10 ошибок, снижающих конверсию на landing page

БЛАГОТВОРИТЕЛЬНАЯ ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИЯ

КАК ПРОДАВАТЬ В КРИЗИС

1 марта 2016

stopkrizis.com

Информация о спикере:

- Пишет рекламные тексты c 2011 года

- Работает с лендингами, как маркетолог и копирайтер

- С января 2015 года консультирует в группе «Как продавать в кризис»

- Автор блога «Аппетитный контент-маркетинг»

www.mysina.ruwrite@mysina.ru vk.com/zarinamysina

Зарина МусинаКопирайтер-маркетолог

10 ошибок, снижающих конверсиюна лендингах

Содержание вебинара:• Почему нет хороших и плохих лендингов• 10 ошибок, которые снижают конверсию• План работы над лендингом• Рекомендации по дизайну• Ответы на вопросы

Что такое хорошо и что такое плохо?

Ответьте на вопрос:Что значит для вас понятия «хороший

лендинг» и «плохой лендинг»?

10 ошибок, которые снижают конверсию

Ошибка № 1 Не настроены цели в Яндекс.Метрика

“Цель – это действие посетителя, в котором заинтересован владелец сайта: просмотр определённого количества страниц, посещение конкретной

страницы, нажатие на кнопку, переход по ссылке, оплата заказа и т. д.”

10 ошибок, которые снижают конверсию

Цели помогут вам узнать:- точную конверсию

-какой источник трафика приносит лиды- какой экран самый эффективный

10 ошибок, которые снижают конверсию

Как исправить?Настройте цели перед запуском лендинга

10 ошибок, которые снижают конверсию

Ошибка № 2 Алло, мы ищем заголовок

10 ошибок, которые снижают конверсию

Как исправить?1 экран должен четко отвечать на 3 вопроса:

- Куда я попал и что мне предлагают?- Какая мне выгода с этого?- Как заказать?

10 ошибок, которые снижают конверсию

Ошибка № 3 Перегруз 1 экрана текстом или информацией

10 ошибок, которые снижают конверсию

Как исправить?

Выпустите графомана погулять

10 ошибок, которые снижают конверсию

Что вы знаете о своей целевой аудитории?

10 ошибок, которые снижают конверсию

Ошибка № 4 Не проработан портрет ЦА

10 ошибок, которые снижают конверсию

Как исправить?Сегментируйте и выделяйте выгоды для каждого

10 ошибок, которые снижают конверсию

Ошибка № 5 Слишком рано говорим о продукте

10 ошибок, которые снижают конверсию

Это Марли, ей нравится коллега Боб. Однажды они вместе пили кофе…

10 ошибок, которые снижают конверсию

10 ошибок, которые снижают конверсию

Лестница узнавания по Бену Ханту:1. Нет проблемы2. Есть проблема, ищет варианты решения3. Сравнивает варианты4. Выбирает между продуктами5. Покупка

10 ошибок, которые снижают конверсию

Как исправить?Узнайте на какой стадии находится ваш клиент.

Доведите его до нужной вам.

10 ошибок, которые снижают конверсию

Ошибка № 6Говорим про себя, забываем про клиента

10 ошибок, которые снижают конверсию

Как исправить?Если у вас на ленде есть блок, в котором много местоимений

«Мы», «Наш», «Нас» и тдто меняйте их на «Вы», «Ваш», «Вас»

10 ошибок, которые снижают конверсию

Ошибка № 7 Мудрый мудрец обмудрил весь текст

10 ошибок, которые снижают конверсию

Как исправить?Пишите так, как говорите

10 ошибок, которые снижают конверсию

Сравните:«Покупая каюты, которые выполнены в виде квартир-студий вы

становитесь полноценным собственником всего круизного лайнера»

«Вы покупаете каюту и становитесь совладельцем круизного лайнера»

10 ошибок, которые снижают конверсию

Ошибка № 8Проф.термины и сленг

10 ошибок, которые снижают конверсию

Как исправить?Заменяйте термины на понятные /

Объясняйте их

10 ошибок, которые снижают конверсию

Ошибка № 9Перепутаны блоки

10 ошибок, которые снижают конверсию

Как исправить?Продумывайте логику и блоки ленда ДО написания текста

10 ошибок, которые снижают конверсию

Ошибка № 10Грамматика и пунктуация

10 ошибок, которые снижают конверсию

Как исправить?- Корректор

- Онлайн сервисы (например orfogrammka.ru)

План работы над LP1. Изучить ЦА2. Изучить конкурентов3. Продумать структуру и сделать макет4. Превратить характеристики в выгоды5. Думать про клиента и его боль6. Написать текст (желательно несколько

раз) 7. Отдать дизайнеру и верстальщику8. Установить цели в метрике

Несколько слов о дизайне1. Просто2. Практично3. Чисто4. Наглядно5. Акцентируйте

БЛАГОТВОРИТЕЛЬНАЯ ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИЯ

КАК ПРОДАВАТЬ В КРИЗИС

Ответы на вопросы

1 марта 2016

stopkrizis.com