2014 06 23 10 ans jvweb - retargeting slideshare
Post on 29-Jun-2015
238 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Michel GOOSSENSMathieu CHIAVASSA
Retargeting
Confiez la gestion de vos campagnes retargeting aux Chargés de Compte JVWEB. Depuis 10 ans, JVWEB développe une expertise dans l’optimisation de votre référencement (payant et naturel).
Développez votre visibilité Prenez un pas d’avance sur un marché à fort potentiel !
Sommaire
Introduction
1. Les formats Retargeting2. Search Retargeting (RLSA)3. RTB (Real-Time Bidding)4. Résultats5. Les Evolutions
Les formats Retargeting
Les formats Retargeting
JVWEB – Pôle Affiliation – Le display comme levier en Affiliation
Diffusion
GDN : Google Display Network via Adwords
AdExchange : Diffusion notamment sur des sites de forte audience et de qualité supérieure sur un modèle RTB (Real-Time Bidding)
FonctionnementLes 3 piliers du Retargeting : visites, cookies et big data.
Les types de Retargeting
Les formats Retargeting
1. Retargeting Display2. Retargeting Dynamique3. Retargeting Vidéo4. Retargeting Social5. RLSA (Remarketing List for Search Ads)6. E-mail Retargeting
Les Réseaux de Retargeting
Les formats Retargeting
JVWEB – Pôle Affiliation – Le display comme levier en Affiliation
Les formats d'annonces e-commerce : Retargeting dynamique lead : Retargeting classique
e-commerce : Retargeting social
Search Retargeting
Search Retargeting
RLSA
Les internautes connaissent déjà votre site1
2 Une audience qualifiée et qui convertit
Reciblez vos internautes sur le réseau Search de Google
Vos données (1st party data) = votre propre audience
Exclusion des audiences non rentables3
Search Retargeting
RLSA (Remarketing List for Search Ads)
le Bon message
au Bon utilisateur
au Bon moment
Adapter ses campagnes à son audience de visiteurs
Search Retargeting
Segmentation des audiences
Segmentation :
Enchères RLSA :
Nouveau client Paniers abandonnés
Clients existants
+++ (10%) = 1,10€ +++++ (20%) = 1,20€
« Acheter chaussures »
« Acheter chaussures »
« Acheter chaussures »
1€
Annonces :
Search Retargeting
Les Chiffres Clés du RLSA
CPA inférieur de 48% en comparaison au Search
Taux de conversion de +12% vs Search
et +17% comparé au Search si mixé avec du Display
Search Retargeting
Best Practices RLSA
Reciblage des internautes les plus
rentables ou élimination des internautes les moins qualifiés.
Personnalisation des annonces pour booster le taux de
conversion.
Utilisation des reporting d’enchères
pour optimiser le positionnement.
RTB (Real-Time Bidding)
Le RTB c’est quoi ?
RTB (Real-Time Bidding)
Le Real-Time Bidding (RTB) est un système d’enchères permettant d’acheter en temps réél et à l’unité des espaces display impression par impression.
Tout se passe en 100 millisecondes :- Visite de l’internaute- Emplacement disponible- Enchère- Diffusion
Les stratégies RTB
RTB (Real-Time Bidding)
2 solutions sont disponibles et dédiées à des objectifs différents
Targeting
acquisition et notoriété
Retargeting
fidélisation et conversion
RTB (Real-Time Bidding)
Un écosystème complexe
17
Ad exchange, Ad network, DSP, Ad servers, Trading desk…
RTB (Real-Time Bidding)
Réseaux de Diffusion
30 à 55 milliards d’impressions/jour en France
RTB (Real-Time Bidding)
Les principaux acteurs en France
Les plateformes ad-exchange : La Place Média et Fbx (Facebook) qui proposent et commercialisent aux enchères et en temps réel les audience digitale de leurs sites.
Les trading desk : Représentées par les agences qui sont mandatées par les annonceurs pour acheter des espaces publicitaires sur les plateformes d’ad-exchange (Tradelab, Makazi, Criteo ou encore Radium One)
Les Objectifs du RTB
RTB (Real-Time Bidding)
Toucher de nouveaux internautes
Etre présent sur les réseaux sociaux
Diffuser sur les réseaux vidéos
Relancer via l’email
Fidéliser les clients
Gérer de façon ROIste le Display
Les indicateurs de performances
RTB (Real-Time Bidding)
Conversions - post view & post clic
Post view : mesure qui permet d’attribuer une conversion à l’affichage de l’annonce.A savoir : un internaute visé par du Display = + 40% de taux de conversion sur le Search lors de ses prochaines requêtes
Post clic : comptabilise une conversion après un clic converti sur l’annonce.
Display Google vs RTB
RTB (Real-Time Bidding)
Display Google RTB
Data •Data Google•Data propres (1st party)
• Data propres (1st party)• Data achetées (3rd party )• Data DSP « gratuites »
Inventaire • GDN uniquement • Accès réseaux sociaux• Plus de sites Premium
Annonces • Bannières illustrées ou dynamiques• Vidéo
• Annonces dynamiques & personnalisées en temps réel (Dynamic Creative Optimization)• Vidéo
Segmentation • Trafic (Source) • Qualitatif (Montant panier)• Identitaire (Acheteurs, paniers)• Temporel (Temps passé)
• Trafic• Qualitatif• Identitaire• Temporel• Quantitatif (Pages vues)
Facturation • CPC• CPM
•CPM
Solutions Retargeting
RTB (Real-Time Bidding)
Display Google Gestion partenaire
Gestion autonome
Gestion indépendante
Adwords CriteoMakazi
Adroll Plateforme propre
Avantages • Pas de dépense minimum• Gestion dans Adwords• Optimisations manuelles• Gestion CPC ou CPM• Facilité d'utilisation
• Customisation temps réel des bannières• Emailing Retargeting• Tout est géré par le prestataire
• Pas de dépense minimum• Segmentation intermédiaire
• Maitrise à 100% du Retargeting
Inconvénients • Réseau de diffusion• Segmentation restreinte• Accès Facebook / Twitter• Accès sites Premium
• Minimum de dépenses• Chargés de comptes peu disponibles• Pas d'accès direct aux segmentations
• Formation interne• Pas de Chargé de comptes• ROI à moyen terme
• Investissement R&D• Développement• Investissements publicitaires
RTB (Real-Time Bidding)
Evolution des Supports
Toujours plus de supports de diffusion disponibles
Accès aux covering personnalisés / internautes L’essor de la vidéo Développement de l’email Retargeting News feed -> le RTB arrive sur les réseaux sociaux
RTB (Real-Time Bidding)
Facebook et le RTB
Publicités statiques ou dynamiques 50 millions d'impressions/jour en France Taux de conversion faible, CPM intéressant = bon ROI Sur Facebook, le délai entre le clic et l'acte d'achat est 2,5 fois plus court Les annonceurs peuvent toucher leur cible à tout moment de la journée
Formats vidéos
Formats textuels/illustrés
Best practices - RTB
RTB (Real-Time Bidding)
Chercher une rentabilité à court terme Respecter des étapes indispensables Analyser les audiences Recibler de manière précise Anticiper la saisonnalité (soldes, Noël)
Résultats
Résultats
Téléphonie (accessoires) Objectifs : Développer la présence existante
Augmenter le taux de conversion
Résultats
ModeObjectif - Développez les ventes en respectant un CAC < 10€ Segmentation accrue des catégories Flux produits 100% validé et vérifié quotidiennement Exclusion des catégories avec trop peu de produits
Résultats
TourismeRecibler les internautes avec un flux qualifié et un prix attrayant Outil interne créé par JVWEB Création flux dédié Mise à jour automatique Mettre en avant le prix le moins cher
Résultats : bannières dynamiques vs bannières statiques
Les évolutions
Les évolutions
Répartition du Display
32
Segment Display affiche une croissance de 3% provenant principalement du dynamisme :
format vidéo (+34%) format mobile (+36%) achat en RTB (passant de 13% à 16% du marché du Display)
Le RTB pèse 16% des dépenses display en Q1 2014
Le cabinet IDC prévoit qu’en 2015, 20% des dépenses display en RTB
eBay : dépenses en RTB représentent déjà 40% du budget display
Les évolutions
Part des Ad-Exchanges sur le Display
33
Les évolutions
Nouveautés 2014/2015
Ouverture de nouveaux inventaires : twitter / radios (spots audios)
Développement des annonces dynamiques
Disponibilité croissante des espaces vidéos
90% de l’audience vidéo disponible
Inventaire mobile plus large
Conclusion
Les évolutions
Des perspectives plus larges se profilentPour le moment relativement cantonné au scope du display, l’ad-exchange devrait conquérir peu à peu l’ensemble des médias (télévision connectée…) Faites vous du RTB ?
Le RTB est complémentaire à Adwords - Ne pas utiliser qu’Adwords mais accroître sa visibilité
Fort potentiel, ne pas passer à coté
Bien connaître le fonctionnement du RTB = clé du succès
646, rue Marius Petipa34080 Montpellier
www.facebook.com/JVWEB
Contact
www.jvweb.fr
www.jvweb.fr/blog/
Sebastien.depond@jvweb.fr
+33 (0)4 30 96 76 75
Sébastien DepondResponsable Commercial
« Et si vous nous confiez la gestion de votre référencement ? »
top related