Indrek Maripuu www.maripuu.eu

Kuidas otsida

UUT ÄRI?

1. Üks ettevõte lisab oma tootele uue omaduse. 2. Klientidele see meeldib. 3. Konkurendid märkavad ja lisavad ka. 4. Kliendid peavad uut omadust iseenesest mõistetavaks. 5. Kõik tooted on muutunud veel sarnasemaks. 6. Lojaalsus on veelgi raskemini saavutatav. 7. Minnakse tagasi esimese punkti juurde.

www.maripuu.eu

The trouble with the rat race is

that even if you win, you're still a

rat.

- Lily Tomlin

Alex Osterwalder:

„Ärimudel kirjeldab klientidele väärtuse loomise aluspõhimõtteid.”

Costas Markides:

„Ärimudel on unikaalne kellele-mida-kuidas kombinatsioon.”

MIS ASI ON ÄRIMUDEL?

www.maripuu.eu

„Kas olete tänastetulemustega

rahul?”

Insanity: doing the same thing

over and over again

and expecting different

results.

- Albert Einstein

TESTKÜSIMUS

Kas tänane mudel tagab

edu pikas plaanis?

www.maripuu.eu

TESTKÜSIMUS

{Harjumise jõud ja mõttemustrid!}ETTEVAATUST!

www.maripuu.eu

Vaatad, mida kõik teised. Näed, mida keegi ei näe.

www.maripuu.eu

Ratsionaalsus Loovus

Allikas: Alex Osterwalder

www.maripuu.eu

INFRASTRUKTUUR

FINANTSID

PAKKUMINE KLIENT

1. VÄÄRTUS

9. KULUDE STRUKTUUR

4. KLIENDISUHTED

2. SIHTGRUPP

3. MÜÜGIKANAL7. RESSURSID

8. PARTNERID

6. TEGEVUSED

5. TULUD

TÖÖVAHEND

Milline on tänane ärimudel ehk kuidas ning mis väärtust me täna oma sihtgruppidele pakume? Mis on selles unikaalset? Mis on peamised draiverid iga sihtgrupi jaoks ning kas ja mis tingimustel võivad need ajas muutuda?

Mis on meie tänase ärimudeli jaoks kõige suurem oht? Mis tingimustel see oht realiseerub? Kui reaalseks ohuks me seda peame?

Kas tänasel ärimudelil on üks tuluallikas või mitu? Miks see on nii kujunenud ja kas on mõistlik senisel moel jätkata? Milliseid tulumudeleid võiksime veel uurida ja analüüsida?

Mis on hetkeolukord?

www.maripuu.eu

SISEVAADE

Kuidas iga meie sihtgrupp tajub meie poolt pakutavat väärtust? Kas meie nägemus on sellega kooskõlas? Kui ei ole kooskõlas, siis millised on peamised erinevused ning mis on nende põhjused?

Kas märkame sihtgrupi käitumisharjumustes ja/või väärtushinnangutes muutusi, mis võiks mõjutada meie väärtuse loomise süsteemi?

Millised on iga meie sihtgrupi seni avastamata vajadused? Kas meie saaksime neid vajadusi rahuldada? Kas ja kuidas mõjutavad eespool avastatud muutused käitumisharjumustes ja/või väärtushinnangutes neid avastamata vajadusi?

Mis on hetkeolukord?Mis on hetkeolukord?

www.maripuu.eu

VÄLISVAADE

INFRASTRUKTUUR

FINANTSID

PAKKUMINE KLIENT

PAKUTAV LISAVÄÄRTUS

KULUDE STRUKTUUR

KLIENDISUHTED

SIHTGRUPP

MÜÜGIKANALRESSURSID

PARTNERID

TEGEVUSED

TULUD

Allikas: Alex Osterwalder

Mis äri saaks samade ressurssidega veel teha?

Kuidas suurendada väärtust?Millist uut väärtust võiksime

pakkuda?

Uued tuluallikad?Teise asja eest raha küsimine?

Mingite võtmekulude ära jätmine?Toote muutmine teenuseks?

Millisele uuele sihtgrupile saaksime pakkuda?

www.maripuu.eu

Milliseid uusi kanaleid võiksime kasutada?

VEEL VÕIMALIKKE AJURÜNNAKU TEEMASID:

{Mõttemustrid tuleb ära lõhkuda!}SOOVITUS!

www.maripuu.eu

● Milliseid uusi ärimudeleid võiksime eelneva analüüsi põhjal luua? Milles seisnevad nende peamised erinevused?

● Millised on senise ja iga uue ärimudeli tugevused ja nõrkused?

www.maripuu.eu

JÄRELDUSED?

Millised on uute ärimudelite faktid ja millised on eeldused? Kuidas saaks eeldusi testida?

www.maripuu.eu

Vaata siit: www.maripuu.eu/arimudeli-koolitus

Järgmine samm?

Kohtumiseni!www.maripuu.eu/blogi

www.facebook.com/ideemang