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ANALYSE SWOT DE

L’IFV

Présentée par Anthony Poireau et Daoud Bouazza

Informations prises sur le site officiel de l’IFV (ifv.be)

L’Institut des Forces de Vente :

Qui sont-ils ? Où sont-ils ? Que font-ils ? Avec qui le font-ils ? Pourquoi le font-ils ?

QUI SONT-ILS ? L’IFV a démarré en Belgique à l’initiative de la Chambre de

Commerce et d’Industrie de Liège et via le concours du Forem et de HEC-ULg.

L ’IFV veut répondre à deux demandes :

1. Les bons vendeurs sont très recherchés par les entreprises.

2. Il n’existait quasiment pas de formation intensive et aussi complète consacrée à la vente.

En 2001, l’IFV s’est multipliée sur chaque province en Wallonie.

Dans le même temps, d’autres partenaires sont venus s’ajouter au projet : les CCI de Wallonie, l’Ecole Supérieure des Affaires de Namur, ainsi que des fonds sectoriels : Talenteo (industrie technologique) et l’IFP (industrie alimentaire).

OÙ SONT-ILS ?

L’IFV est implantée en Belgique et en France.

1. En Belgique, elle est décentralisée dans de nombreuses villes (Liège, Namur, Charleroi, Mouscron) afin de couvrir chaque province wallonne.

2. En France, formations disponibles sur la quasi totalité du territoire.

Zone géographique

occupée par l’IFV

QUE FONT-ILS ?

Des formations intensives qui permettent aux demandeurs d’emploi de trouver un travail dans un secteur indispensable pour les entreprises : le secteur commercial.

Des formations sur-mesure en entreprise qui permettent aux services commerciaux d’améliorer leurs performances.

Des formations inter-entreprises qui permettent aux jeunes commerciaux d’acquérir des compétences solides et de progresser rapidement dans leur nouvelle carrière.

Des événements pour promouvoir la culture vente dans les entreprises.

AVEC QUI LE FONT-ILS ?

POURQUOI LE FONT-ILS ?

Le but premier de l ’ IFV est de fa i re progresser les performances commerciales des entrepr ises belges et f rançaises en leur proposant des commerciaux sol idement formés.

ANALYSE SWOT

Analyse SWOT interne. Forces ✔

1. L’IFV offre une formation intensive et répond à des demandes d’entreprises.

2. L’IFV bénéficie de formateurs compétents et reconnus.

3. Facilement accessible (au niveau géographique ou des compétences de bases).

Analyse SWOT interne.

Faiblesses ✗

1. Problèmes de financement avec le Forem et les subsides européens.

2. Pas assez de formations réparties sur l’année.

3. Diplôme pas encore reconnu en Belgique (à l’inverse de la France).

4. Pas de cours de langues.

5. Image de marque floue.

Analyse SWOT externe.

Opportunités ✔

1. Les entreprises ont demandé une formation et l’IFV a répondu à cette demande.

2. L’IFV est la seule formation à utiliser ce format intensif et long.

3. Cours théoriques et pratiques (simulation d’un match de prospection par exemple).

4. Taux d’embauche excellent et souvent avec l’entreprise avec qui on a fait le stage.

5. Format du stage favorable aux entreprises.

Analyse SWOT externe.

Menaces ✗

1. Financements incertains sur le LT.

2. Partenariats incertains.

3. Ouverture possible d’autres écoles et d’un bachelier en vente.

CONCLUSION :

L’IFV se différencie facilement de ses concurrents en proposant un format intensif ✔

Diplôme pas (encore) reconnu en Belgique, inégalité avec la France et futur incertain au niveau financier ✗

Merci de votre attention !!!

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