[ вебинар ] Как усилить продажи в сезон?

фрагмент тренинга “генератор новых заявок”: “Как усилить продажи в сезон?!”Михаил АнкудиновДмитрий Потапов

TURmarketing.ru

3 параллельных процесса, которые нужнозапустить сейчас, чтобы усилить продажи[ ]

СПАСИБОНАШИМ ПАРТНЕРАМ!

все подробности на Qui-Quo.ru

все подробности на U-ON.ru

ЗНАКОМСТВО

расскажите нам о себе (в чате)!

позиция(должность)

геолокейшн(страна, город)

знакомство

компания(название)

практика

зачем Вы пришлина этот тренинг?

[ напишите в чате ]

ЗАДАЧИ ТА В “СЕЗОН”:

3 ключевые задачи турагентства в “сезон”:

получитьМНОГОзаявок

закрытьМАКСИМУМ

на продажу тура

и начать выстраивать ОТНОШЕНИЯ

1 2 3

мегамодель [ привлечение новых клиентов в ТА ]

регулярные действия

проектыдеятельность руководителя

B2B ?

фрагмен

т тренинга

“ГЕНЕРАТ

ОР НОВЫ

Х ЗАЯВОК

”

Модуль №1:

регулярные действия

фрагмен

т тренинга

“ГЕНЕРАТ

ОР НОВЫ

Х ЗАЯВОК

”

социальные сети

фрагмен

т тренинга

“ГЕНЕРАТ

ОР НОВЫ

Х ЗАЯВОК

”

VK.com & OK.ru -> три параллельных процесса для получения заявок

инициированиедиалогов

перехватзаявок

стимулирование заявок

1 2 3

ИНИЦИИРОВАНИЕ ДИАЛОГОВ

“правильные”профили (х2)

( КТО? )

эталонныйалгоритм

( КАК? )

стратегияфильтрации

( С КЕМ? )

“правильные” профили: примеры

знакомьтесь: Егор и Святослав - вымышленные парни, благодаря которым, TurMarketing.ru ежедневно получает новых клиентов. ;)

1. заполните всю-всю-всю личную информацию[ совет: найдите человека, который Вам нравится и моделируйте его, тогда никто не догадается, что аккаунт фейковый ]

2. используйте фотографии реальных людей[ совет №1: фото должны быть “харизматичные”, а не “клипартово-лощеные” ][ совет №2: фото должно быть несколько и постить их надо постепенно ]

3. “вступите” в несколько групп/сообществ[ совет: не ограничивайтесь туристическими сообществами/группами! ]

4. наполните стену репостами[ совет: 10 - из Вашей группы + 10 - из других групп ]

5. добавьте аудио/видео[ совет: 10 песен + 10 видеороликов ]

“правильные” профили: инструкция по созданию

эталонный алгоритм “инициирование диалогов”

люди в группе Вашего ТА

люди в группах других ТА

фильтрация

инициирование диалогов по скриптам

получение заявок

стратегия фильтрации

мы рекомендуем инициировать контакты с людьми, состоящими в группе Вашего агентства и в группах других агентств Вашего города

поиск “целей” для инициации диалогов осуществляется при помощи функции “поиск по подписчикам” ( VK.com )

возраст - больше 22 лет ( VK.com )

фото - обязательно ( VK.com )

совет: чтобы “пройти всех”, идите последовательно - по “месяцам дней рождения”.

ПЕРЕХВАТ ЗАЯВОК

источникидля перехвата

( ГДЕ? )

эталонныйалгоритм

( КАК? )

1. откройте VK.com -> сообщества -> начинайте поиск:фильтр по геопозиционированию: турагентство + выбор страны + выбор городаобщий поиск: турагентство #название_Вашего_городаобщий поиск: туры из #название_Вашего_города

2. просмотрите найденные группы и выберите “живые” (max - TOP-15)

3. откройте во вкладках браузера:темы-обсуждения группы, где оставляют заявкистену каждой группы

4. повторите п.1-3 для OK.ru

5. создайте “закладку” на панели “быстрого доступа” Вашего браузера для всех открытых вкладок (чтобы открывать их одним кликом)

источники для перехвата: инструкция по поиску

люди в группе Вашего ТА

группа другого ТАВашего города

группа другого ТАВашего города

поиск запросов клиентов ( на стене / в комментариях / в обсуждениях )

перехват заявок по скриптам

получение заявок

эталонный алгоритм “перехват заявок”

группа другого ТАВашего города

СТИМУЛИРОВАНИЕ ЗАЯВОК

“правильная”группа ТА

( оформление )

“правильный”контент

( стимулирующие посты )

“правильная группа ТА”: техническое задание на создание

“правильная группа ТА”: примеры

“правильная группа ТА”: примеры

“правильная группа ТА”: примеры

“правильная группа ТА”: примеры

“правильный контент”: контент-календарь, стимулирующий продажи

Пост о горящем туре с информацией, представленной в виде списка и подкрепленной инфографикой (набор смайлов VK.com) в следующем формате:

страна/город назначения;даты и город вылета (если требуется);стоимость поездки из расчета на одного человека;короткое описание отеля;призыв к действию (звоните/приходите) с указанием контактного телефона и адреса офиса;обязательно прикрепляем к посту от 2 до 8 фотографий отеля!

[ текстовые коды для смайлов брать отсюда: https://vk.com/public62618639 ]

контент-календарь: offer’ы

контент-календарь: “юмор” / “места”

Лучше всего публиковать инфографику (информация, представленная в графическом виде) на тему туризма.

Где брать инфографику:в группе https://vk.com/sletat_ruиспользовать поиск по картинкам (в поисковых системах с ключевыми словами «инфографика туризм»)но лучше, конечно, сделать ее самостоятельно :)

А еще можно использовать списки с фактами (или полезными советами) вроде «7 советов.../5 правил... и т.п.» - они просто прекрасно работают!

контент-календарь: “полезное”

Любой контент, связанный лично с Вами (естественно, в разрезе работы!), или Вашими клиентами (фотографии и короткие описания приветствуются!), например:

отзывы Ваших туристов о поездке (можно с их слов / лучше с фотографиями)фотографии офиса (интерьер, гости) / сотрудников / туристов (из поездок) и т.п.

Помните: Вы ничем не ограничены и это именно та ситуация, в которой Вам необходимо проявить Вашу индивидуальность на 100%, ведь именно в этом вся фишка “личных” постов!

контент-календарь: “из жизни ТА”

3 ключевые задачи турагентства в “сезон”:

получитьМНОГОзаявок

закрытьМАКСИМУМ

на продажу тура

и начать выстраивать ОТНОШЕНИЯ

1 2 3

мегамодель [ привлечение новых клиентов в ТА ]

регулярные действия

проектыдеятельность руководителя

B2B ?

фрагмен

т тренинга

“ГЕНЕРАТ

ОР НОВЫ

Х ЗАЯВОК

”

серия тренингов “эталонное турагентство”: “ГЕНЕРАТОР НОВЫХ ЗАЯВОК”Михаил АнкудиновДмитрий Потапов

TURmarketing.ru

революционные стратегии созданияпотока новых клиентов в Ваше турагентство[ ]

серия тренингов “эталонное турагентство”: “ГЕНЕРАТОР НОВЫХ ЗАЯВОК”Михаил АнкудиновДмитрий Потапов

TURmarketing.ru

революционные стратегии созданияпотока новых клиентов в Ваше турагентство[ ]

оформите заявкупрямо сейчас

серия тренингов “эталонное турагентство”: “ГЕНЕРАТОР НОВЫХ ЗАЯВОК”Михаил АнкудиновДмитрий Потапов

TURmarketing.ru

революционные стратегии созданияпотока новых клиентов в Ваше турагентство[ ]

действуйте:TurMarketing.ru/LG