A vantagem competitiva surge fundamentalmente do valor que uma empresa

consegue criar para seus compradores e que ultrapassa o custo de fabricação dessa

empresa.

O valor é aquilo que os compradores estão dispostos a pagar que provém da oferta de

preços mais baixos que os da concorrência por benefícios equivalentes ou do

fornecimento de benefícios singulares que compensam um preço mais alto.

Existem dois tipos básicos de vantagem competitiva: liderança em custo e

diferenciação.

DIFERENCIAL COMPETITIVO é tudo aquilo que torna a sua empresa ÚNICA aos olhos

do cliente. É um recurso que uma empresa possui ou controla e que é percebido pelo

mercado como positivamente destacado.

A estratégia competitiva é a busca de uma posição competitiva favorável em uma

indústria (química, alimentícia, hoteleira etc.), onde ocorre a concorrência.

A estratégia competitiva visa a estabelecer uma posição lucrativa e sustentável contra

as forças que determinam a concorrência nessa indústria.

Duas questões centrais baseiam a escolha da estratégia competitiva:

Atratividade das indústrias em termos de rentabilidade a longo prazo e a fatores que

determinam esta atratividade.

Determinantes de posição competitiva relativa dentro de uma indústria.

Rivalidade entrte os concorrentes

Ameaça de novos entrantes

Poder de negociação dos clientes

Ameaça de produtos ou serviços substitutos

Poder de negociação dos fornecedores

Estratégias competitivas genéricas

Módulo 03 - Vantagem competitiva

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Os dois tipos básicos de vantagem competitiva combinados com o escopo de

atividades para as quais uma empresa procura obtê-los, levam a três estratégias

genéricas para alcançar o desempenho acima da média em uma indústria: liderança

em custo, diferenciação e enfoque.

A estratégia de enfoque tem duas variantes: enfoque no custo e enfoque na

diferenciação. As estratégias de liderança no custo e de diferenciação buscam a

vantagem competitiva em um limite amplo de segmentos industriais, enquanto a

estratégia de enfoque vis

Módulo 03 - Vantagem competitiva

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Oceano azul, uma abordagem sistemática e simples que mostra como criar inovação

de valor para conseguir transformar, mesmo os mais ferozes concorrentes, em

ameaças irrelevantes.

Contrariamente ao que se pensa, a melhor estratégia para afastar a concorrência não é

competir diretamente com ela, mas parar de competir.

No lugar de tentar superar a concorrência a fim de obter uma parte de um mercado já

existente - oceano vermelho, é melhor buscar um mercado não atingido por ninguém

com potencial de crescimento - oceano azul.

Nos oceanos vermelhos, as regras são determinadas pela concorrência. Nos oceanos

azuis, a concorrência se torna irrelevante.

Essa é a nova estratégia apresentada no livro A estratégia do oceano azul, dos

autores W. Chan Kim e Renée Mauborgne.

Commodities podem ser definidas como mercadorias e gêneros agrícolas, que são

produzidos em larga escala e comercializados em nível mundial, sendo negociadas em

bolsas de mercadorias. Dessa forma, seus preços são definidos pelo mercado

internacional. É o caso do petróleo, da soja, do café etc.

Oceano azul caracteriza-se por espaços de mercado inexplorados, criação de demanda

e pelo crescimento altamente lucrativo.

Características do oceano azul

Empresas q ainda não existem

Mercado não contaminado pela competição

A demanda é criada e não conquistada

Crescimento lucrativo e rápido

Trade-off ou tradeoff é uma expressão que define uma situação em que há conflito de

escolha. Se caracteriza em uma ação econômica que visa à resolução de um problema,

mas gerando outro, o que obriga a realzação de uma escolha.