algunos apuntes sobre emprendimiento con innovacion
TRANSCRIPT
algunos apuntes sobre emprendimiento con innovación
v. 02.17 Esta presentación está licenciada bajo la Licencia Creative Commons Atribución-NoComercial-SinDerivar 4.0 Internacional. Para ver una copia de esta licencia, visita http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/.
ideas preliminares
emprender es ver el potencial (efectivo) de la realidad más que el estado actual de las cosas, y asumir completa responsabilidad por el destino de la propia vida, los sueños y los desafíos elegidos. los emprendedores que se
destacan, son los que sueñan en grande y
lideran proyectos que impactan
significativamente en la vida de muchas personas.
+ fácil
+ barato
innovar
= mejorar
+ rápido
+ eficiente + efectivo
se puede innovar en cualquiera de las dimensiones que definen una
organización, producto, servicio o negocio, y hacerlo con diferente
profundidad
paradigma
de la montaña nevada
a la distancia, la montaña
nevada se ve extraordinaria,
pero no muestra ni las
distancias reales, ni la
profundidad de la nieve, ni la
cantidad y dimensión de las
quebradas y cimas, que sólo se
descubren en el camino.
no hay que invertir la pasión y
la energía en visiones o ideas
(sólo son mapas de coyuntura),
sino en el trayecto y los
resultados.
lo que creemos ver
claramente a priori,
nunca coincide con el terreno.
10% inspiración 90% transpiración
cómo es el proceso
innovar
la expectativa se contrasta con la
experiencia
exposición al mercado
resultado
corrección
aprender
la experiencia modifica la expectativa
nueva
idea / visión
modelo y diseño
plan
qué, cómo,
cuándo y cuánto
de la expectativa a la experiencia
ciclo recursivo del emprendimiento con innovación
fracaso / acierto
riesgo
valor agregado
valor extraido
…y vuelta
Modelo basado en el algoritmo del aprendizaje de Rupert Riedl (“Biología del Conocimiento”, R. Riedl, Ed. Labor, 1983)
expectativa experiencia
valor creado en el tiempo a
través del proceso recursivo del
emprendimiento con innovación
convergiendo
desde la exploración hacia la explotación de
un nuevo producto, servicio o negocio
a la exploTación
de la exploRación
fin
anci
eram
en
te
al gasto corriente
de la inversión
propuestas de valor
relaciónes con losusuarios
segmentos deusuarios
canalesrecursos clave
actividades clave
socios clave
trama del negocio
los 7 grupos de elementos clave
que se redefinen recursivamente
en el proceso de emprendimiento innovador,
buscando converger hacia nuevos
productos, servicios y negocios
Basado en el modelo CANVAS de A. Osterwalder, 2008
entender el territorio
¿qué tamaño tiene el
mercado?
¿el producto es innovador?
primeras preguntas
¿puede lograrlo el equipo?
relato
(contenido)
puntos de contacto con los usuarios
definición del producto
experiencia personal del
usuario
¿ P x Q ?
¿cómo y dónde se crea
o acumula valor?
el atlas
del terreno
CANVAS2
mapa de
procesos
mapa contractual
mapa
financiero
mapa de incentivos
cadena1 y capas de
valor
cuáles son los contratos y acuerdos, deseables y posibles, tácitos y explícitos, y
cuáles sus definiciones clave
cómo es el diagrama de
flujo de recursos e información y
qué tareas están involucradas
de dónde provienen los
ingresos en cada momento, cuál es la estructura
de costos, a que velocidad fluye
el dinero
quiénes son los actores clave y porqué
actuarían en favor de los intereses del
conjunto
1. M. Porter, 1985 2. A. Osterwalder, 2008
la propuesta de valor ¿reduce
costos o mejora ingresos?
¿cuánto cuesta vender?
cuando la innovación incluye materiales, el tiempo de llegada al
mercado es significativamente
mayor1
¿existe o no un mercado previo?
además del precio ¿cuál es la inversión requerida al usuario en tiempo y esfuerzo de comprensión ?
nada es más difícil de vender que algo que hay
que explicar
¿cuál es el grado de control sobre las
variables que impulsan el
crecimento?
1. J. Berzowska, OMsignal
actitud
la mirada del tigre
las oportunidades
están en la jungla
dónde hay un
dolor, hay una oportunidad
regla de
los 2/3
la peor decisión, es no
decidir, no hacer
la persistencia
razonable
serendipia
la insensibilidad al dolor crónico es un obstáculo para identificar la oportunidad
aprovechar las oportunidades que se
presentan, tal cómo se persentan, aplicando los recursos efectivamente
disponibles
2/3 del tiempo de trabajo deben
transcurrir en la calle, en contacto
con el mercado
90% del éxito, consiste en insistir,
pero el masaje cardíaco no mejora la condición
del cadaver
método
desarrollar un plan de negocios enfocado en hitos de valor distribuidos en el tiempo, porque el flujo de
caja futuro es una carta a los reyes magos
+ = ¿flota?
definición clara de la hipótesis a probar arranque magro pasos cortos respetar el riesgo, sin temerle (es un aliado indeseable, pero necesario)
producto mínimo viable
mercado de prueba
¿primera valuación? = valor presente de la
porción del mercado futuro a adquirir
“¿Flota el patito?” (sic). Presentaciones de S. Bilinkis.
elementos clave
perseverancia,
autoliderazgo e iniciativa
flexibilidad y tolerancia
al riesgo, a la incertidumbre y al fracaso
calidad humana, empatía y solidaridad
capacidades básicas requeridas para el rol
centralidad de las personas sólo el trabajo crea valor en un proceso de innovación las remuneraciones no son gasto corriente, sino inversión en la construcción de los nuevos activos (productos, servicios, negocios)
per
fil y
cu
alid
ades
par
a
emp
ren
de
r co
n in
no
vaci
ón
propósito y coherencia de agendas primero, ¿por qué?,
luego ¿cómo?, por último, ¿qué?
en todos y en cualquier caso, el principal activo a desarrollar, es la confianza, el contrato tácito que mantiene unidas a la personas (inversores, socios, colaboradores, proveedores, clientes, usuarios) y a los grupos que tienen o quieren tener proyectos en común, en la convicción de que las visiones son posibles. es el activo intangible más valioso, que no se puede comprar, ni se puede vender, sólo se puede construir. sin ella, nada en común que tenga valor, prospera. se trata, en definitiva, de apostar por los demás, por lo que nos trasciende.
Juan X. Gruss
http://ar.linkedin.com/in/juanxgruss