Чек-лист для проверки продающей страницы

Автор: Дмитрий Кот, «Агентство Продающих Текстов»Статья на CMSmagazine: http://www.cmsmagazine.ru/library/items/ecommerce/91-council-for-online-shopping/Оригинал: http://mastertext.ru/blog/chek-list-dlya-proverki-prodayushhey-stranitsyi/

Чек-лист для проверки продающей страницы

Введение

Посмотрите серию советов для оценки эффективности продающей страницы. Это не банальные

рекомендации про первый экран и большую кнопку.

Рекомендации касаются тех моментов, о которых многие забывают. Этот пост не нужно просто читать.

Открывайте вашу продающую страницу или страницу сайта и пункт за пунктом проверяйте — есть или

нет. Плюс или минус?

http://mastertext.ru/blog/chek-list-dlya-proverki-prodayushhey-stranitsyi/

Пример 1.

http://lingualeo.ru/ru

http://mastertext.ru/blog/chek-list-dlya-proverki-prodayushhey-stranitsyi/

1. Есть ли отзывы на продающей странице? Да или нет?

Пример 2.

https://ostrovok.ru/

http://mastertext.ru/blog/chek-list-dlya-proverki-prodayushhey-stranitsyi/

1. Есть ли отзывы на продающей странице? Да или нет?

http://mastertext.ru/blog/chek-list-dlya-proverki-prodayushhey-stranitsyi/

2. Каждый отзыв начинается подзаголовком? Да или нет?

Совет: придумывайте заголовки для отзывов. Пусть каждый отзыв выглядит как

маленький продающий текст. Это повышает конверсию продающей страницы.

Пример 1.

http://www.mokselle.ru/

http://mastertext.ru/blog/chek-list-dlya-proverki-prodayushhey-stranitsyi/

Пример 2.

http://coffee-like.com/franshiza/

http://mastertext.ru/blog/chek-list-dlya-proverki-prodayushhey-stranitsyi/

http://mastertext.ru/blog/chek-list-dlya-proverki-prodayushhey-stranitsyi/

3. Каждый отзыв усилен фотографией? Да или нет?

Совет: используйте фотографии реальных людей и их настоящие отзывы на

продающей странице. Будьте честными, и люди это оценят. Ведь покупают у того,

кому доверяют.

Пример 1.

http://moodbooks.ru/reviews.html

http://mastertext.ru/blog/chek-list-dlya-proverki-prodayushhey-stranitsyi/

Пример 2.

http://getwear.com/ru/reviews/

http://mastertext.ru/blog/chek-list-dlya-proverki-prodayushhey-stranitsyi/

http://mastertext.ru/blog/chek-list-dlya-proverki-prodayushhey-stranitsyi/

4. Заголовок сообщает, какую выгоду получит клиент? Выгода конкретная и выражена в цифрах?

Совет: заголовок с выгодой продает лучше, чем заголовок без выгоды. Опишите

на продающей странице конкретные осязаемые выгоды, которые получит клиент

от использования вашего товара.

Пример 1.

http://spasibosberbank.ru/

http://mastertext.ru/blog/chek-list-dlya-proverki-prodayushhey-stranitsyi/

Пример 2.

http://udm.megafon.ru/

http://mastertext.ru/blog/chek-list-dlya-proverki-prodayushhey-stranitsyi/

http://mastertext.ru/blog/chek-list-dlya-proverki-prodayushhey-stranitsyi/

5. В тексте есть указание на новинку? Да или нет?

Совет: новый — это волшебное слово на любой продающей странице. Новый

тренинг, новый метод, новая модель. Читатель любит новинки, и этим надо

пользоваться.

Пример 1.

http://lada-kalina.ru/

http://mastertext.ru/blog/chek-list-dlya-proverki-prodayushhey-stranitsyi/

Пример 2.

http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/top_dog_the_science_of_winning_and_losing/

http://mastertext.ru/blog/chek-list-dlya-proverki-prodayushhey-stranitsyi/

http://mastertext.ru/blog/chek-list-dlya-proverki-prodayushhey-stranitsyi/

6. Используете маркеры абзаца? Да или нет?

Совет: используйте маркеры абзаца на продающей странице. Ведь многие люди

бегло просматривают текст. Чтение только выделенных фрагментов даст таким

посетителям нужную информацию для совершения покупки.

Пример 1.

http://seminar.ikurilka.com/

http://mastertext.ru/blog/chek-list-dlya-proverki-prodayushhey-stranitsyi/

Пример 2.

http://pushbooks.ru/3/

http://mastertext.ru/blog/chek-list-dlya-proverki-prodayushhey-stranitsyi/

http://mastertext.ru/blog/chek-list-dlya-proverki-prodayushhey-stranitsyi/

7. Используете гарантию возврата денег? Да или нет?

Совет: давайте гарантии возврата денег. Этот прием повышает доверие к

продавцу и снимает страх покупателя при расставании с деньгами. Ведь он

уверен, что если товар ему не подойдет, то он получит свои деньги обратно.

Пример 1.

http://preply.com/

http://mastertext.ru/blog/chek-list-dlya-proverki-prodayushhey-stranitsyi/

Пример 2.

http://rozovoz.ru/

http://mastertext.ru/blog/chek-list-dlya-proverki-prodayushhey-stranitsyi/

http://mastertext.ru/blog/chek-list-dlya-proverki-prodayushhey-stranitsyi/

8. На странице есть продающее видео? Да или нет?

Совет: используйте демонстрационные ролики на продающей странице. Это

единственная возможность показать в виртуальном мире, как применяется товар

в реальной действительности. У покупателя возникнет ощущение «товара в

руках», и он совершит покупку.

Пример 1.

http://cutlets.psyho.ua/

http://mastertext.ru/blog/chek-list-dlya-proverki-prodayushhey-stranitsyi/

Пример 2.

http://hudwayapp.com/

http://mastertext.ru/blog/chek-list-dlya-proverki-prodayushhey-stranitsyi/

http://mastertext.ru/blog/chek-list-dlya-proverki-prodayushhey-stranitsyi/

9. Выгода и польза визуализирована? Да или нет?

Совет: используйте картинки, графики, диаграммы. Все, что создает визуальный

образ товара или показывает пользу от его применения, работает на повышение

конверсии продающей страницы.

Пример 1.

http://a.wood-step.ru/

http://mastertext.ru/blog/chek-list-dlya-proverki-prodayushhey-stranitsyi/

Пример 2.

http://pavlova.cc/

http://mastertext.ru/blog/chek-list-dlya-proverki-prodayushhey-stranitsyi/

Какие результаты?

Если набрали 4 и более «минусов», то нужно срочно дорабатывать продающую страницу. Не просто

«исправить минусы», менять подход — делать его системным.

Набрали 2-3 минуса? Неплохо! Исправьте их и отследите изменение конверсии.

Набрали 0-1 минус? Ваши страницы — монстры продаж!

http://mastertext.ru/blog/chek-list-dlya-proverki-prodayushhey-stranitsyi/