[capacitação] subproduto business
Post on 09-Aug-2015
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Realidade?
Imprescindível para a inovação nos processos internos e modelos de gestão!
Essencial para a expansão em contextos nacionais e internacionais
Necessidade em pequenas, médias e grandes empresas
No ano passado foram criadas 1.865.183 novas empresas no Brasil, segundo o indicador Serasa Experian de nascimento de empresas.
Falta de profissionais capazes de gerar inovação e estruturação de políticas, processos e culturas
Definição do subproduto
O Programa Talentos Globais – Business tem como objetivo reformular o modelo de gestão de uma empresa através da reorganização dos processos internos com foco na otimização de recursos humanos e financeiros, trazendo inovação e aumentando a competitividade.
Profissionais
BUSINESS ADMINISTRATION -
SALES
HUMAN RESOURCES
FINANCES
Áreas
Planejamento estratégico e
operações, gestão da inovação, vendas
Recursos humanos Gestão financeira
Profissionais
*Possui background em Administração
Administração, Engenharia de
produção, Relações Internacionais*
Psicologia, Administração
Economia, Ciências contábeis
Modelos de JD para BA
• Supervisionar os serviços administrativos do escritório;
• Dominar as técnicas de modelagem de processos de negócios estratégicos, de rastreabilidade e de gestão da qualidade;
• Implementar estratégias para aquisição, revisão e análise de dados,gerando relatórios e outputs;
• Determinar objetivos operacionais estudando funções do negócio.
Modelos de JD para HR
• Participar dos processos de recrutamento e seleção, avaliando dos candidatos para garantir que atendam às necessidades da empresa.Marcar entrevistas, pequisar potenciais candidatos, verificar currículos;
• Auxiliar no planejamento de novas orientações aos funcionários e compilar registros de performance;
• Contribuir para a reformulação de processos internos; • Desenvolver treinamentos de competências; • Promover uma política de desenvolvimento de projetos; • Promover a Cultura organizacional e o Endomarketing; • Auxiliar na gestão de programas de benefícios e bem-
estar interno, assim como um Sistema de informações sobre Recursos Humanos.
Modelos de JD para SALES
• Realizar a prospecção e segmentação de um mercado;
• Realizar apresentações e reuniões de venda;
• Desenvolver e aplicar um flow de vendas;
• Criar uma listagem de Stakeholders;
• Apresentar um perfil analítico, criando reports de vendas a partir da análise de dados prospectados.
Modelos de JD para Finanças
• Realizar análise, planejamento e estruturação da área financeira;
• Saber monitorar e interpretar o balanço de caixa;
• Realizar análise de orçamentos;
• Criar políticas de redução de custos;
• Analisar a viabilidade e risco de negócios e propostas para a empresa e para o consumidor;
• Participar em processos de auditoria.
Vantagens
• Formação profissional diferenciada.
• Pro atividade (saída da zona de conforto confirma o
interesse do Trainee em trabalhar no Brasil).
• Implementação de estratégias diferenciais no contexto
brasileiro.
• Inovação (+ de 80% das empresas brasileiras confirmam
a falta de investimentos nas áreas de inovação).
• Apesar do mercado “amplo” no Brasil, o profissional da
AIESEC possui diferenciais para gerar inovação de
culturas e processos (Devido a visão jovem e
internacional e o alinhamento de valores com a
AIESEC).
Principais dificuldades
• Muitas empresas não entendem a necessidade de Business
• Falta de clareza nas Jobs Descriptions
• Falta de alinhamento no momento da venda
• Demora no match
• Muitas quebras no match – Taxa de conversão de 52%
Alinhamentos por subprotudo
Fast RA-MA
Alinhar vendas pelo Supply Vender Projetos
Job Description concisa
Não confundir com MKT
Apresentar good cases!
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