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ADWORDSSETUPHANDBUCH
Einführung Es ist eine der bekanntesten Werbe-Plattformen der Welt und könnte zudem die
beste Quelle für das Wachstum Ihres Unternehmens sein. Google AdWords besteht
seit 2000 und ist zwar nicht die neueste Plattform, aber immer noch sehr mächtig.
AdWords ist die bezahlte Werbeplattform von Google - eine Version der organischen
Suche für Unternehmen mit weniger Backlinks und grösseren digitalen
Werbebudgets. Mit AdWords erreichen Sie Interessenten, ohne viel Zeit in
Suchmaschinenoptimierung und damit eine schrittweise Verbesserung Ihres
Rankings zu investieren.
Der Hauptvorteil: Sie können sofort beginnen, Besucher (Traffic) zu generieren,
anstatt Zeit in eine SEO- oder Social Media Marketing-Kampagne zu investieren.
Es fällt dabei leicht, Ihre Conversion-Rate (Umwandlungsrate) und Ihre Treffer
detailliert zu verfolgen und so die Kampagne zu optimieren und gleichzeitig Ihr
Return on Investment (ROI) zu verbessern.
Sobald Sie für Sie gewinnbringende Schlüsselwörter und Anzeigenkombinationen
gefunden haben, können Sie Ihr Budget innerhalb von Sekunden anpassen und
wandeln Ihre Kampagne von einem Nebenprojekt zur grössten Kundenquelle.
Zahlreiche Händler, vor allem kleinere Start-Ups meiden AdWords über Jahre
hinweg aus Angst vor zu hohen Kosten oder weil die Bedienung zu anspruchsvoll
erscheint. Das ist verständlich, zumal es sich um Traffic handelt, für den man
bezahlen muss und es auch ständig Änderungen/Erweiterungen für diese Plattform
gibt.
Doch trotz seines Rufs als teurer Werbekanal ist AdWords überraschend
erschwinglich, sofern Sie Ihre Kampagne laufend beobachtet und optimiert haben.
Jene Wochen, in denen Sie Geld verlieren führen meist zu einer ungeheuer
gewinnbringenden Kampagne, die über Jahre hinweg gute Ergebnisse erzielt.
Möchten Sie mittels Google AdWords neue Kunden finden? Dann lesen Sie weiter,
um die Grundlagen von AdWords kennenzulernen: vom Auswählen der Schlagwörter
bis zum Erstellen Ihrer ersten Textkampagne.
Erstellen eines Adwords Accounts FallsSienochkeinenGoogleAccountbesitzen,könnenSiediesenanhandfolgender
Wegleitungerstellenhttps://www.google.com/adwords/get-started/.FallsSiebereitsz.B.
GoogleAnalyticsnutzen,könnenSiedieselbenLogin-DatenfürGoogleAdwordsverwenden.
BittehaltenSieauchIhreKreditkartebereit,damitSieeinZahlungsmittelimAccount
hinterlegenkönnen.
DochbevorSiestarten,habenSiefolgendeFragenbeantwortet?
- Werundwo(geographisch)istmeinZielpublikum?
- WelcheDienstleistungbzw.Produktmöchteichbewerben?
- WelcheSuchwörterverwendenmeinepotentiellenKunden?
- WasistdasHauptzielderKampagne?MehrLeads,mehrLadenbesucher...
- WassolleinInteressenttun,wennermeineAnzeigesieht?EinspezifischesProdukt
kaufen,Anrufen,Online-Buchung...
- WasmachtmeineKonkurrenzundwassindmeineAlleinstellungsmerkmale?
- WelchesBudgetbinichbereitzuinvestieren?
- WasistdieZeitdauerderKampagne?WirempfehlendreiMonateals
Mindestkampagnendauer
- WiemesseichdenErfolg?GoogleAnalyticsisteineweitverbreitete,kostenlose
Software
Ihre erste Kampagne
BevorSiedamitstarten,Anzeigenzuerstellenundentscheiden,wievielSieproKlickeines
Userszahlen,müssenSieeinSet-upfürIhreKampagnedurchführen.
GoogleAdWordsistinzweiNetzwerkeaufgeteilt:
DasSuchnetzwerk,dasausTextanzeigenbesteht,wirdnebendenGoogle-Suchergebnissen
angezeigt.SiesehenSuchnetzwerksanzeigen,wennSiemitGooglenachBegriffenwie
„Blumenbestellen“suchen.
DasDisplay-Netzwerk,dasausBildern,VideosundinteraktivenAnzeigenbesteht,wirdauf
Publisher-Webseitenangezeigt.DabeihandeltessichumAnzeigen,dieSieseitlichneben
YouTube-VideosundaufDritt-WebseitenundBlogssehen.
BeideNetzwerkewerdendurchKeywordsgesteuert.IndieserAnleitungkonzentrierenwir
unsaufdasSuchnetzwerk,daesfürAdWordsAnfängerdasEinfacherederbeiden
Netzwerkeist.
UmIhreKampagnezuerstellen,klickenSieaufdieSchaltfläche“+Kampagne”innerhalbvon
AdWords,dannwählenSie„NurSuchnetzwerk“aus,umIhreKampagneaufdieSuchevon
Googlezubeschränken:
AufderfolgendenSeitegebenSieIhrerKampagneeinenNamenundwählenden
Anzeigentypaus,denSiegerneanzeigenwürden.WirempfehlendieAuswahlvon„Alle
Funktionen“damitSiealleOptionenfürdasSuchnetzwerkzurAuswahlhaben.
BevorSiezumnächstenSchrittübergehen,stellenSiesicher,dass„Suchnetzwerk-Partner
einbeziehen“nichtaktiviertist.Diesverhindert,dassIhreAnzeigenbeianderen
SuchmaschinenangezeigtwerdenundbeschränktderenReichweiteaufdasSuchnetzwerk
vonGoogle.
NachdemSiediesenAbschnittvollendethaben,scrollenSiedieSeitenachunten.Im
nächstenSchrittwählenSieIhrenZielortaus.GoogleermöglichtIhnen,ganzeLänder,
Gebiete,bestimmteStädteundOrteauszuwählen.JegezielterSievorgehen,destokleiner
wirddieZielgruppeIhrerKampagnewerden.
WennSiedenZielortIhrerKampagneausgewählthaben,wählenSieIhreZielsprachen.
Normalerweiseistempfohlen,proKampagneeineSpracheauszuwählen.DadieSprache
aufgrundderBrowsereinstellungdefiniertist,empfehlenwirfürdieSchweiznebstDeutsch
auchEnglischauszuwählen(umSuchendez.B.voninternationalenFirmenzuerreichen).
NunmüssenSieIhrPreis-Gebotfestlegen.ZumjetzigenZeitpunkthabenSienursehrwenige
InformationenüberdieKostenIhrerSchlagwörter.Demnachistesempfehlenswert,ein
relativniedrigesGeboteinzugeben(z.B.CHF1),dasSiespätermodifizierenkönnen,sobald
IhreKampagnefertigaufgestelltist.
FürunsereBeispielkampagnehabenwireinenvorgegebenenMindestwertvonCHF1
eingegebenundeintäglichesBudgetvonCHF10gesetzt.
DierestlichenBereichekönnenSieignorierenunddieStandardwertewählen.Einzigbeider
AnzeigenauslieferungempfehlenwireinegleichzeitigeAnzeigenrotation.Damiterreichen
Sie,dassSiezweialternativeAnzeigenparallelschaltenkönnenumsomitdieschlechter
performendenacheinigerZeitpausierenunddurcheineneueersetzenkönnen.
Anzeigegruppe & Anzeigen
AdWordsteiltdieKampagneninAnzeigengruppenauf-GruppenähnlicherKeywords,
werdenuntereinem„Thema“ineinerbestimmtenAnzeigeaufgeführt.GebenSieIhrer
AnzeigengruppeeinenlogischenNamen.
UmIhreAnzeigezuerstellen,müssenSieTextinmehrereFeldereingeben.Weiterunten
habenwirjedesFeldundseineWirkungaufIhreAnzeigenerklärtundeinigeHinweisedazu
gegeben,woraufmansichbeideneinzelnenFeldernkonzentrierensollte.
EndgültigeURL:DasistdieSeite,aufdiedieUserkommen,nachdemsieIhreAnzeige
angeklickthaben.GebenSiedieURLIhrerLandingPageein.WennSiekeineLandingPage
haben,gebenSiedieHaupt-URLderStartseiteIhrerWebseiteein.
Anzeigentitel1:DiesistIhreerstrangigeÜberschrift.StellenSiehierdasWichtigsteIhres
AngebotswiedenNamenIhresProduktesoderdieArtIhresAngebotsdar.Dasist
normalerweisederersteTeilIhrerAnzeige,dendieLeutelesenwerden.
Anzeigentitel2:DiesistIhrezweitrangigeÜberschrift.OptimierenSieIhrGeschäft,indem
SieeinenwichtigenVorteiloderIhrAlleinstellungsmerkmalaufführen,umIhrProduktvon
denProduktenderMitbewerberabzugrenzen.
Pfad:DiesistderAnzeigenpfadzuIhrerURL.SiekönnendenAnzeigenpfadnutzen,umIhrer
LandingPageetwasBesondereszuverleihen,indemSieanzeigen,dasssiedirektmitden
KeywordsdesNutzers/Suchersverbundenist.
Beschreibung:HierkönnenSieeineBeschreibungfürIhrAngeboteingeben.WeisenSieauf
diePunktehin,dieinIhrenÜberschriftenaufgeführtsind,undfügenSieeineAufforderung
zumHandelnhinzu(solchewie“Hierklicken,umsichanzumelden!”),umBenutzerdazuzu
ermuntern,aufIhreAnzeigezureagieren.
NachdemSieIhrenAnzeigentexteingegebenhaben,zeigtGoogleeineVorschauIhrer
AnzeigealsDesktop-AnsichtundalsAnsichtfürmobileEndgerätean:
DasSchreibenhochwirksamerAnzeigengleichteinerKunstform,diejederAdWords
Inserentbeherrschensollte.JebesserIhreAnzeigenaufIhreZielgruppeausgerichtetist,
destowenigerbezahlenSieproKlickunddestohöherwirddieConversion-RateIhrer
Kampagne.
WennesIhnenschwerfällt,wirksameAnzeigenzuschreiben,nutzenSiedenUnbounce-
Guide(http://unbounce.com/ppc/write-high-performing-adwords-ads/),umerfolgreiche
AdWordsAnzeigenzuschreiben;dieserGuidebeinhaltetTippsundTechniken,umzu
erreichen,dassIhreAnzeigendasaussagen,wassiesollten,undumIhreZielgruppezum
handelnzubewegen.
Keywords
GoogleempfiehltKeywordsfürjedeAnzeigengruppeIhresLandingPageContents.
AlsFaustregelgilt,dassSieproAnzeigengruppefünfbiszehn(höchstens20)Keywords
anlegen.WennSiezuvieleKeywordszujederAnzeigengruppehinzufügen,laufenSie
Gefahr,dieRelevanzIhrerAnzeigenzuminimieren.WennSieeinegrosseBandbreitevon
Keywordshaben,teilenSiesieinverschiedeneAnzeigengruppenauf,umdenFokusIhrer
Kampagnezubegrenzen.
Keyword-Arten und Match Types (Übereinstimmungstypen)
AuskommerziellerSichtsindnichtalleKeywordsgleichwertig.EinigeKeywords,wiesolche
miteineroffensichtlichenkommerziellenAbsicht,werdenmiteinervielgrösseren
WahrscheinlichkeitConversions(Sales/Leads)produzierenalsandere.
EsgibtverschiedeneKeyword-Arten,wiebeispielsweise:
InformationelleKeywords,wie“welcherosensortenexistieren”
VergleichendeKeywords,wie„besterrosenwebshop“
Kommerzielle/TransaktionelleKeywords,wie„rosenonlinebestellen“
DiekommerziellenSchlagwörtersindmeistjene,welcheaminteressantestenfüreineFirma
sind.SolltenSienichtsichersein,obdasSchlagwortbzw.dieKombinationkommerziellist
könnenSiediesesbeiGoogleeingeben.AufgrunddesSuchresultatserkennenSie,obandere
WerbeanzeigenerscheinenundsomitauchSiedaraufbietensollten.
UmrelevanteKeywordszufinden,empfehlenwirzumeinendenGoogleKeywordPlanner
(unterToolsinnerhalbAdwordszufinden)undandererseitsaufGoogleverschiedene
SuchanfragezustartenumverwandteVorschlägezubekommen.
KeywordskönnenindreiMatchTypes(Übereinstimmungstypen)eingeteiltwerden:
BroadMatchKeywords(WeitgehendpassendeKeywords)habendasgrösstepotenzielle
Publikum.
PhraseMatchKeywords(PassendeWortgruppen-Keywords),dieinAnführungszeichen
gesetztwerden,erscheinen,wennUsernacheinembestimmtenAusdrucksuchen.
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ExactMatchKeywords(GenaupassendeKeywords)werdenangezeigt,wennUsernach
einemgenauenAusdrucksuchen.
Googleerklärthier(https://support.google.com/adwords/answer/2497836?hl=de)weitere
EinzelheitenzuKeywordMatchTypes.WennSiedieverschiedenenMatchTypesverstehen,
hilftIhnendies,einenbesserenROI(ReturnonInvestment)fürIhreKampagnezuerzielen
undzuvermeiden,GeldfürKeywordsauszugeben,dienichtsmitIhremAngebotzutun
haben.
Erstellen und Optimierung von Geboten
HerzlichenGlückwunsch-SiehabenIhreersteKampagneerstellt!Nunmüssenmehrere
Dingeerledigtwerden,umsicherzustellen,dassSieIhreKampagneoptimierenundihre
LeistungmitderZeitverbessernkönnen:
StellenSiedasConversion-Trackingauf,sodassSieverfolgenkönnen,welcheAnzeigen
ConversionsergebenundwelchenichtzuneuenLeadsoderKundenführen.Hiereine
AnleitungwieSieZieleinGoogleAnalyticserstellen
https://support.google.com/analytics/answer/1032415?hl=de-create_or_edit_goals.
Wichtigisthierbei,GoogleAnalyticsmitGoogleAdwordszuverbinden.
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PrüfenSienacheinigenTagen,dassIhrCPC-Gebot(Cost-per-Click-Gebot)hochgenugist,
damitIhreAnzeigenaufdererstenSeite(bzw.ersten4Positionen)angezeigtwerden.Sie
könnenIhrGebotspäternochentsprechendderPerformanceIhrerKampagneanpassen.Zu
Beginnisteswichtig,starkePositionenzuhaben,damitSieauchEinblendungenundvor
allemKlickserhaltenumDatensammelnzukönnen.
ErstellenSiemehrereVariationenfürjedeAnzeige,jedemiteinerunterschiedlichen
Aussage.VersuchenSiezunächst,zweibisdreiAnzeigenvariationenfürjedeAnzeigengruppe
zuerstellen,uminErfahrungzubringen,welcheVarianteamerfolgreichstenist.
BevorSiemitdemOptimierenbeginnen,stellenSiesicher,dassIhreDatenstatistisch
bedeutendsind.DaswirdIhnenhelfen,sinnvolleOptimierungenvorzunehmen.
SobaldSiewirksameKeyword-undAnzeigenkombinationengefundenhaben,erhöhenSie
IhrBudgetundpassenSieIhreKampagnean,umeingrösseresPublikumzuerreichen.Das
BesondereanAdWordsbestehtdarin,dassSienichtaufmehrTrafficwartenmüssen–alles,
wasSietunmüssen,ist,IhrBudgetanzupassen.
VerbessernSieIhreKampagne,indemSiemehrAnzeigengruppenundKeywordshinzufügen,
jeweilsfüreinebestimmteLanding-PageIhrerWebsite.
WennSiedenobenbeschriebenenAblaufbefolgen,kanneinekleineAdWordsKampagnezu
einergrossen,gewinnbringendenQuellefürLeadsundVerkäufefürIhrBusinesswerden.
FangenSiekleinan,miteinemBudget,mitdemSieessichleistenkönnenzu
experimentieren.WennSiewirksameAnzeigen-undKeywords-Kombinationengefunden
haben,passenSieIhrBudgetan.
Geduld und laufende Optimierung
DiemeistenAdWordsKampagnensindnichtsofortgewinnbringend.Jedochwandelnsichim
LaufevonWochenoderMonatenderOptimierungvieleKampagnenvongeldverlierenden
ExperimentenzugewinnbringendenVermögensanlagen.
WennSieeineDienstleistung,einProduktodereinanderesAngebotmiteinerklar
definiertenZielgruppehaben,dieonlineerreichbarist,könnteAdWordseinsehr
gewinnbringenderMarktkanalsein,dernichtvielTreibstoffbenötigtundfürlangfristiges
Wachstumsorgt.
BeachtenSie,dasseineAdwords-KampagnelaufendaufgrundderDatenoptimiertwerden
sollteundständigneueSchlagwörterundIdeengetestetwerden.SeienSiegeduldigund
investierenSiemindestens3-6MonateundprüfenSieauchkritischdieLanding-Page,auf
welcheSieBesuchersenden.
AlsspezialisierteOnline-Marketing-AgenturwelcheGooglezertifiziertist,helfenwir
IhnengernebeiFragenweiter.AuchkönnenwirdasSetupderKampagneoderdie
monatlicheBewirtschaftungprofessionellundkompetentbetreuen.
ZögernSienicht,unszukontaktieren!
FreundlicheGrüsse
DasTeamvonfourwardGmbH