Короткое описание product canvas/ lean canvas

http://www.system-approach.ru/edu/

Модель продукта

Product Canvas

Lean Canvas

http://www.system-approach.ru/edu/

Lean CanvasПроблемы

3 самые важные

проблемы

заказчиков

Решения

Функциональност

ь продукта,

которая решает

проблемы

Уникальное

предложение

Простое и

понятное

сообщение,

почему заказчик

должен выбрать

именно вас

Преимущество

Что нельзя быстро

скопировать или

купить

Сегменты

заказчиков

Заказчики или

конечные

пользователи

вашего продукта

Метрики оценки

Как можно

понять, что ваш

продукт успешно

решает

проблемы?

Каналы продаж

Как ваш продукт

достигнет ваших

заказчиков?

Структура затрат

На что вы будете тратить деньги при

изготовлении продукта?

Потоки прибыли

Как вы будете получать прибыль?

http://www.system-approach.ru/edu/

http://www.system-approach.ru/edu/

Customer & User Segments

• Who are the target customers of the product? This can be the company’s entire customer base, a segment, or a new market or vertical.

– Key Stakeholders: Who are the most important stakeholders whose buy-in will be needed? Who are the decision makers?

26.02.2013 4

http://www.system-approach.ru/edu/

Инновационное сегментирование

26.02.2013 5

Новаторы

Ранние

послед

ователи

Раннее

большинство

Позднее

большин

ство

Поздний

последов

атели

ПропастьПлощадь под кривой

соответствует

количеству

пользователей

Crossing the Chasm

http://www.system-approach.ru/edu/

Problem

• A brief reference of the top problems we are addressing for each defined segment.

– Competitors, Existing Alternatives: How is the customer solving this problem today? There may be more than just direct competitors.

26.02.2013 6

http://www.system-approach.ru/edu/

Unique Value Proposition:

• How are we going to uniquely solve our customers’ problem(s)? This is the elevator pitch: one sentence that clearly states the value we’re providing to our target customers.

– Company benefits: Value created for the company.

26.02.2013 7

(с) Osterwalder Value Proposition Canvas

http://www.system-approach.ru/edu/

Возможности ( Capability )

Цель

Solution:

• What are the most essential features of our solution that will deliver on our UVP? This is not an exhaustive feature list.

– Recommendation: Try to limit it to the top 3 elements of your proposed solution.

26.02.2013 8

http://www.system-approach.ru/edu/

Channels:

• How will we get (acquire), keep (retain), and grow (sell more to existing) product customers? What is the marketing and sales strategy?

26.02.2013 9

http://www.system-approach.ru/edu/

Revenue Streams/Business Value

• How will we make money or take benefits?– What’s our pricing strategy?

– If this is not a revenue generating product, what other business value is it providing?

– Improving customer satisfaction?

– Customer lifetime value?

– Market positioning?

– Competitive differentiation?

– Operational efficiencies?

26.02.2013 10

http://www.system-approach.ru/edu/

Key Resources:

• What are the most critical internal resources we need? These could be platforms, systems, business processes, departments. Are there external partners we need to rely on?

– Related products

26.02.2013 11

http://www.system-approach.ru/edu/

Key Metrics or Success Factors:

• What are the most important metrics that will tell us that we’re successful?

– Signups? Conversions? Referrals? CSAT? NPS?

26.02.2013 12

http://www.system-approach.ru/edu/

Cost Structure:

• What are the key cost drivers? Software/IT development? Customer acquisition? Account management? Hiring and talent development? This is also a good place to capture a back-of-the-envelope break-even calculation.

26.02.2013 13

http://www.system-approach.ru/edu/

Правила построения

• Заполнять элементы можно в любом порядке, начиная с известных

• Степень детализации может быть разной

http://www.system-approach.ru/edu/

Итоги : Самое важное

•

•

•

•

•

•

•

•

1526.02.2013