презентация global startup для студентов

Казыханов Дамир

5 советов как сделать предпринимательство своей карьерой

12 сентября 2014

Казыханов ДамирЭксперт с 13 летним опытом в области финансовых услуг, развития бизнеса и предпринимательства. Банк «Уралсиб» (Уфа/Москва), степень MBA в школе бизнеса г.

Манчестер (Великобритания),международный проект в области

инновационного менеджмента (Google, Nokia, IBM и др.)

трекер ФРИИ, консультант, предприниматель, ментор

О СЕБЕ

2

ПЛАН НА СЕГОДНЯ

3

Что такое стартап и чем он отличается от большой компании?Какие есть инструменты для создания и развития бизнеса?

Развитие клиента (Customer development)?Бережливый стартап (Lean startup)?

Как создавать идеальную команду для запуска бизнеса? Где найти средства для финансирования стартапов?Где найти мотивацию для новых бизнес-проектов?

Какие есть площадки для создания бизнеса?

Секция вопросов и ответов

ВСЕ НАЧИНАЕТСЯ С ИДЕИ

4

Идея!

КОТОРАЯ КАЖЕТСЯ ЗДРАВОЙ…

5

«Квадратные шляпы для квадратных голов!!!»

идеяStealth режим

Релиз продукта

ПровалИли

Разворот (pivot)

Разворот (pivot)

Цель

$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

$ $

$ $

$ $

$ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $

Бизнес-план

Разработка продукта

Альфа/Бета Тест

Запуск/ Первая

поставка

$ $ $ $ $ $ $

ОБЫЧНЫЙ СТАРТАП

ВСТРЕЧА С РЕАЛЬНОСТЬЮ

7

проектов

9 из 10 стартапов терпят неудачу

О ЧЕМ СЕГОДНЯ РЕЧЬ?

9

Cтартап - временная организация, созданная для поиска масштабируемой бизнес-модели в условиях неопределенности с целью быстрого роста.

ВАЖНО ПОНИМАТЬ, ЧТО

неСтартап ≠ маленькая

версия большой компании

ПЛАН НА СЕГОДНЯ

11

Что такое стартап и чем он отличается от большой компании?Какие есть инструменты для создания бизнеса?

Развитие клиента (Customer development)?Бережливый стартап (Lean startup)?

Как создавать идеальную команду для запуска бизнеса? Где найти средства для финансирования стартапов?Где найти мотивацию для новых бизнес-проектов?

Какие есть площадки для создания бизнеса?

Секция вопросов и ответов

РАЗВИТИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ

CUSTOMER DEVELOPMENTСтив Бланк

ЧТО ТАКОЕ СТАРТАП?

13

Cтартап (бизнес-проект) - временная организация, для поиска масштабируемой бизнес-модели в условиях неопределенности с целью быстрого роста.

Согласно Стиву Бланку, серийному предпринимателю из США: «Любая компания может быть запущена в четыре шага»

ГипотезаGuess

ТестTest

НакачкаScale Жизнь

РАЗНЫЕ ПОДХОДЫ НА СТАДИЯХ

14

ПРИНЦИП ДЕЙСТВИЯ

15

Глубокое

Обычный стартап

Customer Development

понимание клиента

ЦЕЛЬ МЕТОДОЛОГИИ

БЕРЕЖЛИВЫЙ СТАРТАП

LEAN STARTUPЭрик Рис

SPEED!!

!

ЦИКЛ ЭКСПЕРИМЕНТОВ

Обычный стартап

Lean Startup

ЦЕЛЬ МЕТОДОЛОГИИ

- Томас Алва Эдисон

"Успех определяется количеством экспериментов, которые можно

уложить в 24 часа"

ВАЖНО ЭКСПЕРИМЕНТИРОВАТЬ

Минимальная* версия продукта для проверки самых рискованных предположений

о решении*– минимальней, чем вы думаете

MVP

ПРОТОТИП ИЛИ MVP

«Первая версия Gmail была написана буквально за день»

– Пол Бухейт.

Gmail, FriendFeed

ПРИМЕРЫ MVP СТАРТАПОВ

«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт»

ПРИМЕРЫ MVP СТАРТАПОВ

РЕКОМЕНДУЮ К ПРОЧТЕНИЮ

24

Стив Бланк(Steve Blank)

Эрик Рис(Eric Ries)

Эш Мория(Ash Maurya)

Алекс Остервальдер(Alex Osterwalder)

ПЛАН НА СЕГОДНЯ

25

Что такое стартап и чем он отличается от большой компании?Какие есть инструменты для создания бизнеса?

Развитие клиента (Customer development)?Бережливый стартап (Lean startup)?

Как создавать идеальную команду для запуска бизнеса? Где найти средства для финансирования стартапов?Где найти мотивацию для новых бизнес-проектов?

Какие есть площадки для создания бизнеса?

Секция вопросов и ответов

ВАЖНОСТЬ КОМАНДЫ

26

• На ранней стадии рынок не определен, продукт не создан, бизнес-модель не подтверждена….

• Единственное что определено - команда

Именно поэтому на ранних стадиях команда оценивается инвестором выше идеи,

размера рынка и всего остального

КОМАНДА В СТАРТАПЕ

27

Предпринимател

ь

Разработчик продукта

Конфликт

Финансист

DREAM TEAM

28

• 3-10 человек

• Общая цель

• Общая ответственность + личная ответственность

РОЛИ В КОМАНДЕ

29

• Предприниматель: общается с клиентами, продает

• Архитектор (технический директор): отвечает за продукт

• Финансист: отвечает за экономику бизнеса

НО: на ранних стадиях основатели – «универсальные солдаты»

ЧТО ДЕЛАТЬ НЕ СТОИТ

30

• Заказывать разработку у внешних команд (outsourcing)

• Нанимать консалтинговую фирму для: – оценки рынка, проектирования продукта, – построения продаж

• Нанимать множество продавцов и маркетологов до проверки гипотез основной командой

• Привлекать слишком много опытных бизнесменов в advisory board

ЧТО ДЕЛАТЬ НЕ СТОИТ

31

• До выявления четкой потребности и четкого профиля клиентов продажи должны делать основатели и в первую очередь CEO

• Не нанимайте команду продаж до понимания каков алгоритм продажи вашего продукта

ПЛАН НА СЕГОДНЯ

32

Что такое стартап и чем он отличается от большой компании?Какие есть инструменты для создания бизнеса?

Развитие клиента (Customer development)?Бережливый стартап (Lean startup)?

Как создавать идеальную команду для запуска бизнеса? Где найти средства для финансирования стартапов?Где найти мотивацию для новых бизнес-проектов?

Какие есть площадки для создания бизнеса?

Секция вопросов и ответов

СТАДИИ ФИНАНСИРОВАНИЯ

33

ПРИМЕР ФОНД ФРИИ

34

800+600тысяч рублей

до 15миллионов рублей

до 270миллионов рублей

ТИПОЛОГИЯ ИНВЕСТОРОВ

35

Непрофессиональные инвесторы:

• Внутренние инвесторы – семья, друзья;

• Внешние инвесторы – богатые люди из

других областей;

• Профессиональные инвесторы (все внешние):

• Посевные фонды;

• Венчурные фонды;

• Фонды прямых инвестиций

ПЕРЕД ВСТРЕЧЕЙ С ИНВЕСТОРОМ

36

• Почему инвестор сможет заработать на Вашей сделке? Стратегия win-win: предложите инвесторы заработать!

• Почему это случится? Почему вы в это верите?

• Что у вас есть? Уникальные навыки?

Денежный поток?

Уникальные разработки?

Уникальные связи?•

ПЛАН НА СЕГОДНЯ

37

Что такое стартап и чем он отличается от большой компании?Какие есть инструменты для создания бизнеса?

Развитие клиента (Customer development)?Бережливый стартап (Lean startup)?

Как создавать идеальную команду для запуска бизнеса? Где найти средства для финансирования стартапов?Где найти мотивацию для новых бизнес-проектов?

Какие есть площадки для создания бизнеса?

Секция вопросов и ответов

БЕЗ МОТИВАЦИИ НЕТ СТАРТАПА

38

ПРО МОТИВАЦИЮ

39

Если ты идешь в стартап ради денег, то тут возникает вопрос веры: Где ты веришь лучше заработать?

КРУЖОЧКИ

40

ИСКАТЬ ЗДЕСЬ!

Что я люблю делать (passion)

Что у меня получается

(talent)

Что мне приносит доход (business model)

$

ПЛАН НА СЕГОДНЯ

41

Что такое стартап и чем он отличается от большой компании?Какие есть инструменты для создания бизнеса?

Развитие клиента (Customer development)?Бережливый стартап (Lean startup)?

Как создавать идеальную команду для запуска бизнеса? Где найти средства для финансирования стартапов?Где найти мотивацию для новых бизнес-проектов?

Какие есть площадки для создания бизнеса?

Секция вопросов и ответов

АКСЕЛЕРАТОР ЭТО УСКОРЕНИЕ

42

Мы ускоряем процессы.

То, что произошло бы с вашим проектом за год или два случится в ближайшие 2-3 месяца!

ПРИМЕР АКСЕЛЕРАТОРА ФРИИ

43

Образование Базовое +

видео

ЭкспертыОчно и по скайпу

Customer Development

трекер на 5 проектов +

субботний трекинг

NetworkingКлиенты, стратеги, партнеры,

бизнес-ангелы

Выделеннаяофисная

площадка

ИНСТРУМЕНТЫ АКСЕЛЕРАТОРА

44

• за 1 месяц проект получает диагностику своего бизнес-проекта и понимание фокуса развития,

• за 3 месяца проект может сделать большее количество тестов, быстрее завоевать рынок и привлечь необходимые ресурсы.

Акселератор дает следующие инструменты для ускоренного поиска, основанного на измеряемых показателях:

ФОРМАТ РАБОТЫ АКСЕЛЕРАТОРА

45

Образовательная программа - это ежемесячно не менее 15 часов тренингов и мастер классов по темам: маркетинг, PR, составление бизнес-моделей, интернет продвижение, взаимодействие в команде, работа с инвесторами,...

1.5 часа еженедельных индивидуальных консультаций проекта с трекером и/или экспертами.

Трекшен встречи - это уникальный формат работы с проектами, широко используемый в акселераторах Кремниевой долины, на которых команды рассказывают о своих еженедельных достижениях, получают обратную связь и рекомендации трекеров и участников других команд.

СРЕДА ДЛЯ РАЗВИТИЯ

46

Объединение ресурсов:

1) время, желание и энергия

2) изобретение и создание прототипов

3) связи, опыт и ресурсы

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

Если есть дополнительные вопросы звоните и пишите:

Казыханов Дамир8 917 348 4273kdi@globalstartup.ru

Регистрируйтесь на странице:

globalstartup.ruи в официальных группах в социальных сетях VK и FB,