ações promocionais no comércio varejista
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AÇÕES PROMOCIONAIS NO COMÉRCIO VAREJISTA
CAMPINASSINDIVAREJISTA
17/07/2014
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APROXIMAR PESSOASMarketing + Empreendedorismo
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NOVAS “ESPÉCIES” EM “PROMOÇÃO”
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REVISÃO PRA QUÊ?
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DUPLO SENTIDO
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ONDE ESTÁ O ERRO?
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GRANDES ERROSCONFUSÃO ENTRE PROMOÇÃO E PROMOÇÃO DE VENDASPROMOÇÃO DE VENDAS SEM OBJETIVO DEFINIDOSEM CONHECIMENTO DO COMPORTAMENTO CONSUMIDOR
FOCO SOMENTE EM PREÇO, LUCRO E POUCO EM VALORFALTA DE PLANEJAMENTO
NÃO TEM PRESENÇA DIGITALNÃO REALIZAM SUA REDEESTÃO DESEPERADOS!!!
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CLIENTE X PROMOÇÃO
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PIORES PERGUNTASQUANTOS DE VOCÊS TEM UM PLANEJAMENTO PARA
PROMOÇÕES DE VENDAS?SABEM QUEM SÃO OS COMPRADORES DAQUELA
DETERMINADA PROMOÇÃO OU PRODUTO?
QUEM COMPROU AQUELE PRODUTO OU PARTICIPOU COMPROU ALGUM OUTRO E POR QUE?
QUAIS INFORMAÇÕES TÊM DOS CLIENTES?
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CONSUMIDORES TEM NECESSIDADES!
TEM SONHOS!SÃO EXIGENTES!
PESQUISAM!BUSCAM SOLUÇÕES!
PRECISAM DA SUA AJUDA!PRECISAM DE MOTIVOS
PARA COMPRA!VOCÊ SABE SUPRIR ISSO?
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“Só é possível nos preocuparmos com as consequências que podemos prever, e é só delas que
podemos lutar para escapar. E assim, só as consequências desse tipo pré-visível é que
classificamos na categoria dos riscos. (...) Riscos são calculáveis. Uma vez definidos dessa maneira, são o que há de mais próximo da (infelizmente intangível)
certeza” – Zigmunt Bauman
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CONVERSAS E RELAÇÕES SÃO ENTRE PESSOAS
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ESTEJAM SEMPRE MUITO PRÓXIMOS
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SUA EMPRESA TEM PRESENÇA DIGITAL?
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DIAGRAMA DE PAUL BARAN
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REALIZE SUA REDE!
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