Маркетинг мероприятий. Как заработать на тренингах и...

Маркетинг Мероприятий. Как собрать полный зал

Вячеслав Макович

Академия лидерстваСанкт-Петербург, 2011

E-mail: Makovich.v@consultvm.comTwitter: VMakovichLinkedin: Viacheslav Makovich

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

2

Цель семинара

• Вы будите владеть набором из 30 инструментов, позволяющих привлечь необходимое количество участников на мероприятие

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

3

Знакомство

1. Имя

2. Сфера деятельности компании

3. Ожидание от семинара (одна цель)

4. Опыт проведения мероприятий и основные проблемы

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

4

Регламент

• Длительность 2 часа – 1 Перерыв 15 минут

• Не разговаривать по мобильным телефонам

• Вопросы по мере появления• Одновременно говорит только один

человек

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

5

ПОЕХАЛИ!

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

6

Типы мероприятий

Типы мероприятий

ДеловыеКонгрессы

Выставки

УчебныеСеминары

ТренингиРазвлекательные

Спортивные

Другие

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

7

Основная формула мероприятия

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

8

Загадочная «воронка продаж»

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

9

Воронка продаж

• Не знают

• Знают

• Хотят придти

• Приходят

• Повторно приходят

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

10

Воронка продаж

• Не знают

• Знают

• Хотят придти

• Приходят

• Повторно приходят

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

11

№1. Постановка целей

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

12

№2. Определение целевой аудитории

• Пол • Возраст• Социальное положение• Места обитания• Пр

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

13

№3. SWOT анализ

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

14

№4 Создание УТП

1. Дифференциация

2. Позиционирование

3. Уникальное Торговое Предложение (УТП)

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

15

№4 Создание УТП

• УТП должно:– Дифференцировать от конкурентов– Подчёркивать выгоды– Быть понятным– Описывать состояние

(желательно)

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

16

ЗАДАНИЕ

• Придумать мероприятие и обосновать• Поставить цели• Дать описание

– Цель проведения– Целевая аудитория– Результат для аудитории– УТП

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

17

№5. Создание базы контактов

• Рассылка (smartresponder, subscribe и др)

• Сбор контактов (мероприятия, pop-up window, личные связи)

• Социальные сети

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

18

№6. Партнёры

• Ассоциации• Бизнес и небизнес клубы• Тематические

сообщества

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

19

№7. PR

• Печатные СМИ (публикации, пресс релизы)

• Радио (экспертное присутствие)• ТВ (экспертное присутствие)• Интернет

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

20

№8. Реклама

• Печатные СМИ • Радио • ТВ • Билборды• и пр.

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

21

№9. Интернет маркетинг

• Качественный продающий сайт• Поисковая оптимизация• Контекстная реклама• Сервисы (Youtube, podfm)• Timepad• Группы в соц сетях• Ссылки на событие• Форумы

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

22

№10. Бесплатные мероприятия

• Вебинары• Часовые тренинги• Дни открытых дверей

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

23

№11. Личные выступления

• Конференции• Конгрессы• Форумы

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

24

№12. Личные связи

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

25

ЗАДАНИЕ

• Тема рассылки• Тема публикаций и целевые СМИ• Возможные каналы рекламы

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

26

Воронка продаж

• Не знают

• Знают

• Хотят придти

• Приходят

• Повторно приходят

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

27

№13. Продающий текст

• Сильный заголовок• Для кого• Чем поможет (конкретно) и в чём

уникальность• Возврат на инвестиции• Преимущества• Мультимедиа материалы• Побуждающие факторы• Выделения

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

28

№14. Гарантии

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

29

№15. Отзывы

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

30

№16. Deadline

• По ценам• По местам

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

31

№17. Выбор дня недели

Платит сам• Лучше: Сб, Вс, Чт• Хуже: Пт, Пн

Платят за него:• Лучше: Ср, Чт, Вт• Хуже: Вс, Пн

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

32

№18. Выбор месяца

Платит сам• Лучше: Янв, Сент, Окт• Хуже: Дек, Авг

Платят за него:• Лучше: Март, Окт, Апр• Хуже: Дек, Авг

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

33

№19. Стимулирование сбыта

• Скидки• Бонусы• Акции

(«купи 2 тренинга по цене 3-х и получи 1 тренинг бесплатно»)

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

34

№20 Опции

• VIP • Расширенный пакет• Спец. День

(Совет:

самоконкурирующие цены)

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

35

№21. Различные формы оплаты

• №21. Различные формы оплаты• №22. Наличие онлайн регистрации• №23. Анализ точек контакта• №24. Скрипт для продавца

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

36

№ 25. Правильная цена

• Дело не в том, сколько это стоит. Дело в том, сколько за ЭТО ГОТОВЫ ЗАПЛАТИТЬ

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

37

№26. Test, Test , Test , Test

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

38

ЗАДАНИЕ

• Написать рекламный текст мероприятия

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

39

Воронка продаж

• Не знают

• Знают

• Хотят придти

• Приходят

• Повторно приходят

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

40

№28. Вести запись

• Продажа• Бонусы• Самоанализ• Рекламные материалы

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

41

№29. Upsale

• Книги• Видео и аудио• Сувенирка• Еда и алкоголь• Экскурсии• ….

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

42

№30. Продажа на текущих мероприятиях

• Продвинутый мастер тренинг по привлечению аудитории на Ваше мероприятие

• После тренинга Вы сможете зарабатывать более 20 тысяч рублей на стоимости входных билетов на мероприятие (для небольших событий)

• Гарантия: Возможность вернуть деньги• Участникам текущего тренинга скидка

40 % до 20 декабря

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

43

А ТЕПЕРЬ ВОПРОСЫ?

Q&A

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

44

Обратная связь:

1. Имя

2. email

3. Что понравилось?

4. Что можно улучшить?

5. Что запомнилось?

6. Общий отзыв о тренинге

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

Глобальные благодарности за Ваше внимание!

Вячеслав Макович

E-mail: Makovich.v@consultvm.comSkype: slavamakovichTwitter: VMakovichLinkedin: Viacheslav Makovich

http://www.consultvm.com