advocacia e publicidade: limites legais e possibilidades
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ESCRITÓRIOS DE ADVOCACIA E PUBLICIDADE Limites legais e possibilidades
AMCHAM BRASIL | 29/09/2015
Palestrante: Ricardo Orsini Consultor de negócios e marketing jurídico
Arquivo Direito | Programa Advogado Empreendedor www.arquivodireito.com.br
SOBRE O QUE VAMOS CONVERSAR NESTA APRENSENTAÇÃO?
AMCHAM BRASIL |Escritórios de Advocacia e Publicidade: Limites Legais e Possibilidades
3 GRANDES DESAFIOS DA ADVOCACIA BRASILEIRA
AS “NOVAS” REGRAS DA PUBLICIDADE PROFISSIONAL NA ADVOCACIA
O QUE TRAZ RESULTADOS NA PUBLICIDADE E MARKETING JURÍDICO?
Ricardo Orsini Graduação e Mestrado em Filosofia pela UFG
Graduação em Direito pela PUC-‐GO Empresário e Empreendedor Digital
Consultor de Negócios e Marke[ng Jurídico Consultor da Ul[matum Tecnologia e Marke[ng Jurídico
Fundador do Blog Arquivo Direito
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APRESENTAÇÃO DISPONÍVEL
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→ RESTRINGE OU VETA O USO DA PUBLICIDADE (SENTIDO TÉCNICO)
→ MANTÉM A PERMISSÃO ÀS ESTRATÉGIAS DE RELACIONAMENTO COM A IMPRENSA
→ DEIXA EM ABERTO O USO DA PUBLICIDADE ELETRÔNICA
→ MANTÉM O CARÁTER INFORMATIVO DA PUBLICIDADE PROFISSIONAL
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O NOVO CÓDIGO DE ÉTICA E DISCIPLINA DA OAB (2015)
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→ PRINCÍPIO DA INFORMAÇÃO
→ PRINCÍPIO DA MODERAÇÃO E DISCRIÇÃO
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PRINCÍPIOS DA PUBLICIDADE PROFISSIONAL NA ADVOCACIA
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→ PRINCÍPIO DA NÃO-‐MERCANTILIZAÇÃO DA ADVOCACIA
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PRINCÍPIOS DA PUBLICIDADE PROFISSIONAL NA ADVOCACIA
-‐ NÃO ESTIMULAR DEMANDA PELO CONSUMO
-‐ NÃO FAZER CAPTAÇÃO DIRETA DE CLIENTES
-‐ NÃO FAZER CAPTAÇÃO DE CAUSAS (ESPECÍFICAS)
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CÓDIGO DE ÉTICA E DISCIPLINA | O QUE NÃO PODE
▪ COMPRAR MÍDIA EM TELEVISÃO, RÁDIO, JORNAIS E REVISTAS NÃO JURÍDICAS, PORTAIS NA INTERNET NÃO JURÍDICOS
▪ OUTDOOR, FAIXAS, PLACAS, PINTURAS EM PAREDES, CARTAZES, FLYERS
▪ OFERTA DE SERVIÇOS E CAUSAS DETERMINADAS
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CÓDIGO DE ÉTICA E DISCIPLINA | O QUE NÃO PODE
▪ DIVULGAR TABELA DE PREÇOS
▪ ANÚNCIOS IMPESSOAIS (SEM IDENTIFICAÇÃO)
▪ PUBLICIDADE CONJUNTA COM OUTRO TIPO DE NEGÓCIO
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CÓDIGO DE ÉTICA E DISCIPLINA | O QUE PODE
▪ WEBSITE INSTITUCIONAL
▪ BLOG JURÍDICO
▪ ANÚNCIOS NA INTERNET
Google Adwords Google Display Facebook Ads
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CÓDIGO DE ÉTICA E DISCIPLINA | O QUE PODE
▪ ANÚNCIOS EM REVISTAS E JORNAIS JURÍDICOS
▪ CADASTRAR-‐SE EM SITES DE PROFISSIONAIS DE ADVOCACIA
▪ NEWSLETTER OU EMAIL MARKETING DE CONTEÚDO (CONSENTIMENTO EXPRESSO)
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CÓDIGO DE ÉTICA E DISCIPLINA | O QUE PODE
▪ DIVULGAR NAS MÍDIAS PERMITIDAS:
ü Títulos ü Qualificações profissionais ü Especialização ü Áreas de atuação ü Premiações ü Palestras e eventos jurídicos
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CÓDIGO DE ÉTICA E DISCIPLINA | O QUE PODE
▪ DIVULGAR NAS MÍDIAS PERMITIDAS:
ü Par[cipação em associações culturais ou ciensficas ü Endereço profissional ü Horários de expediente ü Contatos ü Cases (em tese) ü Publicações (livros, ar[gos, vídeos, cursos, etc.)
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MARCA EVENTOS NETWORKING DIGITAL TED-‐OAB
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OBJETIVOS: Credibilidade, autoridade e posicionamento AÇÕES: Logo | Design (cartão de visitas, papelaria, website, redes sociais, fachada do escritório, etc. RESULTADOS: Atribuição de mais valor à marca | menos objeções com relação a preço DESAFIOS: Inves[mento | bom senso | profissionais capacitados
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CONSTRUÇÃO DE IDENTIDADE VISUAL DA MARCA JURÍDCA
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MARKETING DE EVENTOS DE CARÁTER JURÍDICO
OBJETIVOS: GERAÇÃO DE LEADS E PROSPECÇÃO DE CLIENTES
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MARKETING DE EVENTOS JURÍDICOS
OBJETIVOS: GERAÇÃO DE LEADS E PROSPECÇÃO DE CLIENTES AÇÕES: Patrocínio, par[cipação e promoção de eventos jurídicos | palestras | cursos e treinamentos RESULTADOS: Mais oportunidades de negócios em perfil mais vantajoso DESAFIOS: Gestão do tempo | Inicia[va e empreendedorismo | Custo | Habilidade de lidar com parceiros |Acertar o público-‐alvo
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NETWORKING QUALIFICADO
OBJETIVOS: CONSTRUÇÃO DE PARCERIAS (CO-‐MARKETING)| OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS AÇÕES: Par[cipação em eventos direcionados ao seu público-‐alvo RESULTADOS: Encontrar parcerias estratégicas | Oportunidades de negócios DESAFIOS: Gestão do tempo | Inicia[va e empreendedorismo | Moeda de troca na parceria | Habilidade de lidar com parceiros
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MARCA EVENTOS NETWORKING DIGITAL TED-‐OAB
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MARKETING JURÍDICO DIGITAL
OBJETIVOS: CONSTRUÇÃO DE MARCA | GERAÇÃO DE LEADS | PROSPECÇÃO DE CLIENTES | GERAÇÃO DE OPORTUNIDADES | FIDELIZAÇÃO AÇÕES: Inbound Marke[ng RESULTADOS: Mais oportunidades de negócios em perfil mais vangajoso |Maior retenção de perfil mais vantajoso DESAFIOS: Conhecimento | Gestão do tempo | Inicia[va e empreendedorismo |Cria[vidade | Capacidade de gerar conteúdo relevante | Estratégia | Encontrar o público alvo | Calendário de ações
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MARCA EVENTOS NETWORKING DIGITAL TED-‐OAB
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INBOUND MARKETING OU MARKETING DE CONTEÚDO
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INBOUND MARKETING OU MARKETING DE CONTEÚDO
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INBOUND MARKETING OU MARKETING DE CONTEÚDO
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INBOUND MARKETING OU MARKETING DE CONTEÚDO
CONSULTA AO TRIBUNAL DE ÉTICA E DISCIPLINA DA OAB
OBJETIVOS: SEGURANÇA JURÍDICA AÇÕES: Encaminhar a estratégia para avaliação (não ações isoladas) RESULTADOS: Mais tranquilidade e suporte ins[tucional para a execução das ações de marke[ng jurídico DESAFIOS: Boa-‐fé concorrencial | OAB é um órgão polí[co
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