a arte do aarketing e o marketing da guerra
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Inspirado na obra de Sun Tzu.TRANSCRIPT
“O Principal Objetivo da Guerra é a Paz.”
Suz Tzu
O General que perde aBatalha faz apenas poucosCálculos de antemão. Assim, muitos cálculos levamà vitória e poucos cálculos,à derrota.
Suz Tzu
O General que perde aBatalha faz apenas poucosCálculos de antemão. Assim, muitos cálculos levamà vitória e poucos cálculos,à derrota.
Suz Tzu A escolha do Planejamento
O mundo de Sun Tzu.
O mundo na China 500 a.c.
A guerra era considerada, de uma maneira geral, um ritual.
:: Ética da Guerra.
:: Guerras Certas & Guerras Erradas.
Quando surge Sun Tzu.
:: Período de mudança;
:: Os Estados passavam a se organizar de maneira permanente.
:: As tropas era escolhidas por habilidade, disciplina e valentia.
A arte de estratégias e de Táticas militares surgiu neste período.
Provavelmente viveu entre 544 e 496 a.c.
Se baseado emsua experiência militare no conhecimento docontexto político-econômico.
Em seu manual de Guerra diz:
Que não deve ser o objetivo de açõesmilitares o aniquilamento do exércitoinimigo, a ruína de suas cidadese a destruição de territórios.
Uma lição do General
Uma lição do General
Ora, o general é o baluartedo estado. Se o baluarte for
completo em todos os pontos,o Estado será forte; se o baluarte for deficiente,
o Estado será fraco.
Estabelecendo
Planos
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A Arte da Guerra
Cinco fatores constantes a serem observadosna hora da tomada de decisões diante do campo de batalha:
Lei Moral
Céu Terra Comandante
Método &disciplina
A Arte do Marketing
Planejamento Ponto de Transformação
As soluçõesque a empresaoferece
EstratégiasClaras deprestação
A Arte da guerra e o sentimento do marketing
... Portanto, quando capazes de atacar, devemos parecer incapazes; ao usarmosnossas forças, devemos parecer inativos;quando estivermos próximos, devemos fazercom que nossos inimigos acreditem que estamos bem distantes; quando estivermosdistantes,devemos fazê-los crer que estamos próximos...
A Arte da guerra e o sentimento do marketing
... O general que vence a batalha faz muitos Cálculos em seu tempo antes que a batalha seja travada.
... O general que perde a batalha faz apenasPoucos cálculos de antemão.
A Arte da guerra e o sentimento do marketing
Assim, muitos cálculos levam à vitória e poucosCálculos, à derrota...
Muito pior sem cálculo algum!
A Arte da guerra
Na guerra, portanto, faze com que teu grande objetivo seja a vitóriae não longas campanhas.
A Arte da guerra
Na guerra, portanto, faze com que teu grande objetivo seja a vitóriae não longas campanhas.
Custos para a Vitória
A Arte do Marketing
:: Objetivos e metas;:: Estratégias Corporativas;:: MKT Mix;:: Estratégias Competitivas;:: Cadeia de valor;:: Posicionamento.
Custospara avitória
Sun Tzu conclui:
Não há exemplos de paísesque tenham se beneficiadode guerras prolongadas.
Atacar por estratégia:
Por consequência, está dito:
Se conheceres o inimigo e a ti mesmo, não temas o resultado de cem batalhas.
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A Arte do Marketing
:: Visão:: Missão:: Definição do Negócio:: Valores:: Políticas
Atacar por estratégia:
Por consequência, está dito:
Se conheceres a ti mesmo, mas não ao inimigo,para cada vitória, também sofrerás uma derrota.
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A Arte do Marketing
Pontos FortesStrengths
Pontos FracosWeaknesses
OportunidadesOpportunities
AmeaçasThreats
A Arte do Marketing
O mercado é constituído porconsumidores e possíveis consumidores,num ambiente muito vulnerável àsCondições temporais de economia,Política e inúmeros aspectoscomportamentais.
Atacar por estratégia:
Por consequência, está dito:
Se não conheceres a ti mesmo nem ao inimigo,Sucumbirás a todas as batalhas.
Atacar por marketing
Conhecer a si e aos concorrentes
Estabelecer os pontos fortes e fracos
Conquista da preferência
A Arte da Guerra
Não repete as táticas que te fizeram vencer, deixa que teus métodos sejam regulados pela infinta variedade de circunstâncias.
Para ser estratégico:
Aparece em pontos nos quais o inimigo tenha de se apressar para defender; marcha rapidamente para locais em que não és esperado.
É ser estratégico:
Se valer da divina arte da sutileza e do sigilo!
Inteligência estratégica:
Do mesmo modo que na guerra, o caminho é evitar o que é forte e atacar o que é fraco.
Comportamento estratégico:
Aquele que consegue modificar suas táticas em relação a seu oponente e assim obter a vitória pode ser chamado de capitão nascido dos céus.
Das manobras necessárias:
Faze com que teus planos sejam obscuros e impenetráveis como a noite e, quando te moveres, cai como um relâmpago.
Ser tático:
As dificuldades das manobras táticas consiste em transformar o tortuoso em direito e a infelicidade em benefícios.
Da manobra com o exército:
Manobras com um exército é vantajoso; com uma multidão indisciplinada, muito perigoso.
Para todo general:
Há estradas que não devem ser percorridas, exércitos que não devem ser atacados, cidades que não devem ser sitiadas, posições que não devem ser contestadas e ordens de soberanos que não devem ser obedecidas.
5 erros que podem afetar um general:
:: imprudência, que leva à destruição;:: covardia, que leva à captura;:: um temperamento irritadiço, que pode ser estimulado por insultos;:: fragilidade de honra, que é suscetível à vergonha;:: excesso de solicitude com seus homens, que o expões a preocupações e problemas.
Reflexão:
Aquele que não exercita a previsão,mas faz pouco de seus oponentes seguramenteserá capturado por eles.
6 calamidades para um exército:
:: fuga;:: insubordinação;:: colapso;:: ruina;:: desorganização;:: derrota.
Sun Tzu adverte
Dos cuidados com:
Campo
Escolha das Armas
Buscar das informações
6 passos para compormos a estratégia do nosso marketing:
Conhecer a si mesmo:
VisãoMissãoDefinição do NegócioValoresPolíticas
1
6 passos para compormos a estratégia do nosso marketing:
Quem somos diante do cenário:
:: Fatores Críticos do Sucesso
:: Análise de cenários
2
6 passos para compormos a estratégia do nosso marketing:
Definir o que vamos conquistar:
Identificação de oportunidades demercado
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6 passos para compormos a estratégia do nosso marketing:
Metas, prazos e armas:
:: Objetivos e metas;:: Estratégias Corporativas;:: MKT Mix;:: Estratégias Competitivas;:: Cadeia de valor;:: Posicionamento.
4
6 passos para compormos a estratégia do nosso marketing:
Implementação e avaliação
Programa de ação;Implementação;Projetos e avaliações Financeiras.
5
6 passos para compormos a estratégia do nosso marketing:
Retornos e Controles.6
Breve exercício:
Os caminhos do marketing hoje.
Obrigado!