a. soroka - how to get funding from vc
DESCRIPTION
Presented on Sept., 19 at MIM-KyivTRANSCRIPT
Александр Сорока Президент Клуба частных инвесторов
КАК ПОИМЕТЬ ИНВЕСТОРА
• 2007 год
Покажи мне деньги
Чего на самом деле хочет инвестор и почему важно понимать представление инвестора о деньгах
Зачем они инвестируют Инвестор – это человек, у которого есть не только деньги, но и мотив:
• Сохранить • Приумножить • Разбогатеть
«Если инвестор действует неосознанно – это опасный инвестор»
Инструменты инвестора
• Фиксированный доход: депозиты, облигации...
• Нефиксированный доход: акции, металлы, недвижимость, частные компании
• Связь инструментов с мотивами
Деньги бывают разные Типы инвесторов: • Ангелы, Архангелы • Венчурные фонды • Инвест и Пенсионные фонды
• Стратегические инвесторы
С кем иметь дело? Зайти, чтобы выйти.
Как измеряют доходность
• Ангелы
• Венчурные фонды
IRR 20%
Типы проектов. Мода и стадный инстинкт
Куда легче привлечь деньги:
• Просчитать можно • Просчитать нельзя • Мой личный опыт
Стратегии инвесторов
• Например, стратегия Startup.ua
• Почему она такая (экспорт, сырье, капитализация, размер)
Если не вписываетесь – не обижайтесь!
Как оцениваю я • Идея • Цифры • Человек – Команда + критерии оценки
«Видение» без реализации еще один синоним слова «галлюцинация»
Томас Эдисон
Консультанты
• Люди, которые знают, как оформить идею должным образом и чем помочь проекту
• Люди, которые понимают инвестора
Итоги: Чего хочет инвестор
• Приумножить деньги с помощью вашей компании
• Зайти, чтобы выйти (продать свой пакет)
• Видеть привлекательную идею, хороший IRR и команду