afryka (północna) - broker eksportowy€¦ · afryka (północna) wielka szansa dla polskich...

Afryka (Północna)Wielka szansa dla polskich przedsiębiorów.

Marcin Jabłoński

Wiceprezes Izby Gospodarczej Eksporterów i Importerów

Regionalny Program Operacyjny Województwa Pomorskiego na lata 2014 – 2020

Regionalna Izba Gospodarcza Pomorza., Al. Grunwaldzka 472 D, 80-309 Gdańsk

Regionalna Izba Gospodarcza Pomorza wpisana do rejestru stowarzyszeń i rejestru przedsiębiorców prowadzonych przez Sąd Rejonowy Gdańsk – Północ

w Gdańsku VII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego w Rejestrze Przedsiębiorców pod nr KRS 0000311830, NIP: 957-100-39-47, Regon: 220657617

2015





Afryka (Północna)





Afryka Północna• Afryka Północna część świata podlegająca stałej przemianie.

• Maroko i Tunezja wprowadzają reformy gospodarcze, których program został dobrze oceniony przez Bank Światowy i Międzynarodowy Fundusz Walutowy.

• Zasobna w ropę i gaz ziemny Algeria bez skutku próbuje się reformować, choć pozostaje nadal krajem „demokracji ludowej”, ciesząc się przy okazji najbardziej liberalnym rynkiem prasy we wszystkich krajach arabskich.

• Libia - kraj wielu możliwości targany wciąż w wewnętrznym konfliktem.

• Egipt - sprzymierzeniec Arabii Saudyjskiej, dzięki kontroli armii stabilny.

• Mauretania - niewielki kraj, stabilny.Regionalny Program Operacyjny Województwa Pomorskiego na lata 2014 – 2020




Wartość eksportu żywności i żywych zwierząt w 2016 r.

Holandia - ca. 17 mln. mieszkańców

4 334 795 tys. zł.

Egipt, Libia, Algieria - ca. 140 mln. mieszkańców

1 152 824 tys. zł

Jesteśmy producentami, ale prawdziwą śmietankę spijają pośrednicy!





Dlaczego polskie produkty?

• jesteśmy ok. 30% tańsi od firm Zachodniej Europy.

• mamy dobre jakościowo produkty (co nas pozycjonuje wyżej niż wyroby chińskie).

• Afrykanie chętnie współpracują również z niewielkimi firmami (rynek atrakcyjny zarówno dla dużych firm jak i dla MŚP).

• Mamy rozwiązania technologiczne, zdolne skutecznie konkurować parametrami i ceną.





Monika i jej Ayaso Concept Store w Marrakeszu

Żyję w Maroku od 13 lat i wciąż nie rozumiem, dlaczego ten kraj ma tak wielki problem ze znalezieniem właściwych pracowników? Mam zespół wspaniałch młodych ludzi, ale zabrało mi trochę czasu i wysiłku ukształtowanie ich nawyków i zachowań. Jednak od momentu, gdy zrozumieli i przejęli misję mojego concept store jestem naprawdę znich dumna!





Warto pamiętać• Afryka Północna coraz mocniej wspiera wewnętrzny rozwój,

• Wsparcie dla firm lokalnych (zasada 51%-49%) - wiele lokalnych firm może liczyć na rządowe granty.

• Stąd nie tylko handel, ale również inwestycje czy transfer technologii! Egipt - szkoła projektowania i konstruowania ubioru, dostawa i handel węglem, produkcja i handel maszynami; Algieria - inwestycje w hotele, w produkcję i przestwórstwo żywności, wydobycie surowców mineralnych; Tunezja, Maroko - inwestycje w turystykę, rozwój przedsiębiorczości kobiecej, produkcja i handel tkaninami itd.





Czego unikać?

• Poczucia wyższości wobec partnera afrykańskiego.

• Braku alokowanego budżetu.

• Oparcie współracy na jedynym możliwym modelu biznesowym: commission based.

• Działania opartego na tzw. „strzałach”.

• „Optymalizacja” kosztów metodą eliminacji partnerów (circumvention).





Jak wejść na rynek?





• Inwestuj w wiedzę pozwalającą Tobie (!) właściwie ocenić rozmiar rynku i jego strukturę.

• Planuj działania długoterminowo (min. 2 lata, preferowana perspektywa to 5 lat) - nagła zmiana władzy może zmienić kontekst biznesowy!

• Inwestuj w lokalne talenty!





Ważne• Staraj się współpracować z rządem! Im większa firma, tym bliżej

powinna być rządu. Ważne jest również wsparcie polskich instytucji (samo)rządowych.

• Bądź elastyczny - trzeba być gotowym do szybkiej zmiany modelu biznesowego.

• Gesty są kluczowe! Daj coś od siebie zanim zaczniesz robić biznes!





Pro bono: ufundowanie nagród w konkursie biznesplanów na Uniwersytecie Mundiapolis w Casablance. Wynik: Dzięki takiemu działaniu otrzymaliśmy zaproszenie na spotkanie ze strony ministerstw Wybrzeża Kości Słoniowej.





Relacje są wszystkim!• Bez właściwego lokalnego partnera (partnerów) szanse na dobry

biznes są ograniczone.

• Musisz być pewnym stabilności relacji zanim zaczniesz robić biznes!

• Oceniaj swoje kontakty i ich wpływ na Twój biznes.

• Zasada ograniczonego zaufania: pojęcie czasu i danego słowa funkcjonują odmiennie niż w Europie (zasada: malesz i meszi meszi).





Formy prawne• Spółka jednoosobowa /sole proprietorship/ - należy do jednego właściciela - Egipt;

• spółka jawna /partnership/-właścicielem jest dwóch lub więcej aktywnych wspólników - Egipt;

• spółka komandytowa /limited partnership/-właścicielem jest jeden lub więcej aktywnych wspólników oraz jeden lub więcej partnerów cichych - Egipt;

• Spółka cywilna – Société en nom collectif (SNC)

• Spółka komandytowa prosta – Société en commandite simple (SCS)

• Spółka osobowa – Société en participation, (SP)

• Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością – Société a responsabilité limitée, limited liability (SARL)

• Spółka jednoosobowa z o. o. – Entreprise unipersonnelle a responsabilité limitée (EURL)

• Spółka akcyjna – Société par action (SPA, SEA)

• Spółka komandytowa akcyjna – Société en commandite par action (SCA)

• spółka akcyjna z ograniczoną odpowiedzialnością /limited stock company/ – ta forma prawna jest bardzo rzadko stosowana.





Izba Gospodarcza Eksporterów i Importerów

• Jesteśmy obecni w Afryce od 2012 roku.

• Zapewniamy wsparcie w procesie wejścia na rynki Afryki Północnej i Zachodniej dla firm, konsorcjów firm, klastrów, instytucji naukowych.

• Rozpoczynami projekt tworzenia i zarządzania konsorcjami eksportowymi (obniżenie ryzyka oraz obniżenie kosztów wejścia).

• Posiadamy bazę partnerów w krajach Afryki Północnej i Zachodniej oraz w Libanie.

• Działamy non-for-profit.





Dziękuję za uwagę!





afryka (północna) - broker eksportowy€¦ · afryka (północna) wielka szansa dla polskich...

Documents