aymeric beard marc-andré bigras jennifer viscosi

VEGGIEGARDENS

Aymeric Beard

Marc-André Bigras

Jennifer Viscosi

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MandateAnalysisRecommendationImplementation

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MANDATE

Expand Veggie Garden’s

market share

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ANALYSE

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S.W.O.T ANALYSISSTRENGTHS

Low costsExtensive business network in GuyanaCompetitive advantage-sole proprietorMarket knowledge

THREATS

Competition is fierceExtremely price competitive marketReputation of product in foreign market if control is ceased

WEAKNESSES

Small firm from an emerging marketSole proprietor

OPPORTUNITIES

Domestic/international expansionHiring consultants Find local distributors Hiring new employeesMarketing strategy

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ANALYSE DES PAYS

Brésil Venezuela Suriname Trinidad

+ Marché en croissance

Population à bon revenu

Similarités avec la Guyane

Similitude de population

- Bureaucratie, complexitié à faire affaires

Faible croissance du marché

Marché moindre qu’en Guyane

Emplacement géographique

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CRITÈRES DE DÉCISION

Accessibilité

Contrôle

Risque d’échange

Stabilité politique

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CHOIX DE PAYSBrésil Vénézuela Suriname Trinidad

Contrôle - + + +Accesibilité - - + -Risque d’échange + + - -Stabilité politique + +/- + +

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CHOIX DE PAYSBrésil Vénézuela Suriname Trinidad

Contrôle - + + +Accesibilité - - + -Risque d’échange + + - -Stabilité politique + +/- + +

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Analyse du Suriname

1• 0,2 % terres cultivables consacrées aux fruits et légumes

2 • Fruits et légumes à base de l’alimentation

3• 2 % de croissance net de la population

4• 80 % d’importation agricole

5• Culture similaire à la Guyane

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Analyse du Suriname

1• 0,2 % terres cultivables consacrées aux fruits et légumes

2 • Fruits et légumes à base de leur alimentation

3• 2 % de croissance net de la population

4• 80 % d’importation agricole

5• Culture similaire à la Guyane

Opportunité d’internationalisation simple et intéressante

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RECOMMENDATION

Élaborer une stratégie permettant la croissance

de l’entreprise sur le marché domestique et les marchés internationaux

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SURVOL DE LA MISE EN OEUVRE

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DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPISE

• Embauche d’employés

• Investissement dans la logistique et les machineries

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MARCHÉ DOMESTIQUE

• Proportion de végétariens très élevée

• Forte réputation de Veggies Gardens

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STRATÉGIE DE MARKETING

• Stratégie adaptée à la Guyane

• Stratégie de marketing adaptée au Suriname

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INTERNATIONALISATION

• Internationalisation au Suriname• Voyages pour connaître le marché local• Développement de partenariats locaux• Possibilités de croissance dans autres pays

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MISE EN OEUVRE DÉTAILLÉE

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RECOMMENDATION

Élaborer une stratégie permettant la croissance

de l’entreprise sur le marché domestique et les marchés internationaux

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LIGNE DU TEMPS0 3 6 9 12

1) Développement de l’entreprise

2) Marché domestique

3) Stratégie de marketing

4) Internationalisation

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PHASE 1

DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE

• Embauche d’employés- Processus de sélection et d’embauche spécifique

• Achat de machineries

• Achat de camions additionnels

• Logiciel de logistique

KPI’sRetour sur investissement (ROI)

MITIGATION DES RISQUESDélégation employés sélection, embauche formation

Durée: 0 à 3 mois

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PHASE 2

MARCHÉ DOMESTIQUE

- Proportion de végétariens très élevée

- Appui financier des investisseurs

- Capitaliser sur la connaissance du marché

- Maintenir dépenses peu élevées

KPI’sCroissance des parts de marché

MITIGATION DES RISQUES- Perte de contrôle sur les activités Délai entre les phases + logiciel

Durée : 3 à 6 mois

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PHASE 3

STRATÉGIE DE MARKETING

- Annonces publicitaires

- Renouvellement du partenariat avec Buy Local

- Viser les communautés d’Indiens originaires de l’Inde

- Agence publicitaire au Suriname

- Promotion des nouveaux produits

KPI’sRetour sur investissement (ROI)

MITIGATION DES RISQUESStratégie non adaptée à la culture Partenariat avec agence publicitaire locale

Durée : 0 à 12 mois

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PHASE 4

INTERNATIONALISATION - Similarités dans le milieu d’affaires

- Utilisation de l’anglais

- Voyages au Suriname

- Former des partenariats avec des détaillants à Paramaribu

- Exportations des produits

- Support au détaillants

- Analyse d’autres marchés potentiels, continuer sa croissance

KPI’sCroissance du chiffre d’affairesDéveloppement de partenariatsSatisfaction de la clientèle

RISQUESRisque d’échange Avance d’achat de la devise étrangèreManque de comptabilité de la stratégie Recherche et analyse de marché

Durée : 6 à 12 mois

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CONCLUSION

BeforeBefore

Simple operations in small market

NowDomestic and international development

strategy

AfterCorporate

growth, gain in market share

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