青学×adidas 最終発表スライド
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5Group 浅野 石原 橋本 山田
最終発表
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目次
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1. ミッション2. ターゲット3. コンセプト4. Place / Product / Price / Promotion 5. SBSL6. 目標7. まとめ
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青学をより良い場所に
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"OUR PASSION FOR SPORT MAKES THE A BETTER PLACE"
スポーツへの情熱を通じて をより良い場所にする
Vision
世界
WORLD AOYAMA青学
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MISSION ・ STORY
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青学生にもっと運動してほしい元運動部に注目(潜在エネルギー有)
ブランドロイヤリティの低いナイキユーザー多数!
adidas を青学のシェア No.1 ブランドにするadidas 以外のランニングシューズ所持者に注目
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ターゲット
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中学・高校時代 大学生
中高時代にスポーツ系部活に所属し、アディダス以外のランニングシューズを1つでも所持している人
運動シューズは持ってるんだ…
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ペルソナ
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• 21 歳 男性• 経営学部 マーケティング学科所属• 中学時代:サッカー部• 高校時代:柔道(弍段)• オールラウンドサークルを2年始めに辞め
る• 1ヶ月に1 , 2回程度、気まぐれに 10km
弱を ランニング( 5:00 分 /km )• Facebook, Twitter, Instagram のアカウント所
持• asics のランニングシューズを4年愛用
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ターゲット
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27%シューズ保持者元運動部
39% 20%adidas 以外
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コンセプト
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可能性を秘めた青学生たちよ
もう一度あの記憶を呼び覚ませ
夢中になれるのは今だけだから
新たな始まりはここにある
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4P
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4P >>> Place
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▶ 販売場所• オンライン上(青学購買会の Web サイト)• イベント会場
▶ ディスプレイ設置場所• 1号館購買会 アディダス販売スペース
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4P >>>Product
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ラインナップ5種 ・ カラーバリエーションあり
Boston boost Gazelle boostTakumi sen Glide boost Energy boost
WEM
EN’S
MEN
’S
●●●●● ●●
● ●● ●●●Color: ●●●
Color:●●●
\17,820 \14,040 \14,580 \16,740 \12,960
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ナイキ アディダス アシックス その他 NB ミズノ0.0
5.0
10.0
15.0
20.0
25.0
30.0
26.2
18.0
11.5
6.64.9
3.3
持っているランニングシューズのメーカー8%の差!
アディダスはナイキよりシェア率が約 8 %劣っている・・・
4P >>> Price
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4P >>> Price
N=16 MA ( 上位 3つ)N=11 MA ( 上位3 つ)
メーカーの順番がアディダスは 3位対してナイキは 5 位アディダスはブランドロイヤリティがナイキより高い
1 度アディダスのシューズを履いてもらえば、アディダスの虜になる「メーカー」の順番がアディダスは2位対してナイキは 5 位
アディダスはブランドロイヤリティがナイキより高い
13
デザインフィット感価格 カラー機能 メーカークッション性軽量性グリップ力耐久性反発性安定性
0123456789
101112
ナイキ
デザイン価格 メーカーカラー機能 反発性クッション性軽量性フィット感グリップ力安定性耐久性
0
1
2
3
4
5
6
7
8
アディダス
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4P >>> Price
76%
17%
5%
2%
ランニングシューズにかける予算
5001~10000 円~5000 円10001~15000 円それ以上n=61(SA)
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4P >>> Price
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乗 り 換 え 割♯ アディダス乗り換え割:3.5割引
青学割 : 2割引
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4P >>>Promotion
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• 乗り換え割• 広告
ポスターユニーク広告
• イベント• SBSL
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4P >>> Promotion 乗り換え割
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• 今まで使用していたランニングシューズの写真をハッシュタグをつけて投稿
• その際、手書きのメモを写真に写す• 投稿した画面をレジで見せたら 3.5 割
引
♯ アディダス乗り換え割
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4P >>>Promotion 広告
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アディダスのポスターを掲示 ( 17 号館学食・1号館購買)
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4P >>> Promotion 広告
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アディダスコーナーまでの道標
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4P >>> Promotion イベント
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Boost を体感してもらう
中高時代の記憶を呼び覚ます
駅伝選手と一緒のメニューをこなす @相キャン
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SBSL
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イベント 広報 マケサロ ボランティア adidas
▶ a︎didas セクションとは?
▶ a︎didas セクションの目的とは?
• 青学 × adidas を長期的に支える組織• 学生たちがより生き生きといられるようなサポートをする
• 青学 × adidas を強める• 学生たちに実践的なマーケティング能力 /企画力を付けさせる
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adidas セクション
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▶ a︎didas セクションが実際にやること• スポーツイベントの開催ガチ度★★★★★ 駅伝選手とともに汗をかこうガチ度★★☆☆☆ ガチ度★☆☆☆☆ 楽しく体を動かそう• 割引制度の管轄• 購買会の adidas コーナー運営の一端を担う• ワークショップの開催
自主性
独創性
学生が主体となって、自ら考え行動し、 adidas× 青学のさらなる発展に向けて貢献する
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目標
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青山キャンパスにおいて270足を売る
ランシュー所持人数3,798名
70.4% adidas ユーザー683名
18% めざせ!949名
25%
ランシュー所持者のうち、 8.5% がadidas に乗り換えれば達成!
青学のアディダスシェアを NO.1 にする
※母数は「中高時代、元運動部に所属していた」人
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まとめ
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青学生はもっともっと adidas を好きになる可能性を秘めている。スポーツそのものの楽しみを adidas を通じて感じ、学生、青学、そしてアディダスの3者が win win win な関係になる。
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ご清聴ありがとうございました