จดหมายขาวนกลงทนฉบบท 4/2560

2

สวสดครบทานผถอหนทกทาน

ในฐานะตวแทนของเอไอเอส ผมขออนญาตแสดงความโศกเศราอยางสงสดกบการสวรรคตของพระบาทสมเดจพระเจาอยหวรชกาลท 9 งานพระราชพธถวายพระเพลงพระบรมศพไดถกจดขนโดยพสกนกรของพระองคอยางสมพระเกยรตและเปนสญลกษณเพอแสดงความสญเสยอยางสงสดของประเทศไทย พระองคจะยงทรงประทบอยในใจของปวงชนชาวไทย พรอมกบค�าสอนและปรชญาของพระองคทจะคอยชน�าทางประเทศเพอความเจรญยงยนสบไป

ในสวนของผลการด�าเนนงานของเอไอเอสในไตรมาส 3/2560 ทผานมาคอนขางนาพอใจ โดยลกคายงคงมการใชงานดาตาเพมขน จากการหนมาใชงาน 4G ความนยมของวดโอสตรมมง และการรบรของลกคาดานภาพลกษณของบรการดาตาทดขน ธรกจอนเทอรเนตความเรวสงยงคงขยายพนทบรการใน 28 จงหวด สงผลใหปจจบนเอไอเอส ไฟเบอรมลกคาทงสน 481,500 ราย ซงท�าใหในภาพรวม เอไอเอสยงคงมรายไดการใหบรการทเตบโตขนในไตรมาส 3/2560 มาอยท 32,455 ลานบาท เพมขน 6% เทยบกบปกอน และ 0.9% เทยบกบไตรมาสกอน และอยท 95,972 ลานบาท ส�าหรบชวง 9 เดอนแรก หรอเตบโต 5.5% เทยบกบปกอน

เอไอเอสยงคงลงทนในโครงขาย 4G อยางตอเนอง เพอประสบการณการใชงานทดทสดของลกคา ซงในชวง 9 เดอนทผานมา เราลงทนไปทงสน 34,000 ลานบาท และจากการลงทนดงกลาว ท�าใหเอไอเอสไดรบรางวล “Thailand’s Fastest Mobile Network” จาก OOKLA ตอเนองกนเปนปทสาม (2558-2560) ซงเปนรางวล ทเอไอเอสภมใจ และแสดงใหเหนถงความเปนผน�าดานโครงขายของบรษท

นอกจากนน เอไอเอสยงคงใหความส�าคญกบการบรหารตนทนอยางตอเนอง เพอเพมอตราผลตอบแทนของเมดเงนลงทน โดยในชวง 9 เดอนทผานมา เอไอเอสไดควบคมคาใชจายการท�าแคมเปญโทรศพทมอถอและเนนกลมลกคาคณภาพเปนหลก ท�าใหเราม EBITDA เตบโตขน 14% เทยบกบปกอน มาอยท 52,043 ลานบาท หรอคดเปนอตราก�าไร 44.7% และมก�าไรสทธทงสน 22,377 ลานบาท หรอคดเปนอตราก�าไรสทธเทากบ 19%

ป 2560 ก�าลงจะผานพนไป ผมเชอวาในปนเอไอเอสจะสามารถมผลประกอบการทเปนไปตามคาดการณ ในขณะททมงานไดเรมวางแผนส�าหรบป 2561 กนแลว ซงผมหวงวาจะมขาวดมาเผยแพรใหทานนกลงทนทราบตอไป

พบกนใหมในเดอนกมภาพนธ 2561 ครบ

ดวยความนบถอ

สารจากประธานเจาทบรหาร

สมชย เลศสทธวงคประธานเจาหนาทบรหาร

3

เอไอเอสมงสงมอบดจทลคอนเทนตโดยเนนสรางความแตกตางของบรการ เพอตอยอดมลคาเพมใหแกธรกจหลกอยาง ธรกจโทรศพทเคลอนทและธรกจอนเทอรเนตความเรวสง โดยใหลกคาไดรบชมความบนเทงระดบโลกไดทงจากทบานและผานสมารทโฟน ปจจบน เอไอเอสไดเปดใหลกคาทดลองรบชมในบางแพกเกจโดยไมคดคาบรการ รวมถงเพมชองใหมๆ จากผผลตคอนเทนตชนน�า ทงในแบบเอกคลซฟและแบบทวไป เชน Netflix HOOQ และ ViU

เอไอเอสสรางความเปนผน�าในดานอนเทอรเนตเคลอนทอยางตอเนอง เพอใหลกคาไดรบประสบการณการใชงานทเหนอระดบ รวมถงไดขยายเทคโนโลย 2 และ 3 Carrier Aggregation ทตอยอดจากโครงขาย 4G ทครอบคลมทวประเทศ เพอสงเสรมคณภาพและความจโครงขาย ดวยความมงมนดงกลาว สงใหเอไอเอสไดรบการจดใหเปน “อนดบ 1 โครงขายมอถอ 4G ทเรวทสดในประเทศไทยจาก OOKLA” ตดตอกนเปนเวลา 3 ป ตอบรบกบแนวโนมการใชงานวดโอสตรมมงยงคงเพมขนอยางตอเนอง โดยปรมาณการใชงานอนเทอรเนตเคลอนทโดยเฉลยเพมขนจาก 3 กกะไบต เพมขนเปน 5.9 กกะไบต ตอเดอน ภายในระยะเวลาหนงป จากโครงขาย 4G ทใหผใชงานรบสงขอมลดวยความเรวสง ประกอบกบการใชงานโทรศพทมอถอ 4G อยางแพรหลาย โดยมสดสวนคดเปน 42% ของฐานลกคา

ในปน นบเปนปทสามของการเปดบรการอนเทอรเนตความเรวสง ซงเอไอเอส ไฟเบอร ไดกาวเขามาเปนทรจกในกลมผบรโภคอยางแพรหลาย ดวยพนทใหบรการ ทครอบคลมกวา 28 ตวเมองหลก ในไตรมาส 3/2560 บรษทมรายไดจากบรการอนเทอรเนตความเรวสงคดเปนสดสวน 2.7% ของรายได ขณะทรายไดเฉลย ตอผใชบรการเอไอเอส ไฟเบอร ปรบเพมขนเปน 637 บาท ตอเดอน เนองจากลกคาทไดรบแพกเกจสวนลดทยอยหมดโปรโมชน ทงน บรษทยงคงเปาหมายทจะกาวมาเปนหนงในผใหบรการรายหลกในตลาดบรการอนเทอรเนตความเรวสงภายในระยะเวลาสามป

ธรกจโทรศพทเคลอนท

ผลการด�าเนนงานในไตรมาส 3/2560ในฐานะผน�าดานบรการดจทลไลฟ เอไอเอสไดมงมนพฒนาบรการอยางตอเนอง โดยผสานสามธรกจหลก ไดแก บรการโทรศพทเคลอนท

บรการอนเทอรเนตความเรวสง และดจทลเซอรวส เพอมงตอบสนองความตองการของผบรโภคในยคดจทล

รบชมความบนเทงผานสมารทโฟน

รบชมความบนเทงจากทบาน

ธรกจอนเทอรเนตความเรวสง

ธรกจดจทลเซอรวส

3/2559 4/2559 1/2560 2/2560 3/2560

3.0 3.6 4.0 4.7 5.9

24% 29% 35%39% 42%

VoU (กกะไบต/เลขหมายทใชอนเทอรเนต/เดอน)

% ของลกคาทใชเครองโทรศพท 4G

3/2559 4/2559 1/2560 2/2560 3/2560

195,000 301,500 373,900 445,900 481,500

498 510 541600 637

จ�านวนลกคาเอไอเอส ไฟเบอร รายไดเฉลยของลกคาเอไอเอส ไฟเบอร(บาท/ราย/เดอน)

4

เศรษฐกจแบงปน เอไอเอสไดน�ำเทคโนโลย NB-IoT และระบบอเพยเมนต เขำมำสงเสรมกำรท�ำงำนของแพลตฟอรมเชำจกรยำนอจฉรยะ โมไบค (mobike)

AIS THE

เอไอเอสไดรวมมอกบ โมไบค (mobike) เซนทรลพฒนำ และมหำวทยำลยเกษตรศำสตร เปดใหบรกำรน�ำรองใชงำน โมไบค เปนครงแรกในประเทศไทย ซงเปนแพลตฟอรมใหเชำจกรยำนอจฉรยะทใหผ ใชงำนสำมำรถคนหำ จอง ลอคและปลดลอคจกรยำน รวมถงช�ำระเงนไดงำยและรวดเรวผำนโมไบคแอพพลเคชนบนสมำรทโฟน

เอไอเอสมควำมพรอมในกำรสงเสรมกำรท�ำงำนของแพลตฟอรมดงกลำว ดวยควำมช�ำนำญและโครงสรำงพนฐำนดำนโทรคมนำคมทมอย ซงชวยสงเสรมประสบกำรณกำรใชงำนของลกคำ โดยเทคโนโลย Narrow Band-IOT จะยงชวยในกำรสงขอมลของจกรยำนอจฉรยะในระยะเวลำอนรวดเรว ขณะทระบบเอมเปย กระเปำเงนอเลกทรอนกส จะเขำมำอ�ำนวยควำมสะดวกใหแกลกคำในกำรช�ำระเงน โดยบรษทหวงวำบรกำรดงกลำวจะมสวนชวยลดปญหำ กำรจรำจรและชวยลดมลภำวะทเปนพษโดยเฉพำะในเขตเมอง

N – NEXT G Network : ใหบรกำรโครงขำย NEXT G ทใหควำมเรวในกำรเชอมตอสงสดถง 1 กกะบตตอวนำท ชวยสงเสรมศกยภำพของธรกจและประสบกำรณใชงำนอนเทอรเนตเคลอนท

E – Sharing Economy : รวมกบพนธมตรทำงธรกจในกำรผลกดนเศรษฐกจแบบแบงปน

X – eXperience : สงมอบประสบกำรณดจทลผำนชองทำงเอไอเอสชอป

T – Team : พฒนำขดควำมสำมำรถของพนกงำนและน�ำเทคโนโลยเขำมำปรบใช ในกำรบรกำรเพอใหพรอมรบควำมตองกำรของลกคำทเปลยนแปลงไปในโลกยคดจทล

คลกเพอดรำยละเอยดเพมเตม เกยวกบ โครงขำย NEXT G ทำงจดหมำยขำวนกลงทนฉบบท 3/2560

ในไตรมำส 3/2560 เอไอเอสด�ำเนนกำรตำมแนวคด AIS THE NEXT G ทมงสงเสรมเศรษฐกจไทยใหกำวสยคดจทลอยำงมนคง ผำนทำงสแกนหลกดงน

5

ในรอบเกาเดอนแรกของป 2560 บรษทมรายไดจากการใหบรการเพมขน 5.5% เมอเทยบกบปกอน สอดคลองกบคาดการณทงปท 4-5% จาก ความนยมการใชงานวดโอสตรมมงและการขยายฐานลกคาในธรกจอนเทอรเนตความเรวสง ขณะท EBITDA เตบโต 14% เมอเทยบกบปกอน และมอตรา EBITDA margin อยท 44.7% สอดคลองประมาณการทงปทระดบ 42-44% เนองจากการควบคมคาใชจายในการท�าแคมเปญมอถอและตนทนคาธรรมเนยมใบอนญาตทลดลง ซงชดเชยกบตนทนโครงขายทเพมขนจากการพฒนาคณภาพโครงขาย 4G โดยในรอบเกาเดอนแรกของป 2560 เอไอเอสมก�าไรสทธอยท 22,377 ลานบาท ลดลง 7.5% เมอเทยบกบปกอน จากการลงทนเพอวางรากฐานโครงสรางพนฐานในการใหบรการ 4G สงผลใหมคาเสอมราคาทสงขน รวมถงคาตดจ�าหนายใบอนญาตคลนความถ

สถานะทางการเงนในรอบ 9 เดอนแรกของป 2560

อตราเงนกสทธตอ EBITDA

ผลตอบแทนสวนผถอหน(ROE)

อนดบเครดตอยในระดบทนาลงทน

เอไอเอสมงมนสรางการเตบโตของธรกจในระยะยาวและสงมอบผลตอบแทนแกผถอหนโดยในรอบเกาเดอนแรกของปน เอไอเอสยงคงมสถานะทางการเงนทแขงแกรงดวยอตราหนสนสทธตอ EBITDA ท 1.4 เทา และมกระแสเงนสดจากการด�าเนนงานท 51,969 ลานบาท

ครอบคลมการลงทนโครงขายทมลคา 33,822 ลานบาท สงผลใหมกระแสเงนสดอสระมลคา 12,940 ลานบาท

รายไดจากการใหบรการ

EBITDA และอตรา EBITDA margin ก�าไรสทธ และอตราก�าไร margin

90,944

45,684 24,198

95,972

52,043 22,377

(คาดการณการเตบโตป 2560 ท 4-5%)

(คาดการณอตรา EBITDA margin ป 2560 ท 42-44%)

รอบเกาเดอนแรก ป 2559

รอบเกาเดอนแรก ป 2559 รอบเกาเดอนแรก ป 2559

รอบเกาเดอนแรก ป 2559

รอบเกาเดอนแรก ป 2559รอบเกาเดอนแรก ป 2560

รอบเกาเดอนแรก ป 2560 รอบเกาเดอนแรก ป 2560

รอบเกาเดอนแรก ป 2560

รอบเกาเดอนแรก ป 2560

90,464

480

93,800

+353%

+3.7%

+5.5%

-7.5% +14% 44.7%

41.2% 21.8%19.2%

2,172

บรการโทรศพทเคลอนท

เอไอเอส ไฟเบอร

1.4 เทา

BBB+ (S&P)AA+ TH (FITCH)

73%

กระแสเงนสดจากการด�าเนนงาน

กระแสเงนสดอสระ

เงนลงทนโครงขาย51,969 ลานบาท

12,940 ลานบาท

33,822 ลานบาท

เกาเดอนแรกป 2560

หนวย: ลานบาท

AIS D.C., แหลงสรางสรรคนวตกรรมของนวตกร

COURSEAIS D.C. มการจดสมมนา โดยไดรบเกยรตจากแขกรบเชญทมความเชยวชาญ โดยเฉพาะในดานเทคโนโลย ดไซน ธรกจ ฯลฯ เพอมาใหความรแกสมาชกอยางตอเนอง

ส�าหรบผ ทตองการมาใชงาน AIS D.C. สามารถมาสมครเปนสมาชกกบเราได โดยช�าระคาธรรมเนยมเปนรายป หรอฟรหากเปนลกคาเอไอเอสเซเรเนด

AIS D.C. ชน 5 เอมโพเรยม

โทร 02-029-2299เปดบรการ 10.30 น. ถง 21.00 น.

Meeting Roomสมาชกของ AIS D.C. สามารถมาใชงานหองประชมทจดเตรยมไวได โดยเขาใชได 2-10 คนตอหอง พรอมระบบอนเทอรเนตความเรวสงและอปกรณอนๆ ครบครน

เอไอเอสในฐานะผใหบรการดานดจทลไลฟ เชอวาการเตบโตอยางยงยนในระยะยาวจะตองถกผลกดนดวยนวตกรรมใหมๆ ในยคดจทล ดวยเหตน เอไอเอสจงสงเสรมในดานสถานททงแกพนกงานและบคคลภายนอก เพอใหมพนทสรางสรรคนวตกรรม เรยนร ทดลอง และท�าตลาดส�าหรบแนวคดใหมๆ โดยวนน เราจะพาไปพบกบ AIS D.C. แหลงศนยรวมนวตกรรมและดไซนทเอไอเอสรวมมอกบพารทเนอร จดขนส�าหรบบคคลภายนอก

AIS PlaygroundAIS D.C. เปนทแรกทใหกลมคนทพฒนานวตกรรมตางๆ น�าสนคาและบรการมาตอเชอมกบระบบ API (Application Platform Interface) ซงเปนแพลทฟอรมของเอไอเอสทจะชวยเตรยมพรอมกอนน�าบรการออกสตลาดจรง พรอมกบการใหค�าปรกษาอยางใกลชดจากผเชยวชาญของเอไอเอส

START IT UPเปนพนทจดแสดงเกรดความร และสตรลบเบองหลงความส�าเรจของบรษทสตารทอพ ทวโลก ทเรมจากแนวคดเลกๆ และสรางสรรคออกมาเปนสวนผสมของสนคาและบรการทลงตว

6

“My AIS App” เอไอเอสชอปบนมอถอ“ASK AUNJAI” ผชวยสวนตวตลอด 24 ชวโมง บนเวบไซตเอไอเอส และแอปพลเคชน myAIS “ระบบตอบรรบเสยงอตโนมต IVR” สามารถพาคณไปพบบรการทตองการโดยการสงดวยเสยง “OMNI-Channel” ชองทางจดจ�าหนายทรวมออนไลนและออฟไลนไวดวยกน

เพมเตมคลก www.ais.co.th/fibre

รบประสบการณดๆ ไดทกชองทาง

เพมเตมคลก www.ais.co.th/4G-maxspeed

ซมดาตามอถอ คอนเทนตความบนเทงระดบโลก และเอไอเอส SuperWiFi

“บรการอนดบหนงดวยใจในยคดจทล” พรอมกบประสบการณดานดจทล เชน

เราตงใจสงมอบ

แพกเกจสดคมทผนวกรวมเนตบาน

ใชงานไดอยางไมตองกงวล พรอมรบชมความบนเทงระดบโลก

แพกเกจ

แบบรายเดอนทคมคาทสด

7