12 фатальных ошибок it компаний на тендерных площадках

12 фатальных ошибок IT

компаний на тендерных площадках

Анастасия Новикова

Анастасия Новикова

В IT с 2007г. (маркетинг, продажи)

Обучила 3 отдела продаж

Развиваю NexGenDesign

Обучаю в Conformato

Обожаю клиентов и знаю, как сервис может принести +$50K в год

Учат в школе…

…ошибаться –

плохо!

Мы боимся ошибаться!

Почему тендер

ы?

12 фатальных ошибок

1. Забываем делать

«домашнюю работу»

В отзывах

В старых проектах

На других площадках и т.д.

2. Стандартные письма,

стандартные вопросы

Какие у вас сроки?

А есть ли у вас спецификация?

На какой бюджет вы рассчитываете?

Какая цель вашего проекта?

У вас только один проект, или еще будут?

3. Предлагаем сразу уйти с

тендера

4. Останавливаемся после 5 (10, 20)

заявок

5. Ждем волшебный проект на миллион

6. «Свяжитесь со мной»

7. Не уделяем время отбору

проектов

8. Не разбираемся в

тонкостях работы площадок

9. Не документируем переговоры вне

площадки

10. Не пишем фолоу-апов

11. Не развиваем профиль

12. Не ведем воронку

Отправлено заявок

Получено ответов

Демо

Сделки

Не ошибается лишь тот, кто ничего не делает.

Не бойтесь ошибаться — бойтесь повторять ошибки. –

Теодор Рузвельт

anastacia@conformato.com

LinkedIn: /in/anastasianovikova

Спасибо! Вопросы?