Agenda

Sogn og Fjordane Fylkeskommune i samarbeid med Viaduct

og Mentor AS

forretningsidé – forretningsmodell - forretningsplan

Etablerarkurs Sogn og Fjordane

1   Innleiing ............................................................................................... 3  2   Samling 1: Forretningsideen ................................................................ 4  3   Samling 2: Forretningsmodellen .......................................................... 5  4   Samling 3: Forretningsplanen .............................................................. 6  5   Samling 4a: Løysingsleiing .................................................................. 7  6   Samling 4b: Salsleiing ......................................................................... 8  

1 Innleiing Dette er eit samandrag av innhaldet i det nye etablerarkurset i Sogn og Fjordane i samarbeid mellom fylkeskommunen, Mentor AS og Viaduct. Denne opplæringa føregår i 4 samlingar. Samling 1 ei kveldssamling på 4 timar frå 17.00 – 21.00 som består av temaet forretningsidé og vurdering av seg sjølv som entreprenør. Samling 2 ei utvikda kveldssamling på 6 timar med temaet kva forretningsmodell skal vi velje. Samling 3 er krevande og vil bli innlagt med overnatting som vert dekka av Fylkeskommunen. Vi arbeider med forretningsplan og budsjett.Ved utløpet av den tredje samlinga skal deltakarane ha grunnlag for å lage eigen forretningsplan og budsjett. Samling 4 deler seg i løysingsleiing og salgsleiing. Etter kvar av desse to temaene skal deltakarane være i stand til å utdjupe forretningsplan og budsjett med utgangspunkt i dei valg ein gjer på løysinga og salget. Føremålet med dette dokumentet er å grovt beskrive fremdrifta av kvar av desse samlingane.

1 Innleiing, forretningside, skal – skal ikkje

2 Forretningsmodell

3A Forretningsplan 3B Budsjett

4A Løysingsleiing 4B Salgsleiing

2 Samling 1: Forretningsideen (4 timar)

Føremål: Kandidaten får høve til å vurdere korleis ein sjølv passar inn i entreprenørrolla, og kva føresetnader ein har for å være en entreprenør. Kandidaten skal kunne evaluere forretningsidéen sin ut frå Rescue-kriteriene. Kandidaten skal forstå konseptet forretningsidé – og kunne bruke dette i forhold til si eiga verksemd.

Arbeidskrav: Produser ei Nosituasjonsanalyse og ein Forretningsidé for di eiga verksemd ut frå syntaksen i boka. Set denne inn i Forretningsplanmalen.

Emne Tidspunkt Tidsbruk

1 Lynraskt om forretningsplanen 17.00 15 min

2 Rescue-modellen: Evaluer Forretningsidéen din 17.15 30 min

3 Kva innebærer det å være gründer, passer denne rolla for meg?

4 Kvifor er det så vanskelig å være gründer?

5 To teoretiske innspel: Juvet og skalerbarheit

6 Kva er ein Forretningsidé 18.00 45 min

7 Behov

8 Målgruppe

9 Unik Spisskompetanse

10 Set saman Forretningsidéen

11 Kva skal vi snakke om neste gang – Forretningsmodellen 20.00 15 min

12 Vi jobbar med Forretningsidéen vår 19.00 45 min

Oppgåver: Lag kapittel 2 og 3 i forretningsplanen din; Nosituasjonsanalyse og Forretningsidé

Pensum: Vekstbedriften kapittel 1-3

3 Samling 2: Forretningsmodellen (6 timar)

Føremål: Kandidaten skal forstå konseptet forretningsmodell – og kunne bruke dette i forhold til si eiga verksemd.

Arbeidskrav: Produser ein Forretningsmodell for di eiga verksemd ut frå syntaksen i boka. Set denne inn i Forretningsplanmalen.

Emne Tidspunkt Tidsbruk

1 Kor viktig er forretningsmodellen? 15.00 30 min

2 Overordna beskrivelse: Kven, Kva, Korleis 16.00 45 min

3 Ka skal vi levere?

4 Kven er kunden?

5 Kven er venner og fiender

6 Korleis skal vi selge?

7 Korleis skal vi ta betalt?

8 Korleis skal vi levere?

9 Eksempel: Meltwater News + andre eksempel 17.00 45 min

10 Lag din eigen Forretningsmodell 18.00 45min

Oppgåver: Lag kapittel 4 i forretningsplanen din; Forretningsmodell

Pensum: Vekstbedriften kapittel 4

4 Samling 3: Forretningsplanen (10 timer)

Føremål: Kandidaten skal forstå konsepta forretningsplan, målsetningar og aktivitetslogg– og kunne bruke dette i forhold til si eiga verksemd.

Arbeidskrav: Produser målsetningar og aktivitetslogg for di eiga verksemd ut frå syntaksen i boka. Set denne inn i Forretningsplanmalen.

Emne Tidspunkt Tidsbruk

1 Dei sju delene i ein forretningsplan 18.00 dag1

2*45min

2 Kva er risiko?

3 Bakgrunn og samandrag

4 Nosituasjonsanalyse

5 Forretningsidé

6 Forretningsmodell

7 Målsetningane

8 Dei seks kategoriane av målsetningar

9 Aktivitetar og aksjonslogg

10 Budsjett 13.00 dag 2

5*45min

11 Lag din eigen forretningplan, målsetninger og handlingsplaner

09.00 dag 2

3*45min

Oppgåver: Lag kapittel 5 og 6 i forretningsplanen din; Målsetningar og Aktivitetslogg

Pensum: Vekstbedriften kapittel 5

5 Samling 4a: Løysingsleiing (5 timar)

Føremål: Kandidaten skal forstå konseptet løysingsleiing – og kunne bruke dette i forhold til si eig verksemd.

Arbeidskrav: Revider forretningsplanen din slik at målsetningane og aktivitetane er optimalisert med hensyn til utvikling og vedlikehald av løysinga.

Emne Tidspunkt Tidsbruk

1 Innleiing 15.00 dag 1

15 min

2 Vår sjutrinns prosess for løysingsleiing 15.15 dag 1

75 min

3 Dei to rollene i løysingsleiing 17.00 dag 1

45 min

4 Behov

5 Prioritering

6 Spesifikasjon

7 Estimering

8 Utvikling

9 Testing

10 Levere og selge

11 Revider forretningsplan og budsjett med det du har lært om løysinga

18.00 dag 1

90 min

Oppgåver: Revider forretningsplan og budsjett med utgangspunkt i det du har lært om Løysingsleiing

Pensum: Vekstbedriften kapittel 6

6 Samling 4b: Salgsleiing (5 timer)

Føremål: Kandidaten skal forstå konseptet salgsleiing – og kunne bruke dette i forhold til si eiga verksemd.

Arbeidskrav: Revider forretningsplan og budsjett slik at målsetningane og aktivitetane er optimalisert med hensyn til sals og markedsføringsaktivitetane.

Emne Tidspunkt Tidsbruk

1 Innleiing 09.00 dag 2

15 min

2 Kva er salg? 09.15 75 min

3 Hovudmodellen for salg

4 Etablere kontakt

5 Definer kunden sitt behov

6 Formuler løysinga

7 Signer kontrakt

8 Levere og evaluere

9 Finn eit USP

10 Revider løysingsplanen med det du har lært om salg – revider budsjettet

11.00 dag 2

3*45 min

Oppgaver: Revider forretningsplan og budsjett med utgangspunkt i det du har lært om Salgsleiing. Lag evt salgs- og likviditetsbudsjett for bedrift din.

Pensum: Vekstbedriften kapittel 7