Презентация Трумана Ханта для инвесторов
Post on 13-Nov-2014
297 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
NU SKIN ENTERPRISES
1
• AGELOC: платформа разработки инновационных
средств
• ВПЕЧАТЛЯЮЩАЯ ПЕРСПЕКТИВА НОВЫХ
ПРОДУКТОВ
• БИЗНЕС РИТМ ВВОДА НОВЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
приносит высокие результаты
• РОСТ в каждом географическом регионе
• Инвестиции В ИННОВАЦИИ
• ОТЛИЧНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
• Опытные ЛИДЕРЫ И МЕНЕДЖЕРЫ
2
СТАБИЛЬНЫЙ РОСТ
НАША МИССИЯ быть СИЛОЙ ВО
БЛАГО в мире. Благодаря достойным
возможностям построения бизнеса,
инновационным продуктам и
вдохновляющей культуре МЫ
МЕНЯЕМ ЖИЗНЬ ЛЮДЕЙ К
ЛУЧШЕМУ
3
ТРУМАН ХАНТ ПРЕЗИДЕНТ
4
5
БРЕНДИНГ ОСНОВАННЫЙ НА ИЕРАРХИИ НУЖД
ФИЗИОЛОГИЯ
БЕЗОПАСНОСТЬ
ЛЮБОВЬ/
ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ
ВЫСОКАЯ ОЦЕНКА
ОБЩЕСТВА
САМОРЕАЛИЗАЦИЯ
САМОАКТУАЛИЗАЦИЯ
• Базовые нужды
• Защищенность
• Надежность
• Доверие
• Друзья и Семья
• Социальные связи
• Уважение
• Престиж
• Максимально
• Реализовавшаяся
• личность
• Влиятельность/Legacy
Мы уверены, что социальная бизнес
модель продолжает быть САМЫМ
ДОСТУПНЫМ И НАИМЕНЕЕ
РИСКОВАННЫМ способом улучшения
качества жизни
6
ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА
ПРОДОЛЖАЮТ РАБОТАТЬ
НАМ НА ПОЛЬЗУ
7
92 МИЛЛИОНА В мире занимаются
социальным
предпринимательством
19%
2010
8 SOURCE: World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA)
НАСТОЯЩАЯ ФОРМА
СОЦИАЛЬНОГО БИЗНЕСА
$153 миллиарда продажи в мире в 2011 г. 8%
2011
8% CAGR
1998-2011
9
22 РЫНКА с оборотом > $1 миллиарда
SOURCE: World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA)
НАСТОЯЩАЯ ФОРМА
СОЦИАЛЬНОГО БИЗНЕСА
• Огромный растущий рынок
продукции для борьбы со старением
• Возможность заниматься бизнесом
по всему миру Глобальность бизнеса
• Значительный потенциал дохода
• Корпоративная культура «Сила во
Благо»
• Периодическое обновновление
для сохранения
привлекательности бизнеса
10
ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ
ОСОБЕННОСТИ NU SKIN
• Сбалансированный ассортимент –
красота/здоровое питание
• Премиальный продукт
• Фокус на качестве, науке и
инновациях
ДЛЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ
НАША ЦЕЛЬ стать № 1 среди
компаний прямых продаж в мире
по объему ПРЕМИАЛЬНОГО
ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ,
выплачиваемого нашим
партнерам-дистрибьюторам.
11
12
$5 МИЛЛИАРДОВ ОБОРОТ
13
$2 МИЛЛИАРДА ПРЕМИАЛЬНЫХ
14
2012
ПРЕДПОЛАГАЕМЫЙ
ОБОРОТ
2012
ПРЕДПОЛАГАЕ
МЫЙ РОСТ
$2.10 - $2.11
млрд. ~20%
2011 ПРОГНОЗ ПРОГНОЗ
РОСТА
$1.80 - $1.83
млрд. 5 - 7%
ГОДОВОЙ ОБОРОТ
ОТЧЕТ 2012 г.
15
(-3% fx impact)
РЕГИОН ПРИРОСТ ОБОРОТ (млн.$)
Северная Азия +3.6% ~ $769
Китайский Регион +58.0% ~ $543
Сев. и Юж.Америка +11.7% ~ $280
Юго-Вос.Азия /Т.-Океан. +42.4% ~ $330
EMEA +25.4% ~ $188
Итого +22.7% ~ $2.10 млрд.
2012 ПРЕДПОЛ. РЕГИОНАЛЬНЫЙ ОБОРОТ
16
$986
$1 138 $1 181
$1 115 $1 158
$1 248
$1 331
$1 537
$1 744
$2 100
$500
$700
$900
$1 100
$1 300
$1 500
$1 700
$1 900
$2 100
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Предпол.
Мл
н. $
2003 – 2012 ГОДОВОЙ ОБОРОТ
17
10 Yr. CAGR = 8.8%
5 Yr. CAGR = 12.6%
3 Yr. CAGR = 16.9%
РОСТ
Годовой оборот
$2.25 - $2.30 млрд.
7 - 9%
ПРОГНОЗ
2013 ПРОГНОЗ – ОЧЕРЕДНОЙ РЕКОРДНЫЙ ГОД
18
AMERICAS
+12 - 15%
EMEA
+12 - 15% GREATER
CHINA
+15 - 18%
NORTH
ASIA
+5 - 7%
SOUTH ASIA /
PACIFIC
+5 - 10%
19
2013 PROJECTED LOCAL CURRENCY REVENUE
Global Constant Currency Growth Expected Currency Impact
8 to 10% -1 to -2%
Мы планируем продолжение роста
благодаря эффективным
ИННОВАЦИЯМ В ПРОДУКЦИИ
и CHANNEL MANAGEMENT
20
Д-Р ДЖОЗЕФ ЧАНГ ПРЕЗИДЕНТ ПО НАУКЕ
21
• Мы используем науку двумя способами
– ОТКРЫТИЯ как процесс
– РАЗРАБОТКИ как процесс
• Мы используем многочисленные инструменты для открытия и разработки антивозрастных продуктов, имеющих реальный эффект
Наша антивозрастная стратегия –
использовать возможности
СОВРЕМЕННОЙ НАУКИ hчтобы
точнее понять процессы
возрастных изменений
22
Наш процесс разработки продукции помогает нам производить
ПЕРИОДИЧЕСКИЕ ОБНОВЛЕНИЯ для сохранения привлекательности
бизнеса через ИННОВАЦИИ ПРОДУКЦИИ
23
ИННОВАЦИОННЫЙ ЦЕНТР В ПРОВО
24
ИННОВАЦИОННЫЙ ПАРК В КИТАЕ
25
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
ДЛЯ АТАКИ НА ИСТОЧНИКИ СТАРЕНИЯ
LifeGen • Патентованные технологии
изучения воздействия на возрастные изменения путем применения науки экспресси генов
• Присоединение в ноябре 2011 г.
26
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ
ДЛЯ АТАКИ НА ИСТОЧНИКИ СТАРЕНИЯ
NOX Technologies • Патентованные антивозрастные
технологии
• Применены в ageLOC
Преображение and гелях для СПА
• Планируемое приобретение – 4й
квартал 2012 г.
27
repair 2017 Personalization Nutrition
Kappa
revitalize 2015 Personalization Skin Care
Delta
restage 2012-18
remodel Gamma 2013 Weight Management
restore Alpha 2015 Healthy Aging
Applying ageLOC science to existing products
recharge/ renew
R2/Body Galvanic 2011 Cell Renewal/ Body Treatment
Galvanic Spa 2007
Transformation 2009
recharge Vitality 2010
Skin Treatment
Daily Skin Care
Cellular Energy
renew
rejuvenate
AGELOC - БУДУЩЕЕ
28
Мы начали ПРИМЕНЯТЬ ТЕХНОЛОГИЮ
AGELOC для усовершенствования
существующих продуктов
29
30
S3: ТРЕТЬЕ ПОКОЛЕНИЕ
БИОФОТОННОГО СКАНЕРА В 2013-2014 гг.
• На 25% меньше
• беспроводной
• На батарейках
AGELOC GAMMA: WEIGHT
MANAGEMENT SYSTEM
• ПРОДВИНУТАЯ СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ВЕСОМ
основанная на науке об экспрессии генов
• ageLOC Gamma поможет Вам выглядеть стройнее и
здоровее через 90 дней, если Вы будете
использовать ее в сочетании с соблюдением плана
питания и упражнений 31
Простой план питания и стиля
жизни
JumpStart
Продвинутые ageLOC
продукты
32
В основе Системы лежит набор продуктов из
натуральных ингредиентов, клиническая
эффективность которых доказана
32
СИСТЕМА AGELOC GAMMA
Мы планируем обеспечить
стабильность роста путем
эффективных ИННОВАЦИЙ В
ПРОДУКТАХ
и РАСШИРЕНИЯ КАНАЛА ПРОДАЖ
33
ДЭН ЧАРД ПРЕЗИДЕНТ
ПО ГЛОБАЛЬНЫМ
ПРОДАЖАМ И ОПЕРАЦИЯМ
34
КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
АКТИВНОСТЬ
Активные дистрибьюторы:
количество партнеров, приобретающих
продукцию
ПРОДУКТИВНОСТЬ Средний объем закупки: объем
продукции, закупленной в месяц
одним партнером
35
2009-2012
20%
30%
ПРОДУКТОВЫЕ ИННОВАЦИИ И
БИЗНЕС РИТМ ВВОДА –
КАТАЛИЗАТОРЫ ЗДОРОВОГО
РОСТА
ЦИКЛИЧНЫЙ БИЗНЕС РИТМ
РАСШИРЕНИЕ канала (кол-во Активных)
• увеличение ПРОДУКТИВНОСТИ
(средняя закупка)
• Дополнительные ПРОДАЖИ
36
ДВУХЛЕТНИЙ ЦИКЛ БИЗНЕС РИТМА
37
2009
2011
2013
2015
2017
DELTA
GAMMA
ALPHA
2007
38
СОВМЕСТНАЯ РАБОТА С ЛИДЕРАМИ
ФОКУС НА СТРАТЕГИИ, ЦЕЛЯХ И СЛЕДУЮЩЕМ ЦИКЛЕ
3
Расширение канала: Nновые продукты и
категории приводят к появлению новых
Активных партнеров и Лидеров и
увеличивают продуктивность
1 Понимание концепции: Стратегическое
планирование и единение с Лидерами в
понимании Бизнес Ритма
Первичное наполнение канала:
Глобальные и региональные Предпродажи
задолго до ввода продукта 2
ФАЗА 3:
Вывод продукта
и
ФАЗА 2:
Региональные
Предпродажи
и расширение
канала
ФАЗА 1:
Глобальные
Предпродажи
и расширение
канала
ДВУХГОДИЧНЫЙ ЦИКЛ ВВОДА
ПРОДУКТА В NU SKIN
39
$17 $55
$107
$220
$300
5%
9%
10%
13%
15%
0%
5%
10%
15%
20%
2009 2010 2011 2012 (Q1-Q3) 2013*
Sales (in Millions USD)
% of Actives Purchasing
АКТИВНОСТЬ УЧАСТИЯ В ПРЕДПРОДАЖАХ ВЕДЕТ К УВЕЛИЧЕНИЮ
ОБЪЕМА ПРОДАЖ ВО ВРЕМЯ ВВОДА
*Projected 40
2009 2010 2011 2012 2009 2010 2011 2012
NU SKIN: УВЕЛИЧЕНИЕ КАНАЛА -
РЕЗУЛЬТАТЫ БИЗНЕС РИТМА
41
РАСШИРЕНИЕ КАНАЛА (КОЛИЧЕСТВО АКТИВНЫХ
ПАРТНЕРОВ)
УВЕЛИЧЕНИЕ
ПРОДУКТИВНОСТИ (ОБЪЕМ СРЕДНЕЙ ЗАКУПКИ)
Наш БИЗНЕС РИТМ приводит к
УВЕЛИЧЕНИЮ АКТИВНОСТИ и
УЛУЧШЕНИЮ ПРОДУКТИВНОСТИ
42
top related