Маркетинговый клуб - Предновогодний - Лазарева...
Post on 15-Jul-2015
152 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Wednesday, September 25, 2013
Формирование заказа для большой
компании
Этап 1. Определение комплексных пакетов:
1. VIP
2. Большой
3. Средний
4. Маленький
Этап 2.1 Ревизия прошлогодних подарков
Этап 2.2 Определение потребности в отделах: бухгалтерия, согласование, маркетинг, корпоративный отдел, дирекция.
На Новый год/ На весь год
Этап 3. Определение и сегментирование аудитории
1. Физические лица (клиенты)
2. Юридические лица (клиенты)
3. Гос.организации
4. Компании-партнеры
Характеристики для сегментирования корпоративных клиентов:
1. Размер компании по штату
2. Годовой доход от клиента
3. Количество/тематика обращений
4. Важность для нашей компании
Маленький
Средний = Маленький
+ 2-3 наименования
Большой = Средний
+ 2-3 наименования
VIP = Большой
+ 2-3 наименования
Экономия времени и денег:
1. Использование сувениров и подарков,
предусмотренных для других целей
2. Заказ большого количества вне Владивостока
3. Много приятных мелочей вместо дорогостоящих
традиционных подарков
4. Ко-брендинг
Изображения:
1. Основные тенденции уходящего и будущего года –
новые услуги, достигнутые цели
2. Новый неизвестный бренд/услуга
3. Уход от Новогодней тематики
4. В приложении – буклеты с новостями компании и
специальным новогодним предложением
Этап 4. Определение и согласование бюджета.
Этап 5. Корректировка бюджета.
Этап 6. Заказ у подрядчиков.
Этап 7. Складирование и выдача.
1. Страница на сайте для отзывов и предложений
2. Листы «прямая речь клиента» (Япония)
3. Статистика использования специальных
предложений, ознакомления с новыми услугами в
январе
Спасибо за внимание!
top related