Бізнес-зустріч з консультантами

Advice for Small Businesses

Бізнес-зустріч з консультантами

м. Київ, 18 грудня 2015

Група з фінансування та розвитку МСБ

Advice for Small Businesses

Цілі зустрічі• Налагодити паритетні партнерські відносини між ЄБРР та

консультантами

• Сформувати взаємну довіру та збудувати платформу для більш тісної взаємодії

• Сформувати єдине розуміння місії та підходів ЄБРР до розвитку ринку консалтингу на сьогоднішній день

Фотовиставка 2010-

2015

Advice for Small Businesses

Динаміка розвитку

>530

Advice for Small Businesses

Діяльність в Україні

2010 2011 2012 2013 2014 2015

49 5976 79 89 93

2 5 15 11 9 8

Реалізовані проекти

Українські консультантиІноземні консультанти

18%

17%9%8%8%

40%

Галузева структура

Харчова пр-сть

Торгівля

ІТ/Електроніка

Будівництво

Важка пр-сть Інші

17%

17%

10%9%

47%

Регіональна структура

КиївЛьвівська обл.Київська обл.Харківська обл.Інші

28%

27%16%

11%10%

8%

Структура за типом консалтингу

Системи якості

ІТ

Маркетинг СтратегіяОрг. розвиток Інші

Advice for Small Businesses

Результати

+ 40% річний товарообіг

+ 1500 робочих місць

+27% продуктивність праці

+ 18% експортні продажі

Advice for Small Businesses

Хто ми сьогодні?• 14 співробітників, в т.ч. 6 спеціалістів у Києві та Львові

• 530 реалізованих консалтингових проектів з малими та середніми компаніями

• 303 пре-кваліфікованих консультанта за 10 напрямками консалтингу

• 12 тренінгів для консультантів та 22 заходи для консультантів

• 3’450 фоловерів на Фейсбук

Advice for Small Businesses

Що змінюється?• Швидкий ріст

• Розвиток спеціальних ініціатив (WiB, export)

• Ближча кооперація з банківським напрямком

• Новий портрет клієнта

• Тісніша співпраця з кращими консультантами

• Оптимізація бізнес-процесів

Advice for Small Businesses

Формула успіху

Клієнт

Консультант Методологія

Результат

Х

Х

Advice for Small Businesses

Критерії для підприємств

• До 250 працівників

• Приватна власність, в якій більше

50% належить громадянам України

• Робота на ринку не менше 2 років

• Позитивна динаміка розвитку

• Гарна ділова репутація

0-10 чол.

11-50 чол.

51-250 чол.

> 250 чол.

16%

52%

30%

2%

Підприємства МСБ за к-тю працівників

Advice for Small Businesses

Портрет ідеального клієнта

Advice for Small Businesses

Портрет ідеального клієнта

• Висока конкурентоздатність

• Міцні позиції в певній ніші ринку

• Перспективи розвитку та експорту

• Зрілий менеджмент

• Усвідомлена потреба в консалтингу

Advice for Small Businesses

Структура проектівICT

Marketing

Strategy

Organization

Quality Management

Operations

Engineering

Energy Efficiency

AFR

26%

24%

14%

13%

8%

6%

5%

3%

3%

27%

16%

12%

10%

27%

4%

1%

1%

1%

Number of projects (%)Number of pre-qualified consultants (%)

Advice for Small Businesses

Поточні тренди• Експорт

• «Справжні» системи якості

• ІТ-впровадження

• Комплексна систематизація бізнесу

• «Продуктизація» консалтингу

Advice for Small Businesses

КонсультаціїСтратегія стратегічне планування, бізнес-

план, пошук партнераІнженерні рішення проектування

Маркетинг дослідження ринку, брендінг, маркетингова стратегія, електронна комерція

Системи управління якістю

стандарти серії ISO, безпека харчових продуктів, охорона праці і безпека на робочому місці

Організаційний розвиток

вдосконалення організаційної структури, HR

Енергоефективність енергоаудит, впровадження енергоефективних технологій та відновлювальних джерел енергії

Операційна діяльність

оптимізація бізнес-процесів, управління логістикою

Охорона навколишнього

середовища

оцінка, управління та контроль впливу на навколишнє середовище 

Впровадження IT системи управління інформацією, комп`ютеризовані виробничі системи

Облік та фінансова звітність

фінансовий аналіз та планування, перехід на МСФЗ

Advice for Small Businesses

Роль ЄБРР в розвитку ринку консалтингу України

Advice for Small Businesses

Рівень розвитку ринку• Демпінг

• Недовіра

• Низька якість послуг

• Недобросовісна конкуренція

• Нестабільність

Advice for Small Businesses

Консалтинг як прорив

ПОПИТ = ПРОПОЗИЦІЯ

Advice for Small Businesses

Передумови для консалтингу

1. Є клієнт 2. В клієнта є потреба3. Клієнт знає про Ваше існування4. Клієнт вірить у Вашу компетенцію5. Клієнт довіряє Вам6. Клієнт має відповідні кошти

Advice for Small Businesses

Як ЄБРР розвиває попит?

1. Розголос2. Бізнес-терапія3. Знайомства4. Пре-кваліфікація, рейтингування5. Імідж та методологія ЄБРР6. Часткова компенсація

Advice for Small Businesses

Формула успіху

Клієнт

Консультант Методологія

Результат

Х

Х

Advice for Small Businesses

Як ЄБРР дивиться на консультантів?

Призма "Загальні бізнес-знання"

Призма "Тематична експертиза"

Призма "Комунікативні навики"

Призма "Навики управління"

Призма "Позиціонування»

Призма «Етичні стандарти»

Advice for Small Businesses

«Хімія»

Advice for Small Businesses

Позиціонування консультантів

Напрямок бізнесу

Сектор

Стадія розвитк

у

Advice for Small Businesses

Позиціонування консультантів

Консалтинг

Авторська діяльність

Тренінгова діяльність

Інтелектуальна власність

Асоційовані відносини

Advice for Small Businesses

Що ЄБРР очікує від консультантів

1) Постійне вдосконалення навиків2) Розуміння ринку, в т.ч. моніторинг нових ніш3) Правильне позиціонування4) Накопичення консалтингового досвіду5) Структуризація консалтингового бізнесу, в т.ч. зрощення нових консультантів6) Підвищення етичних стандартів7) Партнерство між консультантами

Advice for Small Businesses

Анонси

1) Тиждень відкритих дверей для консультантів

2) Опитування консультантів щодо стану ринку

3) Конференція для консультантів

4) Тренінги для консультантів

Advice for Small Businesses

Розвиток консультантів Серія тренінгів :

• Основи управлінського консалтингу • Як розпочати консалтинговий бізнес• Управління консалтинговим бізнесом

• Маркетинг і продаж консалтингових послуг • Діагностика бізнесу консультантом• Управління консалтинговим проектом

Отримати детальнішу інформацію: knowhowukraine@ebrd.com

Слідкувати за нашими подіями:www.facebook.com/ebrdbasukraine

Зареєструватись на зустріч:consultantsweek.youcanbook.me