bienvenidos apaguen sus celulares. tomen notas, utilicen colores. levanten su mano. hablen en...
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Bienvenidos
Apaguen sus celulares.
Tomen Notas, utilicen colores.
Levanten su mano.
Hablen en voz alta.
Dejar que todos participen.
Diviértanse
Un poco acerca del Aprendizaje
DI
Por favor preséntate…
• Tu Nombre• El Nombre de tu
Empresa• ¿Qué debe pasar hoy
para que decidas cambiar hacia la mejora a tu negocio y nos permitas couchearte?
PertenenciaResponsableConfiable
CulpasExcusasNegar
¿Estás arriba o abajo de la línea?
Pertenencia
Responsable
Confiable
Culpas
Excusas
Negar
¿Estás arriba o abajo de la línea?
Para asegurarme que obtengas lo máximo el día de
hoy
Para asegurarme que obtengas lo máximo el día de
hoy
¡Ya lo Sé!¡Ya lo Sé!
Copyright 1993 – 2008 ActionCOACH Ltd
¡Qué interesante
!
¡Qué interesante
!
Para asegurarme que obtengas lo máximo el día de
hoy
Para asegurarme que obtengas lo máximo el día de
hoy
Para asegurarme que obtengas lo máximo
el día de hoy, asegúrate de
obtener...
Para asegurarme que obtengas lo máximo
el día de hoy, asegúrate de
obtener...
Definición de NegocioDefinición de Negocio
Empresa Comercial, Rentable,
Se trata de trabajar “PARA” Tu negocio y no trabajar “EN”
tu negocio
Que Funciona Sin Ti!
Prospectosx
% Conversión=
Clientesx
Transaccionesx
Venta Prom. $$$=
Ventasx
% Margen =
Utilidad
Haciendo Rentable al Negocio...
La Clave para el Éxito de Tu Negocio... Y que funcione sin ti
Las 4 formas de Apalancar tu Negocio
Haga clic en el icono para agregar un gráfico
¿Cómo GANAR …?
• Rentable: Apalancando tu Mercadotecnia para generar una Utilidad Mensual de $8,000 ó más …
• Que funciona sin tí: Apalancando tu negocio con 5 puntos en cada una de las cuatro Áreas Básicas de Tu Negocio …
• Para poder ganar …Tú debes lograr AMBOS resultados y no tener un saldo deudor …
Pongamos unos números ...
Prospectosx
Tasa de Conversión=
Clientesx
No. de Transaccionesx
Venta Prom. $$$=
Ventasx
% Margen =
Utilidad
4,000x
25%=
1,000x2x
$100=
$200,000x
25% =
$50,000
73
83
68
53
67
344
Nombre Negocio Taller Mecánico
Apalancamiento del negocio: Valor del Negocio:Inicial Final Inicial Final
Contabilidad/Probar y Medir 2 Utilidades anuales $50,000Sistemas y Tecnología 1 Factor de apalancamiento 2Entrega y Distribución 3 Sub-total $100,000Personal y Educación 2 Efectivo $4,170
Apalancamiento total: 2 Crédito $0
Límite de crédito: 10,000$ TOTAL $104,170
ProspectosTasa de
conversión ClientesNúmero de
Transacciones$$ Venta Promedio
Ventas (Ingresos)
Margen deUtilidad
UtilidadesAnuales
UtilidadesMensuales
Créditoactual
4,000 x 25% = 1,000 x 2 x $100 = $200,000 x 25% = $50,000 ÷12 $4,170 $0x = x x = x = ÷12
x = x x = x = ÷12
x = x x = x = ÷12
x = x x = x = ÷12
x = x x = x = ÷12
x = x x = x = ÷12
Juan
Los cálculos …
Número de Prospectosx
Factor de Conversión=
No. de Clientesx
No. de Transaccionesx
$$$ Venta Promedio=
Ventasx
Margen =
Utilidades
4,000x
25%=
1,000x2x
$100=
$200,000x
25% =
$50,000
Así que los nuevos números son ...
4,000x
26.8%=
1,072x2x
$100=
$214,400x
25% =
$53,600
Número de Prospectosx
Tasa de Conversión=
No. de Clientesx
No. de Transaccionesx
$$$ Venta Promedio=
Ventasx
Margen =
Utilidades
4,000x
25%=
1,000x2x
$100=
$200,000x
25% =
$50,000
Nombre Negocio Taller Mecánico
Apalancamiento del negocio: Valor del Negocio:Inicial Final Inicial Final
Contabilidad/Probar y Medir 2 Utilidades anuales $50,000Sistemas y Tecnología 1 Factor de apalancamiento 2Entrega y Distribución 3 Sub-total $100,000Personal y Educación 2 Efectivo $4,170
Apalancamiento total: 2 Crédito $0
Límite de crédito: 10,000$ TOTAL $104,170
ProspectosTasa de
conversión ClientesNúmero de
Transacciones$$ Venta Promedio
Ventas (Ingresos)
Margen deUtilidad
UtilidadesAnuales
UtilidadesMensuales
Créditoactual
4,000 x 25% = 1,000 x 2 x $100 = $200,000 x 25% = $50,000 ÷12 $4,170 $0x = x x = x = ÷12
x = x x = x = ÷12
x = x x = x = ÷12
x = x x = x = ÷12
x = x x = x = ÷12
x = x x = x = ÷12
Juan
4,000
26.8%
1,072
2 100
214,400
25%
53,600
4,466
04,470
Los Cálculos …
Número de Prospectosx
Factor de Conversión=
No. de Clientesx
No. de Transaccionesx
$$$ Venta Promedio=
Ventasx
Margen =
Utilidades
4,000x
26.8%=
1,072x2x
$100=
$214, 400x
25% =
$53,600
Así que los nuevos números son ...
4,000x
26.8%=
1,072x2x
$102=
$218,688x
25% =
$54,672
Número de Prospectosx
Tasa de Conversión=
No. de Clientesx
No. de Transaccionesx
$$$ Venta Promedio=
Ventasx
Margen =
Utilidades
4,000x
26.8%=
1,072x2x
$100=
$214,400x
25% =
$53,600
Nombre Negocio Taller Mecánico
Apalancamiento del negocio: Valor del Negocio:Inicial Final Inicial Final
Contabilidad/Probar y Medir 2 Utilidades anuales $50,000Sistemas y Tecnología 1 Factor de apalancamiento 2Entrega y Distribución 3 Sub-total $100,000Personal y Educación 2 Efectivo $4,170
Apalancamiento total: 2 Crédito $0
Límite de crédito: 10,000$ TOTAL $104,170
ProspectosTasa de
conversión ClientesNúmero de
Transacciones$$ Venta Promedio
Ventas (Ingresos)
Margen deUtilidad
UtilidadesAnuales
UtilidadesMensuales
Créditoactual
4,000 x 25% = 1,000 x 2 x $100 = $200,000 x 25% = $50,000 ÷12 $4,170 $0x = x x = x = ÷12
x = x x = x = ÷12
x = x x = x = ÷12
x = x x = x = ÷12
x = x x = x = ÷12
x = x x = x = ÷12
Juan
4,000
26.8%
1,072
2 100
214,400
25%
53,600
04,470
4,000
26.8%
1,072
2 102
218,688
25%
54,672
4,556
04,560
Redondeando los números ...Al Número ENTERO más cercano
xAl PRIMER Decimal más cercano
=Al Número ENTERO más cercano
xRedondeado al SEGUNDO Decimal
xRedondeado al CENTAVO más cercano
=Redondeado al DOLLAR más cercano
xRedondeado al PRIMER Decimal
=Redondeado al DOLLAR más cercano
Número de Prospectosx
Factor de Conversión =
No. de Clientesx
No. de Transaccionesx
$$$ Venta Promedio =
Ventasx
Margen =
Utilidades
¿Cómo registro el incremento del “Apalancamiento” …?
• Digamos que logras incrementar 2 puntos tu nivel de apalancamiento de Personal y Educación …
• Tu nivel actual es de 2 “puntos de apalancamiento”
• Así que el nivel final de apalancamiento en “Personal y Educación” es 2 + 2 = 4 puntos …
Nombre Negocio Taller Mecánico
Apalancamiento del negocio: Valor del Negocio:Inicial Final Inicial Final
Contabilidad/Probar y Medir 2 Utilidades anuales $50,000Sistemas y Tecnología 1 Factor de apalancamiento 2Entrega y Distribución 3 Sub-total $100,000Personal y Educación 2 Efectivo $4,170
Apalancamiento total: 2 Crédito $0
Límite de crédito: 10,000$ TOTAL $104,170
ProspectosTasa de
conversión ClientesNúmero de
Transacciones$$ Venta Promedio
Ventas (Ingresos)
Margen deUtilidad
UtilidadesAnuales
UtilidadesMensuales
Créditoactual
4,000 x 25% = 1,000 x 2 x $100 = $200,000 x 25% = $50,000 ÷12 $4,170 $0x = x x = x = ÷12
x = x x = x = ÷12
x = x x = x = ÷12
x = x x = x = ÷12
x = x x = x = ÷12
x = x x = x = ÷12
Juan
4,000
26.8%
1,072
2 100
214,400
25%
53,600
04,4704,0
0026.8%
1,072
2 102
218,688
25%
54,672
04,560
Empecemos …• Coloquen el Tablero de Juego y las tarjetas• Elijan a una persona para que sea el “Banco”• Cada persona selecciona una “ficha de
juego” y la coloca en el cuadro “Utilidades” marcado “Empiece Aquí” …
• Cada Jugador toma un Hoja de Juego …• Lancen los dados para ver quién va primero
Hay que jugar con los dos dados …
Antes de empezar …• Identifiquen a su Auditor, que es la persona que está a
su derecha …Auditen frecuentemente• El Banco le da inicialmente a cada jugador una cantidad
igual a la utilidad mensual que cada uno tiene en sus Tarjetas de Negocio …
• Cada jugador es responsable de exigir a la Banca que le pague la utilidad mensual que tiene en su Hoja de Juego, cada vez que pasa por la casilla “Utilidades”. Si se le olvida pedirla la pierde al momento de tirar los dados el siguiente jugador…
• Si al hacer girar la ruleta, el indicador queda exactamente entre dos números, se toma el mayor de ellos como válido. En caso de dudas, es “La banca” quien decide.
Antes de empezar …
• Sólo se pueden pedir prestado o pagar deudas en múltiplos de $1,000
• Al pedir un préstamo, el jugador paga $1,000, y luego paga 10% de interés cada mes mientras tenga préstamo pendiente de pagar…
• Si se pasan del límite de crédito, pierden 3 turnos, deben pagar un interés de 20% y reducir su margen un 25%…
• Mientras se encuentren con préstamos fuera del límite de crédito, no pueden hacer ningún trato…
• Al caer en la casilla “UUPS” significa que tu negocio está en CRISIS. No puedes hacer ningún trato mientras te encuentres en crisis. …
Antes de empezar …
• Al caer en la casilla “Bonos” pueden tomar una tarjeta de cualquier tipo …
• Las cartas de adentro (los 5 caminos + UPS) son obligatorias de aplicar.
• Las cartas de afuera (apalancamiento) se aplican según las instrucciones y el criterio del jugador que la tomó.
• Soliciten ayuda si algo no les quedó claro …
• Tengan el Reglamento a la mano …
Redondeando los números ...Al Número ENTERO más cercano
xAl PRIMER Decimal más cercano
=Al Número ENTERO más cercano
xRedondeado al SEGUNDO Decimal
xRedondeado al CENTAVO más cercano
=Redondeado al DOLLAR más cercano
xRedondeado al PRIMER Decimal
=Redondeado al DOLLAR más cercano
Número de Prospectosx
Factor de Conversión =
No. de Clientesx
No. de Transaccionesx
$$$ Venta Promedio =
Ventasx
Margen =
Utilidades
¿Quién quiere invertir en un Programa de Coaching “Step Up”?
• La Oferta: Coaching “Step Up”– Agrega 10 puntos a cada resultado de la ruleta
• Un 5 se vuelve 15• Un 0 se vuelve 10• Un 10 se vuelve 20
– Usa 3 dados en lugar de 2.– La Inversión: $1,500.00 por mes
• ¿Alguien lo Toma?– Paga al Banco al pasar por utilidades.
Redondeando los números ...Al Número ENTERO más cercano
xAl PRIMER Decimal más cercano
=Al Número ENTERO más cercano
xRedondeado al SEGUNDO Decimal
xRedondeado al CENTAVO más cercano
=Redondeado al DOLLAR más cercano
xRedondeado al PRIMER Decimal
=Redondeado al DOLLAR más cercano
Número de Prospectosx
Factor de Conversión =
No. de Clientesx
No. de Transaccionesx
$$$ Venta Promedio =
Ventasx
Margen =
Utilidades
¿Quién quisiera invertir en un Programa de Coaching “Power Up”?
• El Detalle: Step Up sólo ayuda en Utilidades• La Oferta: Coaching Power Up (Utilidades +
Apalancamiento)– Agrega 10 puntos a cada resultado de la ruleta– Usa 3 dados en lugar de 2– Y Agrega 1 punto a cada tarjeta de
apalancamiento• El precio de la tarjeta sigue siendo el mismo
– La Inversión: $2,000.00 por mes• ¿Alguien lo Toma?
– Paga al Banco al pasar por utilidades.
Redondeando los números ...Al Número ENTERO más cercano
xAl PRIMER Decimal más cercano
=Al Número ENTERO más cercano
xRedondeado al SEGUNDO Decimal
xRedondeado al CENTAVO más cercano
=Redondeado al DOLLAR más cercano
xRedondeado al PRIMER Decimal
=Redondeado al DOLLAR más cercano
Número de Prospectosx
Factor de Conversión =
No. de Clientesx
No. de Transaccionesx
$$$ Venta Promedio =
Ventasx
Margen =
Utilidades
¿Quién quisiera invertir en un Programa de Coaching Freedom?
• El Detalle: Power Up te ayuda en Utilidades y Apalancamiento según la casilla que te toque
• La Oferta: Coaching Freedom (Utilidades + Apalancamiento según lo que TU decidas)– Quien tiene coaching Freedom decide qué tarjeta tomar
(es como Bonus permanente).– Agrega 10 puntos a cada resultado de la ruleta– Usa 3 dados en lugar de 2– Agrega 1 punto a cada tarjeta de apalancamiento
• El precio de la tarjeta sigue siendo el mismo– La Inversión: $2,500.00 por mes
• ¿Alguien lo Toma?– Paga al Banco al pasar por utilidades.
Redondeando los números ...Al Número ENTERO más cercano
xAl PRIMER Decimal más cercano
=Al Número ENTERO más cercano
xRedondeado al SEGUNDO Decimal
xRedondeado al CENTAVO más cercano
=Redondeado al DOLLAR más cercano
xRedondeado al PRIMER Decimal
=Redondeado al DOLLAR más cercano
Número de Prospectosx
Factor de Conversión =
No. de Clientesx
No. de Transaccionesx
$$$ Venta Promedio =
Ventasx
Margen =
Utilidades
Se nos acabó el tiempo, pero necesitamos un ganador… • Terminen jugando hasta llegar a la persona que tiró primero los
dados• Calcula tu Factor de Apalancamiento Operacional
– Sólo puedes usar 5 puntos por área– Suma tus 4 áreas (debe ser 20 o menos)– Divide entre 4 para obtener un Factor de Apalancamiento
Operacional entre 0 y 5• Calcula el Valor de tu Negocio
– Multiplica tu última utilidad anual por el Factor de Apalancamiento Operacional
– Suma el efectivo que tienes y resta la cantidad que tienes en préstamos
• ¿Quién tiene el mayor Valor de Negocio?
¿Qué aprendiste del juego … ? ¿Qué BFO’s obtuviste … ?
• Acerca de Mercadotecnia …• Acerca de Sistemas …• Acerca de Apalancar …• Acerca de Tu Equipo …• Acerca de Tu Negocio …• Acerca de Tu Persona …
Con tan sólo un 10% de incremento...
Prospectosx
% Conversión=
Clientesx
No. de Transaccionesx
Venta Prom. $$$=
Ventasx
% Margen =
Utilidad
4,000x
25%=
1,000x
2X
$100=
$200,000x
25% =
$50,000
4,400x
27.5%=
1,210x
2.2x
$110=
$292,820x
27.5% =
$80,525
73
83
68
53
67
344
Eso da un 46% de aumento en ventas...
Y un impresionante aumento de 61% en UTILIDADES
¿Qué tan Comprometido estás?
¿Eres de los que Sacan Excusas?• Si fuera más joven...
• Si tuviera más experiencia...
• Si tuviera dinero...
• Si fuera más listo...
• Si fuera en otro momento...
• Si no tuviera miedo...
• Si fuera soltero...
• Si no fuera por...
•¿Qué te está frenando?
Es fallar en PARTICIPAR …
La única manera de
Da el 100% hoy para recibir el 100% ...
Fallar ...
Beneficios del Coaching ¿Por qué debes de tomarlo?
Beneficios del Coaching ¿Por qué debes de tomarlo?
Vas a tener un COACH que te mantendrá arriba de la línea, con quien te comprometerás para cumplir tus metas y te mantendrá enfocado
Tu COACH te va a guiar, motivar e inspirar, para que entregues siempre tu 100%
Vas de dejar de ser Auto-Empleado y sabrás que decisiones tomar para mejorar tus resultados
Vas a tener más ingresos y tiempo libre que te permitirá disfrutar más de la vida…
Coaching Grupal por 6 meses
Para ayudarte a participar
SOLO HOY
Para ayudarte a participar
SOLO HOY
Inversión
• 5000 pesos mensuales pagaderos a la primea sesión del mes
• Si pagas adelantado los 6 meses tu inversión será de 24000 pesos , equiv ale a 4000 pesos al mes
• Puedes pagar por transferencia , cheque o tarjeta de crédito
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