Осенняя Сессия: Андрей Шестеров

Научный AdWordsКак тестированием поднять CTR в 2 раза?

Андрей Шестеровandrew@adwordsroi.ru

Что используют на западе?

Сплит (А/Б) тестирование

Как правильно тестировать?

Важно!Одновременно тестируется только

один элемент

Не забывайте включать равномерное чередование объявлений

Правило 30 кликов

1. Составляем только 2 объявления на группу

2.Получаем минимум 30 кликов на каждое объявление

3.Победителя выбираем по лучшему CTR

Как выбрать победителя?

Инструмент Splittester.com

Вероятность выигрыша должна быть не менее 90%!

Что тестировать?

1. Разные модели объявлений

2. Оффер, УТП, гарантии

3. Порядок строк и слов

4. Основные элементы

5. Символы привлечения внимания

Разные модели объявлений

Какая из моделей лучше работает для вас?

Оффер, УТП, гарантии

Найдите сильное отличие от конкурентов!

Порядок строк и слов

Даже замена одного слова может увеличить ваш CTR на 40+ %

Основные элементы

Без хорошего заголовка ваше объявление могут просто не прочитать!

Символы привлечения внимания

Всего одна точка может давать разный CTR

Самое важное в А/Б тестировании!

Вы должны постараться понять, ПОЧЕМУ одно объявление было лучше другого

Увеличиваем CTR в 2 раза

1

2

3

4

1.22%

1.39%

2.27%

2.48%

Итого:5 экспериментов364 кликаРасходы - 18.2$Рост CTR >100%

Минусы А/Б теста

• Можно тестировать только 1 элемент

• Вы не понимаете зависимости между элементами

• Аудитория в разные периоды может меняться

Метод Тагучи

Тест сразу нескольких элементов за раз

Выше достоверность результатов

Видна зависимость между элементами

Но для этого вам понадобится больше...

Чем тестировать?Инструмент Adcomparator.com

Назовите элементы

Составьте тестовые варианты

Загрузите объявления в аккаунт

Красным - тестируемые элементы!

Введите CTR каждого

Не забудьте получить по 30 переходов

Встречаем победителя!

Важно!

Протестируйте победивший вариант А/Б тестом с контрольным

Для создания хороших гипотез вы должны исследовать аудиторию

Японский принцип Кайдзен

Успешная реклама - это непрерывное тестирование!

Спасибо!

Андрей Шестеров

сертифицированный специалист по Google AdWords, интернет-маркетолог

ведущий участник на форуме Google AdWords

работал с AdWords на рынках СНГ, Европы, США

www.twitter.com/shesterov - читайте твиттер об AdWords!

www.facobook.com/shesterov - добавляйтесь!

andrew@adwordsroi.ru - пишите!

Ваши вопросы?