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Referent: Georg Ortner

Moderne Eigentümerakquise

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Ihr Referent

Georg Ortner

40 Jahre, verheiratet, 2 Kinder

20 Jahre Immobilienbranche

9 Jahre Training / Ausbildung

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Der Einkauf

Der Motor für mehr Geschäft

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Der Einkauf

Der Motor für mehr Geschäft

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1. „Wucher-Preise“ in „Boomtown“ 2. „ Schwindsucht-Preise“ in der „Peripherie“

„Notstandsmärkte“ in Boomtown und der Peripherie und der Immobilienfinanzierung

Unausgeglichene Märkte

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Der Eigentümer

GesundheitBerufFamilieFinanz

Emotion

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1 Inserat

|____Vormarkt____ | Am-Markt_________________|

Welche Interessenten

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Professionalität im Informationszeitalter

„Mittelmäßige Experten sind schlechter als ein Laie, der zwei Stunden im Internet gesurft hat.“

Das sagt Gunter Dueck, Mathematik-Professor ehemals CFO von IBM Deutschland

Laien-Experten

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Wie denken Käufer ?

Schritt 1- der Traum

Schritt 2 - die Suche nach dem Traum

Schritt 3 - der Kompromiss

Schritt 4 - der echte Interessent

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Probleme des privaten Verkäufers

Preisfindung Unterlagenaufbereitung

Marketing / Werbung Finanzierung des Käufers

Verhandlungen Zeit / Erreichbarkeit

Rechtsicherheit Besichtigungen

Geld / Zeit Planung Qualifikation

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Marketing und Werbung Der Aufbau des Geschäfts; das finden von privaten Verkäufern wird dann zu einer angenehmen

Tätigkeit wenn verschiedene Faktoren wie Zylinder in einem Motor gleich zusammenkommen.

Zeitung

Internet

Multiplikatoren

Farming

Kundenveranstalltungen

Ladenlokal / Werbetafeln

Einkaufsflyer

Suchinserate

Kaufinteressenten /

Nachbarn

Empfehlungen / Referenzen

PR- Arbeit

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• Meine EMPFEHLUNG:

Sprechen Sie mit 2-3 unterschiedlichen Maklern.

Überzeugen Sie sich wer die beste Leistung bietet - nicht wer der billigste ist.

Ihre Immobilie ist auch nicht die billigste

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• Meine EMPFEHLUNG:

Wenn Sie kein Geld verschenken wollen,

fragen sie nicht Ihren Nachbarn nach dem PREIS Ihrer Immobilie, denn Ihre ist nicht wie seine.

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hier geht´s lang

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Strategie

1 oder 2 Termine zum Auftrag

Small Talk

Besichtigung

Qualifikation

Leistungspräsentation

Preisfindung

Auftrag

                                                                                   _______________                                                                                                                                                                                                 I Entscheidung                                                                                                                                                           ____________I  I Einwände  ______________I                                                                                                                 I Entscheidung                                                                   ______________I                                                                   I Präsentation ____________I I Qualifikation_________I

Small Talk

Der Aufbau vom Einkauf

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Danke für Ihre Zeit

10 DEZEMBER 2013 ZÜRICH TEAMAUFBAU UND TEAMFÜHRUNG

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