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Programa de Entrenamiento para Coaches – Modelo de Dolor y Placer

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AJUSTE AL FUTURO

UNA HERRAMIENTA EFECTIVA EN NUESTRO COACHING

Hola te habla Karen Vega Directora del International Coaching Group y vamos

a hablar de una técnica de gran importancia y efectividad

Ajuste al futuro, ensayo del futuro, situarse del futuro

Esta es una gran herramienta que nosotros usamos para facilitar el cambio y la

transformación en nuestros clientes, el ajuste al futuro tiene muchísimas

aplicaciones además de coaching, podemos aplicarlo en nuestras

presentaciones, en liderazgo, en negociaciones, en ventas, en mercadeo por

ejemplo.

En nuestro coaching lo vamos a usar para reforzar el cambio y la

transformación de un cliente.

Una de las grandes ventajas que tenemos con esta técnica de situarse en el

futuro es que ganamos gran apalancamiento emocional en nuestros clientes

para lograr la transformación que necesitan. Así mismo se convierte en un

gran motivador para superar la incomodidad y el riesgo que pueden percibir

los clientes para tomar acción.

El ajuste o situarse en el futuro es una forma de entrenar la mente y lo que

logra es crear y reforzar las nuevas conexiones neurológicas en nuestros

clientes lo que significa cambios duraderos.

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Es tan poderosa que existen programas de entrenamientos completos que se

basan en esta técnica como programas para astronautas en la NASA y

programas para campeones olímpicos y mundiales.

Esta técnica básicamente lo que logra es que podamos experimentar el futuro

por adelantado, que lo podamos vivir y sentir de la forma en que lo queremos.

Con esta técnica se cierran casi todas las técnicas de PNL, y en nuestro

coaching la podemos aplicar al cierre de todas las sesiones para dejar al

cliente en un estado empoderado y positivo, y también durante la sesión para

reforzar un cambio o transformación que el cliente acaba de tener.

Cuando nosotros podemos usar nuestra imaginación y podemos experimentar

el futuro que queremos ya quedamos predispuestos a lograr lo propuesto.

Recuerdas que hemos hablado que son nuestras emociones las que nos llevan

a actuar, las que realmente nos mueven en la vida, conectar con esas

emociones de una manera empoderante, positiva y constructiva es lo que se

logra con el ajuste al futuro.

Lo que parecía algo lejano para ellos ahora se siente real!

Lo que hace que ellos se comprometan con ser y hacer lo necesario para

conseguirlo.

En está técnica tu vas a poder instalar una serie de recursos que el cliente no

tenia o no había encontrado previamente y ahora con el ajuste al futuro va a

conectar con ellos, por lo tanto tienes que asegurarte que al usar esta técnica

tu estés usando estrategias, recursos, cualidades, atributos, que sabes que le

van a servir a tu cliente para lograr lo que quiere.

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Teniendo el propósito claro el ajuste al futuro no es contar una historia, decir

algo sobre el futuro, se trata de conectar con lo que tu cliente realmente

necesita, se trata de ayudarlo/a a que cree lo que necesita, a que vea,

escuche, sienta ahora para el futuro.

Empieza por pensar en que es posible para tu cliente, recuerda que no hay

limites, que es posible para ellos?

Entre más grande, más llamativo, puedas pintar y hacer el futuro más

emocionado va a estar tu cliente, más confiados y certeros van a estar,

recuerda que parte de nuestra labor es crear en ellos un nivel tal de certeza

que supere sus dudas de tal forma que ellos definitivamente van a actuar y a

cumplir los compromisos que han adquirido contigo, con el proceso y con

ellos mismos. EN un nivel muchísimo más superior a lo que se puede lograr sin

esta técnica.

Existen varios tipos de ajuste al futuro nosotros vamos a cubrir 2 tipos en este

momento:

Recuerda usar todas las modalidades para hacer la experiencia más real.

1. El primer tipo que aunque puede sonar como el más simple es de gran

utilidad en algunos casos.

Se trata del ajuste al futuro donde tu como coach no le dices los

recursos con los cuales al cliente va a conectar ahora para el futuro. Tu

le pides al cliente que vaya a un momento en el tiempo que todavía no

ha ocurrido y le preguntas al cliente que nota ahora que es diferente e

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incluso le puedes preguntar cuáles son los recursos a los cuáles puede

acceder ahora.

2. El segundo tipo de ajuste al futuro es aquel en el que tu efectivamente le

introduces los recursos y cualidades que crees el cliente va a necesitar,

aquellos que tu crees que son importantes y críticos para lograr lo que

esta persona quiere.

3. Hay un tercer tipo de ajuste al futuro que usa el este segundo pero

donde se agrega, el decirle al cliente que puede que en el camino se le

presente un obstáculo o algo inesperado y le pides que pueda imaginar

como sus nuevos recursos le ayudan a superar esto.

Tu puedes jugar con los 3 tipos usando algunas veces un solo tipo luego

puedes mezclarlos.

Cómo puedes saber cuál usar?, lo sabrás de acuerdo al cliente si por ejemplo

quiere chequear que esta persona esta clara con los recursos o consideras

que es de mayor valor para ellos decir los recursos en voz alta puede usar el

ajuste al futuro preguntandole. O de acuerdo a la sesión al cliente, cuando lo

estes calibrando puedes darte cuenta que esta funcionando es decir si ellos

están asintiendo con la cabeza, si cambian de color así se un poco de color en

las mejillas O el cuello, si sonríen, si se acercan más a ti, si te confirman

verbalmente, si cambian el tono de voz, si cambian si patrón de respiración, si

esto pasando quiere decir que está teniendo efecto sino puede ser que

necesites intentar otro ajuste al futuro.

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Recuerda todo esto se facilita con la practica y la experiencia al principio

puede que haya diferencia y tu no la notes porque todos tus espacio de

información están llenos pero entre más practiques vas a liberar espacio para

empezar a fijarte en otros aspectos o sutilezas.

Mientras eso sucede recuerda disfrutar al lanzarte al agua, y practicar en cada

una de tus sesiones y con cada cliente.

Como mencionaba lo ideal es cerrar las sesiones con está técnica, y si hay

momentos importantes en la sesión puedes hacer uno rápido, e incluso al

principio si tu cliente te dice me encantaría lograr esto, puedes usarla para

incrementar el apalancamiento desde el principio y luego conectar el resultado

final con otro ajuste al futuro relacionado con este inicial.

Otra distinción que cabe hacer es que es ideal usar lenguaje Milton, el cual lo

veremos en más detalle en el módulo avanzado, pero puedes si quieres

empezar a familiarizarte con Milton Erickson que fue el gran pionero del uso de

la hipnosis para efecto médicos, y lo que busca el lenguaje Milton es inducir

trance para que la inconsciente reciba plenamente todas las instrucciones y

recursos sin que la mente consciente intervenga.

Recuerda que la mente inconsciente recuerda todo, no sabe como olvidar,

almacena todas las memorias, vive aprendiendo permanentemente, vive

absorbiendo información todo el tiempo, y acepta el ajuste al futuro totalmente

sin criticarlo o juzgarlo porque además no sabe como decir que no.

Por ejemplo date cuenta de este uso del futuro.

Un cliente te puede decir: Eso es muy duro yo no puedo.

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Tu le puedes decir algo como: “Si, así es ahora, no es cierto? Porque tu no has

hecho la pregunta que necesitas hacer, que yo se que la harás en un par de

semanas, y que te permitirá crear este cambio realmente fácil, y yo entiendo

eso, realmente lo hago”

Estas llevando al cliente al futuro entreteniendo a la mente consciente que se

quedo preguntándose por la pregunta pero la mente inconsciente acepta todo,

lo que va a hacer que el cliente se focalice en cuál es la pregunta asumiendo

que es posible.

Al usar esta técnica es ideal hacerlo en 3’s, a la mente inconsciente le encanta

el numero 3, y es mucho más fácil ser efectivos en este nivel usando este

numero.

Por ejemplo idealmente puede que el primer periodo de tiempo sea corto,

luego en más tiempo y luego mucho más tiempo contando desde el presente.

Entonces puede ser en 1 mes, luego en 2 meses y cerrar al 3 mes. Si puedes

incluso cerrar en el tercer algo, puede ser 3 er mes, trimestre, año.

Recuerda que a la mente inconsciente le encanta el numero 3.

Así mismo, puedes usar esta técnica cuando quieras vender tus paquetes de

coaching o tus talleres o productos, lo puedes hacer de una manera sencilla,

preguntándole a tu prospecto de cliente algo como: “Quiero que vayas hacia

delante en el tiempo a un momento que todavía no ha pasado aun, quizás en 3

meses cuando el programa se haya completado, y quiero que mires hacia

atrás y te des cuenta de todos los cambios que ya has creado ahora, y que

notes que bien se siente (n) todos esos cambios que has creado, y como son

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de diferentes las cosas en tu vida ahora, y cuanto estás disfrutando el nuevo

sentimiento de conexión con tu familia que tu has dicho es tan importante para

ti.

Recuerda que es importante que esto se haga de manera ecológica, es decir

puedes usar esta herramienta cuando saber que tu prospecto de cliente lo

quiere y se va a beneficiar de tus servicios. En ese momento lo que estas

haciendo es mover a esa persona de un estado de duda, o inseguridad o

donde sólo medianamente percibe la posibilidad y la estas moviendo a que

realmente pueda experimentar clara y vividamente las oportunidades y

posibilidades.

Recuerda: Lo que parecía algo lejano para ellos ahora se siente real!

Ahora voy a hacer una demostración de los 2 tipos iniciales:

Ajuste al futuro sin recursos:

Quiero que vayas a un momento de en el futuro, a un momento que todavía no

ha pasado, y quiero que notes todos los nuevos recursos y cualidades que

ahora tu estás accesando y usando recursos que puede que puede que

todavía no tengas conciencia de ellos o puede que si, y quiero que notes lo

bien que se siente, muy bien, que cualidades te das cuenta que ahora tienes?

Muy bien, ahora quiero que vayas incluso más allá en el tiempo en el futuro, y

que te des cuenta de incluso más recursos que ahora tienes, que notes los

niveles en los cuales ahora estás viviendo ahora que usas todos esos recursos

y cualidades que tienes dentro de ti, todo lo que tienes disponible para ti.

Nota que te estás diciendo a ti? Nota como otros se están comunicando

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contigo ahora gracias a todos los cambios que has hecho y date cuenta lo

bien que se siente. Cómo lo sientes?

Buen trabajo muy bien.

Ahora quiero que vayas más allá en el futuro puede ser en 3 meses y nota

dentro de ti lo bien que te sientes, accesando a todo esto todo esto y mucho

más, que más sientes puedes accesar como cualidades y recursos propios

ahora?

Exactamente, y nota lo bien que se siente, todo eso y mucho más, toma todo

y aprópiate de todo esto ahora puedes traer todos esos recursos y cualidades

al presente ahora, bienvenido nuevamente.

Puedes jugar con el cambio de tono, con las pausas, comunicando certeza y

convencimiento.

Ahora puedes hacer una variación de este ajuste al futuro y es sin preguntarle

al cliente, diciendo lo mismo pero sin chequear con el cliente. Puedes decidir

de acuerdo a la sesión y al cliente.

Ahora una muestra del 2ndo tipo:

Digamos que te das cuenta que el cliente necesita confianza en si mismo,

pasión,

Quiero que vayas a un momento de en el futuro, a un momento que todavía no

ha pasado, puede ser en un par de semanas y quiero que empieces a notar el

nuevo nivel de confianza en ti que ahora tienes, ese sentimiento de certeza y

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seguridad acerca de quien eres y de lo que defiendes, y esa gran pasión una

pasión incluso más grande de la que tienes ahora por lo que haces.

Date cuenta de todos esos recursos y cualidades y nota lo bien que se siente

tener esa propiedad, total propiedad, confianza en ti, ese sentido de disfrute, y

esa certeza de lo que quieres y defiendes.

Y tomando todos esos recursos y cualidades quiero que vayas más allá en el

futuro puede ser dentro de un mes, y nota incluso una mayor certeza y

confianza en ti, y mientras esa sonrisa toca tus labios, ese sentimiento de

disfrute, oportunidad, posibilidad por todo lo que estas creando en tu vida

para ti ahora y para el futuro.

Ahora toma todos esos recursos y cualidades incluso más allá, 3 meses ahora,

y nota esos niveles de confianza y seguridad personal, esa certeza y el creer

en ti, como se siente de bien tenerlo todo disponible para ti. Increíbles niveles

de confianza en ti, confianza que incluso sorprende a algunas de las personas

que te rodean, quienes se toman un momento para compartir contigo lo

mucho que les encanta y aman los cambios que estás creando en ti y que

diferencia esta haciendo en sus vidas también. Esa pasión y el creer en ti

tienen un efecto multiplicador en tu vida y en la vida de los que te rodean, un

efecto multiplicador de sonrisas, risas, posibilidades, oportunidades. Nota lo

que te estás diciendo a ti mientras sonríes incluso más, mira lo bien que se

siente tener todo eso disponible para ti y agradecerte mientras te reconoces al

regresar al ahora. Bien hecho”

Recuerda que puedes incluir aquello específico que sabes que tu cliente

necesita.

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Y como siempre mi invitación ahora es que puedas empezar a practicar y

lanzarte a darte la oportunidad de usar esta nueva técnica mientras disfrutas

llevando tu Coaching aún más allá.

Que tengas un gran día y hasta muy pronto.

KAREN VEGA

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