4 estratégias matadoras para o varejo - claudia sciama
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4 Estratégias Matadoras para o Varejo
Claudia Sciama Fevereiro 2014
Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary
Estímulo Resposta
Awareness
Intenção
TV Vídeo online Banners Print Radio
Busca
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201M É a população do
Brasil
90M Pesquisam online
60M não são impactadas
por anúncios
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2. Aproprie-se da Prateleira Digital
3. Cuide de suas Lojas
4. Foco no Lucro
Presença
Posicionamento
Melhor anúncio
Maximize seu espaço
ROI Site desktop / tablet
Mobile/ APP Lucratividade
1. Gere Estímulo
Amplie Awarness
Use Vídeo
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1. Gere Estímulo
Amplie Awarness
Use Vídeo
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Ricardo Eletro Integra on e Off
• “ O Maior • Natal do Mundo”
• 1M de views
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Vídeo OQVestir para Black Friday
4 x mais vendas que BF 2012
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E AS BUSCAS PELOS TERMOS RELACIONADOS A LIQUIDAÇÃO
FANTÁSTICA FORAM 25% MAIORES EM 2014,
EM COMPARAÇÃO COM 2013.
EXPERIÊNCIA DE ENTRETENIMENTO DA FILA LEVADA TAMBÉM PARA O
SITE
Fonte: Dados Internos Google
Transmissão ao Vivo Magazine Luiza
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2. Aproprie-se da Prateleira Digital
Presença
Posicionamento
Melhor anúncio
Maximize seu espaço
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Esteja Disponível
Apenas 1 em cada 3 buscas oferece anúncios aos consumidores
Fonte: Dados Internos Google
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Esteja Disponível
1 em cada 4 conversões começa em busca genérica e termina em brand
Fonte: Dados Internos Google
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Ofereça alternativas
Milhões de buscas oferecendo 1 único anúncio
Fonte: Dados Internos Google
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Esteja melhor posicionado
Impactos de PLA + texto aumentam
em 83% a possibilidade de conversão se comparados a
impactos contendo apenas texto
Fonte: Dados Internos Google
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Tenha o melhor anúncio
Sitelinks aumentam entre 10 e 20% a
probabilidade de o anúncio ser clicado
Apenas 50% das campanhas no
Brasil exploram esse recurso
Fonte: Dados Internos Google
Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary Fonte: Adwords / Keyword Planner (Cesta de palavras da categoria TV) Dados Internos Google
Avalie sempre a oportunidade
Buscas
2,5 Mi
Cobertura Anunciante X
31%
Oportunidade Concorrência
21 Mi Impressões
Oportunidade Concorrência
1,7 Mi Impressões
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3. Cuide de suas Lojas
Experiência Site/ Tablet
Experiência Mobile Site/App
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usam ferramentas de pesquisa online antes da compra de smartphones
usam ferramentas de pesquisa online antes da compra de laptops
O efeito online to store: 90% das compras dos internautas são feitas em lojas físicas
60%
53%
Fonte: Pesquisa Google e REDS, Junho de 2013 + Dados Internos Google
Extensão de local: 10% Extensão de local + PLA: 20%
+ cliques
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Internautas acessando via mobile:
2013: 54%
2016: 94%
60% fazem buscas todos os dias
52% pesquisam sobre produtos
66% em casa
16% em trânsito 14% dentro das lojas
20% das buscas acontecem via mobile
1 em cada 5 ecommerces de
maior audiência não possui site mobile
Muitas dessas buscas acontecem via mobile
Fontes: eMarketer (“Brazil Mobile 2013” – outubro/13) Our Mobile Planet 2013 Dados internos Google 2012 / 2013
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3. Foco no Lucro
ROI
Lucro
Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary Average Ticket: $400 Margin: 20%
ROI: 31:1 Lucro: $5.5k
ROI: 4:1 Lucro: $16.1k
Performance Atual
Lucro
Market Share
Volume
31
0
15
$16.1K
$0
$8K
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1. Gere o Estímulo
2. Aproprie-se da Prateleira Digital
3. Cuide de suas Lojas
4 Estratégias Matadoras:
4. Foco no Lucro
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Obrigada.
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