Мастер-класс в Сколково: «Продающая презентация за 15...

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ЗА 15 МИНУТ

Никита Келлерманн

ИНФОРМАЦИЯ

ТВОРЧЕСТВО

ИНФОРМАЦИЯ

Аудитория

Продукт

Технологии

Законодательство

ИНФОРМАЦИЯ

Его аудитория Вы Ваш клиент

Презентация «в общем»

Adsorption Filters for Air Decontamination of Chemical Warfare Agents

Our company „Mezuli” Ltd. sells industrial machinery.

Today we would like to introduce you with our cooperation partner from Moscow (Russia) – company „Federal State Unitary Enterprise „ Federal Scientific Production Centre „Pribor”.

SPC „Pribor” takes part in the „Russian chemical weapons destruction program”. Within this program „Pribor” has developed unique adsorption filters (contact devices) for purification of air from ventilation systems which work in spaces where harmful chemical substances are kept and destroyed.

There are seven enterprises destroying Chemical Weapons (CW) in Russia. Two of them do not work now and five of them work

and operate devices of the „Pribor”.

• Following list shows places where devices of the „Pribor” are operating:• Gornij (Saratov) till 2008 Pribor• Kambarka (Republic of Udmurtia) till 2009 ---• Kizner (Republic of Udmurtia) start 2013 Pribor• Shuchje (Kurgan) start 2009 Pribor• Maradikovo, “Object Maradikovo”(Kirov) start 2006 Pribor• Leonidovka (Penza) start 2008 Pribor• Pochen (Brjansk) start 2010 Pribor

• Enterprise in Brjansk is the biggest enterprise of destroying of CW in European part.

• For new, USA has destroyed 90% of their CW stockpile and Russia 60%.

Air purification system cleans air from Chemical Weapon vapours which fall within Extremely Toxic according to EU Classification (CLP) including Sarin, Soman and VX-gases, and small disperse particles

both liquid and solid phase.

Air purification system consists of:• Contact device KA or OKA,• Mobil filter ASPER, and• Fusions welding apparatus.

Contact devices KAKA-5 KA-10 KA-15 KA-25

Air flow rate, m3/h 5 000 10 000 15 000 25 000

Speed of air in filter layer, m/s, not more than

0,5

Number of cleaning steps

2

Total thickness of filter layer, mm

300

Sorbent activated carbon, activated aluminium oxide

Resistance of contact device, mm H2O

discharge till 300

Pressure, mm H2O overpressure till 0,007

Description of KA operation

• Contaminated air flows through two layers of activated carbon. They thickness is 150 mm each. CW vapour adsorbs on activated carbon surface but clean air flows out into atmosphere. Contamination of each layer is controlled.

• When lower layer is fully contaminated it is separated from upper layer and then lower layer is moved to PE bags for further utilization. Upper layer is dumped to lower column and then the top clean activated carbon is filled.

PRIBORScientific Production Center

In partnership with:

PRIBORScientific Production Center

Chemical weapons destruction plant:

Silo Facilities Punched and drained

Incinerated at ≈ 1000 C

Absorbents disposed or

recycled

PRIBORScientific Production Center

Silo Facilities Punched and drained

Incinerated at ≈ 1000 C

Absorbents disposed or

recycled

Mobile filter

Презентация «в общем»

Информация для меня

Не знаю для кого это все здесь написано

Презентация «в общем»

Яблоки целые

Яблоки с червяками

Презентация «в общем»

Солнечные дни отпуска

Дождливые дни отпуска

Презентация «в общем»

АсфальтЯмы

ИНФОРМАЦИЯ

Аудитория

Продукт

Технологии

Законодательство

ИНФОРМАЦИЯ

АудиторияТехнологии

Законодательство

Ищут способы сокращения расходов

Никто не хочет брать на себя слишком много ответственности

Пытаются получить заказы за границей

Дороже, чем у конкурентнов

Технологии позволят компании сократить расходы на персонал на 12-15%

Служит дольше без поломок

Нельзя использовать словосочетание «самый безопасный», если на то нет сертификатов

Продукт

ТВОРЧЕСТВО

АудиторияТехнологии

Законодательство

Ищут способы сокращения расходов

Никто не хочет брать на себя слишком много ответственности

Пытаются получить заказы за границей

Дороже, чем у конкурентнов

Технологии позволят компании сократить расходы на персонал на 12-15%

Служит дольше без поломок

Нельзя использовать словосочетание «самый безопасный», если на то нет сертификатов

Продукт

ТВОРЧЕСТВОАмериканец

Японец

Русский

Оружее

Оружее

Оружее

Смерть

Смерть

Смерть

Премьера вашего продукта/предложения

ИНФОРМАЦИЯ

Социальные сети, пресса

Бизнес-модель на примерах

России, ЕС, США

Интервью с клиентом на всех уровнях

Работа «в поле» - примеры

взаимодействия

FLOODING

Социальные сети, пресса

Бизнес-модель на примерах

России, ЕС, США

Интервью с клиентом на всех уровнях

Работа «в поле» - примеры

взаимодействия

СЦЕНАРИЙ

Вдохновение

Внешний «шум»

Апатия

МУЛЬТИЗАДАЧНОСТЬ

МУЛЬТИЗАДАЧНОСТЬ?

Миф цифрового общества

1. Одно из действий – полностью автоматически

2. Задействованы разные мозговые центры

Мультизадачность?

Влияние разных источников информации

-40% продуктивности

• аренда офиса

• Лена заболела

• газ подорожает

• рынок полупроводников

• сокращение издержек

• дополнительный сервис

• аренда офиса

• Лена заболела

• газ подорожает

• рынок полупроводников

• сокращение издержек

• дополнительный сервис

СЦЕНАРИЙ

Нео – офисный планктон

Нео – Избранный

Выход из Матрицы

Wow! (покупаю)

СЛАЙДЫ

БЫЛО

ЦЕЛЬ И ЗАДАЧИ ПРОЕКТА «БЕЛАЯ СКВАЖИНА»

71

Цель: Оказание инжиниринговых услуг, организация комплексных поставок и проката высокоресурсного подземного оборудования для

осложнённого фонда скважин

Создать трубную продукцию с повышенной эксплуатационной надёжностью и разработать широкий спектр высоконадежного насосного оборудования, способного

работать в различных средах и условиях

Комплексные поставки нефтяным компаниям (в т.ч. прокат) подземного оборудования повышенной эксплуатационной надёжности для скважин с осложнёнными условиями

эксплуатации

Провести опытно-промысловые испытания (ОПИ) подобранного скважинного подземного оборудования

Определить критерии и условия предоставления гарантий для каждого вида осложнений на поставляемое оборудование

72

НАСОСНО-КОМПРЕССОРНЫЕ ТРУБЫ В КОРРОЗИОННО-ХЛАДОСТОЙКОМ ИСПОЛНЕНИИ

ДЛЯ РАЗЛИЧНЫХ УСЛОВИЙ ЭКСПЛУАТАЦИИ

Основные виды коррозионных повреждений НКТ – локальная коррозия внутренней или наружной поверхности НКТ, а также снижение механической прочности по причине сероводородного охрупчивания. Основополагающими факторами, определяющими механизм внутренней коррозии скважинного оборудования, являются содержание углекислого газа и сероводорода (как первичного, так и вторичного – бактериального).

С целью корректного применения коррозионно-хладостойких марок стали для НКТ на ОАО «ПНТЗ» разработана авторская Система выбора труб в зависимости от состава добываемых или закачиваемых жидкостей и условий эксплуатации оборудования.

В настоящий момент проводятся подконтрольные промысловые испытания новых НКТ в различных нефтяных компаниях – ОАО «НК Роснефть» (Нефтеюганск, Ставрополь, Стрежевой), ОАО «ТНК-ВР» (Радужный), ОАО «ЛУКОЙЛ» (Усинск, Когалым). Достигнут эффект увеличения наработки НКТ от 2 до 4 раз с экономическим эффектом более 600,0 тыс. руб. на скважину.

Специально для условий добычи нефти с различным содержанием углекислого газа и сероводорода и осложненных высокими температурами и давлениями добываемой жидкости в соответствии с Системой выбора труб разработаны несколько новых видов НКТ из хромсодержащих марок стали, например серия 18ХМФБ, серия 18Х3МФБ и серия 15Х5МФБ.

Проведенные исследования металла НКТ показали, что металл имеет высокие показатели коррозионной стойкости – как по показателям СКРН, так и по показателям скорости общей коррозии в модельных средах не зависимо от группы прочности металла НКТ: от К до Л (по ГОСТ 633-80) или от К55 до С90 (по API 5CT).

73

СХЕМА РАБОТЫ С НК В СООТВЕТСТВИИ С СИСТЕМОЙ ВЫБОРА ТРУБ OCTG

Схема проведения комплекса работ при выборе НКТ в коррозионно-хладостойком исполнении:

1. Выявление проблем при эксплуатации труб на месторождениях нефтегазодобывающей компании

2. Предложение о предоставлении информации по добываемой среде и условиям эксплуатации добывающего оборудования

3. Получение информации по добываемой среде и условиям эксплуатации добывающего оборудования.

При отсутствии информации по добываемой среде – отбор проб скважинной жидкости и их исследование.

4. Анализ добываемой среды, оценка ее коррозионной агрессивности и оценка протекаемых коррозионных процессов

5. Выбор марки стали в зависимости от требуемой повышения стойкости к протекаемым коррозионным процессам

6. Изготовление НКТ и проведение опытно-промысловых испытаний

7. При получении положительных результатов испытаний включение новых видов НКТ во внутреннюю регламентирующую документацию нефтяной компании

8. Проведение тендера на поставку НКТ в коррозионно-хладостойком исполнении.

9. Промышленное производство и использование труб в массовых объемах.

СТАЛО

РЕПЕТИЦИЯ

Читать сценарий

Вслух х 5 раз

Репетировать по памяти

Вслух х 4 раза

Репетировать в машине

Для импровизации нужно быть уверенным

1. Цель2. Информация во всех плоскостях

3. Вживитесь в процессы аудитории4. Flooding – настройтесь на волну

5. Сделайте мир потише6. Голливудский сценарий

7. Слайды8. Репетируйте9. Вы готовы!

Время! Разные цели

Разные презентации

ПРЕЗЕНТАЦИЯ РАБОТОДАТЕЛЯ

9 регионовРазные

специалистыВремя!

BRAND BOOK

Набор преимуществ, принципы применения

Презентация 1

Презентация 2

Презентация 3

- школьники

- технические специалисты

- топ-менеджеры

- представители региональной администрации

- пресса

SALES BOOK: руководство по корпоративной коммуникации

Партнеры, поставщики

Клиенты, покупатели

Сотрудники Гос.учреждения

SALES BOOK ГК «РИМЕРА»:

РУКОВОДСТВО ПО КОРПОРАТИВНОЙ КОММУНИКАЦИИ

Расширение возможностей

- интернет-коммуникация

- брошюры

- маркетинговые мероприятия

- выставки

- общение со СМИ

Точно нацеленное предложение

Разработано компанией KELLERMANN Рига - 2013 год

SALES BOOKРуководство по корпоративной коммуникации

Nikita KellermannCEO Republic Performance