alf uno_supply day 2016_ fabio candussio
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IL POTERE NELLE SUPPLY CHAIN?NON è UN GIOCO A
ALF GROUPThe Conference
15 luglio 2016
Fabio Candussio - Novalia
Non importa quanto credidi essere evoluto.
Il più fortemangerà il più debole.
È così che vanno le cose.(The Experiment, 2010)
IL POTERE
A
B
L = F dsB
A
IL POTERE NON è UNA FORZA CONSERVATIVA
LEADERSHIP
Fabio Candussio - Novalia
POSIZIONE
COSTO DI COMPROMESSO
Fabio Candussio - Novalia
GIOCO A SOMMA ZERO
il guadagno o la perdita di un partecipante è perfettamente bilanciato da una perdita o un
guadagno di un altro partecipante
John Nash
SUPPLY CHAINCLIENTIFORNITORI
SITUAZIONI CONFLITTUALI
STRATEGIE PER RISOLVERLE
TEORIA DEI GIOCHI
Fabio Candussio - Novalia
IL DILEMMA Del PRIGIONIERO
PRIGIONIERO 2
Tace
Tace
7
0
PR
IGIO
NIE
RO
1
7
0
STRATEGIA DOMINANTEoffre un risultato migliore indipendentemente
dalla strategia dell’altro. Ma non garantisce necessariamente il risultato ottimo
Confessare
Confessa
5
5
Co
nfe
ssa
EQUILIBRIO DI NASHquando nessun giocatore ha interesse
ad essere l’unico a cambiare strategia
1
1
STRATEGIA COLLABORATIV
Arichiede fiducia nell’altro giocatore(relazione evoluta basata sulla cooperazione)
PERDE CHI MOLLA
Informazione e comunicazione (per anticipare le mosse dell’avversario)
Posta in gioco molto alta (non solo quanto guadagno, ma soprattutto cosa perdo)
Fabio Candussio - Novalia
Fabio Candussio - Novalia
PILOTA 2
Accelera
Acc
ele
ra
-1
-1
VittorieMinimePILOTA 1
VittorieMassimePILOTA 2
MINmax
Ste
rza
PIL
OTA
1
IL GIOCO DEL POLLO
STRATEGIA COLLABORATIV
Anasce però dalla paura dei danni per sé e dalla volontà di non premiare l’altro giocatore
MAXmin
2
0
2
0
Sterza
1
1
Fabio Candussio - Novalia
20 Serie A 1982-83
PAREGGINapoli - Udinese : 0 - 0
Udinese - Cagliari : 1 - 1
Udinese - Torino : 2 - 2
Udinese - Juventus : 0 - 0
Udinese - Verona : 0 - 0
Udinese - Roma : 1 - 1
Udinese - Pisa : 1 - 1
Catanzaro - Udinese : 1 - 1
Udinese - Inter : 0 - 0
Avellino - Udinese : 1 - 1
Udinese - Napoli : 0 - 0
Cagliari - Udinese : 0 - 0
Udinese - Fiorentina : 0 - 0
Torino - Udinese : 0 - 0
Udinese - Genoa : 1 - 1
Verona - Udinese : 0 - 0
Roma - Udinese : 0 - 0
Pisa - Udinese : 0 - 0
Inter - Udinese : 1 - 1
Udinese - Avellino : 1 - 1
STRATEGIE DI STALLO
Fabio Candussio - Novalia
STRATEGIE DI STALLO
COME SUPERARE LO STALLO?accogliere il rischio di perdere
andare incontro all’altro
Fabio Candussio - Novalia
LA BATTAGLIA DEI SESSI
LEI
Partita
Par
tita
LUI
Teatro
1
2
Teat
ro
2
1
0
0
0
0
STRATEGIA MISTAMOSSA COLLABORATIVAAltruista (distensiva) MOSSA COMPETITIVA Egoista
(aggressiva)
probabilità
1 - q
q
r 1 - r
EQUILIBRIO
q = 1
3
LEI
LUI
r = 1
3
LA COOPERAZION
E PAGA
Ce lo dice la matematica ( 1/3 e 2/3)
Non competiamo solo fra di noi, ma anche contro altri giocatori
Fabio Candussio - Novalia
Fabio Candussio - Novalia
COORDINAMENTO
EVOLUZIONE DELLA RELAZIONE
COLLABORAZIONE
COOPERAZIONE
Relazioni evolutesi fondano sul
VALOREreciproco
Fabio Candussio - Novalia
IL POTERE è LA POSSIBILITà DI FARE LA DIFFERENZA
Se una Supply Chainvuole aumentare il proprio VALORE deve aumentare il POTERE di tutti i suoi attori
RELAZIONE
POTERE
se cambiano le relazioni cambiano i rapporti di potere
MISURARE LA FORZA DELLA
RELAZIONE
Fabio Candussio - Novalia
UNA NUOVA PROSPETTIVA
ATTRATTIVITàDEL
FORNITORE
PREFERENTIAL SUPPLIER
FORZA DELLA
RELAZIONEPREFERENTIAL CUSTOMER
RELATIONSHIP RATING
VENDOR RATING
OPERATIVO
TATTICO
STRATEGICO
Appello alle aziende forti e libere
RECIPROCITÀ
IL GIOCO DELLA SUPPLY CHAIN
IL POTERE NELLE SUPPLY CHAIN?NON è UN GIOCO A
ALF GROUPThe Conference
15 luglio 2016