Промышленный альпинизм
Post on 06-Jan-2017
95 Views
Preview:
TRANSCRIPT
НАЗВАНИЕ ПРОЕКТА
4
Адрес сайта • http://zerofroog.wixsite.com/vysota
••
КАТЕГОРИЯ/ •
БИЗНЕС МОДЕЛЬ •
•
Тип проекта: услугиРыночная ниша/Индустрия: Высотные работыКлиенты: Малый и средний бизнесМодель монетизации - что продаем: Почасово оплачиваемая работаЦенообразование: от 10000 до 125000 тенге./мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА •
•Текущая: г. ПавлодарЧерез 3-5 лет: Павлодарская область
••ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА •
Текущий объем рынка 1 заявка в деньГодовой темп роста рынка : до 5 заявок в деньПланируемая через 3 года доля рынка: за 3 года планируем продать на 5 млн тг с маржой в 35%
СТАДИЯ •
МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ
•
•
•
•
Линейная через рост клиентской базы Развитие сети – филиалы в городахВыход на рынок г. Астана Продажа снаряжения
ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
•
•
•
•
•
Требуемая сумма: 5 млн. тгНа строительство/покупку помещения для офиса и снаряжения 2,5 млн. тгНа покупку снаряжения, спецодежды и офисных принадлежностей 1,5 млн. тгАвтомобиль развозки работников 0,9 млн тгПрочие 0,1 млн тг
в стадии разработки идеи
Скриншот сайта
Команда (пример)
Бахтияр ЖумабаевСтудент 2 курса факультета ФММиТ группы Мт-202Лидер команды
Диас БековСтудент 2 курса факультета ФММиТ группы Мт-202
Жакенов АдильСтудент 2 курса факультета ФММиТ группы Мт-202
Каирбек СагитовСтудент 2 курса факультета ФММиТ группы Мт-202
Ватулина ОлесяСтудентка 2 курса факультета ФММиТ группы Мт-202
Крол Алексейментор
Гущинская Галинаментор
Идея
• Наша команда планирует создать компанию по выполнению любых видов высотных работ на фасадах зданий и сооружений
• [Услуги/ продукты] будут востребованы клиентами: КСК, хозяины квартир последних этажей, службами техобслуживания высотных зданий
• Потребители получат наши услуги связавшись с нами и указав место и цель работ
Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа от 18 до 50 лет
Где живут? в городе, в квартирах
Статус, чем занимаются? Чем интересуются?
работают
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. к благополучию
Как изменится жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?
ему будет проще отдать деньги и доверить такую сложную и опасную работу профессионалам
Уровень платежеспособности. средний
Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире.
30000 в городе, 500000 в республике
Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?
легко, через объявления и интернет
Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Его проблема состоит в том что если не следить за зданием то это приведет к крупным проблемам, и цена будет соответствующая еще клиент хочет чтобы здание было отремонтировано в кратчайшие сроки и с минимальными затратами
Негативные потребности и проблемы Мой клиент опасается то что если не предотвратить проблему на раннем этапе ее решение в дальнейшем будет дороже и не выгоднее
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?
если не предотвратить проблему на раннем этапе ее решение в дальнейшем будет дороже и не выгоднее
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? высокие цены
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
мой клиент сейчас использует рабочих с их строительной техникой что является дороже и не выгодней
Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
Во в первых это цена, во вторых при работе иногда техника может тормозить основную работу предприятия что пагубно влияет на заказчиков. Ему не нравится что за работу рабочих и за аренду техники он платит больше чем за наши услуги в том же обьеме.
Какова реальная причина проблемы? Вся причина в деньгах так как это бизнес и чем меньше затрат тем лучше для заказчика
Проблема регулярная или периодическая? периодическая
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 5
Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Позитивные потребности и проблемы
Его проблема состоит в том что если не следить за зданием то это приведет к крупным проблемам, и цена будет соответствующая еще клиент хочет чтобы здание было отремонтировано в кратчайшие сроки и с минимальными затратами
Негативные потребности и проблемы
Мой клиент опасается то что если не предотвратить проблему на раннем этапе ее решение в дальнейшем будет дороже и не выгоднее
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?
если не предотвратить проблему на раннем этапе ее решение в дальнейшем будет дороже и не выгоднее
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?
высокие цены
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
мой клиент сейчас использует обычных наемных рабочих с их строительной техникой – это дорого, невыгодно и опасно
Ключевое решение (ценность)
•Проблема, которую мы решаем? Мы решаем проблему клиента, связанную с техническим обслуживанием здания
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Специфичность работы, сложность,
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? В низкой цене
• Новые возможности? Возможность расширения компании и аудитории клиентов
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Исчезают проблемы клиента, связанные с техобслуживанием здания. Добавляются клиенты
Описание решения!
• Суть. Мы предлагаем клиенту услуги по выполнению любых видов высотных работ
• Ключевая инновация. Доступность, возможность быстро связаться с нами
• Что может стать объектом патентования? Возможно новые приспособления для альпинизма
• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Систему бонусов и скидок для клиента
16
•
• Профессионализм
• Навыки в работе с альпинистским снаряжением
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Что есть у Вас такого эксклюзивного, чего нет у конкурентов?
Низкая цена за оказание наших услуг
19
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
17
$• Продукт: Будем предоставлять услуги по выполнению высотных работ
• Ценообразование? Размер оплаты в зависимости от сложности работ
• Маржа в %? 60-70%• Период оплаты : оплата почасовая• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего
трафика лидов: (90%), из 10 обратившихся, клиентами станут 9, это объясняется специфичностью работы, невысокой конкуренцией и отсутствием других вариантов
•Разовый клиент или постоянный? Возможность заключения договора на постоянный контроль технического состояния (здания, сооружения и тп)
• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколькопериодов он будет Вам платить в месяцах? Срок клиента зависит от Размер и регулярность оплаты для постоянного клиента будет оговариваться особо
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
КЛЮЧЕВЫЕПРОЦЕССЫ
1. Закупки тросов и оборудования периодические, в соответствии со сроком их эксплуатации
2. Креативный отдел поможет придумывать новые идеи по улучшению компании, офиса компании, системы скидок, способом предоставления услуг
3. Возможно подписание договора с клиентами на регулярный контроль тех.состояния здания/сооружения
4. Размещение рекламы на билбордах города
5. Большинство обратившихся будут согласны на проведение работ, т.к цена за работу не высокая, обратиться к конкурентам – дорого, нанимать неквалифицированных рабочих – опасно.
6. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.
7. Со временем существования и работы компании клиентов будет становиться больше, появится возможность постепенно создать компанию в другом городе, тем самым расширив круг клиентов
ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
20
квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5
Выручка (GROSS), тг. 0 64550 39750 101750 33050 29250
Сделок/ транзакций направлениям цена
Продукт/ услуга 1 10000 14000 20000 40000 7000 12000
Продукт/ услуга 2 20000 50000 15000 40000 7000 12000
Продукт/ услуга 3 40000 7000 15000 40000 27000 12000
Переменные/ прямые расходы, тг 1200 6000 13000 2700 1500
Валовая прибыль (NET), тг 71000 50000 120000 41000 36000
Маржа, % 97% 49% 54% 47% 45%
Постоянные/ общие, тг 5250 5250 5250 5250 5250
EBITDA, тг. -1270 510 9974 18,556 31034
EBITDA Margin, % -44% -3% 17% 22% 24%
EBITDA, тг нарастающим -1270 -760 9214 27770 58804
точка безубыточности компанииИнвестиции по периодам 10000 15000 10000 35000
Общие инвестиции, тг. 70000 безубыточность инвестора
ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ
-10,000,000
0
10,000,000
30,000,000
40,000,000
20,000,000
Точка безубыточности
Возврат инвестору
3 квартал 4 квартал
ЦЕЛИ
22
Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020
•
•
•
Получение инвестиций Открытие фирмыПервый клиент
•
•
•
Вложение инвестицийПолучение прибылиРеклама своей фирмы
•
•
•
•
•
Достижение стабильности доходов
•
•
•Сотни клиентов по всему городу
•
•
•
Выход на рынок столицы
Популярность в городе
Сайт нашей компании
top related