bytware fitness business day 16 maggio
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Fitness Business
Day
Sassuolo
16 Maggio 2014
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Market Trends
Sales Management
Social & Digital Marketing
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Global Report 2013
Global Report 2013
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Abunai
Ki
Pericolo
Opportunità
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© G.Luca Scazzosi
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LOW COST
G.Luca Scazzosi LOW PRICE
MARKET DRIVER’S
Crescita dell’era digitale
Cambio dei modelli di consumo
Semplicità dell’offerta – Una sola
Abbandono verso l’esclusività
Frequenza ridotta
Convenienza per i First Time User
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G.Luca Scazzosi
Minimo 50% in meno rispetto alla media di mercato
Alto uso di tecnologia e uso del WEB
Solo Attrezzi niente corsi di gruppo
Capacità di gestire il business con una sola risorsa
Apertura 24/7
DEFINIZIONE DILOW COST
GYM
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Strategia di RIPOSIZIONAMENTO
COSTI FISSI vs VARIABILI
AFFITTI
ENERGIA
H.R.
FINANZIARIAMMORTAMENTI
G.Luca Scazzosi
CONSUMATORI 2014
Paura del Futuro, dubbi socio/economici
Paura di sprecare denaro
Paura di sbagliare acquisto
Paura di Imprevisti
Limiti di spesa totale
Ridotta disponibilità immediata
Ciclo discendente del prodotto Fitness classico
"La logica vi porterà da A a B
L'immaginazione vi porterà dappertutto“
A. Einstein
Strategia di RIPOSIZIONAMENTO
PREZZI e SERVIZI VARIABILI
ALL INCLUSIVEVs
SOMMA di SERVIZI
PACCHETTI A
CONSUMO
SERVIZI P.T. % small group
SEGMENTI DIVERSI
G.Luca Scazzosi
ACQUA
SERVIZI
SPORT
CLASS
GYM
ACQUA
SERVIZI
SPORT
CLASS
GYM
ACQUA
SERVIZI
SPORT
CLASS
GYM
Pay per Use
Andrea Pugno
Sistema a ricaricheRICARICA PUNTI GIORNI DI DURATA
€.30,00 300 30
€.60,00 600 60
€.90,00 900 90
€.140,00 1.400 140
€.180,00 1.800 180
€.220,00 2.200 220
€.300,00 3.000 300
€.400,00 4.000 + 800 punti omaggio 400
€.500,00 5.000 + 1000 punti omaggio 500
€.659,00 punti illimitati 365 listino fedeltà
Scarico punti
Corsi fitness Spinning/Heat/Pancafit Corsi 30’ Personal training
1 lez. 100 punti 1 lez. 100 punti 1 lez. 70 punti 1 lez. 350 punti
2 – 12 lez. 70 punti 2 – 12 lez. 80 punti 2 – 12 lez. 55 punti 2 – 5 lez. 300 punti
16 – 24 lez. 65 punti 16 – 24 lez. 75 punti 16 – 24 lez. 50 punti 8 – 12 lez. 280 punti
32 – 36 lez. 60 punti 32 – 36 lez. 70 punti 32 – 36 lez. 45 punti 15 – 20 lez. 250 punti
Sala attrezzi 60 punti Termarium 100 punti
Andamento clienti attivi
Andamento clienti attivi ottobre-gennaio
Ricariche vendute per tipologia settembre/gennaio
Andamento fatturati settembre - gennaio
Andamento fatturati settembre - gennaio
Mese 2012-2013 2013-2014 differenza %
Settembre € 19.269,00 € 25.260,00 € 5.991,00 31,1%
Ottobre € 32.820,00 € 54.300,00 € 21.480,00 65,4%
Novembre € 25.140,00 € 34.080,00 € 8.940,00 35,6%
Dicembre € 48.750,00 € 56.870,00 € 8.120,00 16,7%
Gennaio € 38.690,00 € 42.580,00 € 3.890,00 10,1%
Totale € 164.669,00 € 213.090,00 € 48.421,00 29,4%
Digital
marketing
E
nuovi segmenti
SERVIZI
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SERVIZI
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SERVIZI
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SERVIZI
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42
What if there was
one prescription
that could
prevent and treat
dozens of diseases,
such as diabetes,
hypertension
and obesity?
-Robert E. Sallis, M.D., M.P.H., FACSM,
Exercise is Medicine™ Task Force Chairman
Coinvolgimento e Supporto della comunità medica….
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SM - NET
E’ Un nETWoRK DI
PROFESSIONISTI DELLE VENDITE
NEL MERCATO DEL FITNESS
•Un meeting dei partecipanti al network attorno al giorno 20 di ogni mese per fare gli aggiustamenti di chiusura ( close out ) e per pianificare il mese successivo ( sales launch ) la sede del meeting
è a rotazione in uno dei club del network che farà da Ospite
•Un Web Meeting On Line del network ( con la piattaforma Go TO
Meeting ) attorno al 10 di ogni mese per verificare l’andamento della prima decade del mese e condividere i correttivi necessari ( Fine Tuning )
•Una Hot Line telefonica 24/7 di Training e Coaching con il tuo Tutor di riferimento
SM-NET
……. ComE si lavora nel Network
GRAZIE PER
L’ATTENZIONE
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gianlucascazzosi@gmail.com
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