activating venture capital for european innovation #htvd15
DESCRIPTION
Event broschure for this year´s HIGHTECH VENTURE DAYS (5th- 8th October 2015 / Dresden / Germany)TRANSCRIPT
www.hightech-venture-days.com
ActivAting venture cApitAl for EuropEan InnovatIon
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ON VENTURE CAPITAL IN EUROPE
Nirgends in Deutschland ballen sich so viele Wissenschaftler und For-
schungseinrichtungen auf so engem Raum. In nur wenigen Städten in
Europa wird so intensiv geforscht wie in Dresden, Deutschlands Stadt
mit der größten Forschungsdichte: Im Vergleich des vor Ort beschäftigten
wissenschaftlichen Personals liegt Dresden an erster Stelle. Bei der An-
zahl der Forschungseinrichtungen rangiert Dresden hinter den Millionen-
städten Berlin, München, Hamburg und Köln mit insgesamt 45 auf Platz 5.
Die Technische Universität Dresden ist die einzige »Exzellenz-Universität«
Ostdeutschlands, leistet zusammen mit der Hochschule für Technik und
Wirtschaft (HTW) erstklassige Forschung und wissenschaftliche Ausbil-
dung und meldet bundesweit die meisten Patente an.
Diese Erfindungen stellen häufig die Grundlage für hiesige Spin-offs und
Start-ups dar, die mit ihren Beschäftigungseffekten und einer höheren
Überlebenswahrscheinlichkeit als nicht-technologiebasierte Unternehmen
ein enormes volkswirtschaftliches Potenzial bedeuten: Allein 2014 wur-
den in Deutschland 745.000 neue Vollzeit-Arbeitsplätze von Start-ups
geschaffen! Ein Plus von 140.000 im Vergleich zu 2013. Allein Berliner
Start-ups könnten laut einer Studie von McKinsey & Company bis 2020
ca. 100.000 Arbeitsplätze schaffen.
Dieses Potential wird aber nicht ausgeschöpft – nicht in Dresden, und
auch nicht in Deutschland und Europa. Denn einerseits konzentriert sich
die öffentliche Förderung auf dem Alten Kontinent nach wie vor auf die
Grundlagenforschung, weniger auf deren Vermarktung. Andererseits
herrscht ein Mangel an Wagniskapital für die Seed- bis zur Spätphase -
nicht nur im Vergleich zu den USA, sondern auch gegenüber Asien, wo
Unternehmen im letzten Jahr mehr als das 2,5fache an Venture Capital (VC)
eingeworben haben. Seit 2007 erhalten im Durchschnitt jährlich ca. nur
2.100 neue Start-ups in ganz Europa eine Seed-Finanzierung, 50 % dieser
Unternehmen erhielten eine Anschlussfinanzierung. 75 % der deutschen
Start-ups finanzieren sich bisher über Eigenmittel, nur 15 % über Venture
Capital Fonds. Das Investitionsvolumen von VC 2014 in Deutschland be-
trug knapp 650 Mio. EUR, das entspricht etwa 6 km Autobahn in Berlin!
Mit 75 aktiven Early-Stage-Funds, 35 Balanced- und 10 Later-Stage-Funds
und einem Investitionsumfang von insgesamt 3,6 Mrd. EUR für 3.100
Unternehmen (Seed-, Start-up- und Later-Stage-Ventures) im Jahr 2014
muss möglicherweise die Gesamtzahl aktiver Wagniskapitalgeber, aber
vor allem das gesamte Investitionsvolumen in Europa wachsen.
Nowhere else in Germany gather so many scientists and research institu-
tions in such a small area; there are few other cities in Europe with such
intensive and brimming research as in Dresden, Germany‘s city with the
greatest density of research activities: when measuring the number of em-
ployed scientific staff, Dresden is leading. Counting the number of research
institutes, Dresden comes in fifth, after the large metropolitan cities of
Berlin, Hamburg, Munich and Cologne with 45 institutes in all. The Dres-
den University of Technology is East Germany‘s only ”University of Excel-
lence”, providing together with the Dresden University of Applied Sciences
(HTW) first-class research and scientific education, filing the most patents
throughout Germany.
These inventions are often the basis for local spin-offs and startups, which
provide an enormous economic potential with their employment effects and
a higher survival probability than non-technology based companies: In 2014
startups generated 745,000 new fulltime jobs in Germany! A plus of 140,000
compared to 2013. According to McKinsey & Company, Berlin startups
alone could generate approximately 100,000 jobs until 2020. But the poten-
tial has not been exhausted – not in Dresden, and also not in Germany and
Europe. On the one hand, the public funding regime on the Old Continent
still concentrates on basic research, much less on their commercialization.
On the other hand there is a lack of venture capital for the early till the late
stage – not only in comparison with the USA, but also in contrast to Asia
where companies raised 2.5 times more venture capital (VC) last year. Since
2007 on average only 2,100 new startups per year from all over Europe got
seed financing, 50 % of these companies got a follow-up financing. 75 % of
German startups are financed by their own capital resources, only 15 % by
venture capital funds. In 2014, the investment amount of VC in Germany
was just about EUR 650 million, corresponding to a 6 km motorway in Berlin!
Although there are 75 active early stage funds, 35 balanced and 10 later
stage funds which provided in 2014 a total amount of investments of EUR
3.6 billion for 3,100 companies (seed, startup and later stage ventures),
possibly the total number of active venture capitalists but certainly the
amount of total venture investments in Europe has to increase.
Angel Investors (AI) are playing an increasingly important role: during the
period 2011 – 2013 the number of AI in Europe with investment activities in
the early stage increased by 30,000 in total to 271,000 AI. Especially the UK
and France have a really active AI-scene with nearly 4,400 active AI each.
3
KApitAl FÜr eurOpASHigHtecH ventureS!CAPITALIZE EUROPEAN HIGH-TECH VENTURES!
ON VENTURE CAPITAL IN EUROPE
Business Angels (BA) spielen dabei eine zunehmend wichtige Rolle: Im
Zeitraum 2011 bis 2013 stieg die Anzahl der BA mit Investitionsaktivitäten
in der Frühphase in Europa um 30.000 auf insgesamt 271.000 BA. Ins-
besondere Großbritannien und Frankreich haben mit jeweils knapp 4.400
eine sehr aktive BA-Szene. Vergleichsweise wenig BA gibt es in Deutsch-
land: Mit ca. 1.550 ist die Anzahl der BA über 50 % niedriger – allerdings
zeigt hier auch der eine oder andere BA Interesse an Wachstumsfinanzie-
rung. Bei der Anzahl der Unternehmen, die bspw. in 2013 durch BA Finan-
zierung erhielten, lag Großbritannien mit 535 an der Spitze, gefolgt von
376 Unternehmen in Frankreich und 245 in Deutschland. Seit 2012 hat
sich Crowdfunding zu einem spürbaren Finanzierungsformat entwickelt: In
2014 konnten in Europa über 1 Mrd. EUR als Unternehmensfinanzierung
durch Crowdfunding erzielt werden.
Natürlich gibt es auch in Europa bemerkenswerte Erfolgsmeldungen zu VC-
Finanzierungen, allerdings konzentrieren sich diese vor allem auf Internet
und Mobile. Fünf der sechs größten Finanzierungsrunden im letzten Quar-
tal entfielen auf Unternehmen in diesem Feld. Insgesamt machen Inter-
net, Mobile und Telco rund 63 % aller VC-Finanzierungen aus. Man könnte
meinen, Start-ups befassen sich ausschließlich mit der Programmierung
von Gaming-Apps und Portalen für den Verkauf von Schuhen oder Pizza.
Der Erfolg dieser Start-ups ist für unsere Gründer-Ökosysteme extrem
wichtig, bei den HIGHTECH VENTURE DAYS (HTVD) stehen jedoch andere
Geschäftsmodelle im Fokus. Hier geht es um Unternehmen aus den
Schlüsseltechnologien, die mit ihren Entwicklungen Herausforderungen
der Wirtschaft und damit auch unserer modernen Gesellschaft
adressieren– von Fahrzeugsicherheit über Produktivitätssteigerung in
Industrie und Landwirtschaft bis zur Ressourceneffizienz sowie neue,
effektive Behandlungsansätzen für schwere Erkrankungen.
Comparatively, we have far fewer AI in Germany: With ca. 1,550 the number
of AI is more than 50 % lower – however, one or the other AI shows interest
in growth financing. Among the number of companies, which were financed
by AI for example in 2013, the UK was in the lead with 535, followed by 376
companies in France and 245 in Germany. Since 2012 Crowdfunding has
developed into a noteworthy funding format: In 2014 about EUR 1 billion
were raised for venture financing in Europe through Crowds.
Of course there are as well remarkable success stories of VC financing in
Europe, but most of them concentrate on internet & mobile. Five of the six
largest rounds of financing in the last quarter were closed by companies in
this area. In that period, closings for internet, mobile and telco startups ac-
counted for 63 % of all VC financing. One might think, startups engage only
in programming gaming apps and portals to sell shoes or pizza.
The success of those startups is extraordinarily important for our founders’
eco-systems, but at the HIGHTECH VENTURE DAYS (HTVD) other business
models are the focal point. We target companies from the key enabling tech-
nologies (KET) which address with their developments serious challenges of
the real economy and thereby of our modern society – from vehicle safety to
increase in productivity in industry and agriculture, to resource efficiency as
well as new effective therapy approaches for serious illnesses.
With the HTVD we support the capitalization of promising high-tech compa-
nies so that they reach market entry, grow and contribute to a sustainable
and competitive economy in Europe. And we await eagerly the increase in
successful exits.
€391mNon-European private equity firms investing in portfolio companies
in Europe
€352m
European private equity firms investing in portfolio companies
outside Europe
€750mCross-border investments within Europe
€2,473mDomestic
investments in Europe
Source: EVCA / PEREP_Analytics
GEOGRAPHICAL INVESTMENT FLOWS
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ON VENTURE CAPITAL IN EUROPE
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3,0392,965 2,981
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Venture Capital
Buyout
Growth
Venture Capital
Buyout
Growth
Other
Wir erleichtern mit den HTVD vielversprechenden Technologie-Unterneh-
men den Zugang zu Wagniskapital, damit diese erfolgreich den Marktein-
tritt bewältigen, wachsen und zu einer zukunfts- und wettbewerbsfähigen
Wirtschaft in Europa beitragen. Und wir erwarten ungeduldig die Zunahme
erfolgreicher Exits.
110 qualifizierte Bewerbungen aus 18 Ländern sind 2015 bei uns einge-
gangen. Wir hatten die sprichwörtliche Qual der Wahl und haben zusam-
men mit dem Team der SEMICON Europa die 64 interessantesten Unter-
nehmen ausgesucht, die sich hier in Dresden in den nächsten Tagen vor
Investoren präsentieren werden. „Viele sprechen von der Angst vor dem
Versagen. In Deutschland herrscht eher eine Angst vor dem Erfolg“, sagte
Peter Thiel bei einem Besuch in Deutschland 2014. Wenn dem so ist,
dann sollten wir alle gemeinsam bei den HTVD den Gründern in Deutsch-
land und in Europa ein bisschen die Angst vor beidem nehmen.
Danken möchte ich an dieser Stelle unserem diesjährigen Kooperations-
partner SEMI für die fachlich hervorragende, effektive und persönlich
höchst angenehme Zusammenarbeit – und den Autoren der nachfolgen-
den, spannenden Artikel. Sie haben sich alle trotz beruflicher Heraus-
forderungen und zeitlicher Engpässe gerne die Zeit genommen, unser
gemeinsames Anliegen mit ihren Beiträgen zu unterstützen. So können
Sie, verehrte Gäste und geneigte Leser, sich auf Insights, Meinungen und
Vorschläge von Experten über die Frage freuen, wie es gelingen kann, aus
Inventionen erfolgreiche Innovationen aus und in Europa zu entwickeln
und zu finanzieren.
Als besonderen Ritterschlag und Unterstützer für unser Anliegen konnten
wir einen höchst erfahrenen und in den USA mit dem Unternehmerpreis
ausgezeichneten Unternehmer und Investor als Abendgast für den 5.
Oktober 2015 gewinnen: Axel Schultze – A Man on a Mission. Wir wün-
schen Ihnen allen eine spannende Veranstaltung mit vielen anregenden
Gesprächen, neuen Kontakten – und natürlich zahlreichen Termsheets.
Herzlichst, Ihre
Bettina Voßberg
HighTech Startbahn Netzwerk e.V.
Vorsitzende des Vorstands
110 qualified applications from 18 countries reached us in 2015. We prover-
bially were spoilt for choice and selected together with the team of SEMICON
Europe the 64 most interesting companies, which will present their business
in the following days to investors here in Dresden. “Many talk about fear of
failure. In Germany there is more a fear of success”, Peter Thiel said while
visiting Germany in 2014. So let’s all together at the HTVD alleviate some of
this fear of both from the founders from Germany and Europe.
I want to thank SEMI, our cooperation partner of this year, for the outstan-
ding professional, effective and on a personal level most pleasant collabora-
tion. Special thanks go to the authors of the following thrilling articles. They
all took the time necessary, despite professional challenges and lack of
time, to support our common goal with their contributions. So that you, dear
guests and readers, can look forward to insights, opinions and suggestions
of experts on the question, how to develop and to finance inventions from
and in Europe to become successful innovations.
Finally, we feel knighted and especially supported in our cause this year
by having attracted as a special evening guest for the 5th October 2015 a
highly experienced and in the US awarded entrepreneur and investor: Axel
Schultze – A Man on a Mission. We wish you all an exciting event with many
stimulating conversations, new contacts – and of course many termsheets.
5
INVESTMENTMARKET STATISTICSAMOUNT & NUMBER
OF COMPANIES
Source: EVCA / PEREP_Analytics
2010 2011 2012 2013 2014
Number of companies: Amount (€bn):
Bettina VoSSBerg Chairwoman of the Board
HighTech Startbahn Netzwerk e.V.
Noch nie hat die Hightech-Industrie unser Leben so beeinflusst wie heute.
Smartphone, Laptop & Co. sind aus dem Leben nicht mehr wegzudenken.
Trotz dieser Bedeutung und der damit verbundenen Chance auf Wachstum
und Arbeitsplätze verliert die Hightech-Industrie in Europa an Bedeutung.
Nur noch 8 der 100 größten Hightech-Unternehmen stammen aus Europa.
Nur noch in B2B-Marktsegmenten und einzelnen Nischen sind europäi-
sche Unternehmen auf Augenhöhe mit globalen Playern. Ehemalige Welt-
marktführer aus Europa sind dagegen in vielen Branchen stark zurückge-
fallen oder sogar von der Bildfläche verschwunden.
Die Gründe sind vielfältig: So fehlt es an strategischer Weitsicht und Inno-
vationskraft, an Fachkräften und strategischen Partnerschaften zwischen
Staat und Unternehmen sowie zwischen Unternehmen selbst. Die Frag-
mentierung des europäischen Marktes und die Knappheit der Finanzmit-
tel, die Unternehmen für Innovation und internationale Expansion benöti-
gen, begrenzen darüber hinaus das Wachstum des Sektors.
Viele europäische Branchen sind daher auf nicht-europäische Hightech-
Anbieter angewiesen. Europa muss handeln, um den Anschluss nicht voll-
ständig zu verlieren. Die Europäische Kommission hat die Bedeutung von
Technologie in den Mittelpunkt von Förderprogrammen wie Horizon 2020
gestellt, doch die Initiativen der Politik reichen bislang nicht aus.
Ein ganzheitlicher Ansatz ist erforderlich, um Hightech in Europa zu stär-
ken. Dabei gilt „Focus – Excel – Enable“. Ein „fokussierter“ Masterplan zur
Überwindung des fragmentierten Marktes in Europa ist notwendig. Eine
Fokussierung der Investitionen, wie z.B. auf das B2B-Segment aufgrund
Never before the high-tech industry has influenced our lives as much as it
does today. Smartphones, laptops – our lives cannot be imagined without
them. And yet, despite the significance and influence today’s technology
has on economic growth and employment, the European high-tech industry
is losing global importance. Eight of the 100 largest high-tech companies
are European, and only in B2B market segments and exclusive niches are
European companies at eye-level with global players. Many former European
global market leaders have either fallen behind or completely dropped out
of the competition.
The reasons, it seems, are that many companies lack strategic vision, inno-
vative power, skilled workers and collaborative partnerships with the state
or other companies. The fragmentation of the European market and the
scarcity of finances required for innovation and international expansion are
limiting the sector’s growth, and many European branches increasingly rely
on non-European high-tech providers.
Therefore, Europe needs to create a plan of action to fund programs like
Horizon 2020. The European Commission focuses on the importance of
technology, but the current political initiatives are not enough to make it a
global player.
A master plan based on the three principles “Focus – Excel – Enable” is es-
sential to strengthen Europe’s high-tech sector. A plan to overcome the frag-
mentation of the European market is also necessary. For instance, focusing
investments on the B2B segment based on its vast industrial foundation
and the existing European leaders ensures that resources are placed purpo-
Hintergrund BACKGROUND 6
FOcuS, excel,
enAble.Wie die europäische Hightech-Industrie wieder
globale Bedeutung zurückerobern kann.
How the European High-Tech Industry can Regain Global Significance
ON REBOOTING THE EUROPEAN HIGH-TECH INDUSTRY 6
dr. SeBaStian SCHömann Direktor / Principal
A.T. Kearney
7
der großen industriellen Basis und den existierenden europäischen Spie-
lern, gewährleistet dabei, dass Ressourcen gezielt und mit sich multipli-
zierender Wirkung eingesetzt werden. Paneuropäische Exzellenz-Cluster
sollten für diese Schwerpunkte definiert und aufgebaut werden. Zusätz-
lich müssen europäische Unternehmen mit Innovation, Kollaborationen
und Führungsstärke gegen den weltweiten Wettbewerb antreten und mit
größerer strategischer Weitsicht und Entschlossenheit reagieren. Ins-
besondere strategische, auf längerfristige Zusammenarbeit ausgelegte
Partnerschaften von Unternehmen europäischer Kernbranchen sowie von
Institutionen mit europäischen Hightech-Unternehmen können den erfor-
derlichen Impuls geben.
Außerdem muss die Politik das Wachstum der Hightech-Industrie durch die
richtigen Rahmenbedingungen „enablen“. Hierzu zählt die Schaffung von
unternehmerischen Freiräumen, aber auch ein einheitliches Wettbewerbs-
umfeld durch Standards und Vorschriften. Es gilt zudem, eine bessere
Risikokapital- und Wachstumsfinanzierung für Hightech-Unternehmen und
Start-ups zu gewährleisten. Dies ist ein zentraler Punkt, denn staatliche
Unterstützung ist nicht ausreichend, um das Wachstum zu stimulieren
und neue Segmente zu entwickeln. Die private Finanzierung von Start-ups
und eine etablierte VC-Community ist notwendig, um die entscheidenden
Impulse zu setzen. Welche Entwicklung solch ein Ansatz nehmen kann,
zeigt mehr denn je das Silicon Valley. Zudem sollten Anreize gesetzt wer-
den, um mehr ausländische Investoren nach Europa zu bekommen. Ein
schnelles und konsequentes Handeln ist nun gefordert, sonst wird die
europäische Hightech-Industrie weiter an globaler Relevanz verlieren.
sefully and with multiplying efficiency. Pan-European excellence should be
defined and established to advance this goal. In addition, European compa-
nies need to excel and compete globally through innovation, collaboration
and strong leadership, and with a strategic vision and determination. Strate-
gic partnerships focused on long-term collaboration among companies from
European key branches, as well as between European high-tech companies
and institutions can provide inspiration and innovation.
Governing leaders must enable the high-tech industry’s growth by creating
appropriate conditions; by providing entrepreneurs with sufficient autono-
my; and by creating a unified competitive environment through standards
and legal regulations. It is essential to supply appropriate venture capital
and make expansion financing available to high-tech companies and start-
ups. This is crucial, since government support is not enough to stimulate
appropriate growth and development of new segments. Private financing of
startups and an established venture capital community are essential when
it comes to setting trends and creating innovations. Additionally, the sector
needs incentives to attract additional foreign investors to Europe. This situ-
ation requires fast and consistent action, otherwise the European high-tech
industry will continue to lose global relevance.
Dr. Sebastian Schömann ist eine zen-
trale Figur des Digitalgeschäfts und
Kernmitglied des Hightech-Teams.
Seiner Leidenschaft für Technologie
folgend, konzentriert er sich auf die
Unternehmensstrategie und digitale
Transformation. International in der
Hightech-Industrie tätig, bearbeitet er
Aufträge zur Verfahrensreglung und
Neudesign von Prozessen, um soft-
waregesteuerte Betriebsmodelle zu er-
möglichen, Komplett-Transformations-
programme, die durch technologische
Beeinträchtigungen ausgelöst werden
sowie Strategieprojekte zur Digitalisie-
rung von Verkaufs- und Dienstleistungs-
prozessen. Er studierte Betriebswirt-
schaftslehre an der Kath. Universität
Eichstätt-Ingolstadt, wo er auch seine
Promotion zur ‚Beeinträchtigung klas-
sischer Hardwareprodukte durch die
wachsende Bedeutung von Software in
Hardwareprodukten’ abschloss.
Dr. Sebastian Schömann is a core
member of the Digital Business and
high-tech team. Following his passion
for technology, he has focused on the
topics business strategy and digital
transformation and has internationally
worked on engagements in the high-
tech industry dealing with governance
and process redesign to enable soft-
ware driven operating models, end-to-
end transformation programs triggered
by technological disruption and strate-
gy projects around the digitalization of
sales and service processes. He stu-
died Business Administration at the KU
Eichstätt-Ingolstadt where he also got
his PhD. His research focus was around
the area of product development with
the focus on the disruption caused by
the growing importance of software in
“classical” hardware products.
ON REBOOTING THE EUROPEAN HIGH-TECH INDUSTRY
ON SPEED 8
Innovationen sind für die Halbleiterindustrie von zentraler Bedeutung: Alle
zwei Jahre verdoppelt sich die Anzahl der Schaltkreiskomponenten auf
einem Chip, stellte Gordon Moore schon 1965 fest. Diese Faustregel,
das sogenannte Moore‘sche Gesetz, hat bis heute Gültigkeit. Es ist je-
doch eine anspruchsvolle Aufgabe, die Integrationsdichte zu erhöhen, die
Strukturen zu verkleinern und gleichzeitig die Kosten weiter zu senken.
Forschung ist der Schlüssel zum Erfolg.
Europa ist ein leistungsstarker Forschungsstandort. Allerdings dauert der
Weg wichtiger Innovationen vom Lab zur Fab mitunter noch zu lange. Die
Halbleiterindustrie ist eine extrem schnelllebige Branche und wenn es ge-
lingt, Innovationen rasch aus der Forschung in die Märkte zu bringen, dann
bedeutet dies enorme Wettbewerbsvorteile für die beteiligten Unterneh-
men. SEMI, die Branchenorganisation der Halbleiterindustrie und ihrer Zu-
lieferer, unterstützt ihre Mitglieder daher auch in diesem Bereich: Auf der
SEMICON Europa 2015 sollen Science Park und Innovation Village dafür
sorgen, dass neue Ideen aus den Universitäten und Instituten einfacher
den Weg in die Industrie finden.
Die SEMICON Europa, die europäische Leitmesse der Halbleiterbranche,
findet vom 6. bis 8. Oktober 2015 in Dresden statt. Sie ist mit einem
umfangreichen Konferenzprogramm verknüpft und ein wichtiger Indikator
für Trends und Entwicklungen. Die Messe wird ergänzt durch die Plastic
Electronics 2015, eine Fachtagung mit Ausstellung im Bereich der orga-
nischen Elektronik. Insgesamt werden gut 400 Aussteller und mehr als
6.000 Fachbesucher aus der ganzen Welt erwartet.
Innovation is of central importance for the semiconductor industry: Every
two years, the number of circuit components on a chip doubles, as intro-
duced by Gordon Moore in 1965. This rule of thumb, the so-called Moore‘s
Law, is still valid today. However, it is a challenging task to increase the inte-
gration density, reduce the structures whilst also reducing costs. Research
is the key to success.
Europe is a powerful research center. However, the journey of important in-
novations from lab to fab sometimes still takes too long. The semiconductor
industry is an extremely fast-moving industry. And if it is possible to bring
innovations quickly from research to markets, this means enormous compe-
titive advantages for the companies involved. SEMI, the trade association of
the semiconductor industry and its suppliers, supports its members in this
area at the SEMICON Europa 2015 Science Park and Innovation Village to
ensure that new ideas from universities and institutes find their way into the
industry easily.
SEMICON Europa, the European trade fair for the semiconductor industry is
held from 6 to 8 October 2015 in Dresden. It is linked to an extensive con-
ference program and an important indicator of trends and developments.
SEMICON Europa 2015 is supplemented by the Plastic Electronics 2015, a
conference and exhibition in the field of organic electronics. Overall, more
than 400 exhibitors and over 6,000 trade visitors from all over the world
are expected.
ScHnellbOOte und SupertAnKer
SPEEdbOATS ANd SUPERTANKERS
9Hintergrund BACKGROUND
Gemeinsam mit dem deutschen Partner HighTech Startbahn baut SEMI in
diesem Jahr das Programm des Innovation Village aus. Das gemeinsame
Ziel ist es, Gründer und Investoren zusammenzubringen. Die HIGHTECH
VENTURE DAYS erweitern den Kreis der beteiligten Start-ups und Wachs-
tumsunternehmen ebenso wie die Anzahl möglicher Kapitalgeber.
Die ausgewählten Start-ups sind aber nicht nur für potentielle Investoren,
sondern auch für die etablierten Unternehmen interessant. Denn die Grün-
der kommen oftmals aus Forschungseinrichtungen; sie sind gestartet, um
innovative Produkte, Verfahren, Materialien oder Services mit hohem Tem-
po auf den Markt zu bringen. Mit ihrer Flexibilität agieren sie wie Schnell-
boote inmitten von Supertankern. Die SEMICON Europa 2015 bietet ein
Podium, das es ihnen gestattet, nicht nur ihre Finanzierung sicherzustel-
len, sondern darüber hinaus auch neue Kunden und Kooperationspartner
in der Industrie zu gewinnen. Damit leistet SEMI zugleich einen Beitrag für
mehr Investitionen in Produktion in Europa.
This year, together with the German partner HighTech Startbahn SEMI con-
tinues to build the program of the Innovation Village. The common goal is to
bring together entrepreneurs and investors. The HIGHTECH VENTURE DAYS
widen the circle of participating startups and growth companies as well as
the number of potential investors.
The selected startups are not only interesting for potential investors, but
also for the established companies. Founders often come from research
institutions; they started to bring innovative products, processes, materials
or services to the market at a fast pace. With their flexibility, they act like
speedboats between the major company supertankers. SEMICON Europa
2015 offers a platform that allows them to not only ensure their funding,
but also to attract new customers and partners into the industry. Thus SEMI
also makes a contribution to greater investment in production in Europe.
StepHan raitHel Geschäftsführer / Managing Director
SEMI Europe
Stephan Raithel ist Geschäftsführer
des Europäischen Headquarter von
SEMI in Berlin. Er hat einen Abschluss
als Diplom-Betriebswirt und erste
Berufserfahrung als Projekt- und Ab-
teilungsleiter bei der Messe Fried-
richshafen gesammelt. Im Jahre 2007
wechselte er dann zu SEMI, dem Bran-
chenverband der Halbleiterindustrie,
wo er zunächst als Senior Manager in
Brüssel tätig war. Seit 2010 leitet er
alleinverantwortlich das Berliner SEMI-
Büro und war darüber hinaus als Direc-
tor Photovoltaics Europe auch für die
Photovoltaik-Aktivitäten von SEMI in
Europa verantwortlich.
Stephan Raithel is Managing Director
of the European headquarter of SEMI
in Berlin. He has a diploma in Business
Administration and gained his first pro-
fessional experience as a project and
department head at the trade fair in
Friedrichshafen. In 2007 he moved to
SEMI, the trade association of the se-
miconductor industry, working as Senior
Manager in SEMI’s Brussels office.
Since 2010 he has been solely respon-
sible for the SEMI office in Berlin and
when he was Director of Photovoltaics
Europe he was also responsible for the
photovoltaic activities of SEMI Europe.
9
„Start-upS Bringen innoVationen mit HoHem tempo auf den markt.“
ON SPEED
“STARTUPS BRING INNOVATION TO MARKET AT A RAPID PACE.”
ON HIGH-TECH STARTUPS 4
The game of developing next-gen silicon chip technology is not for the faint-
hearted. Only extremely high production volumes make economic sense,
and so foundries impose very high minimum order requirements. Is it any
wonder that venture capital has flooded into software apps and social media!
Pascal Vanluchene, partner at Capital-E, the only European VC specializing
in electronics and advanced materials, took since 2010 the contrarian ap-
proach by focusing on analogue and mixed signal chip technologies leaving
the digital race aside.
Joi Ito, Director of MIT’s Media Lab, observed in 2013 that “hardware is the
new software”. The new generation of hardware startups look a lot like those
of software startups from a previous digital age. Several factors enable this
remarkable turnaround. Fragmentation and differentiation in new growth
markets such as security, medical, wearables, sensors and the Internet of
Things, make it much easier for small companies to react. In these fields,
analogue and mixed signal chips can differentiate your offerings whereby
controllers and processors can be built from much more simplified instruc-
tion sets, according to Pascal Vanluchene. Such designs are cheaper, faster
and consume lower power than discrete board-level implementations with
inadequate processors. This has led to huge opportunities for ventures with
high levels of technical skill, in part created by talented individuals leaving
larger corporations.
Capital-E is a great facilitator bringing startups closer to us, says Phillip
Christie, from the IC-link division at imec. IC-link supports hardware start-
ups in creating custom integrated chip solutions by leveraging 30 years of
experience providing foundry access services, including advice on foundry
technology selection, design services, packaging, test and qualification, as
well as printed circuit board development and assembly. To reduce costs for
Der Markt zur Entwicklung der nächsten Generation von Silizium-Chiptech-
nologie ist nichts für schwache Nerven. Nur enorm große Produktions-
volumen machen wirtschaftlich Sinn. Daher stellen Fertigungsstätten sehr
hohe Anforderungen bezüglich der Mindestbestellmengen. Wen wundert
es daher, dass Wagniskapital in Software-Anwendungen und Soziale
Medien strömt? Pascale Vanluchene, Mitbegründer von Capital-E, dem
einzigen europäischen Venture Capitalist, der sich auf Elektronik und
fortgeschrittene Technologien spezialisiert, geht das Geschäft jedoch
seit 2010 aus ganz anderer Richtung an; er setzt auf Analoge und Mixed-
Signal-Chiptechnologie und lässt den digitalen Wettkampf hinter sich.
Joi Ito, Direktor des MIT Media Lab, wies im Jahre 2013 darauf hin, dass
„Hardware die neue Software“ sei. Die neue Generation von Hardware-
Start-ups erinnert sehr an die Software-Start-ups des vorangegangenen
digitalen Zeitalters. Mehrere Faktoren begünstigen diesen bemerkens-
werten Wandel: Die Zersplitterung und Differenzierung des Marktes in
neue Wachstumsmärkte wie z.B. Sicherheit, Medizin, tragbare Elektronik-
produkte, Sensoren und das Internet der Dinge, erleichtern es kleineren
Unternehmen, flexibel auf neue Entwicklungen zu reagieren. In diesen
Branchen können Analog- und Mixed-Signal-Chips den Unterschied aus-
machen, wobei Controller und Prozessoren wesentlich einfachere Befehls-
sätze benötigen, so Pascal Vanluchene. Solche Designs sind sehr viel
kostengünstiger, schneller und verbrauchen sehr viel weniger Energie als
getrennte Board-Level-Produkte mit unzureichenden Prozessoren. Die-
se Entwicklung hat für Unternehmen mit hochentwickelten technischen
Fähigkeiten großartige Geschäftschancen geschaffen; neue Unternehmen
wurden zum Teil von talentierten Einzelpersonen gegründet nachdem sie
größere Firmen verlassen hatten. „Capital-E ist ein großartiger Partner,
der uns mit Start-ups zusammenbringt“, sagt Phillip Christie aus der IC-
HArdwAreiSt die neue SOFtwAre.
HARdwAREIS THE NEw SOfTwARE.
developing prototypes, techniques such as Multi-Project Wafer (MPW) fabri-
cation runs are coordinated in which several chip designs share a common
lithographic mask set. Using these and other techniques, it is possible to
reduce the cost for producing 40 samples of a 25 mm2 design, fabricated
in a very wireless communication friendly 180nm technology, to as low as
USD 20,000. Production costs for a variety of MPW technology options are
summarized in the figure above, as well as the change in the cost model
when transitioning from MPW prototyping to volume production using a de-
dicated mask set.
The high degree of differentiation in the new growth markets also means
that “me too”-products, which can be easily replicated by other small com-
petitors, just don’t make it. This is an important factor in pushing entrepre-
neurs, SMEs, and also larger companies where integrated circuit design
is not a core competence, to develop custom chips. A high degree of chip
integration offers effective IP protection which venture capitalists see as
a prerequisite!
link-Abteilung bei imec. Imec ist das größte unabhängige Forschungszen-
trum für Mikro- und Nanoelektronik Europas. Die IC-Link-Abteilung des
Forschungszentrums unterstützt Hardware-Start-ups beim Entwurf und
der Fertigung kundenspezifischer integrierter Chiplösungen, indem sie
Jungunternehmen ihre 30-jährige Erfahrung in der Chipherstellung zur Ver-
fügung stellen, inklusive der Beratung zur passenden Herstellungstechno-
logie, Design, Verpackung, Test und der Leiterplattenentwicklung. Um die
Kosten der Prototyp-Entwicklung zu verringern, werden Verfahren wie die
Multi-Project-Wafer (MPW) Methode zur Serienproduktion so koordiniert,
dass mehrere Chipdesigns die gleiche lithographische Maske verwenden
können. Durch die Verwendung solcher und anderer Methoden ist es mög-
lich, die Kosten für die Produktion von 40 Mustern eines 25 mm2 Designs,
hergestellt in 180nm- und wireless-kommunikationsfreundlicher Technolo-
gie, bis auf 20.000 USD zu reduzieren. Produktionskosten für eine Reihe
von MPW Technologieoptionen sind in der oben stehenden Grafik zusam-
mengefasst sowie die Änderungen im Kostenmodell, wenn man vom MPW-
Prototyp zur Serienproduktion mit zugeordnetem Maskensatz wechselt.
Der hohe Grad an Differenzierung in den neuen Wachstumsmärkten be-
deutet auch, dass sogenannte „me too“-Produkte, die leicht von anderen
kleinen Konkurrenten nachgeahmt werden können, es nicht zum Erfolg
schaffen. Dies ist ein wichtiger Faktor, wenn man Unternehmer und klei-
nere und mittelständische Unternehmen, für die der Entwurf integrierter
Schaltungen nicht zu den Kernkompetenzen gehört, davon überzeugen
will, kundenspezifische Chips zu entwickeln. Ein hoher Grad an Chipinte-
gration gewährleistet jedoch effektiven Schutz geistigen Eigentums, den
Wagniskapitalgeber als eine Grundvoraussetzung sehen.
paSCal VanluCHene Partner and Co-founder
Capital-E
Pascal Vanluchene ist Mitbegründer von
Capital-E. Die 2006 gegründete Firma
spezialisiert sich auf Wagniskapital für
Halbleiter und fortschrittliche Materiali-
en. Er hatte Positionen in den Bereichen
Produktmarketing, Markt- und Geschäfts-
entwicklung und Unternehmensgründung,
vornehmlich in der IKT-Industrie. Seine
Bilanz umfasst sowohl kapitalgesell-
schaftliche als auch unternehmerische
Erfolge und zahlreiche Gründungen so-
wohl innerhalb existierender Firmen als
auch Komplettneugründungen. Der Halb-
leiterspezialist sammelte auch Erfahrun-
gen im Bereich Vertragsabschluss in der
Forschung. Vor der Gründung von Capital-
E war er Projektentwickler bei imec. Da-
rüberhinaus ist er Vorstandsmitglied bei
Silicon Line und sureCore. Er konzentriert
sich auf kleine Firmen mit analog und
mixed signal design-Kompetenzen. Er hat
einen MSc in Electronics Engineering und
einen MSc Business Strategy and Eco-
nomics der Kath. Universität Leuven und
einen MBA der GSB Chicago.
Pascal Vanluchene co-founded Capital-E
in 2006. Capital-E is a specialized VC in
semiconductors and advanced materials.
He held many positions in product marke-
ting, business development and new ven-
ture formation mainly in the ICT industry.
Pascal has both a corporate and entrepre-
neurial track record, having launched se-
veral new businesses, either within an es-
tablished organization or from scratch. He
is a semicon professional with prior deal
making experience in research driven set-
tings. Prior to Capital-E he was venture
developer at imec. Pascal holds a Board
position in Silicon Line and sureCore. He
is focused on small companies with ana-
log and mixed signal design capabilities.
Pascal holds from the Catholic University
of Leuven an MSc in Electronics Enginee-
ring and an MSc in Business Strategy and
Economics, and a full campus MBA from
the GSB of Chicago.
11
1,400,000
1,200,000
1,000,000
800,000
600,000
400,000
200,000
0100
1100
2100
3100
4100
5100
6100
7100
8100
9100
10100
11100
12100
13100
14100
180nm
90nm
90nm
Productioncost (USD)
Number of Chips
Produktionskosten für Multi-Project-Wafer-Methoden im Vergleich
ON HIGH-TECH STARTUPS
Production cost
for Multi Project Wafer
methods in comparison
ON INNOVATION IN BELGIUM 12
The startup scene in the Belgian DSP Valley ecosystem has a long lasting
tradition. As early as 1978, long before the start of DSP Valley as cluster in
smart electronic systems and micro/nano-electronics, a first startup has
been spun-off from KU Leuven, the Catholic University of Leuven in Flan-
ders. This first startup was LISCO: Leuven Integrated Systems Company,
co-founded by Herman Beke together with some colleagues. Shortly after,
LISCO merged with the Silvar, Silicon Valley Research, to become the new
company Silvar-Lisco. The technology developed in Silvar-Lisco subsequent-
ly found its way to customers through a series of mergers, acquisitions,
splits, MBOs etc. From Silvar-Lisco, it evolved into Mentor Graphics Euro-
pean Development Center, was then made independent through a manage-
ment buy-out to Frontier Design. Frontier Design in its turn merged with a
Philips division to Adelante, a few years later being split again. The former
Philips branch was going back to Philips, whereas the former Frontier Design
was acquired by ARM, always keeping an important development activity in
ultra-low power design at its original location in Leuven. That is just one ex-
ample of a “startup life” in the DSP Valley ecosystem since many have been
very successful and are still active, but under a different organisation. Only
a minority is still independent as in their early days.
Many startups in this highly technological environment originate at the uni-
versities or at the Flemish strategic research centers such as imec, perfor-
ming world class research in micro/nano-electronics and related application
domains. Nowadays, also iMinds, the other strategic research center, active
in the ICT-domain, is a leading player in generating startup initiatives.
Die Start-up-Szene im Ökosystem des belgischen DSP Valley hat eine lan-
ge Tradition. Schon 1978, lange bevor mit DSP Valley ein Cluster im Be-
reich Smart Electronics und Mikro- und Nanotechnologie enstand, wurde
das erste Start-up aus der Katholischen Universität Leuven in Flandern
ausgegründet. Dieses erste Start-up war LISCO, Leuven Integrated Sys-
tems Company, gegründet von Herman Beke und einigen seiner Kollegen.
Kurz darauf verschmolz LISCO mit Silicon Valley Research zum neuen Un-
ternehmen Silvar-Lisco. Die dort entwickelte Technologie fand schließlich
über mehrere Merger, Akquisitionen, Splits und Management Buyouts ih-
ren Weg zum Kunden: Aus Silvar-Lisco wurde Mentro Graphics European
Development Center, das nach einem Management Buyout als Frontier
Design unabhängig wurde. Frontier Design wiederum verschmolz mit einer
Philips Division zu Adelante. Diese Verbindung wurde jedoch ein paar Jah-
re später wieder gelöst. Die ehemalige Philips-Abteilung ging zurück zu Phi-
lips, wohingegen das ehemalige Frontier Design von ARM gekauft wurde.
Dabei blieb immer ein wichtiger Teil der Entwicklung von ultra-low power
Designs in Leuven. Dies ist nur ein Beispiel eines “Start-up-Lebens” im
Ökosystem von DSP Valley. Hier waren sehr viele erfolgreich und sind auch
immer noch aktiv, meist unter anderen Organisationen. Nur ein kleiner Teil
blieb unabhängig wie eh und je.
Viele der Start-ups in diesem Hochtechnologieumfeld entstehen an den
hiesigen Universitäten oder den flämischen Forschungszentren wie imec,
wo herausragende Forschung im Bereich Mikro-/Nanoelektronik und ver-
wandten Anwendungsfeldern betrieben wird. Heute gehört auch iMinds, ein
ICT-Strategiezentrum, zu den wichtigen Akteuren mit Start-up-Initiativen.
die StArt-up-Szene im dSp vAlley ÖKOSyStem
13ON INNOVATION IN BELGIUM
There are some very good reasons why so many startups are being created
from the research community: Of course, there is a lot of world-class tech-
nical know-how available. This is being combined with professional support
from the respective tech transfer offices. And last but not least, the different
universities have their own seed fund: e.g. KU Leuven runs the Gemma-
Frisius fund, Ghent University can put financial means available through
the Baekeland Fund, both in very close cooperation with the leading local
banks like KBC or BNP Paribas Fortis. In other cases, the research institutes
work closely together with specialised local VC players such as Capricorn
Ventures or e-Capital.
Not to forget, also large industrial multinationals like Microsoft or Philips
have a strong contribution to the startup scene in the DSP Valley ecosystem,
strenghtening startups active in ICT enabled health applications. Philips, for
example, has spun off activities that have grown to large multinational com-
panies themselves, and even world leaders in their market and now feeding
a whole ecosystem in their own: Assembleon, FEI Microscope, and finally the
biggest success of all: ASML!
It is a clear that the successful startups have acttracted a lot of investment
money into the region, often securing these high-tech acitivities in the long
term. And is it an drawback or an advantage to see these technology pearls
go into foreign hands? They certainly did not disappear, and a lot of money
which was re-invested in new initiatives, creating an even richer ecosystem.
Für diese große Zahl an Start-ups mit Forschungshintergrund gibt es
gute Gründe: Zum vorhandenen, nötigen Technologie-Know-how kommen
belastbare, professionelle Unterstützung aus den Technologie-Transfer-
Zentren und – nicht zu vergessen – Kapital aus den universitätseigenen
Seed-Fonds. Die KU Leuven hat den Gemma-Frisius-Fonds und die Univer-
sität Gent macht Kapital durch Backeland Fonds zugänglich. Beide koope-
rieren dabei eng mit den führenden lokalen Banken KBC oder BNP Paribas
Fortis. In anderen Fällen arbeiten die Forschungsinstitute eng mit speziali-
sierten VCs wie Capricorn Ventures oder e-Capital zusammen.
Nicht zu vergessen sind auch die großen Konzerne wie Microsoft oder
Philips. Ihre Aktivitäten im DSP Valley stärken Start-ups im Bereich IKT-
getriebene Gesundheitsanwendungen. Philips zum Beispiel, hat Ausgrün-
dungen hervorgebracht, die selbst zu großen multinationalen Unterneh-
men wurden, heute sogar Marktführer in ihren Bereichen sind und eigene
Ökosysteme geschaffen haben: Assembleon, FEI Microscope und natür-
lich der größte Erfolg: ASML!
Es ist augenscheinlich, dass die erfolgreichen Start-ups viel Investitions-
kapital in die Region geholt haben, das die Hochtechnologieaktivitäten
langfristig sichert. Ist es dabei ein Rückschlag oder eher ein Vorteil diese
Diamanten in fremde Hände zu geben? Sie sind mit Sicherheit nicht ver-
schwunden und viel Geld wurde in neue Initiativen reinvestiert. So wurde
über die Jahre ein noch besseres Ökosystem geschaffen.
peter SimkenS Managing Director
dSP Valley
Dr. Peter Simkens hat einen MSc in
Maschinenbau und einen PhD zum
Thema „3D Simulation sensorgesteuer-
ter Roboter“ der KU Leuven. Für 10 Jahre
entwickelte er Projekte für die Europäi-
sche Weltraumorganisation, darunter die
Entwicklung von Trainings- und Simula-
tionseinrichtungen für europäische Ast-
ronauten und die Entwicklung von Real-
Time IT-Systemen für die Bodenkontrolle,
Prüfstände und On-Board-Software für
Satelliten, Simulatoren und die Datenver-
arbeitung der Erdüberwachung. Seit 1998
ist er Managing Director des Smart Elect-
ronic Clusters DSP Valley.
Dr. Peter Simkens holds a MSc degree in
Mechanical Engineering and a PhD about
“3D graphical simulation of sensor con-
trolled robots”, both obtained from KU
Leuven. During more than 10 years, he
was involved in development projects for
the European Space Agency, including the
development of training and simulation
facilities for European astronauts, and
the development of real-time IT-systems
for ground control systems, test benches,
on-board software for satellites, training
simulators and earth observation data
processing centers. In 1998, he became
managing director of the Smart Electronic
Cluster DSP Valley.
THE STARTUP SCENE IN THE dSP VALLEy ECOSySTEM
ON INNOVATION IN BELGIUM
ON SUCCESS 14
Herr dr. Blochwitz-nimoth, wie haben Sie aus einer bahnbrechenden
technologie ein erfolgreiches unternehmen gemacht?
Zunächst einmal: nicht alleine. Zweitens: mit viel Arbeit, sicher auch
Geschick, und der gewissen Portion Glück. Am Anfang kann man nicht
wissen, ob eine neue Technologie wirklich wirtschaftlichen Eindruck macht
(also in diesem Sinne bahnbrechend ist). Was wir im Gründungsteam (3
Forscher aus dem IAPP und einer von Fraunhofer) wussten, war, dass wir
technologisch mit voller Kraft einen Weg beschreiten, der anders ist als
der Mainstream und in den wir großes Vertrauen hatten, dass er Vorteile
bringen würde. Also, was in meinen Augen notwendig ist, ist sich vom An-
satz her gegenüber der Mehrheitsmeinung abzugrenzen (das fällt nämlich
großen etablierten Firmen viel schwerer) und dennoch gute und argumen-
tierbare Gründe zu haben, warum der Ansatz Vorteile bringt. Dann benö-
tigt man nur noch das Glück, dass einen die immer vorhandenen techni-
schen Nachteile dieses anderen Ansatzes nicht auf dem Weg zum Produkt
und zum Markt stoppen und dass man weder zu früh noch zu spät dran ist.
Darüber hinaus kommen noch eine Reihe von nicht ansatz- oder produkt-
bezogenen Punkten dazu: das richtige Team in den Bereichen Manage-
ment, F&E, Personal, Verkauf, Logistik, Finanzen, Marketing etc.; gut
verfügbare Förderung (speziell im Hightech-Bereich, z.B. durch Landes-,
Bundes- und EU-Mittel) und die Fähigkeit die Start-up-Firma schnell auf
geänderte Umfeld-Bedingungen (z.B. Marktentwicklungen, Kunden-Feed-
back) einzustellen und Anpassungen vorzunehmen. Damit haben wir dann
über die Jahre (im Wesentlichen von 2003 bis 2011) unsere Idee zum Pro-
dukt entwickelt (spezielle Dotiermaterialien für organische Leuchtdioden,
OLEDs) und in die Massenproduktion unserer Kunden gebracht (das war
zuerst Samsung Display Corp., die OLEDs für Displays einsetzen).
Dr. Blochwitz-Nimoth, how did you create a successful company
from a breakthrough technology?
First of all: not alone! Basically, we did it with lots of work and passion, appa-
rently with good quality and, also, by luck. In the beginning nobody knows if
a new technology can really make economic impact – to be a breakthrough
technology in this sense. What we knew in the founders team (3 researchers
from IAPP, 1 from Fraunhofer) was that we pushed forward a somehow alter-
native way to the mainstream thinking, and we believed in this way. So, I be-
lieve, a startup has to make things a bit different than the majority believes
it could work (that’s what bigger corporates are not good in). On the other
side, one needs good and logic arguments why this alternative way may be
successful. Then, one needs luck that the intrinsic disadvantages this new
approach has (and every technical approach comes with downsides as well)
do not stop you on the way from the idea to a product and finally to market.
In addition to this basic approach and product related settings lots of other
ingredients have been important for the Novaled success: the right team in
the areas Management, Research and Development, HR, Sales, Marketing,
Purchasing, Finance, and many more. We also had access to public funding
from local, German and European authorities (a very important thing for
capital intensive technology companies). A startup also needs the ability
and willingness to change and adapt fast in view of changed environment or
towards first customer/market responses.
With all this, we developed our basic idea towards market acceptance bet-
ween 2003 and 2011: We introduced our first organic dopant material into
the OLED display stack of Samsung Display Corp..
”StArtupS need tO be diFFerent.”„Start-ups müssen sich vom Mainstream absetzen.“
Welche rolle spielte Wagniskapital bei der entwicklung von novaled?
Wagniskapitel war essentiell für die Novaled-Geschichte: Wir wussten,
dass wir a) nur wenig Zeit hatten, unser Produkt zu entwickeln und zu po-
sitionieren und b) dass diese Entwicklung viele Ressourcen verschlingen
würde. Es ging um ein Hightech-Produkt an der Schnittstelle Physik-
Chemie: In der physikbezogenen Entwicklung werden teure Geräte benö-
tigt (die bedient werden müssen), in der Materialsynthese viele Hände.
Zusätzlich war der Entwicklungsstand unserer technologischen Idee noch
relativ am Anfang: viel Hoffnung, wenig Sicherheit. In so einer Situation
kann nur Risikokapital helfen. Das gute an Risikokapital ist, dass es viele
Fonds und viele Fondsmanager gibt: Gelingt es einen bis zwei zu überzeu-
gen, dann fliegt die Sache: Aber man ist nicht fest gelegt, wenn man über-
zeugen muss. Das ist wieder ein Unterschied zu etablierten Firmen: Dabei
muss man das eigene Management überzeugen, statistisch gesehen sind
das geringere Chancen, eine Finanzierung zu bekommen.
aus ihrer erfahrung:
Was sind die Bedingungen für einen erfolgreichen exit?
Die Grundvoraussetzung für einen erfolgreichen Exit ist sicherlich, nach-
weisbaren Erfolg am Markt zu haben: erste Umsätze, Kundenbindung,
Kundenbestellungen. Dazu muss noch weiteres, zukünftiges Wachstum
sichtbar und plausibel sein. Dann benötigt man noch eine saubere Finan-
zierung (am besten keinen Streit innerhalb des Managements und der In-
vestoren) und klare Eigentumsverhältnisse der zugrundeliegenden Assets
(inklusive Patente, darauf muss man in der Frühphase achten!). Der Rest
ist Verhandlungssache.
Which role did Venture Capital play in the Novaled story?
Venture capital was essential for the Novaled story. We knew we needed lots
of resources and we would not have much time to bring a product to market,
we had to be fast and pushy. Our products are high-tech at the intersection
between chemistry and physics: for both we needed to hire and pay people
before market success was proven. In the beginning we had lots of hope and
ideas but very little security. That’s a situation, only venture capital can help
in. The good thing with venture capital is that out there are many (ok, not too
many) funds and funds managers: if you are successful to convince 1 or 2 you
can create a successful financing round. This is another difference to estab-
lished companies: Here you only have one set of managers that decide about
the resources, you have to convince them. Statistically, the latter means
a lower chance to get financing for your ideas.
What are the basic requirements for a successful exit, according
to your experiences?
The basic condition for a successful exit is surely to have success at the
market: first revenues, customer ties, customer orders. In addition, further
revenue growth potential must be visible and supported by data. On the
other hand, one needs a clear financing and shareholder situation, at best
no fights inside management or with shareholders. A clear ownership situ-
ation of your assets is also important – intellectual property assets coming
from the foundation of the company must be clear, something to watch-out
early. Then it is all about negotiation.
15
Dr. Jan BloCHWitz-nimotH Gründungsmitglied / Co-Founder
Novaled GmbH
Dr. Jan Blochwitz-Nimoth wurde 1970
in Dresden geboren. Nach seinem Phy-
sikstudium an der TU Dresden und der
Universität Oldenburg war er ein Jahr in
dem Bereich der anorganischen Opto-
elektronik und Lichtprojektionsgeräte
tätig und kehrte anschließend als wis-
senschaftlicher Mitarbeiter an das In-
stitut für Angewandte Photophysik der
TU Dresden zurück. Hier promovierte er
zur Dotierung von Transportschichten
für Organische Leuchtdioden (OLEDs)
im Juli 2001. Jan Blochwitz-Nimoth ist
Mitgründer der Novaled GmbH, die seit
2001 am Markt aktiv ist und Chief Sci-
entific Officer (Wissenschaftsvorstand)
des Unternehmens. Das Dresdner
Unternehmen ist inzwischen Teil des
Samsung-Konzerns. Aufgrund seiner
herausragenden Fachkompetenz ist er
maßgeblicher Entwickler der Novaled
PIN OLED® Technologie. Novaled war
eine Ausgründung aus der TU Dresden
Institut für Angewandte Photophysik
(IAPP) und dem Fraunhofer Institut für
Photonische Mikrosysteme FhG-IPMS
Dresden, heute FhG-COMEDD.
Dr. Jan Blochwitz-Nimoth was born in
Dresden in 1970. He studied Physics
at the TU Dresden and the University of
Oldenburg. His first job was in a small
company dealing with inorganic electro-
nic and light projection systems. From
1996 till 2001 he did his PHD work at
the Institute for Applied Photophysics
(IAPP) at TU Dresden. The topic of his
PhD – Using Doping for Organic Light-
Emitting Diodes (OLEDs) – laid the
foundation for creating Novaled and the
Novaled PIN OLED® technology. He ser-
ved several years as Chief Technology
Officer or member of the supervisory
board. Today, he is Chief Scientific Of-
ficer (CSO) of Novaled, now a member
of the Samsung group. Novaled was a
spin-off from IAPP of TU Dresden and
from the Fraunhofer-Institute for Pho-
tonic Microsystems (FhG-IPMS, today
FhG-COMEDD).
ON SUCCESS
„unSere teCHnologiSCHe idee Stand noCH am anfang: Viel Hoffnung, Wenig SiCHerHeit.“
“IN THE BEGINNING WE HAD LOTS OF HOPE AND IDEAS BUT VERY LITTLE SECURITY.”
ON SAXONY AS A HIGH-TECH REGION 16
Die Sächsische Staatsregierung hat sich ein ambitioniertes Ziel gesetzt: Der
Freistaat Sachsen soll spätestens im Jahr 2020 zu den wirtschaftlich und wis-
senschaftlich führenden Regionen in Europa gehören. Mit kreativen, qualifizier-
ten und motivierten Menschen aus aller Welt können wir dieses Ziel erreichen.
Seit Jahrhunderten haben kreative Köpfe aus Sachsen die Entwicklung von
Wissenschaft und Wirtschaft in ganz Europa mit geprägt. Adam Ries, Gottfried
Wilhelm Leibniz, August Horch oder Manfred von Ardenne sind nur einige der gro-
ßen Forscher- und Unternehmerpersönlichkeiten, die in Sachsen gewirkt haben.
Sächsischer Mut und Freiheitswille haben überdies maßgeblich zur Friedlichen
Revolution von 1989 beigetragen. In den vergangenen 25 Jahren schließlich hat
sächsischer Forscher- und Unternehmergeist unseren Freistaat in Wissenschaft
und Wirtschaft weit vorangebracht. Das Innovationsgeschehen ist lebhaft.
Produkte und Know-how „Made in Saxony“ sind international gefragt. Der Frei-
staat Sachsen ist auf gutem Weg in die Vollbeschäftigung.
Mit einer exzellenten Forschungslandschaft ist Sachsen ein Brutkasten inno-
vativer Ideen. Die TU Dresden ist mit über 36.000 Studierenden die größte
Technische Universität und nach der RWTH Aachen die zweitgrößte technische
Hochschule Deutschlands, zugleich ist sie die einzige „Exzellenz-Universität“
Ostdeutschlands. Sächsische Professoren werben mehr Drittmittel ein als ihre
Kollegen in allen anderen Bundesländern. Die Exzellenz der Forschung inspiriert
zu Ausgründungen. Im Durchschnitt der vergangenen Jahre gründeten sich in
Sachsen jährlich rund 85 Hightech-Unternehmen im verarbeitenden Gewerbe.
In den etablierten sächsischen Unternehmen entstehen jeden Tag neue,
zukunftsweisende Ideen. Die höchsten Innovationsleistungen weist dabei die
Hightech-Dienstleistungsbranche auf, deutlich über dem Bundesdurchschnitt.
Doch laut Umfragen ist für viele Unternehmen die Überführung neuer Ideen in
die reale Umsetzung schwierig, da oft die Finanzierung nur unzureichend mög-
lich ist. Der Freistaat Sachsen hat mit der Innovationsstrategie einen Master-
plan mit Handlungshinweisen zur Schließung genau dieser Lücke vorgelegt. Die
öffentliche Innovationsförderung und die Stärkung des Risikokapitals sind dabei
gleichermaßen wichtig.
Das Innovationsland Sachsen hat auch darüber hinaus noch Potenzial, das ge-
zielt genutzt werden muss. Zu viele junge Menschen verlassen unsere Schulen
ohne Abschluss. Die Forschungs- und Entwicklungsintensität unserer Wirtschaft
muss höher werden. Und noch mehr Investitionen aus aller Welt täten uns gut.
All das kann der Staat nicht einfach verordnen. Aber er kann die richtigen Rah-
menbedingungen setzen. Wirtschaft und Wissenschaft, aber auch alle Bürger
müssen dabei mithelfen. Ein Innovationsland braucht echte Willkommenskultur
und gelebte Weltoffenheit – für Forscher und Investoren ebenso wie für Men-
schen, die mit ihren Familien vor Gewalt und Terror aus ihrer Heimat fliehen
und bei uns Zuflucht suchen. Wir müssen Migrantinnen und Migranten überall
menschenwürdig behandeln, sie in unsere Gesellschaft aufnehmen und schnell
auf dem Arbeitsmarkt integrieren – denn Fachkräfte in allen Bereichen benöti-
gen wir schon allein aus demografischen Gründen.
Innovation und Internationalität haben in Sachsen eine lange Tradition.
Lassen sie uns gemeinsam diese Tradition bewahren.
Ihr Martin Dulig
Sächsischer Staatsminister für Wirtschaft, Arbeit und Verkehr
innOvAtiOnS-lAnd SAcHSen
THE INNOVATIVE STATE Of SAxONy
17
The State Government of Saxony has set itself an ambitious goal: By 2020
at the latest, the Free State of Saxony is to belong to the leading regions of
Europe in terms of economic and scientific strength. We intend to achieve
this goal with creative, qualified and motivated people from all over the world.
For centuries now, creative individuals from Saxony have been involved in
the development of science and the economy throughout Europe. Adam Ries,
Gottfried Wilhelm Leibniz, August Horch or Manfred von Ardenne are only a
few of the great researchers and entrepreneurs to have worked in Saxony.
The courage and desire for freedom of the people in Saxony also made a de-
cisive contribution to the peaceful revolution of 1989. Over the past 25 years
research and entrepreneurial spirit has now brought our Free State a long
way both scientifically and economically. There is an active innovative culture
here, and products and expertise “Made in Saxony” are in demand around the
world. The Free State of Saxony is well on the way to full employment.
Given this excellent research landscape, Saxony is an incubator of innovative
ideas. With over 36,000 students, the TU Dresden is the largest technical
university and, after RWTH Aachen, the second largest institution of higher
education and applied sciences in Germany. It is also the only “university of
excellence” in Eastern Germany. Professors from Saxony obtain more out-
side funding than their colleagues in any other federal state. Excellence in
research inspires spin-offs. On average of recent years some 85 high-tech
companies were founded in Saxony in the manufacturing industry.
Every day new and pioneering ideas emerge from the established Saxon
companies. The highest innovative strength is shown in the high-tech service
industry which is distinctly above the national average. But according to sur-
veys, putting new ideas into practice is difficult for many companies because
funding is frequently inadequate. With its innovation strategy, the Free State
of Saxony has put forward a master plan with suggested action to close pre-
cisely this gap. The public-sector promotion of innovation and strengthening
of risk capital are equally important here.
And yet the innovative location that is Saxony has even more potential. Too
many young people leave our schools without qualifications. The research and
development intensity of our industry must increase. And even more invest-
ment from all over the world would be a good thing. This is nothing that the
state can simply prescribe. But it can create the right framework conditions.
Industry, science and citizens alike must help here. An innovative state needs
a real welcoming culture and lived openness to the world – for researchers
and investors in the same way as for those forced by violence and terrorism
to flee their home countries with their families and seek refuge here. We must
succeed in treating immigrants everywhere with dignity, including them in our
society and integrating them quickly into the labour market because we need
skilled workers in all areas if only for demographic reasons.
Innovation and internationalism have a long tradition in Saxony. Together, let
us keep this tradition alive.
Sincerely yours,
Martin Dulig
Saxon State Minister for Economic Affairs, Labour and Transport
17ON SAXONY AS A HIGH-TECH REGION
martin dulig Sächsischer Staatsminister für Wirtschaft, Arbeit und Verkehr
Saxon State Minister for Economic Affairs, Labour and Transport
Martin Dulig wurde 1974 in Plauen/
Vogtland geboren, ist verheiratet und
Vater von sechs Kindern.
1990 begann er eine Berufsausbil-
dung zum Baufacharbeiter mit Abi-
tur, die er mit dem Abitur beendete.
Von 1992 bis 1998 arbeitete Martin
Dulig als Jugendbildungsreferent bei
der SPD Sachsen. 2004 schloss er
das Studium der Erziehungswissen-
schaften an der TU Dresden mit dem
Diplom ab. Während seines Studiums
arbeitete er freiberuflich als Trainer in
der Erwachsenenbildung. Martin Dulig
ist seit 2004 Mitglied des Sächsi-
schen Landtags und war von 2007 bis
2014 Vorsitzender der SPD-Landtags-
fraktion. Seit November 2014 ist Mar-
tin Dulig Sächsischer Staatsminister
für Wirtschaft, Arbeit und Verkehr. Zu-
dem engagiert er sich in verschiede-
nen gemeinnützigen Vereinen wie dem
Netzwerk für Demokratie und Courage
e.V., ist Mitglied der Gewerkschaft ver.
di und der Arbeiterwohlfahrt (AWO). In
seinem Heimatort Moritzburg ist Mar-
tin Dulig in der evangelischen Kirchen-
gemeinde aktiv.
Martin Dulig was born in Plauen/Vogt-
land in 1974. He is married with six
children.
In 1990, he began vocational training
as a skilled construction worker, which
he completed with his Abitur (German
school-leaving examination). From
1992 – 1998, Martin Dulig worked
as a youth education advisor at the
SPD Saxony. He successfully comple-
ted his educational sciences course
at the Dresden University of Techno-
logy in 2004. During his studies, he
worked as a freelance coach in adult
education. Martin Dulig has been a
member of the Saxon State Parlia-
ment since 2004, and was chairman
of the SPD state parliament group
from 2007 to 2014. He has been the
Saxon State Minister for Economic
Affairs, Employment and Transport
since November 2014. He is also
involved in various non-profit associa-
tions such as the Netzwerk für Demo-
kratie und Courage e.V., and is a mem-
ber of the ver.di trade union and the
Workers’ Welfare Association (AWO).
In his hometown of Moritzburg, Martin
Dulig is active within the Protestant
church community.
ON GERMAN INVESTMENTS 18
Innovative Ideen gibt es in Deutschland zahlreich, Start-ups schießen wie
Pilze aus dem Boden – nur fehlt es an Kapital, um die Neugründungen
ausreichend zu finanzieren und wachsen zu lassen. Vergleicht man die
deutsche Wirtschaft mit anderen europäischen Ländern oder den USA,
wird schnell deutlich, dass gerade im Bereich der Gründungsfinanzierung
hierzulande noch viel Potenzial nach oben vorhanden ist. Innerhalb von
drei Jahren wurde zum Beispiel in den USA 32 Mal so viel Wagniskapital
investiert wie in Deutschland. Auch in Europa liegt Deutschland mit sei-
nen Investitionen in Venture Capital im unteren Mittelfeld. Skandinavien,
Großbritannien und Frankreich weisen wesentlich mehr Wagniskapital-
finanzierungen auf.
Der größte Kapitalengpass für Gründer tritt bei der Anschlussfinanzie-
rung auf. Erste Produkte sind auf dem Markt, Erfolge wurden verzeichnet,
das Jungunternehmen wächst – und braucht deutlich mehr Kapital. Hohe
Finanzierungen ab 5 Mio. EUR können nur wenige Venture-Capital-Fonds in
Deutschland leisten. Damit die Gründer nicht im Ausland auf Kapitalsuche
gehen müssen, ist die Politik gefragt. Die Rahmenbedingungen für Ven-
ture Capital müssen dringend verbessert und der deutsche Wagniskapital-
Markt attraktiver gestaltet werden.
Begrüßenswert ist das zunehmende Interesse der Politik am Thema Wag-
niskapitalfinanzierungen. Im Koalitionsvertrag der Großen Koalition sind
bessere Rahmenbedingungen ebenso festgeschrieben wie ein Venture
Capital-Gesetz. Der BVK hat im Januar 2015 einen Entwurf für ein Venture
Capital-Gesetz zur Diskussion gestellt, die SPD-Fraktion hat mittlerweile
ein Eckpunktepapier gefordert und die Bundesregierung hat sich das
Thema ebenfalls auf die Fahne geschrieben.
Den Worten müssen nun aber auch Taten folgen. Es braucht bessere Be-
dingungen für die Jungunternehmen, die Venture-Capital-Gesellschaften
Germany is full of innovative ideas, and startups are popping up everywhere
– all that’s missing is sufficient capital to finance these fledgling companies
and enable them to grow. If we compare the German economy with other
European economies or the US economy, it quickly becomes clear that there
is still huge potential for growth in this country when it comes to startup
financing. Case in point: In the last three years, the volume of venture capital
invested in the US has been 32 times greater than in Germany. In Europe,
too, Germany lags behind in the midfield when it comes to investment in
venture capital. The scale of venture capital financing in Scandinavia, the UK
and France is much greater.
The highest capital shortfall for startups is when it comes to follow-up
financing. The first products are on the market, the budding companies are
achieving success and are growing – and now they need much more capital.
Only a handful of venture capital funds in Germany can afford to make large-
scale financing greater than EUR 5 million available. Policymakers need to
act to ensure that startups are not forced abroad in their search for funding.
The framework for venture capital is in urgent need of improvement and the
German venture capital market must be made significantly more attractive.
Rising awareness of issues related to venture capital financing among
politicians is a welcome development. Germany’s coalition government has
set out better venture capital conditions, as well as the need for a venture
capital act, in its coalition agreement. BVK published a draft venture capital
act in January 2015 for debate, while the Social Democrat (SPD) fraction
has since requested a white paper and the government has also put the
issue on its agenda.
Now, these promises need to be fulfilled. We need a better environment for
startups, venture capital companies and investors alike. Incentives must be
established to mobilise more capital into German funds. Too few insurers
inveSting in germAny
A Topic of Interest for German politics?
„Wer Wagt, geWinnt – politik muSS WagniS-kapitalfinanzierungen Stärken.“
“WHO DARES WINS – POLITICIANS MUST BOLSTER VENTURE CAPITAL FINANCING.”
und auch die Investoren. Es müssen Anreize geschaffen werden, mehr
Kapital in deutsche Fonds zu mobilisieren. Zu wenige Versicherer investie-
ren bislang in Venture Capital. Ein Grund dafür ist das umlagenfinanzierte
Rentensystem hierzulande, aber die Versicherer fürchten auch Nachteile
durch die Regulierungsvorschriften. Mit klaren aufsichtsrechtlichen Rah-
menbedingungen und steuerlichen Anreizen könnte die Motivation der In-
vestoren deutlich gesteigert werden.
Und die ist nötig, denn das Eigenkapital der Investoren, die sich an deut-
schen Venture-Capital-Fonds beteiligen, kommt überwiegend aus dem
Ausland. Dabei entscheidet ein ausländischer Investor in erster Linie
nach den besten steuerlichen Bedingungen. Stetig drohende, schlechtere
Rahmenbedingungen verunsichern. Die Politik muss deshalb für Rechts-
sicherheit sorgen, indem sie die steuerliche Transparenz gesetzlich regelt
und steuerliche Nachteile im Vergleich zu anderen europäischen Fonds-
standorten vermeidet.
Um die Anlageklasse attraktiver zu gestalten, muss auch die Umsatzsteu-
er auf die Verwaltungsleistung der Fondsmanager abgeschafft werden. In
Luxemburg und Frankreich zum Beispiel wird diese Umsatzsteuer nicht
erhoben. Hier muss die Politik ebenfalls nachbessern, damit Deutschland
nicht den Anschluss verliert und deutsche Gründer auf der Suche nach
Kapital ins Ausland abwandern.
Ulrike Hinrichs leitet seit Mai 2011 als
Geschäftsführerin den Bundesverband
Deutscher Kapitalbeteiligungsgesell-
schaften (BVK), im Juni 2014 ist sie mit
dieser Funktion in den Vorstand aufge-
rückt. Sie studierte Germanistik, Chemie
und Politikwissenschaften in Göttingen
und Wien. Nach dem Studium volontierte
sie bei der ARD und arbeitete unter an-
derem für das Politikmagazin „Report“.
1999 wechselte sie als Redakteurin zum
ZDF für die Sendungen „Kennzeichen D“
und „Frontal21“.
2005 wurde sie Sprecherin des damali-
gen Bundesministers Seehofer und lei-
tete die Presse- und Öffentlichkeitsarbeit
des Bundesministeriums für Ernährung,
Landwirtschaft und Verbraucherschutz.
Bis zu Ihrem Wechsel in die Wirtschaft lei-
tete Ulrike Hinrichs das Büro und den Ar-
beitsstab der damaligen Staatsministerin
Pieper im Auswärtigen Amt. Sie ist Buch-
autorin und Verfasserin etlicher Publikati-
onen über politische Kommunikation.
Ulrike Hinrichs joined the BVK in May
2011 as Managing Director, since 2014
she is Executive Member of the BVK
Board. Ulrike studied germanistics,
chemistry and social sciences in Göttin-
gen and Vienna. After her studies she
worked for the TV channel ARD, i.e. for
the political magazine Report. In 1999,
she started to work as an editor for the
ZDF TV programmes Kennzeichen D and
Frontal21.
In 2005, she became spokesperson of
the then Federal Minister Horst Seehofer
und head of the press and PR depart-
ments of the Federal Ministry for Food,
Agriculture and Customer Protection. Be-
fore she joined the BVK, she was head of
cabinet of Foreign Affairs State Minister
Cornelia Pieper. Ulrike Hinrichs is the au-
thor of a book and of numerous publica-
tions on political communication.
are investing in venture capital. This is partly due to the pay-as-you-go
pension system in Germany, but insurers also fear negative impacts from
regulatory requirements. A clear regulatory framework and tax incentives
could significantly boost investment propensity.
This is necessary because most of the equity of investors in German venture
capital funds originates from abroad. An international investor makes a
decision on an investment chiefly on the basis of the best available tax
conditions. The constant threat of deteriorating investment climates fosters
uncertainty. Policymakers must therefore ensure legal security by regulating
tax transparency and preventing tax-based disadvantages compared to
other European fund locations.
Value-added tax applied to fund managers’ administration services must
be abolished to make the asset class more attractive. In Luxembourg and
France, for instance, this value-added tax doesn’t exist. This is another area
where politicians need to bring about improvement – if not, Germany will
lose pace to its competitors and German startups will be forced abroad in
their search for equity.
19
ulrike HinriCHS Geschäftsführendes Vorstandsmitglied / Executive Member of the Board
bundesverband deutscher Kapitalbeteiligungsgesellschaften (bVK)
ON GERMAN INVESTMENTS
ON INVESTING IN LIFE SCIENCES 20
Venture Capital als anlageklasse hat in den letzten Jahre Höhen und
tiefen erlebt – besonders wenn man an die rolle von VC bei der finanzie-
rung von life-Science-unternehmen denkt. es wurde also zeit, einen in-
novativen ansatz bei der VC-finanzierung von innovativen life-Science-
unternehmen zu finden.
TVM Life Science Ventures VII, unser jüngster Venture Capital Fonds, der
im Oktober 2014 bei rund 200 Millionen USD angekündigt wurde, ist im
Grunde eine neuartige Form der Zusammenarbeit zwischen uns als Fonds-
manager und der Branche selbst – mit dem Ziel, zusammen Innovation zu
finanzieren und dabei Risiken und Gewinn zu teilen. Der Fonds übernimmt
Early-Stage-Projekte (Moleküle) von Pharma- oder Biotech-Unternehmen
um diese dann „projekt-fokussiert“ weiterzuentwickeln, mit einem klei-
nen Team und der Hilfe von externen Serviceprovidern. Das Ziel ist, diese
Moleküle zum Proof-of-Concept zu bringen (d.h. die Datenbasis zu haben,
die beweist, dass das Molekül das Potential zum Wirkstoff für Menschen
hat). Sobald das erreicht ist, kann das „Projekt“ der biopharmazeutischen
Branche zum Kauf angeboten werden. Als zusätzlichen Wettbewerbsvor-
teil haben unsere projekt-fokussierten Beteiligungen die Möglichkeit, mit
Chorus, dem virtuellen Arzneimittelforschungslabor, Teil der Global Ex-
ternal Research and Development Gruppe des Arzneimittelriesen Lilly,
zusammenzuarbeiten. Über Chorus haben unsere Beteiligungen Zugang
zu Weltklasse-Forschern, die wiederum in der Lage sind, mit Hilfe von
optimierten Forschungs- und Entwicklungsprozessen die Daten in einer
Qualität zu erheben, die für den Proof-of-Concept erforderlich sind.
Der Fonds investiert in West-Europa, den USA und Kanada und betreut
seine Beteiligungen mit Teams in Montreal und München. Bisher wurden
sechs projekt-fokussierte Beteiligungen übernommen und zwei traditionel-
le VC-Finanzierungen durchgeführt. (Eine davon war die Series A-Finanzie-
rung von leon-nanodrugs, einem Münchner Unternehmen, die die bisher
größte Finanzierungsrunde in Deutschland in diesem Jahr war). Das zeigt
die Fähigkeit der Investmentteams, innovative Projekte zu identifizieren,
zu finanzieren und mit Hilfe des Kooperationsmodells weiterzuentwickeln.
Insgesamt wird der Fonds 12 bis 15 Projektfinanzierungen und circa vier
bis fünf traditionelle VC-Finanzierungen durchführen. Mit Hilfe von Cho-
rus lassen sich die Risiken in der Forschung minimieren, was auch das
Finanzierungsrisiko vermindert. Mit diesem neuen Ansatz kommt TVM
Life Science Ventures VII eine wirksame Rolle bei Entrepreneuren und For-
schern zu, denen diese Art von Finanzierung Zugang zu einem weltweiten
Netzwerk von Partnern, Technologien und Co-Investoren ermöglicht – was
wiederum ein entscheidender Punkt ist, um unsere Investoren zufrieden-
zustellen, die erhöhte Kapitaleffizienz und Return of Investment erwarten.
So gesehen betrachten wir unser neues Modell der VC-Finanzierung als
echte Innovation bei der Finanzierung von Innovation.
liFe Science innOvAtiOnS-FinAnzierung
fINANCING INNOVATION IN LIfE SCIENCES
„unSer modell iSt eine eCHte innoVation Bei der finanzierung Von innoVation.“
21ON INVESTING IN LIFE SCIENCES
Venture Capital as an asset class has had its ups and downs in the last
years – especially when looking at the VC role in the Life Science indus-
try. Time to innovate our approach of financing Life Science innovation.
TVM Life Science Ventures VII, our latest Venture Capital fund which was an-
nounced in October 2014 at 200 million USD, is basically a unique collabo-
ration between TVM Capital Life Science and industry to finance and access
innovation, in addition to being a way to manage risk and share reward. The
fund acquires early-stage molecules from pharmaceutical or biotechnology
companies around the world, and then finances a virtual project-focused-
company (“PFC”) for each of these molecules. The objective is to develop
each molecule through proof-of-concept (one or more clinical studies de-
signed to determine whether or not a molecule has the potential to work
in patients). If the molecule shows efficacy, the molecule and/or develop-
ment rights are offered for sale to biopharmaceutical companies. As an
added benefit, these project-focused-companies have the option to select
Chorus, a virtual drug development organization within Lilly’s Global External
Research and Development group. Chorus provides access to world-class
scientists who can produce high-quality data packages through the imple-
mentation of lean and focused drug development plans, at the direction of
the project-focused-companies that help to determine proof-of-concept. The
fund invests mainly in Canada, the United States, Germany and Western Eu-
rope, and is advised by a dedicated team of investment professionals based
in Montreal and Munich.
The fund’s investments, to date these are six PFC investments and two tra-
ditional VC investments (one of which is a Munich-based company, leon-
nanodrugs, which constituted one of the largest Series A financing rounds in
Germany this year so far), showcase the fund’s strength in identifying inno-
vative therapies, funding them, and advancing them through this innovative
model. The fund targets a total of 12 to 15 project-focused-companies and
four to five traditional, syndicated venture investments. With the help of
Chorus, the investments are able to leverage research investments which
help reduce the risks of research.
With this approach, TVM Life Science Ventures VII plays a significant role
with entrepreneurs and inventors by providing them access to a global net-
work of strategic partners, technologies and co-investors, which is again
pivotal to achieve the main objective of the investors in our fund: capital
efficiency and return of investment. In this respect, we like to see our ap-
proach as a very innovative way to finance Life Science innovation.
2121
Dr. Hubert Birner verantwortet die
Investmentstrategie von TVM Capital
Life Science in Europa, Nordamerika
und Kanada und ist Mitglied des Fund
Advisory Boards von BioPharma Capi-
tal I. TVM Capital Life Science ist eine
Gruppe unabhängiger Investment-
firmen für Venture Capital Fonds, die
in innovative Biotech-, Pharmazie- und
Medizintechnik-Unternehmen in Euro-
pa, Kanada, USA und Asien investie-
ren - die Investmentteams sitzen in
Montreal und München.
Dr Hubert Birner is responsible for
TVM Capital Life Science’s overall
investment strategy and fund opera-
tions in North America and Europe.
He also serves as a member of the
fund advisory board of TVM Capital
Life Science’s China BioPharma Ca-
pital I fund. TVM Capital Life Science
is a group of independent investment
advisories and fund managers for
Venture Capital funds, investing into
innovative biotech, pharmaceutical,
and medtech companies in Europe,
Canada the USA and Asia, with teams
based in Munich and Montreal.
“OUR APPROACH IS A VERY INNOVATIVE WAY TO FINANCE LIFE SCIENCE INNOVATION.”
dr. HuBert Birner Managing Partner
TVM Capital
ARE MId-SIZEd COMPANIES POSSIbLy A NEw CLASS Of INVESTORS?
Deutschland ist immer noch keine Gesellschaft von Risikoinvestoren. Aber
sein Reichtum und sein wirtschaftlicher Erfolg sind eng verbunden mit der
Stärke der Firmen im Ingenieursbereich und ihrer Innovationskraft. Dies
muss finanziert werden. Jedes Jahr stellt ein Großkonzern wie Siemens
viermal so viel Geld für Forschung und Entwicklung bereit, als Venture
Capital im gesamten Land investiert wird (4 Mrd. EUR vs. 0,6 Mrd. EUR
in 2014). Dementsprechend ist es nicht überraschend, dass die Finan-
zierung mangels ausreichendem Venture Capital immer noch eines der
größten Probleme für Start-up-Unternehmen darstellt.
Haben Start-up-Unternehmer dabei aber nicht etwas wichtiges überse-
hen? In Deutschland gibt es zehntausende mittelständische Unterneh-
men, die hungrig und neugierig auf neue Produkte, Dienstleistungen und
Geschäftsmodelle sind. Sie sind sich im Klaren darüber, dass sie nicht
mehr die notwendige Menge an Innovationen alleine entwickeln können;
zumindest nicht in der Geschwindigkeit, die heutzutage benötigt wird.
Aber sie besitzen etablierte Marken, eine solide Infrastruktur, ein interna-
tionales Netzwerk sowie das nötige Kapital. Ein funktionierendes System
aus Standorten von Rio bis nach Shanghai sowie langfristige Erfahrungen
in diesen Märkten sollten mindestens so viel Wert sein wie das so oft
hervorgehobene „internationale Netzwerk“ der professionellen Venture
Capital Investoren.
Passt das nicht perfekt zueinander? Ja und nein! Beide Seiten müssen
kulturelle Unterschiede überwinden. Auf der einen Seite gibt es die Unter-
nehmer, die ihre Firmen über Jahrzehnte aufgebaut haben und dabei viele
Höhen und Tiefen in der Wirtschaft miterlebt haben. Ihre Erfahrungen füh-
ren oft zu konservativen Ansichten in Bezug auf die Zukunftsaussichten
von Geschäftsplänen.
Die andere Seite besteht (zumindest hinsichtlich des statistischen Ergeb-
nisses) aus manchmal übertrieben optimistischen Start-up-Unternehmern
Germany has not become a land of venture capital yet. But its wealth and
economic success are closely related to the strengths of its companies in
engineering and innovation. This has to be financed somehow. Each year
an industrial conglomerate like Siemens invests more than four times the
amount of money in research and development than is invested in venture
capital in the whole country (EUR 4 billion vs. EUR 0,6 billion in 2014). So
it is no surprise, that funding is still the most pressing issue for startups.
Are startups missing out something important? There are tens of thousands
of mid-sized companies in Germany hungry and nosy for new products,
services and business models. They know that they cannot produce the
necessary volume of innovation themselves anymore, at least not in the
speed needed today. But they have solid brands, company infrastructure,
international networks and money. Having full functioning branches from
Rio to Shanghai and long term experience in these markets should have
at least the same value as the often highlighted “international network” of
professional VC investors.
Isn‘t that the perfect match? Yes and no! Both sides have to overcome a
cultural gap. On the one hand there are seasoned business men and women
having built up businesses over decades, experienced a long row of ups and
downs in the economy which usually made them conservative in their view
on future prospects.
The other side consists of (at least in terms of the statistical outcome) overly
optimistic startup entrepreneurs, willing to solve every imaginable problem
and the goal to change the world – let alone their understanding of the
valuation of their ideas.
Overcoming these obstacles should be a valuable goal for both sides, mid-
sized companies and startups. In Germany more and more established com-
panies try to get in contact with young entrepreneurs via corporate venture
Sind mittel-StändiScHe unterneHmen vielleicHt eine neue inveStOren-KlASSe?
ON A NEW INVESTMENT CLASS 22
mit dem Willen, Probleme auch unkonventionell zu lösen und dem Ziel,
die Welt zu verändern und einem daran gemessenen Verständnis für die
Bewertung ihrer Ideen.
Es sollte für mittelgroße Unternehmen und Start-ups ein erstrebenswer-
tes Ziel sein, diese Hürden zu überwinden. In Deutschland versuchen
daher mehr und mehr etablierte Unternehmen, Kontakt zu jungen Fir-
mengründern über Corporate Venture Capital, Inkubatoren, Innovation
Labs oder einen direkten Zugang zu Start-up-Netzwerken aufzunehmen.
Es mag durchaus sein, dass der junge Unternehmer mit etablierten Mit-
telständlern nicht die hohen Bewertungen erzielen kann, von denen er
träumt, wenn er die News aus dem Silicon Valley liest. Dennoch können
diejenigen, die einen Wegbegleiter aus dem klassischen Bereich der Wirt-
schaft finden, wahrscheinlich auf einen Partner vertrauen, der ihre Erfolgs-
chancen deutlich erhöht. Den Traum aufzugeben, ein mit vielen Millionen
Dollar unterstütztes Milliardenunternehmen zu bauen, ist sicherlich nicht
die coolste Vorstellung. Gleichzeitig erhöht sich die mathematische Wahr-
scheinlichkeit, ein gewisses Vermögen mit einer vernünftigen, kaufmänni-
schen Finanzierung und einem mittelgroßen Unternehmen im Hintergrund
aufzubauen.
Deshalb lautet mein Plädoyer für alle Start-ups auf Investorensuche: Über-
denkt eure Listen mit potentiellen Geldgebern und konzentriert euch nicht
ausschließlich auf die Venture Capital Investoren. Haltet Ausschau nach
bewährten Unternehmern, selbst wenn diese nicht in Berlin, Hamburg,
München oder Köln zu finden sind!
capital, incubators, innovation labs, innovation programs or direct access to
startup networks. It may be so, that the startup entrepreneur cannot achieve
the high valuations he or she dreams of, when reading news from Silicon
Valley. But those who find a companion from the “old school” side of the eco-
nomy can most probably rely on a partner who makes his chances for a solid
success much better. Giving up the dream of becoming a multimillion dollar
funded unicorn is certainly not the coolest thing to do, but the mathematical
chance of some wealth are higher with a reasonable commercially funded
and mid-sized company backed entity.
Therefore my plea to those in fundraising: Rethink your longlist and do not only
concentrate on venture capital investors. Look out for seasoned entrepre-
neurs, even, when you do not find them in Berlin, Hamburg, Munich or Cologne!
dr. niCHolaS ziegert Leiter Corporate Markets Junge Unternehmer und Venture Capital /
Head of Corporate Markets Young Entrepreneurs and Venture Capital
M.M.warburg & CO
Dr. Nicholas Ziegert hat Rechtswis-
senschaften in Kiel, Tübingen und New
York studiert und arbeitet in unter-
schiedlichen Funktionen seit 2004 für
M.M.Warburg & CO. Seit 2012 betreut
er Kunden aus der Start-up und Venture
Capital-Szene und berät sie in struk-
turellen Fragen und beim Fundraising.
Zusätzlich ist er verantwortlich für die Di-
gitalisierungsthemen der Warburg-Grup-
pe, insbesondere im Bereich Fintech.
Dr. Nicholas Ziegert studied law in
Kiel, Tübingen and New York and joined
M.M.Warburg & CO in 2004. Since 2012
he serves customers from the startup
and venture capital scene advising them
in structural and fundraising issues. In
addition to that he is responsible for di-
gitalization issues of the Warburg Group,
especially those who are Fintech-related.
23ON THE NEW INVESTMENT CLASS
ON ECOSYSTEMS FOR GROWTH 24
wAcHSen im dScHungel der mÖglicHKeiten – Aber wie?
Was genau erwarten Gründer in Deutschland von ihrem Ökosystem? Wie
können Investoren, Unternehmen, Organisationen, Mentoren, die Gesell-
schaft und Politiker diese Erwartungen erfüllen? Das neueste EY Start-up-
Barometer erlaubt Rückschlüsse darauf, wie unser Land und seine Regio-
nen in die erste Liga der weltweiten Start-up-Biotope aufsteigen könnten.
Ist die vernetzte Welt ein Dschungel der Möglichkeiten? Sind Start-ups
diejenigen, die in der Lage sind, die Früchte dieses Urwaldes zu ernten?
Wenn ja, müssen wir Antworten auf die Frage finden, wie wir Gründern da-
bei helfen können, erfolgreich in der digitalen Welt zu agieren. Die zentra-
len Erkenntnisse der Barometer-Studie von 2015 inklusive einer Umfrage
unter 181 deutschen Technologie-Start-ups zeigen einen Gegensatz von
dynamischem Wachstum und sinkender Gründerzufriedenheit.
Einerseits konnte die deutsche Szene im ersten Halbjahr 2015 1,4 Mrd.
EUR Risikokapital anziehen, also fast genau so viel wie im ganzen Jahr
2014. Andererseits bewerteten nur 67 % der Befragten das deutsche Öko-
system als „gut“ oder „befriedigend“, was einen Rückgang um sieben Pro-
zentpunkte gegenüber dem Vorjahr bedeutet (2014: 74 %). Es überrascht
kaum, dass Berlin mit 86 % die meisten Bewertungen im oberen Bereich
der Zufriedenheitsskala verzeichnen konnte, gefolgt von Baden-Württem-
berg und Nordrhein-Westfalen. Schließlich ist die Spreemetropole mit
einem Löwenanteil von 1.103 Mrd. EUR Risikokapital und 79 Finanzie-
rungsrunden 2015 nach wie vor die unangefochtene Start-up-Hauptstadt
Deutschlands. Mit diesem Ergebnis konnte sogar London überholt werden,
das auf 957 Mio. EUR Risikokapital und 75 Finanzierungsrunden kam.
Aber Berlin ist nicht Deutschland. Wir sollten die Erkenntnisse nutzen,
wie man Kapital und Talente anzieht, um den Fortschritt auch in anderen
vielversprechenden Technologieregionen voranzutreiben.
Schauen wir uns das deutsche Ökosystem doch genauer an. Es wird
schnell klar, dass viele Start-ups – trotz des warmen Geldsegens an Ri-
sikokapital für die Platzhirsche – leer ausgehen. Dies gilt besonders für
Unternehmen in der Seed-Phase. Folglich wünscht sich eine wachsende
Anzahl von Gründern (2015: 73 %, 2014: 63 %) einen leichteren Zugang
zu Krediten. Gleich an zweiter Stelle auf der Wunschliste stehen Locke-
rungen beim Kündigungsschutz und bei den erst vor kurzem eingeführten
Mindestlöhnen (2015: 49 %). Hingegen spielt die Forderung nach Steuer-
anreizen eine deutlich geringere Rolle (11 %). Maßnahmen von Politikern,
Regulierungsbehörden und Unternehmen könnten den Erfolg des deut-
schen Ökosystems erheblich fördern. Viele Großunternehmen und grö-
ßere Mittelständler konzentrieren sich bei ihren Accelerator-Programmen
auf Start-ups in Berlin. Würden diese Programme verstärkt in anderen
Region eingesetzt, könnten sie Unternehmen großartige Möglichkeiten
HOw TO THRIVE IN THE jUNGLE?
What exactly do founders in Germany expect from their ecosystem? How can
investors, corporates, organizations, mentors, society and policy makers
meet those expectations? The latest EY Startup Barometer allows drawing
conclusions on how our country and its regions could move up further into
the top echelons of global startup environments.
If we understand the wired world as a jungle of possibilities and startups
with disruptive technologies as those who are able to harvest its fruits, we
need to find answers on how we can better help them thrive. The key fin-
dings of the 2015 Barometer, which includes the results of a survey among
181 German technology startups, show ambivalence between dynamic
growth and decreasing founder satisfaction.
On the one hand, the German scene attracted EUR 1.4 billion of venture
capital (VC) in the first six months of 2015, which is almost as much as the
end result of 2014. On the other hand, only 67 % of the respondents rated
the German ecosystem “good” or “satisfactory”, which is a drop of seven
percent in comparison with last year (2014: 74 %). It is scarcely surprising
that Berlin achieved with 86 % the most top ratings among all German re-
gions, followed by Baden-Wurttemberg and North Rhine-Westphalia. With a
lion’s share of EUR 1.103 billion VC and 79 funding rounds in 2015, Berlin
is still Germany’s unchallenged startup capital. Unexpectedly, it could even
outstrip London, which had EUR 957 million VC and 75 founding rounds. But
Berlin is not Germany. We should use the lessons learnt there how to attract
capital and talents to drive progress in other technology hotbeds, too.
By diving deeper into the German ecosystem, we realize that, despite the
windfall of VC money for the top dogs, many startups are still left high and
dry. This applies especially to companies in the seed phase. Consequently,
an increasing number of young entrepreneurs (2015: 73 %, 2014: 63 %)
want easier access to loans. Number two on their wish list is the relaxation
of employment protection as well as of the recently introduced minimum
wage regulations (2015: 49 %) whereas tax incentives play a significantly
less important role (11 %). Here, political, regulatory and corporate mea-
sures could significantly influence the success of the German ecosystem.
Many big companies and larger Mid-Market organizations still mainly focus
their accelerator programs on startups in Berlin. If increasingly deployed in
other regions, they would offer great opportunities to help corporates gain
access to young, fresh ideas and to tap into the variety of different sector
expertise and specialism pertinent to the various German regions. In rever-
se, startups could profit even more from those highly specific ecosystems
that have been built over decades and The HIGHTECH VENTURE DAYS in
25
bieten, Zugang zu jungen, frischen Ideen zu erhalten. Sie könnten darü-
ber hinaus die große Bandbreite an unterschiedlicher Industrie-Expertise
und Spezialistentum nutzen, die den verschiedenen deutschen Regionen
angemessen ist. Im Gegenzug würden Start-ups noch stärker von jenen
sehr spezifischen Ökosystemen profitieren, die sich über die Jahrzehnte
hinweg entwickelt haben. Die HIGHTECH VENTURE DAYS in Dresden sind
ein wichtiger Meilenstein auf dem Weg, um Innovatoren im hochkomple-
xen Higtech-Bereich mit Risikokapitalgebern und strategischen Partnern
zusammenzubringen. Wir freuen uns darauf, diese bahnbrechende Veran-
staltung und Initiative in einer der innovativsten Regionen Deutschlands
zu unterstützen.
Mehr Informationen finden Sie unter http://start-up-initiative.ey.com/
Dresden represent an important milestone towards connecting innovators
in the space of truly complex high-tech with venture capitalists and strategic
partners. We look forward to partnering with this ground-breaking event and
initiative in one of Germany’s most innovative regions.
Please find more information at http://start-up-initiative.ey.com/
StepHan küSter Director Marketing GSA
Ey
Stephan Küster leitet den Bereich Mar-
keting bei EY und ist verantwortlich für
die Region Deutschland, Schweiz und
Österreich. Zuvor war er in globalen
und EMEIA-weiten Leitungsfunktionen
in den Bereichen Marketing, Kommuni-
kation und Business Development für
EY und Arthur Andersen tätig. Seine
berufliche Karriere begann er als Unter-
nehmensberater bei ACNielsen mit den
Beratungsschwerpunkten Marketing,
Distribution und Preispolitik. Stephan
Küster studierte Volkswirtschaftlehre
sowie International Marketing Manage-
ment an der Universität Bonn sowie
der London School of Economics. Er ist
Mitglied der Company of Marketors in
London, des Chartered Institute of Mar-
keting sowie des Global CMO Council.
Stephan Küster is Director of Marke-
ting at EY for the firm’s DACH Region
(German, Swiss and Austrian Markets),
located in Zurich. Previous positions in-
cluded a number of global and EMEIA
area leadership roles in marketing,
communications and business develop-
ment for both EY and Arthur Andersen
in London. He started his professional
career as a business consultant fo-
cused on marketing, distribution and
pricing strategy. Stephan Küster holds
a Masters Degree in Economics and
studied at the University of Bonn and
the London School of Economics. He is
a member of the Company of Marketors
in the City of London, the Chartered Ins-
titute of Marketing and the Global CMO
Council where he is engaged in promo-
ting and developing the marketing pro-
fession.
„Bei der WeiterentWiCklung deS Start-up-ökoSyStemS in deutSCHland Sind zWeifelloS fortSCHritte zu VerzeiCHnen. dennoCH giBt eS Viel zu tun, um daS land zu einem treiBHauS für innoVationen zu maCHen.“
“DESPITE UNDOUBTED PROGRESS IN DEVELOPING THE GERMAN STARTUP ECOSYSTEM, THERE IS STILL A LOT OF WORK TO BE DONE TO MAKE THE COUNTRY A THRIVING HOTHOUSE OF INNOVATION.”
ON LERANING IN THE US 26
Der German Accelerator ist ein Zero-Equity-Programm zur Wachstumsför-
derung von deutschen Tech-Start-ups, welche den amerikanischen Markt
erschließen wollen. Eine 9-köpfige Expertenjury wählt die vielverspre-
chendsten Kandidaten zwei Mal pro Jahr in Deutschland aus und unter-
stützt diese auf dem Weg zum Branchenführer – mit Kurs auf langfristige
Wettbewerbsfähigkeit und internationalen Erfolg.
für die internationalisierung und spätere Skalierung eines Start-ups ist
der amerikanische markt der ideale ausgangspunkt. dafür gibt es ver-
schiedene gründe: Zum einen nimmt der amerikanischen Markt über 50 %
des Weltmarktes im Tech-Sektor ein und weist zudem eine relativ einfache
Struktur auf. Ist der Markteintritt erst einmal erfolgt und wurden erste
Kunden akquiriert, kann ein Unternehmen mit vorliegender Kapitalstruktur
wachsen. Wenn ein Start-up potentiellen Kapitalgebern glaubhaft zeigen
kann, wie viel Dollar Umsatz zukünftig mit einem investierten Dollar Wag-
niskapital erzielt werden, steht einem Investment nichts im Wege. Dabei
ist der Wettbewerbsdruck für deutsche Unternehmen weitaus größer als in
Deutschland. Ein junges Unternehmen sollte daher wissen, wie der ame-
rikanische Markt tickt und realistische Ziele im Hinblick auf den Marktein-
tritt definieren.
made in germany! Wir sind gut, aber zu marktfern?
Eines der Probleme deutscher Start-ups ist oftmals das „Over-Enginee-
ring“. So herrscht die Einschätzung vor, dass die Unternehmen ihre Pro-
dukte zu weit entwickeln, ohne diesen Fortschritt frühzeitig anhand von
potenziellen Kunden zu testen. Das Ergebnis ist häufig, dass die Techno-
logie am Markt vorbei entwickelt wird.
mentoring at its best!
Um dies zu verhindern, arbeiten ausgewählte Gründer während des Pro-
gramms 3 bis 6 Monate lang in den Innovationszentren von Silicon Valley,
San Francisco oder New York City. Ein Expertenteam und Mentoren ana-
lysieren dazu für jedes Unternehmen das relevante Marktumfeld. Das so-
genannte „Boot Camp“ direkt nach Ankunft sorgt für den Schnelleinstieg
in die amerikanische Geschäftswelt. Der richtige Inhalt eines Pitches wird
durch Pitch-Trainer kontinuierlich verbessert. Zudem helfen Mentoren den
Programmteilnehmern u.a. auch bei der Optimierung von Markteintritts-
strategien und der zielgerichteten Anpassung von Geschäftsmodellen an
die Bedürfnisse des amerikanischen Marktes. Jeder Programmdurchlauf
endet mit „Captivate“, German Accelerator’s Demo Day, welches glei-
chermaßen VC’s, Angel Investoren, potentielle Partner, Kunden und das
deutsch-amerikanische Netzwerk anzieht.
The German Accelerator is a non-equity program to foster the international
growth of German tech companies to enter the U.S. market. A jury consisting
of 9 industry experts is selecting the most promising candidates in Germany
two times a year and supports them on their way to become a category
leader – steering towards a long-term competitiveness and international
success.
The American market is the perfect starting point when taking a startup
international and wanting to scale it. There are several reasons for that:
On the one hand the American market accounts for over 50 % of the world’s
market in the tech industry. Further, it features a rather easy structure. Once
the market entry is successful and first customers have been acquired a
young venture can scale. If a startup can make venture capitalists believe
in how much revenue in dollars can be made with every dollar invested, an
investment is a likely scenario. However, one has to notice that for a Ger-
man startup the competition in the American market is much higher than
in Germany. Therefore, it is crucial for every young company to always know
your market and to define realistic objectives when creating a strategy for
a market entry.
Made in Germany! Our products are good, but does the market want them?
One of the problems that German startups deal with frequently is the so-
called “Over Engineering”. Those startups tend to keep developing their pro-
ducts without gathering early external feedback from potential customers. A
lot of times this behavior results in the development of a technology that is
not wanted on the market.
Mentoring at its best!
To prevent this from happening, during the program German entrepreneurs
work for 3 to 6 months in the innovation centers Silicon Valley, San Fran-
cisco and New York City. A team of experts and mentors, thereby, analyzes
the particular market environment for each startup. The Boot Camp brings
the startups up to speed and introduces them to the American business
environment in an efficient way. The correct content and style of a pitch will
be taught and therefore continuously improved by specialized pitch coa-
ches. Further, mentors help program participants with finding and/or opti-
mizing their go-to-market strategy and the adaption of a business model to
the needs of the U.S. market. Every program cycle ends with “Captivate”,
German Accelerator’s Demo Day which always draws VC’s, Angel Investors,
potential partners, customer and the German – American network.
FigHt tHe reSiStAnce witH explicit KnOwledge!
Wie man als deutsches Start-up auf dem amerikanischen Markt überlebt.
How to survive in the American market being a German startup.
27Hintergrund BACKGROUND
friedriCH Sulk Head of Operations
German Accelerator Inc.
Friedrich Sulk besitzt einen stark inge-
nieurtechnischen Hintergrund. Er stu-
dierte Umweltingenieurwesen (B.Sc.)
und Technology Management (M.Sc.)
an der TU Bergakademie Freiberg und
sammelte während eines Auslands-
praktikums erste Erfahrungen im Sili-
con Valley. Seit knapp zwei Jahren ist
Herr Sulk nun beim German Accelera-
tor im Silicon Valley tätig. Als Head of
Operations leitet er die GA Standorte in
Palo Alto und San Francisco. Friedrich
Sulk sorgt für den reibungslosen Ablauf
aller Prozesse im Programm, welches
mit der Teilnehmerauswahl in Deutsch-
land beginnt und mit dem Demo Day am
Ende eines Quartals endet.
Er bildet das Bindeglied zwischen Pro-
grammteilnehmern, Mentoren und
Investoren vor Ort. Durch seine inten-
sive Arbeit mit sowohl deutschen als
auch amerikanischen Jungunterneh-
mern und seinen Erfahrungen im ame-
rikanischen Markt besitzt er hervorra-
gende interkulturelle Fähigkeiten und
unterstützt damit außerdem bei der
Anpassung und direkten Vernetzung
der Neuankömmlinge.
Friedrich Sulk is an engineer by training.
He studied Environmental Engineering
(B.Sc.) and Technology Management
(M.Sc.) at the Technical University
Bergakademie Freiberg und gained first
Silicon Valley experience during an in-
ternship. Mr. Sulk is working for German
Accelerator in Silicon Valley for almost
two years now. As Head of Operations
he’s leading the GA locations in Palo
Alto and San Francisco. Friedrich Sulk
is responsible for the smooth execution
of all processes within the GA program,
which begin with the participant selec-
tion at Celebrating Innovation in Germa-
ny and end with the demo day at the
end of the quarter.
He connects and links program parti-
cipants, mentors and investors at the
particular location. Through his intense
work with German as well as American
entrepreneurs and his expieriences in
the U.S. market he possesses outstan-
ding intercultural skills and also sup-
ports adaption and direct connecting
between new program participants.
„der Wett-BeWerBSdruCk iSt in den uSa deutliCH HöHer alS in deutSCH-land.“
“THE COMPETITION IN THE AMERICAN MARKET IS MUCH HIGHER THAN IN GERMANY.”
ON LERANING IN THE US
Die forschungsstarken Regionen
in den Neuen Bundesländern, ins-
besondere Sachsen, bieten einen
hervorragenden Nährboden für In-
novation, Forschungsinstitute und
Universitäten. Sie setzten zuneh-
mend auf den Transfer ihrer wis-
senschaftlichen Errungenschaften
durch Ausgründungen. Junge Tech-
nologieunternehmen verändern mit
Fantasie und Geschwindigkeit eta-
blierte Geschäftsmodelle grundle-
gend – in einem bis vor wenigen
Jahren ungeahnten Umfang. Zu
oft fehlt ihnen jedoch das Kapital
zur Entwicklung des Prototyps,
für den Markteinstieg oder die In-
ternationalisierung. Weder gibt es
vor Ort private Venture-Fonds noch
hinreichend vermögende Privat-
personen, die sich als Business
Angels oder Fonds an jungen Un-
ternehmen beteiligen: Einer hervor-
ragend ausgestatteten Bildungs-
und Forschungslandschaft steht
ein gravierender Mangel an Kapital
gegenüber. Der privatwirtschaftlich
organisierte Verein HighTech Start-
bahn Netzwerk e.V. hat sich zur
Aufgabe gemacht, dieses enorme
Potential sowie die hiesigen kapi-
talsuchenden Unternehmen inter-
national sichtbar zu machen, diese
aktiv zusammen mit der operativen
Gesellschaft HighTech Startbahn
GmbH zu unterstützen und die Re-
gion Sachsen mittelfristig als Hub
für Hochtechnologieinvestments
zu etablieren.
Im Zentrum steht einerseits die
aktive Kontaktvermittlung zu Inves-
toren, Mentoren und Partnern aus
Industrie, Wirtschaft und Wissen-
schaft. Dabei versteht sich der Ver-
ein als erster Ansprechpartner und
Wegweiser. Unabhängig davon, ob
es etwa um die Suche nach Finan-
zierung, neuen Büroräumlichkei-
ten oder Industriekontakten geht
– wir tauschen uns intensiv mit
den Gründern aus, identifizieren
die richtigen Ansprechpartner und
bringen die Akteure zusammen.
Auf der anderen Seite bieten wir
Start-ups Plattformen für den
gegenseitigen Austausch, bei-
The research-intensive regions in
Eastern Germany, particularly Saxo-
ny, provide an outstanding environ-
ment for innovation, research institu-
tes and universities. They are betting
more and more on the transfer of its
scientific results through spin-offs.
Young technology companies are
fundamentally changing established
business models with creativity and
rapidity – on a scale unimaginable
just a few years ago. Very often, how-
ever, they suffer from a lack of capi-
tal to develop prototypes, to prepare
for market entry or for their interna-
tionalization. The reason is a lack of
private venture funds and wealthy in-
dividuals locally, who invest as angel
investors or funds in these startups:
An outstandingly equipped educa-
tion and research environment faces
a grave lack of capital.
The HighTech Startbahn Netzwerk
e.V. is a privately funded and regis-
tered association, focused on ma-
king this enormous potential and the
regional capital seeking companies
internationally visible, to support
these companies actively together
with its commercial arm HighTech
Startbahn GmbH, and to establish
Saxony as a hub for high-technology
investments.
The center of our activities is based
on one hand on the mediation of
contacts, mentors and partners from
industry, economy and science. In
doing so the association is conside-
ring itself to be the first contact point
and guide for emerging high-tech
startups. No matter whether start-
ups are looking for financing, new
office space or industrial contacts
– we will deal intensely with the foun-
ders and identify as well as contact
suitable partners. On the other hand
we provide startups with platforms
for mutual exchange, for example
the monthly Member Roadshow,
the annual Innovationswerkstatt
Wirtschaft, the MentorsClub or the
HIGHTECH VENTURE DAYS. Through
each event, we are connecting the
founder‘s scene and contribute to a
dynamic high-tech ecosystem.
Hintergrund BACKGROUND 4
vermitteln und vernetzenMEdIATION ANd NETwORKING
Das Team des HighTech Start-bahn Netzwerk e.V. (v.l.n.r.): Die Vorstände Jörg Schüler, Robert Weichert und Bettina Voßberg sowie Thomas Schulz und Alexander Tietze.
The HighTech Startbahn Netz-werk e.V. team (from the left): The board members Jörg Schüler, Robert Weichert and Bettina Voßberg as well as Thomas Schulz and Alexander Tietze.
ON NETWORKS 29
Was gibt jungenStart-ups Auftrieb und einer Region Arbeit mit Zukunft?Wo neuartige Ideen großen Erfolg versprechen, sind wir mittendrin: als Sponsor der HIGHTECH VENTURE DAYS 2015. Mehr über uns auf www.start-up-initiative.ey.com #BetterQuestions
„EY“
und
„w
ir“
bezi
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1-111-15_Anz_HightechVentureDay.indd 1 24.08.15 19:29
spielsweise durch die monatliche
Mitglieder-Roadshow, die jährliche
Innovationswerkstatt Wirtschaft,
den MentorsClub oder die HIGH-
TECH VENTURE DAYS – mit unse-
ren Veranstaltungen vernetzen wir
die Gründerszene und tragen zu
einem dynamischen Hightech-Öko-
system bei. Das Investorenforum
HIGHTECH VENTURE DAYS ist die
internationalisierte Fortsetzung
des erfolgreichen Formates Inno-
vationswerkstatt Kapital, welches
2013 erstmals mit Fokus Mittel-
deutschland und 2014 für alle
Neuen Bundesländer durchgeführt
wurde. Insgesamt konnten wir
2013 und 2014 zusammen knapp
90 Unternehmen mit Investoren
zusammenbringen. Eines von drei
der Unternehmen führten danach
Verhandlungen mit Investoren,
bisher konnten wir 7 Closings ver-
zeichnen. 2015 präsentieren sich
67 ausgewählte Ventures vor In-
vestoren und potentiellen Partnern
bzw. Kunden – wir sind gespannt,
welche Finanzierungsrunden da-
nach geschlossen werden. Diese
Ergebnisse und das positive Feed-
back von Unternehmen und Inves-
toren bestätigen, dass unser Enga-
gement wichtig und richtig ist – und
motivieren uns nicht nachzulassen
in unserem beständigen und sich
weiter entwickelnden Support für
erfolgreiches Company Building in-
novativer Unternehmen.
2010 mit sieben Mitgliedern ge-
startet, sind wir stolz, uns heute
für 115 Mitglieder des Vereins aus
dem gesamten Bundesgebiet ein-
setzen zu können und freuen uns
auf weiteres Wachstum – sowohl
der Start-ups als auch unserer bei-
den Organisationen.
Wir laden Sie herzlich ein, unse-
rem Verein beizutreten und sich
für Hightech-Start-ups aus Ost-
deutschland und aus ganz Europa
zu engagieren: Sprechen Sie uns
an unter info@hightech-startbahn-
netzwerk.de.
The investor‘s forum HIGHTECH
VENTURE DAYS is the internationa-
lized extension of the successful
format Innovationswerkstatt Kapi-
tal, which was organized in 2013
with the focus on Central Germany
for the first time, extending its reach
in 2014 to cover all newly-formed
German states. In total we could
connect nearly 90 companies with
investors in 2013 and 2014. One
third of these companies conducted
negotiations with investors; so far
we count seven closings. In 2015
we selected 67 ventures to present
their business to investors and po-
tential partners and customers –
we are eagerly waiting to see which
funding rounds will be closed there-
after. These results and the positive
feedback from companies and in-
vestors alike have proven that our
engagement is right and important
– this motivates us to continue and
increase our support for success-
ful company building of innovative
startups.
In 2010, we started with seven
members – by now we are sup-
porting over 115 members of our
association from all over Germany.
We are looking forward to further
growth – both of the startups and of
our two organizations.
Please feel invited to join our as-
sociation as a member in support
of high-tech startups from Eastern
Germany and across Europe, by
contacting us on info@hightech-
startbahn-netzwerk.de.
29
SPEAKER KEYNOTES 30
Hartmut kremling koordiniert als Vodafone Ambas-
sador zahlreiche Innovationsprojekte und die Zu-
sammenarbeit mit Hochschulen und Universitäten
im In- und Ausland. Den gebürtigen Sachsen verbin-
det eine enge Partnerschaft mit der TU Dresden, wo
Vodafone seit mehr als 20 Jahren den Stiftungslehr-
stuhl für Mobile Nachrichtensysteme unterstützt.
innoVation@Vodafone:5g & internet of tHingS
Schnelle und zuverlässige Netze sind Grundvoraus-
setzung für das „Internet der Dinge“. Dafür entwi-
ckeln internationale Forscher, Technologieunter-
nehmen und Vertreter aus allen Industriezweigen
gemeinsam am 5G Lab Germany in Dresden die
Grundlagen für die Netztechnik der Zukunft. 5G wird
eine flächendeckende Kommunikation in Echtzeit
ermöglichen. Geschwindigkeiten im Gigabit-Bereich
und Latenzzeiten von 1 Millisekunde werden damit
Wirklichkeit.
As Vodafone Ambassador, Hartmut Kremling coordi-
nates numerous innovation projects and collaborations
with colleges and universities in Germany and abroad.
Born in Saxony, he has strong ties to the TU Dresden,
where Vodafone is supporting the Chair for Mobile Com-
munications Systems for more than 20 years.
innoVation@Vodafone: 5g & internet of tHingS
Fast and reliable networks is the prerequisite for the
“Internet of Things”. Therefore, international resear-
cher, technology companies and representatives from
all industries teamed up in the 5G Lab Germany in
Dresden to lay the groundwork for future network tech-
nology together. 5G will enable a comprehensive real-
time communication. And thus, speeds in the Gigabit ran-
ge and latencies of 1 millisecond will become a reality.
Hartmut kremling
ambassador Vodafone Deutschland
prof. dr. martina Schraudner leitet das Frauhofer
Center for Responsible Research and Innovation.
Sie befasst sich mit Methoden, Instrumenten und
Prozessen, die Diversity für Organisationen und
Unternehmen im Innovationsumfeld effizient nutz-
bar machen. Sie ist in nationalen/internationalen
Gremien für anwendungsnahe Forschungs- und
Innovationsprojekte tätig.
genderaSpekte in innoVationSprozeSSen: StatuS und potenziale
Dynamische Märkte verlangen schnelle Lösungen
und kreative Ideen. Um Innovations- und Marktpo-
tenziale zu erschließen, bedarf es der Perspektiven
von Frauen und Männern. Aktuelle Forschungs-
ergebnisse belegen: Die Unterrepräsentanz von
Frauen in MINT-Fächern erklärt die geringe Zahl von
Hightech-Gründerinnen nur teilweise. Auch die im
Ideenfindungs- und Gründungsprozess beteiligten
Frauen nehmen zu häufig einen „Platz in der zweiten
Reihe“ ein.
Prof. Dr. Martina Schraudner is the Head of the Fraun-
hofer Center for Responsible Research and Innovation.
Her research focuses on methods, instruments and
processes to make diversity accessible and manage-
able for organizations and companies. Prof. Dr. Mar-
tina Schraudner is a member of several national and
international selection committees.
gender aSpeCtS in innoVation praCtiCeS: StatuS and opportunitieS
Dynamic markets require quick solutions and crea-
tive ideas. Seeking to holistically tap innovation and
market potential, both the perspectives of women and
men must be accommodated. Our recent research
results show: The underrepresentation of women in
STEM subjects explains the small number of high-tech
founders only partially. Women involved in ideation
and creation processes often take a ”place in the
second row”.
prof. dr.
martina SCHraudner
leitung / HeadCenter for Responsible Research and Innovation
Hardy isken ist seit 2013 im Bundesamt für Wirt-
schaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA) tätig. Er betreut
im Rahmen des INVEST – Zuschuss für Wagniskapital
die antragstellenden Investoren und prüft deren Ver-
tragswerk. Nach Positionen als Key Account Manager
für Apple in Irland und Business Development Mana-
ger für die polnische Softwareschmiede Comarch AG
gründete er als Co-Founder ein Start-up im Finanz-
sektor.
inVeSt – zuSCHuSS für WagniSkapital
Das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie
hat im Jahr 2013 den Förderzuschuss INVEST - Zu-
schuss für Wagniskapital ins Leben gerufen, um jun-
gen, innovativen Unternehmen den Zugang zu Wag-
niskapital zu erleichtern. Business Angels spielen
eine elementare Rolle bei Frühphasenfinanzierungen.
Aus diesem Grunde wurde das Förderprogramm ge-
staltet, das Business Angels dazu anregen soll, öf-
ter und mehr zu investieren. Durch INVEST kann ein
Investor eine Förderung in Höhe von 20% auf sein
Investment in ein junges innovatives Unternehmen
erhalten.
Hardy Isken has administrated the investment grant
„INVEST – Zuschuss für Wagniskapital“ for the Federal
Office of Economics and Export Control (BAFA) since it
started in 2013. He oversees the application process
and audits all relevant contracts on the investor´s side.
After working as a Key Account Manager for Apple in Ire-
land and as a Business Development Manager for the
polish IT company Comarch AG he had co-founded a
finance startup.
INVEST – INVESTMENT grANT for VENTurE CApITAL
The Federal Ministry for Economic Affairs and Energy
started the INVEST – Investment grant for venture
capital in 2013. Aim of this program is to help young
and innovative companies to find early stage investors.
Angel investors play an important role in early stage
financing. The aim of INVEST is that these companies
can acquire more and larger investments from angel
investors. The grant pays an investor 20% of his invest-
ment into a young innovative company.
Hardy iSken
referent (416) / officer (416)Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA)
Federal Office for Economic Affairs and Export Control (BAFA)
31SPEAKER KEYNOTES
www.bmwi.de/go/invest
Mit INVEST erhalten Business Angels 20 % ihrer Investition erstattet, wenn sie sich mit mindestens 10.000 Euro an inno- vativen Unternehmen beteiligen. Für Unternehmen verbessert dies die Chancen, einen privaten Investor zu � nden.
Investor gesucht!
BMWi Invest AnzA5_27_8b.indd 3 27.08.14 17:05
dr. Hartmut mangold Staatssekretär
Staatsministerium für Wirtschaft, Arbeit und Verkehr
State Secretary Ministry of Economic Affairs, Labour and Transport
PRESS PANEL
preSSe-pAnel PRESS PANELACTIVATING VENTURE CAPITAL FOR EUROPEAN INNOVATION
32
Sonya paulS partner
King & Wood Mallesons
dr. peter neuBeCk Venture partner
TVM Capital
paSCal VanluCHene partner and Co-founder
Capital-E
dr. Jan BloCHWitz-nimotH Co-founder
Novaled GmbH
max ruffo Ceo and Co-founder
Terabee
Bettina VoSSBerg Chairwoman of the Board
HighTech Startbahn Netzwerk e. V.
moderation
eröffnung / opening
33
Axel Schultze is founder and CEO of San Francisco based Startup Accelera-
tor and Fundraising platform Society3 Group. His focus is on changing the
way fundraising is done today by bringing down the cost for entrepreneurs
and by providing an any-time exit strategy for investors. The group’s Euro-
pean office is in Malta.
HiS miSSion iS to Help entrepreneurS market and monetize tHeir innoVationS on a gloBal SCale, to Create more JoBS and more proSperity for our SoCiety.
Axel Schultze is a five times entrepreneur, won the San Francisco entre-
preneurs award in 2008, published a book about channel management in
2007, was granted a patent about lead management in 2006 and pioneered
the realization of equity based online crowd funding platforms in 1998 in
Europe.
Before Society3 he was founder and CEO of venture backed and Silicon
Valley based BlueRoads, one of the most successful PRM Software com-
panies, founder and CEO of Infinigate, Europe’s largest IT Security provider,
and founder and CEO of Computer 2000, with 5B USD in revenue Europe’s
largest high-tech distributor, the third largest in the world.
Don’t miss the interview with him on 5th October 2015 in Dresden, at 7pm.
Axel Schultze ist Gründer und Geschäftsführer der Society3 Group aus
San Francisco, welche sowohl Start-up-Accelerator als auch Fundraising-
Plattform ist. Er hat es sich zur Aufgabe gemacht, die aktuelle Art Fundrai-
sing zu betreiben zu verändern, indem er Kosten für Unternehmer senkt
und eine permanent verfügbare Exit-Strategie für Investoren anbietet. Der
europäische Sitz des Unternehmens ist Malta.
Seine miSSion iSt eS, unterneHmern Bei der Vermarktung auf gloBaler eBene und der monetariSierung iHrer innoVationen zu unterStützen, um meHr arBeitSplätze und meHr WoHlStand für unSere geSellSCHaft zu SCHaffen.
Axel Schultze ist 5-facher Gründer, hat den San Francisco Unternehmer-
preis 2008 gewonnen, 2007 ein Buch zum Thema Vertriebskanalsteue-
rung veröffentlicht, 2006 ein Patent für Lead Management erhalten und
brachte 1998 Equity-basierte Crowdfunding-Plattformen in Europa auf den
Weg.
Vor Society3 war er Gründer und Geschäftsführer der wagniskapitalfinan-
zierten und im Silicon Valley ansässigen Firma BlueRoads, eines der er-
folgreichsten PRM Software Unternehmen. Davor war er Gründer und Ge-
schäftsführer von Infinigate, Europas größtem IT-Sicherheitsanbieter und
ebenfalls Gründer und Geschäftsführer von Computer 2000, welches mit
5 Mrd. USD Umsatz Europas größter Hightech-Anbieter und damit dritt-
größter weltweit ist.
Verpassen Sie nicht das Interview mit ihm am 5. Oktober 2015 in Dresden, um 19.00 Uhr.
A MAN ON A MISSION
ON A MISSION
Vodafone und der Hightech-Standort Dresden praktizieren seit Jahren
einen intensiven Austausch. So unterstützt der globale Mobilfunkkonzern
an der Technischen Universität Dresden den Lehrstuhl für Mobile Kom-
munikationssysteme. Aus dieser Zusammenarbeit sind grundlegende und
bahnbrechende Erkenntnisse für die weltweite Mobilfunkkommunikation
gewachsen. Mit dem 5G Lab ist aus diesem Know-how der fairen Part-
nerschaft ein Zusammenschluss der wichtigsten Akteure der kommenden
5G-Landschaft entstanden. Hier wird Zukunft gedacht, gestaltet und rea-
lisiert. Passend wird der Gründerszene in Dresden mit ihren innovativen
Ideen über die HIGHTECH VENTURE DAYS ein Andock-Modul zu etablierten
Unternehmen geschaffen.
„Für Start-ups ist eine Symbiose mit einem Telekommunikationsunter-
nehmen eine Riesenchance, Gleiches gilt aber auch umgekehrt“, betont
Alexander Mohri, Head of Strategy & Program Execution Enterprise bei
Vodafone in Deutschland. „Innovatoren, die außerhalb der Konzern-Box
technologische Zukunft denken, sind für jedes Telekommunikations-
unternehmen spannend. Ein Konzern wie Vodafone bietet im Gegenzug
Know-how und Strukturen in die Consumer- und Businesswelt.“ Es gelte,
gemeinsam die Anforderungen für die Kommunikation der Zukunft zu
nutzen, die technische Umsetzung zu gestalten und die Neuerungen in
den Businessalltag zu transferieren. Aus frischem Know-how wachsen für
alle gewinnbringende Alltagslösungen. Als globaler Player im Mobilfunk-
segment blickt Vodafone detailliert auf die Newcomer der Tech-Szene und
unterstützt daher aktiv die HIGHTECH VENTURE DAYS 2015 in der Elbe-
stadt. Den Dialog mit innovativen Gründern startet Vodafone bei passen-
den Events, ebenso Face-to-Face am Vodafone Campus in Düsseldorf.
vOdAFOne unterStÜtzt den HigHtecH-StAndOrt dreSden
ON DRESDEN AS AN INNOVATION HUB 34
Ralf Kalupner | Geschäftsführer und Gründer, nextbikeClaudia Fimmel | Account Managerin, Vodafone
vodafone.de/nextbike
VodafonePower to you
Claudia macht uns bei nextbike bereit für neue MobilitätskonzepteWeltweit per Smartphone Fahrräder ausleihen – das bietet nextbike seinen Kunden in 15 Ländern. Ermöglicht wird dies durch die M2M-Lösung und seine Partnerin Claudia Fimmel von Vodafone.
ReadyBusiness
M2M
187_Hightech_Dresden_Nextbike_210x148.indd 1 08.09.15 17:53
Vodafone Deutschland ist mit 45 Millionen Kunden, EUR 11 Milliarden Umsatz und
14.000 Mitarbeitern das führende integrierte Telekommunikationsunternehmen
Deutschlands: Vodafone liefert Festnetz, Mobilfunk, Internet und Fernsehen aus
einer Hand – als einziges Unternehmen sowohl über Mobilfunk-, DSL- als auch
Kabeltechnologie. Geschäftskunden bieten die Düsseldorfer zudem ein breites ICT
Portfolio: Vodafone sichert Firmennetzwerke und Kommunikation, vernetzt Maschinen
und speichert Daten für Firmen in der deutschen Cloud. 90 % aller DAX Unternehmen
und 15 von 16 Bundesländern haben sich bereits für Vodafone entschieden.
Vodafone Deutschland ist die größte Landesgesellschaft der Vodafone Gruppe, ei-
nem der größten Telekommunikationskonzerne der Welt. Der Konzern betreibt eigene
Mobilfunknetze in 26 Ländern und unterhält Partnernetze in weiteren 55 Nationen.
In 17 Ländern betreibt die Gruppe eigene Festnetzinfrastrukturen. Vodafone hat
weltweit rund 449 Millionen Mobilfunk- und 12 Millionen Festnetzkunden.
Weitere Informationen unter www.vodafone-deutschland.de.
VOdAfONE SUPPORTS THE HIGH-TECH LOCATION dRESdEN
Vodafone and the high-tech location Dresden are practicing an intensive ex-
change for years. Thus, the global mobile phone company supports the chair
for Mobile Communications Systems at the Technische Universität Dresden.
This collaboration results in fundamental and groundbreaking insights for
global mobile communications. With the 5G Lab an association of key play-
ers of the upcoming 5G landscape emerged from this knowledge of fair part-
nership. Here the future is imagined, designed and realized. In line with the
founder scene in Dresden innovative ideas emerging from the HIGHTECH
VENTURE DAYS are combined with a docking module to incumbents.
”For both startups and telecommunication companies it is a huge oppor-
tunity”, Alexander Mohri, Head of Strategy & Program Execution Enterprise
at Vodafone in Germany emphasizes. ”Innovators who think outside the box
are exciting for any telecommunications company. In return a company like
Vodafone offers expertise and structures in the consumer and business
world. It was necessary to jointly use the requirements for the communica-
tion of the future, to make the technical implementation and to transfer the
innovations in the daily business. From fresh expertise to profitable everyday
solutions.”
35ON DRESDEN AS AN INNOVATION HUB
alexander moHri Head of Strategy & Program Execution Enterprise
Vodafone deutschland
Alexander Mohri has 12 years of tele-
communications experience, he worked
at T-Systems in various management po-
sitions and is currently Head of Strategy
and Program Execution at Vodafo-
ne Germany. Before he went into the
telecommunications area he worked for
several startups and IT companies as
CFO and interim manager and was an
investment banker (M&A).
Vodafone Germany is the leading integrated telecommunications company in Germany
with 45 million customers, € 11 billion in revenue and 14,000 employees. It is a
one-stop provider of fixed network, mobile communications, internet and TV services
– and the only company in the market with mobile communications, DSL and cable
technology. The Düsseldorf-based company offers a comprehensive ICT portfolio for
enterprise customers. Vodafone secures corporate networks and communications, net-
works machines and stores enterprise data in the German cloud. 90 % of all DAX-listed
companies and 15 of 16 federal states are already Vodafone customers.
Vodafone Germany is the largest operating company of the Vodafone Group, one of
the world’s largest telecommunications companies with its own cellular networks in 26
countries and partner networks in a further 55 nations. It also has fixed network infra-
structures in 17 countries. Vodafone has around 449 million mobile service customers
and 12 fixed network service customers around the world.
Visit the website at www.vodafone-deutschland.de for further information.
Alexander Mohri hat mehr als 12 Jahre
Berufserfahrung in der Telekommuni-
kation und Informationstechnologie
und verantwortet zur Zeit das Thema
Strategy and Program Execution. Zuvor
war Herr Mohri 6 Jahre lang in verschie-
denen Positionen bei der T-Systems
International GmbH tätig, unter an-
derem in den Bereichen Strategie-
Consulting, Portfolio-Management und
Vertrieb. Bevor er in die Telekommuni-
kationsbranche wechselte, war Mohri
im Investmentbanking tätig und sam-
melte darüber hinaus Erfahrungen als
CFO und Interimsmanager bei verschie-
denen Start-up- und IT-Unternehmen.
SPONSOrEN SPONSORS
Vodafone
ey
BIZ | LAW
PMS PrOFESSIONAL MEDIA SErVICE
BIZ LAWRechtsanwälte
BräHler
TECHNOLOGIEZENTrUM DrESDEN
UNTErSTÜTZEr SUPPORTERS
WIrTSCHAFTSFörDErUNG SACHSEN
MITTELSTäNDISCHE BETEILIGUNGSGESELLSCHAFT SACHSEN
BUNDESAMT FÜr WIrTSCHAFT UND AUSFUHrKONTrOLLE BAFA
SäCHSISCHE AUFBAUBANK -FörDErBANK-
WEICHErTMEHNEr
SäCHSISCHES STAATSMINISTErIUM FÜr WIrTSCHAFT, ArBEIT UND VErKEHr
LANDESHAUPTSTADT DrESDEN
STAATSMINISTERIUMFÜR WIRTSCHAFT
ARBEIT UND VERKEHR
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NOTIZEN NOTES
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