buyer decision making model (by @mahdinasseri)

ویذحص، یه تجزث خة خك جبی فزش ث

مهدی ناصزی

@mahdinasseri

ضب چخــــریـــدی ویذ؟

ز خزیذی ثزای طتزی یه

ســـــفــــــراست

چذ زح یه سزی تصی یبسذ وه

یه وست وبر فك

همراه مشتری یزی خزیذ است در فزایذ تصی

طتزیب

چه کسی

چگونه

چه چیسی ی یزذ تصی

خزیذ وذ؟

را اس

1

2

3

4

5

خاست/ضبسبیی یبس

جسـتجـی اطـالعـبت

ـب ارسیـبثــی ـشیــ

خــــــــــزیـــــــــذ

ثــــعـــذ اس خــزیــذ

طتزیب

چه کسی

چگونه

چه چیسی ی یزذ تصی

خزیذ وذ؟

را اس

*

*

بی دری حزن

حزن بی ثیز

خاست/ضبسبیی یبس1نیازاحسبسی است و اسعدم تناسب داشته ها با خواسته هاایجبد ی ضد

*

*

بثع داخی اطالعبت

بثع خبرجی اطالعبت

جستجی اطالعبت2

کمکطتزیب ثزای خزیذ

ی خاذ آب دست ذارذ تصی اضتجبی ثیزذ

*

*

ارسیبثی طمی

ارسیبثی احسبسی

3

دلیلی قانع کنندهآب دست دارذ ثزای تصی خد

داضت ثبضذ

ب ارسیبثی شی

*

*

ارسش خزیذ ثتز

تجزث خزیذ ثتز

4

بهتر

آب در بیت اس وسی ی خزذ ویبس خاست آب را

خـــــــــــزیـــــــذ

ثزآرد وذ

*

*

رضبیت طتزی

خذبت پس اس فزش

5

ادامه داردفزایذ خزیذ، ثعذ اس خزیذ چب

ثــعــذ اس خــزیـــذ

آب ث ای فىز ی وذ وآیب تصی درستی زفتذ یب ؟

یزی طتزی طزاحی یه ارتجبط خاللب ثب ضبخت فزایذ تصی

.تجربه خرید منحصربه فردی خلق کنید

*

*

تجیغبت

سبسی حص جبیب

.وبری ویذ زد تج ضذ چ یبسی دارذیب ری یبسبیی و زد ث خثی اس آب آب ستذ

تزوش ویذ4

5

ثبساریبثی حتی

بی اجتبعی وپی

خاست/ضبسبیی یبس1

*

*

ة سبیت

وبتبي ب

اطالعبت دلیك جبعی اس حصالت خذبت خد آبد بی ختف در اختیبر زد ویذ آ را اس طزیك وبب

.لزار دیذ*

*تصی دستب

ثالي

جستجی اطالعبت2

*

*

ذی پیج

لبثیت مبیس

اطالعبت وبفی را ثزای مبیس حصالت خد ثب حصالت . ری ارسش پیطبدی خد تزوش ویذ. دیز فزا ویذ

صبدق ثبضیذ*

*وبرضبس/ ظز وبرثزا

تخفیف

ب3 ارسیبثی شی

*

*

رش بی ختف پزداخت

ضبت ثبسطت وبال

یزی طتزی را وبص اعتبد ایجبد ویذ، ریسه تصیدیذ، پزداخت را آسب ویذ تب حذ ى سب پزداخت

.تب تحی را و ویذ*

*

ثذی تحی طئ ثست

پییزی سفبرش

خــــــــزیــــــــذ4

*

*

بی اجتبعی ضجى

ظزسجی اس طتزی

ثب . ثبسخر ظزات طتزی را ثعذ اس خزیذ جع آری ویذثجد ارتجبط ثب طتزی ثعذ اس خزیذ یه راثط صیی ثب ا

.ایجبد ویذ*

*

خذبت پس اس فزش

ظزات آالی طتزی

ثعذ اس خـــــــزیــــذ5

*

*

یزی را وبص دیذ ریسه تصی

ار ث ا اطیب دیذ

یزی خزیذ، زا طتزی ثبضیذ در و فزایذ تصی

*

*اثب را و ویذ

صبدق ثبضیذ

یزی طتزی خدتب را ضبسبیی ویذ فزایذ تصی

*

*

یزی صجرا تصی

یزی احسبسی تصی

یزی طتزیب خد را طخص ویذ ذ رفتبری تصی

*

* ای یزی حظ تصی

یزی تحیی تصی

یزی طتزی خدتب را ضبسبیی ویذ فزایذ تصی

*

*

یز تصی

صزف وذ

مص افزادی را در یه فزایذ خزیذ ث درستی تطخیص دیذ

*

*تبثیزذار

خزیذار

یزی طتزی خدتب را ضبسبیی ویذ فزایذ تصی

« استزاتژی رشد»تا « خلق ارسش»اس بزای استارتاپ ها

ثزای طبذ طبت دیز ارائ ضذ در ای وبربری یه سیز ویه ویذ

شتری فانل م

@mahdinasseri

مطالب مرتبط

پرسونای خریدار

@mahdinasseri

مطالب مرتبط

آن را با دیگزان به اشتزاک بگذارید

@mahdinasseri

ثب ای وبر ث وه ویذ تب ث افزاد ثیطتزی وه و

Shareبا کلیک روی دکمه پایین همین اسالید

www.slideshare.net/mahdinasseri

ثزای طبذ اسالیذبی ثیطتززا در اسالیذضیز دجب ویذ

مهدی ناصزی@mahdinasseri