Основные ошибки при создании интернет-магазина

{

Основные ошибки при создании интернет-магазина

Сергей ЕгорушкинДиректор по маркетингу Активизм.ру

Кто они?

Как себя ведут?

Почему покупают?

Незнание своего покупателя

Шашечки или ехать?

Переоценка значения дизайна

Кто выживет?

Как реагирует рынок?

Как будем окупаться?

Ценовые войны

Зачем?

Слишком дорогой сайт

Достаточно ли вложений?

Поймем ли, что это работает?

Бесплатный сайт

Кем доказано?

Дождемся ли?

Как продавать сейчас?

SEO дешевле

Как проверяли?

Что делали?

Какая статистика?

Какие объявления?

Контекстная реклама не работает

Сколько заказов можно получить?

Какой ценой?

Можно платить только за полученные заказы

Кто нас там ждет?

Механика продаж?

Достаточно пойти в соцсети и там продавать

А что на фотке?

Что вы вообще продаете?

Одной фотки достаточно

А смысл?

Где деньги?

Нам нужен оборот!

Понимает ли аутсорсер ваши тонкости?

Кто контактирует с покупателем?

Все отдадим на аутсорс

Хватит ли знаний внутри компании?

Все сделаем сами, так дешевле

Почему они это сделали?

Подходит ли это нам?

Так сделал Xxxx, они плохого не сделают

Отсутствие позиционирования

Нет рекламной стратегии

Дорогой маркетинг

Мы продаем всем!

Там, где начинаются скидки, там кончается маркетинг (с) Егорушкин С.

Скидки! Скидки! Скидки!

Картинки должны быть только у товара

Слишком много графики на сайте

Каталог вертикально

Служебное меню горизонтально

Корзина справа вверху

Логотип слева

Чтобы нарушать правила, их нужно знать

Запутанное меню

Номенклатурное меню

Желание сделать слишком хорошо

Перфекционизм

Достаточно ли покупателей?

Готовы ли они покупать?

Переоценка ниши

{

Оценка глубины ниши

для екомерсГай Карапетян

ВсеМедтовары.ру

2009г. – созданиеЕму-Тепло.ру

магазин детского термобелья

Гай Карапетян

Ему Тепло +200.000$ = 0

В чем дело?

Много чего, но среди прочего:

Не вырос рынок

Возросла конкуренция. В ЯД было 7 конкурентовстало 75

Гай Карапетян

Разобрались

Стало интересно что происходит в других нишах

{

НИША

Несколько исходных позиций

{

1) ИМ не создает спрос

Только удовлетворяет

{

2) Гипермаркет – это много ниш

Но другие маркетинговые инструменты

Может варьировать ниши

{

3) Глубина ниши

Насколько глубоко стоит в нее влезать? И стоит ли вообще?

Гай Карапетян

Вывод №1

В России сексуально неудовлетворенных женщин в 10 раз больше, чем мужчин!

Гай Карапетян

Гай Карапетян

Индекс №1

Индекс общей конкурентости сферы

Индекс №1= кол-во объявления ЯД / частотность

Чем индекс меньше – тем выгодней

Гай Карапетян

{

Сосредоточимся тогда на Москве и МО

Региональнозависимыхзапросов найти не удалось

Гай Карапетян

{

Хренушки

Не совсем так

Гай Карапетян

Уберем лишнее, добавим новое

Гай Карапетян

Индекс №2

Индекс стоимости рекламной компании

Индекс№2= Индекс№1 x Стоимость входа в СР ЯД

Чем индекс меньше - тем выгодней

Гай Карапетян

{

Чего-то не хватает!

Чего?

Стоимости товара

Индекс №3

Индекс привлекательности ниши

Индекс №3 = Индекс№2 / Стоимость товара

Чем меньше индекс – тем выгодней

Гай Карапетян

{

Опять чего-то не хватает!

Маржинальности товара.

Гай Карапетян

Индекс №4 -окончательный

Индекс глубины ниши

Индекс№4 = Индекс№3 / наценка в %

Индекс№4 чем меньше – тем выгодней

Гай Карапетян

Минусы и слабости индексов

Необходимо большое семядро (категорийка и товарка)

Частотность бывает накручена

Частотность не равна покупаемости

Стоимость входа с СР ЯД сильно зависит от аккаунта

Лучше использовать много товарных запросов, но категорийные позволяют провести первичную оценку

Конкуренция в ЯД варьирует от недели к неделе

Можешь попасть с оценкой не в сезон.

Гай Карапетян

Гай КарапетянВсеМедтовары.ру

Спасибо!

Сергей ЕгорушкинАктивизм.ру