a.bimg.dka.bimg.dk/node-files/920/2/2920405-bangolufsendocx.docx · web viewi den første periode...

Indholdsfortegnelse

Bang&Olufsen

Fakta………………………………….side 2

Portræt/Interviews……………………side 7

Regnskabsomtale……………………..side 31

Nyhedsomtale…………………………side 41

1

Bang&Olufsen

FaktaBerlingske Tidende | 13.01.2004 |

Da lyden fik levende billeder

Fakta : Fjernsynets storhed i tal Da TV-produktionen i Danmark var på det højeste, talte det fabrikaterne (alfabetisk): Always, Ampera, Arel, Arena, Aristona, B&O, Bravour, Derby, Ducon, Telefonico, Eltra, Jensen, Larsen & Høedholt, Linnet & Laursen, Neutrofon, Philips, Renodyn, Ruhe, Sonofon, S.P., Superphone, Telavox, TIK, TO-R, Unica. For seere og medarbejdere handler TV om, hvad der kommer ud. For erhvervslivet handler det om, hvor meget man kan sælge, og de danske fjernsynsfabrikkers storhed og fald kan direkte aflæses i nogle tal over markedets udvikling og størrelse: TV-licenser: 1950 50 1952 500 1957 100.000 1959 250.000 Salg af sort/hvid fjernsyn: 1960 200.000, herefter gik det nedad. Farve-TV indhenter salget af sort/hvid-fjernsyn i 1973, hvor der sælges 75.000 stk. af hver type. I rekordåret 1990 sælges 300.000 farve-TV i Danmark. Kilde: Radiohistorisk Forening.

Berlingske Tidende | 26.10.2008 |

Den ulykkelige kærlighed til B&O

Anders Knutsen reddede B&O efter Vagn Andersen. Torben Ballegaard reddede Struer-virksomheden efter Knutsen. Bliver den kriseramte virksomhed nu reddet af Kalle Hvidt? Svaret blafrer i vinden, men én ting er sikker: Struer-virksomheden skærer en luns af hjertet på dem, der stiller sig i spidsen for den. Det fremgår af ny bog af Anders Knutsen.

Af Birgitte ErhardtsenI 1992 reddede Anders Knutsen med det intense mørkeblå blik B&O fra undergang med sin Break Point-plan, teologer og StoryLab. Så kørte han træt, og indtjening og strategiplan skred. Efter Knutsen kom Torben Ballegaard Sørensen, som selv efter Lego-standard fandt, at der var gået for meget legebarn i direktionsgangen og skilte sig af med kunstnere og flippere, satte priserne op og opfandt B&O i luksusbiler. Men så dykkede overskuddet, og ud røg Ballegaard.

2

Nu har Kalle Hvidt Nielsen sat sig i B&Os direktørstol. Civiligeniøren fra Brüel & Kjær, som netop har skåret 300 job og fremlagt sin nye plan, der kritiseres for at være mere spare end strategi. Endnu en nedjustering tikker under ham; aktiemarkedet surmuler og værdisætter design-ikonet til 1,6 mia. kr. En rund halv milliard mindre, end Den Blå Avis blev solgt for i forrige uge. Siden 1991 har tre mænd vovet deres liv og anseelse for den stolte design-virksomhed. Fælles for Knutsen og Ballegaard er, at det først gik godt, men siden skidt. Anders Knutsen nåede selv at annoncere, at han var på vej ud, Torben Ballegaard Sørensen blev abrupt fyret midt i livsværket. I årevis har dygtige mennesker kæmpet for at banke B&Os omsætning op over fem mia. kr. og profitten i vejret. Men den magiske grænse synes at være en uopnåelig barriere, som de har knækket halsen på at nå. Hvordan kan det vestjyske design-ikon fortsætte med at tiltrække mænd af rette støbning? Hvad er det, der trækker, og hvordan tør de? Og selvfølgelig ... har Knutsen og Ballegaard nogle gode råd til Kalle Hvidt?

Smertefulde brud Desværre er det altsammen spørgsmål, som vi ikke kan få tydelige svar på p.t. Kalle Hvidt Nielsen har meldt optaget af interne aktiviteter og orienteringsmøder på virksomheden i den forløbne uge, og hverken Knutsen eller Ballegaard anser det for passende, at forhenværende direktører udtaler sig om deres »gamle« virksomhed. Men heldigvis har Anders Knutsen sammen med sin kone, B&Os tidligere kommunikationschef Helle Katholm Knutsen, netop begået en ny bog »Pris eller poesi«, som går tæt på deres år i B&O og giver indblik i, hvordan virksomheden på én gang sluger og inspirerer sin direktør. »Mange har i tidens løb hævdet, at følelserne hos de mest involverede i denne visionære vestjyske virksomhed til forveksling ligner kærlighed, og at adskillige går rundt derude med et smertefuldt brud i bagagen, stadig ulykkeligt forelskede. Holder metaforen, er vi begge, nogle år efter at vi valgte at finde nye jagtmarker, fortsat lykkeligt forelskede,« skriver de to i bogen. Og selv om Knutsen ikke vil være ved det ... »Jeg kender ikke mere til B&O i dag, end du gør fra avislæsning. Så jeg ved ikke, om de holdninger, vi giver udtryk for, kan bruges i Bang & Olufsen i dag,« lyder hans eneste knibske kommentar til denne artikel ... så må bogen ses som hans bud på, hvordan B&O bør drives.

Det poetiske marked Temaet i »Pris eller poesi« er det menneskelige marked, og bogen, som netop er udkommet på Gyldendal, er klart inspireret af årene i B&O. »Poetiske produkter i modsætning til discount og masseluksus har menneskets ve og velbefindende både som vision, mål og middel ... Vi ser en syntese mellem kunstneren og købmanden - et fænomen, der har kraft til at bringe det poetiske marked i spil som det eneste virkeligt interessante alternativ til discount. Hvis man tager en Mac og trækker en Dell fra, får man poesi. Tager man en Alfa Romeo og trækker en Toyota fra, får man poesi. Et Arne Jacobsen-æg minus en Ikea-lænestol giver poesi,« skriver de to forfattere. Markedet deler sig og søger enten mod det ekstremt billige og ensartede eller mod det excellente og poetiske, mens den kedelige middelvej taber, mener forfatterne og giver et indblik i, hvordan Knutsens søgte og fandt B&Os bærende værdier, poesi, excellence og syntese ... og leverer og et slet skjult råd til B&Os nye chef om at holde fast i design-ikonets bløde værdier.

Ud med flipperne

3

Dengang i 1990erne vakte det opsigt, at Anders Knutsen etablerede sit udviklingslaboratorium, StoryLab, afholdt værdiseminarer og hyrede kunstneren Per Arnoldi, teologiprofessor Mogens Stiller Kjärgaard og reklamemanden Jesper Kunde til at bistå sig sammen med sin hustru og en italiensk konceptdirektør. Anders Knutsen giver i bogen imidlertid ingen forklaring på, hvorfor hans stærkt værdibaserede strategi, som han nu ønsker at videregive til en større kreds, fejlede, og hvorfor hans heltestatus som B&Os redningsmand løb ud i nedjusteringer og skuffede investorer. Hans afløser Torben Ballegaard Sørensen, som tiltrådte nogenlunde samtidig med B&Os nye bestyrelsesformand, Jørgen Worning, lagde ikke skjul på, at han syntes, at alt det der med storylab var noget flip og lukkede det meste ned. Øl- og cementmanden Worning har muligvis også følt sig fremmedgjort over for al poesi-snakken. Ballegaard tog over i 2001, smed flipperne ud af virksomheden og satte priserne i vejret. Snart kravlede aktiekursen opad igen, omsætningen tog en tur nedad; men profitabiliteten steg. Indtil det begyndte at gå den forkerte vej i starten af 2008, da bestyrelsesformand Jørgen Worning fyrede ham. Om Ballegaard er en af dem, der med Knutsen'ernes ord går rundt med et smertefuldt brud i bagagen, vides ikke. Indtil videre fungerer han som professionelt bestyrelsesmedlem. For små tre måneder siden tog Kalle Hvidt Nielsen over i B&O og i tirsdags offentliggjorde han sin længe ventede strategiplan. [email protected]

Fakta: B&Os TopcheferVed grundlæggelsen af Bang & Olufsen i 1925 lå det bestemt ikke i kortene at denne vestjyske radiofabrik skulle blive et af Danmarks mest kendt brands. Den hæderkronede hi-fi producent fra Struer har dog haft en noget omtumlet tilværelse og har flere gange været tæt på afgrundens rand. Gennem disse op- og nedture har der været en række markante topchefer ved roret. Anders Knutsen har ofte fået ære for at have reddet B&O, nøgleordene under Knutsens ledelse var outsourcing, omkostningsreduktioner, salg og innovation. I slutningen af 1990’erne kommer Knutsen imidlertid ud af kurs da han begynder at ekspandere med nye butikker i USA, hvor B&O aldrig har haft det store forventede gennembrud. I Torben Ballegaard Sørensens tid blev der skabt en række forandringer og fornyelser, bl.a. audio udstyr til biler, men den overordnede strategi kørte skævt. Ansvaret for B&O er nu givet videre til Karl Kristian Hvidt Nielsen. Hans opgave bliver især at flytte fokus tilbage til B&Os kernekompetence, nemlig selve TV og audio området.

Fakta:Det gjorde Anders Knutsen Knutsen blev topchef i B&O i 1991, da han efterfulgte Vagn Andersen og en årrække med underskud. Han fyrede 700 ansatte og iværksatte sin berømte plan, Break Point, hvis mål var at nå en omsætning på fem mia. kr. B&O blev profitabel i 1993, og overskuddet steg i takt med højkonjunkturen frem til 1997/98, hvorefter Anders Knutsen skuffede aktiemarkedet med flere nedjusteringer. Knutsens vigtigste indsats var at få Philips ind som medejer og smide giganten på porten igen, da han havde råd til at købe den ud. Desuden skabte han B&Os franchise-strategi med egne eksklusive butikker og omlagde fra serie- til ordreproduktion. Knutsens problem: Omkostningerne steg til vild og (for) visionær produktudvikling, og midt i StoryLab og poesi glemte Knutsen at holde B&O »lean & mean«.

Fakta: Det gjorde Ballegaard Den tidligere Lego-direktør Torben Ballegaard Sørensen tog over i 2000, da han ryddede op i de mest flyvske af Knutsens initiativer. Ballegaard hævede priserne og dermed B&Os dækningsgrad betragteligt. Det boostede profitten, men ikke omsætningen. Ballegaard fødte B&Os fremadrettede

4

automotive-område, hvor Struer-virksomheden leverer audio-udstyr til luksusbiler som Audi. Han leverede til aktiemarkedets store fornøjelse fem år med stigende resultater, som investorerne kvitterede for med historiske kursstigninger. Ballegaards problem: Han foretog flere forkerte teknologivalg og sendte for små fladskærms-tv uden digital tuner og hi-fi driver på markedet. Samt luksusmobilen Serenata, der ikke kunne sms’e og tage billeder.

Fakta : Det vil Kalle Hvidt Den tidligere chef for lydteknologi- virksomheden, Brüel & Kjær, Kalle Hvidt Nielsen, vil spare 160 mio. kr. og beskære medarbejderstyrken med 300, hvoraf 165 er regulære fyringer. B&O skal koncentrere sig om færre produkter, primært audio og video og eksklusive lydsystemer til biler. Det betyder, at mobiltelefoner, mp3-afspillere og DVDer skrottes. Kalle Hvidt vil etablere en samlet teknologiplatform og en samlet, global salgsorganisation i stedet for de eksisterende syv. Samtidig skal antallet af butikker i vækstmarkeder som Kina forøges. Kalle hvidt fungerer foreløbig selv som udviklingsdirektør, men er på jagt efter en kapacitet, der kan tage over, ligesom han søger en international brand manager.


Ugens aktie: B&O samler kræfterne

Fakta : Bang & Olufsen Beskrivelse: B&O produkterne kendetegnes ved topklasse-profil i design og høj kvalitet. Traditionelt har udstyr til lyd (Audio) stået stærkest. Aktiviteten samles nu om dette plus TV, mens andre produkter helt udfases. Salget foregår via en kæde af dedikerede B&O butikker (812 såkaldte B1 butikker), der står for 81 pct. af salget. Yderligere findes 407 shop-in-shop butikker. Produktionen foregår i Danmark og Tjekkiet. Udgiften til produktudvikling ligger helt oppe på 10-12 pct. af omsætningen. Lønandelen er 23 pct. Personalestyrken er på 2.579, heraf 71 pct. i Danmark. Ledelse: Kalle Hvidt Nielsen (civilingeniør, 44 år, tiltrådt 1.8.2008) er administrerende direktør. Jørgen Worning (68) er formand for bestyrelsen. Ejerforhold: Kirsten og Peter Bang a/s 1,0 (5,3) pct. Chr. Augustinus Fabrikker A/S 1,1 (5,0) pct. Egne aktier 6,4 (3,5) pct. LD 4,9 (13,6) pct. Nordea 1,7 (9,1) pct. ATP 11,9 (6,6) pct. Selskabets aktiekapital er opdelt i A/B-aktier. I alt oplyser selskabet at have 29.400 aktionærer. Cirka 20 pct. er ikke noteret på navn. I parentes stemmeandel.

Berlingske Tidende | 22.01.2010 | Business | Side 9 | 888 ord | artikel-id: e1da8b1b

B&O halter bag luksusbranchen

Bang & Olufsen viser positive takter med sit nye TV - men har stadig lang vej igen i forhold til den øvrige luksusbranche. »Der er kommet en ny dagsorden,« lyder forklaringen fra ekspert.

Af Vibeke Daell Bjerrum

5

Mon ikke de glæder sig til mandag i B&O-hovedkontoret i Struer. Efter to år med dårlige nyheder, nedjusteringer og kurssmæk, tyder alt på, at audio-og visuelkoncernen kan fremvise et halvårsregnskab, der lever op til forventningerne, og hvor bundlinjen er sort. Analytikerne er også så småt begyndt at opjustere deres forventninger til aktien, efter forlydender om, at Kalle Nielsens og co.' s nyeste lancering, BeoVision 10, har formået at lokke kunderne tilbage i B&O-butikkerne. Men det er endnu for tidligt for B&O at ånde lettet op. Meget tyder nemlig på, at B&O fortsat er mere presset end den øvrige luksusbranche. Sammenligner man kursudviklingen i Struer-koncernen med Deutsche Börses World Luxury Indeks, der blandt andet tæller luksusgiganter som Louis Vuitton Möet Hennesey, Porsche Ag og Tiffany & Co., ser det sort ud. Det sidste år er B&O ganske vist steget markant - og mere end de øvrige luksusvarer. Men Struer-koncernen kommer fra et umådeligt lavt niveau, og ser man på udviklingen over de seneste tre år, halter den danske virksomhed kraftigt bagefter.

Fra luksuriøst til nørdet Mens de øvrige luksusvirksomheder så småt er ved at rejse sig fra bundniveauet, er der således endnu lang vej tilbage for B&O. Det kommer ikke bag på Jens Høgsted, partner i Copenhagen Consulting Company, CoCoCo, der blandt andet rådgiver en lang række detailvirksomheder. »Der er kommet en ny dagsorden på B&Os marked, hvor det at have den rigtige teknologi, at kunne slutte din computer og din harddisk og den slags til TVet, er meget vigtigere end pænt design og super luksus.« Der er med andre ord sket et ryk på luksusmarkedet for audio-og visuelprodukter, mod det mere nørdede. Der har B&O ikke fulgt med, og et sådant efterslæb kan på længere sigt komme til at koste i markedsandele, siger Jens Høgsted. »De konkurrerer stadig meget på de gamle dyder, hvor design og luksuslook er det vildeste. Men i dag vægter det højt, at teknologien på dit TV er i top, og at du måske kan styre det hele fra iPhone. Derfor er der ingen grund til at hvile på laurbærrene for B&O, selv om det går bedre, for det er ikke sikkert, at de får så stor en del af det samlede luksusmarked, som de havde før.«.

Afventende stemning Blandt analytikerne er der da også en afventende stemning at spore. Selv om den nye BeoVision 10-fladskærm, som B&O lancerede i slutningen af oktober sidste år formentlig sikrer en højere omsætning i indeværende år, mangler koncernen endnu at bevise, at man kan klare den stadig hårdere konkurrence, lyder det. »B&O står i en svær konkurrencesituation. De er presset af en række store producenter med væsentligt billigere produkter, der er blevet markant bedre på designsiden og er foran på teknologisiden. B&O er stadig en nichespiller og spørgsmålet er, om de kan klare sig på længere sigt og levere den indtjening, som den nuværende aktiekurs reflekterer,« siger Dan Wejse, der er analytiker i storbanken Nordea. De mange rivaler bør dog ikke være B&Os eneste bekymring. I Alm. Brand Bank efterlyser B&O-analytiker Brian Rathje tegn på, at Struer-virksomheden har lært af lektien, og henviser til, at det ikke kun er den finansielle krise, der har været problemet for Struer-koncernen.

Succes med Beovision 10 »De leverede ikke rigtig varen i tiden før krisen, hverken hvad angår antallet af nye produkter, eller hvad angår teknologien i de produkter, der blev lanceret. Det er de nødt til at ændre grundlæggende

6

på.« Alm. Brand-analytikeren mener dog, at B&O allerede er kommet langt med den succesfulde lancering af BeoVision 10. Derfor ændrede han i sidste uge sin anbefaling af aktien fra sælg til køb, men understreger, at skal de positive takter fortsætte, er det altafgørende, at koncernen holder fart i udviklingen. »Pilen peger opad fremadrettet, hvis de vel at mærke kan blive ved at producere nye produkter i det rigtige tempo,« siger Brian Rathje. B&O offentliggør halvårsregnskab mandag den 25. og forventer et nulresultat før skat samt en omsætning i underkanten af 3,2 milliarder kroner.

Fakta: STEJL NEDTUR FOR B & O - TRIN FOR TRIN Med aflæggelsen af halvårsregnskabet 2009/2010 på mandag er det præcis to år siden, B&O startede det, der skulle vise at blive en både stejl og langvarig nedtur. Januar 2008: Ved aflæggelsen af halvårsregnskabet 2007/2008 nedjusteres forventningerne til hele året brat. Topchef Torben Ballegaard bliver afskediget. August 2008: Årsregnskabet 2007/ 2008 viser et overskud på 154 millioner kroner - mod de tidligere ventede 540-570 millioner kroner. December 2008: Den nye koncernchef Kalle Nielsen sætter tal på forventningerne til 2008/ 2009. Hvor forventningerne før var at ramme samme niveau som 2007/2008 - altså 154 millioner kroner før skat - er målet nu et niveau på minus 260 til minus 380 millioner kroner. Januar 2009: Halvårsregnskabet 2008/2009 viser en underdrejet virksomhed. B&O igangsætter en kapitaludvidelse for at hente 400 millioner kr. på børsen. April 2009: Regnskabet for tredje kvartal afslører igen et behov for en nedjustering. Nu forventes et resultat før skat på minus 510 millioner kroner. August 2009: Årsresultatet viser et underskud før skat på minus 523 millioner kroner. Forventningerne til det kommende år er beskedne og lyder på et nulresultat og en omsætning i omegnen af 2,3 milliarder kroner. B&O viser dog positive takter med væsentlige omkostningsreduceringer og en række nye produkter på trapperne.

PortrætBørsens Nyhedsmagasin | 15.10.2001 |

Arbejdskultur: Fra kollaps til klenodiePortræt: Jørgen Worning

Af Erik EisenbergPå den ene side kan man sige, at Jørgen Worning var selvskrevet til at blive ny bestyrelsesformand i B&O. Han havde trods alt været næstformand i seks år forinden. Og da hofjægermester Peter Skak Olufsen i starten af september valgte at træde tilbage i de menige bestyrelsesmedlemmers rækker, virkeliggjorde han givetvis en længe næret drøm hos Jørgen Worning om at blive formand for et dansk børsselskab af bedste kaliber. På den anden side kan man sige, at timingen ikke var den bedste.

7

Det er ikke mange måneder siden, at Jørgen Worning sad i kriseforhandlinger som formand for det skandaleramte eHuset. IT-konsulenthuset gik konkurs efter afsløringen af stærkt sminkede regnskaber. Og det er ikke verdens bedste anbefaling til den videre karriere som bestyrelsesformand. I ugerne efter udnævnelsen af Jørgen Worning til B&O s nye formand er snakken derfor gået livligt blandt aktieanalytikere - med et gennemgående spørgsmål: Hvorfor lige ham? . Men der er en forklaring. Endda en god én: Han har det helt rigtige netværk til at understøtte sine ambitioner om en lang og aktiv bestyrelseskarriere, når han næste år forlader sin post som administrerende direktør i Bryggerigruppen. Det kan godt være, at Jørgen Worning ikke er bredt kendt som erhvervsleder. Men i et erhvervsliv, hvor lønmodtagerkapitalen i de store fonde er en afgørende spiller, er det godt at være kendt blandt de rigtige. Trumfkortene er nære relationer til direktøren for Lønmodtagernes Dyrtidsfond, Flemming Skov Jensen, og statsministerfruen, Lone Dybkjær.

Ordblind med pengesans Venskabet - for et sådant er der tale om - med Lone Dybkjær stammer helt tilbage fra studietiden på Polyteknisk Læreanstalt - det, der i dag hedder Danmarks Tekniske Universitet. Den radikale politiker og EU-parlamentariker hed oprindeligt Windfeld, og da man på læreanstalten placerede eleverne efter navn - uanset om det var til laboratoriearbejde eller eksamen - kom hun til at kende Jørgen Worning særdeles godt. Jørgen var ikke nogen ug-dreng - tværtimod, for han var ordblind og måtte i den grad slås for alting. Han arbejdede sig op på trods af alle odds, siger Lone Dybkjær. Hun beskriver sin ven som en meget jordnær leder, der kommunikerer godt med almindelige medarbejdere. Kolleger i Bryggerigruppen oplever en topchef, der på ingen måde lægger skjul på sit handicap. Jørgen Worning holder sig ikke tilbage fra at skrive og blæser på de stavefejl, der smutter med. Meningen bliver nok forstået alligevel, er holdningen - og det vækker respekt. Og kniber det med stavningen, fejler forretningssansen ikke noget. Den enkle opskrift på finanssucces er, at man aldrig skal bruge mere end 98 kroner for hver 100 kroner, man tjener. Og det har Jørgen Worning vidst, siden han var en helt ung mand. Allerede som 19-årig ingeniørstuderende påtog han sig derfor samtidig med studierne en opgave som forretningsfører for læreanstaltens kantiner med 200 ansatte. Efter studierne indledte han en broget karriere med lederjob i så forskellige virksomheder som Paul Bergsøe & Søn, Gutenberghus og medicinalfirmaet Dumex. Men det amerikansk-ejede medicinfirma - med krav om, at lederne kvartalsvis stod skoleret for ejerne - var ikke noget for Jørgen Worning, der helst vil være herre i eget hus. Så da bryggerierne Faxe og Jyske indgik fornuftsægteskab i 1990, var der brug for en neutral topleder udefra til at være samlende skikkelse.

Bryggeriets branding Den opgave har han løst godt, er alle enige om. Bryggerigruppen holder stand på markedet i forhold til kæmpen Carlsberg og har for nylig overtaget fynske Albani - som storbryggeriet også var ude efter. Og i de 11 år som topleder har Jørgen Worning især markeret sig som en erhvervsleder, der har næse for markedsføring, afsætning og mærkevare-identitet. Branding, kort og godt - noget, som navnlig Faxe-bryggerierne har dyrket dygtigt længe før begrebet kom på mode. Kollegerne i Bryggerigruppen peger derfor på, at B&O - der om nogen dyrker mærkevareidentitet, design og afsætningsstrategi - har fået en formand med dyb indsigt i de dele. Og vel at mærke også en formand, der nærer en ægte interesse for hi-fi. Jørgen Worning foretrækker forståeligt nok musik frem for litteratur og er fondsstyreformand for Aarhus Symfoni Orkester. Aktieanalytikere kan også se frem til en formand, der formentlig bliver mere udadvendt og aktiv - og som næppe vil fortsætte forgængerens tradition med at overlade beretningen til direktøren. Jørgen Worning kender virksomheden godt og har alle forudsætninger for at blive en god formand. Samtidig er det en styrke, at han selv har erfaring som topleder, siger Anders Knutsen, B&O s tidligere direktør. Selv

8

betragter Jørgen Worning det som en fordel, at han har årelang erfaring som leder af et børsnoteret selskab - den nye direktør Torben Ballegaard Sørensen kommer fra Lego, der ikke har børserfaring. Flemming Skov Jensen, Lønmodtagernes Dyrtidsfond, lægger derimod vægt på Jørgen Wornings markante personlighed: Han er god til at få fat i det væsentlige og er ikke bange for at åbne munden. Han går til den i de bestyrelser, han sidder - og det er vigtigt, siger Flemming Skov Jensen om baggrunden for, at LD har indsat Worning i B&O s og Chr. Hansen Holdings bestyrelser. Direktionskollegaen fra Bryggerigruppen, Leif Rasmussen, peger på, at Jørgen Worning har betydelige analytiske evner og opfatter hurtigt. Det fører til, at han danner sig en mening om sagerne hurtigt - hvorefter chefen er svær at rokke. Jørgen Worning er en meget karismatisk person. Hvis man vil diskutere noget med ham, skal man både stå tidligt op og stå meget fast. Er man en svag person, risikerer man at blive tromlet, siger Leif Rasmussen. Han er meningsfast. Hvis andre mener noget andet, skal der argumenteres meget, før Jørgen Worning flytter sig - og det kan jo lige så vel være en styrke som en svaghed, siger Anders Knutsen.

Viljefast eller stædig Ingen er i tvivl om, at Jørgen Worning er til stede i et lokale. Han har let til latter, taler ofte højt og gennemtrængende og gør sig gerne til centrum. Og har han en mening om en sag eller et emne, vil ingen være i tvivl om, hvad den går ud på. Diplomati er ikke hans stærke side. Og som leder ønsker Jørgen Worning også at være manden i centrum. Han er en meget ambitiøs person. Han vil have orden i eget hus - og det indebærer blandt andet, at ingen andre må komme for tæt på hans position, siger en forretningspartner. I en del år måtte Jørgen Worning leve med, at Carlsbergs store, gamle mand Poul Svanholm ustandseligt forsøgte at tryne direktøren for den mindre konkurrent ved møder i Bryggeriforeningen. Først da Flemming Lindeløv kom til Carlsberg i 1997, kunne det lykkes Jørgen Worning at få ændret Bryggeriforeningen til et lidt mere demokratisk foretagende. Lindeløv og Worning havde en bedre kemi sammen - dog ikke bedre, end at Jørgen Worning ihærdigt forsøgte at tryne sin lidt yngre kollega på samme måde, som han tidligere var blevet trynet af Poul Svanholm. Spørger man erhvervsfolk, der har en kritisk holdning til Jørgen Worning - og dem findes der en del af - så bliver positivt ladede ord som impulsiv og viljefast skiftet ud med hidsig og stædig . Kritikerne taler om en socialt ambitiøs person, der i årevis har arbejdet intenst på at skabe sig et netværk og en karriere på de fornemste bestyrelsesgulve. Jørgen Worning skal næste forår gå på pension fra Bryggerigruppen. Og blandt de mange såkaldte exit-strategier, topledere kan vælge imellem, er der ikke tvivl om, at Worning går efter nonstop-modellen - altså direkte fra topjobbet til en stribe vigtige bestyrelsesposter. Et af midlerne er at arbejde aktivt for at blive gode venner med Flemming Skov Jensen fra Lønmodtagernes Dyrtidsfond, at invitere ham til frokoster og deltage i LD s bestyrelsesseminarer. Og når han i seks år har kunnet acceptere at sidde som næstformand i B&O, så er det udelukkende, fordi han har kunnet se, at der tegnede sig en mulighed for at blive formand i fremtiden, siger en erhvervsmand, der har fulgt Jørgen Wornings karriere. Men udnyttelsen af netværket kan give bagslag. Det viser sagen om eHuset, IT-konsulent-firmaet, der blev betragtet som noget af det bedste, den ny økonomi kunne byde på. Virksomheden kollapsede her i foråret. Aktiviteterne blev solgt til CSC, og fallitten foregik i en sky af anklager og sigtelser for bedrageri, insiderhandel og regnskabssminkning, vendt mod en tidligere økonomidirektør ved navn Kurt Wamberg Rasmussen. Han blev bortvist - og sagen kostede også et venskab. Kurt Wamberg Rasmussen kendte nemlig Jørgen Worning godt fra VL-gruppe-miljøet. Og Jørgen Wornings bestyrelsespost i eHuset var i sig selv et udtryk for de netværks-forbindelser, som reelt har større betydning, når der rekrutteres ledere og bestyrelseskandidater, end deres præcise, målbare evner. EHusets hovedaktionær, Claus Erik Christoffersen, har nemlig en far, der som advokat ofte har fungeret som dirigent ved B&O s generalforsamlinger. Og det var såmænd faderen, der for nogle år siden bragte Jørgen Worning i forslag, da eHuset ønskede sig en

9

professionel bestyrelse. Det var en typisk repræsentant for old economy, der endte som formand for et new economy-selskab, der på kort tid led skibbrud og skulle skaffe både bankstøtte og en ny ejer. Den opgave havde nok været mere oplagt at lægge i hænderne på en trænet erhvervs-advokat end på en civilingeniør, vurderer flere. Jørgen Wornings indsats som krise- og oprydnings-leder har ikke imponeret børsverdenen. For som erhvervsleder er han på godt og ondt action-orienteret - med en tendens til at hoppe lidt fra gren til gren. Og navnlig i eHusets tilfælde var der behov for en stringent og disciplineret formand med kriseerfaring - en, der kunne styre efter både konkursloven og sin egen strategi uden at lade sig distrahere af bankernes, kreditorernes og omverdenens råben og skrigen, siger en central kilde.

Netværk uden nag: EHusets tidligere direktør og hovedaktionær, Claus Erik Christoffersen, er dog fortsat meget glad for Jørgen Worning: Grundlæggende er han en sød fyr og en guttermand. Tallene kunne han jo ikke lave om på. Og han var meget aktiv under vores afvikling og brugte sit meget store netværk for at finde en løsning, siger Claus Erik Christoffersen. En del af netværksforbindelserne førte til Unibank, der var eHusets bankforbindelse - og direktøren Peter Schütze har på et tidspunkt været Jørgen Wornings sommerhusnabo i Skiveren. Der er ikke tvivl om, at Jørgen Worning selv har været ked af eHusets kollaps og den megen negative omtale, den har medført. Og han synes ikke selv, at det er rimeligt, at sagen fremover skal påvirke bedømmelsen af hans generelle evner som leder. Man kan jo godt ræsonnere omvendt og spørge: Har jeg egentlig gjort noget forkert? Når der er manipuleret med de tal, man som ledelse får forelagt, så kan man jo ikke styre en virksomhed. Og at IT-sektoren i samme periode kollapsede, er vel heller ikke noget, man kan bebrejde mig. Jeg føler i høj grad mit ansvar som formand for eHuset, men spørgsmålet er, hvor meget sådan en sag skal hænge ved, siger Jørgen Worning. Og han får opbakning de rigtige steder. Man bør ikke blande de to ting sammen. EHuset er i sig selv en speget sag, og jeg har indtryk af, at Jørgen Worning mest havde den formandspost, fordi han kendte familien. De to virksomheder kan overhovedet ikke sammenlignes. B&O er langt større, ældre og mere velkonsolideret, siger B&O s eksdirektør Anders Knutsen. Han var jo ikke alene om det, der var også en direktør og en stor gruppe medarbejdere. eHuset var blandt meget andet også et eksempel på, at de store banker er blevet meget risikoangste og stiller flere krav end sædvanligt. Endelig var det en sag, hvor nogle forsøg på at sælge til anden side faldt sammen som et korthus. Så det er svært at sige noget definitivt om formandens rolle i så svær en sag. Det eneste, jeg kan sige, er, at vores tillid til Jørgen Worning er usvækket, siger LD s direktør Flemming Skov Jensen. Netværket bærer ikke nag.

Blå bog

Jørgen Worning er født den 23. maj 1940 i Hellerup.

1964: Civilingeniør fra Polyteknisk Læreanstalt.

1964: Nordisk Insulinlaboratorium og Aluminord A/S.

1967: Paul Bergsøe & Søn, herunder poster som adm. direktør for selskabet Bera de Venezuela, underdirektør (1971) og direktør (1974).

1977: Direktør og medlem af Gutenberghus Gruppeledelse.

1986: Administrerende direktør i A/S Dumex.

10

1990: Administrerende direktør i Bryggerigruppen.

2001: Bestyrelsesformand i Bang & Olufsen .

Desuden medlem af bestyrelserne i bl.a. Chr. Hansen Holding A/S og Incentive A/S.


Profil: Betonkanonen: Øllet bliver hans skæbnePortræt: Jørgen Worning

FLS-formand Jørgen Worning lader sig ikke ryste af kritik eller nedjustering, for han har selv ved lange seje træk for Bryggerigruppen skabt beviser for, at succes ikke står og falder med, om man lever op til modeluner.

Af Eigil EvertEfter denne uges fornyede drama om FLS Industries kan man forsigtigt fastslå en stilfærdig iagttagelse omkring bestyrelsesformanden, den 62-årige Jørgen Worning: Øllet bliver hans skæbne. Der var en vis forventning i luften, da den tidligere direktør for Bryggerigruppen blev sat ind som bestyrelsesformand for den skrantende betonkanon. Nu skulle FLS-klanen - arvingerne efter FLS-medstifteren Poul Larsen - holde pilfingrene væk, og den professionelle bestyrelsesformand skulle bringe foretagendet tilbage på ret køl sammen med direktørerne Peter Assam og Birgitte Nielsen. Men der gik ikke lang tid, før først Assam og siden Nielsen følte sig så klemte af bryggerens indgreb, at de begge allerede er væk, og en ophedet diskussion om alt for aktive bestyrelsesformænd kunne begynde. Og i fredags blev det så til en skrap historie om nedjustering, da et salg af en cementfabrik i Portugal i hvert fald foreløbig gik i vasken - og bragte FLS i likvide vanskeligheder.

Ensom i Venezuela På sin vis er det en opbyggelig iagttagelse derefter at kunne fastslå at øllet bliver Wornings skæbne. Meningen er selvfølgelig, at Wornings omdømme nok overlever krusningen nu - og at FLS Industries formentlig også gør det. Både manden og virksomheden er beviser på, at man med lange, seje træk i hvert fald i nogle brancher endnu kan overleve denne type storme, og også de mere langvarige. Worning har sit veludviklede immunforsvar i orden hjemmefra. Han er overlægesøn fra Københavns velhavende opland og viste allerede i et af sine første jobs som civilingeniør store evner til at løse svære problemer i ensomhed. Det var sidst i 1960erne i den dengang meget berømte danske kemivirksomhed Paul Bergsøe & Søn, der havde sendt ham til Venezuela, hvor han med mindre end en håndfuld medarbejdere fik en ubetalelig efteruddannelse inden for både salg, produktion, bogholderi og diplomati. Det gav et job som direktør og medlem af gruppeledelsen i Gutenberghus (det nuværende Egmont) og fra 1986-90 stod han i spidsen for den multinationale, danske medicinalvirksomhed Dumex.

Karisma og integritet

11

Så kom stjernestunden: 12 år som adm. direktør for Bryggerigruppen (Faxe, Ceres, Albani o.s.v.), der måske nok imagemæssigt stod i skyggen af storebror Carlsberg, men resultatmæssigt i perioder næsten klarede sig bedre med Worning som en meget dygtig chef. Han fik bl.a. spillet Albani ud af kløerne på Carlsberg og over i Bryggerigruppens fold, selv om Albanis ledelse længe strittede imod. Det er de 12 år, der har givet Worning chance for at bruge otiumår som professionel bestyrelsesformand i Bang & Olufsen og FLS Industries. Ejernes mening med at vælge ham har ganske givet været at have et menneske, der hviler i sig selv, kender internationalt erhvervsliv, og som kan gribe effektivt ind, hvis direktionen ikke producerer strategier og resultater, der er gode nok. Det er ikke nyt for Worning at være bestyrelsesmedlem. Han har også været med i Chr. Hansen Holding A/S (med pæn succes), mens han nok selv hører til dem, der korser sig over, hvordan korthuset med ham som formand faldt sammen i IT-virksomheden DDE, der forsøgte at få et ekstra liv ved at blive til E-Huset, hvis regnskaber viste sig at være mere ønsketænkning end realiteter. Årene med øllet har givet Worning den næsten karsimatiske fremtoning og økonomiske uafhængighed, der gør, at han med nødvendig selvsikkerhed kan gebærde sig uden overdreven nervøsitet for, hvad medarbejdere, hovedaktionærer og omgivelser måtte mene, når han skal beslutte sig for, hvad han mener at bedst i situationen. Han ved om nogen, at firmaers fremtid aldrig afgøres af, hvad der p.t. er moderne struktur- eller konjunkturmæssigt. FLS er i højere grad end de fleste danske virksomheder netop én lang historie om op- og nedture i en meget international branche. Skulle han blive bortdømt på dårlige resultater i FLS - eller for den sags skyld i B&O eller E-Huset - så har han den gode serie fra Bryggerigruppen at henvise til, når scorekortet engang skal gøres op. Men Wornings tankegang er ikke faktisk specielt sentimental. Det bliver den kun, når bryggeren ved betonkanonen begynder at tale om sin hobby som pilot. Han har lært, at når man flyver, er man nødt til at tænke forud, og sådan forsøger han at styre sine opgaver i erhvervslivet, selv om han nok selv ved, at det efterhånden er mere sikkert, at han vil blive husket for øl end for cement.

Berlingske Tidendes Nyhedsmagasin |

En plads i orkanens øjePortræt: Jørgen Worning

Af NULJørgen Worning elsker at være i centrum, og enhver vil automatisk vide, hvis de er i stue med ham! Det er sammenfatningen af venner og kollegers statement - og det kan være forklaringen på, at han i den forløbne uge overraskede ved at sige ja til endnu en tung bestyrelsespost. Om end det indtil videre kun er midlertidigt, at han har overtaget bordenden hos Chr. Hansen Holdning efter Sven Dyrløv Madsens død. I forvejen har han hænderne mere end fulde - ikke mindst i bestræbelserne på at skabe succes hos FLS Industries. Men også hos B&O er der hårdt arbejde med igen at gøre virksomheden til en børs-darling. Det siges imidlertid også, at han er en slider - en terrier, der aldrig mister målet af syne. Og en mand, der forstår at få medarbejderne - teamet - med sig helt frem i opløbet i en decideret resultatorienteret match.

12

At det så alligevel ikke altid er muligt at sprænge målsnoren, skyldes ikke nødvendigvis svagheder hos Jørgen Worning. Den slags kræver også perfekt timing og en portion held. På vej mod målet bruger han sit netværk. Sådan siger man i hvert fald om ham. Men omdrejningshastigheden i hans hjerneceller bevirker reelt, at han ikke har et netværk i traditionel forstand. Ofte har han udtrykt både mening og holdninger, længe før andre får en chance for at få ordet i en debat. Qua sit lange engagement i dansk erhvervsliv kender han naturligvis en masse mennesker. Og over for dem har han gjort sig tilstrækkeligt bemærket til, at de forstår at værdsætte de kvaliteter, som er kombinationen af et slider-gen og en kvik hjerne. Det tæller også, hvis han selv skulle have brug for en hånd. Omkring ham findes til gengæld kun to slags mennesker: Dem, der kan lide ham - og dem, der ikke kan. I tilfældet Jørgen Worning er det enten eller.

Blå bogJørgen Worning er født 1940 i Hellerup. 1964: Civilingeniør fra Polyteknisk Læreanstalt (i dag DTU). 1964: Nordisk Insulinlaboratorium og Aluminord. 1967: Paul Bergsøe & søn som administrerende direktør for selskabet Bera de Venezuela. I 1971 blev han underdirektør og tre år senere direktør i koncernen. 1977: Direktør og medlem af Gutenberghus Gruppeledelse. 1986: Administrerende direktør i Dumex. 1990-2002: Administrerende direktør i Bryggerigruppen. Bestyrelsesposter: Worning er bestyrelsesformand i FLS Industries (2002), FLS Aerospace Holding og hos Bang & Olufsen (2001). Efter Sven Dyrløv Madsens nylige død er han blevet fungerende bestyrelsesformand for Chr. Hansen Holding, hvor han i forvejen var næstformand. Privat bor Jørgen Worning og hans hustru i Rungsted. Parret har sommerhus i Tibirke Bakker. Blandt fritidsinteresserne er klassisk musik og golf.

Øl-vennerneSelv om de sad på hver sin side af bordet, var Jørgen Worning og Carlsbergs tidligere direktør, Flemming Lindeløv, et godt makkerpar, som købte og solgte selskaber fra og til hinanden. Men deres samarbejde går tilbage til 1990, da Worning blev direktør for Bryggerigruppen og Lindeløv var direktør for Slagteriet Tulip - som populært sagt tog nogle kasser Ceres øl med, hver gang man sendte biler af sted med dåseskinker til Italien. “Det var blevet til en eksportsucces, der fik Worning til at interessere sig for Tulips datterselskab i Italien, “ fortæller Flemming Lindeløv. Handelen lykkedes, og i dag er Ceres det bedst distribuerede ølmærke i Italien med over 250.000 salgssteder. Snakken om den synergi, der havde været mellem dåseskinker og århusiansk øl lagde grunden til et både professionelt og privat venskab mellem Lindeløv og Worning - et venskab, der overlevede de modstridende interesser, der også kunne opstå, da de senere kom til at være i spidsen for hver sin ølkoncern. I dag bor de privat næsten dør om dør, og det betyder, at de to erhvervschefer fortsat kan tage en snak omkring verserende og aktuelle emner. Til den gamle kreds omkring Bryggerigruppen hører Knud-Erik Borup, der også var bestyrelsesformand i Wornings tid. “Vi ser hinanden af og til,” siger Borup, som dog afviser, at der er tale om egentlig sparring. “Dertil har vi vist begge for travlt,” tilføjer han.

13

Blandt de øvrige “øl-venner” er Augustinus Fondens direktør, Tommy Pedersen.

VL-GruppenJørgen Worning er medlem af en af landets ældste VL-grupper - nummer fire. Her har han gennem en halv snes år haft mulighed for at udveksle synspunkter med kolleger som administrerende direktør Søren Carøe fra Strategisk Netværk, administrerende direktør Lars Bernhard Jørgensen fra Wonderful Copenhagen, integrationsminister Bertel Haarder (indtil han meldte sig ud på grund af statsministerens modstand mod aktive ministre i VL-grupper), tidligere direktør i Højgaard & Schultz og MT Højgaard, Jørgen Vorsholt, afdelingsdirektør Axel af Rosenborg, Velcap, og galleriejer Patricia Asbæk. Sidstnævnte har gennem årene forsøgt at flytte hans interesse hen til moderne kunst - hidtil forgæves. “Han er en eftertænksom sparringspartner og en indsigtsfuld rådgiver,” siger Lars Bernhard Jørgensen, der blandt andet har glæde af konstruktive input om, hvordan man kan tiltrække store begivenheder til København, og andre tiltag, der kan styrke turismen.

BestyrelserneMed fast forankring i bestyrelsen for tre store, børsnoterede selskaber, har Jørgen Worning mulighed for at mødes med mennesker fra forskellige hjørner af erhvervslivet. Fra B&O er det især den administrerende direktør, Torben Ballegaard Sørensen, og den tidligere bestyrelsesformand, Peter Skak Olufsen, der vendes ideer og visioner med. Hos FLS er det ganske naturligt den nye topchef, Jørgen Huno Rasmussen, der pt. snakkes mest med. Men bestyrelsesarbejdet har også bragt ham i forbindelse med Vestas tidligere administrerende direktør, Johannes Poulsen, mens han hos Chr. Hansen gennem de seneste ti måneder har lært slagteriernes administrerende direktør, Anne Birgitte Lundholt at kende. “Han er yderst professionel at vende tanker med, og jeg kan bestemt ikke udelukke, at vi kunne bruge hinanden til sparring uden for Chr. Hansen,” siger hun.

VennerneBlandt Jørgen Wornings ældste voksenvenner finder man den radikale EU-parlamentariker, Lone Dybkjær. De to kender hinanden fra studierne på Polyteknisk Læreantalt. “Men der er tale om et rent venskab og ikke en professionel sparring,” understreger hun. Også Nordeas topchef, Peter Schütze, beskrives som værende i kredsen af venner. Venskabet stammer fra sommerlandet i Nordjylland, hvor begge tidligere havde sommerhus ved siden af hinanden i Skiveren. Worning kender dog også Schütze fra sit arbejde som bestyrelsesformand for eHuset, der havde Nordea som bankforbindelse. Og afviklingen af det krakkede it-firma krævede mange bankmøder. Worning har aldrig lagt skjul på, at han er ordblind, og det er formentlig dette handicap, der har ført ham over i musikkens verden. Indtil sidste år var han fondsformand for Aarhus Symfoni Orkester - et hverv, der blandt andre bragte ham i tæt kontakt med entreprenør Per Aarsleff.

Eksternt netværkFlemming Skov Jensen - direktør for Lønmodtagernes Dyrtidsfond - har i mange år udgjort en væsentlig del af Jørgen Wornings netværk uden for de virksomheder, han havde fast job i. Ifølge Skov Jensen er der tale om et mangeårigt venskab og samarbejde, der blev cementeret, da Wor-ning blev B-aktionærernes - og LD’s - mand i Chr. Hansen Holding. Se-nere kom han til også at varetage LD’s interesser i B&O’s bestyrelse. Krakket i it-selskabet, eHuset, har ikke slået skår i venskabet med hovedaktionæren, Claus Erik Christoffersen.

14

Lemvig Folkeblad | 26.08.2005 |

Dagens portræt: Han er bidt af golf og madlavningPortræt: Ebbe Mansted

Af Frede RosenbergSøndag den 28. august fylder Ebbe Mansted, Lilleåvej 27, Råsted, Holstebro, 80 år. I ti år frem til 1975 var Ebbe Mansted administrerende direktør på Bang & Olufsen i Struer. - Da jeg tiltrådte, fandtes der 14 radio- og tv-fabrikker i landet, og da jeg fratrådte, var der blot B&O tilbage. Det fortæller lidt om, hvor hurtigt det gik på det tidspunkt, hvor B&O til gengæld oprettede ti datterselskaber i Europa og USA, fortæller Ebbe Mansted, der havde ti spændende, sjove og interessante år i Struer. Fra Struer rejste han til hovedstaden, hvor han frem til 1992 var sekretariatschef for Thomas B. Trige Fonden. Det var på det tidspunkt, han tog madlavningens kunst op ved at melde sig på et hold som blev kaldt "mad for finere mænd". Forinden var han blevet så bidt af naturen og af at spille golf i Holstebro Golfklub i Råsted, at han byggede aftægtshuset på Lilleåvej. Som 67-årig flyttede han sammen med hustruen, Bodil, tilbage til huset i Råsted, hvor golfspillet blev taget op, og hvor han for øvrigt var formand for klubben i fire år i 90'erne. Handicaps vil han ikke tale om, men kan da oplyse, at han opnåede at blive klubmester som Old Boys-spiller. Hustruen spiller også golf, og på nuværende tidspunkt er de jævnbyrdige. Madlavningen blev også taget op igen i Råsted, hvor Ebbe Mansted er med i en lille klub. - Den hobby har medført, at det er mig, der står for madlavningen derhjemme. Og det har resulteret i, at jeg bliver tykkere og tykkere, mens det går den anden vej med min kone - fødselaren kommenterer ikke hvorfor. Fødselsdagen står på grillstegt lam i det nye klubhus ved golfbanen, hvor børnene Peter, Bente og Charlotte og barnebarnet møder op sammen med den øvrige familie og venner. holstebrobergske.dk


Manden der skal sælge TDCPortræt: Thorleif Krarup

Først røg Thorleif Krarup helt til tops i Nordea for senere at forlade posten med noget, der ligner danmarkshistoriens største pensionsordning. Nu er han igen på alles læber – som manden der skal sælge TDC.

Af Louise MünterHvis rygterne taler sandt, så er det bestyrelsesformand Thorleif Krarup, som i disse dage – og de sidste par måneder for den sags skyld – har siddet med TDC-aktionærenes og selskabets ansattes fremtid i hænderne.

15

For efter sigende så er det ikke koncernchef Henning Dyremoses gøren og laden, der netop nu interesserer kapitalfondene. Opgaven lige nu er at finde ud af, hvad bestyrelsensformanden, den 53-årige fiskersøn fra Lemvig, vil stille sig tilfreds med. Krarup blev i 2004 kendt for, efter mindre end to år i stolen som »senior vice president« hos Nordea, at slutte sin karriere i den finansielle sektor med et imponerende gyldent håndtryk. Aftrædelsesordningen lød på knap 8 millioner kroner frem til januar 2006, samt en pensionsordning som træder i kraft, når han bliver 55 år i august 2007. En pensionsordning på intet mindre end 46 mio. kr., som blev grundlagt i hans tid som topchef i Nykredit. Ikke søstærk – men talstærk Thorleif Krarup er vokset op i et fiskerhjem i Lemvig. Som 14-årig stod han til søs med sin far - og blev søsyg. Han valgte derfor hurtigt at gå handelsvejen med en HD i finansiering og regnskabsvæsen, og elevplads i Lemvig Bank. Som ganske ung blev han finanschef i Bang & Olufsen og var derefter 18 år i den finansielle sektor, hvoraf han sad i chefstolen de 15 af dem. I 1987 blev han Nykredits hidtil yngste chef, der hurtigt chokerede hele landet, da han fyrede næsten 1.000 medarbejdere - og ansatte dem igen, da de indvilligede i at arbejde 37 timer i stedet for 32,5 timer om ugen. Som 38-årig blev han sat til at holde hus med 333 milliarder kroner i alliancen mellem Unibank, Tryg og Nykredit. Succesrig bestyrelseskarriere Men fra at være en komet i den finansielle sektor, faldt han noget brat, da han trådte tilbage som topchef for Nordea. Han havde netop overstået en skilsmisse, og gav som begrundelse for fratrædelsen, at han gerne ville have mere tid til sine tre børn og samtidig hellige sig bestyrelsesarbejdet fuldt ud. Et bestyrelsesarbejde flere anså som årsagen til at Nordea gerne ville have afsluttet forholdet. For det var på kanten af dansk skik og brug, at han allerede i sin sidste tid i Nordea jagtede – og fik – flere attraktive bestyrelsesposter. De førte til mumlen i krogene. For selv om han »kun« havde titlen af senior vicepræsident, en slags udenrigsminister for Nordea, var det opfattelsen, at han havde strammet den en smule. Herhjemme forbyder lovgivningen nemlig bankchefer at sidde i danske bestyrelser, men da Nordea er registreret i Sverige, kunne Krarup med loven i hånden takke ja til pladsen som formand i TDC, bestyrelsesmedlemsstole i bl.a. Group4Falck, B&O og Lundbeckfonden. I dag er han desuden næstformand for bestyrelsen i H. Lundbeck A/S. Men tilsyneladende skadede polemikken omkring hans fratrædelse fra Nordea ham ikke. For det ser umiddelbart ud som, han har lige så stor succes med at opbygge sin bestyrelseskarriere, som han havde med karrieren i den finansielle sektor. Det selvom den startede lidt før end han selv havde planlagt. Det var først hans plan at hengive sig til bestyrelsesarbejdet i midten af 50erne, men intet er jo så skidt, at det ikke er godt for noget, og med posten som bestyrelsesformand i TDC har Thorleif Krarup nu endnu en chance for at sætte et massivt fingeraftryk på dansk erhvervsliv. Rolig men også barsk Han er siden sine unge år blevet beskrevet, som både som rolig og besindig, men samtidig som utålmodig og barsk, når det gælder. Han har altid satset på tilfældet, muligheden, chancen – og slået til. Hvilket må siges at være nødvendige egenskaber i et så omfattende salgsarbejde. Udsigten til, at den tidligere koncernchef i Nordea skubber TDCs mangeårige koncernchef helt af forhandlingsbanen, hænger angiveligt også sammen med, at Krarup af flere af de interesserede kapitalfonde opfattes som den magiske nøgle til en succesfuld afslutning på salget af det store danske teleselskab. Med Thorleif Krarup på holdet er handlen så godt som i hus, lyder budskabet. Hvis det lykkes ham at få solgt TDC, så vil han ikke mere »kun« være manden med Danmrkshistoriens største pensionsordning. Han vil også være manden bag Danmarkshistoriens største virksomhedssalg.

16

Thorleif Krarup har tre børn fra sit tidligere ægteskab, ligesom hans nuværende samlever har tre børn. Den tidligere divisions-håndboldspiller i Nørre Lem-Nørre Nissum, bruger i dag det meste af den sparsomme fritid på familien og vennerne. Familien bor i Charlottenlund.

Fakta: Thorleif Krarup – bestyrelsesformand i TDC 53 år. HD i finansiering og regnskabsvæsen og elevplads i Lemvig Bank. Finanschef i Bang & Olufsen . I 1987 direktør for Nykredit Holdingselskab. 1990 direktør i alliancen mellem Unibank, Tryg og Nykredit. 2002 »senior vice president« hos Nordea. Adskillige bestyrelsesposter, bl.a. formand for TDCs bestyrelse og næstformand i Lundbeck. Medlem af VL-gruppe 3.


FLSmidth: Mission CompletedPortræt: Jørgen Worning

TURNAROUND. Fra at kæmpe for livet for fem år siden og til i dag har den 125 år gamle cementkoncern FLSmidth & Co. undergået en forvandling til at være en solid og fokuseret virksomhed, som i denne uge kunne præsentere et rekordoverskud. I spidsen for den dramatiske transformation har Jørgen Worning kæmpet med kreditorer, aktionærer, pressen og fremmede investorer, som stod klar til at kaste sig over det sårede bytte.

Af Sonny WichmannDen tidligere adm. direktør for Bryggerigruppen i Fakse, Jørgen Worning, var i fuld gang med at planlægge sin pensionisttilværelse, da headhunterfirmaet Egon Zehnder en lørdag i februar for fem år siden ringede ham op hjemme i Rungsted. Headhunteren ville såmænd bare sætte et møde i stand med Worning dagen efter, »fordi han nu havde tænkt sig at ødelægge Wornings pensionering«. Mødet endte da også med, at den dengang 61-årige Jørgen Worning måtte udsætte pensionen de næste fem år. Lige før jul 2001 havde familierne Arnstedt, Münter og Kjær truffet en tung beslutning. De var efterkommere af F. L. Smidths medstifter, ingeniør Poul Larsen, og havde i årtier været hovedaktionærer og siddet i bestyrelsen for den verdensomspændende danske ingeniørkoncern, som gennem tiderne havde spredt sig til alle andre tænkelige forretningsområder. Koncernen var på det tidspunkt i økonomisk krise, og storaktionærfamilierne var enige om, at det nu var magtpåliggende med en professionel bestyrelse, og at de på sigt ikke var de rette ejere af det 120 år gamle danske industriflagskib. Det var her, Jørgen Worning med erfaringer fra et hav af andre bestyrelser, kom ind i billedet som frontfigur for den nye bestyrelse for FLS. Men trods hans erfaring skulle det vise sig at blive en større udfordring. »Jeg har i min karriere haft mage brandmandsroller, men jeg har aldrig før prøvet noget på FLSmidths niveau. Derom hersker der ingen tvivl. Også fordi jeg var så personligt involveret,« konstaterer Worning i dag. Worning havde et krav, der ikke var til diskussion. Han ville have en aftale der løb i fem år.

17

»Man kunne ikke ændre virksomheden fra den ene dag til den anden. Jeg måtte sige nej til noget andet, og jeg ville ikke være med til at blive smidt ud efter to barske år med oprydning,« siger Worning. »Men jeg havde ingen idé om, hvor omfattende en opgave, det skulle blive, og jeg var vel heller ikke klar over, hvor alvorligt det egentligt stod til. Specielt ikke med hensyn til den finansielle situation. Gælden på 5,5 milliarder kr. var livstruende for virksomheden«.

Ligene væltede ud af skabetI den første periode væltede ligene ud af skabene i FLSmidth. Især FLS Miljø og flyvedligeholdelsesselskabet FLS Aerospace var kostbare affærer. »FLS Miljø var enormt kostbart, inden vi fik styr på det. Vi vidste ikke up front præcis, hvor slemt det stod til. Vi tabte en del penge de første år, fordi færdiggørelsen af miljøprojekterne blev betydeligt mere omkostningskrævende, end vi hvad drømt om. FLS Aerospace var for så vidt bare en virksomhed, som aldrig havde givet overskud, men som man havde investeret et milliardbeløb i. Der var ingen, der var særligt interesserede i at købe det, og det tog også halvandet år at sælge. For os var de to virksomheder risikomomenter. Og fjerner man et risikomoment, bliver resten af virksomheden mere værd,« siger Worning. Hans mest presserende opgave var at nedbringe milliardgælden, og hestekuren bestod i at frasælge alt andet end FLSmidths oprindelige kerneforretning, der leverer hele fabrikker og andet udstyr til cement- og mineralindustrien verden over. I teorien var et totalt salg af den oprindelige forretning også en mulighed inden for tre til fem år. Det udløste allerede i september 2003 købsinteresse, da et konsortium ledet af den tidligere B&W-direktør Jan Bonde-Nielsen indikerede et købstilbud på både FLSmidth og det familiedominerede Potagua, som kontrollerede FLSmidth. Med købsindikationen pustede Bonde Nielsen til et spirende fjendskab mellem familierne Arnstedt og Münter og Jørgen Worning på den ene side og familien Kjær, repræsenteret af advokat Christian Kjær, på den anden. »I starten var der ikke uenighed mellem de tre familier. Det kom først for alvor, da Bonde Nielsen-konsortiet ville købe - eller stjæle - virksomheden til en kurs, der lå under 71. Og med en kurs i dag på 375, må man vel nok sige, at det var godt, at de to familier (Arnstedt og Münter, red.), som bakkede mig, bestyrelsen og ledelsen op hele vejen igennem, holdt fast. Havde Bonde Nielsen fået virksomheden dengang, så var det ham i stedet for vores aktionærer, der havde tjent pengene.« Kjær-familien, der støttede konsortiet, var kort tid forinden raget uklar med de to andre familier og Worning om Wornings aflønning. Familierne Arnstedt og Münter havde i Potaguas bestyrelse givet Jørgen Worning en garanti for, at de med Potaguas bestemmende indflydelse i FLSmidth ville stemme Worning ind som formand i FLSmidth-bestyrelsen hvert år frem til foråret 2007 - og samtidig stemme for, at FLSmidth skulle give ham et fast årligt ekstrahonorar på to millioner kroner for særlige opgaver, han udførte for FLSmidth. »Aflønningen var aftalt helt fra starten. Aftalen var, at jeg skulle arbejde på halv tid i fem år, og så sagde headhunteren, at jeg skulle have en halv direktørløn. Men de første par år arbejdede jeg full time. Det, der afsporede diskussionen, var, at man sagde, at her var der en bestyrelsesformand, som fik et honorar, der var større end normalt. Men man glemte at se på, at den samme bestyrelsesformand brugte fuld tid på arbejdet med at løse nogle konkrete opgaver. Hvis man skulle have ansat en adm. direktør til at gøre det samme, så skulle han have haft det dobbelte i løn. Men diskussionen blev afsporet, fordi den ene af familierne brugte det som et våben til at angribe min person på. I dagens lys virker det som en fuldkommen latterlig aflønning i betragtning af, hvad nogle andre direktører får. Set i værdiskabelsens lys er der i løbet af de fem år skabt en merværdi på

18

15 milliarder kr. i virksomheden,« siger Worning med slet skjult henvisning til, hvad man kan tjene som leder af en regionalbank i medvind.

Blev dårligt behandletUenigheden blandt familien Kjær på den ene side og familierne Arnstedt og Münter på den anden, og de dramatiske forandringer FLSmidth undergik blev det rene guf for pressen. Og det husker Jørgen Worning som et af lavpunkterne i de forløbne fem år. »Jeg synes, jeg fik en urimelig presse. Man skød mig personlige motiver i skoene og skrev, at jeg var despotisk og alt muligt andet. Der var nogle voldsomme forsider, som var meget personlige og ganske ubehagelige og ganske ude af trit med, hvad det var, der foregik,« husker Worning. »Det var en sensation, at vi ændrede på hele strukturen i virksomheden, og at direktionen blev ændret totalt. Men det var en forudsætning for, at man kunne komme videre. Og vi var nødt til at gøre det relativt hurtigt.« Der blev også stillet spørgsmålstegn ved Wornings meget aktive rolle som bestyrelsesformand. De første par år havde FLSmidth således ingen adm. direktør men fire divisionsdirektører refererede direkte til formanden. Dertil var der hele tiden spekulationer, om det lykkedes eller ikke lykkedes at sælge ikke-kerneforretninger fra, og når det skete, om prisen var rigtig. »Pressen var tit belastende for de kommercielle beslutninger. Der blev hele tiden stillet spørgsmålstegn, og i udlandet læste kunder og forhandlingspartnere jo også danske aviser. Så det var jo direkte generende i det operationelle,« siger Worning. Det i offentligheden slet skjult anstrengte forhold mellem Jørgen Worning og Christian Kjær bekymrede derimod ikke formanden. »Så længe de to familier havde flertal og støttede processen og bestyrelsen, så var det ikke noget, der generede«.

Hidtil bedste resultatI dag er FLSmidth en virksomhed med 100 pct. fokus på cement- og mineralindustrien. Omsætningen er godt nok næsten halveret til 12,3 milliarder kr. i forhold til tidligere. Til gengæld kunne koncernen i onsdags præsentere sit hidtil bedste resultat med løftet om, at det bliver endnu bedre. »Den mission, jeg blev sat til at udføre, mener jeg, blev fuldført. Vi har nu en virksomhed på børsen med en enkelt aktieklasse, en bred ejerkreds, med overskud, et godt kapitalgrundlag og en virksomhed, der i det hele taget er i god gænge,« siger Worning. Skillelinjen for, hvornår Jørgen Wornings FLSmidth-mission var fuldført, satte han selv i maj sidste år, hvor det dominerende hovedaktionærselskab Potagua blev slået sammen med FLSmidth og de familiedominerende A-aktier afviklet. »Forudsætningen for, at det kunne lade sig gøre, var støtten fra familierne Arnstedt og Münter. Det er ingen hemmelighed, at uenigheden mellem familierne ikke har været sjov, og der har de to familier stået fast hele vejen igennem. Så har bestyrelsen ydet en fantastisk indsats, og der er nogle bankdirektører, som på et tidspunkt gav den kredit, som var nødvendig for at fortsætte. Og så er der de mange loyale medarbejdere, som har knoklet for at få tingene til at lykkes,« siger Worning. At flertallet af et par hundrede FLS-arvinger også har været tilfredse med Jørgen Wornings indsats kom kontant til udtryk i maj sidste år, da Potagua belønnede ham med en bonus på fem millioner kroner for veludført arbejde. FLSmidth er ikke blevet solgt, sådan som mange havde forventet, at det ville gå.

19

»Det lå heller ikke i kortene, at virksomheden skulle sælges, men at familierne ikke var de rette ejere på sigt. Det problem fik vi løst i maj, og den løsning, det endte med, er faktisk den, jeg drømte om allerede fra starten,« siger formanden. FLSmidth har i dag kun ATP og Nordea som aktionærer med over fem pct., og der er ikke længere noget værn for en eventuel overtagelse, som da familierne kontrollerede selskabet. Men med de sidste par års kraftige kursstigninger på FLSmidth-aktien tror Worning, at selskabet overlever som selvstændigt børsnoteret selskab, og at det ikke bliver ædt af en kapitalfond. »En kapitalfond skal jo have afkast på sine investeringer, og jo bedre vi gør det, jo bedre kurs har vi, og det mindsker risikoen for, at en kapitalfond vil købe FLSmidth. Hvis der havde været en interesseret kapitalfond, så var den jo nok kommet tidligere. De har haft alle muligheder. Men i betragtning af at kursen er stegt så meget, så tror jeg ikke, der kommer nogen,« siger Worning. Jørgen Wornings femårige værnepligt i FLSmidth udløber på generalforsamlingen her i foråret. Men efter alt at dømme fortsætter han. »Det er jo aktionærerne, der bestemmer, hvem der skal sidde i bestyrelsen. Men bestyrelsen indstiller, at vi fortsætter et år til uden ændringer. For hvorfor skulle man vende et winning team?«

Blå BogJørgen Worning er 66 år og oprindelig uddannet som civilingeniør. Han har bl.a. haft direktørposter i Poul Bergsøe, Gutenberghus Gruppen, Dumex og senest i Bryggerigruppen, hvor han var adm. direktør fra 1990-2002. Dertil kommer, at Worning har siddet i et hav af bestyrelser. I dag er han bestyrelsesformand i FLSmidth & Co, Bang & Olufsen og ALK-Abello. Bor i Rungsted med hustruen Bente.


B&Os redningsmand60 år i morgen: Anders Knutsen

60 i morgen. Der er fortsat rift i erhvervslivet om Anders Knutsen.

Af Bent Højgård SørensenHan er en af de mest markante og flittige profiler i dansk erhvervsliv gennem mange år, Anders Knutsen, der i morgen fylder 60 år. Fødselaren, der reddede den gamle radio/TV-fabrik, nationalklenodiet Bang & Olufsen , bor nu på Østerbro og lever som professionelt bestyrelsesmedlem. På B&O blev han i øvrigt kendt for at være en mand med et veludviklet temperament og en kort lunte, der ønskede at se resultater. Siden han kort efter årtusindskiftet stærkt overraskende forlod Struer-virksomheden for at få et lidt mere menneskeligt og varieret liv, er det lykkedes ham at skabe sig en ny tilværelse med mange og varierede bestyrelsesposter i danske virksomheder. Til de tungeste hører i dag formands- og næstformandsposter i Danisco A/S, Københavns Handelshøjskole (CBS), Topdanmark A/S og Fritz Hansen A/S. Formandsposten for et af landets største børsnoterede selskaber, Danisco, er det vigtigste tillidshverv for den tidligere B&O-boss. Arbejdet som bestyrelsesformand i en stor dansk virksomhed kræver megen tid. Men Anders Knutsen har dog altid slået til lyd for, at formandsjobbet aldrig må blive et fuldtidsjob, der passes

20

fra et kontor i virksomheden. Hans pointe er, at bestyrelsesformanden ikke må sidde på skødet af direktionen. For så kan man ikke se forskel på bestyrelsen og direktionen. Siden B&O-tiden har der været rift om hans ekspertise. Udover at være et særdeles anerkendt medlem af dansk erhvervslivs top er Anders Knutsen medlem af regeringens Globaliseringsråd. Og han har tidligere været en fremtrædende formand for regeringens tænketank. Anders Knutsen er efterkrigsbarn, født i 1947 i Vejle. I 1973 blev han cand.oceon. fra Århus Universitet og umiddelbart derefter startede han i Bang & Olufsen . I første omgang som personaleassistent, hvorefter han hurtigt avancerede til lederposter. Bortset fra tre år som produktionsdirektør i Alcatel Danmark A/S i årene 1983-86 var Anders Knutsen i B&O frem til 2001 - i de sidste ti år som adm. direktør.


70 år i dag: En mand med vid horisont70 år i dag: Povl Ulrik Skifter

Povl Ulrik Skifter var som direktør for B&O forud for sin tid.

Af Susanne BernthPovl Ulrik Skifter, direktør, cand.merc., Struer, var i mange år koncerndirektør hos Bang & Olufsen (1975-92) og efter den ændrede struktur tillige koncerndirektør i Bang & Olufsen Holding A/S 1990-92. Han kom til giganten i Struer 1972, og efter kun tre år blev han medlem af direktionen. Povl Ulrik Skifter nåede lige at få afstemningen om Maarstricht-traktaten med som koncerndirektør for B&O og håbede på et ja ud fra devisen om, at virksomheden i hans øjne var en europæisk virksomhed langt mere end en dansk. »Vi har danske rødder, men vores horisont er blevet udvidet. For ti-femten år siden fór alle rundt i verden og viftede med Dannebrog og sagde dansk design. Men det danske er ikke noget i sig selv. Bærekraften er selve produktet,« sagde han forud for selve afstemningen til Berlingske Tidende. Det blev som bekendt et nej, og selv om både landet og underholdningselektronikfabrikken i Struer overlevede, var Povl U. Skifter forud for sin tid, idet den strategi, han dengang lagde for B&O, siden - under navnet public diplomacy - er gjort til grundpillen i Udenrigsministeriets diplomatiske indsats . Han var i mange år censor ved Aalborg Universitet og har været et meget flittigt bestyrelsesmedlem, bl.a. for flere B&O-datterselskaber i ind- og udland, i Radiobranchens Kreditforening 1974-91, Cheminova Holding A/S fra 1989, formand for Commercial Gruppen 1993-95 samt formand for Atlas Industries A/S 1994-96. I år trådte han ud af bestyrelserne for Cheminova A/S og Auriga Industries A/S, men sidder stadig med ved bordet i bestyrelserne for Nellemann & Drewswn ApS, Vilh. Nellemann Handelsselskab (formand), Britannia Invest og Toms Gruppen.

21


Profilen: En terrier med humoristisk sansPortræt: Jørgen Worning

Da B&O i sidste uge kom med halvårstal og koncernchefen efterfølgende blev afskediget, bragte det igen Jørgen Worning, der er formand for bestyrelsen, på avisernes forsider. Men Worning er vant til opmærksomheden. Jørgen Worning, 67 år, er uddannet civilingeniør i 1964 og har siden da siddet i direktørstolen i en lang række selskaber blandt andet Paul Bergsøe & Søn, Gutenberghus og Dumex. I 1990 blev Jørgen Worning adm. direktør i Bryggerigruppen, hvor han blandt andet markerede sig ved at overtage det fynske bryggeri Albani - til stor fortrydelse for giganten Carlsberg. I dag er Worning formand for bestyrelsen i både Bang & Olufsen , FLSmidth og ALK-Abello. Han er gift med Bente Kobberø Worning og bor i Rungsted.

Af Vibeke Daell BjerrumJørgen Worning er vant til at være i stormens øje. Han ryddede forsider, da IT-virksomheden E-huset, som han var bestyrelsesformand for, gik konkurs med retssager i kølvandet. Han blev midtpunkt for en familiefejde, da han satte sig i formandsstolen for den kriseramte cementvirksomhed FLSmidth. Og senest har både analytikere og ledelseseksperter sat spørgsmålstegn ved hans dømmekraft, da han efter et skuffende halvårsregnskab i Bang & Olufsen , afskedigede koncernchef Torben Ballegaard Sørensen. Selv siger han, at han lærte at acceptere de mange overskrifter om ham for mange år siden. Men han bryder sig stadig ikke om dem. »Der er jo altid fokus på bestyrelsesformanden, selvom der egentlig sidder en enig bestyrelse bag. Men jeg kan ikke komme uden om, at jeg - selvom jeg ved, jeg har opbakning - stadig synes det er ubehageligt med al den opmærksomhed. Jeg vil helst leve et stille, godt liv,« siger Jørgen Worning. Hans CV vidner dog om alt andet end et stille liv. Siden sin eksamen som civilingeniør i 1964 har Jørgen Worning haft en travl karriere, der tæller både direktørposter og formandspladser i en lang række danske virksomheder. Han beskrives som en engageret, men også hård erhvervsmand, der ikke holder igen med at sige sin mening råt for usødet. Den beskrivelse kan Worning dog ikke selv genkende. »Jeg er mere kontant, end jeg er hård, og der er forskel,« som han siger.

En kontant type Men Jens S. Stephensen, der er næstformand i bestyrelsen i FLSmidth, hvor Worning selv sidder på formandsposten, kan godt genkende billedet af en hård leder. »Da vi i sin tid skulle besætte formandsposten i FLS, stod vi som bestyrelse for en virksomhed i slemme vanskeligheder med et valg mellem at tage en puddelhund eller en terrier. Vi valgte Jørgen Worming, og han er helt bestemt en terrier. Han går lige på, og han reagerer prompte, når der er brug for det, men han gør det også på basis af et stort engagement,« siger Jens S. Stephensen. Jørgen Wornings karriere startede med et udlandsophold som direktør i Venezuela for Paul Bergsøe & Søn, inden han kom hjem og blev direktør for virksomheden. Derefter blev det til en plads i ledelsen for Gutenberghus (det nuværende Egmont, red.), en årrække som direktør i medicinalvirksomheden Dumex, og i 1990 blev han direktør for Bryggerigruppen.

22

Sideløbende bestred Worning en række bestyrelsesposter i forskellige selskaber. Han stod i spidsen for salget af Chr. Hansens ingrediensforretning og kastede sig også over IT-branchen som formand for bestyrelsen i E-huset. Men her var heldet ikke med Worning. Virksomheden gik konkurs, og både Jørgen Worning såvel som en række andre medarbejdere måtte i retten og vidne i sagen om oppustede regnskaber. I dag ærgrer han sig, når talen falder på E-huset. »Det var jo en virksomhed, som vi forsøgte at redde, men det mislykkedes, og det synes jeg er trist og ærgerligt.« I 2000 fratrådte Worning stillingen som adm. direktør for Bryggerigruppen, og det var meningen, at tempoet skulle skrues ned. Golf-handicappet skulle forbedres, og der skulle være flere rejser sammen med fru Bente Worning på programmet. Men sådan blev det ikke.

Midt i en familiestrid I 2001 indtog han således den formandsstol hos Bang & Olufsen, der i løbet af den sidste uges tid atter har sat ham på forsiden af landets erhvervsaviser. Og i 2002 kunne han tilføje posten som bestyrelsesformand for FLSmidth til CVet. Her kom Worning til at stå i midten af en strid mellem ejerfamilierne, der blandt andet skændtes offentligt om en ekstra bonus på fem mio. kr. til Jørgen Worning. Der er dog også en anden side af Jørgen Worning, som ikke lander på avisernes forside så tit. Ifølge Jens S. Stephensen, som sidder i bestyrelsen i FLSmidth sammen med Worning, er han nemlig lidt af en spøgefugl - når det altså er på sin plads. »Under møderne og når vi ellers taler forretning, er han selvfølgelig koncentreret og seriøs. Men han er ellers en utrolig munter mand med en masse humor. Han kan altid en masse historier, og jeg kan huske en gang, da vi skulle have et nyt medlem til bestyrelsen, da var det vigtigt for ham, at det var en med humoristisk sans.« Om tre år fylder Jørgen Worning 70 år, og så er det slut med formandsposten i Bang & Olufsen . Måske bliver der denne gang tid til at forbedre golf-handicappet på 26 eller til at rejse noget mere, men Worning kan ikke afvise, at han finder på noget andet at tage sig til. »Når man har været i gang så længe som jeg, så er det svært at forlige sig med tanken om bare at skulle sidde stille, så vi må se, hvad der sker,« siger Worning.

Berlingske Tidende | 26.01.2010 | Interview: Det er altså en gigantisk turnaroundInterview: Kalle Hvidt NielsenINTERVIEW: Nedjustering eller ej, vi er på rette vej. Sådan siger Bang & Olufsen-direktør Kalle Hvidt Nielsen, der dog ikke kan garantere, at bunden er nået.Af Vibeke Daell BjerrumAt B &O ikke kan leve op til forventningerne skyldes, at omsætningen i andet kvartal 2009 skuffede, og det tab er ikke til at indhente. Det fastslår administrerende direktør Kalle Hvidt Nielsen.

Hvornår er det slut med nedjusteringer fra B &O ? »Jeg vil selvfølgelig gerne sige, at det er det nu, men jeg kan ikke garantere noget.«.

23

Hvorfor skal man stadig tro på en fremtid for B &O ? »Nu synes jeg, vi skal have lidt perspektiv. Vi ser en situation, hvor halvårsresultatet er bedre end sidste år, og en situation, hvor vi for første gang i lang tid ser en måned, der er bedre end samme måned året før. Tidligere har vi været hjulpet af omkostningsbesparelser, men denne gang ser vi en decideret vending i salget, og det er meget positivt. Sidste år kom vi ud med et resultat på minus en halv milliard kroner, og nu venter vi et sted mellem 0 og minus 50 millioner - det er altså en gigantisk turn around. Vi er selvfølgelig kede af, at vi ikke kan leve 100 procent op til det lovede nulresultat, men det er overordnet en positiv udvikling.«? I har lukket 39 butikker i første halvår, skal det give anledning til bekymring? »Nej. Det, vi har sagt og bliver ved at sige, er, at det ikke er forhandlerne, der er flaskehalsen. Hvis nedgangen i butiksantallet bliver ved, bliver det et alvorligt problem for salgslinjen, men som det er nu, ser vi en vending i salget, og det er positivt. Forventningerne til andet halvår sammenholdt med, at vi har færre forhandlere, viser også, at vi venter, at salget per forhandler bliver væsentligt større end tidligere, hvad der også har været et af vores mål.«? En del af nedjusteringen skyldes, at forbrugerne har ventet på de nye produkter i stedet for at købe de eksisterende - hvor stort et problem er kannibaliseringen i produktporteføljen? »Det ville selvfølgelig have været rart, hvis alle produkterne havde levet op til forventningerne, men på den anden side er det positivt, at det er de nye produkter, vi skal leve af i fremtiden, der trækker op.«.

Berlingske Tidende | 15.04.2010 | B&Os kampagnesnedkerChristian Winther er manden, der skal få englænderne, tyskerne og portugiserne til at købe flere B &O -produkter.Af Vibeke Daell BjerrumEn firmaets mand med smag for udfordringer. Sådan lyder karakteristikken af Christian Winther, der skal lede Bang & Olufsens forestående markedsføringsoffensiv. Audio-og visuelkoncernen B &O planlægger at skrue op for markedsføringspresset, i takt med at Struer-koncernen får vredet sig ud af krisens greb og lancerer flere nye produkter. Og som salgsog marketingansvarlig bliver det 39-årige Winther, der skal lede slagets gang. Han har været i B &O i halvandet år, hentet ind af topchef Kalle Nielsen, der havde brug for en mand med international detailerfaring. Til at begynde med lød titlen på visitkortet dog kun på senior vice president for salg. Topchef Kalle Nielsen led til at starte med slagets gang alene i form af en énmands direktion. Men i forbindelse med gårsdagens kvartalsregnskab kom det frem, at Christian Winther nu indtræder i koncernledelsen og altså kan skrive executive vice president for salg og marketing på kortet.

En corporate mand Og det er egentlig forventeligt at finde Christian Winther i sådan en post. Det siger Lennart Meineche, der i dag er direktør for Tryghedsgruppen, men som tidligere arbejdede sammen med Winther: »Han er en corporate man.

24

Sådan én man ser i en stor og gerne international virksomhed. Han er ikke entreprenør-typen, der sidder alene og bakser med et projekt - men mere én der trives med at have folk omkring sig, og godt kan lide strategiarbejdet. Der må gerne være struktur på tingene.« De to arbejdede første gang sammen, da Christian Winther kom til TDC - dengang Teledanmark International. »Han var ung og entusiastisk - men havde enormt meget karisma, som gjorde, at han virkede ældre og moden. Det var formentlig også derfor, han blev sat i spidsen for nogle store projekter ganske hurtigt,« husker Lennart Meineche. Christian Winthers karriere startede dog i finansbranchen, hvor han efter at have læst en HD i afsætningsøkonomi fra Århus Handelshøjskole kom til Aktivbanken, som marketing-og projektkoordinater. Efter fem år i pengeinstituttet rykkede han dog til Teledanmark, og blev mere eller mindre i telebranchen, kun afbrudt af en afstikker til det tyske bredbåndsselskab Easynet, indtil B &O lokkede med en topstilling i begyndelsen af 2009. Sammenlagt blev det til 12 år i TDC, heraf en stor del hos Talkline, et af telekoncernens tyske datterselskaber, og her stødte Lennart Meineche, der i mellemtiden var kommet i bestyrelsen for TDC International, atter på den fremadstormende Winther. »Han havde fået mere ledelseserfaring - men ellers var han den samme,« siger Lennart Meineche, der ikke er overrasket over, at den tidligere kollega i dag har skiftet telebranchen ud med luksus-elektronikproducenten i Struer. »Det er ikke afgørende for ham, om han skal sælge et luksusprodukt eller telefoni. Det er ikke det, han tænder på - men udfordringen.« Og dem er der rigeligt af i B &O , hvor de sidste to års stejle nedtur dog efterhånden synes at være klinget af. Derfor, understreger aktieanalytiker i Jyske Bank, Rune Møller, bliver Christian Winthers rolle som salgs general også desto vigtigere det næste stykke tid. »Med den fase B &O skal ind i nu, skal Christian Winther for alvor bevise sit værd i forhold til, om de kan skabe de rigtige kampagner og et tilstrækkeligt markedsføringspres. « Privatpersonen Christian Winther forbliver hidtil et ubeskrevet blad. Han er gift, har to børn og bor i Århus, hvor basen også forblev, selv om karrieren i en årrække var henlagt til Tyskland. CVet fortæller dog, at han ikke er ubekendt med det produkt, han nu skal promovere i stor stil. Christian Winthers første B &O -produkt var en brugt BeoCord 8000, som han erhvervede sig som 14-årig. Hvad hans personlige produktportefølje omfatter i dag, melder historien ikke noget om.

»Det er ikke afgørende for ham, om han skal sælge et luksusprodukt eller telefoni. Det er ikke det, han tænder på - men udfordringen.« LENNART MEINECHE, direktør for Tryghedsgruppen.

Fakta: PROFILEN CHRISTIAN WINTHER Alder: 39 år Uddannelse: HD i afsætningsøkonomi fra Aarhus Handelshøjskole. Karriere: 1989-94: Marketing-og projektkoordinator, Aktivbanken.

25

1994-99: Projektleder, Tele Danmark International. 1999-00: Salgs-support-leder, Talkline GmbH, Tyskland. 2000-2002 Salgsansvarlig, Talkline GmbH. 2002-04: Adm. direktør, Easynet GmbH, Tyskland. 2004-08: Adm. direktør, Talkline GmbH. 2009: Executive Vice President, salg og marketing, Bang & Olufsen a/ s Privat: Gift, har to børn. Bopæl: Højbjerg.

Berlingske Tidende | 23.05.2010 | Farvel uden fortrydelserInterview: Jørgen WorningRost for at redde FLSmidth og kritiseret for sit virke i Bang & Olufsen. Jørgen Worning har altid haft høj underholdningsværdi, men nu er det slut. Den omstridte formand falder for aldersgrænsen på 70 år og takker af. Det gør han uden fortrydelse og med urokkelig tro på, at han forlader virksom hederne i bedre stand, end han modtog dem. Business Søndag har interviewet Jørgen Worning om tre markante dage i karrieren.Af Vibeke Dall Bjerrum

Gør det selv-mentaliteten Jørgen Worning, direktør for Bryggerigruppen, sidder i Københavns Lufthavn og læser avis. Han venter på et fly til Grønland, da hans mobiltelefon ringer. »Carlsberg har budt på Albani,« lyder det i den anden ende. Jørgen Worning læner sig tilbage i sin stol, mens han fortæller om den dag, hvor der udbrød kamp om det fynske bryggeri mellem på den ene side giganterne fra Carlsberg og på den anden side Bryggerigruppen. »Albani passede perfekt ind i vores strategi i Bryggerigruppen, og vi vidste, at hvis Carlsberg satte sig på Albani - og dermed Fyn, ville det for os hakke Danmark over. Det stod klart, at det ikke kunne ske, uden at der blev slagsmål,« siger han. Tilbage i lufthavnen gik Jørgen Worning ombord på sit fly til Grønland. Set i bakspejlet skulle han nok være taget direkte til Bryggerigruppens hovedkvarter i Faxe i stedet. »Jeg kunne ikke komme hjem fra Grønland på grund af dårligt vejr, så der gik en hel uge, og først dér kunne vi komme i gang med at skrue et modtræk til Carlsbergs bud sammen,« siger Jørgen Worning og understreger, at der også for ham personligt stod meget på spil. En menneskelig relation »Når man går ind i sådan noget, er det selvfølgelig først og fremmest en økonomisk diskussion. Har vi råd til det, kan det betale sig, osv., osv. Men det bliver tit personligt, for når jeg som direktør går op og sætter mig hos formanden for Albani, er det bare mig. Der sidder ikke alle mulige revisorer og advokater, og hvad ved jeg. I alle

26

de handler, jeg har været med i, er det, når det kommer til stykket, bare to mennesker, der snakker sammen, og så bliver det tit noget meget stærkt personligt.«. Gammeldags og hård I dag er Jørgen Worning bedst kendt som bestyrelsesformand for betongiganten FLSmidth og nationalikonet Bang & Olufsen. Før det stod der direktør på Wornings visitkort. Her høs tede han de erfaringer, han siden har brugt i sine formandskaber, og her opbyggede han den ledelsesstil, som nogle i dag formentlig vil karakterisere som gammeldags. »Jeg er ikke en stabsmand, der kommer og giver gode råd. Jeg tror på linjefunktioner, på at få ansvaret ført videre ned og på at få tingene gjort - også selv om du så må gøre det selv. Det er mig,« konkluderer han selv. Der stod dog hverken direktør eller formand på karriereplanen, da Jørgen Worning i 1964 blev uddannet civilingeniør fra DTU. Men det stod hurtigt klart for ham, at en karriere som kemiker absolut ikke var vejen frem. Det blev i stedet metalaffaldsvirksomheden Paul Bergsøe & Søn, der sendte en ung Jørgen Worning til Venezuela i et chefjob, der kom til at præge ham kraftigt. »Da jeg kom hjem, sagde min mor: »Jørgen, du er blevet så hård«,«, siger han og fortsætter: »Og det var jeg da nok også. Jeg var ændret og mentalt meget ældre. Jeg var jo meget alene derude. Jeg havde besøg af nogle chefer et par gange om året, men ellers var jeg fuldkommen alene. Derfor var det også sådan, at hvis der var noget, der ikke virkede, så var der ikke andet for end at sætte sig ind i det og få det gjort.« I dag er der længere mellem Worning-typerne, der gerne vil have en finger med i spilet i det meste af virksomheden. Det er synd og skam, synes han selv og langer ud efter, hvad han kalder »ekspertvældets indtog i virksomhederne«. »Det myldrer ind med rådgivere og eksperter og hvad ved jeg, som fortæller, hvordan det skal være. Men de er langt fra dér, hvor det sker, og deres viden om, hvad der sker ude i virksomheden, er ofte for ringe. Derfor har jeg altid opereret med få stabsfunk tioner og arbejdet med at gøre folk ansvarligere. Derfor er jeg en god operativ linje officer,« siger Worning. Elefant tabte til musen Tilbage i 2000 viste Worning, at hans metode også kan fungere. Bryggerigruppen bød over Carlsberg, og Albani takkede ja. Jørgen Worning lægger ikke skjul på, at det træk er hans ganske stolt af. »Det var et fantastisk succesfuldt køb, for vi fik lagt Albanis stærke position ind i virksomheden og vandt markedsandele, så det var en sejr mod den store,« siger han og fortsætter: »Politiken havde en tegner, der illustrerede opkøbet med et billede af en mus, der spiser en giraf lige for næsen af en elefant. Det var os, der var musen.«. Honorar-helvedet Det er aften, og Jørgen Worning befinder sig i privaten i Rungsted, da telefonen ringer. I den anden ende er en af de deltagere, i det konsortium, der planlægger at byde på Potagua, holdingselskabet der ejer FLSmidth, hvor Worning er formand. De synes lige, de vil advare om, at buddet er på vej. »Mine tanker var fra starten, at det skulle de ikke have lov til. Det var ikke rimeligt. FLS havde stadig store problemer, men vi var ved at få styr på det, og det skulle ejerfamilierne nyde godt af - ikke nogle udefrakommende,« husker Jørgen Worning.

27

Købstilbuddet kom godt et år efter, at Jørgen Worning tiltrådte som formand i FLS. Han var hentet ind for at rydde op i den problemramte betonkoncern, men buddet blev startskud til en voldsom strid mellem de tre familier, der sammen ejede aktiemajoriteten i FLS via Potaguaselskabet. De sloges - to af familierne mod den tredje - offentligt om, hvorvidt man skulle tage imod købstilbuddet og størrelsen på Jørgen Wornings honorarer, der lød på mere end to millioner kroner om året og en tilsvarende stor bonus. »Jeg blev bedt om at bruge halvdelen af min tid på FLS. Derfor skulle jeg også have en halv direktørløn. Samtidig fik jeg en flerårig kontrakt for min ansættelse. Det er så skreget ud som om, at jeg krævede alt muligt. Men det var betingelserne, for jeg skulle sige nej til andre poster. Jeg vidste jo godt, at hvis jeg fik vendt FLS, så ville jeg blive verfet ud og familierne tage over igen selv. Det var det, jeg ville beskytte mig selv mod.«. Ubehagelig strid Jørgen Worning går uopfordret i gang med en længere udredning af sine ansættelsesforhold i FLS. »Ja, det er nok en indgroet forsvarsmekanisme. Men du må forstå, at det har været så forkvaklet fortalt i pressen, og det var så ubehageligt,« forklarer han om den spontane udredning og understreger, at stridighederne i FLSregi var noget af det værste, han har oplevet i sin karriere, blandt andet på grund af den massive pressedækning. »Du skulle se de forsider, der blev skrevet. Der var engang, hvor Børsen havde en forside, hvor der stort set stod: »Worning er en idiot«. Jeg var på vej til Dublin og havde avisen under armen, men havde ikke læst den endnu. Da jeg skulle lægge min taske op, smed jeg avisen på sædet, så det var først, da jeg skulle sætte mig ned, at jeg så forsiden. Der var to siders ren kritik. Så ser man sig omkring og så sidder sidemanden med den samme avis. Der sad jeg altså sådan her,« siger Worning og skærmer for ansigtet med den ene hånd som for at skjule sig. Var langt ude Det var dog ikke kun pressen, der kritiserede formanden. Også den ene af de tre ejerfamilier anført af Christian Kjær satte spørgsmålstegn ved honorarerne, og på et tidspunkt var det lige ved at blive for meget for formanden. »Der var blandt andet en generalforsamling, hvor Christian Kjær ( som repræsenterede en af de tre ejerfamilier, red.) svinede mig til. Det var groft og ude af trit med de faktiske forhold. Der tog min kone mig til Berlin i fire dage bagefter for at få mig væk. Det var slemt. Det er den eneste gang, jeg har følt, at jeg var langt ude,« siger Jørgen Worning. Alligevel har han aldrig fortrudt, at han sagde ja til formandsposten i den internationale betongigant. Lidt til knaphullet »Du må ikke glemme, at jeg har levet over halvdelen af mit liv i udlandet, og så har man mødt FLSmidt-folk over hele verden. Det var en af de virksomheder, man så op til. Så at gå op og blive formand - det var altså lidt til knaphullet. Også at jeg ikke bare skulle sidde ude på et rækværk og kigge. Jeg kunne komme ind og gøre en forskel. Jeg har altid sagt, at jeg vil ikke ind i en bestyrelse, hvis jeg ikke kan tilføre noget.

28

Bare at sidde der, det er ikke mig.« Derfor er det da heller ikke uden vemod, at Worning på den næstkommende generalforsamling tager afsked med FLS. »Det er ambivalent, for på den ene side sker der stadig meget, og jeg er stadig involveret, og det er pragtfuldt. På den anden side har jeg også en holdning til, at de her ting er til låns, og at man skal holde fast i de tidsrammer, man sætter for sig selv, så det har jeg mentalt gjort for flere år siden. Sådan er det, og det skal man holde fast i. For mig er det også et spørgsmål om at gå, når det kører godt, og jeg kan se tilbage med god samvittighed, og lade andre komme til.«. Fyringen kom for sent En fondsbørsmeddelelse fra Bang & Olufsen tikker ind: »Formanden for selskabets bestyrelse har i dag torsdag meddelt Torben Ballegaard Sørensen, at bestyrelsen har besluttet at ansætte en ny koncernchef for virksomheden. På den baggrund er Torben Ballegaard Sørensen med virkning fra i dag blevet fritstillet.« Jørgen Worning trækker vejret dybt. Han virker mest af alt lidt træt af igen at skulle tale om direktørfyringen i B &O , der udløste massiv kritik af hans person. »Jeg synes bare, at den sag fik så meget presse - og så meget forkert presse efter min mening. Den blev totalt overskygget af nogle tilfældigheder, der skete, og jeg kan kun se tilbage på, hvad der er sket bagefter, og der kan jeg kun sige, at det var en helt rigtig beslutning, bestyrelsen traf,« siger han. Helt rigtig beslutning Jørgen Worning har været formand for B &O siden 2001 og medlem af bestyrelsen i det Struer-baserede nationalikon siden 1991. Undervejs har virksomheden oplevet flere op- og nedture, men ingen så voldsomme som det dyk, der har præget B &O siden begyndelsen af 2008. Efter en årrække med pæne resultater fremlagde koncernchef Torben Ballegaard i januar 2008 et miserabelt halvårsregnskab. Da formanden blev spurgt, om han fortsat bakkede direktøren op, tøvede han, og dagen efter blev Torben Balle gaard afskediget. Jørgen Worning blev mødt af hård kritik, både for sin håndtering af sagen og for sin efterfølgende kommunikation om virksomhedens tilstand. Men han fortryder ikke, hvad der skete de dage i ja nuar for et par år siden. Tværtimod. »Hvis man skal kritisere et eller andet, er det, at bestyrelsen burde have afskediget direktøren et halvt år før. Men sagen, selve sagen, står jeg fuldkommen ved, og eftertiden har vist, at det var en helt rigtig beslutning, bestyrelsen traf.« Han påpeger, at B &O for første gang i to år kunne fremvise sorte tal, da regnskabet for tredje kvartal for nylig blev offentliggjort. Dermed kan han godt være bekendt at forlade Struer og B &O på den kommende generalforsamling i september, lyder ræsonnementet. »Selvfølgelig kan man sige, at man skulle vente lidt. Men B &O er nu i en tilstand, hvor jeg mener, at det arbejde, vi har lavet for at få B &O på fode igen, er så godt på vej, at jeg med god samvittighed kan træde tilbage. Bestyrelsen er blevet vitaliseret meget, og der er kommet en overordentlig kvalificeret ledelse på banen, så jeg mener, at dér, hvor der skete fejl i virksomheden, er der rettet op.« Direktørfyringen i B &O er ikke første anledning til, at Worning er blevet kritiseret i avisernes erhvervsspalter. Der blev bl. a. også sagt kritiske ord om den ærekære formand i forbindelse med ehusets konkurs i 1991, og da ejerfamilierne i FLS offentligt sloges om hans millionlønninger.

29

Men Worning afviser, at den megen opmærksomhed har noget med hans person at gøre. »Hver gang, jeg er havnet på forsiden, er det, fordi jeg er formand. Du vil aldrig se mig på forsiden som noget andet. Jeg er sat ind som formand, men så har pressen det fantastiske træk med at personificere virksomheden på den person, og det er blevet værre med årene,« siger han. Erfaring med modvind Hvordan tror du, at krisen i B &O vil påvirke dit eftermæle? »Jeg er nok ikke den, der er helt vild med eftermæler. Jeg kan godt lide at se mig selv i spejlet om morgenen. Det har jeg altid sagt: Jeg opfører mig ordentligt, og jeg vil ikke lave noget snusk, og det har jeg gennemført.« Du siger, at du ikke har sagt ja til nogen bestyrelsesposter, hvor du ikke kunne tilføre virksomheden noget. Hvad har du tilført B &O ? »Jeg blev valgt ind på grund af min marketings erfaring fra Gutenberghus, og det, mener jeg, var med til at tilføre mange ting. Jeg mener også, at min erfaring med kriseledelse har været et aktiv for virksomheden. Jeg blev sat ind som menigt medlem i bestyrelsen på grund af en krise dengang, og hvad angår den seneste periode og krise, kunne man da sige, at det er bestyrelsens skyld. Men når det kommer til stykket, var der ingen, der ville af med mig, da krisen kradsede, og det forstår jeg godt, for der er det godt at have én, der før har prøvet at stå i modvind, med ombord.«.

Fakta: BLÅ BOG Navn: Jørgen Worning Alder: 70 år Uddannelse: Civilingeniør fra den Polytekniske Læreanstalt, DTU Karriere: 1964: Nordisk Insulin laboratorium 1964-1967: Alumi nord A/ S. 1967-1977: Paul Bergsøe & Søn A/ S. 1977-1986: Direktør og medlem af Gutenberghus' Gruppeledelse. 1986-1990: Adm. direktør i A/ S Dumex. 1990-2002: Adm. direktør i Bryggerigruppen A/ S. Tillidshverv: Formand for bestyrelsen for Alk-Abello, Bang & Olufsen, FLSmidth samt medlem af bestyrelsen for Danmark-Amerika Fondet. Privat: Gift med Bente Kobberø Worning. Bopæl: Rungsted Kyst.

30

RegnskabsomtaleBerlingske Tidende | 05.09.1990 |

Rabat-krig i USA dyr for B & O

Bang & Olufsen er blevet ramt af hård konkurrence på det amerikanske marked. I andet halvår har den ordinære indtjening kun været to mill. kr. Egenkapitalen er steget markant, hvilket dog dels skyldes ændrede regnskabsprincipper.

Af Jens Juul NielsenUmiddelbart ser Bang & Olufsens årsregnskab flot ud. Omsætningen er steget pænt, overskuddet er det også og egenkapitalen er vokset eksplosivt. Men bag tallene gemmer sig ikke mindst ændrede regnskabsprincipper og ekstra-ordinære indtægter. Overskuddet før skat blev 68 mill. kr. for regnskabsåret 1989/90 mod 49 mill. kr. året før. Imidlertid dækker det over ekstra-ordinære indtæger på 40 mill. kr., hvilket primært stammer fra salget af selskabet Dikon og oprettelsen af DIAX a/s, hvor L.M. Ericsson har skudt 50 procent ind. »Vi er skuffede over omslaget i de amerikanske konjunkturer. De amerikanske forbrugere har ikke længere spender-bukserne på, og der er en kamp om rabatter og tilgifter på varerne, som man ikke kendte til for blot et- to år siden,« siger administrerende direktør Vagn Andersen, B & O. Egenkapitalen er steget kraftigt til godt 600 mill. kr. Det dækker primært over ændrede regnskabsprincipper og partnerskabet med Ericsson-koncernen. Men 43 mill. kr. af årets overskud foreslås overført til egenkapitalen, mens der foreslås ti procent i udbytte til aktionærerne. På generalforsamlingen den 12. oktober vil der blive forelagt en række ændringer i koncernens struktur. Udgangspunktet er, at de nuværende ejere skal bevare kontrollen gennem et holdingselskab samtidig med, at de enkelte selskaber i B & O-koncernen skal have mulighed for at indgå alliancer med partnere som f.eks. tilfældene med Ericsson og Philips. Disse samarbejder vil umiddelbart give koncernen en finansiel styrkelse på 340 mill. kr. Samarbejdet med Philips, der betyder, at den hollandske koncern skal eje 25 procent af et nyt audio/videoselskab med navnet Bang & Olufsen a/s skal behandles på generalforsamlingen. Tallene for dette regnskabsår er dog ikke umiddelbart sammenlignelige med sidste års tal. I juli meddelte B & O, at man ændrede regnskabspraksis, så det tilpasses international form. For det nye regnskabsår er B & O nu præget af forsigtige optimisme, og det første kvartal har været bedre end budgetteret. Men koncernen tilføjer i sin regnskabsmeddelelse, at »den nuværende politiske og økonomiske uro svækker naturligvis sikkerheden i koncernens budgetter.« Se grafik i avisen

Erhvervsbladet | 06.08.2001 |

Sammenligning kan gøre ondt

Lavere værdiansættelse af B&O grundet afmatning i USA-konkurrent med til at give kurs i bundniveau

Af KIM SEJR

31

Bang & Olufsen er atter ved at være tilbage i rekordlavt bundniveau efter to interessante april-hændelser. I begyndelsen af april nedjusterede selskabet sine økonomiske forventninger grundet et afmattet marked i USA. Det gav den i forvejen sivende aktie blylodder om benene, og aktien røg ned under kurs 200. En sådan kurs skal man omkring fem år tilbage i tiden for at genfinde. Men et par uger senere kom selskabet med sit ni-måneders regnskab, og aktien blev efterfølgende sendt op i kurs 270. Hoppet skete ikke så meget på grund af regnskabstallene, men fordi det udsete guldæg, højttalerdivisionen PowerHouse, som koncernen ejer 75 procent af, havde indgået salgs aftaler med de japanske elektronikproducenter Sony og Sanyo. Markedet lænede sig i deres vurderinger til den Nasdaq-noterede, amerikanske konkurrent Tripath og værdiansættelsen af denne aktie. En række analytikere fandt B&O-aktien undervurderet -og i købsanbefalinger var der kursmål op til 400 - bl.a. fra Jyske Bank. Men ak, i slutningen af juli kom netop B&O-konkurrenten Tripath ud med skuffende regnskabstal begrundet i økonomisk lavkonjunktur - og nu er Jyske Bank''s kursmål for aktien nedjusteret til 385. Når det ikke går godt for konkurrenten, må Power House følgelig også værdifastsættes lavere. Hvor Power House førhen var ansat til at udgøre 60 kr. ud af et kursmål på 400 udgør Power House nu kun 45 kr. Aktien er siden sivet ned i en kurs omkring 205 - nær bundniveauet for de sidste fem år. Selvom Jyske Bank fortsat anbefaler køb på B&O-aktien, råder banken investorerne til at vente med at købe før efter B&O''s årsregnskab 9. august. Det kan gøre ondt at blive sammenlignet med en amerikaner.


Bang & Olufsen Lav vækst rammer B&O

Årsregnskab 2000/01 Nedgang: Lavvæksten verden over rammer B&O, der må opgive sine ambitiøse mål om vækst og indtjening.

Af Uffe GardelStruer går ikke ram forbi, når verdensøkonomien strammer til. I går måtte Bang & Olufsen fremlægge et årsregnskab med kraftig nedgang i overskuddet. Nedgangen er så kraftig og så hurtig, at resultatet er værre, end B&O selv forudsagde for bare fire måneder siden. Den verdenskendte producent af luksuselektronik er ramt overalt, hvor lavkonjunkturerne får velhavende mennesker til at vælge at beholde det gamle fjernsyn et år endnu. B&Os egne butikker i USA har tjent 25 millioner kroner mindre hjem end sidste regnskabsår, det tyske marked er gået ned med seks procent og 20 millioner kroner, og i danmark falder omsætningen med 12 procent, hvilket betyder en indtægtsnedgang på 15 millioner kroner alene herfra. Hertil kommer, at B&Os telefonfabrikation har tjent 24 millioner kroner mindre end året før. Samlet bliver overskuddet i 2000/01 kun på 224 millioner kroner før skat. Så sent som 5. april i år spåede B&O selv, at overskuddet ville ligge i intervallet 250-270 millioner kroner. Det er et fald på over 100 millioner kroner, hvilket betyder, at B&O ikke har nået sit mål om en vækst i overskuddet på 15 procent om året frem til 2000/01. Det er ikke det eneste ambitiøse mål, som ikke nås. B&O har haft som mål, at omsætningen skulle passere fem milliarder kroner i 2002/03, men i det regnskabsår, som sluttede med udgangen af maj, omsatte B&O kun for 3,8 milliarder kroner. Det er en lille stigning i forhold til året før, men slet ikke nok til at nå det ambitiøse vækstmål. »Det bliver noget af en udfordring at nå målet. Vi bliver nødt til at forlænge regnearket med et par år,« siger B&Os administrerende direktør Torben Ballegaard Sørensen til nyhedsbureauet Reuters Finans. I

32

det kommende regnskabsår venter B&O »moderat stigende omsætning og uændret resultat«. Hvis alt går vel, altså, for B&O tilføjer en advarsel: »En fortsat afmatning i den internationale økonomi vil påvirke koncernens afsætningsmuligheder negativt«, hedder det.

Bamg & Olufsen

(mio. kr.)2000/011999/00

Nettoomsætning 3.8103.722

Resultat af primær drift 271337

Årets resultat 148243

Egenkapital 1.1471.058

Egenkapitalens forrentning (i pct.) 1322

Foreslået udbytte pr. nom. 10 kr aktie 3,56,0

De Bergske Blade | 17.08.2004 |

B&O ønsker mere vækst

B&O har for andet år i træk formået at øge indtjeningen på trods af et fald i omsætningen, men det kan ikke blive ved

Af Frede StengaardB&O har for andet år i træk formået at øge indtjeningen på trods af et fald i omsætningen, men det kan ikke blive ved Efter en slutspurt i det sidste kvartal af regnskabsåret kunne Bang & Olufsen i går offentliggøre et årsregnskab med stort overskud på trods af et fald i omsætningen. Overskuddet før skat blev på 341 millioner kroner mod 290 millioner kroner i 2003. En vækst på 17 procent. I 2002 erklærede B&O, at målsætningen var en vækst i indtjeningen på et sted mellem ti og 15 procent om året Så finansdirektøren på B&O, Peter Thostrup, konstaterer, at direktionen er særdeles godt tilfreds med resultatet. Men det kunne selvfølgelig være endnu bedre. - Vi satser nu på at øge omsætningen. Vi skal have noget vækst, fortæller Peter Thostrup. Dette sker blandt andet ved at investere ni procent af omsætningen i nye produkter. - Det er et helt bevidst valg, siger han og en forudsætning for at bevare koncernens position på verdensmarkedet.

Omsætningsfald

33

B&O var således lige ved at miste fodfæste i Sydeuropa, da man for et års tid siden fik sat turbo på udviklingen af et nyt fladskærms-tv. - Vi var simpelthen for sent ude, konstaterede den administrende direktør for B&O, Torben Ballegaard Sørensen. Så i både Spanien, Portugal og Frankrig er omsætningen i løbet af det seneste år faldet med syv procent, og i Italien er faldet på 15 procent. I høj grad på grund af de sydeuropæiske kunders forkærlighed for fladskærmsteknologien. Men i løbet af i år har B&O fået lukket det truende hul i produktprogrammet. Beovision 6 er blevet rigtig godt modtaget. Det har bare ikke været nok til at indhente det forsømte, og i Centraleuropa halter det stadigvæk gevaldigt med omsætningen i de tyske butikker. - Tyskerne er simpelthen i dårligt humør, konstaterer Torben Ballegaard Sørensen. Så alt i alt falder omsætningen. For andet år i træk har koncernen i Struer været i stand til at øge indtjeningen ved at effektivisere og stramme skruen i alle afdelinger fra indkøb og produktion til distribution og salg. - Men vi kan ikke blive ved uden at få anoreksi, siger Torben Ballegaard Sørensen. Så med et bredt udsnit af nye produkter på tegnebrættet satser B&O i det kommende års tid på at kunne få moderat vækst og en samlet indtjening på et sted mellem 360 og 390 millioner kroner. stende-bergske.dk

De Bergske Blade | 09.10.2004 |

Regnskab: B&O glæder sig over fremgangÅrsregnskab: Bang & Olufsen

Resultatet blev i første kvartal forbedret med 46 millioner kroner i forhold til sidste år

Af Knud JacobsenResultatet blev i første kvartal forbedret med 46 millioner kroner i forhold til sidste år Bang & Olufsen har haft fremgang i første kvartal af det nye regnskabsår. En delårsrapport for perioden 1. juni-31. august blev afleveret til Fondsbørsen i går, og den viser en omsætning i regnskabsårets første kvartal på 726 millioner kroner mod 642 millioner kroner i første kvartal sidste år. Det er en fremgang på 84 millioner kroner, svarende til 13 procent. Sidste år tabte B&O 31 millioner kroner i første kvartal på faldende kurser på dollar og pund, men i første kvartal i år er omsætningen kun minimalt påvirket af valutakursændringer. Det ordinære resultat før skat blev et overskud på 10 millioner kroner mod et underskud på 36 millioner kroner i første kvartal året før, svarende til en forbedring på 46 millioner kroner.

Et nyt fjernsyn

Koncernens cash flow blev i første kvartal positivt med 10 millioner kroner mod et negativt cash flow sidste år på 66 millioner kroner. Den væsentligste årsag hertil er pengestrømme fra driftsaktiviteten.

34

B&O lancerer i øjeblikket som planlagt et nyt 26 tommers LCD fjernsyn, BeoVision 6 ? 26, og ifølge administrerende direktør Torben Ballegaard Sørensen forventer B&O fortsat et årsresultat før skat på mellem 360 og 390 millioner kroner baseret på moderat vækst i omsætningen.

Viborg Stifts Folkeblad | 17.08.2005 |

B&O vil ikke kun være for de rige

Efter et år med masser af nyheder i luksusklassen kommer der i løbet af det kommende år B&O-produkter på hylderne, hvor alle kan være med

Af Frede StengaardB&O vil i løbet af kun fem år øge omsætningen fra 3,7 milliarder kroner i dag til seks milliarder i 2010. Der skal med andre ord flere kunder i butikken. Det seneste års tid har B&O primært satset på produkter til de økonomiske sværvægtere. Tv med fladskærm til 89.000 kroner, det dobbelte eller en hel del mere for en fuldt udbygget hjemmebiograf med 50 eller 65 tommer fladskærm og højttalere, som passer til det luksuriøse miljø og den helt store pung. Om en måneds tid kan man desuden bestille en Audi A8 med indbygget musikanslæg fra B&O. I løbet af de kommende år regner B&O med at udbygge den del af forretningen med kontakt til yderligere et luksusmærke eller to inden for bilindustrien, og køber man sig en yacht, skal man heller ikke mangle muligheden for at få den leveret med en totalløsning i både saloner og kahytter. B&O i hjemmet, i bilen og i båden.

Føler sig hjemme- Vi vil gerne være alle de steder, folk føler sig hjemme, konstaterer den administrerende direktør for B&O, Torben Ballegaard Sørensen. Og for den sags skyld også, hvor folk bestræber sig på at føle sig hjemme. Som for eksempel på førende hoteller som Hyatt og andre af de store kæder. - Det er et marked, som kan vokse sig stort, mener Torben Ballegaard Sørensen, men der skal også være noget til gode kunder med knap så stor en kassekredit. I løbet af det kommende års tid sender B&O derfor både et nyt og lidt mindre tv og et nyt og transportabelt audio-system på markedet. - Det bliver selvfølgelig i samme høje kvalitet som de dyre løsninger, men det bliver overkommeligt og til at betale, lover Torben Ballegaard Sørensen, og på den måde vil B&O blandt andet gerne invitere helt nye kunder i butikken. For nye kunder og flere kunder skal der til, hvis B&O vil nå sit mål og runde en omsætning på de seks milliarder i 2010. Langt det meste af omsætningen skal stadig hentes hjem på kerneforretningen og dens forgreninger til biler og både. Men da B&O offentliggjorde sit årsregnskab i mandags, var der også godt nyt fra de uafhængige dele af koncernen på B&O Medicom a/s, hvor der produceres hjælpemidler til medicinalindustrien og hos Bang & Olufsen ICEpower a/s, hvor B&O producerer helt ny teknologi til forstærkere for både sig selv og til giganter som Sanyo og Samsung.

35

Et løftSpecielt på Medicom var der tale om et bemærkelsesværdig løft, da omsætningen steg med 36 procent og endte på 184 millioner kroner med et overskud før skat på 23 millioner kroner mod et tab på ni millioner kroner i regnskabet for 2003/2004. Det gode resultat skyldes i høj grad en engangsindtægt i forbindelse med en udviklingsaftale, men også i den daglige forretning er der fremgang. Blandt andet på salget af et nyt doseringsapparat, "Den hjælpende hånd". Så Torben Ballegaard Sørensen tror fuldt og fast på, at det kan lade sig gøre. Med fremgang i både kerneforretningen og de øvrige dele af koncernen tror han på, at der kan komme betydeligt mere gang i omsætningen. - Vi har altid sat os høje mål, og vi gør det igen, konstaterer han som en indre nødvendighed på en af de eneste audio-videokoncerner på verdensplan, som har klaret sig gennem de seneste år uden store tab og panikløsninger på discountmarkedet.

Dagbladet Ringkøbing-Skjern | 11.01.2007 |

B&O regnskab bedre end forventet

Godt halvårsregnskab giver B&O anledning til at øge forventningerne, så Struer-koncernen nu regner med et overskud på et sted mellem 470 og 510 millioner kroner for hele regnskabsåret 2006/07

Af Frede Stengaard [email protected]: B&O offentliggjorde i går et halvårsregnskab, som fik aktiekursen til at stige fra kurs 743 lige før offentliggørelsen til 748 ti minutter efter. Resultatet før skat blev et overskud på 238 millioner kroner mod 185 millioner kroner i det sidste halvår af 2005. Dette er en fremgang på 29 procent, og omsætningen blev i den samme periode øget med 145 millioner kroner eller otte procent, så den i sidste halvår af 2006 kom op over de to milliarder. Et stykke vej til målet Der er dermed stadig et stykke vej til en omsætning på seks milliarder om året, som er Bang & Olufsens erklærede mål. - Men vi er godt på vej, mener finansdirektøren Peter Thostrup i en kommentar til det netop offentliggjorte halvårsregnskab, og udsigterne for sidste halvdel af regnskabsåret er gode. Blandt andet venter der en lancering af et nyt stort tv, BeoVision 9, som fornylig kom på markedet i USA. Desuden er der høje forventninger til en ny højtaler, BeoLab9, og i slutningen af tredje kvartal af regnskabsåret kommer der yderligere et tv på markedet, og i fjerde kvartal introduceres det succesfulde BeoVision 7-40 på både det amerikanske og det japanske og koreanske marked, hvor B&O indtil for ganske få måneder siden var afskåret fra at sælge tv. En helt ny teknologisk platform har gjort det muligt, og virksomheden er nu klar til at høste frugterne af et stort udviklingsarbejde. Fremgang

36

Efter en årrække med problemer i USA, blev omsætningen i det seneste kvartal øget med 27 procent i forhold til året før, og dette på trods af at tre nye produkter som BeoVision 9, mobiltelefonen Serene og tilhørende EarSet 2, først blev lanceret i november. Det går fremad i Kina, hvor der nu er 11 rene B&O-butikker, de såkaldte B1-butikker, og i Europa fortsatte en positiv udvikling i Spanien, Italien og Frankrig. Samarbejdet med Audi om avanceret lyd til topmodellerne A8 og S8 går strygende. Op mod hver femte kunde til de to prestigefyldte modeller bestiller bilen med et indbygget B&O-anlæg. Cirka 3.000 stk. er det blevet til, og samarbejdet bliver hele tiden udbygget. Hen mod slutningen af regnskabsåret kommer en helt ny sportsmodel, Audi R8, på gaden med indbygget B&O-lyd, og desuden er der udsigt til at udvide produktionen af lyd til biler i et samarbejde med andre partnere som for eksempel Porche eller Mercedes. Det er endnu ikke offentliggjort, hvem der bliver den første samarbejdspartner ud over Audi, kun at der arbejdes på sagen. Minus herhjemme Eneste minus på det seneste halvårsregnskab er således en lidt skuffende fremgang i både Danmark, Holland og Storbritanien, og så er der væsentligt flere varer på lager end normalt. - Vi ville være sikre på, at have produkterne på lager op til højsæsonen, forklarer finansdirektør Peter Thostrup. Det gode halvårsregnskab kan desuden tilskrives et salg af 65 procent af aktierne i datterselskabet Bang & Olufsen Medicom, og netop fortjenesten fra dette frasalg medførte, at B&O forhøjer forventningerne til det samlede årsregnskab med 10 millioner kroner. Det forventede resultat for hele året før skat kommer dermed op på et sted mellem 470 og 510 millioner kroner.

Viborg Stifts Folkeblad | 14.08.2007 |

B&O: Målet er seks milliarder

For første gang runder Bang & Olufsens overskud den halve milliard. Næste mål er en omsætning på seks milliarder kroner i 2010

Af Frede Stengaard [email protected]: Efter et rekordår i 2006/07 forventer Bang & Olufsen at kunne nå en omsætning på seks milliarder kroner i 2010. - Der er stadig et stykke vej til målet, og det er mere en ambition end et egentlig mål, siger finansdirektør Peter Thostrup i en kommentar til det netop udsendte årsregnskab for 2006/07. Bedste nogensinde Et regnskab, som fuldt ud levede op til forventningerne. - Det er det bedste vi har præsteret, konstaterer Peter Thostrup, idet han forklarer, at det først og fremmest skyldes en god indtjening. Overskudsgraden nåede op på 12 procent, og overskuddet blev hele 22 procent højere end i regnskabsåret 2005/06. Omsætningen blev derimod kun øget med fire procent. - Så det bliver ikke uden udfordringer at nå de seks milliarder i 2010, forklarer han og henviser til et par skønhedspletter i selskabets beretning om året der gik. Et helt nyt tv-koncept er således blevet stærkt forsinket.

37

- Blandt andet fordi det er udviklet i en helt ny struktur med nye partnere internt på virksomheden såvel som eksternt, forklarer Peter Thostrup. Og selv om målet om en åbning af 50 nye butikker på verdensplan blev indfriet med en åbning af 52 i løbet af hele året, så var det med forsinkelser. De fleste kunne først åbne for kunderne sidst på året, så det ikke fik den fulde effekt på regnskabet. - Dette var medvirkende årsag til, at vi kun nåede en vækst i omsætningen på fire procent, fortæller han. Stor ordre på vej Samtidig skal forventningerne indfries på tre andre områder: Inden for Automotive, Bang & Olufsens udvikling af hi-fi udstyr til bilindustrien, skal omsætningen op i nærheden af den halve milliard. I løbet af de seneste år har et samarbejde med Audi givet rigtig gode resultater, så omsætningen i løbet af det seneste år blev øget fra 19 millioner kroner i 2005/06 til 87 millioner kroner i år, og sidst på året vil B&O afsløre navnet på endnu en samarbejdspartner inden for den europæiske bilindustri. - En omsætning på et sted mellem 300 og 500 millioner kroner er et realistisk mål, mener Peter Thostrup. Hjemmemarkedet i Danmark er stadig det største. Tyskland og Schweiz er efter nogle år med problemer i distributionen kommet godt med, og for tredie år i træk kan B&O notere sig fremgang. Men alt i alt et godt årsregnskab , som koncernledelsen finder særdeles tilfredsstillende.


B&O-resultat 22 pct. fremÅrsregnskab: B&O

Regnskab. Radio- og TV-producenten Bang & Olufsen øgede resultatet før skat med 22 procent det seneste år.Med en fremgang i resultat før skat på 22 procent til 524 millioner kroner for seneste regnskabsår overgik radio- og TV-producenten Bang & Olufsen de forventninger, som virksomheden selv har stillet i udsigt. De gik ud på et resultat før skat på mellem 490 og 520 millioner kroner. Omsætningen i selskabet steg med fire procent til knap 4,4 milliarder kroner. Blandt selskabets vigtige markeder var der tale om en tocifret vækst i lande som Spanien, Norge, Sverige og Belgien. I Tyskland gik selskabet frem med seks procent, men til gengæld skuffede det engelske marked med et fald på fire procent. For det kommende år venter Bang & Olufsen en vækst i omsætning på omkring otte procent til 4,7-4,8 milliarder kroner. Resultatet før skat ventes at stige til 540-570 millioner kroner. Bang & Olufsen oplyser, at væksten i omsætning blev lavere end ventet, især i det sidste kvartal. Det skyldes både Storbritannien og en svagere udvikling end ventet i Danmark. For fjerde kvartal alene gav omsætningen et svagt fald, blandt andet på grund af forsinket lancering af nye TV-modeller og butiksåbninger sent i kvartalet.

38


B&O-kunder er tilbage i butikken

Salget er begyndt at komme tilbage, og fremtiden ser så småt lys ud igen. Sådan lyder meldingen fra en række B& O-forhandlere, der peger på Struer-ledelsens nye stil som forklaring.

Af Vibeke Daell BjerrumKunderne er begyndt at vende tilbage til Bang & Olufsen -butikkerne, og efter halvandet år med ubrudt nedadgående salgstal er der således atter udsigt til lysere tider for den Struer-baserede audio-og visuelkoncern. Sådan lyder hvert fald spådommen fra forhandlerne. En rundringning, som Berlingske Business har foretaget blandt 15 vilkårlige B& Oforhandlere over hele landet viser, at første halvår 2009 overordnet set har budt på stigende salg og flere kunder i butikkerne. Ingen af forhandlerne ønsker at oplyse præcise tal for salgsudviklingen, men fra størstedelen lyder det, at der synes at være en mere positiv stemning blandt forbrugerne, som forplanter sig i salgstallene. Det er især den nye fladskærm BeoVision 8, der har trukket kunderne tilbage. TVet, der koster omkring 30.000 kroner ligger i den billige ende for et B& O-produkt, og er netop blevet introduceret som et såkaldt entry-produkt, der skal lokke kunderne i butikken - hvor de så forhåbentlig også køber andre, dyrere ting. Det har virket efter hensigten. »Det er et genialt produkt for os. Lige nu ligger alt salg i fladskærme, og den her ligger i det rigtige prissegment, sådan som tiden er nu. Den er med til at løfte hele salget,« siger Kim Eskildsen, der driver Bang & Olufsen -butikken i Rødovre.

Nu tilladt at give rabat På Frederiksberg er B& O-forhandler Lars Amorøe også begejstret for det nye TV, som har betydet et mersalg af et helt andet produkt. »Mange af dem, der har overvejet at købe et BeoVision 7 til 90.000 kroner, har holdt sig væk, fordi det var for dyrt. Nu kommer de ind i butikken for at se på BeoVision 8, og når de så er der, ender de alligevel med at købe BeoVison 7' eren.« Det nye entry-produkt har da også længe været efterlyst af både B& O-forhandlere og analytikere, der bekymret måtte konstatere, at 2008 kom og gik stort set uden nye produkter. Men en fornyet og opdateret produktportefølje er én af de ting B& O-topchef Kalle Nielsen har lovet som en del af sin Pole Positionstrategi, og ude i butikkerne er opbakningen til direktøren stor. »Stemningen er ændret. Nu er der lagt en klar og fokuseret linje, og det tror jeg vi kommer til at se effekten af,« siger én forhandler der ønsker at være anonym, men som roser ledelsen for at have løsnet op på en ellers urokkelig politik om ikke at give rabat. »Tidligere var de meget stive på, at vi skulle holde priserne. Nu er tilgangen mere fornuftig, og man kan få lov at sætte lidt rabat på nogle ting, hvis kunden så køber stort ind.«.

Årsregnskab i august

39

Træerne vokser dog endnu ikke ind i himlen for B& O. Flere af de adspurgte forhandlere oplyser, at trods en stigning er det nuværende salg blot status quo med samme tidspunkt sidste år, da salgsstigningen kommer efter en periode, hvor kunderne i stor stil vendte ryggen til B& O, og også kostede en stor del af B& O-butikkerne livet. »Vi ligger stadig lidt ned i forhold til før, i og med at vi stadig er gået fra et fantastisk salg til et kraftigt reduceret salg på det sidste halvandet år,« siger Kim Eskildsen fra B& O-butikken i Rødovre. Hvordan den økonomiske situation i B&O reelt ser ud vil vise sig, når Bang & Olufsen er aktuelle med årsregnskab i begyndelsen af august.

Lemvig Folkeblad | 12.08.2009 |

Nye produkter skal få B&O på rette spor

Af Laurits Harmer Lassen Business.dkSTRUER: Bang & Olufsen vil det kommende år lancere en række nye produkter, der skal understøtte det kriseramte selskab og skabe grobund for fremtidig vækst. B& O har i lang tid fået hårde ord med på vejen for deres produktlanceringer, der ifølge mange analytikere ikke har ramt forbrugernes ønsker og desuden været dårligt timet. Men nu er audio-og videokoncernen klar med endnu en håndfuld produkter, der gerne skal få selskabet på rette spor. B& O venter bl. a. i slutningen af 2009 at » kunne præsentere en ny tv-familie, der giver mulighed for fleksibel placering, idet det vil være muligt at dreje skærmen på væggen. « De nye fjernsyn bliver lanceret med integrerede stereohøjttalere, digitalt surround sound modul og med mulighed for et Full HD-modul. Derudover arbejder B& O på en ny 55 tommer Full HD-variant af B& O's såkaldte BeoVision 7-familie. I Sydbank kalder senioranalytiker Jacob Pedersen det afgørende, at B& O får gennemført nogle succesfulde lanceringer det kommende år. Han har især forventinger til de nye tv-produkter. » Produktporteføljen har ikke været tilstrækkelig, men det kommende år ser det bedre ud. Forhåbningerne knytter sig til et nyt TV, der kan hive folk ind i butikkerne. Alt i alt kommer produktlanceringerne til at give medvind i indeværende regnskabsår, og det skulle det også gerne, « siger Jacob Pedersen. B& O arbejder også på et nyt audioprodukt til afspilning af digitalt lagret musik, ligesom porteføljen af højttalere vil blive udbygget, skriver B& O i selskabets årsregnskab uden at redegøre nærmere for, hvornår de nye produkter kommer i butikkerne. Endelig er B& O på vej med en telefon med højttaler til bl. a. håndfri samtaler og konferenceopkald, mens et ur bliver lanceret i koncernens serie af gaveartikler. Trods de mange nye produkter forventer B& O blot en beskeden fremgang i omsætningen fra 2,8 mia. kr. i 2008/ 09 til » lidt lavere « end 3,2 mia. kr. i 2009/ 10. I regnskabetsåret 2007/ 08 havde B& O til sammenligning en omsætning på 4,1 mia. kr.

40

NyhedsomtaleBerlingske Tidende | 02.05.1991 |

Hård kritik fra udlandet mod Bang & Olufsen

Det internationale tidsskrift »Forbes« langer i deres seneste udgave hårdt ud mod Bang & Olufsen . Kvaliteten står ikke mål med merprisen for et B&O-fjernsyn, lyder dommen.

Af Jens Chr. Hansen»Et smukt ansigt er ikke nok«. Det store internationale tidsskrift »Forbes« leverer i det seneste nummer en hård kritik af et af Danmarks nationale stoltheder, B & O i Struer. Magasinet, der typisk har en række af netop B & O-potentielle kunder som læsere, lægger ikke skjul på, at et godt og flot design absolut ikke er nok. Design, kvalitet og ikke mindst pris skal stå i naturligt forhold til hinanden. Og det gør det ikke i Bang & Olufsens tilfælde. Forbes skriver, at det koster mange penge at samle de mange dele til for eksempel et fjernsyn, hvis produktionen ikke er hypermoderne. Og magasinet fortsætter: »Bang & Olufsen køber en række af de væsentlige dele hos Philips, men et B&O-fjersyn koster 500 dollars - over 3.000 kroner - mere end et Philips-fjernsyn. Og det er en stor merudgift at betale for en pæn kasse«. Magasinet erkender Bang & Olufsens flotte og særegne design. Og et design som bør koste mere end andre fjernsyn, men »det svære er at finde ud af, hvor stor denne merpris bør være. Og her synes Bang & Olufsen at have fejlfortolket markedet«. I følge Forbes skyldes de for priser hos B&O, at al produktion sker i Danmark, hvor lønningerne er 30 procent højere end i Japan. Et japansk selskab, Sony, producerer ligeså mange fjernsyns-apparater på en enkelt uge, som der ryger ud af B&O-hallerne i Struer på et helt år. Bang & Olufsen har igennem mange år haft det meget svært økonomisk med flere års underskud. For at få styrket kapitalgrundlaget kom den store hollandske konkurrent Philips ind i B&O for et par år siden og ejer nu en fjerdedel af Bang & Olufsen . Netop en artikel som den i Forbes er kritisk for Bang & Olufsen , der gerne vil profilere sig på det eksklusive marked.


B&O Vi er mere end smukt design

Kritikken af Bang & Olufsen i et internationalt tidsskrift er forkert, mener koncerndirektør Povl Skifter, der siger, at der gemmer sig kvaliteter bag det pæne ydre.

Af Jens Juul Nielsen»Bag det smukke ansigt er der hjerne og masser af kvaliteter.« Sådan svarer koncerndirektør i Bang & Olufsen (B&O), Povl Skifter, igen på en kritisk artikel, som det internationale tidsskrift »Forbes« har bragt om Struer-virksomheden under overskriften »Et smukt ansigt er ikke nok«. Skribenten mener, at Bang & Olufsen er for dyr i forhold til konkurrenterne.

Han mener, at eneste motiv for at betale mere for B&O-produkter er designet, som er unikt. Men et

41

flot ydre begrunder ikke en så stor prisforskel, mener Forbes-skribenten.

»Han har misforstået, hvad design er. Han forveksler det med »style«, som udelukkende er det ydre. Men design er en helhed. Det er, hvordan et produkt ser ud, hvordan betjeningen er, hvor funktionelt produktet er. Og her er blandt flere forskelle, en meget central forskel mellem Bang & Olufsen og andre. Vi skaber systemer, der fungerer med hinanden. Med vores fjernbetjening kan man således regulere alle dele af et system, i et omfang andre ikke kan,« siger Povl Skifter. Kritikeren i Forbes mener også, at B&O er så dyre, fordi man får produceret i Danmark, hvor lønningerne er højere end i Fjernøsten, hvor mange andre producenter får lavet deres ting. »Vores filosofi er, at vi køber de bedste komponenter forskellige steder. Så samler vi det til en helhed et sted, nemlig i Danmark, og får dermed et produkt, der kan noget andet og mere end vore konkurrenter. Og det er ikke arbejdslønnen, der gør den store forskel. Det tager halvanden time at samle et fjernsyn. Med en timeløn på 100 kr. er det altså 150 kr., vi taler om i arbejdsløn. Selvom det er 30 procent dyrere end andre steder, er det begrænset, hvor stor en betydning, det har på slutprisen,« siger Povl Skifter. I artiklen omtales regnskabstal for det regnskabsår, der sluttes med udgangen af maj. De tal betegner Povl Skifter som »grebet ud af luften«. Radioforhandler Claus Fischer, Radio & Television i Illums Bolighus, har også reageret på artiklen. Han sælger udover B&O de fleste andre mærker. Og han mener, at prisforskellen er rimelig, fordi det danske mærke tilbyder ting som ingen andre mærker kan. »Med undtagelse af ReVox, der koster tre gange så meget, er B & O det eneste firma, der kan tilbyde total integration af lyd og billede overalt i boligen. Fjernbetjeningen er let at overskue og kan mere, og billedkvaliteten er i top,« siger Claus Fischer.


B&O skifter top-chef

Af Jens Juul NielsenBang & Olufsen skifter pr. 1. juli adm. direktør. Den 44-årige cand. oecon. Anders Knutsen overtager posten efter Vagn Andersen, 62 år, der har ledet Struer-koncernen de seneste ti år. Vagn Andersen fortsætter som direktør for moderselskabet, Bang & Olufsen Holding. Her er også Anders Knutsen medlem af direktionen, ligesom Povl U. Skifter, der også sidder i ledelsen for Bang & Olufsen A/S. Begrundelsen for generationsskiftet er de seneste års samarbejde og alliancer med de internationale giganter, Philips og L.M. Ericsson. Anders Knutsen har som medlem af koncerndirektionen siden 1986 haft ansvaret for produktudvikling, indkøb og produktion. Som ny-uddannet kom han i 1973 til Bang & Olufsen , hvor han var i ti år og sluttede som fabrikschef. Indtil han i 1986 vendte tilbage, var han produktionsdirektør på Standard Electric Kirk A/S. Bang & Olufsen har på det seneste haft utilfredsstillende driftsresultater. Men det er ifølge virksomheden ikke årsagen til direktør- skiftet. Det var ikke i går muligt at få en kommentar fra bestyrelsesformand Peter Skak Olufsen.


42

Kundepleje og priskontrol med computer

I dag har Bang & Olufsen en underskov af små systemer, der er opbygget på brugernes initiativAf J. J. KjærgaardDa Bang & Olufsen lancerede det nye Beosystem 2500, fik gamle kunder med ældre udstyr et personligt brev, der - populært sagt - var udskrevet af edb- maskineriet, ganske automatisk og uberørt af menneskehånd. Informationssystemet fiskede i en database med status over video- og audioanlæg i Danmark, Norge, Tyskland og Østrig, og fandt frem til adresserne på alle nyere videokøbere, der ikke havde anskaffet nyt lydanlæg gennem længere tid. »Kampagnen er selvfølgelig sat i gang for at skaffe vore forhandlere flere kunder i butikkerne,« siger systemkonsulent Kent Fisker, B&O. Virksomheden sælger kun gennem forhandlere, men finder det lønsomt at gå direkte ud til folk, der må formodes at være interesseret i nyanskaffelser. Brugerne udvikler Det nye direct marketing-system er udviklet for et par år siden på B&Os mainframe med et edb-værktøj fra SAS Institute. Men computeren sørger ikke blot for post til tiden. Brugerne opdagede hurtigt de nye muligheder, og nu opbygger de på eget initiativ en hel stribe små, men særdeles vigtige programmer til opfølgning og rapportering. En af brugerne har udviklet et system, som analyserer indkøb og holder øje med prisstigninger hos underleverandørerne. Finansafdelingen samler data, der gør det lettere at disponere på valuta-området. »Vi vil helt sikkert følge sagen op,« siger Kent Fisker. »Næste trin kan blive et system, der gør det lettere for chefer at finde informationer, kikke bag om oplysningerne og finde årsagerne til budgetafvigelser. Men i sidste ende kan vi få skærme, der giver alle i virksomheden adgang til data, der er relevante på deres område. Udviklingstiden er med SAS- systemet reduceret med 80 pct i forhold til vore tidligere muligheder med Cobol. Men tidsgevinsten viser sig først på længere sigt, for SAS kræver øvelse og alle edb-brugere foretrækker at arbejde i kendte miljøer.«


Kundepleje og priskontrol med computer

I dag har Bang & Olufsen en underskov af små systemer, der er opbygget på brugernes initiativ

Af J. J. KjærgaardDa Bang & Olufsen lancerede det nye Beosystem 2500, fik gamle kunder med ældre udstyr et personligt brev, der - populært sagt - var udskrevet af edb- maskineriet, ganske automatisk og uberørt af menneskehånd. Informationssystemet fiskede i en database med status over video- og audioanlæg i Danmark, Norge, Tyskland og Østrig, og fandt frem til adresserne på alle nyere videokøbere, der ikke havde anskaffet nyt lydanlæg gennem længere tid. »Kampagnen er selvfølgelig sat i gang for at skaffe vore forhandlere flere kunder i butikkerne,« siger systemkonsulent Kent Fisker, B&O. Virksomheden sælger kun gennem forhandlere, men finder det lønsomt at gå direkte ud til folk, der må formodes at være interesseret i nyanskaffelser. Brugerne udvikler Det nye direct marketing-system er udviklet for et par år siden på B&Os mainframe med et edb-værktøj fra SAS Institute. Men computeren sørger ikke blot for post til tiden.

43

Brugerne opdagede hurtigt de nye muligheder, og nu opbygger de på eget initiativ en hel stribe små, men særdeles vigtige programmer til opfølgning og rapportering. En af brugerne har udviklet et system, som analyserer indkøb og holder øje med prisstigninger hos underleverandørerne. Finansafdelingen samler data, der gør det lettere at disponere på valuta-området. »Vi vil helt sikkert følge sagen op,« siger Kent Fisker. »Næste trin kan blive et system, der gør det lettere for chefer at finde informationer, kikke bag om oplysningerne og finde årsagerne til budgetafvigelser. Men i sidste ende kan vi få skærme, der giver alle i virksomheden adgang til data, der er relevante på deres område. Udviklingstiden er med SAS- systemet reduceret med 80 pct i forhold til vore tidligere muligheder med Cobol. Men tidsgevinsten viser sig først på længere sigt, for SAS kræver øvelse og alle edb-brugere foretrækker at arbejde i kendte miljøer.«


B & O skal fyre 85 medarbejdere på Lemvig-fabrik

Radio- og tv-virksomheden lægger dele af produktionen ud til underleverandører. Det gør halvdelen af medarbejderne på Lemvigfabrikken overflødige.

Af Birgitte BorchBang & Olufsen vil være mindre afhængig af internationale konjunkturer. Derfor lægger radio- og tv-producenten endnu en del af sin produktion ud til billigere udenlandske underleverandører, og det betyder fyring af 85 ansatte på radio- og tv-producentens fabrik i Lemvig. »Vi har pr. tradition produceret mange ting selv i virksomheden, og nogle af dem kan man sætte spørgsmålstegn ved, om det er hensigtsmæssigt at forsætte med at lave selv. Deriblandt altså ledninger og spoler i Lemvig, som sagtens kan fås i samme kvalitet andre steder,« siger B&Os administrerende direktør, Anders J. Knutsen, der oplyser at ledningerne for fremtiden vil blive fabrikeret i udlandet. Meningen er, at B&O ikke længere vil være så nemt et offer for internationale konjunkturudsving, som firmaet oplevede det under Golf-krigen. Sidste år var det specielt de engelsktalende markeder, Storbritannien og USA, der svigtede. Derfor begyndte virksomheden i begyndelsen af året at gøre sin struktur mere fleksibel ved at benytte underleverandører på storplast-området og til visse hjælpefunktioner. Den ny udlægning betyder imidlertid også, at medarbejderstaben på afdelingen i Lemvig bliver reduceret til det halve i løbet af næste år. Men det er ikke den eneste rationalisering. B&O præsenterede før sommeren en helt ny organisationsstruktur, der har skåret direktionen ned til to og ledelsen ned fra 20 til syv personer. »Det er for at blive mere flekible, det er jo tidens tegn,« siger den netop tiltrådte direktør, Anders J. Knutsen. Tidligere på måneden genindførte B&O 40 timers uge frem til nytår på de tre fabrikker i Lemvig, Skive og Struer. Og B&Os direktør oplyser, at fabrikken i Struer i øjeblikket ansætter 300 ekstra medarbejdere. Det er branchens normale sæsonudsving, siger Anders Knutsen, der dog ikke kan love medarbejderne 22 kilometer væk i Lemvig fast job i Struer.


Opkald fra brystlommen

44

Audio

Af Wilhelm WillerstedBang & Olufsen lancerer nu sin første lommetelefon - Beocom 9000, som kun vejer 295 gram og er en af verdens hidtil mindste og letteste NMT telefoner. Det er markedets første med indbygget trykkammer-højttaler, Den har et mørkeblåt kabinet med mat finish i asymmetrisk design. Batteri-kapaciteten rækker til 140 timers uafbrudt taletid, stand-by tiden er 25 timer - op til 60 timer, når man bruger batteri-sparefunktionen. Lommetelefonen kan tages op af brystlommen og let anbringes i bilen. Kabelmontering og diverse borehuller er afløst af clips og holdere med sugekopper. Man kan indkode 99 numre med tilhørende navne. Beocom 9000 kan leveres med en særlig holder med indbygget ekstra-højttaler og stik til lille mikrofon, som anbringes med en clip i bilen og forbindes til udvendig antenne og bilenbatteriet. Lomme-telefonen kan derved betjenes i bilen uden, at man fjerner hænderne fra rattet. Prisen er 19.368,75 kr. inklusiv moms.


B & O fyrer 300 ansatte

Besparelser For anden gang i løbet af dette efterår må Bang & Olufsen gribe til nedskæringer af medarbejderstaben.

Af Morten HanstedOp mod 300 medarbejdere hos Bang & Olufsen mister deres job, som led i endnu en rationaliseringsrunde på den nordjyske elektronikfabrik. Det er ikke mere end to måneder siden Bang & Olufsen sidst måtte gribe til nedskæringer af medarbejderstaben. Dengang blev der skåret 290 job væk, og nu forestår der ifølge Berlingske Tidendes kilder en reduktion på ca. 300. »Antallet vil blive meddelt mandag, men jeg kan godt bekræfte, at der vil komme opsigelser,« siger B&Os informationschef Jørgen Palshøj. Bang & Olufsen holdt i går bestyrelsesmøde om afskedigelserne, som ventes at blive fulgt op af en række dybtgående strukturelle ændringer. Der har blandt andet været styringsproblemer med at få produktionen til at passe med salget, og samtidig er B&O blevet ramt af den internationale afmatning her i efteråret. Forhåbninger om et overskud i år blev aflivet på den årlige generalforsamling i slutningen af oktober, hvor B&O-ledelsen oplyste, at alene første halvår har givet et underskud på 50 mill. kr. Siden da har Bang & Olufsen introduceret et helt nyt lydanlæg kaldet AV 9.000 til brug til radio og TV - det såkaldte surroundsystem - som betyder, at lydgengivelsen kommer op i nærheden af biografniveau. Selv om det ny anlæg foreløbig er blevet godt modtaget hos forhandlerne, vil nyintroduktionen dog ikke hindre de planlagte afskedigelser.


TV-kæder tror på B&O-salg

45

B&O-krisen Bang & Olufsen er de danske radio-tv-butikkers største mærke. Og detailhandelen tror på en fremtid for B&O trods krisen. Men de advarer mod, at B&O-produkterne bliver for billige.

Af Jens Juul NielsenBang & Olufsen skal være dyr for at overleve i et hårdt elektronik- marked. Det mener direktøren for Danmarks største kæde af radio-tv-butikker, Expert. B&O er på vej med en ny billigere serie, men det er administrerende direktør John Winkelmann, Expert, betænkelig ved. »De skal holde sig til det, de er gode til. Og der er kontante fordele ved B&O-produkter i forhold til konkurrenter. De har deres unikke design, som tiltaler et stort publikum, og de har deres link-system, der gør, at betjeningen til alle dele er samlet i en fjernbetjening. Derfor er det også rimeligt, at det er dyrere. Og der er fortsat et stort marked for deres produkter,« siger John Winkelmann. Han er optimistisk med hensyn til fremtiden for B&O. »Jeg synes planen for omstrukturering og koncentration på det tyske og franske marked er meget klog. Prisen på B&O er høj, men de indeholder fremtidens teknik, og derfor er der tale om en fornuftig prissætning,« siger John Winkelmann. Også hos Fona ser man fortsat meget store muligheder for Bang & Olufsen - produkter. »Der findes ikke noget alternativ på markedet til B&O, og der findes fortsat et stort publikum, der vil betale for design og kvalitet. Og de integrerede system, som B&O har udviklet, har også fremtiden for sig. Så jeg er ikke i tvivl om, at vi vil sælge meget B&O i de kommende år,« siger marketingdirektør Evin Stensgaard, Fona.


B&O skyder fyringerDen danske radio-tv-koncern, Bang & Olufsen i Struer, kom som varslet ud af første halvår med et underskud på ca. 50 mill. kr. Men i forhold til koncernens nedtur de seneste måneder, rummer halvårsmeddelelsen dog også en positiv nyhed. Salget i december har været tilfredsstillende nok til at udskyde 40 af de planlagte 400 fyringer. For hele regnskabsåret 1992/93 forventer B&O-ledelsen forsat et underskud, idet andet halvår ventes at give et nul-resultat. Omkring 22 mill. kr. af første halvårs underskud på 48 mill. kr. skyldes ekstraordinære omkostninger til den planlagte omstrukturering af datterselskaber, lukning af selskabet i Japan og forventet tab på salg af ejendomme. Omsætningen i halvåret faldt med ni pct. til 1,1 mia. kr. En tredjedel af faldet, ca. 40 mill. kr., skyldes faldende værdi af flere valutater. Koncernen har dog sikret sig mod tab på de spekulative valutaer, hedder det i halvårsberetningen. Koncernes markante strukturændringer, som blev varslet i december, skrider frem som planlagt. Ændringerne indebærer en organisatorisk samling af det udenlandske salg i Bruxelles. Desuden opdeles de europæiske markeder i regioner fra juni i år.


B&O-afskedigelser

Af Bodil JessenBang & Olufsen flytter en del af produktionen på fabrikken i Lemvig ud til en lokal underleverandør. Det betyder afskedigelse af 12 medarbejdere på fabrikken udover de 13, der

46

allerede er i opsagt stilling. De resterende 58 medarbejdere får tilbud om at flytte til underleverandøren eller til fabrikkerne i Struer. Afskedigelserne er et led i den hestekur, som Bang & Olufsens ledelse præsenterede i november sidste år. Omstruktureringen, der vil koste 400 af koncernens 2.800 ansatte jobbet, skal give koncernen en besparelse på 160 mill. kroner om året. For en uge siden offentliggjorde Bang & Olufsen et halvårsresultet, der viste et underskud på 50 mill. kroner. Salget i december var dog så tilfredsstillende, at koncernen udskød 40 af de planlagte fyringer.


B&O øger beskæftigelsen

Produktion Hurtigere end ventet fik B&O gang i nye produkter efter en omstrukturering, og kan derfor nu tilbyde godt halvdelen af de fyrede medarbejdere genansættelser.Elektronikvirksomheden Bang & Olufsen i Struer har genansat 125 af de 225 timelønnede medarbejdere, der blev opsagt i november 1992. Virksomheden har som følge af en reduktion af lagrene og start af nye produkter tilbudt 70 opsagte timelønnede medarbejdere fast ansættelse og desuden ansat 55 andre medarbejdere. Ifølge informationschef Jørgen Palshøj omfatter den øgede beskæftigelse alene fabrikkerne i Skive og Struer. »De øvrige aktiviteter, der var led i den strukturelle forandring - herunder etablering af et nyt salgssystem - gennemføres som planlagt. Reduktionen af faste omkostninger med 160 mill. kr. forløber ligeledes efter planen og vil få fuld effekt fra starten af det nye regnskabsår 1993/94, der indledes 1. juni,« oplyser virksomheden i Struer. »Genansættelserne er udtryk for at vi lidt hurtigere end ventet har fået fuldt styr på vores vare-flow,« siger koncerndirektør Henning Vestergaard. Bang & Olufsens problemer i efteråret 1992 skyldtes primært overfyldte lagre som følge af vigende salg. I dag er lagrene nede på normal størrelse. Ifølge Henning Vestergaard er det ikke urealistisk at vente, at B&O kan øge beskæftigelsen nok en tak efter sommerferien. Foruden fyringen af 225 timelønnede medarbejdere afskedigede B&O også 200 funktionærer i efteråret 1992. »Man kan udmærket forestille sig, at vi kan øge beskæftigelsen, når den nye sæson starter,« siger Henning Vestergaard. Han forventer sig meget af en række nye audio- og tv produkter, som B&O lancerer i den nye sæson. Uden at gå discount-producenterne i bedene, vil Struer-virksomheden præsentere produkter med lidt færre funktioner til en lidt lavere pris. »Der bliver ikke tale om billig-produkter, for design, overflade vil holde uændret kvalitet. Men vi vil forsøge at få et lidt bredere spekter,« siger Henning Vestergaard.


Hjerteapparat fra B&OBang & Olufsen Technology har udviklet et nyt apparat, som kan gøre det meget lettere for læger at afgøre om en patient skal have indopereret en kunstig hjerteklap. Apparatet er udviklet i smarbejde med hjerteafdelingen på sygehuset i Skejby og på Ingeniørhøjskolen. Fordelene ved det nyudviklede apparat er, at det ikke kræver lang oplæring, og at undersøgelsen kan gennemføres uden operative indgreb. Samtidig er prisen lav, siger overlæge Leif Thuesen fra Skejby Sygehus. Apparatet er patentanmeldt og betjener sig af den seneste computerteknologi. Metoden er afprøvet klinisk på 62 patienter med hjerteklapforsnævring. Telebørsen

47


Bang & Olufsen satserBang & Olufsen Technology vil sponsorere et fem-årigt laser-professorat. Den kommende forsknings-professor skal undersøge mulighederne for at behandle hudproblemer med laser og til at stille diagnoser med laser. Det er bl.a. virksomhedens viden om lyd, der skal bruges til at sikre den optimale mængde af laserlys, når der f.eks. skal fjernes modermærker. Det andet projekt går ud på at måle mængden af forskellige stoffer i kroppen ved hjælp af laserlys. På den måde vil man kunne undgå at tage blodprøver. Bang & Olufsen Tecnology udvikler i forvejen medicinsk udstyr. Eksempelvis har Et flerårigt samarbejde med Skejby Sygehus i Århus har resulteret i et apparat, der bruges ved specielle hjerte-undersøgelser. oplyser forskningschef Erik Bækgaard. Statens Sundhedsvidenskabelige Forskningsråd har godkendt professoratet.


B&O vil bygge TV med intelligens

Teknologi Inden årsskiftet vil europæiske forbrugere for omkring 1.500 kr. kunne købe en dansk udviklet computerboks, der baner vejen for interaktivt TV.

Af Klavs SnitkjærDen danske audio/video-koncern Bang & Olufsen har kastet sig ind i kapløbet med amerikanske giganter om at udvikle fremtidens interaktive TV, og allerede mod slutningen af i år vil det første danske bud på en lille computerboks, der gør TV'et intelligent, se dagens lys. Mulighederne i interaktivt TV spænder over video på bestilling, indkøb, hjemmebank, uddannelse, spil og en række servicetilbud. Den danske computerboks udvikles af det blot et år gamle firma HyperVision og kobles ind mellem TV'et og hybridnettet eller et kabel-TV-net. Prototypen er parat, og udviklingen har vist sig så lovende, at B&O i går gik ind som medejer af HyperVision sammen med den unge erhvervsmand Michael Mathiesens selskab 2M Invest. Investeringen er i første omgang beskeden med blot 3,5 mill. kr., hvoraf B&O tegner sig for 1,5 mill. kr. og 2M Invest 1,8 mill. kr. Ejerne har imidlertid erklæret, at de vil skyde flere penge i HyperVision, hvis projektet slår an. Firmaet lægger ambitiøst ud med at erklære hele Europa for potentielt marked, men forudsætningen for at sælge computerboksene (1.500-2.000 kr. pr. styk) er samarbejde med teleselskaber og større antenneforeninger samt udbydere af de interaktive tjenester; eksempelvis videoselskaber, varehuse, finansvirksomheder og undervisningsinstitutioner. »Vi forhandler med en række mulige partnere og forventer at have aftaler på bordet senere på året,« siger direktør Michael Mathiesen, der er HyperVisions bestyrelsesformand. Direktør i Bang & Olufsen Carl Henrik Jeppesen ser store vækstmuligheder inden for interaktivt TV. »B&O samarbejder til flere sider omkring nye muligheder med TV-apparatet, og samarbejdet med HyperVision tilfører os viden, som vi ellers selv skulle udvikle,« siger Carl Henrik Jeppesen.


B&O vil spare på strømmen

48

Miljø Elektronikvirksomheden Bang & Olufsen er på vej med en række nye energivenlige produkter, som hjælper danskerne med at spare på el-regningen.

Af Charlotte WelinAlle taler om miljøet. Elektronikvirksomheden Bang & Olufsen gør noget ved det. I nær fremtid lancerer B&O en ny generation fjernsynsapparater og Hi- Fi-anlæg, der bruger mellem 10-20 pct. mindre strøm end dem, vi kender i dag. Virksomheden i Struer er gået i samarbejde med Danmarks Tekniske Universitet og Aalborg Univsersitetscenter om at udvikle en ny række produkter, der har en højere virkningsgrad, uden at det går ud over lydog billedkvaliteten, oplyser teknologichef Palle Nissen, Bang & Olufsen . I fjernsynets barndom brugte apparaterne meget strøm - blandt andet på grund af de glødende radiorør. Siden har transistorerne holdt deres indtog i elektronikken, og lige siden er der forsket målrettet i at udvikle mere energivenlige teknologier. Det er da også lykkedes. Men nutidens farvefjernsyn med store billedskærme er for eksempel betydelig dyrere i brug end små 17 tommer sort/hvide fjernsyn. På samme måde bruger radioen mere strøm, når Pink Floyd kører for fulde omdrejninger sammenlignet med en afdæmpet klaversonate. I Danmark bruger vi årligt 440 gigawatt/timer på at se TV. Et typisk fjernsyn bruger dog ikke mere end 120 watt, når det er tændt. »Når vi hos B&O forsker at udvikle i nye energivenlige produkter, skyldes det selvfølgelig den enkelte families private husholdning, men i endnu højere grad familien Danmarks samlede husholdning. For selv om et tændt apparat altså ikke bruger mere, end hvad der svarer til to almindelige elektriske pærer, er brugseffekten alligevel høj, og det påvirker miljøet i betydelig grad,« siger Palle Nissen. For vi har mange fjernsyn - næsten hver eneste husstand har i dag et TV, og flere af os har endda flere - og de er som regel tændt i længere tid ad gangen. De nye produkter er stadig på forsøgsstadiet, men om tre år ser vi de første i forretningerne, oplyser Palle Nissen.


B&O trykker speederen i bund

Koordinering Et stort logistikprojekt skal sikre direkte levering fra fabrikken i Struer til næsten alle 2.800 forhandlere i Europa på kun fem dage.

Af Per Thygesen PoulsenHestekuren hos Bang & Olufsen hed Breakpoint 93. Nu er virksomheden forbi det skarpe hjørne. Det er slut med personalenedskæring. Driften giver igen overskud, og virksomheden er i ny vækst. Og det er alle glade for. Men kuren har fjernet mageligere tiders sikkerhedsmargin. Mange dele, som tidligere blev produceret til lager, indkøbes til levering i sidste øjeblik. Færdigvarelageret er skåret drastisk ned. De samlede lagre er mere end halveret, og to tredjedele heraf er nu råvarer og halvfabrikata, som venter på forhandlernes ordrer, før de kan færdigmonteres og sendes. Samtidig er lagrene hos de 11 datterselskaber i Europa skåret bort, og der er indført et nyt EDB-system, hvor datterselskabernes bestillinger over telefonnettet indføres direkte i produktionsplanen i Struer. Tre så store ændringer på samme tid stiller store krav til præcise planer for salg og produktion, hvis ikke det skal skabe leveringsvanskeligheder. Og når samtidig salget begynder at stige, øges problemerne. Svaret har været etablering af et stort logistikprojekt, som skal sikre direkte levering fra Struer til alle undtagen de fjernest beliggende af 2.800 forhandlere i næsten alle lande i Europa inden for 5 (fem) dage.

49

Konkurrence på tid »Når der er så mange udbydere, bliver man nødt til at skille sig ud. Det bliver en konkurrence på tid og præcision. Det handler ikke længere om uger, men om dage, og det drejer sig snart om timer,« siger koncerndirektør Henning Vestergaard. Henning Vestergaard har i koncerndirektionen ansvaret for operations, det vil sige indkøb, produktion og logistik. B&O har siden 1987 arbejdet med logistik, men det har tidligere drejet sig om den interne varestrøm fra indkøb til færdigvarelager. Nu skal varestrømmen følges til dørs. Det nye projekt skal koble forhandlerne direkte til produktionssystemet, så hele logistik-kæden kommer til at hænge sammen. »En virksomhed kan komme langt ved at ændre holdningerne hos medarbejderne. Vi har i den første omlægning kunnet tale lagrene ned. Men gør man ikke andet, så ryger de snart op igen. I næste omgang må man til at ændre opgaver og strukturer. Først derefter kan man overveje nye investeringer,« understreger Henning Vestergaard.

Projektet kører »Det vigtigste er at forbedre planlægningen, således at vi hele tiden kan definere kapacitetsbehovet og finde ud af, hvor der er brug for særlig fleksibilitet,« forklarer projektchef Lars Elbæk. Lars Elbæk fik fra januar sidste år af Henning Vestergaard overdraget ansvaret for logistikprojektet. Og han opdagede hurtigt, at de prognoser for salget, som var grundlag for produktionsplanen, var af stærkt varierende kvalitet. Kravene til datterselskaberne om salgsprognoser var simpelthen for detaljerede. Produktionen har brug for to-tre måneders planlægningstid, men datterselskaberne kan ikke ramme nøjagtigt, dersom de skal splitte prognoserne op på samtlige varenumre. Med en oversigt over de 25 vigtigste produkter kan man i Struer beregne det forventede salg af mindre solgte varianter og tilbehør bedre end den enkelte afdeling.

Høje mål Ved at skille de økonomiske salgsprognoser fra prognoser over styksalget og koncentrere disse til et lille antal områder, kan forudsigelserne blive lettere at udføre. Præcisionen i de enkelte afdelinger skal konstateres ved månedlige præstationsmålinger. Lars Elbæk ved ret præcist, hvor meget der totalt skal produceres i månedens løb. Men på månedsplan ved han ikke, hvad der skal fremstilles i hver af de mere end 2.000 model- og farvevarianter, land for land. Disse variationer i efterspørgslen tilpasses i den ugentlige planlægning, og det går forbløffende godt. »Vi har et ambitiøst mål. Fra det øjeblik en forhandler, for eksempel i Zürich, ringer til vores datterselskab, må der kun gå fem dage, før han har varen. Datterselskabet er on-line med produktionen. Det vil sige, at vi har en dag til at producere og sende, en dag på lager og tre dages lastbiltransport overalt i Europa, når vi undtager de fjernere dele af Spanien og Italien, Grækenland og Portugal,« siger Lars Elbæk. Hele projektet styres af en lille, organisk gruppe af medarbejdere, som Lars Elbæk trækker ud af de forskellige linieafdelinger efter behov. Det betyder ikke alene, at man undgår at etablere en stor, bekostelig afdeling, men også at overgangen fra planlægning til gennemførelse kan ske glidende under ledelse af en planlægningschef, som overtager opgaverne nu fra begyndelsen af februar. »Det er vigtigt i tide at involvere de medarbejdere, som skal indføre programmet,« forklarer direktør Henning Vestergaard. Som leder af produktionen har Henning Vestergaard en række driftsområder, hvor der hele tiden arbejdes på en stadig, gradvis effektivisering. Men det er ikke nok, forklarer han. Samtidig må der sættes udviklingsprojekter i gang, som springvis kan forbedre hele systemet. Men hvis disse projekter får lov til at leve deres eget liv, vil de møde modstand, når de skal omsættes til virkelighed i driftsafdelingerne. »Der var en periode i slutningen af firserne, hvor vi forsømte udviklingsarbejdet og havnede i røde tal. Svaret blev Breakpoint 93. Nu er vi så meget mere produktive, at vi igen tjener penge. Nu kommer udviklingsprojekterne. Men det er ikke nok at

50

udvikle, planerne skal også implementeres. Og det er noget, mange glemmer,« advarer Henning Vestergaard.


B & O på førstepladsen

Analyse Mærkevarer kan få et evigt liv, mener reklamebureauet Young & Rubicam på baggrund af ny kæmpeanalyse af mærkevarer. I Danmark er det B & O, der i øjeblikket står stærkest.

Af Jens Juul NielsenSpørgsmål Hvad har TV 2, Toblerone, Tuborg Squash, Coca-Cola, BMW og Bang & Olufsen til fælles? De tilhører en eksklusiv gruppe af stærke, vitale mærkevarer med det bedste udgangspunkt for et evigt liv. Det mener reklamebureauet Young & Rubicam, der har opbygget verdens hidtil største database med forbrugernes syn på mærkevarer. 35.000 forbrugere i 28 lande er blevet spurgt om deres holdning til i alt 7.000 forskellige mærkevarer. I Danmark omfatter undersøgelsen, Brandasset, 2.000 forbrugere og 300 mærkevarer. Hensigten er at skabe et værktøj til at styre mærkevarer mod fortsat succes ved at følge forbrugernes vurdering af mærkevarerne år for år. Stærkest står Bang & Olufsen i Danmark. Det er virksomheden, fordi den har scoret flest point inden for de discipliner, der ifølge Young & Rubicam er afgørende for, om en mærkevare har styrke: Særpræg, relevans, anseelse og dominans. B & O var også vinder, da Berlingske Annoncecenter i februar offentliggjorde sine store X-Ray-rapporter, der kortlægger, hvilke mærker, forbrugerne mener, er i en klasse for sig. Med undersøgelsen i hånden gør Young & Rubicam op med den udbredte antagelse af, at alle produkter har en livscyklus, der ender med, at produktet dør. »Brandasset viser, at modne mærker kan leve evigt, når der rettes strategisk focus på konstant vitalisering,« siger administrerende direktør Hans-Henrik Rasmussen, Young & Rubicam. Manden bag Brandasset, Jim Williams, mener, at den væsentligste årsag til, at succesfulde mærkevarer dør eller kommer i krise er, at de mister deres særpræg. Det kan skyldes, at de ikke udvikler sig eller udvandes, fordi de laver for mange varianter. Et andet eksempel stammer fra det danske øl-marked. Her står det klart, at Tuborg har en langt stærkere position end Carlsberg. Forbrugerne mener, at Carlsberg hverken har samme særpræg eller eksistensberettigelse som Tuborg. Det forklarer Young & Rubicam med, at forbrugerne forbinder Carlsberg med en lang række ting, udover øl-mærket. Det er også Glyptoteket, sodavand og arkitekturpris. Den situation ville bryggeriet have undgået, hvis ikke man for syv år siden meget dristigt droppede Hof-navnet i forbindelse med den storstilede relancering. Samtidig peger bureauet også på, at Tuborgs markedsføring har holdt fast i en meget konsistent linie i sin kommunikation. Presseseminaret blev i øvrigt skæmmet af en pinlig konkurrence, hvor der var et B & O-anlæg til den journalist, der havde valgt at deltage i konkurrencen, og som gættede, hvilken mærkevare der er Danmarks stærkeste.


Radiobranchen bliver til rabatland

51

Detailhandel Kampen om kunderne skærpes overalt i månederne op til jul. I radiobranchen kommer rabatterne frem i lyset, enten i form af nu 24 måneders rentefri kredit eller kontante nedsættelser i butikkerne. Nyhedsanalyse

Af Jens Juul NielsenDe kunder, der køber Bang & Olufsen , til den normale listepris i danske butikker, bliver snydt. For kendsgerningen er, at man ikke behøver være nogen specielt dygtig forretningsmand for at få 15 procent rabat på det dyre danske design. Branchen vil nødigt sige det ligeud, for de vil i sagens natur gerne sælge nogle varer til den fulde pris. Men der er på den anden side heller ingen, der vil benægte, at det er let at få klækkelige rabatter på B&O. »Tilbudet om rentefri kredit over 24 måneder i B&O, svarer ikke til mere end den rabat, der ofte i forvejen gives på disse produkter. Og det er ikke noget problem for os at matche dette tilbud med en kontant rabat,« siger administrerende direktør Søren Bostrup Sørensen, Selandia. I Fona udtrykker direktør Klaus Rasmussen det sådan: »Jo større køb, jo større prisbevidsthed. Det betyder, at kunderne ofte forhører sig flere steder, inden de køber dyrere ting som et B&0-anlæg. I den forbindelse vil jeg da ikke afvise, at der bliver givet rabatter.« På den baggrund er det ikke voldsomt dristigt, at kæderne nu begynder at tilbyde kunderne varerne rentefrit over 24 måneder. For samtidig med 24 måneders tilbudet er betingelserne for rentefrie tilbud strammet op. Hvor det med de 12 måneders rentefrie kampagner kun krævede en udbetaling svarende til en 13. del af det købte beløb, er kravet nu mindst ti procent. Samtidig er der kommet et månedligt gebyr på 25 kr. Endelig skal varerne have en værdi på enten 15.000 eller 20.000 kr., for at det kan betales over 24 måneder. Det betyder, at et B&O anlæg til 20.000 kr. kommer til at koste kunden 20.600 kr. Hvis man i stedet betaler kontant, og forhandler sig frem til en rabat på 15 procent bliver prisen altså 17.000 kr. Prisen for at fordele betalingen over to år bliver altså 3.600 kr., eller knap 20 procent. Herfra skal så trækkes den rentefordel, man kunne have ved at have pengene stående i banken og trække renter. Til gengæld er tilbudet selvfølgelig konkurrencedygtigt, hvis alternativet er et banklån. Men hvorfor overhovedet denne rabatkrig? Det er Fona, der indleder, som de næsten helt konsekvent har gjort gennem de seneste år. Det er branchens markedsleder, og den kæde, der har den største indtjening. I ryggen har kæden - der blev grundlagt i 1926 i et beskedent kælderlokale på Christianshavn af Harry Hylén - den engelske storkoncern Thorn EMI. Hidtil har de engelske ejere ikke haft brug for at bakke den danske afdeling op. Tværtimod sender Fona og de danske søsterselskaber, DER og HMV, meget store udbytter til England. I 1994/95 udbetalte Fonas danske moderselskab Thorn EMI International 40 mio. kr. i udbytte. Kæden ledes særdeles professionelt, hvor den nuværende administrerende direktør Frank Henriksen fortsætter samme aggressive linie som hans forgænger Holger Bjarnt, der er manden, der nok mere end nogen anden har æren for, at Fona i dag er så sikker en markedsleder. »Vi ønsker at vinde markedsandele. Vi har vundet andele det seneste halve år, men ved at være først med dette tilbud forventer vi en yderligere vækst i markedsandelen og en pæn vækst i omsætningen for 1995/96,« siger direktør Klaus Rasmussen, Fona. Fredgaard Radio har øjeblikkeligt svaret igen. »Det er ikke et omsætningsmæssigt problem, der får os til at svare igen. Det er konkurrencesituationen, og vi vil følge trop,« siger administrerende direktør i Fredgaard, Michael Kjær. Hos den FDB-ejede kæde Merlin er meldingen ligeledes, at det er konkurrence-situationen, der gør, at de også fra mandag sælger rentefrit over 24 måneder. »Salgsmæssigt ligger vi langt over det budgetterede. Vi har kørt med det rentefrie tilbud det meste af efteråret, og det er helt klart, at vi fortsætter. Vores mål er altid at være i spidsen med de bedste finansieringstilbud,« siger Kim Andreasen. De selvstændige radio/TV-forhandlere får det til gengæld sværere. I den frivillige kæde Expert ville man fredag ikke komme med et samlet modsvar fra kæden. »Det er op til de enkelte butikker at vurdere, om den lokale konkurrencesituation er sådan, at de vil gå med ind i denne kamp,« siger marketingchef René

52

Borup, Expert. Det er altså Fona, der med sin grundlæggende aggressive strategi vil sætte dagsordenen i radiobranchen, der stagnerer efter et par gode år, hvor danskerne har købt radio/TV og computere som aldrig før.


Lodret CD-lyd

Syn for sagen B&Os nyeste CD-spiller har verdenspremiere.

Af Wilhelm WillerstedI går præsenterede Bang & Olufsen deres nyeste CD-spiller - BeoSound 9000, som vil komme på markedet til september. Der er tale om en helt ny type CD-spiller, som har et bemærkelsesværdigt og unikt design. De seks CD-plader, som apparatet kan afspille, bliver præsenteret om ikke under åben himmel, så dog serveret under et gennemsigtigt låg i apparatets fulde bredde. Eller rettere højde, for BeoSound 9000 kan nemlig placeres enten lodret som et elegant lydtårn, eller i det vandrette plan for eksempel på en hylde i et musikanlæg eller på et bord. Der er direkte kig til de seks CD-plader, som afspilleren kan ekspedere i tilfældig rækkefølge. Så der er altså mulighed for adskillige timers musiknydelse. Betjeningen sker med Beo4 fjernbetjeningen eller direkte på musiksystemet. Hver CD har sin egen knap, så pladen naturligvis kan spilles solo. Hukommelsen i BeoSound 9000 kan programmeres til at identificere og afspille CD-pladerne netop i den orden, som man foretrækker. På mindre end et sekund suser den lille slæde med CD-afspilleren lydløst fra top til bund - eller fra side til side! Hukommelsen kan huske navnene på op til 200 forskellige plader. Den indeholder navngivning af pladen, redigering af numre og auto-positionering. Det betyder blandt andet, at CDerne standser i præcis den position, hvor de blev placeret og viser de illustrationer på pladeforsiderne, som man helst vil se. Man kan ikke af vanvare komme til at pille ved anlægget, når det er i drift. En infrarød lysstråle stopper nemlig omgående slæden med CD- afspilleren! BeoSound 9000 kan placeres på syv forskellige måder. Den kan stå lodret på sin sokkel, hænge vandret eller lodret på væggen, stå på skrå i reolen eller placeres vandret på en hylde. Betjeningspanelet kan vendes 180 grader afhængig af, hvordan man har placeret anlægget. Indbygget i musiksystemet er en FM/AM radio med 60 fast-indstillelige programmer. B&Os nyeste, tårnhøje »lyd-baby« vil komme i handlen til september, og prisen er 22.000 kroner.


Bang & Olufsen åbner i Sydafrika

Eksport B&O er med en forretning i Johannesburgs mest eksklusive center nu inde på det sydafrikanske marked.

Af Lasse NørgaardCAPE TOWN Butikken er lille, men den ligger i Sydafrikas fineste og mest snobbede center, Hyde Park i Johannesburg. Stedet er passende, for de fleste af B&Os produkter kommer til at koste over

53

halvanden gang så meget som i Danmark, så det bliver kun de aller rigeste, der får råd til at investere i dansk design og kvalitet. »Vi har ventet, indtil vi fandt den rigtige placering. Det er svært at få lokaler i Hyde Park, men nu er vi klar til at åbne,« siger indehaveren Jade Jensen. Butikken åbnes officielt af Danmarks ambassadør Alf Jönsson på torsdag. Den er leveringsdygtig i alle B&O produkter, undtagen den nye 6-dobbelte CD- spiller. To teknikere uddannet i Danmark kan hjælpe med installation og eventuelle problemer. »Produkterne er så dyre, fordi vi skal betale store skatter og told på TV og anlæg. Højttalere og telefoner er fritaget, så dem kan vi sælge for samme pris som i Danmark,« siger Jade Jensen, der som indehaver af firmaet »Jensen Sound & Vision«, har fået agenturet på B&O i Sydafrika. Jade Jensen er datter af Kurt Jensen, en af de mest succesrige forretningsfolk i landet. Selv om B&O ikke selv investerer i butikken, bestemmer de indretningen. Tegninger af de nye lokaler har været i Danmark og er kommet tilbage med anvisninger på, hvordan butikken skal indrettes.


B&O har forhandlere i kort snor

Elektronik Bang & Olufsen , der i øjeblikket granskes af Konkurrencerådet, stiller skrappe »beoviserede« krav til sine forhandlere. Med Struer-virksomhedens markedsandel i Danmark på 20 pct. får Struervirksomheden ikke meget modspil.

Af Stefan IngildsenKun få radioforretninger vover at trodse Bang & Olufsen , der for en måned siden stillede krav til sine danske forhandlere om, at Struer-virksomhedens produkter ikke må udstilles sammen med tilbehør fra fynske 3-Form. Sagen, der nu er havnet i Konkurrencerådet, er opstået, fordi 3-Form har lanceret en bred vifte af audio-/videoudstyr, der nøje er tilpasset B&Os produkter. I klyngen af omstridt tilbehør findes blandt andet TV-borde, vægophæng og standere til musikanlæg. I et brev til de 410 autoriserede B&O-butikker i Danmark har elektronikvirksomheden gjort opmærksom på, at det er ulovligt at udstille 3- Forms tilbehør sammen med B&Os produkter. 3-Form, der tydeligt har mærket effekten af B&Os »trusselsbrev« på sin ordreindgang, har indbragt sagen for Konkurrencerådet. 3-Forms direktør Jan Paulsen hævder, at B&O groft udnytter sin dominerende stilling til at holde konkurrenterne ude. B&O hævder derimod, at 3-Form er i konflikt med såvel ophavs- og markedsføringslovgivningen, fordi tilbehørsproducenten beoviserer sine produkter. Hvordan Konkurrencerådet vil bedømme sagen, når B&O har redegjort for sine synspunkter senest tirsdag, står endnu hen i det uvisse. Mere sikkert er det - ud over at 3-Forms salg ligger fuldstændig stille - at hovedparten af B&Os forhandlere helst vil undgå at komme i klammeri med B&O, der sidder på 20 pct. af det danske marked for audio- og videoprodukter. Berlingske Tidende har spurgt en række radiobutikker, der har fået B&Os blå stempel, om dét at være forhandler af produkterne fra Danmarks elektroniske øjesten. 100 af forhandlerne, der har status som såkaldt »Bang & Olufsen Center«, følger naturligt de fleste af B&Os retningslinier uden diskussion. For at opnå center-status skal mindst halvdelen af forhandlerens omsætning vedrøre B&Os produkter. Således er en stor andel af de omkring 140 forretninger i den frivillige kæde 2tal B&O Centre. Resten af 2tals butikker er blandt de resterende 310 forhandlere, der har fået tilladelse til at sælge B&Os eksklusive produkter. Således er butikkerne i kæderne Fona og Fredgaard blandt de heldige. Selv om det er rart for forretningerne at få besøg af de købestærke B&O- kunder, er det i

54

følge radioforhandlerne ikke altid en dans på roser at være B&O-forhandler. Struer-virksomheden stiller nemlig en lang række krav til sine forhandlere.

Krav om loyalitet

»For at kunne distribuere Bang & Olufsens produkter skal forhandlerne opfylde nogle helt specielle krav. Ud over loyalitet i forhold til B&O drejer det sig om kvalitet - de skal udstille produkterne på en særlig måde, og så har B&O indflydelse på, hvordan forhandlerne reklamerer for produkterne,« siger B&Os adm. direktør Anders Knutsen. Dertil kommer krav om, at butikspersonalet løbende deltager i B&Os kurser, anfører B&O-direktøren. Et krav, som butikkerne tilsyneladende ikke har det fjerneste imod at opfylde. Desuden kræves en omsætning af en vis størrelse for overhovedet at komme i betragtning som forhandler af B&Os produkter. Højeste status har B&O-centrene, hvilket ofte kommer til udtryk ved positiv særbehandling, når det gælder rabatter og leveringer af restordrer. For at presse salget i vejret hos den enkelte forhandler anvender B&O en række bonusordninger. Problemet for butikkerne er imidlertid, at de ofte er nødt til at opbygge et betydeligt lager ved udgangen af en bonusperiode, hvis de vil have fingre i den ekstra gevinst. Faren med et overfyldt lager er pludselige rabatordninger eller tilbud fra B&O, der generelt kan reducere priserne på de produkter, der måske ligger i overflod på lageret. Blandt forhandlerne har flere svært ved at acceptere, at de ikke må udstille 3-Forms tilbehør sammen med B&Os. »Det meste af udstyret fører B&O jo ikke selv,« lyder argumentet blandt forhandlerne. »Det er da rigtigt, at nogen har kritiseret os for, at vores tilbehørsprogram ikke er særlig stort. Men det er altså ikke noget, vi har tænkt os at lave om på,« siger Anders Knutsen. »Vi hverken kan eller vil forhindre, at der eksempelvis laves almindelige TV-borde, hvor man ikke er i tvivl om, at det ikke er B&O, der står bag. At vi har noget imod 3-Form skyldes, at tilbehøret piller ved vores design, fordi det ligner for meget,« fremhæver Anders Knutsen.

Avancen for lille Forhandlerne siger desuden, at deres salgsavance på dét tilbehør, B&O rent fakstisk tilbyder, er alt for lille som følge af B&Os stramme styring. Og derfor kan en konkurrent nemmere trænge ind ved at give forhandlerne mulighed for avancer på nieveau med tilbehøret fra de øvrige mærkevareleverandører. I branchen er det nemlig kotyme, at der tjenes mest på tilbehør, mens indtjeningen på fjernsyn- og videoområdet er mindst - midt imellem ligger de rene lydprodukter, der generelt kræver mere vejledning end billedprodukterne. »Jeg vil ikke udelukke, at forhandlernes mulighed for avance på B&Os tilbehør er mindre end andre producenters,« siger Anders Knutsen.


Ren fornøjelse at se på og betjene

Kombi Hvad angår design har B&O igen begået en genistreg med sit nye kombimedium AV5. Men tvivlsom software og manglende fælles standard spænder ben for dets udbredelse.

Af Karen Margrethe SchelinVor hjemlige verdensfirma Bang & Olufsen mestrer design og følelsesmæssig appeal bedre end nogen anden på det benhårde hardware marked. Og alene derved har Struer-virksomheden et forspring, når det gælder fremtidens forbruger, som i stadig højere vil lade sig styre af følelser fremfor fornuft, når pungen skal op af lommen. Og det skal den, hvis man vil snuse til fremtiden via

55

B&Os nye, interaktive udfordring, BeoCenter AV5. Lad det være sagt straks. I modsætning til næsten al anden audiovisuel isenkram er apparatet en ren fornøjelse at se på - og betjene. Lyden er eminent, og det samme er billedet. Men det er ikke gratis at lade sig forføre af B&O. Det nye AV5 koster 43.000 kroner, hvilket, ifølge Anders Knutsen, administrerende direktør for B&O, stort set svarer til, at man stykker apparatets funktioner sammen af enkeltprodukter. Vel at mærke fra B&O. Dybest set er der nemlig tale om et kombineret fjernsyn, radio og CD-afspiller - eller som der står i brochuren: Beo Center er et komplet, kompakt underholdningssystem med alt til hjemmebrug. »Det kombinerer den seneste billedteknologi og den bedste lydgengivelse. Det giver adgang til en bred vifte af lydkilder, fra de æterbårne til de digitalt indspillede. Og det gør det alt sammen på mindre plads end dit nuværende fjernsyn gør.« Så sandt som det er sagt. Men den egentlige udfordring i B&Os nye produkt er den indbyggede interaktive mulighed - CDI - som kan blive videoens afløser. Men da TV- og filmindustrien ikke kan blive enige om en fælles standard for hele verden, ligner det umiddelbart halsløs gerning at investere i B&Os nye fremtidsapparat. Også selv om Anders Knutsen forsikrer, at AV5 i fremtiden i stedet kan udstyres med den alternative DVD-standard. Mens B&O som altid er uovertruffen, når det gælder design og hardware, kniber det mere med softwaren. Efter at have »leget« med det smukke BeoCenter hjemme i stuen en uges tid, føler jeg mig i hvert fald ikke helt så overbevist af det ledsagende interaktive programs lyksaligheder. Bag programmet står filminstruktør Thomas Gisslasson, som har udviklet det specielt til B&O. Det er muligt, B&Os interaktive dokumentarprogram kvalitetsmæssigt hæver sig milevidt over andre af slagsen, men det ændrer ikke ved, at der er lang vej igen. Personligt føler jeg det frustrerende på den ene side at få at vide, at jeg som forbruger styrer programmet, mens jeg på den anden side alligevel holdes i kort snor. Eller irriteres over at skulle høre det samme foredrag forfra, når man har været på en af de mange afstikkere, som programmet byder på. B&O lægger vægt på først at præsentere den nye teknologi for forbrugerne, når »børnesygdommene er overstået«, men hvad angår interaktivt TV synes der endnu at være et stykke vej. På længere sigt er der imidlertid ingen tvivl om, at B&O har fat i den rigtige ende. Ikke mindst i betragtning af den stigende husmoder-faktor: Isenkrammet skal være til at holde ud at se på - og være nemt at betjene.


Lille marked for B&O-produkt

Elektronik B&Os ny produkt, BeoCenter AV5, forener for første gang radio, CD og TV, og så inderholder AV5 desuden den interaktive teknologi CD- I. Ifølge B&Os adm. direktør Anders Knutsen er nyskabelsen ikke ligefrem en pengemaskine for koncernen - AV5 er snarere udtryk for B&Os vision til forbrugerne.

Af Stefan IngildsenIntegration af lyd og billede er drivkraften bag Bang & Olufsens seneste produktlancering. På et pressemøde i København præsenterede Struer- virksomheden i går sit BeoCenter AV5, der for første gang forener radio, CD og TV i ét og samme produkt. BeoCenter AV5 indeholder en særlig CD-afspiller, der udover musik-CD, CD- video og photo-CD tillige indeholder den interaktive teknologi CD-I. Det betyder, at tilskueren med fjernbetjeningen i hånden selv kan styre forløbet af

56

en film. Problemet er imidlertid, at markedet endnu ikke er blevet enige om en fælles standard på området. Der findes i dag kun 3.000 CD-I titler på markedet, og ifølge B&Os adm. direktør Anders Knutsen er de fleste af dem tilmed af ringe kvalitet. »Vi har integreret den interaktive teknologi i AV5 vel vidende, at der kun findes et begrænset antal CD-I titler på markedet, og at det i dag er tvivlsomt, om der produceres flere på den platform. Derfor skal vores beslutning både ses som en udfordring til markedet og som vores vision til forbrugerne om fremtidens muligheder,« siger Anders Knutsen. »For os er det principielt helt ligegyldigt, om platformen hedder CD-I, DVD-I eller noget helt tredje. Vi kan bygge en hvilken som helst platform ind i vores produkter. Det afgørende er, at markedet bliver enig,« siger B&Os topchef. Anders Knutsen tror dog ikke på, at CD-I skulle gå hen og få status som verdensstandard. Og B&O opfatter da heller ikke det ny produkt som et decideret guldæg for koncernen. »Det er ikke et produkt, der kommer til at sælge i de helt store styktal. Hvis vi kan sælge 5.000-7.000 årligt, er jeg tilfreds, og så har vi tjent vores penge ind. Vi regner ikke med, at det bliver en cash-cow,« siger Anders Knutsen.

Fuldt integreret Selv om AV5 vil koste den nette sum af 43.000 kroner, har kunderne ikke engang betalt den fulde pris. B&Os omkostninger til at udvikle CD-I'en indgår ikke i beregningen af salgsprisen, fordi det betragtes som en investering i fremtiden. I alt har det kostet 65 millioner kroner at udvikle det ny BeoCenter. Det er ikke første gang, at B&O integrerer lyd og billede. BeoSystem AV9000, der blev sendt på markedet i 1992, var en ny standard for dem, der ønskede et integreret hjemmeteater med surround sound. Og med BeoVision, der blev lanceret i 1994, kom det fuldt integrerede videosystem. B&Os nye TV-radio-CD-apparat har været på markedet siden april, men foreløbig kan det kun købes i Spanien, Holland, Belgien og Frankrig. Først fra midt i september vil BeoCenter AV5 være at finde i de danske butikker.


B & O anker afgørelse om salg i Merlin

Tovtrækkeri: Hi-fi-giganten B & O er ikke til sinds af efterkomme Konkurrencerådets pålæg om at levere varer til Merlin-kæden. Praksis er dog ikke med B & O, idet møbelvirksomheden Montana netop har tabt en lignende ankesag.

Af Michael GrønnegaardElektronik-koncernen Bang & Olufsen i Struer vil ikke acceptere en kendelse fra Konkurrencerådet fra november sidste år, der pålægger B & O at levere sine eksklusive produkter til radio/TV-kæden Merlin. »Vi har anket afgørelsen og har i den forbindelse også anmodet om, at anken tillægges opsættende virkning,« siger chefjurist hos B & O,« Hans Christian Orth. Det betyder, at B & O forsøger at slippe for at levere til Merlin, mens ankesagen kører. Konkurrencerådet har ellers fundet det ret klart, at B & O misbrugte sin dominerede stillig på markedet ved at nægte at levere varer til Merlin. Derfor blev hi-fi-giganten pålagt at levere til Merlin-kæden på samme vilkår som lignende forhandlere handler på. Med anken er det tvivlsomt, om Merlin overhovedet vover at kaste sig ud i

57

en forhandling af B & Os varer foreløbig - selvom man skulle få muligheden - mens ankesagen verserer. Sagens kerne var nemlig, at Merlin ikke ville introducere B & O-produkterne i kædens samtlige 40 butikker, men først ville teste salget i foreløbig 11 butikker. Det var for at se, om den forholdsvise store investering i det krævede inventar overhovedet kunne svare sig.

En svær sag »Hvis jeg var i Merlins situation, ville jeg meget nødig gå ud og bekoste penge på indretning af butikker, før jeg vidste med sikkerhed, at jeg kunne beholde forhandlingen,« siger Hans Christian Orth. Merlins adm. direktør, Kim Andreassen, siger imidlertid, at han er klar til at gå i dialog med B & O, når det ligger fast, at pålægget ikke får opsættende virkning. Meget tyder dog på, at B & O får en svær sag i Ankenævnet, som lige har afgjort en parallel sag i leverandørens disfavør. Det er producenten af de eksklusive Montana-reoler, Montana Møbler A/S, der af Konkurrencerådet i maj sidste år blev pålagt at levere varer til firmaet P. Lindegaard Poulsen ApS. efter at have nægtet at levere til virksomheden. Den afgørelse ankede Montana, men i en kendelse lille juleaftensdag sidste år stadfæster konkurrenceankenævnet Rådets afgørelse og pålægger Montana en leveringspligt. Konkurrecerådet tager inden for fire uger stillig til, hvorvidt Merlin kan købe B & Os varer, mens ankesagen kører. Endelig afgørelse ventes først om fire til seks måneder.


Dansk elektronik går i offensiven på USA-messe

Fremstød: De ni danske deltagere tiltrækker sig stor opmærksomhed på APEC, verdens største messe for effekt-elektronik. Messen afholdes i Texas og holder åbent til i dag.

Af Michael C. SvendsenDe danske deltagere holder fanen højt på APEC, verdens største messe for effekt-elektronik i Dallas, Texas. Blandt de danske deltagere er Danfoss, Grundfos, Bang & Olufsen , DTU og Aalborg Universitetscenter. Danmark har som første nation nogensinde stablet en særlig national stand på benene, og det er ikke gået ubemærket hen, beretter en begejstret projektleder William Helmbæk fra Erhvervsfremme Styrelsen. Han er og har været primus motor i bestræbelserne på at samle danske virksomheder og forskningsinstitutioner på messen, hvor de fylder godt en syvendedel af det samlede areal. Alene på messens første og kun tre timer korte åbningsdag mandag søgte ca. 300 ud af godt 1.500 besøgende oplysninger på den danske stand. APEC-messen holder åbent til og med i dag. Men selv om åbningstiden var både kort og hektisk, lykkedes det at træffe indledende aftaler om produktsalg. Danfoss vejrede således morgenluft, da virksomheden kunne aftale et møde med »en markedsledende fabrikant af hvidevarer i USA,« mens Grundfos senere skulle tale eksport med en stor sydafrikansk virksomhed. Messens største trækplaster er også dansk, nemlig Bang & Olufsen , der mod sædvane markerer sig med teknik fremfor på designfeltet. Ikke desto mindre tiltrækker den også i udlandet kendte koncern sig stor opmærksomhed med en lille, energibesparende effektforstærker. Samtidig skader det næppe, at virksomheden er eneste APEC-deltager, der markerer sig på den underholdende musik- og lydside. Under alle omstændigheder vurderer William Helmbæk, at den nationale stand tiltrækker sig samme eller større interesse end udenlandske gigantdeltagere som Philips, Siemens, Ericsson og Harris. Standen fik dog også et

58

hjælpende løft i rumpen, da messens direktør David A. Torrey allerede under det indledende seminar søndag gjorde en særlig indsats for, at det danske fremstød blev bemærket frem for nogen. Torreys entusiasme var senest synlig, da han sidst i februar aflagde Erhvervsfremme Styrelsen et dansk lynvisit på et møde forud for messen. Mandag blev også dagen, hvor det lykkedes DTUs udsendte at møde elektronik-guruen Thor Underland, chef for det tekniske universitet i Norge. DTU havde gennem et par år ringet forgæves til Underland, men mødte ham nu i Texas.


B&O trækker sig fra forbrugermesse

Erstatningskrav: B&O befinder sig midt i en bitter kontraktstrid med Bella Center efter selskabets afbud til november-messen »Familiens Digitale Hjem«. Bella Center mister et trækplaster og forlanger kompensation.

Af Karin EriksenBella Center afkræver Bang & Olufsen et par hundrede tusinde kroner som kompensation for, at selskabet har meddelt, at det ikke stiller op på udstillingen »Familiens Digitale Hjem« i november. Udstillingen i Bella Center vil som den første i Danmark kombinere både forbrugerelektronik og IT i stor stil til hele familien, men mister med afbuddet et af de store trækplastre.

Messen passer ikke »Vi skrev oprindelig under på kontrakten, da udstillingen skulle holdes i 1998, men det år blev messen aflyst, fordi der var for få tilmeldte udstillere. I mellemtiden har vi totalt ændret vores markedsføring, fået Jesper Kunde som nyt reklamebureau, indført vores »Story Lab« og satser nu 100 millioner kroner på en global reklamekampagne »A life less ordinary«. Så messen passer ganske enkelt ikke ind i vores nye strategi,« siger informationschef Bjarne Kjeldsen fra virksomheden i Struer. »Vi har en underskrevet kontrakt fra B&O. De har købt en stand, og vi forventer skam, at de overholder deres del af aftalen og ikke mere om det,« siger udstillingschef Lene Mortensen, Bella Center, der ikke vil kommentere den standende strid. Slagsmålet står i høj grad om et krav fra Bella Center til B&O på 162.000 kroner eksklusiv moms for udsmykning af den forventede B&O-stand, der ellers »ville fremstå som et tomt område« på messen. Kravet afvises blankt af B&O, der allerede i juni meddelte Bella Center deres betænkeligheder ved en messe, der blandt andet havde fået tilføjet mere IT end oprindelig planlagt i 1998. »Det fremgår ikke af Bella Centers generelle betingelser, at der i tilfælde af ophævelse af en aftale om en stand på messen skulle påhvile udstilleren en udsmykningsforpligtelse endsige andre former for bod og erstatningspligt over for Bella Center,« lyder det fra B&O i Struer, der på det bestemteste afviser at have tiltrådt sådanne vilkår i den konkrete aftale.

Messen er ændret Derfor føler B&O sig ikke bundet af Bella Centers krav og nægter at acceptere, at pengene fratrækkes den allerede forudbetalte standleje. »Der er kommet flere brancher ind over messen end før, og der er rigtig mange IT-udstillere, derfor har messen ændret karrakter siden aftalen blev indgået, så vi i dag ikke vurderer, at messen henvender sig så direkte til vores målgruppe som før.

59

Men det afgørende er dog, at vi i Struer har ændret markedsføringstrategien ganske omfattende og nu kaster vores ressourcer ind på det europæiske marked, hvor vækstpotentialet er,« forklarer Bjarne Kjeldsen og forsikrer, at B&O skam nøje har overvejet deltagelsen på udstillingen, før de traf deres endelige fravalg.


Matte dage for B&O

Mærkevarer: Danskerne holdt sig væk fra B&Os flagskib på Strøget i København i går. Pinsepakken begrænser forbruget af luksusvarer.

Af Morten Frich og Morten Bjørn Hansen og Johannes P. BøggildDet ser ud, som om telefonerne hænger i luften i Bang & Olufsen butikken hundrede meter fra Kongens Nytorv i København. Butikken på Strøget er bygget efter et helt nyt koncept, der hedder Matchpoint. En idé om gennemsigtighed. Skillevæggene er transparente, det enorme facadevindue pudses dagligt, så skellet mellem gade og butik næsten ophæves. Lokalet er oplyst af utallige spotlamper og projektører, der kaster billeder af både storby og jungle på væggene. Mange stopper op og kigger ind på det, der i fagtermer kaldes brune varer. Opkaldt efter farven på de gamle transistorkasser - i modsætning til hvidevarer. Opmærksomheden er stor, men det kniber med salget på gadeplan. En af grundene er pinsepakken, der har medført et faldende forbrug af luksusvarer. Den 31-årige polak Czeslaw Kazimierczak var i går ved 14-tiden en af de få kunder inden for i den imiterede jungle. Han studerer i Danmark og viste den fashionable butik frem til tre venner fra Polen. »Det er mest for designet og for at have et flot møbel, man køber Bang & Olufsen . Det er ikke så meget for performance,« sagde han. Ingen af dem havde tænkt sig at købe noget, da de allerede har musikanlæg.

En oplevelse Medindehaver af den 120 kvadratmeter store butik hedder Eric Boas. Han overtog butikken den 1. januar i år og har været i branchen i 38 år - de sidste 25 som selvstændig. Han er optimistisk: »Omsætningen er steget efter ombygningen. Lige nu oplever vi en afmatning, men det er altid gået op og ned,« siger han. »Folk har taget meget vel imod vores nye butik, der er den mest markante på Strøget i dag. Det passer med, at B&O er magi og den ekstra oplevelse. Især unge synes den er flot, mens andre finder den for abstrakt,« siger han.


B&O går efter bøsserne

60

Målgruppe: Bang & Olufsen har øjnet en ny målgruppe - de homoseksuelle, der ofte er velstillede og samtidig trendsættende. I Schweiz har designkæmpen fra Struer netop sponsoreret et arrangement til fordel for AIDSramte bøsser.

Af Morten FrichGæsterne til det nyligt afholdte »White Party 99« i Zürich blev allerede ved indgangen mødt med en lille udstilling af B&O-produkter - tre hvide BeoVision MX4000 dekoreret som solsikker. Derefter overrakte drag-dronningen Tara LaTrash en lille dansk designet gave fra Struer. Festen, et støttearrangement til fordel for AIDS-sramte, kunne begynde - og samtidig tog B&O det første, velovervejede skridt i en ny form for markedsføring.

Interessant mål I det nye personaleblad lægger B&O ikke skjul på, at de homoseksuelle er en overordentlig interessant målgruppe: »Vi er overbeviste om, at Bang & Olufsen vil kunne vinde stor sympati med dette arrangement. Man må huske på, at bøsserne udgør ca. fem procent af den samlede befolkning.« Derpå fortsætter overvejelserne: »Bøsserne er den største gruppe af »dinks« (double income, no kids), hvis købekraft er godt og vel tre gange så stor som en traditionel families. Og da denne gruppe opdager nye trends meget hurtigere end andre og interesserer sig for nye produkter, taler man om »early adapters«.« Og så rundes emnet af med noget, der kunne blive en afløser for B&O-mottoet »A life less ordinary«: »Det, som bøsserne køber i dag, køber alle i morgen.«


B&O tabte sit oprør imod lavpriskæden Merlin

Kendelse: Østre Landsret har besluttet, at B&O værsgo' har at levere til lavprisforhandleren Merlin, indtil der falder dom i retssagen. Der er skuffelse i B&O, hvor man endnu ikke har besluttet, om kendelsen skal indbringes for Højesteret. En retskendelse kan trække.

Af Morten FrichBang & Olufsen må sluge endnu en bitter pille i opgøret med Merlin. Landsretten pålagde i går B&O at levere det verdenskendte varemærke til tre Merlin-forretninger - i det mindste indtil retten definitivt har afgjort striden mellem Merlin og B&O. Dermed kan Merlin se frem til at modtage en lind strøm af vareleverancer fra fabrikken i Struer, indtil retssagen er afgjort. Og det kan komme til at tage flere år. Eneste mulighed for B&O er at kære kendelsen til Højesteret, men pr-chef Marianne Purup fra B&O oplyser, at det endnu ikke er afgjort, om det sker. Mens B&O i en pressemeddelse »beklager« afgørelsen, fryder Merlins administrerende direktør, Kim Andreassen, sig over gårsdagens kendelse. »Selv om det kun er et skridt på vejen, er det tredje gang vi får retten på vores side. Det er vi meget glade for,« siger han med henvisning til, at såvel Konkurrencerådet som ankenævnet og nu også Landsretten har dømt til fordel for kædebutikken. Striden startede, da Konkurrencerådet pålagde B&O at levere til Merlin - stik imod audio- og videogigantens planer om at raffinere det eksklusive varemærke yderligere. Det skulle blandt andet ske ved at styrke forhandlernettet med oprettelsen af de såkaldte B1-butikker, der udelukkende fører B&O-produkter. Det indgik mildest talt ikke som et led i den højtanlagte strategi hos administrerende direktør Anders Knutsen fra B&O, at danskerne

61

nu også skulle kunne købe hans produkter i Merlin. Kæden lever ifølge B&O langt fra op til de kvalitetskrav, koncernen stiller til deres forhandlere. Men det er B&O ikke alene om at bestemme. Konkurrencerådet mener, at B&O med omkring 25 procent af markedet for luksus i lyd og billeder indtager så dominerende en stilling i Danmark, at B&O ikke uden videre kan afvise Merlin. Selv siger Merlin, at kæden er parat til at leve op til alle de krav, som Fredgaard og Fona i dag indfrier. Begge disse kæder sælger i øjeblikket Bang & Olufsen -produkter. B&O har hidtil ikke været indstillet på at gå på kompromis og har på den baggrund stævnet Konkurrencerådet. Det forventes, at Landsretten i løbet af et par måneder skal tage stilling til, om B&O også i længden er forpligtiget til at levere til Merlin-forretningerne.


B&O kan beskytte sit varemærke med franchise

Tvangslevering: B&O kan slippe uden om landsrettens dom om levering til lavpriskæden Merlin ved at gå over til franchisemodellen, mener B&Os egen franchisechef. Struer-virksomheden har allerede 42 franchisebutikker i England.

Af Niels Møller og og Morten FrichDerek Mottershead leder Bang og Olufsens nu 42 butikker store franchisekæde i Storbritannien. Side om side med 200 almindelige forhandlere har B&O fart på med at ekspandere gennem franchise. »Vi startede med to forsøgsbutikker for fire og et halvt år siden. Nu kører det succesfuldt og vi er klar til at udvide yderligere,« siger Derek Mottershead. Indtil videre er Storbritannien det eneste land, hvor B&O benytter sig af franchise. Men der kan meget vel komme flere til. »Det er ikke besluttet. Men franchise kan blive den vej, vi følger, hvis lovgivningen forhindrer os i at arbejde med en beskyttet distribution,« siger Derek Mottershead. B&O blev for få uger siden pålagt af landsretten at levere varer til elektronikkæden Merlin. B&O ville kun levere til butikker, der lever op til særlige B&O-standarder. Og dem falder Merlin ifølge B&O ikke ind under. Derfor har B&O kæret landsrettens kendelse til Højesteret. Ved at etablere et dansk franchisekoncept, som butikkerne skal rette sig efter, får B&O i højere grad mulighed for at styre butikkernes indretning, salgsmetoder, markedsføring og prissætning. »Vi ved nu her fra Storbritanninen, at franchise virker for os. Der er mange, som er interesseret i at åbne B&O-butikker på franchisevilkår, så konceptet fungerer,« siger Derek Mottershead. Når det blev Storbritannien, som indtil nu er eneste land, B&O driver franchise i, skyldes det ifølge Derek Mottershead, at der på kort tid er opstået så mange storcentre, at det har kvalt den lokale radio/TV-faghandel. »Vi gik på kort tid fra 500 til 200 forhandlere, og besluttede derfor at afprøve franchise,« fortæller Derek Mottershead. Han understreger, at B&O endnu ikke har besluttet, om den britiske succes skal videre til andre lande. B&Os administrerende direktør Anders Knutsen understreger, at der for øjeblikket ikke er planer om at indføre franchise i Danmark - heller ikke selv om domstolene måtte pålægge Bang & Olufsen at levere til Merlin.


B&O bliver mobil

62

Den danske producent af dyre og flotte musikanlæg har indledt at samarbejdemed bilindustrien. Målet er at levere skræddersyede musikanlæg tileksklusive biler.

Af Torben ArentPARIS Ejere af luksusbiler behøver i fremtiden ikke at undvære deres B&O-anlæg, når de forlader hjemmet og sætter sig ind i bilen. Bang & Olufsen lancerer i disse dage på den internationale biludstilling i Paris et avanceret musikanlæg, der skal kunne fabriksmonteres i biler. Dermed er det første gang, at Struer-virksomheden får en bilradio i sortimentet. »En del bilproducenter har gennem tiden henvendt sig til os for at høre, om de kunne købe B&O-musikanlæg. Hidtil har vi måttet sige nej, men nu er vi i gang med at udvikle bilsystemer,« fortæller programleder Bjarne Sørensen. Formålet er - naturligvis - at udvide forretningsområdet, men også at udbrede kendskabet til B&O, så flere køber de almindelige produkter. Bjarne Sørensen kan på Paris-salonen vise en prototype, der er designet til at sidde i Audis flagskib, A8. I løbet af kort tid vil anlægget blive installeret i en indkøbt A8, som skal bruges som demonstrationsbil over for bilindustrien. Systemet omfatter en radio samt en integreret CD-spiller, hvor man via én almindelig CD-sprække kan fodre anlægget med op til seks CD-plader. Radioen bliver koblet til 12 højttalere, hvoraf de to er kraftige basenheder i hattehylden. De to bashøjttalere har indbygget forstærker, der hver yder 250 watt. »Målet er at tilbyde en helt virkelighedstro lydgengivelse som i andre B&O-højttalere,« siger Bjarne Sørensen. En særlig funktion bliver, at man kan vælge »fører« eller »bagsædepassager«, så lyden optimeres det pågældende sted. Bilradioerne vil i det hele taget få samme kendetegn som andre B&O-produkter, hvor design og brugervenlighed er i højsædet. Særligt for bilanlæggene bliver, at de vil kunne betjenes fra rattet, og som ekstraudstyr kan man få »stemmestyring«. Det vil sige, at man kan skrue op og ned, skifte kanal og musiknummer m.m. blot ved at tale til radioen. Musikanlæggene skal designes både i udseende og teknik, så de passer til hver enkelt bilmodel. F.eks. vil den første radio til Audi A8 ikke passe til Audi TT, som har meget mere runde former, og der arbejdes faktisk på en særlig TT-version. Bjarne Sørensen ønsker ikke at sige, hvilke bilmærker der vil have B&O-produkter i deres tilbehørskatalog, heller ikke om Audi bliver en af dem. Men den danske virksomhed er i kontakt med flere europæiske prestigemærker, og den første kontrakt ventes indgået i første halvdel af næste år. B&O har allieret sig med verdens næststørste underleverandør til bilindustrien, Visteon. Det amerikanske selskab skal bidrage med den biltekniske viden, der er nødvendig for at integrere musikanlægget ordentlig i bilen, og det er også Visteon, som har udviklet stemmestyrings-teknologien. Hvad det kommer til at koste at møblere sin bil med B&O fra forrude til bagrude, kan der ikke siges noget om endnu. Kun at det bliver dyrt - meget dyrt. Niveauet bliver som for andre B&O-produkter, så med 12 højttalere kan det formentlig hurtigt løbe op i 50.000 kr. eller mere. Hvis anlægget skal monteres på bilfabrikken, kan danske købere lægge 180 pct. registreringsafgift oveni.


Chefkabale hos B&O

63

Hovedjagt: Headhunter leder efter afløser for Anders Knutsen, og der nævnesallerede tre gode emner.

Af Eigil EvertHeadhunterfirmaet Heidrick & Struggles har indledt jagten på afløseren for radio- og TV-fabrikken Bang & Olufsens Anders Knutsen. Det oplyser bestyrelsesformand Peter Skak Olufsen, der til gengæld afviser forlydender om, at afløseren allerede er fundet, og hans navn vil blive meddelt meget snart. Jobbet, der er et af de mest prestigefyldte i dansk erhvervsliv, bliver ledigt senest om halvandet år, fordi manden bag B&Os vellykkede redningsplan i halvfemserne, den 53-årige Anders Knutsen, har besluttet at pensionere sig selv tidligt. Især den sidste tid har luften over Struer været tæt af formodninger om, at afgørelsen allerede er truffet. Peter Skak Olufsen selv siger, at han har været præsenteret for mange gode, sikre bud, men også at der ikke findes nogen kontrakt med »tørt blæk«. Det varmeste bud er den 49-årige Torben Ballegaard Sørensen, der lige nu er ved at forlade Lego, hvor han har stået for den meget succesfulde introduktion af robot-legetøjet Mindstorms. I Lego slog han sig på den stærke kronprins Poul Plougmann Laursens seneste back-to-basics-plan, men Torben Balle-gaard har på meget kort tid skabt sig stor respekt som en stærkt motiverende ledertype. Skulle valget falde på ham, går vejen til chefposten formentlig via en periode som »føl« hos Anders Knutsen. Det var Ballegaard, der for nylig stod bag en samarbejdsaftale mellem Lego og softwaregiganten Microsoft. Kilder i Struer peger på, at der i bestyrelsen for Bang & Olufsen sidder mindst to personer, der med stor international erfaring har gjort sig selv til mulige kandidater. Det er Lars Brorsen, der var adm. direktør for firmaet, der stod bag lanceringen af den lille Mercedes-Swatch-bil, Smartcar, og Jan Gesmar-Larsen, der en periode var Europa-direktør for Dell Computer. »Vi skal have én, der minimum er lige så god som Anders Knutsen, og der er forbavsende mange gode muligheder,« siger Peter Skak Olufsen.


B&O-uro efter chefskifte

Magtkamp: Ulmende utilfredshed i Bang & Olufsen med bestyrelsesformanden over den måde direktørskifte skete på.

Af Eigil EvertMens der i går på radio- og TV-fabrikken Bang & Olufsen var almindelig tilfredshed med valget af den 50-årige fhv. Lego-direktør Torben Ballegaard Sørensen som ny adm. direktør, er der optræk til efterspil om den måde valget skete på. Flere kilder siger til Berlingske Tidende, at processen har skabt et misforhold mellem den 58-årige bestyrelsesformand Peter Skak Olufsen og flere medlemmer af bestyrelsen og den gamle direktion, og at der nu arbejdes på også at fremtvinge et skifte på bestyrelsesformandsposten, som nevøen af en af Bang & Olufsens stiftere har beklædt en halv snes år. Kritikerne mener, at Olufsen for egenhændigt har kørt ansættelsesprocessen i strid med afgivne løfter. Kilderne siger, at årsagen til at Anders Knutsen sidste sommer meddelte at han ville træde tilbage senest i år 2002 var, at direktionen ville have mest mulig indflydelse på, hvem afløseren skulle være, og evt. køre en ny direktør i stilling i mellemtiden . Efter at salgsog marketingdirektøren Jørgen Purup sagde op på grund af sygdom, havde man ikke den helt rigtige interne kandidat, idet

64

økonomidirektør Peter Thostrup blev anset for at være for ung, og produktionsdirektør Carl Henrik Jeppesen for at have en forkert profil. Det var Carl Henrik Jeppesen ikke nødvendigvis uenig i, men da han blev tilbudt direktørjobbet i Lego-virksomheden Kompan, sagde han straks ja med direkte henvisning til, at han følte at Olufsen havde brudt et løfte, siger flere kilder. Ansættelsesforløbet - i samarbejde med den afgående Heidrick & Struggles direktør Michael Storm - blev kørt af Olufsen, der til screeningen havde hjælp af næstformand Jørgen Worning og den tidligere direktør for Dell i Europa, Jan Gesmar Larsen (der samtidig til det sidste var en af de mest seriøse kandidater til jobbet). Forløbet har både i bestyrelsen og på gangene i B&O-hovedkvarteret ført til heftige diskussioner om, hvorvidt formanden og bestyrelsen efterhånden passer til den stærke mærkevarekultur, der er udviklet i virksomheden de seneste år. Om der også her er brug for generationsskifte - og indskiftning af yngre, mere markedsorienterede kræfter end de medlemmer, der især har deres rod i gamle masseproduktionsvirksomheder. Peter Skak Olufsen havde ikke i går planer om at trække sig inden den kommende generalforsamling i april: »Men jeg bliver ikke til jeg bliver 80,« sagde han. Side 4


B&O vil vokse på flade fjernsyn

Vækstforventning: B&O, der i dag offentliggør regnskabstal, venter ny vækst i omsætningen efter lancering af ny teknologi .

Af Niels MøllerTorben Ballegaard Sørensen, der i sommer overtog ledelsen af Bang & Olufsen efter legenden Anders Knutsen, venter ny vækst til Struer-virksomheden med en helt ny serie af fjernsyn med flade skærme. I dag udsender B&O nye regnskabstal oven på chockmeldingen om fald i overskuddet på 100 mio. kr. for et halvt år siden, hvor kurserne øjeblikkeligt faldt. Men på produktsiden ligner B&Os nye fjernsyn til ikke mindre end 150.000 kr. en vinder hos verdens rigeste. Ifølge Torben Ballegaard Sørensen har alene rygtet om det ny TV-apparats komme skabt et forsalg på »flere hundrede« i hele verden. »Markedet for plasmafjernsyn er størst i USA og Sydeuropa, men vi tror, at det vil vandre opad til Centraleuropa og videre til Skandinavien,« siger Torben Ballegaard Sørensen. Teknologien bag B&Os næsten kvadratiske aluminiumsramme om alverdens film- og TV-kunst er den samme, der ligger bag de flade edb-skærme. Først nu, mener B&O, har de tynde billedskærme nået en kvalitet, som det danske verdensfirma tør lægge navn til. »Jeg tror på, at den her designfamilie vil være en vækstdriver for os. Vi skal lave ideer og koncepter, der kan holde i årevis. Vi er for små til at overleve på sæsonvarer,« siger Torben Ballegaard Sørensen. Ideen med fjernsynsrammen vil B&O udvikle til flere produkter. I første omgang et endnu større fjernsyn målrettet det amerikanske marked, hvor B&O sidste år slap et fladskærmsfjernsyn løs. Torben Ballegaard Sørensen indrømmer gerne, at det virker dyrt, når et fjernsyn koster mere end en bil. »Vi adresserer den ultra høje niche. Vi har oplevet, at mange af vores trofaste kunder med meget store B&O-installationer venter på sådan et produkt fra os,« siger Torben Ballegaard Sørensen. Apparatet kan købes fra april, hvor en begrænset produktion på 2.000 af de 17 centimeter tynde fjernsyn sendes ud til fordeling mellem omkring 500 europæiske B&O-forretninger.


65

B&O har agenter mod momstrick

Blå briller: Med hemmelige agenter prøver B&O at dæmme op for forhandleres fuldt lovlige omgåelse af dansk moms ved salg til danskere via Tyskland. Koncernen mener, at momstricket kan skade mærket.

Af Morten Crone og Søren DominoFlere gange om måneden sender B&O koncernen agenter ud på hemmelige testkøb hos forhandlere, der er under mistanke for kontraktbrud af forskellig art. Det handler blandt andet om, hvorvidt de sælger B&O-produkter med lav tysk moms. Kontrolbesøgene foretages for at værne om det eksklusive varemærke. I forbindelse med Berlingske Tidendes afdækning af danskernes fuldt lovlige momsunddragelse viser det sig, at produkter fra Bang & Olufsen også er blandt de formuegoder, hvor staten går glip moms til fordel for Tyskland. På linie med blandt andre møbel-, køkken- og bådbranchen er radio-TV branchen - og også B&O - ramt af spareivrige danskere, som i stor stil køber såkaldte formuegoder som eksklusive stereoanlæg. Det er en form for grænsehandel, som hidtil ikke har været belyst i statistikkerne, og som skatteminister Svend Erik Hovmand (V) netop har iværksat en kulegravning af.

Restriktiv politik

B&O har en ekstrem restriktiv politik over for forhandlere, som har ladet danskere optræde i momscirkuset. Momstricket går ud på, at varen kan momsbelægges i Tyskland, hvis blot kunden selv henter den syd for grænsen. I kontrakterne med B&O har forhandlerne skrevet under på, at de kun må sælge varer fra deres forretningsadresse, og at de ikke må agere som en form for postordrefirma. I oktober 2000 smed B&O handelshuset Fleggaard ud som forhandler ved at nægte at levere det dyre radio- TV udstyr til handelshuset. Det skete, fordi Fleggaard havde brudt kontrakten med B&O om, at varerne skal udleveres fra forretningen, hvilket skal beskytte det eksklusive mærke mod at få imagemæssige ridser i den dyre lak for at være et discountprodukt på linie med dåseøl, spiritus og cigaretter.

Det stopper ikke

Men trods kontrakter og kontrolbesøg er der ikke dæmmet op for den i øvrigt fuldt lovlige momseksport, oplyser Vagn Christensen, indehaver af B&O-butikkerne i Kolding, Horsens, Skanderborg og Odder. »Jeg kan bekræfte, at momseksporten er et stigende problem, som politikerne er nødt til at dæmme op for. Det er helt urimeligt, at danskernes indkøb af dyre varer skal finansiere velfærd i Tyskland,« siger han. B&O er blevet gjort opmærksom på problemet, og chefjurist Kim Bo Hansen erklærer, at koncernen vil slå hårdt ned på forhandlere, som afsløres af koncernes hemmelige kontrolbesøg.


Image: B&O med i milliardkampagne

66

Det fusionerede HP bruger tre mia. kr. på ny imagekampagne, hvor Bang & Olufsen får smuk birolle.

Af Eigil Evert»Lille« danske Bang & Olufsen var med på sidelinjen, da et af verdens største IT-firmaer, HP, mandag lancerede sin første imagekampagne efter den vanskelige fusion mellem de gamle rivaler Hewlett-Packard og Compaq. Reklamekampagnen med et budget på tre mia. kr. åbnede med annoncer på hele 16 farvesideannoncer i en stribe førende dagblade med sloganet »Alt er muligt«. I annoncerne præsenterer HP en række kunder, som man har hjulpet med at løse store problemer, der tidligere blev anset som umulige. Det er ting som at gøre Dreamworks-tegnefilmen »Shrek« færdig på rekordtid, at få forbedret BMWs Formel 1-hold og at få gang i logistikken hos internet-boghandelen http:\\Amazon.com Kampagnen blev præsenteret af HPs topchef Carly Fiorina i en tale på IT-udstillingen Comdex i Las Vegas, og det fremgik, at Struer-firmaet er på listen af det dusin firmaer, som HP bryster sig af at have gjort det umulige sammen med, selv om B&O ikke er med i det første hold 16 siders-annoncer. Kampagnen er blevet stærkt kommenteret og pænt modtaget i de amerikanske medier.


B&O overvejer at opbygge produktion i Østeuropa

LAVTLØNSOMRÅDE. B&O overvejer at trække produktionen af komponenter hjem og samle det med simpel produktion fra Struer på ny fabrik i lavtlønsland.

Af Sonny WichmannDen struerske producent af luksuselektronik, Bang & Olufsen , er i gang med en større analyse af, om produktionen af elektroniske komponenter kan gøres mere lønsom. Resultatet af analysen kan i sidste ende betyde, at koncernen etablerer en ny komponentfabrik i et lavtlønsland, som skal overtage produktion, der i dag er outsourcet til underleverandører, samt mere simpel produktion fra hovedsædet i Struer. »Vi har outsourcet produktion i de sidste ti år, og i dag bliver 20-30 pct. af vores komponenter lavet hos fremmede leverandører i lande uden for Danmark. Nu synes vi, at der er kommet en kritisk masse, som gør, at det er værd at overveje, om det kan gøres endnu bedre ved, at vi selv går ind og tager del i noget af den fremstilling,« siger Bang & Olufsens adm. direktør Torben Ballegaard Sørensen.

»Samtidig er det oplagt for enhver, at visse lavere dele af vores fremstillingskæde, som ikke kræver så megen viden, men findes i større mængder, hen over tid kan placeres i billigere lønområder end Danmark. Her har vi mange dygtige medarbejdere i produktionsprocesserne, som kan få mere krævende opgaver.« Torben Ballegaard Sørensen lægger ikke skjul på, at den hårde konkurrence tvinger virksomheden til at se på omkostningsniveauet. I den forbindelse frister lønniveauet i for eksempel Østeuropa, hvor infrastrukturen efterhånden også ligger i top.

Lønnen vigtigste faktor »Den vigtigste faktor er det lavere lønniveau. Men det er meget væsentligt, at vores kvalitetskultur

67

følger med. Og vi holder fast i, at færdigsamlingen af produkterne og skabelsen af dem er dybt forankret her i Struer,« siger B&O-direktøren. Han pointerer, at der stadig er tale om et analysearbejde, og at man ikke har lagt sig fast på hverken mængder, omfang, tid eller land.

Intet tidspres »Det tager en rum tid, før vi beslutter os. Dem, der arbejder med det, skal ikke arbejde under tidspres - og der er ikke noget tidspres,« siger B&O-direktøren. Han afviser at udtale sig om, hvilke konsekvenser en omlægning af produktionen kan have for B&Os ansatte. Men trods omfattende outsourcing de sidste ti år, har koncernens medarbejderstab ligget konstant omkring de 2.700.


Flytter dele af produktion til Centraleuropa

UDFLYTNING Allerede til efteråret får Bang & Olufsen et produktionssted med 200 mand i enten Ungarn, Tjekkiet eller Slovakiet.Af Eigil EvertSå er det besluttet: Bang & Olufsen flytter produktion fra Struer til Centraleuropa. Det sker med etablering til efteråret af omkring 200 arbejdspladser, hvor der skal laves komponenter og montage. »Vi har været gennem et omfattende analysearbejde og venter at etablere os i Ungarn, Tjekkiet eller Slovakiet. Den endelige lokalitet er ikke udpeget endnu. Jeg vil ikke give nogle tal, men det vil give os en betydelig besparelse,« siger B&O-chefen Torben Ballegaard Sørensen. »Allerede i dag outsourcer vi omkring 30 procent af vores produktion til forskellige underleverandører i forskellige lande, først og fremmest elektronikfabrikker. Nu vil vi forsøge at transplantere B&O-kulturen til Centraleuropa og forsøge at få dem indpodet vores kvalitetsholdning. Samtidig vil vi styrke kompetencen og innovationsevnen i Struer, hvor det væsentlige udviklingsarbejde naturligvis stadig skal ske,« siger direktør Torben Ballegaard. Etableringen sker med det formål at sikre Bang & Olufsens fortsatte konkurrenceevne og for at at fastholde og øge bruttoavancen.


B&O ekspanderer i Kina

Af Mai Zeilund JessenTrangen efter lukusvarer mærkes i Bang & Olufsens to butikker i Kina, yderligere tre til seks butikker slår derfor dørene op til næste år. »Der er kommet mange flere velhavende kunder til. Og når først de har købt uret og tøjet, så begynder de at kigge efter HIFI i vores butikker,« siger informationschef i Bang & Olufsen , Thomas Reil. Ekspanderingen sker dog med forsigtige skridt.

68

»Vores indsats er langsigtet, men det her er kun begyndelsen. Vi har masser at lære på det kinesiske marked, og derfor går vi gradvist frem,« siger adm. direktør i Bang & Olufsen , Torben Ballegaard Sørensen. De kinesiske forbrugere tænker ifølge Torben Ballegaard Sørensen anderledes end de europæiske, og det tager tid at finde kundesegmentet og udvikle det rigtigt. »Men vi tror i den grad på Kina som en vigtig vækstøkonomi,« siger Torben Ballegaard. Bang & Olufsen har i alt 60 butikker i Asien – hvoraf de 48 er åbnet inden for de sidste seks år. Ialt har koncernen 650 butikker spredt ud over hele verden


BMW får dørtrin fra B&O

ALUMINIUM Bang & Olufsen leverer eksklusive detaljer til BMW.

Af Jens VellingLuksusbilmærker som BMW lever af at være lidt finere end konkurrenterne. Hver en detalje tæller. Selv et lækkert dørtrin i eksklusiv forarbejdning kan give kunden den aha-oplevelse, der får ham til at hive checkhæftet op af lommen. Derfor var BMW på udkig efter absolut topkvalitet, da der skulle laves dørtrin til firhjulstrækkeren X3. Valget faldt på en usædvanlig underleverandør. Danske Bang & Olufsen . Verdenskendt for smarte hi-fi-anlæg og smagfulde fjernsyn, men ikke just for noget, som man træder på i en bil. Men faktisk er Bang & Olufsen verdensmestre i behandling af aluminium. Tænk bare på overfladen på et af de kendte B&O-produkter: Massive aluminiumsplader, der er fløjsbløde at røre ved og oser langt væk af perfektion og håndværk, der ligesom lyden fortjener betegnelsen high fidelity. Et perfekt match til et prestigemærke som BMW. Og perfekt for Bang & Olufsen , der dermed kan udnytte restkapaciteten i deres aluminiumsfabrik. Hi-fi og TV-produktion er nemlig sæsonbetonet. Der er mest salg i radio og fjernsyn i vinterhalvåret, mens der er lidt stille i Struer om sommeren. »Produktion til bilfabrikker er en sekundær forretning for os. Men vi er glade og stolte over at levere til BMW, fordi det underbygger vores kvalitetsimage,« fortæller B&Os direktør, Torben Ballegaard Sørensen. Navnet åbner døre Kontaktbesvær er der ikke noget af. Navnet Bang & Olufsen åbner døre. Også i bilindustrien. »De ved, at vi står for kvalitet og er gode til at bearbejde aluminium. Cheferne og ingeniørerne har måske selv et B&O-anlæg derhjemme,« forklarer Torben Ballegaard Sørensen. Bang & Olufsens indtog i bilindustrien er i øvrigt ikke noget, man skilter med i Struer. Af respekt for bilfabrikkerne holdes der lav profil. Indtil nu har det kun været fremme i tyske fagblade, at Bang & Olufsen er leveringsdygtige i eksklusive aluminiums-dele til bilproduktion. Omvendt lægger Torben Ballegaard Sørensen ikke skjul på, at Bang & Olufsen er på udkig efter flere kunder: »Vi har allerede kontakt til flere tyske bilmærker i den fine ende. Det glæder os, for det er en god forretning, og så kan bilfabrikkerne og vi lære hinanden meget om kvalitet.« Står det til Bang & Olufsen , skal samarbejdet med bilindustrien udvides i 2005. Efter planen skal virksomheden i Struer til at levere eksklusive lydanlæg til fabriksmontering i flere luksusbiler.


69

B&O får kæmpeordre i Las Vegas

DYR MUSIK. Bang & Olufsen har hentet en kæmpeordre med levering af 48 komplette musiksystemer til en yderst eksklusiv tilbygning til verdens største hotel, MGM Grand i Las Vegas. Ordren har en samlet værdi af 20 mio. kr.

Af Jakob SkovboeLAS VEGAS: Den næste, der trykker på fjernbetjeningen, kan sagtens være musikstjernen Cher. 29 januar besøger hun verdens største hotel, MGM Grand i Las Vegas. Fjernbetjeningen er dansk som stort set alt andet musikudstyr i denne 600 kvm store luksussuite på 29. etage og med en døgnpris på 55.000 kr. taler vi her om en overnatning i Cher-klassen. Vi er på penthouseniveau i spillebyen, der sætter den puritanske amerikanske holdning ud af spil og erstatter den med vulgære limousiner, cigarer til morgenmaden, kvinder med minimal påklædning og – vigtigst af alt – penge. Penge i spandevis. Enhver der har set filmen Ocean Eleven og derefter besøger et Las Vegas hotel, overraskes nok over mængden af joggingtøj og simili guldkæder i casinoet. Men her, på det nyindrettede luksushotel Skyloft på toppen af MGM Grand, taler vi om VIP-klasse i den helt Elton John-tunge klasse. Og her kan vi i dag tale om et gennembrud for danske Bang & Olufsen og dansk design, som et tiltrængt amerikansk rygstød til den danske teknologifabrik. Bang & Olufsen har haft rigeligt at se til i USA med dalende salgstal og store problemer med forhandlerledet i USA. »Vi er nu kommet af Struers observationsliste," siger Michael Aagaard Andersen, president i Bang & Olufsen i USA med henvisning til hovedsædet i Struers bekymring for den amerikanske satsning. Afgørende ordre Bang & Olufsen har fået en afgørende ordre i det amerikanske som storleverandør af musik, TV og andet udstyr i den dyre ende til en kostbar tilbygning til MGM Grand. Hotellet vil tiltrække de helt tunge kunder, rockstjerner og andre med et liberalt forhold til udgifter, og til at tiltrække dette kræsne segment har MGM bedt Bang & Olufsen udstyret 51 luksuslejligheder i toppen af hotellet med Bang & Olufsen -udstyr for 400.000 kr. – per lejlighed. 20 mio. kr. er denne ordre værd her og nu, men værdien af ordren kan blive endog meget større, tror selskabet selv på. Som det eneste varemærke fremhæver MGM Grand Bang & Olufsen i helsides annoncer i de store amerikanske aviser for at tiltrække de velbetalende kunder. I den ene af de tre 600 kvm store luksuslejligheder – fire gange større end et standard parcelhus – har Bang & Olufsen alene solgt udstyr for 1,3 mio. kr. Det danske selskabs direktør i USA, Kim Gravesen, er tydeligt stolt. »Vi har installeret en komplet løsning i disse lejligheder. Man kan styre lys, varme, aircondition, gardiner, musik og film i alle rum og vi har opgivet at holde styr på, hvor mange kilometer kabler vi har trukket i disse lejligheder,« siger han, mens han viser rundt. Hvert rum er udstyret med alt, hvad den verdenskendte Struerfabrik kan præstere af udstyr. Og ordren skal ikke bare give penge i kassen til den hårdt opspændte amerikanske afdeling. De rige amerikanere »Vi er meget glade for at få denne aftale. Ved at have vores løsninger installeret i sådanne lejligheder, er det en perfekt showcase for os over for de rige kunder,« siger Kim Gravesen. Bang & Olufsen går efter tre mio. rige amerikanere som den primære målgruppe, og der er stigende interesse. Kombinationen af høj kvalitet og dansk design virker bedre på de velforede amerikanere end før, og Bang & Olufsens største amerikanske ordre til privatkunder var en 700.000 dollar handel til en mand, der ville have Bang & Olufsen i hele sit nybyggede hus.

70

»Vi går nu efter at få flere lignende komplette hotelløsninger i USA og her er MGM Grand et perfekt udgangspunkt,« siger han. Skyloft er et selvstændigt lille luksushotel placeret på toppen af MGM Grand med ikke mindre end 5.034 værelser. Skyloft har egen limousine til sine kunder, naturligvis Mercedes dyreste nogensinde, Maybach. Skyloft siger, at de, ganske som i valget af bil, gik efter det mest eksklusive inden for TV og musikudstyr og valgte altså dansk. Bang & Olufsen har selv installeret alt udstyr i lejlighederne med folk fra virksomheden, for det har været ekstremt vigtig, at det virker perfekt. »Disse lejligheder får nye beboere måske hver dag, og selvom installationerne er både omfattende og avancerede, så skal de virke enkelt og intuitivt, for man kan ikke kræve af stjernerne, at de skal på et kvarters kursus i at styre lejlighedens installationer,« siger Gravesen, der tilføjer, at alt software er dansk udviklet i det jyske. Heldig hånd Bang & Olufsen har ved andre lejligheder haft en heldig hånd med at få deres produkter bragt frem i offentligheden, til trods for, at virksomheden ikke hører til blandt de største elektronikfabrikker. TV-serien Friends, på dansk Venner, havde eksempelvis fastmonteret et Bang & Olufsen anlæg i baggrunden, den amerikanske musikstjerne Lenny Krawitz er ihærdig køber af det danske musikudstyr, (han købte i en omgang syv fladskærms TV til 150.000 kr. stykket for et par år siden) og nu skal stjernerne, der ivrigt besøger Las Vegas’ mammuthotel, altså med egne øjne, øre og fingre opleve de danske produkter.


B&O vil sætte ny standard for lyd i biler

NYT MARKED Bang & Olufsen på vej med designerlyd i luksusbiler. Og det vil være noget, der rykker, lover informationschef Thomas Reil.

Af Jens VellingBang & Olufsen er verdensberømt for flotte fjernsyn og lækre lydanlæg til stuen derhjemme. Men snart vil det også være muligt at nyde lyden og synet af et B&O-anlæg i bilen. Bare man har penge nok. Helt i tråd med Struer-firmaets image vil Bang & Olufsen nemlig udelukkende levere lyd til biler i den absolutte luksusklasse. Ambitionerne er tårnhøje, fortæller informationschef Thomas Reil. »Vi koncentrerer os mest om lyden – det vil sige højttalere og forstærkere, men også betjening. Målet er at skabe en eksklusiv løsning, der vil sætte ny standard for lyd i biler.« Bang & Olufsens ingeniører har arbejdet på sagen i to år. Firmaet har tidligere flirtet med idéen om at levere lyd til biler, men først nu ser indsatsen ud til at bære frugt. Hvilke bilmærker, der fremover kan tilbyde kræsne kunder at forsøde køreturen med dansk vellyd, er dog indtil videre en hemmelighed. »Men vi er tæt på. Formodentlig sker der noget senere i år,« fortæller Thomas Reil.

Samarbejde med BMW? Alt efter hvilken aftale Bang & Olufsen indgår, skal firmaet levere lydanlæg til fabriksmontering i ét eller flere bilmærker.

71

BMW ligner en oplagt kandidat. Det tyske luksusmærke er midt i en radikal designændring, der fint matcher Bang & Olufsens markante stil. Desuden samarbejder de to firmaer allerede: Bang & Olufsen leverer dørtrin af aluminium til BMW. En aftale der kom i stand, da tyskerne erfarede, hvor dygtig man er til at lave aluminiums-overflader i Struer. Gensidig glæde Får Bang & Olufsen fodfæste i bilindustrien, følger de i fodsporene på flere konkurrenter. Mærker som Sony, Harman Kardon og JBL har længe leveret fabriksmonteret toplyd til diverse bilmærker. På nudansk kaldes den slags samarbejde for co-branding. Man kunne også kalde det for gensidig glæde: Idéen er, at en velrenommeret hi-fi-producent kan kaste glans over et bilmærke og omvendt. Det afgørende er, at varemærkerne matcher hinanden. Derfor vil Bang & Olufsens navnetræk aldrig dukke op i en russisk Lada, men derimod i kostbare prestigemærker fra Tyskland og Japan. Og her vil Bang & Olufsen ligefrem få lov til at skilte med tilstedeværelsen: »Det er hele idéen med co-branding. Man vil ikke gemme B&O-navnet væk, snarere fremhæve det,« vurderer Thomas Reil. Om planerne også indeholder teknik som DVD-biograf og trådløs mobiltelefoni, ønsker han ikke at udtale sig om. Men Thomas Reil lover, at når Bang og Olufsen gør sit indtog i bilerne, bliver resultatet »enestående«.


Fra B&O til bredbåndEricsson i Struer: Fra B&O til bredbånd

HøJTEKNOLOGI Ericssons udviklingsafdeling i Struer er en direkte udløber af den stolte danske radiofabrik, Bang & Olufsen . Den dag i dag arbejder man stadig ud fra tekniske principper fra dengang.

Af Jakob SkouboeDet startede i Struer, og her blev det. Bang & Olufsen så tilbage i 1978 et marked for produkter til teleindustrien og startede en produktion af digitale telefoncentraler sammen med Jysk Telefon. Og i dag går der en lige linie mellem de streger, der blev sat på papiret dengang, til de blå bokse med Ericsson teleudstyr, som kinesiske China Telecom og 59 andre af verdens store teleselskaber har købt af Ericsson. Bang og Olufsen kaldte selskabet Dikon og beskæftigede i startåret to mand. Efter flere år med udvikling, er selskabet i 1985 i stand til at begynde en eksport af produkter under Dikon-navnet TELENET og Meganet. Produkterne giver for første gang i Danmark adgang til ISDN for telekunder på Jylland, Fyn og Grønland. Nu beskæftiger selskabet 15 medarbejdere. I 1990 ændres selskabet til et fællesejet selskab mellem Bang & Olufsen og LM Ericsson under navnet DIAX Telecommunications. Navnet kom af DI fra Dikon og AX fra AXE, der var navnet på Ericssons største telefoncentraler. Det 50/50 procent fællesejede selskab får samtidig en solid vitaminindsprøjtning af medarbejdere og har i 1990 100 ansatte. I 1995 køber Ericsson yderligere 25 procent af selskabet og skifter navneskiltet ud til Ericsson Diax A/S. I 1999 køber svenske Ericsson Bang og Olufsen helt ud og herefter skifter selskabet endnu en gang navn til Diax, men nu som en del af Ericsson Danmark A/S.

72

I dag beskæftiger selskabet 230 medarbejdere, hvoraf mange kommer fra udlandet. Selskabet har folk fra Danmark, Irak, Israel, Norge, Rumænien, Sverige, Sri Lanka, Sydafrika, Syrien, Tyskland og Ægypten. Og selv om dette internationale sammenrend burde være blevet en vane for Struer by, kontaktede de lokale medier alligevel virksomheden med spørgsmålet »Hvad har I nu gang i?« da der begyndte at løbe indere rundt i Struer by. Baggrunden var, at Ericsson havde indgået et samarbejde med en indisk virksomhed. Men uanset alverdens omvæltninger, frasalg, strategiske skift, teknologiske ændringer og almindelig globalisering, så skal man stadig tage flyveren til Karup og køre de cirka 40 minutter til Struer, hvis man vil besøge Ericssons centrale udviklingssted for bredbånd.


Bang & Olufsen jagter medicinsuccesB&Os nye guldæg: Bang & Olufsen jagter medicinsucces

GULDæG Med patentet på en unik elektronisk tabletbeholder mener B&Os medicodivision at have fundet opskriften på at sikre patienter det korrekte medicinindtag. Beholderen har allerede givet aftaler med flere af verdens største medicinalkoncerner og skal sikre fremtidigt overskud.

Af Søren DominoEfter flere års tyngende underskud er avancerede elektroniske tabletbeholdere i lækkert dansk design i færd med at sikre Bang & Olufsens healthcaredivision, B&O Medicom, fremtidig vækst og overskud. Trækdyret er medicodivisionens udvikling af en unik tabletdispenser, en slags elektronisk pilledåse, der skal gøre det lettere for patienter at tage den rette medicin i den rette dosis til den rette tid. Patentet på den stilige tabletdispenser, The Helping Hand, har allerede givet B&O Medicom aftaler med flere af verdens største medicinalkoncerner som Sanofi-Aventis, AstraZeneca, Bristol-Meyers Squibb og japanske Fujisava. Aftalerne er udset som et af medicovirksomhedens stærkeste redskaber i bestræbelserne på at skabe et voksende opverskud de kommende år. »Det skal være slut med tankegangen om, at hvad vi taber på karrusellerne, henter vi ind på gyngerne. Vi skal bidrage positivt til koncernen fremover, og vi forventer en betydelig vækst de kommende år. I den henseende skal dispenserforretningen blive et af de store ben i fremgangen. Både vores aktuelle fremgang i omsætningen og reultatet viser, at B&O Medicom har fået vendt forretningen,« siger salgsdirektør Christian Husegaard.

Omskiftelig tilværelse Gårsdagens nimånedersregn-skab fra B&O viser således, at B&O Medicom efter årets første tre kvartaler kan fremvise et overskud på beskedne fem millioner kroner før skat men mod et underskud i den tilsvarende periode sidste år på 18 millioner kroner. Omsætningen i de ni måneder ligger på 124 millionr kroner, en fremgang på 24 millioner kroner. Medicoproduktionen hos Bang & Olufsen , der ellers er mest kendt for Hi-Fi og fjernsyn, har sit udgangspunkt tilbage i midten af 1990erne, hvor daværende B&O-direktør Anders Knutsen satsede på et såkaldt teknologihus.

73

I en årrække har B&O Medicom på den baggrund produceret insulinpenne i samarbejde med Novo Nordisk, hvilket i flere år gav højere vækstrater end i moderkoncernen. For tre år siden oplevede B&O Medicom imidlertid et markant dyk i efterspørgslen på sine produkter, og i løbet af kort tid blev 300 medarbejdere til kun godt 100. Med udviklingen af tabletdispenseren og nye inhalatorer satser Struer-koncernen nu på at udvide sin position i det eksplosivt voksende healthcare-marked. »Medicinalfirmaerne udvikler og dokumenterer medicinens virkning, men de har normalt ikke mulighed for at tage hånd om patienten i hverdagen. Det er tankevækkende, at en gennemsnitspatient kun tager hver anden dosis af sin medicin korrekt, og selv ikke den mest effektive medicin virker, hvis den ikke indtages korrekt. Derfor kan vi være med til at sikre en bedre behandling af patienterne og samtidig give medicinalfirmaerne bedre mulighed for at se, om den givne behandling er den rette,« siger Christian Husegaard.

Digital dosmerseddel I forlængelse af aftalerne med flere internatioanle medicinalselskaber har B&O Medicom også indgået et tæt samarbejde med Lundbeck omkring antidepressivpillen Cipralex. Lundbecks egne undersøgelser viser, at patienter i antidepressiv behandling ofte begynder at tage deres medicin meget uregelmæssigt, når de første ugers behandling har vist fremskridt. »Hvis ikke man følger behandlingen til dørs, resulterer det offte i tilbagefald, som kan være værre end den depression, patienten havde i første omgang,« siger International Brand Manager Kim Kjøller fra Lundbeck. Udover at være en digital dosmerseddel, er dispenserne designet, så patienterne får feedback om, hvor gode de er til at følge den medicinske behandling, lægerne har sat dem i. En del af B&O Medicoms strategi er at levere til medicinalvirksomheder, som har et behov for at profilere et allerede kendt præparat over for patienterne. I forbindelse med patentudløb kan de særlige doseringsaparater beskytte medicinalselskaber mod konkurrence fra kopiproducenter. Designet af tabletdispenseren har så høj standard, at B&O Medicom senest har indgået en licensaftale med Stelton, der vil bruge designet til nye kreditkortholdere.


Bang & Olufsen står til søs

MARKETING: Bang og Olufsen vil levere musikanlæg til verdens største luksusyachter. Det er tredie ben i et profileringsstunt overfor de rige kunder, der skal skaffe mersalg på kerneforretningen.

Af Jakob SkouboeDen danske radio- og TV-fabrik vil ombord som leverandør af hundedyrt musikudstyr på verdens mest eksklusive luksusbåde. B&O har over 20 værfter i kikkerten verden over, der producerer de verdens dyreste luksusbåde til verdens rigeste, men Jakob Odgaard, direktør for Expansionmarkets A/S under B&O, der står for satsningen, erkender, at han endnu ikke har en konkret ordre på bordet. »Vi har leveret udstyr til en række store luksusyachter og det sætter vi i system. Det er det sidste led i vores strategi for at få fat i de kunder, vi har udvalgt som vores kernekunder blandt verdens rigeste,« siger han om nyskabelsen.

Del af større satsning

74

Tidligere så vi B&O indgå en aftale med tyske Audi om levering af musikudstyr til Audis store biler i den dyre ende. Bilerne er endnu ikke på gaden, men aftalen var også et led i at bringe B&Os produkter tættere på kunder med penge nok. Endelig har B&O fået en række aftaler med store hoteller, hvor B&O blandt andet har solgt udstyr for millioner til et af verdens dyreste hoteller i Las Vegas på toppen af mammuthotellet MGM Grand. »Satsningen på både er det sidste led i den strategi, og det er vores mål, at dette skal betale sig hjem igen over tre år. Vi er jyder, så vi smider ikke penge ud, men planen er da, at disse tre områder skal skabe mere opmærksomhed om B&O,« siger Jakob Odgaard. Skulle man have planer om at købe et skrummel af en luksusyacht, hvor priserne mindst rammer to-cifrede millionbeløb, så kan B&O udstyre hele båden med musik og TV og igen skal man nok lige have vundet i Lotto nogle gange, for priserne starter ved 500.000 kr. og går op til en mio. kr. »Vi håber at tage 10 procent af de 400 luksusyachter der bygges verden over hvert år,« siger Jakob Odgaard. Men han afviser, at der ligger en pengemaskine i dette område. »Vi har i tyve år haft en filosofi om, at man tager musikken med fra rum til rum. Nu bringer vi den til kunderne på hotellet, i bilen og båden og håbet er, at det skal give større salg generelt for B&O,« siger han.


B&O dropper Medicom

frasalg. Bang & Olufsen sælger 65 pct. af B&O Medicom til kapitalfonden LD Equity 2. B&O kunne ikke give selskabet det nødvendige fokus.

Af Jakob RisomBang & Olufsen sælger nu 65 pct. af datterselskabet Medicom, der producerer medicinsk udstyr, Køber er kapitalfonden LD Equity 2, der betaler 37 mio. kroner. for selskabet. Salget sker efter en vigtig aftale med Novo Nordisk om en insulinpen er faldet bort. »Efter det skete, var der intet lønarbejde tilbage i virksomheden, men alene en udviklingsafdeling. En afdeling, der har nogle spændende produkter i pipelinen, synes vi. Men det kræver et skarpt ledelsesfokus at drive Medicom, og vi vil hellere fokusere på vores audio/video forretning,« siger Torben Ballegaard Sørensen, adm. direktør for B&O. Medicom vil levere et nulresultat for i år, men hvordan selskabet klarer sig fremover, er op til de nye hovedejere, siger topchefen. Hos Jyske Bank vurderer aktieanalytiker Rune Møller umiddelbart, at B&O forærer Medicom væk med en pris på 37 mio. kroner for aktieposten. Han havde værdisat Medicom til 256 mio. kroner. »Det virker umiddelbart som det dårligst tænkelige tidspunkt at sælge Medicom på, hvilket prisen også afspejler. Medicom har en meget spændende produktpipeline, som ikke er indregnet i prisen. LD Equity har efter vores vurdering gjort en rigtig god handel, hvor selskabet har købt en meget billig option på de store muligheder, Medicom har,« skriver Rune Møller på Jyske Banks website.

B&O og LD i samarbejdeTorben B. Sørensen forsvarer dog salget af selskabet med, at B&O ikke kunne yde de nødvendige ledelsesmæssige ressourcer til selskabet, og at det derfor giver god mening med et salg. B&O har ingen planer om andre frasalg, da de resterende forretningsområder nu alle »hænger sammen«, siger B&Os topchef.

75

Søren Møller, partner i LD Equity, fremhæver, at der skal investeres betydelige beløb i B&O Medicom i de kommende år, og det afspejles i prisen. Søren Møller vil ikke nærmere komme ind på, hvor mange penge, LD skal investere, og hvad B&O Medicom speicifikt skal satse på. Fremover bliver det op til LD Equity, hvad der skal ske med selskabet, selv om B&O selvfølgelig er repræsenteret i bestyrelsen. I bliver så en slags konsulenter? »Det bliver LD, der træffer beslutningerne i sidste ende. Men vi har megen viden om Medicom, så jeg tror det bliver et godt samarbejde. Og så har vi fortsat en andel i en eventuel upside (gevinst, red.) gennem vores 35 procents ejerskab,« siger B&O chefen.


B&O satser stort i USA

EKSPORT. Bang & Olufsen lancerer 50-tommersfjernsyn med multimediestyring i USA som led i den hidtil største satsning. Fire designpriser er allerede hjemme.

Af Thomas BreinstrupLAS VEGAS: Danske Bang & Olufsen er i gang med sin hidtil største lancering af produkter i USA. Et nyt 50 tommer stort fladskærmsfjernsyn med plasma skal sammen med B&Os første LCD-TV og mobiltelefon Serene erobre markedsandele. Lanceringen begyndte i december, og B&O har på verdens største messe for forbrugerelektronik, CES i Las Vegas, fået fire designpriser for sine produkter. Beovision 9 er med sine 50 tommer et helt hjemmeteater med indbygget harddiskoptager og multimediestyring af musik, billeder, Internet-radio med mere. Den indbyggede computer, Beomedia 1, sikrer adgang til det hele, som synkroniseres over på fjernsynets egen harddisk fra den hjemmecomputer, som man normalt bruger til at gemme musik og billeder på. Kun indkøbte musikfiler med digital spærring volder kvaler. Al styring sker fra fjernbetjeningen, der også kan overtage kontrollen med en Blu-ray- eller HD DVD-afspiller, som er de to bud på DVDens afløser. »Vi afventer, hvilket af formaterne der bliver markedsstandard, før vi selv bygger noget ind. Indtil da kan fjernbetjeningen styre en ekstern Blu-ray- eller HD DVD-afspiller,« forklarer Kim Gravesen, direktør for Bang & Olufsen America. Om et par måneder vil danskerne også kunne være med - hvis pengepungen tillader det. Prisen vil lande på 150.000-160.000 kroner. »Det er klar i danske butikker i slutningen af februar, og der er et pænt marked for det, selv om det er et relativt dyrt produkt. Jeg vil ikke være overrasket, hvis vi passerer 500 enheder de første to år. Danskerne har jo væsentligt flere penge mellem hænderne, end da vi i sin tid lancerede Beovision 5,« siger Lars Kirstein Andersen, skandinaviensdirektør for Bang & Olufsen .

Hurtigere ud overaltB&Os ingeniører har udviklet et nyt chassis, som kan bruges til fjernsyn til alle de tre store markeder - Europa, USA og Japan. Tidligere skulle der udvikles forskellige modeller, fordi TV-standarderne varierer, når billeder og lyd skal præsenteres i bedst mulig kvalitet. »Tidligere måtte vi prioritere Europa først. Nu kan vi prioritere alle strategisk vigtige markeder,« siger Lars Kirstein Andersen.

76

Beovision 7 er det første LCD-TV, som B&O bringer til det amerikanske marked. Her vil det 40 tommer store fjernsyn kunne leveres fra juni. Det blev lanceret i Danmark sidste år, men ifølge Kim Gravesen, direktør for Bang & Olufsen America, har netop denne størrelse fjernsyn - som efter amerikansk målestok er i den mindre ende - mangler i sortimentet. Endelig er B&Os enlige mobiltelefon, Serene, som er udviklet i samarbejde med sydkoreanske Samsung, blevet vel modtaget. Den er langt dyrere end en normal telefon og sælges uden SIM-kort. Køberne ønsker enten en bedre telefon eller bruger Serene-modellen, når de skal ud om aftenen, som Kim Gravesen udtrykker det.


Brand: B&O-anlæg i Aston Martin-biler

Bang & Olufsens samarbejde med den ærke-britiske sportsvognsproducent Aston Martin er en blåstempling af B&Os brand som luksusmærke.Bang & Olufsen har indgået et strategisk samarbejde med den britiske bilproducent Aston Martin. Samarbejdet er en fortsættelse af Bang & Olufsens Automotive-strategi, og det understøtter den danske audio- og videokoncerns aktiviteter, men det er især en blåstempling af B&Os brand som luksusmærke. Det vurderer direktør Jens Peter Zinck som har ansvaret for Automotive-aktiviterne. »Det er jo en hæderkronet britisk virksomhed, der står for mange af de samme værdier som B&O,« siger Jens Peter Zinck til RB-Børsen. Han peger på Aston Martins slogan om »Power, Beauty & Soul«. »Vi deler samme kundesegment, og det giver et fantastisk »brand-fit,« siger Automotive-direktøren. Han kan dog ikke løfte sløret for, hvilke modeller aftalen omfatter, eller hvornår de første modeller vil rulle ud af fabrikshallen med fuld musik.

Den ypperste sportsvogn Aston Martin har gennem de seneste år øget produktionen fra et par tusind årligt til nu at levere 6.-7.000 styk af de håndbyggede sportsvogns-ikoner per år. »Det er det ypperste af det ypperste af britisk sportsvogn og har et meget stærkt image med metaforer som James Bond og »style«. Og det vil vi gerne være en del af,« lyder det fra Automotive-chefen. Jens Peter Zinck vurderer samtidig, at samarbejdet ikke blot er et partnerskab om teknologi, men også et samarbejde på de enkelte markeder som markedsføring af luksusmærker over for de købestærke kundegrupper. »Det er meget mere end blot et produktions- og udviklingssamarbejde. Det er også om branding og markedsføring. Og der passer virksomhederne særdeles godt sammen.« Jens Peter Zinck regner med, at B&Os vision om at have tre til fem partnere og en omsætning på 300-500 mio. kr. inden 2010 på autumotive-området vil blive opfyldt og venter at kunne annoncere endnu et samarbejde i løber af 2008. »Så Aston Martin-samarbejdet støtter op om den vision. Og det giver det mere brede i aktiviteterne,« siger han. Samarbejdet vurderes at give et løft til hele B&Os brand i Storbritannien. Bang & Olufsens aftale med den britiske bilproducent Aston Martin får næppe andet end begrænset økonomisk effekt på det danske selskab, vurderer Jyske Bank.

77


Smalkost: B&O går ned i størrelse i USA

I landet, hvor alt skal være større, venter danske Bang & Olufsen at få bedre fodfæste ved at komme med et lille fjernsyn.

Af Thomas BreinstrupAmerikanerne har brug for mindre fladskærmsfjernsyn, og det skal give danske B&O et større salg i Nordamerika. Derfor lancerer Bang & Olufsen nu sit 32 tommer Beovision 8-TV med den karakteristiske udskudte bundkant til højttalere på det amerikanske marked, samtidig med at der løbende åbnes nye B&O-butikker. »Det giver os adgang til en helt ny kundegruppe, som vi hidtil har vi måttet sige nej til, nemlig dem der har brug for et sekundært TV til f.eks. soveværelset eller køkkenet. Nu kan vi endelig levere et apparat til under 4.000 dollar,« siger B&Os direktør for Nordamerika, danske Zean Nielsen. Det svarer til omkring 20.000 kroner. Han glæder sig over, at B&Os købegruppe i USA er blevet større, samtidig med at kunderne er blevet yngre. B&O lancerede i oktober 2007 sit 40 tommer store Beovision 7-fjernsyn. »Det sælger fornuftigt men er for lille til stuen og næsten for stort til soveværelset. Derfor passer Beovision 8 meget fint ind. Ellers har vi tidligere kun haft 40, 50 og 65 tommer-skærme. I Nordamerika er det stadig størrelsen, der betyder noget, og derfor blev 65-tommer fjernsynet da også lavet til USA først,« siger Zean Nielsen.

Nye forretninger Endnu to B&O-forretninger skal åbnes i Nordamerika inden maj, hvor den danske koncerns regnskabsår slutter. Begge vil ligge uden for USA, hvor der de seneste syv måneder er åbnet tre andre B&O-forretninger. »Planen er, at B&O globalt skal åbne 50 butikker i 2007 og 2008. I Nordamerika skal vi nå fem, og de tre er åbnet. De sidste to er meget snart på plads,« siger Zean Nielsen. Der findes desuden 21 særlige B&O-forhandlere i USA. De er centreret ved øst- og vestkysterne, og derfor skal de nye B&O-forretninger fylde hullerne på landkortet ud. Endelig vil B&O ud på det nordamerikanske marked med sin MP3-afspiller, Beosound 6. Den kan ikke konkurrere i tykkelse med f.eks. Apples iPod-serie. Til gengæld vil B&O slå på, at den med 40 timers spilletid kan klare sig dobbelt så længe på batterierne som andre afspillere. Beosound 6 er udstyret med B&Os øretelefoner, som der er stort salg i i USA. Næsten alle Apple-butikker har dem på hylderne.


De UNGE FLYGTER: De unge dropper Bang & Olufsen

78

Kriseramte B&Os hovedproblem er, at virksomheden kun appellerer til de midaldrende og ikke har fat i de unge kunder, advarer kritiker. Vi ved det godt, og vi vil gerne være mere ungdommelige, svarer B&Os designdirektør. 70-årig designer samtlige B&Os kerneprodukter.

Af Birgitte ErhardtsenB&Os fremtid bør lægges i hænderne på moderne, unge og rebelske designere, som kan vriste den kriseramte designvirksomhed ud af armene på sin stadig ældre kundegruppe. Sådan stiller brand-specialisten Anthony Aconis diagnosen for Struer-virksomheden, som i dag fremstår svært handicappet ovenpå en nylig nedjustering og fyring af topchefen gennem de sidste otte år, Torben Ballegaard Sørensen. Hvor nyrige, unge yuppier i 80erne og 90erne næsten pr. automatik brugte deres først tjente penge på det obligate B&O-anlæg, går B&O-TV og musikanlæg i dag under benævnelsen middelklassens amagerhylde blandt unge købestærke kunder, som kigger andre steder hen, når de skal manifestere deres stil. Og B&Os problem er, at de trofaste midaldrende kunder på virksomhedens store markeder tilsyneladende er ved at være mætte.

Savner der rebelske En gennemgang af B&Os produktkatalog viser overraskende, at B&Os ledelse gennem de sidste mange år har satset næsten hundrede procent på den nu 70-årige britiske designer David Lewis. Lewis har således designet samtlige 30 kerneprodukter inden for TV, musik og højtalere, som præsenteres i virksomhedens 2008-katalog. Kun en håndfuld andre designere har fået lov til at udforme nogle få af B&Os produkter, herunder høretelefoner og et par mobiltelefoner. »B&O har på ingen måde fat i den unge målgruppe. Tværtimod, så bliver virksomhedens kundegruppe ældre og ældre,« siger Anthony Aconis, som savner det rebelske, som unge designere kan tilføre en virksomhed. Hos B&O giver virksomhedens designdirektør Flemming Møller Pedersen overraskende Anthony Aconis ret: »Vi er os bevidst om, at gennemsnitsalderen for vores kunder er i den høje ende. Vi er godt klar over det, og vi forsøger med vores design at appellere til yngre grupper ved at give produkterne et mere ungdommeligt udtryk. Lidt mindre nobelt og lidt mere frækt,« siger Flemming Møller Pedersen. Siden B&O midt i måneden nedjusterede forventningen til resultat for 2007/08 blandt andet efter tilbagegang på det store engelske marked, og bestyrelsesformand Jørgen Worning foretog en klodset fyring af Torben Ballegaard Sørensen, har der været spekuleret om årsagerne til designvirksomhedens problemer. Krisen har slået bunden ud af B&Os aktiekurs i forhold til andre luksusbrands som f.eks. Burberry og Bulgari. Truslen om et opkøb af eksempelvis en kapitalfond tårner sig nu op i horisonten, og virksomhedens 2012-plan om at nå seks milliarder kr. i omsætning ligger formentlig i ruiner.

Historisk design Spekulationerne om årsagen til krisen har bevæget sig fra manglen på kompetence inden for international markedsføring i direktion og bestyrelse over et langsomt tempo i åbning af nye B&O-butikker og til for sene produktpræsentationer. Men Anthony Aconis stikker nu sin kritiske syl helt ind i hjertekulen af B&O, hvor selve produkternes sjæl formes i designfasen:

79

»B&O laver med enkelte undtagelser variationer over kendte klassikere. Virksomheden er ikke længere en designvirksomhed med en stærk forståelse for, hvad der rører sig i nutiden. B&O er fanget i et historisk design og i en historisk storhed,« siger han, som kalder det bemærkelsesværdigt, at B&O klarer sig dårligt salgsmæssigt i en tid med stærk fokus på hjemmets indretning og æstetik.

Yngre kræfter på vej B&O har gennem årene haft tradition for at outsource designfasen til eksterne. B&Os chefdesigner gennem de sidste 35 år, David Lewis, er ikke ansat i virksomheden, men driver sin tegnestue med otte-ni ansatte i København. B&O er den mest prominente kunde for virksomheden, som blandt andet også designer sofaer og hårde hvidevarer. »David Lewis' design er smukt og sikkert. Men der er et generationsskifte på vej i hans virksomhed, hvor yngre kræfter er på vej til at tage over. B&O vil også bruge flere yngre designere fra andre designfirmaer,« siger Flemming Møller Pedersen. »Måske har vi været for klassiske. Men design er en balance. Det kan også blive for rebelsk. Der er masser af rebelske designermøbler, som ikke bliver solgt.« »Vi tror på, at design skal holde. B&O tror ikke på køb- og-smid-væk kulturen. Vi tror på køb-og-behold. Det er jo dyre ting, vi sælger, og med den nye miljøbevidsthed blandt kunderne, skal kunderne kunne beholde deres fjernsyn, indtil det ikke kan mere. Det skal ikke være så rebelsk, at man ikke har lyst til at beholde det. Vores position er forskellig på forskellige markeder - og i Italien ser man for eksempel B&O i møbelsammenhænge med de mere rebelske møbelfirmaer.« siger Flemming Møller Pedersen. [email protected]

Fakta: De midaldrende fylder B&O-butikkerneEn rundspørge blandt tilfældige danske B&O-forhandlere viser, at det overvejende er de midaldrende, der er kunder i butikkerne. »Vores største kundegruppe er de 35-55-årige,« siger butiksindehaver Lars Møller i B&O-butikken i Hørsholm. »Vi sælger mest til de 45- 55-årige,« supplerer sælger Kenneth Kampmann fra B&O i Odense. »35-45 år,« siger indehaver af B&O i Lyngby, Emil Steen Nielsen. Kun B&O-butikken i Viborg melder anderledes: »15 til 90 år. Vi sælger til alle,« siger indehaver Per Thougaard.


B&O-chef samler magten

Af VibjSALG: Hvis krisen i Bang & Olufsen skal vendes, skal der sælges flere produkter. Sådan lyder det simple mål for audio- og visuelkoncernen, der med en ny strategi skal vende minus til plus. Den nytiltrådte topchef Kalle Nielsen fremlagde for nylig den nye strategi, der både byder på en tilbagevenden til koncernens centrale produkter, en samlet teknologiplatform og endelig en styrket salgsorganisation, så forhandlerne kan få den fornødne støtte til at booste deres salg. Kernen er en omlægning af salgsorganisationen, hvor man går fra en decentral opbygning til en kraftig centralisering. Men, understreger topchefen, der er ikke tale om noget quick fix. »Der bliver tale om en kulturændring i og med, at der er en del, der skal have nye roller. Der er mange, der har haft en

80

stor grad af selvbestemmelse, og de skal selvfølgelig vænne sig til, at nu skal man gøre det hele på én måde, i og med at det er et rimelig klart og veldefineret koncept, der bliver kørt ud,« siger Kalle Nielsen og understreger, at den slags altså kan tage sin tid. Vibj


B&O drosler ned for udvikling

Den kriseramte audio-og visuelkoncern B& O har afskediget godt halvdelen af sin innovationsafdeling på trods af en redningsplan, der inkluderer langt flere nye produkter. Medarbejderne står uforstående over for strategien, men direktør Kalle Nielsen fastholder sin retning.

Af Vibeke Daell BjerrumDer vil blive udtænkt færre ideer til nye produkter hos Bang & Olufsen fremover. Audio-og visuelkoncernen, der er under hårdt økonomisk pres efter et styrtdykkende salg og en vigende indtjening, har nemlig afskediget en betydelig del af de medarbejdere, der står for at udtænke nye koncepter og produkter til virksomhedens portefølje. Ifølge Berlingske Business' oplysninger er godt halvdelen af de 40 medarbejdere i den såkaldte »Idéfabrik«, virksomhedens produkt-innovationsafdeling, enten blevet fyret eller har selv forladt virksomheden i løbet af de forgange seks måneder. Størstedelen er blevet afskediget i forbindelse med de netop afholdte fyringsrunder, hvor cirka 400 medarbejdere måtte vinke farvel til jobbet. Men flere af B& Os både nuværende og tidligere medarbejdere siger til Berlingske Business, at de står uforstående over for beslutningen om at skære så hårdt i innovationsafdelingen. Det står i modstrid med strategien, lyder kritikken. »Hvordan kan man på den ene side sige, at man vil have flere nye produkter på gaden, og med den anden hånd skære i den afdeling, der skal udvikle dem?,« lyder det undrende fra en anonym B& Omedarbejder. Fyringerne er et led i den redningsplan og nye strategi, Pole Position, administrerende direktør Kalle Nielsen, har lagt for dagen.

Salg af nyt fordobles Målet er at vende udviklingen i B& O, der havde et sandt rædselsår i 2008 med en stribe nedjusteringer og slemme kurstæsk, og et delmål er, at salget af nye produkter skal mere end fordobles i det kommende regnskabsår. Men ifølge administrerende direktør Kalle Nielsen, er der intet selvmodsigende i, på den ene side at afskedige i innovationsafdelingen og på den anden side satse på, at nye produkter skal redde virksomheden. »For det første skærer vi mindre end gennemsnittet af nedskæringer i organisationen i produkt udviklingsorganisationen. Og derudover ændrer vi den måde, vi udvikler nye produkter ved at etablere en fælles teknologiplatform, så man ikke skal starte forfra med at udvikle nye teknologier til alle nye

81

produkter. Derved opnår vi en effektivisering, samtidigt med at vi kan fokusere på at udvikle nye produkt features,« forklarer direktøren.

Pinedød nødt til at skære Og han bakkes op af Lars Topholm, aktieanalytiker i investeringsbanken Carnegie. »Nedskæringerne er naturlige i og med, at de er i krise, og i og med at de laver én samlet teknologiplatform, for derved får de brug for færre mænd,« siger Lars Topholm. Han ser dog også risici forbundet med B& Os nedskæringer, men understreger, at på nuværende tidspunkt er det vigtigste for B& O simpelthen at overleve. »Der er selvfølgelig en risiko for, at de mister det nyskabende element, og det er også min store bekymring for B& O fremadrettet, men omvendt med deres økonomiske situation ser det virkelig kritisk ud, og de er pinedød nødt til at skære. De har simpelthen ikke frihed til at satse på innovation i samme udstrækning som tidligere.«.

Frygter gamle tilstande Det er dog ikke kun et spørgsmål om, hvorvidt B& O-ledelsen på den ene side satser på innovation, og på den anden side skærer i udviklingsafdelingen, der bekymrer de B& O-medarbejdere, Berlingske Business har talt med. De peger på, at det primært er ansatte i det tidligere IdéLab, der er afskediget, og at der sker et skift i virksomheden hen mod tidligere tider, hvor det ubetinget var designerne, der bestemte. Da IdéLab i 2003 blev stiftet af daværende direktør Torben Ballegaard Sørensen var det som et modsvar til det etablerede udviklingsarbejde i virksomheden, hvor chefdesignere som David Lewis eller Jacob Jensen kom med en ide, ingeniørerne omsatte til virkelighed. IdéLab skulle derimod udvikle digitale koncepter, men allerede i 2006 i en artikel i det anerkendte erhvervsmagasin BusinessWeek, stod det klart, at samarbejdet mellem designerne og de digitale konceptudviklere ikke fungerede optimalt. »De har deres egen agenda,« sagde chefdesigner Davis Lewis til magasinet om folkene fra IdéLab.

Digital udvikling vigtig Mange af dem er nu afskediget, heriblandt en del af dem, der var med til at udvikle BeoSound 5, B& Os nylancerede digitale lydsystem. Men drosler B& O ned på IdéLab og den digitale udvikling kan det få fatale konsekvenser for virksomheden, advarer en kilde med indgående kendskab til B& O, og peger på, at det netop er i IdéLab, de digitale tanker fødes og udvikles. B& O-direktør Kalle Nielsen afviser dog, at virksomheden på nogen måde skærer ned på det digitale udviklingsarbejde ved at tynde ud i IdéLab. »Med de tilpasninger, vi har lavet, har vi tilstræbt at få balance mellem antallet af medarbejdere, der arbejder med nye koncepter og med dem, der efterfølgende skal realisere dem,« siger han og understreger, at B& O tilstræber at være langt fremme, hvad angår digital innovation. »Den digitale udvikling er absolut vigtig. Faktisk er udviklingen af den digitale teknologiplatform et helt central element i Pole Position-strategien, og vi har flyttet ansvaret op til det øverste niveau i produktudviklingsorganisationen, så det digitale er faktisk blevet hevet meget frem,« siger Kalle Nielsen.

»Med de tilpasninger, vi har lavet, har vi tilstræbt at få balance mellem antallet af medarbejdere, der arbejder med nye koncepter og med dem, der efterfølgende skal realisere dem.« KALLE NIELSEN, B& O-direktør »Nedskæringerne er naturlige i og med, at de er i krise, og i og med at de laver én

82

samlet teknologiplatform, for derved får de brug for færre mænd.« LARS TOPHOLM, aktieanalytiker i investeringsbanken Carnegie.

Fakta: FAKTA Produkt-innovationsafdelingen i B& O kaldes i daglig tale Idéfabrikken og talte 40 medarbejdere ifølge årsrapporten 2007/ 2008. Som led i de nedskæringer, virksomheden har måtte foretage siden slutningen af 2008, er en stor del af afdelingen dog blevet afskediget. Idéfabrikken opstod i 2007, da man lagde IdéLab ( digital innovation) sammen med IdéLand ( udviklingssupport til designerne) sammen. Trods nedskæringerne er et mål i B& Os nye strategi Pole Position at fordoble salget af nye produkter i det kommende regnskabsår.

Rettelse 24.03.2009B & O: I en artikel i Berlingske Business i lørdags skrev vi, at B& O har fyret over halvdelen af medarbejderne i sin udviklingsafdeling. Dette er ikke korrekt. Bang & Olufsen har reduceret antallet af medarbejdere i udviklingsafdelingen med 48, svarende til ca. 11 procent. Antallet af medarbejdere i underafdelingen »Idéfabrikken« er ifølge ledelsen skåret ned med 25 procent. Berlingske Business beklager fejlen.


B&O skal lukke butikker på stribe

Krisestemningen i Bang & Olufsen giver nu genlyd helt ud i de enkelte B& O-butikker. Dermed bliver det umuligt for B& O at nå sine vækstmål, spår analytiker.

Af Vibeke Daell BjerrumLivet som B& O-forhandler har været alt andet end let det forgange år. Det må Bang & Olufsen -koncernen sande, efter at intet mindre end 38 europæiske B& O-butikker har måtte dreje nøglen om de sidste tre kvartaler. Forbrugerne har i stor stil vendt B& O ryggen, og med finanskrisens indtog er B& Osalget stort set stagneret. Det har sendt den Struer-baserede audio-og visuelkoncern ud i en voldsom krise, hvor indtjeningen er raslet ned, og aktiekursen er fulgt trop. Og nu følger altså også forhandlerne samme vej. Alene de første tre måneder af 2009 har budt på 18 lukninger af koncernens såkaldte B1-butikker, altså forhandlere, der udelukkende sælger B& Oprodukter. Dermed har B& O på verdensplan cirka 780 butikker, og ifølge B& O-analytiker i investeringsbanken Carnegie, Lars Topholm, er de mange butikslukninger et problem for B& O, der voldsomt har brug for vækst.

Analytiker: Kritisk »Det er da kritisk, fordi dybest set er deres omsætningsvækst baseret på to ting: hvad den enkelte butik sælger, og hvor mange nye butikker de åbner,« siger analytikeren og understreger, at en stor del af problemet ligger i, at det udelukkende er europæiske butikker, der lukker.

83

»Det ville ikke være så kritisk, hvis de var store over hele verden, men de er stadig i en situation, hvor den største del af omsætningen kommer fra Danmark, Storbritannien og Tyskland alene, og når du har det centraliseret sådan, skal du virkelig ud over stepperne, for at tiltrække nye forhandlere,« siger Lars Topholm. B& O er ikke alene om at lide under butiksdøden i disse dage, men for den underdrejede Struer-virksomhed kan butikslukningerne få voldsomme konsekvenser, lyder det fra Carnegie-analytikeren. Han forventer at B& O vil få ualmindeligt svært ved at nå sine vækstmål det kommende år, der lyder på at omsætningen i 2009/ 10 vil lande på 3,2 milliarder kroner mod 2,8 milliarder kroner i indeværende regnskabsår. »I deres omsætningsmål indgår en forventning om, at forhandlernes omsætning skal stige med næsten 15 procent, og det synes jeg er utopisk. På tre kvartaler har de sagt farvel til næsten fem procent af deres forhandlere, og det vil sige at de første fem procents omsætningsvækst udelukkende bringer dem tilbage til udgangspunktet. Dermed skal den enkelte butiks omsætning vokse 20 procent, og det er aldrig sket før,« siger Lars Topholm.


B&O-kunder er tilbage i butikken

Salget er begyndt at komme tilbage, og fremtiden ser så småt lys ud igen. Sådan lyder meldingen fra en række B& O-forhandlere, der peger på Struer-ledelsens nye stil som forklaring.

Af Vibeke Daell BjerrumKunderne er begyndt at vende tilbage til Bang & Olufsen -butikkerne, og efter halvandet år med ubrudt nedadgående salgstal er der således atter udsigt til lysere tider for den Struer-baserede audio-og visuelkoncern. Sådan lyder hvert fald spådommen fra forhandlerne. En rundringning, som Berlingske Business har foretaget blandt 15 vilkårlige B& Oforhandlere over hele landet viser, at første halvår 2009 overordnet set har budt på stigende salg og flere kunder i butikkerne. Ingen af forhandlerne ønsker at oplyse præcise tal for salgsudviklingen, men fra størstedelen lyder det, at der synes at være en mere positiv stemning blandt forbrugerne, som forplanter sig i salgstallene. Det er især den nye fladskærm BeoVision 8, der har trukket kunderne tilbage. TVet, der koster omkring 30.000 kroner ligger i den billige ende for et B& O-produkt, og er netop blevet introduceret som et såkaldt entry-produkt, der skal lokke kunderne i butikken - hvor de så forhåbentlig også køber andre, dyrere ting. Det har virket efter hensigten. »Det er et genialt produkt for os. Lige nu ligger alt salg i fladskærme, og den her ligger i det rigtige prissegment, sådan som tiden er nu. Den er med til at løfte hele salget,« siger Kim Eskildsen, der driver Bang & Olufsen -butikken i Rødovre.

Nu tilladt at give rabat

84

På Frederiksberg er B& O-forhandler Lars Amorøe også begejstret for det nye TV, som har betydet et mersalg af et helt andet produkt. »Mange af dem, der har overvejet at købe et BeoVision 7 til 90.000 kroner, har holdt sig væk, fordi det var for dyrt. Nu kommer de ind i butikken for at se på BeoVision 8, og når de så er der, ender de alligevel med at købe BeoVison 7' eren.« Det nye entry-produkt har da også længe været efterlyst af både B& O-forhandlere og analytikere, der bekymret måtte konstatere, at 2008 kom og gik stort set uden nye produkter. Men en fornyet og opdateret produktportefølje er én af de ting B& O-topchef Kalle Nielsen har lovet som en del af sin Pole Positionstrategi, og ude i butikkerne er opbakningen til direktøren stor. »Stemningen er ændret. Nu er der lagt en klar og fokuseret linje, og det tror jeg vi kommer til at se effekten af,« siger én forhandler der ønsker at være anonym, men som roser ledelsen for at have løsnet op på en ellers urokkelig politik om ikke at give rabat. »Tidligere var de meget stive på, at vi skulle holde priserne. Nu er tilgangen mere fornuftig, og man kan få lov at sætte lidt rabat på nogle ting, hvis kunden så køber stort ind.«.

Årsregnskab i august Træerne vokser dog endnu ikke ind i himlen for B& O. Flere af de adspurgte forhandlere oplyser, at trods en stigning er det nuværende salg blot status quo med samme tidspunkt sidste år, da salgsstigningen kommer efter en periode, hvor kunderne i stor stil vendte ryggen til B& O, og også kostede en stor del af B& O-butikkerne livet. »Vi ligger stadig lidt ned i forhold til før, i og med at vi stadig er gået fra et fantastisk salg til et kraftigt reduceret salg på det sidste halvandet år,« siger Kim Eskildsen fra B& O-butikken i Rødovre. Hvordan den økonomiske situation i B& O reelt ser ud vil vise sig, når Bang & Olufsen er aktuelle med årsregnskab i begyndelsen af august. [email protected] »Mange af dem, der har overvejet at købe et BeoVision 7 til 90.000 kroner, har holdt sig væk, fordi det var for dyrt. Nu kommer de ind i butikken for at se på BeoVision 8, og når de så er der, ender de alligevel med at købe BeoVison 7' eren. LARS AMORØE, B& O-forhandler på Frederiksberg.

Berlingske Tidende | 22.01.2010 | B &O halter bag luksusbranchenBang & Olufsen viser positive takter med sit nye TV - men har stadig lang vej igen i forhold til den øvrige luksusbranche. »Der er kommet en ny dagsorden,« lyder forklaringen fra ekspert.Af Vibeke Daell BjerrumMon ikke de glæder sig til mandag i B &O -hovedkontoret i Struer. Efter to år med dårlige nyheder, nedjusteringer og kurssmæk, tyder alt på, at audio-og visuelkoncernen kan fremvise et halvårsregnskab, der lever op til forventningerne, og hvor bundlinjen er sort. Analytikerne er også så småt begyndt at opjustere deres forventninger til aktien, efter forlydender om, at Kalle Nielsens og co.' s nyeste lancering, BeoVision 10, har formået at lokke kunderne tilbage i B &O -butikkerne. Men det er endnu for tidligt for B &O at ånde lettet op.

85

Meget tyder nemlig på, at B &O fortsat er mere presset end den øvrige luksusbranche. Sammenligner man kursudviklingen i Struer-koncernen med Deutsche Börses World Luxury Indeks, der blandt andet tæller luksusgiganter som Louis Vuitton Möet Hennesey, Porsche Ag og Tiffany & Co., ser det sort ud. Det sidste år er B &O ganske vist steget markant - og mere end de øvrige luksusvarer. Men Struer-koncernen kommer fra et umådeligt lavt niveau, og ser man på udviklingen over de seneste tre år, halter den danske virksomhed kraftigt bagefter.

Fra luksuriøst til nørdet Mens de øvrige luksusvirksomheder så småt er ved at rejse sig fra bundniveauet, er der således endnu lang vej tilbage for B &O . Det kommer ikke bag på Jens Høgsted, partner i Copenhagen Consulting Company, CoCoCo, der blandt andet rådgiver en lang række detailvirksomheder. »Der er kommet en ny dagsorden på B&Os marked, hvor det at have den rigtige teknologi, at kunne slutte din computer og din harddisk og den slags til TVet, er meget vigtigere end pænt design og super luksus.« Der er med andre ord sket et ryk på luksusmarkedet for audio-og visuelprodukter, mod det mere nørdede. Der har B &O ikke fulgt med, og et sådant efterslæb kan på længere sigt komme til at koste i markedsandele, siger Jens Høgsted. »De konkurrerer stadig meget på de gamle dyder, hvor design og luksuslook er det vildeste. Men i dag vægter det højt, at teknologien på dit TV er i top, og at du måske kan styre det hele fra iPhone. Derfor er der ingen grund til at hvile på laurbærrene for B &O , selv om det går bedre, for det er ikke sikkert, at de får så stor en del af det samlede luksusmarked, som de havde før.«.

Afventende stemning Blandt analytikerne er der da også en afventende stemning at spore. Selv om den nye BeoVision 10-fladskærm, som B &O lancerede i slutningen af oktober sidste år formentlig sikrer en højere omsætning i indeværende år, mangler koncernen endnu at bevise, at man kan klare den stadig hårdere konkurrence, lyder det. »B &O står i en svær konkurrencesituation. De er presset af en række store producenter med væsentligt billigere produkter, der er blevet markant bedre på designsiden og er foran på teknologisiden. B &O er stadig en nichespiller og spørgsmålet er, om de kan klare sig på længere sigt og levere den indtjening, som den nuværende aktiekurs reflekterer,« siger Dan Wejse, der er analytiker i storbanken Nordea. De mange rivaler bør dog ikke være B&Os eneste bekymring. I Alm. Brand Bank efterlyser B &O -analytiker Brian Rathje tegn på, at Struer-virksomheden har lært af lektien, og henviser til, at det ikke kun er den finansielle krise, der har været problemet for Struer-koncernen.

Succes med Beovision 10

86

»De leverede ikke rigtig varen i tiden før krisen, hverken hvad angår antallet af nye produkter, eller hvad angår teknologien i de produkter, der blev lanceret. Det er de nødt til at ændre grundlæggende på.« Alm. Brand-analytikeren mener dog, at B &O allerede er kommet langt med den succesfulde lancering af BeoVision 10. Derfor ændrede han i sidste uge sin anbefaling af aktien fra sælg til køb, men understreger, at skal de positive takter fortsætte, er det altafgørende, at koncernen holder fart i udviklingen. »Pilen peger opad fremadrettet, hvis de vel at mærke kan blive ved at producere nye produkter i det rigtige tempo,« siger Brian Rathje. B &O offentliggør halvårsregnskab mandag den 25. og forventer et nulresultat før skat samt en omsætning i underkanten af 3,2 milliarder kroner.

Fakta:

STEJL NEDTUR FOR B & O - TRIN FOR TRIN Med aflæggelsen af halvårsregnskabet 2009/2010 på mandag er det præcis to år siden, B &O startede det, der skulle vise at blive en både stejl og langvarig nedtur. Januar 2008: Ved aflæggelsen af halvårsregnskabet 2007/2008 nedjusteres forventningerne til hele året brat. Topchef Torben Ballegaard bliver afskediget. August 2008: Årsregnskabet 2007/ 2008 viser et overskud på 154 millioner kroner - mod de tidligere ventede 540-570 millioner kroner. December 2008: Den nye koncernchef Kalle Nielsen sætter tal på forventningerne til 2008/ 2009. Hvor forventningerne før var at ramme samme niveau som 2007/2008 - altså 154 millioner kroner før skat - er målet nu et niveau på minus 260 til minus 380 millioner kroner. Januar 2009: Halvårsregnskabet 2008/2009 viser en underdrejet virksomhed. B &O igangsætter en kapitaludvidelse for at hente 400 millioner kr. på børsen. April 2009: Regnskabet for tredje kvartal afslører igen et behov for en nedjustering. Nu forventes et resultat før skat på minus 510 millioner kroner. August 2009: Årsresultatet viser et underskud før skat på minus 523 millioner kroner. Forventningerne til det kommende år er beskedne og lyder på et nulresultat og en omsætning i omegnen af 2,3 milliarder kroner. B &O viser dog positive takter med væsentlige omkostningsreduceringer og en række nye produkter på trapperne.

Berlingske Tidende | 26.01.2010 | Dyb skuffelse over ny B &O -nedjusteringKriseramte B &O kan ikke leve op til forventningerne, og investorernes dom faldt prompte. »B &O formår ikke at overbevise folk om, at de er på rette vej,« lyder kritikken fra analytiker, der frygter flere nedjusteringer.Af Vibeke Daell Bjerrum»Tak for svaret, men det var ikke det, jeg spurgte om.« Tonen var kontant, da B&Odirektør Kalle Nielsen i går fremlagde halvårsregnskab.

87

På en webcast for analytikere og presse måtte direktøren gang på gang forklare de skuffede analytikere, hvorfor audio-og visuelkoncernen endnu engang nedjusterer forventningerne til årets samlede resultat, og analytikerne gik altså til biddet, når de ikke følte, de fik de rigtige svar. Hvor B &O tidligere ventede et nulresultat og en omsætning omkring 3,2 mia. kr., lyder forventningerne for 2009/ 2010 nu på en omsætning mellem 2,7 og 2,9 mia. kr. og et resultat før skat mellem 0 og minus 50 millioner kroner. Nedjusteringen skyldes først og fremmest, at salget haltede bagud i andet kvartal - altså slutningen af 2009 - men audio-og visuelkoncernen må også sande, at forbrugerne stadig ikke shopper luksuselektronik i det omfang, man havde håbet på. Omsætningen i første halvår landede på 1,2 mia. kr., et fald på hele 20 procent sammenlignet med første halvår året før, og det er stadig hovedmarkederne Danmark, England og Tyskland, der trækker ned.

Skuffelse Analytiker i Carnegie, Lars Topholm lægger ikke skjul på, at han er skuffet over regnskabet, der efter hans mening ikke giver de svar, B &O snart skylder markedet. »Det investorerne køber ind i, er ikke hvad B &O er værd i dag, det er den værdi, de tror, virksomheden vil have om tre år. Derfor skal B &O overbevise folk om, at de på rette vej og står stærkt, når vi når tre år ind i fremtiden, og det formår de ikke. De er ikke ydmyge nok over for den opgave, det er at give investorerne tryghed, for de kommunikerer alt for uklart.« Investorerne reagerede prompte på udmeldingen fra B &O , og aktien faldt mere end ni pct. Forståeligt, lyder det fra Lars Topholm, der ikke nødvendigvis tror, bunden derved er nået for B &O . »Jeg vil ikke blive overrasket, hvis der kommer en nedjustering mere, men derfor kan virksomheden godt være mere værd om tre år.« Flere af analytikerne havde ellers sat næsen op til godt nyt fra B &O . Koncernens nye fladskærm, BeoVision 10, er nemlig kommet godt fra start, og det fik flere til at håbe, at koncernen kunne holde sine mål. Problemet er dog, at salget af de ældre TV og andre produkter går dårligere end ventet, og samtidig har salgstallene fra nylanceringen, der først blev sendt på gaden i slutningen af oktober sidste år, endnu ikke sat sine aftryk i regnskabet. Et andet problem, flere af analytikerne kastede sig over, er antallet af forhandlere. I første halvår af 2009 har B &O sagt farvel til hele 39 af de såkaldte B1-forhandlere, der altså udelukkende forhandler B &O -produkter. Og med færre salgskanaler kan det blive sværere at trække omsætningen op, lød bekymringen. Vurderingen af B &O -regnskabet var dog ikke entydig negativ. I Jyske Bank siger analytiker Rune Møller, at de seneste tal fra Struer-virksomheden »ser skidt ud«, men han tror til gengæld på, at de nye produkter nok skal løfte virksomheden fremover. »Jeg tror på, at det var det sidste kvartal med skuffelser. De næste par kvartaler vil vi se pæn vækst, formentlig omkring 30 procent. Jeg havde egentlig regnet med, at vi ville se omsætningsstigningen allerede nu, men der må vi jo så bare sige, at vendepunktet altså er udsat.«.

88

Berlingske Tidende | 15.04.2010 | B &O klar til charmeoffensivDet lysner for B &O , og det får audio-og visuelkoncernen til at planlægge en større charmeoffensiv, der skal lokke de udenlandske kunder i butikken.Af Vibeke Daell Bjerrum og Nikolaj RytgaardBYLINE: SCANPIX / HENNING BAGGER Optimismen er vendt tilbage til Struer. Efter to års ubrudt nedtur lysner det for audioog visuelkoncernen Bang & Olufsen, der derfor vil skrue op for markedsføringstrykket for også at lokke de udenlandske forbrugere ind i butikken. Det er nemlig primært de danske forbrugere, der har indtil videre har taget koncernens nyeste produkter, og i særdeleshed fladskærmen BeoVison 10 til sig, fortæller topchef Kalle Nielsen. »Situationen er, at vi har udviklet en stærk portefølje. Herhjemme er produkterne slået rigtig godt igennem, og vi har haft en stærk vækst, men det er også herhjemme, vi er mest kendt. Det tyder på, at det godt kan betale sig for os i forhold til salgsvækst, at udbrede kendskabet til de produkter, vi har, og at få forklaret forbrugerne på andre markeder om vores nye portefølje.

Fokus på markedsføring Kalle Nielsen ønsker endnu ikke at gå i detaljer med, hvor det øgede markedsføringspres især kommer til at ligge eller i hvilken udformning. Finansieringen af den forestående charmeoffensiv er dog på plads, lader han forstå og peger på de effektiviseringer, koncernen har gennemført det seneste år. »Med vores fokus på effektiviseringer har vi skabt plads til at investere mere, og det er klart, at der ser vi markedsføring som et område, der naturligt vil komme mere fokus på, efterhånden som vi kommer længere frem med vores nye produktportefølje.« Den nye taktik udløser umiddelbart begejstring i analytikerskaren. »Der er ingen tvivl om, at i og med at de får flere produkter, jo mere mening giver det at skrue op for markedsføringen. BeoVision 10 har hidtil solgt godt, og måske vil det passe godt til en del af de kunder, man har mistet det sidste stykke tid, og derfor er det fornuftigt at gå ud og vise, at man er tilbage,« siger Dan Wejse, der er aktieanalytiker i Nordea.

Sorte tal og ros B &O kunne onsdag fremvise et kvartalsregnskab for tredje kvartal af regnskabsåret 2009/ 2010, der efter to års ubrudt nedtur både bød på vækst i toplinjen og en bundlinje med sorte tal. Samtidig fastholder koncernen forventningerne til hele årets resultat, der gerne skal lande på en omsætning mellem 2,7 milliarder kroner og 2,9 milliarder kroner samt et resultat mellem nul og 50 millioner kroner, og koncernchef Kalle Nielsen var tydeligvis tilfreds med at levere et regnskab, der ikke bød på ubehagelige overraskelser.

89

»Vi mener selv, at det sender et solidt signal til omverdenen såvel som vores ansatte og hele organisationen, at vi dels kan løfte omsætningen med 17 procent i tredje kvartal og dels få en positiv bundlinje.« Regnskabet levede dog ikke op til analytikernes forventning. De havde sat næsen op efter en omsætning for årets tre første kvartaler på over to milliarder kroner, men måtte skuffede slå sig til tåls med 1.982 millioner på toplinjen. Alligevel var der roser til Struer-koncernen, som ifølge flere analytikere altså synes at have vristet det værste krisegreb af sig. »B &O er for nu over det værste, og jeg forventer også positiv indtjening de næste kvartaler og regnskabsår,« fastslår Jacob Pedersen fra Sydbank.

Berlingske Tidende | 19.04.2010 | Det er ikke meningen, vi skal være hvermandsejeJa, kundeskaren er skrumpet. Sådan lyder udmeldingen fra B &O -forhandler Thorkild Bloch Nielsen, der dog ikke begræder, at designikonet har mistet sin brede appel.Af Vibeke Daell BjerrumDer er ingen kunder i den store B &O -butik på Kongens Nytorv, da Berlingske kigger forbi. Det skyldes dog snarere, at menneskemængden udenfor har travlt med at spejde efter den kongelige fødselar Dronning Margrethe, end at den krise, der har præget den danske luksusproducent de sidste par år, fortsat hærger. Men sædvanligvis er der da ganske travlt i butikken, forsikrer indehaver Thorkild Bloch Nielsen. »Det vendte sidste sommer. Lige pludselig var det som om folk sagde, »det kan godt være der er krise, men jeg kan ikke mærke det på min pengepung«, og så væltede de eller ind,« siger han og peger rundt på de forskellige B &O -produkter, der er udstillet i butikken. Det seneste regnskab fra Struer-koncernen tyder da også på, at kunderne er ved at vende tilbage. Samme kundetype Der er dog stadig lang vej til fordum tiders storhed, hvor TV-familien MX og BeoSound 3000-anlægget med skydelåger var standard i rigtig mange hjem. Kundeskaren er B &O lancerede sit første nye produkt i lang tid, i oktober sidste år, i form af fladskærmen BeoVision 10. »Folk har måske levet med et dårligere produkt fordi de hørte, at det var billigere og lige så godt, men det finder de jo ud af, ikke passer, og når der så samtidig kommer et nyt B &O -produkt, så kommer de tilbage.« simpelthen skrumpet, lyder vurderingen fra eksperterne. »Det tror jeg de har ret i,« siger Thorkild Bloch Nielsen. »Det er den samme kundetype, men der er nok lidt færre af dem.« Og det er i bund og grund også i orden, mener han. »Vi behøver ikke komme tilbage til det niveau, det var på dengang. Hvis B &O bliver hvermandseje, mister det en del af sin appel.« Ekspertene peger også på at B&Os kundegruppe har fået nye vaner hvad angår teknologiindkøb. I stedet for at investere i et B &O -TV kan de købe en fladskærm fra en konkurrerende producent til den halve pris, og det har lokket mange tidligere B&Ofans over til fjenden.

90

Men mange af dem kommer alligevel tilbage, siger Thorkild Bloch Nielsen og peger på, at der er kommet flere kunder i butikken, siden.

Berlingske Tidende | 19.04.2010 | B &O -kunden: En sjælden raceBang & Olufsen kæmper for at genvinde de velbeslåede forbrugeres gunst, men danskernes elektronikvaner har ændret sig, og det er et problem for den danske audio-og visuelkoncern. Sådan lyder vurderingen fra en ekspert, der også påpeger, at B &O mangler forbindelse til de yngre forbrugere.Af Vibeke Daell BjerrumDe har fået nye elektronikvaner og et andet forhold til, hvad TV skal koste. Fortidens B &O -kunder har med andre ord fået nye jagtmarker. Audio-og visuelkoncernen meddelte for nylig, at man planlægger at skrue op for markedsføringen, for at få flere kunder i butikken. Men hvem er det egentlig, der køber B &O -produkter anno 2010? »Det er det voksne publikum. Velbeslåede mennesker mellem 40 og 55 år,« lyder den umiddelbare karakteristik fra kommunikationsrådgiver og livsstilsekspert Henrik Byager. Dermed rammer han ganske nær B&Os egen beskrivelse af den typiske kunde, der lyder på en gruppe i alderen 35-60 år, som bor i hus eller ejerlejlighed med relativ høj ejendomsværdi og har en »indtægt højere end gennemsnittet. « En kundegruppe, der burde være tilstrækkeligt medlemmer af til at holde B&Os bundlinje på den positive side af stregen. Men sådan er det bestemt ikke gået de sidste par år. »Før var B &O et produkt rigtig mange købte eller drømte om at købe. Det stod lige så højt på listen, som en stol fra Wegner eller en PHlampe og var blandt de ultimative designikoner. Men det blev for dyrt og for prangende,« siger Henrik Byager. Så småt på vej tilbage Siden er meget dog forandret i Struer-virksomheden, og en omsætningsstigning på 17 procent i tredje kvartal tyder på, at det gamle designikon så småt er på vej tilbage. Spørgsmålet er bare, om kunderne stadig er der »Priserne er mere medgørlige nu, og designet er tilbage til det klassiske B &O , og det gør nok, at nogle af de, der tidligere havde B &O , giver det en chance til. Men der er formentlig også en del, der ikke længere vil bruge pengene på det,« lyder Henrik Byagers vurdering, og han får opbakning fra Lars Topholm, aktienalaytiker i Carnegie, der mener, at kundeskaren simpelthen er skrumpet. »Konkurrencen er blevet skærpet, og der er ikke længere så mange, der vil betale i omegnen af 50.000 kroner for et fjernsyn, som der var for nogle år siden.« Sagen er nemlig, at danskernes elektronikvaner har ændret sig markant de seneste år. Hvor man før så et B &O -TV eller et andet TVkøb, som en investering, man efterfølgende havde glæde af i 20 år, skifter forbrugerne i dag husalteret ud med jævne mellemrum. »Man kan få et TV til den halve pris, der fungerer ligeså fint,« siger Henrik Byager.

91

Og statistikken taler samme sprog. Tal fra Branchen ForbrugerElektronik, der opgør hvor mange fjernsyn, vi køber herhjemme, viser, at den gennemsnitlige vækst i antallet af solgte fladskærme siden 2007, ligger på 5,1 procent, med et hidtidigt højdepunkt i 2009 hvor der blev solgt hele 780.000 nye fladskærme. Behov for indslusning Men de nye indkøbsvaner på elektronikfronten påvirker ikke bare B&Os nuværende kundeskare. Også de fremtidige, potentielle B &O -kunder, i form af det yngre publikum, får et andet forhold til det danske designikon. »Det er et kæmpe problem. B &O har ingen indslusningsprodukter til den yngre målgruppe, som heller ikke er vokset op med B &O sådan som man var tidligere. Det betyder groft sagt, at de ikke har noget forhold til det, andet end at det er ekstremt gammeldags, at have B &O ,« siger livsstilsekspert Henrik Byager. I Carnegie understreger analytiker Lars Topholm, at B &O skam heller ikke skal producere mobiltelefoner eller MP3-afspillere for at lokke de unge til. »Det er ikke der deres styrke ligger. Men de skal forstå at de unge hører musik og bruger teknologi på en anden måde, eksempelvis ved at indbygge dockingstationer til iPod'en i flere af deres produkter. Ellers kommer de til at virke helt forældede.«.

Berlingske Tidende | 28.04.2010 | B &O er som et ugebladAf Vibeke Daell BjerrumDer bliver ikke lagt fingre imellem når Aktieugebrevet i denne uge vurderer B&Os fremtidsmuligheder. Redaktør Morten Langer påpeger, at Bang & Olufsen er i et strategisk dilemma, der truer virksomhedens muligheder for at overleve som selvstændig virksomhed. Tredjekvartalsregnskabet, der blev offentliggjort for få uger siden tydeliggjorde, at salgsudviklingen fortsat skuffer, og at B &O samtidig har barberet udviklingsomkostningerne så langt ned, at den fremtidige portefølje ikke både kan omfatte lydog TV-produkter. Løsningen bliver sandsynligvis, at koncernen primært satser på TV-produkter. Skal man investere i B &O , skal det være baseret på en tro på, at en større elektronikkoncern vil opkøbe koncernen -et scenario, som Aktieugebrevet anser som sandsynligt inden for et til to år. Bang & Olufsen har ifølge ugebrevet også et andet problem. »Koncernen har det lidt som ugebladet »Hjemmet«, som har et ældre trofast publikum, som bliver mindre og mindre, fordi der ikke kommer nye tilhængere ind i den anden ende af aldersskalaen,« skriver Morten Langer.


92

B &O jagter ny formandBestyrelsesformand i B &O , Jørgen Worning, falder om få måneder for aldersgrænsen, men Struer-koncernen er allerede nu langt i jagten på en ny formand. Lufthavns-direktør Brian Petersen nævnes som mulig kandidat.Af Vibeke Daell BjerrumHan skal vide noget om branding og teknologi, have global erfaring, og så skal han kunne sammensætte et stærkt bestyrelseshold. Kravene til en B &O -formand er mange - og for tiden ganske påtrængende. Audio-og visuelkoncernen i Struer står nemlig om kort tid uden formand. Nuværende bestyrelsesformand Jørgen Worning fylder i år 70 og falder dermed for aldersgrænsen, hvilket betyder, at der på generalforsamlingen i september skal vælges en ny mand til posten. Men meget tyder på, at Bang & Olufsen allerede er langt i processen med at finde en afløser til Worning, der har bestredet formandsposten siden 2001. Berlingske Business erfarer således, at Brian Petersen, direktør for Københavns Lufthavne A/ S, kandiderer til posten. Studerer man lufthavnsdirektørens cv, opfylder han da også en række af de krav, der givetvis stilles til en ny formand for Struerkoncernen. Inden chefjobbet i lufthavnen var 49-årige Brian Petersen således general manager for den globale dagligvarekoncern Procter & Gamble i Kina, og gennem karrieren har han desuden haft lederstillinger i England, Sverige, Tyskland og Marokko.

Afgørende erfaring Ifølge Søren Brandi, ledelsesekspert og direktør for konsulentvirksomheden Brandi & Hildebrandt, er det altafgørende, at en ny formand i B &O har international erfaring. »Der er brug for en med kompetencer inden for globale brands, teknologi, innovation og forbrugsvarer. Og gerne en, der kan skabe nogle globale samarbejdspartnere. Kort sagt, en person med global erfaring er et must,« siger han. Mange af de samme krav lyder fra Jacob Pedersen, analytiker i Sydbank. »B &O er stadig en virksomhed, der er præget af krise, og derfor er det afgørende, at man får en erfaren mand ind på posten. Derudover har man fortsat brug for kompetencer inden for forbrugersalg og for visioner for, hvordan B &O kan udnytte sit brand bedre, også i de dele af verden hvor de ikke er så stærke i dag.« B &O har siden 2008 været igennem en voldsom krise, og undervejs er der flere gange blevet peget på bestyrelsen med spørgsmålet om, hvorvidt den besidder de rette kompetencer. Siden er ISS-formand Ole Andersen, tidligere H&M-topchef Rolf Eriksen samt Tue Mantoni, chef for motorcykelvirksomheden Triumph, kommet til, men det vil stadig ikke være en dum idé, hvis en ny formand sætter sig eget hold, lyder vurderingen fra Søren Brandi. »Jeg tror, det er vigtigt, at den nye formand er bevidst om at få de kompetencer ind, der er brug for, til at løse de udfordringer, B &O står over for.« B &O afholder generalforsamling, hvor en ny formand skal vælges ind, den 27. september. Det har ikke været muligt at få en kommentar fra Brian Petersen.

Fakta: B &O -BESTYRELSEN I DAG:

93

FORMAND: Jørgen Worning ( træder tilbage på generalforsamlingen i september). NÆSTFORMAND: Rolf Eriksen ( tidligere topchef for H&M). MENIGE MEDLEMMER: Hofjægermester Peter Skak Olufsen, Niels B. Christiansen ( adm. direktør Danfoss), Ole Andersen ( formand for ISS), Tue Mantoni ( adm. direktør Triumph), Knud Olesen, Jesper Olesen og Anette Revsgaard Sejbjerg - alle medarbejdervalgte bestyrelsesmedlemmer.

94

a.bimg.dka.bimg.dk/node-files/920/2/2920405-bangolufsendocx.docx · web viewi den første periode...

Documents