Анастасія Ленчинська “Дорожня мапа власної кар´єри....

ЗАНУДНЕ ВИЗНАЧЕННЯ ІЗ

ВІКІПЕДІЇ

Бізнес-модель – це спрощене уявлення про бізнес,

яке потрібне для цілісного уявлення і аналізу

діяльності всієї системи взаємопов’язаних бізнес-

процесів компанії.

Створення бізнес-моделі може використовуватись

як один із кроків стратегічного планування

організації…бла, бла, бла

Без чіткого

розуміння того, як

стати прибутковим,

бізнес не є бізнесом.

Це лише тільки хобі.

Ви хочете створити

просто ще один продукт

«як у всіх» або змінити

існуючий порядок

речей?

Бізнес-модель - це робота

всього Вашого життя.

Для чого потрібна та бізнес-модель, тобі,

як фрілансеру?

Особистий професійний розвиток

Планування розвитку власної кар’єри

Простіше кажучи– ВИЗНАЧАТИ, БУДУВАТИ І ВДОСКОНАЛЮВАТИ

(себе, кар’єру, власне життя) і ЗАРОБЛЯТИ КОШТИ

Адаптування до змін

Визначення своїх сильних сторін і талантів

Бізнес

Модель

1 КліентКомпанія/фрілансер існує за рахунок його коштів

Різні клієнти потребують різних цінностей

Для кожного клієнта потрібні різні канали продажів, різні взаємовідносини

Один клієнт платить за послуги, інший за продукти

Головне чітко відповісти на питання «Хто клієнт?» і «Яку роботу

потрібно для нього виконати?»

2 Надана цінністьЗдатність надати клієнту потрібну йому, виняткову цінність –

Ви в шоколаді!

Зручність. Мінімум часу – максимум зручності

Співвідношення ціни і якості

Унікальність пропозиції, дизайн, бренд, статус

Забезпечення максимального зниження ризиків

Забезпечення зниження витрат

3 Канали збутуНіколи не припиняти потік каналу збуту Ваших пропозицій

Повідомляють про наявність товарів і послуг

Допомагають потенційним клієнтам оцінититовари і послуги

Дають можливість клієнтам купити

Загальні канали збуту можуть проходити через особисті контакти,

контакти по телефону, сайти, сторінки в соціальних мережах,

рекламу на радіо, зовнішнюрекламу, біржі праці і т.д.

Доправлять цінність клієнту

4 Взаємодія із клієнтомВизначається типом взаємодії із кожним клієнтом персонально

Персональна (особиста)

Автоматизована або самообслуговування

Разовий проєкт або підтримка

Все залежить від мети: придбати нових або зберігти поточних

клієнтів?

5 ПрибуткиМати чітке визначення за що готовий заплатити клієнт і бути

спроможним прийняти той спосіб оплати, який прийнятний йому.

Разовий платіж за виконану працю (проект чипослугу)

Циклічні платежі, підтримка (послуги після продажи основного продукту)

Види платежів: прямі продажі, консультації, аренднаплата, ліцензії, послуги за посередництво і т.д.

6 Ключові ресурсиВизначитись перед початком роботи, чи зможете надати

повноцінну послугу самотужки, чи потрібні додаткові ресурси.

Персонал

Матеріальні ресурси

Інтелектуальні ресурси

Фінансові ресурси

7 Ключові види діяльностіЦе важлива складова! Клієнт, коли обирає виконавців, більше

цікавиться цінністю, яку він отримає

Створення – виробництво товарів, послугипроектування/розробки вирішення проблем

Продажі – просування, реклама і т.д.

Підтримка – бухгалтерія, підтримка сайтів

8 Ключові партнериЦі зв’язки допоможуть Вам поліпшити єффективність Вашої

бізнес-моделі!

Взаємовигідні послуги

Разові додаткові послуги на стороні

Партнери по бізнесу, які доповнюють спекторпослуг

9 ВитратиВитрати вираховуються приблизно після визначення ключових

ресурсів, видів діяльності і ключових партнерів.

Поточні витрати

Масштабування

Вам тоді буде набагато простіше

зрозуміти, що в персональну БМ варто

враховувати такі нематеріальні витрати

як стресси, а також такі нематеріальні

прибутки – як задоволення!

1 Клієнт

Кому допомагаєте ви?

Згадуємо і пишемо всіх, кому ми допомагаємо, але

тільки тих, хто платить! (керівник і люди які

безпосередньо відповідають за вашу оплату праці)

Ті хто купляють ваші продукти, кого ви

підтримуєте.

Хто ваш клієнт?

Яку роботу потрібно виконати для клієнта?

Хто ваш самий важливий клієнт?

2 Надана цінність

Яким чином Ви надаєте допомогу ?

Які елементи ваших послуг клієнт дійсно цінує?

Що дасть клієнту виконання моєї роботи?

Після чого Ваш клієнт зможе сказати: «Ця річ

робить моє життя кращім?»

Щоб виконати першокласну

роботу, потрібно вірити, що

Ви займаєтесь чимось

особливим.

Що Ви залишаєте значимий

слід у всесвіті. Що Ви є

частиною чогось важливого.

3 Канали сбутуЯк про Вас дізнаються і яким чином

Ви доставляєте цінність ?

Яким чином Вони її придбають?

Як потенційні клієнти зрозуміють, чим Ви можете

їм допомогти?

Визначить, яким чином ви повідомите про те, що

можете надати допомогу

Яким чином Ви доставите клієнту придбану послугу?

Повідомити про те, яким чином ви продаєте свою

послугу

4 Взаємодія із клієнтом

Як Ви взаємодієте?

Це разова послуга чи підтримка?

Яких взаємовідносин очікує Ваш клієнт?

Обслуговування у Вас особисте, через e-mail,

телефон?

Ви зосереджуєтесь на підтримці існуючих клієнтів,

чи шукаєте нових?

Як ви покращуєте спілкування із клієнтом? (можливо

варто додати/прибрати способи спілкування?

5 ПрибуткиЩо Ви отримуєте?

Медична страховка, оплата на навчання

Робимо перелік своїх прибутків

Зарплата, гонорари, виплати по контракту

Не матеріальний прибуток: визнання, популярність,

моральне задоволення

6 Ключові ресурсиЧим Ви володієте?

Здібності і навички – перерахуйте, що саме властиво

Вам (технічні навички, вміння керувати т.д.)

Ваші персональні ресурси включають

те, чим Ви самі є

Ваші інтереси – рухома сила Вашої кар’єри

Особисті якості – опишіть їх, наприклад:

скрупульозність, врівноваженість і т.д.

Те, чим Ви володієте: знання, досвід, особисті і

професійні контакти, ресурси і активи

7 Ключові види діяльності

Що Ви робите?

Перерахуйте ретельно всі Ваші можливі види

діяльності, які відрізняють Вас від інших

Зазвичай вони виростають із ключових

ресурсів

Опишіть завдання першорядної важливості, які

Ви регулярно виконуєте

8 Ключові партнериХто допомагає Вам?

Ті, хто підтримують Вас як спеціаліста і

допомагають успішно виконувати роботу

Хто мотивує Вас?

Хто дає поради і надає можливості росту?

Перерахуйте всіх, включаючи колег по роботі,

родичів, знайомих, професійних консультантів,

коучів.

Хто Ваші ключові партнери?

9 ВитратиЩо Ви вкладаєте?

Те, що Ви вкладаєте особисто: час,

енергію, кошти

Комунальні платежі

Транспорт, інструменти, матеріали, обладнання

Інтернет, телефон, ліцензії,

Плата за навчання

Не матеріальні витрати (стреси, нерви)

Найчастіше побудувати БМ

не вдається тому, що

людина мало знає не про

ринок праці, а про самого

себе!

Як підштовхнути себе до самоаналізу?

Хто Я?У дитинстві ми завжди точно знаємохто ми і, чим нам подобаєтьсязайматися. Є сенс припустити, що наша кар'єра і всі цінності визначають не наші, а чужі надії.

Або ми прагнемо до суспільного визнанняі рахуємо його своїм.

Як виявити інтереси?Інтереси – це ключовий ресурс, який робить Вас тим,

хто Ви є.

Згадайте вдалі моменти в житті. Що вас надихало?

В який сфері діяльності відбувались ці події?

Яки дії, або вчинки воно спричинило?

Що загального в Ваших інтересах?

Загадайте, коли Ви змінювали/обирали роботу, якими рішеннями Ви керувались?

Як виявити навики і здібності?Дивимося таблицю № 2

Види діяльності позначені цифрами від 1 до 6

Відмітте галочками ти синоніми, що Вам підходять

Результати підрахування запищіть знизу

Найбільща кількість відповідає Вашому типу, результати на звороті листка

В ЧОМУ

ПОЛЯГАЄ

МЕТА ВАШОГО

ЖИТТЯ?

Час визначити свої кар’єрні цілі!

Мета - це

вирішальний

позашаблонний

елемент

Хороша мапа багато років

служить мандрівникові

надійним орієнтиром,

методологія персональної

бізнес-моделі може

служити постійним

зразком для здобуття

успіху в роботі і житті!

Дякую за увагу!

Анастасія Ленчинська

Project Manager

skype: anastasija_ok

e-mail: me@anastasija-ok.com

mob: + 38 (097) 921 04 03

Успіху!