamar pessoas é esse?" Ouça a resposta e acrescente

- "Bem, esse é um negócio ligado a uma empresa brasileira muito respeitada, a

Polishop. Realmente ainda não vi nada parecido no mercado por isso estou te

convidando para conhecer. Posso contar com você neste sábado às 15h?"

O. "Quanto terei que pagar?"

R. Responda: "Se for alguma coisa que não te interesse não lhe custará um centavo. E

se resolver entrar, já vai saber tudo que está envolvido, mas adianto que não estamos

buscando investidores. Eu já estou no negócio, e certamente não há nada a perder

dando uma olhada, mas teria muito a ganhar, por isso mesmo gostaria de ver você lá.

Posso contar com você neste sábado às 15h?"

O. "Existe algum custo para entrar no negócio?" ou "Terei que investir alguma coisa

para entrar"

R. Responda: "Sim, existe, mas posso lhe garantir que não estamos em busca de

investidores. Para que possa analisar o custo x benefício, precisa conhecer o negócio,

certo? Eu já estou no negócio, e certamente não há nada a perder dando uma olhada,

mas teria muito a ganhar, por isso mesmo gostaria de ver você lá. Posso contar com

você neste sábado às 15h?"

O. "Estou sem tempo."

R. Procure esclarecer a questão e use palavras de compreensão. Exemplo: "Eu

entendo perfeitamente. Obviamente, João, você deve ter uma boa razão para me dizer

isso. Você se importa em me dizer porque está sem tempo?".

Seu convidado poderá dizer: "Estou muito ocupado com meu trabalho...ou problemas

pessoais ou familiares, etc..."

Dependendo da resposta de seu convidado, pode ser algo assim:

"João, eu sei o que você sente com esta falta de tempo. Ninguém está querendo

colocar mais trabalho. Antes de conhecer o negócio eu me senti da mesma maneira.

Mas quando eu analisei de perto esse negócio, descobri que poderia ser a solução

para ter mais tempo para mim, para a minha família. Na verdade, é por essa razão que

eu especialmente gostaria que você visse isso. Posso contar com você neste sábado

às 15h?"

O. "Quanto dinheiro você já está ganhando?"

R: "João, na verdade não importa quanto eu estou ganhando, mas sim quanto você

quer ganhar neste negócio! Mas só para você ter uma idéia a minha meta é estar

ganhando R$????? até ..... (valor da sua meta de ganhos e prazo). A vantagem deste

negócio é que você decide o quanto quer ganhar e quantas horas vai se dedicar. Não

há ninguém para determinar o seu ganho.

Naturalmente estes são exemplos de respostas para te dar a idéia. Você deve adequar

aos seus padrões de linguajar e não esquecer dos 2 objetivos do convite por telefone.

Despertar curiosidade e marcar um compromisso!

Mantenha-se no controle

Quanto mais você fala, menor o interesse do seu convidado em ir para a apresentação.

Sempre ouça mais do que fale. E sempre que possível responda uma pergunta, com

outra pergunta, isso o mantém no controle da conversa.

O que falar se o seu convidado não estiver mesmo disponível para a apresentação

nesta data?

"Bem como você pode imaginar, João, estou muito ocupado essa semana com tudo o

que está acontecendo. Vamos reservar um tempo para nos encontrarmos na próxima

semana? Depois eu te ligo!"

Se o seu convidado fizer muitas perguntas diga:

"João, você tem ótimas perguntas. Se eu tentasse responde-las agora levaríamos

provavelmente mais de uma hora no telefone e eu não tenho esse tempo e na

apresentação temos uma pessoa bem mais experiente. Tenho certeza de que as suas

perguntas serão todas respondidas em nosso encontro neste sábado. Posso contar

com você lá?"

O que você dirá se ele continuar fazendo perguntas:

"João, não sei se isso é para você ou não, mas eu lembrei de você quando vi a

proposta. Se você se interessar ótimo, se não, está ótimo também. Não vejo problema.

Eu realmente gostaria de mostrar o projeto atarvés desta palestra, pode ser? Posso

contar com você?

Peça sempre a confirmação de presença, de maneira que não reste dúvida que você

espera que esteja presente e que a presença dele é importante.

Como fazer o acompanhamento dos faltosos:

Ligue na manhã seguinte para todos os que não compareceram e demonstre

preocupação - pessoas têm problemas. Seja simpático e lhes diga que perderam uma

grande noite, dos empresários que estiveram lá, dos convidados que ficaram

maravilhados e geralmente seu contato vai perguntar quando será a próxima. Convide

e agende para uma outra apresentação o mais rápido possível. Repetir o convite para o

mesmo contato faz parte desse trabalho de Convidar. Existe uma estatística de que

pode ser necessário 7 convites para que seu contato compareça.

A GRANDE ARMADILHA: NÃO LEVAR OS “NÃOS” COMO UMA QUESTÃO

PESSOAL

O grande segredo neste trabalho de Convidar, é saber lidar com os "Não" que vai ouvir

ao convidar algumas pessoas. Alguns poderão te olhar de forma incrédula, outras te

perguntarão se está com algum problema, e alguns poderão até caçoar de seu convite.

Apesar de você querer apenas compartilhar a sua crença de que está oferecendo

um valor excelente para outras pessoas, seus convidados não sabem que podem

estar abrindo a mão à chance de uma grande melhora na qualidade de vida, à

liberdade para a sua família. Nesta hora se sua crença for profunda, a sua atitude e

postura pode demonstrar exatamente isso: que está apenas querendo compartilhar

algo que tem um excelente valor para outras pessoas e que poderia ser algo muito

importante para essa pessoa e para você juntos.

Muitos também recusarão seu convite, por não estarem no momento certo da vida para

conhecer algo novo.

Mesmo entre aqueles que aceitarem seu convite, haverá um grande número de furos.

Quero que você entenda uma única questão em todo o setor do nosso negócio de

marketing de rede que atrasa as pessoas. Elas consideram que se alguém disse que

vai aparecer e não aparecem, acham isso muito frustrante. Entenda nós não podemos

mudar a natureza humana. A maioria das pessoas que você conhece realiza grandes

coisas na vida? A maioria? Seja sincero. A maioria das pessoas que conhece realiza

grandes coisas na vida? A maioria das pessoas que eu conheço NÃO realiza grandes

coisas na vida. Porque? Porque a grande maioria não desenvolve as disciplinas que

são necessárias para se ter êxito. Você vai interagir com pessoas que desenvolveram

todos os tipos de comportamento. Alguns são ótimos e outros não são! Eu aprendi a

não me surpreender nunca.

Alguns de vocês já se envolveram no setor de marketing de rede e para você que

nunca esteve no setor, não quero que nada desse conteúdo seja desestimulante, mas

também quero ser totalmente sincero. E se você já esteve envolvido o setor, já esteve

num hotel onde haveria uma apresentação aquela noite, viu as pessoas esperando no

lobby do hotel? São chamados de grows de lobby (grows são aqueles pássaros de

pescoço bem compridos). Ficam ali no lobby como aves, virando o pescoço para a

direita e para a esquerda procurando os seus candidatos que já devem estar chegando

e nunca chegam. Depois que tiver visto um grow de lobby você vai entender. São

pessoas que ainda não desenvolveram e dominaram a arte de convidar.

Depois que você tiver desenvolvido e dominado a arte de convidar vai saber quem tem

chance de aparecer, e vai saber exatamente quem NÃO vai aparecer.

Não leve esses ”não” e “furos” como uma questão pessoal. Entenda que eles estão

dando um "Não" para a oportunidade e para a chance de liberdade. Um "Não" não te

leva para trás, e te deixa mais próximo do "Sim". Então vá logo para o próximo com

alegria no coração! Sentir que cada vez mais está próximo daquele para que irá

aceitar o que tem de valor para oferecer!

O meu roteiro sempre será apropriado para a pessoa. O meu roteiro sempre será

totalmente correto no contexto do relacionamento. Por exemplo, eu não usaria as

mesmas palavras, o mesmo tom, eu não falaria com meu irmão da mesma forma como

com alguém que trabalha para mim. Eu certamente não usaria as mesmas palavras e o

mesmo tom com alguém que é superior a mim em uma organização e com alguém que

está subordinado a mim. Agora você vai ter uma oportunidade de provar para si mesmo

a abrangência e a força de seu desejo e de sua disposição. Aliás, estou torcendo muito

para que você adote este conceito e vá em frente. Porque em breve você vai ter um

plano de remuneração designado como diamante e depois duplo diamante e assim por

diante. E eu adoro esses nomes de pedras preciosas. Porque? Porque os diamantes

tem superfícies que refletem o brilho. Cada uma dessas superfícies que reflete o brilho

é uma faceta. E são necessárias algumas facetas para se tornar um diamante. Uma

dessas facetas é o desejo.

Agora que já vimos alguns desses roteiros, minha primeira pergunta para você é esta:

você tem um desejo grande o suficiente para agora pegar um papel e uma caneta?

Enquanto analisa este material você já deveria ter feito o exercício de criar uma lista de

nomes. Agora, já deveria ter uma lista com pelo menos 200 nomes. Nessa lista de

nomes deverá ter diversos tipos de personalidades e relacionamentos. Pegue esta lista

de nomes, levante a lista dos VINTE MAIS que são aquelas que você conhece bem, ou

que te conheça bem e/ou que tenham perfil empreendedor e crie os roteiros para

convites. Claro, pode ajustar aos roteiros aqui mostrados. Porém não precisa. Você

pode usar as suas palavras. Os roteiros são criados simplesmente para serem uma

idéia, uma possibilidade. Lembre-se é apropriado replicar um processo, mas nunca

devemos replicar uma personalidade. Por exemplo, muitos dos meus roteiros nasceram

da minha experiência de vida, portanto muitos dos meus nasceram da minha

personalidade. Os seus roteiros devem nascer de suas experiências de vida e de sua

personalidade. Podem ficar até parecidos com os meus, ou podem ficar pouco

diferentes. O essencial é você acreditar no fundo do coração que está fazendo algo

para alguém e está preparado.

A preparação envolve o que? A preparação envolve prática?

Quem seria alguém que usa um roteiro? Um ator ou uma atriz. E vocês acham que eles

sobem no palco e recitam o roteiro sem preparação? Eles ensaiam e são criticados.

Há diretores e outras pessoas na apresentação que dizem como eles podem melhorar.

É exatamente isso que seu upline, seu grupo patrocinador, todas essas pessoas tem

interesse em seu sucesso pessoal e financeiro gostariam de fazer com você.

.

AS TÉCNICAS DE CONVITE DA SUA LISTA QUENTE

2. MOSTRAR O PLANO (MOP)

VANTAGEM: menor rejeição na hora do convite.

DESVANTAGEM: tempo gasto para apresentar um a um, limitado aos mais chegados

O convite é simples: “João, o que você está fazendo agora? Posso ir até sua casa para

conversar com você ou você pode vir até minha casa?”

Mas do que se trata?

“Preciso falar sobre algo muito importante, é algo positivo, pode ser muito bom para

você e para nós dois juntos! Podemos conversar agora?”

Mostre o plano. A pior apresentação é aquela não feita.

Não é o mensageiro que fará a pessoa se cadastrar, mas sim a mensagem.

Não se coloque no centro do palco, você é apenas o mensageiro.

A mensagem é que deve ser o centro do palco. A renda alavancada, a liberdade

financeira!

AS TÉCNICAS DE CONVITE DA SUA LISTA QUENTE

3. USANDO ARQUIVO DE AUDIO (CD DE AUDIO)

VANTAGEM: praticamente sem rejeição na hora do convite.

DESVANTAGEM: convite um a um, limitado a certas ocasiões

Vamos supor que eu esteja num local com amigos, converso com um deles e imagino

que se ele fosse um candidato, seria muito simples! Nós temos um arquivo de audio

chamado “A Força da Marca”. É muito fácil para mim colocar essa gravação nas mãos

de alguém, porque eu sei que depois de sair do local, essa pessoa vai entrar num carro

e dirigir. É muito fácil para mim pedir para alguém escutar uma gravação. Porque?

Porque não vou ocupar o tempo dela, vou ajudar essa pessoa a aproveitar o tempo

mau usado, o tempo talvez que seja totalmente desperdiçado durante a volta para

casa. O outro motivo interessante da distribuição da informação por audio é porque, é

o único método de entrega de informações que além de não exigir um sacrifício de

tempo, é também o único método que pode ser ouvido provavelmente mais de uma

vez. Se esse pequeno arquivo de audio de menos de 8 minutos de duração fizer algum

sentido, e essa pessoa vai passar 20 minutos dirigindo, vai ouvir 2 vezes.

Então o convite simples, para deixar uma ferramenta falar é isso. No fim de um almoço,

ao sair do escritório, depois do jogo do futebol dos filhos, ao sair da igreja ou qualquer

que seja a interação social.

“Olha, eu tenho aqui algumas informações muito importantes, eu acho que essas

informações podem ser muito boas para você e para a sua família, estão neste CD

aqui, A Força da Marca. Se eu entregar esse CD para você, pode ouvir no carro

enquanto volta para casa?”

É assim que algumas pessoas podem abrir os olhos para esta idéia da Polishop. E não

pedi para dedicar um tempo específico, nem pedi nenhum compromisso, vamos supor

que meu contato chama-se Clara e eu só diga: “Clara, eu encontrei algo aqui que é

muito interessante. Poderia ser ótimo para você e eu juntos. Se eu entregar este CD

para você, pode ouvir no carro enquanto vai para casa?” É simples assim!

Se ele responder “sim”, você diz “Ótimo!”

“E você tem um tempinho mais tarde esta noite, posso telefonar para você?”

Observe que esta segunda parte do convite é muito importante. Se eu não disser

“Você tem um tempinho mais tarde esta noite. Posso telefonar para você?”. Se eu não

combinar um horário em que vou telefonar, eu preciso que você faça isso.

Fazer cópias desse CDs são muito fáceis de fazer a um custo baratíssimo, mas há um

custo. Vamos supor que este CD com o arquivo de audio custe uns 3 reais para você.

Se você não disser que vai ligar, se não disser, “posso telefonar hoje à noite para

conversarmos sobre o que isto pode significar para nós dois juntos?” Se você não

combinar que vai ter essa conversa, então ao voltar para casa hoje, pode abrir a janela

do carro e jogar fora 3 reais! Porque é isto que acontece quando você dá uma

gravação para alguém e isso não resulta em um horário específico para você fazer um

retorno.

“Clara, posso telefonar lá pelas 8 para ver se isto faz o mesmo sentido que fez para

mim?”. Observe que não falei nada sobre o que se trata, não falei nada sobre o

negócio. Eu só disse: “Clara, esse arquivo de audio contém informações que eu acho

muito importante, que podem ser importantes para você e para mim. Você pode ouvir

no carro enquanto vai para casa?” e só! Foi um convite muito simples.

Este é um roteiro ótimo, é curto, suscinto. Tem um entusiasmo adequado.

Complementa uma situação, marca um horário para o telefonema.

E o que fazer depois? Quando chegar no horário combinado deve telefonar para seu

candidato, já sabendo exatamente o que vai falar. Primeiro fazer uma pergunta

simples:

“Clara, você ouviu o CD?”

Só tem 2 respostas possíveis. “Ouvi” ou “Não ouvi”.

Se a resposta foi “Não ouvi”, diga: “Clara, as informaçoes ali no CD são muito

importantes para você e para mim. Importantes demais. Vou organizar um encontro

especial em minha casa daqui 2 dias e queria convidar você a participar, mas eu só

posso te convidar depois que você ouvir aquele material. Pode ouvir amanhã,

enquanto vai para o trabalho? Posso telefonar na hora do almoço?”.

E telefono outra vez. “Clara, sou eu de novo. Você ouviu?” E se a resposta for um não,

eu continuo marcando e telefonando. Porque eu procuro pessoas, que estão

procurando algo.

E se a resposta for um “Ouvi”.

“Clara, você ouviu todo o CD?”

“Ouvi, sim”

“E fez algum sentido para você?”

“Fez algum sentido sim, mas eu não entendi direito” ou “Fez sentido, mas tenho

algumas dúvidas”.

“Quer saber. Quero tanto que você entenda tudo, que não vou nem tentar explicar por

telefone. Estou organizando uma apresentação especial lá em casa, na terça à noite.

Só vou convidar 10 pessoas e tem um lugar para você. Quero que veja com clareza, o

que a Polishop poderia ser para você. Quero que veja com clareza o que isso poderia

significar para nós dois juntos. Posso contar com você para às 7 hs em ponto?”

Se Clara responder: “Natan, eu vou tentar ir” o que ela acabou de responder é “Natan,

eu não vou”. Se ela disser “Acho que eu posso ir” o que ela disse é “Natan, eu não

vou”. Se ela disser “Natan, tenho 90% de certeza de que vou”, ela disse “Natan, eu não

vou”. Se ela disser “Natan, estarei lá de todo jeito, com certeza”, então há uma

probabilidade de 50% de que ela apareça como já dissemos.

Voltando ao assunto. O meu convite simples para ouvir uma ferramenta é o mais fácil,

porque não exige sacrifício de tempo. E eu telefono para Clara: “Você ouviu o CD?”

“Sim, eu ouvi”. “Fez sentido?” “Sim, mas eu tenho dúvidas” “É claro que tem dúvidas,

mas eu não vou desperdiçar essa oportunidade tentando explicar por telefone. Clara,

estou organizando uma apresentação especial lá em casa na terça à noite. Quero que

você veja como a oportunidade realmente ela é, com toda a clareza. Guardei um lugar

especial para você na terça à noite Clara. Você vai? Posso contar com a sua

presença? Eu só tenho 10 lugares. Posso contar com você?

E vou telefonar outra vez na segunda à noite e vou dizer: “Clara é rapidinho. Eu só

queria confirmar. Como você sabe eu só tenho 10 lugares e eu reservei para você um

lugar muito bom na mesa. Clara, eu gostaria muito ouvir as suas opiniões e as suas

idéias depois de mostrar o que isso realmente é. Posso contar com você amanhã à

noite?” É isso! Agora se você seguir esse processo nunca será aquela pessoa de pé na

porta esperando como uma ave inquieta. E nunca será um grow de porta, porque

desenvolveu a arte de convidar. É assim que funciona.

AS TÉCNICAS DE CONVITE DA SUA LISTA QUENTE

4. USANDO ARQUIVO DE VÍDEO (DVD)

VANTAGEM: praticamente sem rejeição na hora do convite.

DESVANTAGEM: convite um a um, limitado a certas ocasiões e não é imediato

Agora como poderia convidá-los para ver um DVD?

DVD é um pouco diferente porque não é tão imediato. O que eu adoro nos arquivos de

audio é que podem ser tão imediatos se os coloco nas mãos de alguém que está

entrando num carro. Mas um DVD também é muito simples e muito semelhante.

“Hoje à noite, depois que sua filha tiver ido dormir. Você teria 10 minutos para

realmente se concentrar e prestar atenção em um conteúdo que eu acho poderia ser

muitíssimo importante para você e para mim? Você vai conhecer a fundo uma empresa

visionária com hiper crescimento. É uma oportunidade que eu acredito tem um valor

enorme para você e para mim. Poderia investir 10 minutos esta noite?”

‘’Otimo! Posso te telefonar às 9 e meia?”. Algo assim. O importante é reservar um

tempo e novamente, se não marcar um horário específico para telefonar, seria como

abrir a janela do carro e jogar dinheiro fora.

AS TÉCNICAS DE CONVITE DA SUA LISTA QUENTE

5. USANDO UM LINK NA INTERNET (LINK DE AUDIO, VÍDEO ou WEB SITE)

VANTAGEM: praticamente sem rejeição na hora do convite.

DESVANTAGEM: convite um a um

E como eu convidaria, se eu tivesse indicando um LINK na internet para alguém? Eu

faço isso com certa frequência. Um link de audio ou de vídeo. Se eu for enviar um link

por email para alguém, como eu posso fazer isso? Eu telefono e digo: “Paulo você está

no computador agora?” “’Otimo! Eu vou enviar um email. Quero garantir que você vai

receber e que ele abre direito. Paulo estou enviando agora me diga quando chegar.

Paulo esse arquivo de vídeo que eu acabei de enviar é muito importante para você e

para mim. Eu acredito que a combinação de habilidades e experiências de vida que

você tem poderiam ser muito importantes neste empreendimento”. Observe que isso

também é um roteiro. Mas eu nunca usaria um roteiro como esse se não fosse

totalmente exato. Todo roteiro que eu uso é totalmente exato. Se Paulo não tiver um

conjunto de experiências de vida e habilidades que tornariam essa escolha óbvia para

ela, eu criaria um roteiro apropriado para Paulo. Se o Paulo não tivesse ainda sua

primeira experiência de negócios, bem o roteiro seria muito diferente. “Paulo, você está

usando o computador agora?” “’Otimo! Vou enviar um email, queria esperar para

garantir que ele abra direito. Paulo, eu sei que você sempre trabalhou com carteira

assinada e me lembro da festa no último sábado. Você disse que a insegurança no

emprego estava muito estressante. Conversou sobre a possibilidade de virar

empreendedor. Paulo essa poderia ser a resposta. Você pode analisar esse arquivo?

Qual seria o melhor horário para eu telefonar outra vez?”

Então, se eu vou convidar alguém para visitar um site da internet novamente é

essencial ser imediato. “Paulo, você está usando o computador agora? Eu queria ter

certeza que você vai receber este endereço da internet direito, vou enviar um link,

quero que você clique nele, quando clicar você estará clicando numa apresentação do

novo canal de negócios da Polishop e quero encaminhar especificamente para o site

que eu gostaria que você visse” É isso! Eu assumo o controle da situação.

“Paulo, você está usando o computador agora?” “’Otimo! Quero enviar um link para

você para ter certeza que vai receber o endereço certo.” “Paulo, são informações

importantes para você e eu queria que visse agora”. “Paulo, você tem uns minutinhos

para ver esse arquivo de vídeo?“ “Qual melhor horário para te ligar esta noite?”

“Porque eu queria descrever uma experiência especial que vamos ter daqui uns 7 a 8

dias. E Paulo, eu realmente queria que você participasse. Que horas eu posso te

ligar?”

Os roteiros que usei nesta apresentação rápida, não levam mais do que 2 minutos,

alguns até menos que 1 minuto. Um roteiro não pode ser um livro, deve ser no máximo

um parágrafo curto, só isso. Um roteiro bem construído é curto, é suscinto, tem o

entusiamo e a emoção adequados. É muito factual e se baseia no relacionamento. O

conteúdo do roteiro deve ser adequado para o relacionamento. O que deve ser

apropriado são os fatos. Lembre-se, se vou falar com um professor, eu não vou dizer:

“as suas habilidades de vendas foram muito úteis para você em toda a sua vida”. O

roteiro precisa ser apropriado com base na experiência de vida da pessoa e em meu

entendimento dessa experiência de vida.

Agora eu queria mostrar a vocês mais alguns exemplos rápidos. E se eu estiver em um

ambiente onde todos estão falando da crise no sistema financeiro global. E como todos

estão falando da mesma coisa, é exatamente como se alguém estivesse dizendo

“Natan, esta é a chave, coloque na fechadura”. Porque agora nós temos uma

oportunidade excelente para usar em um roteiro bem construído. E é simplesmente

esse: “Clara, e se eu pudesse mostrar uma forma de usar este mau-estar econômico

para obter lucros e beneficiar outras pessoas você estaria interessada?” “Clara, se eu

pudesse mostrar a você uma forma de transformar essa crise financeira global num

momento de experiência positiva invés de negativa, se eu pudesse mostrar uma forma

de eliminar o medo da sua vida e da vida de outras pessoas, você estaria

interessada?”. “Encontrei uma empresa e uma oportunidade que fazem exatamente

isso. Tenho muita pena das pessoas que estão sendo afetadas negativamente pela

situação econômica atual. Mas para nós, pode ser excelente. Essa situação econômica

pode ajudar-nos muito neste início dos nossos negócios, neste início dos SEUS

negócios”.

AS TÉCNICAS DE CONVITE DA SUA LISTA MORNA

6. FORM (FAMÍLIA, OCUPAÇÃO, RECREAÇÃO E MENSAGEM)

VANTAGEM: qualificadando as pessoas antes de convidar.

DESVANTAGEM: convite um a um

Essa técnica é adequada para contatos que há muito tempo não encontra, numa

reunião familiar, encontro de amigos da época da escola, etc.

“Olá Antonio! Quanto tempo!”

Pergunte primeiramente sobre como vai a esposa, os filhos, ou seja membros da

Família que você conhece.

Em seguida pergunte sobre a Ocupação, o Trabalho. (preste bastante atenção no que

a pessoa vai te dizer).

Como vai o tempo para a Recreação, o hobby preferido, o lazer com a família (preste

bastante atenção também).

A Mensagem: Se identificar nas respostas do Antonio algo que o qualifique para o

negócio, diga: “Antonio, se eu tiver algo que possa ajudar a resolver isso que está

procurando (ou te estressando, ou te incomodando), posso te ligar?”

E alguns dias depois pode fazer a ligação. Sempre comentando que aquele dia não

falou sobre o que está convidando a conhecer, porque aquela ocasião não seria o

local, hora para falar disso. (Claro, que se naquela ocasião, fosse perfeitamente

possível convidar, faça o convite na hora).

AS TÉCNICAS DE CONVITE DA SUA LISTA MORNA

7. OBSERVANDO PESSOAS

VANTAGEM: foco nas pessoas supostamente qualificadas.

DESVANTAGEM: convite um a um

A próxima idéia simples é que permitiu que minha lista de nomes, crescesse

constantemente ao longo desses anos porque eu desenvolvi um hábito e uma

disciplina de observar as pessoas que estão fazendo algo certo. E você pode abrir os

olhos para o fato de que muitas pessoas fazem coisas bem. Abra os olhos para estas

possibilidades e pense comigo, essa idéia simples. Sempre que vejo alguém fazendo

algo certo, eu digo: “Você poderia ter um trabalho melhor, suas habilidades estão muito

acima do que você está fazendo. Você poderia ir tão longe em minha empresa por

causa do seu entusiasmo, de sua energia, de seu sorriso, da sua eficácia, da sua

eficiência ”. Sempre que encontro alguém fazendo algo certo, estou preparado para

um roteiro simples, mas não quero andar por aí com os bolsos cheios de gravações em

audio e vídeo, os meus olhos estão abertos, eu simplesmente peço que você permita,

que os seus olhos se abram para a possibilidade de que nas próximas duas ou três

horas você vai encontrar alguém fazendo algo certo. E você acha que a sua vida vai

mudar um pouco? Basta, você também pensar junto comigo. Hoje, eu vou encontrar

alguém fazendo alguma coisa certa invés de como eu costumo observar que as

pessoas fazem, ficar procurando alguém fazendo algo errado para depois dizer para as

pessoas que elas estão fazendo algo errado. Eu defini uma norma para mim. Vou

encontrar pessoas fazendo algo realmente bem e vou elogiá-las por isso. Essa idéia

simples, faz com que o meu círculo de influência fique à minha frente, sempre, e é

muito fácil telefonar depois e dizer: “Olha, eu não sei se você se lembra de mim, mas

você me vendeu um terno, e você era um vendedor tão bom que eu disse a você que

você era ótimo e prometi que telefonaria para contar como você pode usar melhor

essas suas habilidades”. Essa idéia simples, esse processo simples, faz com que a

minha lista de nomes cresça cada vez mais.

AS TÉCNICAS DE CONVITE DA SUA LISTA MORNA

8. RAIO DE 1 METRO

VANTAGEM: aproveitando as oportunidades de falar com pessoas.

DESVANTAGEM: convite um a um

Diariamente encontramos novas pessoas, na fila do banco, nos supermercados, na

sala de espera dos consultórios, no ônibus/trem/metro, e em tantas outras situações. A

melhor dica aqui é sempre perguntar no decorrer de uma conversa:

“O que você faz?”

Escutar atentamente a resposta e então aguardar...que geralmente virá a contra

pergunta:

“E você, o que faz?”

Essa é a oportunidade para falar rapidamente que é um empreendedor Polishop

e perguntar “Você conhece a Polishop?” Falar um pouco da empresa e dizer que a

Polishop está oferecendo uma oportunidade muito interessante e que outras pessoas

também podem ser empreender uma parceria com a empresa e perguntar: “Está

interessado em saber mais?”

E esteja sempre munido de uma caneta e agenda para anotar o telefone de seu novo

contato. Não entregue apenas o seu cartão de visita. Consiga o telefone da pessoa

para você ligar mais tarde.

AS TÉCNICAS DE CONVITE DA SUA LISTA FRIA

9. ANÚNCIOS PELA INTERNET (SISTEMA WINNER)

VANTAGEM: são pessoas que solicitaram mais informações.

DESVANTAGEM: tem custo, nenhum vínculo e das mais variadas regiões

O SISTEMA WINNER, é um conjunto de ferramentas e recursos que tem como objetivo auxiliar os empreendedores no seu trabalho de captar, apresentar, cadastrar e treinar

novos empreendedores em seu grupo. Além de um portal com muitas informações, treinamentos e um sistema de captura e auto responder. Já temos um Sistema de Apresentação e também um Sistema de Treinamento tanto presencial em algumas cidades como online para todo o Brasil.

Utilizar os Sistemas de Apresentação e Treinamento do Sistema Winner e promover para que todas as pessoas de seu grupo mantenham-se conectado ao sistema é fundamental para se construir uma organização sólida, auto sustentável e crescente.

Visite o portal http://www.sistemawinner.com.br/ e conheça os itens de acesso livre. É fundamental que inscreva-se no Sistema Winner para ter acesso a outras ferramentas.

Se já tiver feito sua inscrição paga, acesse a área reservada com seu ID e senha. Terá acesso a vídeos de treinamento interessantes e outras ferramentas.

O SISTEMA WINNER oferece também uma poderosa ferramenta para ajudar a encontrar pessoas no mercado frio (na internet) e colocá-las para assistirem uma de nossas conferências online, através do ROBÔ WINNER (auto responder). O mercado frio são todas as pessoas que você não conhece.

Atenção: é proibido fazer SPAM.

O segredo de encontrar pessoas neste mercado, é qualificar aquelas que realmente estejam em busca de negócios.

Desta maneira, o Robô Winner oferece uma maneira inteligente de encontrar estas pessoas e convidar várias vezes até que assistam uma apresentação do negócio da Polishop por completo.

Assista este vídeo de explicação dos recursos do Sistema Winner:

http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=Tj1XbPMymTI

O Robô Winner constitue-se portanto de:

1. Uma página de captura na internet chamado de página de captura ou receptora ouhotsite onde pessoas interessadas no negócio da Polishop deverão colocar seus dados pessoais como nome, email e o telefone para poderem receber mais informações.

2. Uma página de captura secundária chamada página sua escolha com vários vídeos de apresentação motivando a pessoa interessada a escrever solicitando mais informações. Fazendo a solicitação ou não o interessado imediatamente começará a receber emails enviados em seu nome.

3. Um sistema de envio automático de mensagens para todas as pessoas interessadas no negócio da Polishop, quase um email por dia, durante 60 dias, passando mais informação e convidando para assistir a conferência online da apresentação do negócio da Polishop por completo. A mensagem é personalizada de tal forma que a pessoa interessada tem a impressão de que você está enviando uma mensagem todos os dias.

4. Um escritório virtual para administrar todos os contatos que solicitaram mais informações e diversas ferramentas para auxiliar nesta captura.

Com isto o Robô Winner faz um importante trabalho de fazer vários convites para assistir a apresentação.

Qual é o seu trabalho usando o Robô Winner?

1º) Divulgar o máximo possível a sua página de captura ou página receptora ou hotsite.

- Lista de emails de pessoas que não conhece pessoalmente mas você já contatou ou te pediram informação sobre algum outro negócio/assunto (não faça Spam). Para as pessoas que você conhece, não é necessário usar o robô para enviar um convite, o principal é ligar e falar com as pessoas que conhece e usar a maneira de Convidar sugerido aqui neste blog.

- Web sites e Blogs que possui Existe em seu escritório virtual do SW em Ferramentas, banners e um código em html para inserir um formulário de contato que cadastra no robô winner.

- Redes sociais (Facebook, Orkut, Linkedin, etc)

- Youtube (vídeos de negócios )

- Links Patrocinados (Facebook, UOL, Terra, etc.) se tiver boa experiência

- Sites de anúncios classificados: OLX, Vivastreet, etc

- Compra de contatos qualificados do Cadastro Certo Se você não tiver boa experiência em fazer anúncios pagos, links patrocinados. Esta é uma maneira que tem dado bom resultado para algumas pessoas que estão se dedicando ao Sistema Winner. Se tiver interesse em fornecedores desses contatos qualificados, peça sempre mais informações falando com seu patrocinador ou Rubi acima. Um dos fornecedores de contatos para o Sistema Winner que indicamos é o Cadastro Certo:http://www.cadastrocerto.com/. Se adquirir esta publicidade

recomendamos que adquira chip de todas as operadoras de celular para poder ligar com custos bem menores usando os planos que concedem bonus para ligação para mesmas operadoras.

2º) Responder aos contatos que solicitaram mais informações, principalmente telefonando para todos os contatos que puder, simplesmente para se apresentar, qualificar e convidar para assistir a conferência online e para responde a quaisquer dúvidas. Veja mais abaixo um Script de contato sugerido.

Como encontrar mais informações sobre o funcionamento do Robô Winner?

1º) Visite o portal do Sistema Winner em http://www.sistemawinner.com.br/ . Entre no item Vídeos e veja o vídeo Tutorial Escritório Winner (Guia Práticode uso do Sistema Winner) para entender melhor o funcionamento.

2º) Assista estes 2 vídeos de treinamento com explicação detalhada sobre o Robô Winner e dicas de publicidades:

http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=S61cs7LfByo

http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=CQpys52YmTE

COMO ADQUIRIR O SISTEMA WINNER

1º) Para se inscrever e ter acesso às ferramentas do ROBÔ WINNER haverá um custo de uma taxa de inscrição de R$140 (válido por um período de 6 meses), que lhe dá direito a:

1 - uma página receptora ou página de captura com o seguinte link:http://sistemawinner.com.br/Seu_ID e outra opção http://sistemawinner.com.br/Seu_ID/hotsite (onde Seu_ID será o mesmo ID de Empreendedor da Polishop). Veja um exemplo clicando aqui na minha página receptora:http://sistemawinner.com.br/emiyake ou http://sistemawinner.com.br/emiyake/hotsite

2 - uma pagina de informações com vídeos e link para solicitar mais informações. Veja um exemplo clicando aqui na minha página de informações:http://sistemawinner.com.br/emiyake/suaescolha

3 - Robô Winner que é um sistema de envio automático de várias mensagens em 60 dias personalizadas para as pessoas que visitarem a sua página de captura e pedirem mais informações.

4 - Acesso através de senha ao escritório virtual do portal Winner com vídeos de treinamentos, convite padrão personalizados, banners personalizados, gerenciamento de seus contatos que visitam sua página de captura, e mais ferramentas.

2º) Para fazer a inscrição é preciso usar o LINK do seu RUBI ou acima mais próximo a você para se cadastrar: acesse http://sistemawinner.com.br/pedidoswinner

Para se saber quem é o seu RUBI ou acima mais próximo, acesse seu escritório virtual MyOffice, selecione a aba RELATÓRIOS, veja Relatório de Uplines e clique em Pesquisar Uplines.

A lista mostrará o Nome, Título Máximo e Nível.Procure o RUBI ou acima mais próximo de você.Clique no ícone do envelope e solicite o link para fazer sua inscrição e adquirir o Sistema Winner.No portal do Sistema Winner www.sistemawinner.com.br também tem um link PEÇA SEU SISTEMA WINNER que fornece um passo a passo para se cadastrar.

Se já souber o ID de seu RUBI ou acima mais próximo. O link tem o seguinte formato:

RUBI ou acima : www.sistemawinner.com.br/ID do seu RUBI/cadastro

Depois de feito a aquisição do seu SISTEMA WINNER, não receberá aviso de que seu link está liberado. Portanto depois de 24 hs acesse o seu link www.sistemawinner.com.br/seu_ID para ver se sua página receptora já está ativa. Para contato com o Sistema Winner acesse contato@sistemawinner.com.br.

Apesar do trabalho automático do Robô Winner é importante ser IMEDIATO, aqui também, ou seja, telefonar para todas as pessoas que vierem da sua página receptora ou página de prospecção. Tenha portanto chips de todas as operadoras de celular para baratear os custos e prepare-se criando um roteiro adequado aos seus prospects frios da internet, porém são eles que estão te pedindo mais informações.===========================================================

Exemplo de Script de Primeiro Contato

Ligue! Não tenha medo da rejeição! Fale firme! Mostre-se Completamente Dominante do negócio e da ligação! A segurança na voz é tudo! E lembre-se: Você é um empreendedor e não tem tempo a perder, só está ligando para o prospecto, pois ele o pediu que fizesse isso!

Vamos à prática, inspire-se vendo um vídeo de treinamento ou os resultados que os outros estão alcançando, vista a camisa da Polishop e com muita convicção, entusiasmo, motivação, e brilho nos olhos comece a fazer ligações, sempre a próxima ligação será melhor que a anterior.

1 - Olá “João”, aqui quem fala é (Edson Miyake), você se cadastrou em meu site a respeito de uma oportunidade de Negócio da Polishop, correto?

(Primeiro passo, domine a ligação e confirme de forma clara que o prospecto quem solicitou mais informações!)

2 - Certo, em que eu posso te ajudar “João”?

(nesse momento, você desarma o prospecto! Foi ele quem solicitou o seu contato! Você está lhe fazendo um favor de ligar para oferecer maiores informações. Mantenha-se na liderança da ligação)

3 - (Geralmente o contato vai fazer a seguinte colocação: "quero saber como funciona")

4 – Perfeito, e quais são seus objetivos? O que você procura?

(Aqui você tem a oportunidade de saber mais sobre os verdadeiros objetivos do prospecto)

5 – Ótimo, você pretende trabalhar em tempo integral? Parcial?

(Entendendo o potencial de desenvolvimento de projeto do prospecto)

6 - Você já trabalhou pela internet antes? Tem alguma experiência?

(Conheça a experiência do seu prospecto)

7- Você conhece bem a Polishop? (aqui começa seu convite com o objetivo de deixar seu prospect com curiosidade, vontade de conhecer e não para explicar como funciona o negócio)

8 - Sabia que a Polishop é uma empresa 100% brasileira, fatura mais de 1 bilhão de reais por ano e é considerada a maior empresa multicanal do mundo? Sabe o que é uma empresa multicanal?

9- É uma empresa que vende todos os seus produtos, pelos mesmos preços e condiçoes de pagamento por todos os diversos canais de negócios. A Polishop vende pela TV, é a maior anunciante da TV brasileira com mais de 140 horas de infomerciais diários em diversas emissoras de TV aberta e fechadas. Vende através de lojas próprias, todas em grandes shopping center espalhadas pelo país inteiro, já são mais de 160 lojas, vende por telefone através de um Call center próprio com mais de 1000 linhas telefonicas funcionando 24 horas, 7 dias da semana, vende por Internet, através de catálogos, vende também através de parcerias corporativas com grandes bancos e recentemente abriu mais um novo canal de negócios onde nós, pessoas físicas comuns podemos fazer uma parceria de negócios com esta grande empresa e usufruir da força dessa marca.

10- Não quero tomar muito de seu tempo. Gostaria de agendar com você uma apresentação pela internet onde poderemos te mostrar o projeto usando vídeo e audio, Assim ficará mais simples você entender com toda clareza como isto funciona e como as pessoas estão tendo sucesso com o negócio. Pode ser?

(Se seu convidado pedir para você explicar como funciona isso, você responde)"João", eu não conseguiria te explicar em poucos minutos por telefone tudo sobre como funciona. Trata-se de um grande projeto e para entender tudo precisa de pelo menos 1 hora de apresentação usando vídeo e audio. Eu não gostaria de privar você de informações que seriam importantes para uma análise clara do projeto.

11- Como estamos tendo uma expansão muito rápida do negócio, nós temos dois horários agendados para esta apresentação. Hoje uma às 15 hs e outra às 21 hs. Qual desses horários você gostaria que eu fizesse uma reserva para você assistir esta apresentação online e ao vivo?

(Aqui você força o compromisso! Não dê muitas opções e não deixe que o prospecto simplesmente diga: qualquer hora eu assisto, faça o se comprometer com o horário e dia que confirmou a reserva para assistir)

(Dica para aumentar a eficácia: pergunte se seu convidado está em frente ao computador agora e caso afirmativo, peça para ele digitar o link da sala de conferencia no navegador dele, para confirmar que vai abrir a sala de conferencia. Passe o link www.sistemawinner.com.br/conferencia e pergunte se depois de alguns segundos (20 a 30s) abriu uma janela no meio da tela pedindo para digitar o login. Caso afirmativo, peça para digitar no campo Your Name assim: C-Nome do Convidado-Nome de quem Convida (seu nome). Ou seja se meu convidado chama-se Fabio Augusto ficaria assim: C-Fabio Augusto-Edson Miyake. E fale que é só ele repetir essa operação na hora da conferencia. E pergunte se ele salvou o link da conferencia.Caso seu convidado não esteja com o computador disponivel, continue abaixo...)

12 - Ok, perfeito, deixa eu só confirmar seu e-mail.

(Confirme o e-mail, conforme os dados que você tem do prospecto)

13 - Estarei te enviando seu convite para assistir a apresentação online. Procure este convite enviado pelo meu email que estará em meu nome Edson Miyake (ou meu endereço de email emiyake@uol.com.br).

Retornarei a ligação pra gente conversar sobre esse projeto logo depois de você assistir a apresentação, para que eu possa te dizer como você poderá desenvolver esse negócio e tirar suas dúvidas, se houver. Ok?

(Novamente, forçando o compromisso! Mantenha o vínculo com o seu contato! Ligue pra ele várias vezes, tome uma amizade e você conquistará a confiança e trará o prospecto para esse negócio!)

14 - Ta ótimo então, um bom dia/boa tarde/boa noite, nos falamos em breve!

Até mais!

15 - Alguns minutos antes da hora de início da conferencia, envie um torpedo (sms) para lembrar do seu convite. Escreva algo assim: "Fabio, apenas para lembrar da conferecia agora as 15 (ou 21) hs. Acesse www.sistemawinner.com.br/conferencia e digite C-Fabio Augusto-Edson Miyake . Abraços."

Final do Script de Primeiro Contato!

Acompanhe na sala de conferencia se seu contato entrou.

Logo depois do termino da apresentação, ligue de volta para seu convidado.

Uma dica para a próxima ligação: nunca pergunte ao prospecto:

"O que você achou do negócio?"

pergunte: “E então João, o que você mais gostou do projeto?"

force o prospecto a enxergar e dizer as vantagens do negócio! assim a conversa vai fluir de forma bem mais positiva!

proximas perguntas: tem ainda alguma duvida? (não) tem algo que te impeça de começar já? (não) vamos fazer seu cadastro? (comece a ajudar a preencher o cadastro online)

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Modelo do email de convite para a conferencia online.Deve-se customizar, para o seu ID na barra onde se lê, "para se tornar empreendedor, clique aqui" e os seus dados pessoais.

Título ou assunto: PARABÉNS! SEU CONVITE PARA CONFERÊNCIA ON-LINE DA POLISHOP CHEGOU!

Olá Fabio Augusto, seu convite para a Conferência Online

Hoje, dia 07/05 às 21hs (horário de Brasilia) está confirmado.

Segue abaixo o link e e o seu login para a conferência on-line Polishop.

Em caso de imprevisto retorne para que utilizemos a sua vaga para outro convidado

www.sistemawinner.com.br/conferencia

ao abrir uma janela solicitando seu login, digite:

C - Fabio Augusto - Edson Miyake( NO CAMPO YOUR NAME )

Para se tornar empreendedor CLIQUE neste link:

http://www.polishop.vc/empreendedor/cadastro/?nome=EMIYAKE

Att, Edson Miyake - Empreendedor Polishop com você

E-mail: emiyake@uol.com.br Msn: emiyake@uol.com.br

Skype: edsonmiyake

Telefones:

(11) 8761-0130 (tim) / (11) 9165-6155 (claro)(11) 6282-9486 (oi) / (11) 7358-3425 (vivo)

AS TÉCNICAS DE CONVITE DA SUA LISTA FRIA

10. ANÚNCIOS POR JORNAL LOCAL

VANTAGEM: são pessoas que solicitaram mais informações e são da região.

DESVANTAGEM: tem custo, nenhum vínculo

Pesquise na sua cidade, os jornais locais e os custos de anúncios e se tem áreas para

o tipo de anúncios de oportunidades que deseja publicar. Em algumas cidades onde já

tivemos pessoas fazendo esta publicidade, temos o seguinte retorno:

Um anúncio publicado no domingo e segunda pelo custo de R$30, gera cerca de 20 a

25 contatos.

O importante num anúncio em jornal é o foco.

Já viu algum anúncio como este?

"Renda extra. Tempo parcial ou integral. Atividade independente e muito rentável em

www.suapagina.com"

Com certeza que sim. Há centenas deles por aí, exatamente iguais, que conduzem a

diferentes propostas de empresas de multinível.

Leia com atenção o anúncio acima, e pensa bem qual é a mensagem que se pretende

divulgar. A quem é dirigido este anúncio?

Resposta: a qualquer um. Ou seja, não se dirige a ninguém em concreto. Pode ser

contactado por um adolescente de 16 anos que quer distribuir cartas para ganhar uns

trocados ou uma senhora de 65 anos que quer fazer panos tricotados… enfim…

Como pode ver, esta estratégia de marketing não é a mais correta.

Além de desperdiçar dinheiro (uma vez que cada anúncio no jornal é pago), as pessoas

que vai atrair não são as que interessam para o teu negócio… e o farão perder tempo

precioso.....percebe?

Procure focar nas pessoas qualificadas para o nosso tipo de negócio:

“Líderes de marketing multinível, seja um empreendedor da maior empresa multicanal

do mundo. www.sistemawinner.com.br/seuID”

Também é importante variar os dias e modelos de anúncios, para saber qual dá mais

resultados.

Para finalizar:

Eu acho que é muito importante ao construir um bom roteiro, que o roteiro seja mesmo

muito bom. Podemos desenvolver essa habilidade a um alto nível, mas se formos

passar todo o nosso tempo conversando com pessoas cujas realizações da vida são

pequenas deveríamos ficar surpresos se elas se unirem a nós e obtivessem grandes

realizações aqui e rapidamente? Quero contar a você que eu fico muitíssimo feliz

quando alguém que ainda não teve sucesso financeiro, se une a nós e tem o primeiro

sucesso financeiro aqui. E se você está atualmente sobre pressão financeira extrema,

se ainda não teve a sua primeira experiência financeira revolucionária, eu queria muito

participar disso com você. Mas também precisamos ter bom senso. Se quisermos ter

uma empresa grande e bem sucedida uma das coisas que precisamos fazer é levantar

os olhos. Não podemos olhar para baixo, nem para os lados. Precisamos olhar para

cima. Precisamos olhar para cima, para as pessoas melhores, mais inteligentes, mais

fortes e mais incríveis que já vimos. Porque esses sucessos do passado podem se

tornar sucesso imediato aqui. Então eu avanço nos 2 sentidos. É uma combinação de

idéias sobre roteiros e também idéias sobre listas de nomes. A primeira coisa que eu

faço é olhar para cima. Eu olho para cima, para ver as pessoas melhores, mais

inteligentes, mais fortes e mais extraordinárias, porque se alguém desenvolveu

habilidades em outro lugar , verdadeiras habilidades de liderança, essas habilidades

podem ser transferidas para o nosso negócio e assimiladas muito rápido. Então, a

primeira coisa é olhar para cima e eu preciso ensinar as pessoas a fazer isso. A

maioria das pessoas não olha para cima. E depois eu olho para fora. Olho para meu

grupo de pares naturais e estimulo você a fazer a mesma coisa. E depois, no início da

minha carreira, eu não fazia isso, mas agora eu também olho para baixo. Olho para

baixo para ajudar as pessoas que ainda não tiveram o seu primeiro sucesso.

O ideal é que cada um de nós desenvolva roteiros apropriados para cada um desses

tipos de relacionamentos. Então, de novo, quando você olha para a sua lista de nomes,

quem são aqueles cujos sucessos na vida são muito maiores que os seus, o que seria

um roteiro adequado para eles. Escreva. Se você não encontrar nada nos meus

roteiros pegue papel e caneta e escreva, pratique e ensaie. E as pessoas que são de

seu grupo de pares naturais? O que seria um roteiro apropriado para eles? Você

encontrou no meu grupo de roteiros? Ótimo! Se não encontrou escreva agora mesmo.

Faça algo pessoal para você. E o motivo é esse, eu peço para que você escreva

porque quando começar a escrever os seus roteiros, você vai torná-los mais curtos.

Escreva, aqui novamente. Você decide por si mesmo, se o seu desejo é grande o

suficiente para estar disposto a mudar atitudes e hábitos básicos, passar a borracha e

apagar tudo que você sabe ou mais importante, o que você acha que já sabe sobre o

setor de marketing de rede, estar disposto a mudar, mudar habilidades, mudar atitudes,

mudar agendas, mudar comportamentos, e agir. Esta é a faceta final nesse estágio do

jogo. Um desejo grande o suficiente, de estar disposto a mudar e agir. E qual é ação?

Eu quero que você compare, um grupo de roteiros com a sua lista de nomes e depois

ensaie. Mas não podemos deixar que esse ensaios se transforme em um

comportamento de evitação. Eu quero que você ensaie um roteiro, compare o roteiro

com o candidato e faça 3 convites hoje mesmo. Faça 3 convites hoje e lembre-se de

que o que é medido pode ser aprimorado. Faça 3 convites hoje e se 3 das 3 pessoas

adotaram a ação solicitada, se 3 das 3 pessoas, ouviram o CD, assistiram o DVD,

acessaram o web site, foram a reunião em casa, ótimo, você teve um dia fantástico. Se

2 das 3 pessoas também agiram, também foi excelente. Se só uma das 3 agiu, a sua

próxima tentativa não deve ser um candidato, deve ser um gravador para ensaiar,

praticar e melhorar.

O seu ativo mais importante e precioso é a sua lista de nomes. A chave para o seu

sucesso neste negócio é ser eficaz nos convites. Para que o candidato entenda a

mensagem da Polishop. Quando eles entenderem a mensagem então como você e eu

vão se sentir impulsionados a agir.

Preste atenção! Essa é a chave! Aprenda a convidar! APRENDA A CONVIDAR!

Desenvolva essa escala de convites!

O setor de marketing de rede é absolutamente perfeito para esta época. No marketing

de rede não há hoje e nunca houve uma empresa como a Polishop. Nem próxima!

Na Polishop você tem a oportunidade notável, inacreditável de ser parte do início de

desenvolvimento de um canal de marketing multinível de uma empresa 100%

brasileira, bilionária, visionária, com mais de 1000 produtos inovadores e um plano de

remuneração impressionante, uma equipe gerencial altamente capacitada. Nossa é

muita coisa!

E como a oportunidade é tão grande, nós devemos para nós mesmos e para os nossos

candidatos aprender a como convidar com eficácia para que nosso candidato possa ver

o que a Polishop realmente oferece. E quando o candidato entender isso, ele vai se

motivar e o sucesso dele será também seu sucesso.

O SEGREDO DA RIQUEZA: APRENDER A CONVIDAR!

E o que eu acabei de passar vale alguns milhões de dólares para alguém. Será que

vale alguns milhões de dólares para você?

Não sei! Você vai fazer isso? Vai praticar?

Está disposto a treinar? Gravar um convite e ouvir você mesmo falando?

E se perguntar quando ouvir a sua gravação:

“Nossa, se eu ouvir essas palavras com esse tom de voz, com esse nível de confiança,

convicção e entusiamo, eu teria decidido entrar nessa?”

Sim ou não?

Se a resposta for não, você precisa praticar mais.

Pratique, para aprender a fazer. É necessário repetir.

SEJA PROFISSIONAL NA ARTE DE CONVIDAR!