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Academia de Vendas AlcateiaMicrosoft OPEN
Capacitação para parceirosIniciantes
Time Licenciamento Alcateia -2014
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Agenda
8:30 h – Credenciamento & Welcome Coffee9:10 h – Apresentação9:15 h – Entenda as formas de Licenciamento Microsoft9:40 h – Programa OPEN – Vantagens, Características & Argumentação de Vendas10:30 h – Coffee Break11:00 h – Office 36511:40 h – Produtos mais vendidos12:10 h – Regras e Prazos12:20 h - Divulgação Projeto Capacitação Parceiros Alcateia 12:30 h - Encerramento
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Tipos de Licenciamento Microsoft - Entenda as diferenças
OEM
Licença vendida dentro da
máquina nova
FPPLicença vendida dentro da caixa.
Indicado para pequenas
empresas / venda do varejo.
OPENLicença para o mercado
corporativo.Sem mídia física, apenas
contrato eletrônico.Ideal para pequenas,
médias e grandes empresas, a partir de 5
licenças
OPEN Value
Licença para o mercado corporativo.
Sem mídia física, apenas contrato eletrônico.
Ideal para pequenas, médias e grandes empresas, a partir de
5 licenças.Pagamento anual, contrato de
3 anos.Benefícios exclusivos de Software Assurance (SA)
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Programa OPEN – Vantagens, Características & Argumentação de Vendas
- Oferta Corporativa – Não é vendido para pessoa física
- Mínimo de 5 licenças - (Cal conta como licença de acesso). Contrato válido por 2 anos (a famosa RECOMPRA!)
- Cobrança por acesso ao servers - (Cal User ou Cal Device)
- Upgrade e Downgrade - Em todas as licenças, o cliente solicita com o contrato em mãos
- GGS – Licença de legalização, Windows 8.1 - Software Assurance – Conjunto de benefícios exclusivos (LIC/SA ou somente SA)
- Níveis de preço diferenciados para EDUCAÇÃO (Acadêmico, Acdmc) e para GOVERNO (Gov)
CANAL EXCLUSIVO DE ATENDIMENTO AO CLIENTE : 0800 761 7454
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Vantagens de vender OPEN
Benefícios para a Revenda- Rentabilidade (margem para trabalhar)- Parceria com a Microsoft (Mapeamento de oportunidades e descontos de campanha)- Melhor operacional (não precisa ter estoque)- Suporte direto com a Microsoft- Possibilidade maior de recorrência de negócios dentro do mesmo cliente
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Porque comprar OPEN - Argumentação de vendas
Simplicidade e capacidade de gerenciamento
Plataforma ampla de soluções
Flexibilidade de planos
Melhor retorno sobre investimento
Opções de contratos de valor (capacitação de equipe interna de suporte )
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Programa OPEN – Como MAPEAR uma oportunidade
Já é nosso parceiro cadastrado no Partner Microsoft?Se sim, só efetuar o cadastro no Discovery:Http://www.microsoftdiscovery365.com
Apenas 5 minutos para realizar o cadastro!
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Programa OPEN – Como MAPEAR uma oportunidade
Já é nosso parceiro cadastrado no Partner Microsoft?Se ainda não é , só efetuar o cadastro no Partner + Discovery:
https://mspartner.microsoft.com/pt/br/ http://www.microsoftdiscovery365.com
Fácil de fazer, em 10 minutos, cadastro pronto para começar a mapear as
oportunidades!
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Programa OPEN – Como MAPEAR uma oportunidade
Mínimo de US$ 4.500,00
Elegível somente para clientes SMB
Não é válido para Governo
Cliente final e Revenda comunicados sobre a oportunidade
Desconto de 10% nos itens
Validade de 60 dias
Necessidade de informar o MAP ID para ter o desconto na compra
Sem possibilidade de reversão de revenda para as oportunidades mapeadas
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OPEN – Facilidades de Pagamento
10 vezesSEM
JUROS
Válido de 01/02 a 28/02/2014
Valido para pedidos acima de R$ 18.000,00 em Microsoft OPEN
Mediante aprovação de crédito Santander
Válido para contratos OPEN (Gov, Academic, Open Corporativo)
Open Value e Open Value Subscription (1ª anuidade)
Avaliação de crédito rápida
Sem risco de inadimplência
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OPEN – Entenda as promoções e aproveite as vantagens!
Oportunidades acima de US$ 6400,00Desconto de 10% no Office 365
Desconto de 3% nos outros produtos (exceto Windows 8.1 GGS)
*Válido para todos os clientes, cumulativo ao mapeamento* Válido para contratos OPEN (incluindo Academic e GOV) e Open Value e Open Value Subscription (1ª anuidade)
Office 365M – SKU promocional 5GV-00014Desconto de 20%
*Não cumulativo ao mapeamento. Mínimo de 5 e máximo de 250 licenças. Cumulativo as outras promoções!
Windows Upgrade – SKU promocional FQC-08486Desconto de 20%
*Não cumulativo ao mapeamento. Mínimo de 5 e máximo de 250 licenças. Cumulativo as outras promoções!
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Pagamentos anuais
Licença como SERVIÇO
Licenciamento por USUÁRIO: O Office
que a gente já conhece em até 5
dispositivos
E-mail Exchange com 50GB de caixa
postal
Compartilhamento de arquivos via
SharePoint
Video Conferência com o Lync
Suporte Técnico Especializado
Flexibilidade de planos e combinações
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ATENÇÃO :SKU promocional de
Office 365 M
20% de desconto5GV-00014
*Mínimo 5 e Máximo 250 unidades
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Principais produtos : Windows , Office e Produtos de servidor
Windows 8.1 PRO ou GGS
- Utilizado na legalização do cliente
- Permite downgrade para até 2 versões anteriores
-Está na lista dos mais vendidos
- Deve ser vendido por máquina : cada máquina precisa de 1 licença de
Windows
Office
- Disponível nas versões Standard e Professional Plus
- Permite downgrade
-Está na lista dos mais vendidos
- Licenciamento por máquina
- Versões possuem diferenças de recursos
Office 365
- Serviço disponível na Nuvem e na máquina
- Assinatura ANUAL
-Software sempre atualizado- Planos flexíveis
- Licenciamento por usuário. 1 usuário = até 5 dispositivos
para usar com a mesma licença!
- Office Pro + Lync + Exchange Online + SharePoint
Windows Server
- Licenciado por processador + cals
- Cada licença cobre até 2 processadores
-Versões Standard e Datacenter, iguais em recursos, diferentes apenas
em virtualização.
- Standard : cobre 2 processadores e 2 máquinas virtuais
- Datacenter : cobre 2 processadores e ilimitadas máquinas virtuais
- Cals de acesso por User (usuário) ou por Device (máquina/dispositivo)
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Entendendo a lista de preços
A maioria das cotações pode ser respondida na lista dos mais vendidos
Atenção : os produtos tem descrição abreviadas, leia a lista com atenção e o entendimento fica mais simples
Há abas diferentes para cada licenciamento : consulte a aba correspondente (Mais vendidos, GOV , Acadêmico, Open Value )
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Entendendo a lista de preços
Mais dicas :
- Em OPEN trabalhamos sempre com a versão mais recente do produto, então se o cliente procura em OPEN o Windows 7, já sabemos que temos que oferecer o Windows 8.1 e sinalizar a possibilidade de downgrade!Isso vale para todos os produtos!
Exemplos :
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Política de devolução
- Serão aceitas devoluções até 30 dias corridos com pedido de reposição
- Pedidos superiores a 30 dias corridos : devoluções não serão aceitas
- Para pedidos sem reposição (ou desistência do cliente) : prazo máximo de devolução de 7 dias úteis
- Para cancelamento : enviar e-mail para equipe de licenciamento : [email protected]
com cópia para o vendedor.
* Pedidos de devolução que contém produtos de legalização passarão antes por aprovação prévia
da Microsoft para serem aceitos, clientes estarão sujeitos a auditoria.
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Academia de Vendas – Alcateia & MicrosoftPARCEIRO ALCATEIA GANHA MAIS!
Campanha Exclusiva participantes do treinamentode 10/01 a 31/03/2014
Vendeu Microsoft OPEN dentro do mês com a
gente?
Ganhe um vale de R$ 100,00!
Superou R$ 10.000,00 vendidos em Microsoft OPEN dentro do mês?
Ganhe um vale extra de
R$ 100,00!
Colocou pedidos de Microsoft OPEN nos meses de Janeiro, Fevereiro e Março?
A gente certifica você! Ganhe um vale prova para a primeira certificação
Microsoft – MCP 70-671 e todo o material de apoio!
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Perguntas?Quer saber mais?
http://www.microsoft.com/pt-br/licenciamento/
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Obrigado!Time de Licenciamento AlcateiaLicenciamento [email protected] Especialistas :Hans Araujo : 11-3226-2716Suellen Leme : 11-3226-2717